2023年大學(xué)生實習(xí)報告(篇)

2023年大學(xué)生實習(xí)報告(篇)

書目

第1篇高校生酒店實習(xí)報告范文范本

第2篇高校生暑期社會實踐報告論文實習(xí)工作總結(jié)范文

第3篇2023年高校生在移動電信公司的實習(xí)報告范文

第4篇高校生建筑施工專業(yè)實習(xí)報告范文

第5篇2023年高校生暑假沃爾瑪實習(xí)報告

第6篇2023年高校生實習(xí)報告范文：酒店中餐廳實習(xí)

第7篇高校生市場策劃實習(xí)報告范文

第8篇高校生暑假實習(xí)總結(jié)報告范文

第9篇2023年高校生畢業(yè)實習(xí)報告范文：旅行社實習(xí)

第10篇國貿(mào)專業(yè)高校生畢業(yè)實習(xí)報告

第11篇2023年5月食品科學(xué)與工程專業(yè)高校生實習(xí)報告

第12篇高校生家教實習(xí)報告

第13篇選購 銷售專業(yè)高校生實習(xí)報告范文

第14篇2023年建筑工程專業(yè)高校生實習(xí)報告

第15篇2023年高校生電視臺暑期實習(xí)報告范文

高校生酒店實習(xí)報告范文范本

一、山西大酒店概況

山西大酒店于1989年5月8日開業(yè),至今已經(jīng)有16年的歷史了,酒店在1994年評為全國三星級酒店,1997年2月通過四星級酒店的驗收。大酒店始終領(lǐng)先山西酒店通行,創(chuàng)新是酒店永保青春的靈魂,酒店先后在1995-1996,xx進(jìn)行了2次大的裝修。

山西大酒店是山西省首家四星級豪華型涉外飯店，地處太原市迎澤大街和新建南路交匯處，交通便利，地理位置優(yōu)越。飛機場有專車接預(yù)訂客人。酒店設(shè)有客房166套，其中有豪華四套間，豪華雙套間，商務(wù)標(biāo)間，一般標(biāo)準(zhǔn)間,設(shè)有先進(jìn)的電話通訊設(shè)備idd，ddd程控系統(tǒng)，科學(xué)高效的語音信箱系統(tǒng)和中心空調(diào)以及免費寬帶(30兆)上網(wǎng)。商務(wù)樓層豪華便利舒適，與其配套的有：全天24小時服務(wù)的中，西餐廳，大堂酒吧，歐美風(fēng)格的中世紀(jì)酒吧高雅溫馨，設(shè)備先進(jìn)的商務(wù)中心可為您代理復(fù)印，傳真，電傳，打字及文秘業(yè)務(wù)。中西餐廳和卡拉ok包間是您享受世界名吃，國內(nèi)佳肴和浪漫情懷的好去處，而具有多功能的錦繡廳和翠巖廳是您舉辦宴會及大型自助餐會的志向場所。酒店內(nèi)有先進(jìn)組合音箱的迪斯科舞廳，乒乓球俱樂部，標(biāo)準(zhǔn)英式臺球室，豐富多彩的消遣設(shè)施為您的旅居生活增加情趣。室內(nèi)游泳池，健身房，按摩室，桑拿浴室，美容室將使您擁有健康的體魄和青春煥發(fā)的容顏。購物中心為您供應(yīng)日用百貨，工藝品，絲織品，食品煙酒等。

在山西大酒店的歷史上有很多榮耀：1995年獲全國百家優(yōu)秀星級飯店稱號;1996年獲全國星級飯店五十佳稱號;1997年，獲西班牙世界商貿(mào)企業(yè)最佳形象獎。山西大酒店在發(fā)展歷程中創(chuàng)建了很多個第一：它是山西第一家四星級飯店;山西第一家運用計算機網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行經(jīng)營管理的飯店;中國第一批旅游標(biāo)記性飯店之一;他們在山西飯店中第一家編撰出版了飯店管理書籍《山西大酒店管理模式與務(wù)實》;他們第一家創(chuàng)辦了企業(yè)刊物《山西大酒店報》。

二、預(yù)訂中心工作內(nèi)容簡介

客房銷售是酒店銷售工作的中心?？头渴杖氲亩嗌?客房出租率的凹凸是評判一個星級飯店效益的重要指標(biāo)。預(yù)訂工作是酒店銷售客房的主要途徑。在山西大酒店預(yù)訂中心的日子里,我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了預(yù)訂的程序,預(yù)訂中心的工作項目,主要有下面幾個方面:

(一)預(yù)訂客房

客房的預(yù)訂工作主要可以分為散客預(yù)訂,團(tuán)體預(yù)訂。散客是高價格人群,客房價格較高,團(tuán)體客人是酒店與旅行社或者公司簽訂協(xié)議后設(shè)置的團(tuán)隊,團(tuán)隊客人是好多酒店的主要收入,但是團(tuán)隊價格相對較低。山西大酒店客房有166間(套),山西大酒店瞄準(zhǔn)的是散客商務(wù)客人,客人檔次相對高。預(yù)訂工作針對商務(wù)客人要做的工作許多,特殊是針對回頭的商務(wù)客人,好多客人的喜好,來店次數(shù)都是須要統(tǒng)計的。針對新的商務(wù)散客做的工作就是要留意如何舉薦客人運用商務(wù)客房,讓他們感受房間,讓他們有深臨其境的感覺。

(二)預(yù)訂會議

會議的預(yù)訂也是當(dāng)今酒店一大業(yè)務(wù)。山西大酒店有各種會議室,有大的多功能廳,可以接120-150人的大型會議,也有圓桌型的三樓會議室,同時還有適合商務(wù)客人的商務(wù)洽談間。會議的預(yù)定主要探清客人的意圖,人數(shù),以及他們所要的價位。

(三)票務(wù)預(yù)訂

商務(wù)客人有好多在到酒店后就起先對自己的行程做支配,要求購買預(yù)訂下一站的機票,火車票。在做預(yù)訂的時候主要要對客人航班,時間,姓名等弄個清晰,要經(jīng)過客人的確認(rèn)方可出票。對客人購票的單據(jù)現(xiàn)金要妥當(dāng)保管。

(四)旅游詢問

旅游團(tuán)隊特殊是外賓在山西大酒店的團(tuán)隊客人中占了大多數(shù)。外賓對中國,對山西愛好深厚,'地上文物看山西,地下文物看陜西',外國客人對旅游的途徑,支配常常是籌劃的特殊精確,因此常常會望見外賓拿著一大堆資料來到預(yù)訂,對自己的旅游做個規(guī)劃,叫個懂旅游的給他做個支配。旅游詢問做好了對客人提高對酒店的好感有著至關(guān)重要的影響。

高校生暑期社會實踐報告論文實習(xí)工作總結(jié)范文

社會實踐活動是提高課堂教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)培育目標(biāo)的須要，是有效提升個人實力的最好方式。今日我在這共享一些高校生暑期社會實踐報告論文給大家，歡迎大家閱讀!

高校生暑期社會實踐報告論文篇一

我是淮安信息的一名學(xué)子，作為一名當(dāng)代高校生，我們所面臨的社會壓力是很大的!尤其是對即將畢業(yè)走上社會的我們。在大一時我已經(jīng)經(jīng)驗?zāi)暇┨K寧配送中心的獎金一個月的實習(xí)，大二時我們又他踏上了去上海蘇寧云商的一個多月的客服實習(xí)。這些實習(xí)都讓我受益匪淺，我深信只有將我們畢生所學(xué)的學(xué)問與企業(yè)工作相結(jié)合才能有所業(yè)績。在20xx年的這年寒假，為了再次熬煉我的個人實踐實力，我們學(xué)校的教化領(lǐng)導(dǎo)讓我們結(jié)合所學(xué)專業(yè)，以職場體驗、職業(yè)調(diào)查為主題，開展就業(yè)市場現(xiàn)狀調(diào)查，科學(xué)分析，精確定位，提前規(guī)劃，為自己順當(dāng)就業(yè)創(chuàng)建條件，并撰寫調(diào)查分析報告。于是我再次踏上了短期工的這行列來了。

由于寒假的假期短，我經(jīng)親戚的介紹來到了淮安創(chuàng)世紀(jì)服飾有限公司。在這里制衣業(yè)，我成為制造業(yè)地其中一員，濃縮了制造業(yè)地普遍特點：以產(chǎn)品為中心來組織運作，而且更兼具了勞動密集型工業(yè)地生產(chǎn)運作方式，工人的勞動是價值地來源?；窗矂?chuàng)世紀(jì)服飾有限公司主要經(jīng)營服裝/紡織/皮革。一進(jìn)他們的生產(chǎn)車間環(huán)境就特殊的舒適，每道工序都分工有序，共分為裁斷車間、縫紉車間、整理打包車間三個大車間。每個車間都有一個主管及好幾個組長，便于管理和安排，現(xiàn)今工作的機器都是電動縫紉機。

公司是外商獨資的。公司規(guī)模達(dá)1000人以上。本公司成立于20xx年12月，在淮安市漣水縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)有多個分廠，注冊資本為30萬美金，固定資產(chǎn)投資已達(dá)3500萬人民幣，占地總面積125畝，建筑面積2萬平方米?，F(xiàn)配備有各類繡花、鎖眼、縫紉、整燙等先進(jìn)設(shè)備20xx多臺。20xx年銷售額達(dá)3億元，利稅1500萬元。目前公司擁有員工20xx人，其中大中專院校生300余人，中層以上管理人員150余人。

詳細(xì)地介紹一下生產(chǎn)流程：首先是接訂單。然后技術(shù)科的師傅會依據(jù)客戶帶來地衣服樣版，用電腦排版(考慮該如何制衣樣，用料才最少)，試制一件，依據(jù)試制過程中得出地方法結(jié)論，制出工藝技術(shù)圖，以該圖與客人商議、協(xié)商修改，當(dāng)客人滿足后，這份工藝技術(shù)圖就定下來，不許再變動。接著就依據(jù)要求選購 材料，材料五花八門，大至布匹，小至小配飾(如釘狀地紐扣).布匹運來后就要驗布，然后合格布匹送到裁斷車間用機械進(jìn)行牽布，一般都是幾百層，然后再把從技術(shù)科送來的樣板讓畫皮的師傅畫出來鋪在弄好的幾百層布上，接著用電動剪刀依據(jù)衣樣剪裁成衣服不同部分，再對這些細(xì)塊打號進(jìn)行對色，每件衣服到時候誒小片上的號一樣。這樣就可以送到縫紉車間進(jìn)行縫制了，縫制車間還有一個班的人是特地進(jìn)行剪線、整燙。最終送到整理打包車間進(jìn)行包裝工，合格地就進(jìn)倉庫，等待客戶派人到廠進(jìn)行最終驗貨。驗貨合格地，就可以簽放行條，運輸，交貨。

全部的工序當(dāng)中技術(shù)科那邊的繪圖特殊重要，就在我在那里的那段時間，技術(shù)科的由于疏忽把衣服的正反兩面都弄成了正面，幸好是有質(zhì)檢人員發(fā)覺的早，不然那損失就不行估量了。當(dāng)然縫紉車間的工序也很重要，他們將縫紉的工序按不同衣服分成了許多道工序，出了問題都可以找到人，而且由于是出口商品，質(zhì)量要求特殊高，所以哪里應(yīng)當(dāng)縫幾針就要求得清清晰楚。

該公司主要出現(xiàn)的問題有:人手不足，經(jīng)常就有人辭職，導(dǎo)致公司流失一些人才;該公司接的基本是外國的大訂單，故夏天的生意很好，因為恰恰外國好多國家都是冬季;管理有漏洞，常常會出現(xiàn)一批衣服做完總會有丟失的，公司會有肯定的資金損失。想解決這些問題也不難，加強員工間的相互學(xué)習(xí)，管理制度更加嚴(yán)謹(jǐn)，那樣我想會更好，公司收入也會更上一層樓。短短半個月的整理和打包工作，累而充溢，但更多的是欣慰，因為我感覺到自己的成長。用實際行動贏得了廠里各個員工以及領(lǐng)導(dǎo)的好評，這次親身體驗讓我有了更深刻感受，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)驗，是一生珍貴的財寶。

親切的阿姨、熱忱的組長、好心的姐姐、可愛的弟弟、嚴(yán)厲又幽默的主管還有和我一樣一起打工的學(xué)長、學(xué)妹，惹人生氣卻要時時望見而又拿著就讓人見血的小槍、長得丑卻每天要加班做的帽子、衣服會給人帶來瞬間涼意的刺槍、簡單弄混的價格牌、標(biāo)簽、小巧銳利的剪刀。就在20xx年2月11號這一天，我將要與他們離別。我會記住你們的!

實踐感受：我明白，要在實踐中相識社會、增長才能、提高自身素養(yǎng)，為日后真正走進(jìn)社會鋪定基石。我也明白學(xué)院為什么始終強調(diào)加強我們社會實踐實力。在那里，我學(xué)到很多書本上所沒有的社會實踐學(xué)問，了解了要想把帽子做好就必需全身心的投入做帽子的機器上，一時都不能分心，體會到了工作的一些難處，領(lǐng)導(dǎo)的指揮讓我很不舒適，有時里面的個別老員工做錯事情了卻推脫到我暑假工的身上，但是我學(xué)會了忍讓，也學(xué)會了如何處世，總的來說他們很受歡迎。實踐中我也清晰了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)最終領(lǐng)的工資雖然只是一點點的錢，但是我知道，一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識，熬煉實力，尤其在高校學(xué)習(xí)時候，參于社會實踐活動是一個很好的熬煉機會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會有許多賺錢的機會，只要有學(xué)問和實力，才智，我們就可以找到好的工作。

沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)驗一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)驗的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。其實在我的這份工作中沒有多少地方用到專業(yè)學(xué)問，更多的反而是用到了我的細(xì)心，耐性腳踏實地的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得別人的信任，才有機會展示更多的才華。我會在今后的實踐中更努力的學(xué)習(xí)一些書本上所沒有的學(xué)問，這次暑假我受益匪淺，我會再接再厲的。

總的來說，寒假社會實踐讓我受益匪淺。我會再接再厲的好好利用一切熬煉自己的機會去學(xué)習(xí)更多。

高校生暑期社會實踐報告論文篇二

摘要：高校生社會實踐活動是引導(dǎo)學(xué)生走出校門、接觸社會，使理論與實踐相結(jié)合，培育學(xué)生分析問題與解決問題實力的重要途徑。通過社會實踐活動，既熬煉了他們的社會活動實力、人際交往實力、創(chuàng)新能辦與組織實力，也提高了高校生的思想覺悟，增加了高校生服務(wù)社會的意識，促進(jìn)了高校生的健康成長。同時對于幫助高校生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀也有重要的現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵詞：高校生;社會實踐活動

學(xué)校課堂教化和社會實踐活動教化是高校教化系統(tǒng)中的兩個基本組成部分。課堂教化是主體，在培育高校生的過程中起著核心作用，而社會實踐活動則是課堂教化的有益補充和必要延長，起著非常重要的協(xié)助作用。社會實踐活動體現(xiàn)了作為一種教化活動所具備的社會價值，是提高課堂教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)培育目標(biāo)的須要。作為新時代的高校生，主動參與社會實踐活動是特別有必要也是特別有意義的。隨著社會的發(fā)展，一個只有滿腹經(jīng)綸，卻沒有實際閱歷的人，會漸漸被社會淘汰。我們應(yīng)當(dāng)在駕馭理論學(xué)問的基礎(chǔ)上，真正地走上社會，將所學(xué)應(yīng)用于其中。

一、有利于幫助高校生了解社會、了解國情。增加社會責(zé)任感和歷史使命感

現(xiàn)代高校生，大多是在書本學(xué)問中成長起來的，對我國的國情、民情知之甚少。而社會的困難程度，遠(yuǎn)不是僅憑讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的。社會實踐則為他們打開一扇了解社會的窗口。高校生走向社會參與實踐，親身體驗生活，看到城鄉(xiāng)差別，感受貧富差距，在與人們的接觸、了解、溝通中受到真實地感染和體驗。從活生生的事例中受到深刻的教化和啟發(fā)，在改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的宏大實踐中進(jìn)一步了解國情，親身感受改革開放以來各項事業(yè)取得的重大成就，使思想得到升華，增加社會責(zé)任感和歷史使命感，同時對于全面提高高校生的自身素養(yǎng)發(fā)揮了主動的作用。

二、有利于高校生更好地把理論學(xué)問與實際相結(jié)合

學(xué)習(xí)理論的目的貴在學(xué)以致用，要達(dá)到這個目的。就必需依據(jù)不斷改變的社會現(xiàn)實進(jìn)行思想政治教化，否則就很難使學(xué)生真正在知的基礎(chǔ)上達(dá)到信，更難以保證行的實踐。書本學(xué)問最終還是要運用到實踐中去。社會實踐可以把理論運用于實際。事實上，高校里不行能把全部的學(xué)問都學(xué)到，重要的是學(xué)會獲得學(xué)問的實力，而這種實力的培育離不開社會實踐，實踐不僅可以更好地熬煉自己，相識自己，調(diào)整自己，而且可以增加專業(yè)思想。高校生只有在社會實踐中充分發(fā)覺社會須要，才能在將來把所學(xué)的學(xué)問和形成的實力有效地運用到社會建設(shè)的事業(yè)中，利用學(xué)問服務(wù)社會。漸漸把社會的價值尺度內(nèi)化為個人的價值尺度。

三、有利于增加高校生實踐和培育創(chuàng)新實力

目前各高校所開展的社會實踐活動，除了學(xué)校相關(guān)部門的指導(dǎo)外，主要由學(xué)生自我組織、自我管理、自我實施。在實踐中，同學(xué)們學(xué)會了團(tuán)結(jié)和協(xié)作，加深了高校生的自我追求、自我發(fā)展、自我實現(xiàn)的新相識，學(xué)會了調(diào)整自我，修正自我，充溢自我，完善自我。社會實踐可以熬煉學(xué)生各方面的實力，如分析和解決社會現(xiàn)實問題的實力，組織協(xié)調(diào)實力和團(tuán)隊合作實力，社會交際實力、表達(dá)實力等等。社會實踐提高了學(xué)生的社交實力，從而縮短了高校生走向社會后的適應(yīng)期，對于高校生就業(yè)也有著很重要的指導(dǎo)意義。

四、有利于高校生進(jìn)行正確的自我定位和合理的職業(yè)生涯規(guī)劃

社會實踐活動對高校生自我定位的作用可以從以下三個方面考查：

1.性格和職業(yè)匹配。職業(yè)規(guī)劃須要考慮與職業(yè)選擇相關(guān)的性格特征。社會實踐可以讓高校生在活動中對自己的性格有更進(jìn)一步了解。

2.愛好和職業(yè)的匹配。依據(jù)霍蘭德的類型論，大多數(shù)人可以被分為六種人格類型：好用型、探討型、藝術(shù)型、社會型、企業(yè)型、事務(wù)型。只有在社會實踐活動中，才能準(zhǔn)確地知道你自己愛好類型。

3.實力和職業(yè)的匹配。職業(yè)選擇與人的實力、特長休戚相關(guān)。實力是可以在社會實踐中培育的。所以高校社會實踐活動要有針對性地進(jìn)行，以增加學(xué)生對環(huán)境的適應(yīng)。通過自我性格、愛好、實力等三方面的定位，明白兩個問題：我想往哪方面發(fā)展;我可以往哪些方面發(fā)展。

高校生職業(yè)生涯規(guī)劃須要諦視自己，相識自己。自我評估要求個人遵循深化客觀兩個原則對自己進(jìn)行全面的剖析：弄清自己為人處世所遵循的價值觀念，明確自己為人處世的基本原則和追求的價值目標(biāo);熟識自己駕馭的學(xué)問和技能;剖析自己的性格特征、愛好等個人狀況。通過在實踐中跟老師、同學(xué)、摯友等的接觸，可以從他人對自己的評價中，對自己的優(yōu)點和缺點有更切合實際的推斷。這種全面的自我相識是職業(yè)規(guī)劃的基本前提。

參考文獻(xiàn)：

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[3]胡昕蕾，對高校生社會實踐活動的思索，遼寧行政學(xué)院學(xué)報，20xx.

[4]劉軍，陳剛，羅偉明，社會實踐對高校生社會化的影響，中國高教探討，20xx.

2023年高校生在移動電信公司的實習(xí)報告范文

目前，全省客戶達(dá)200余萬，并已在全省建成一個覆蓋廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)豐富、服務(wù)一流的綜合通信網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)容量為398萬門。gsm移動通信網(wǎng)已經(jīng)與五大洲70多個國家的140多個移動通信運營商開通了國際漫游業(yè)務(wù)。目前，正在大力發(fā)展gprs技術(shù)、移動數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務(wù)，主動推動網(wǎng)絡(luò)向第三代移動通信演進(jìn)。

為了了解通信公司的實際運營模式，熟識通信公司的運作方式，將自己所學(xué)到的學(xué)問在實際工作中加以檢驗，明確自己企業(yè)的定位，為明年的就業(yè)做好見習(xí)打算，通過與吉林移動公司人力資源部的聯(lián)系，經(jīng)過人力資源部與綜合辦公室的兩輪面試，我被支配在綜合辦公室的秘書科實習(xí)，我所在的部門主要負(fù)責(zé)：公司領(lǐng)導(dǎo)的日程支配，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司的戰(zhàn)略和發(fā)展安排的制定，起草完成相關(guān)文件，協(xié)調(diào)公司各職能部門的工作等綜合性事務(wù)。

在吉林移動我跟隨相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，參觀了青島海爾集團(tuán)，在參觀過程中，豐富了我的閱歷，提高了我的實力，使我對企業(yè)文化，核心競爭力等有了全新的相識;通過是否引入crm管理系統(tǒng)的分析與探討，使我對crm管理系統(tǒng)有了深刻的相識;參加了吉林移動大客戶短消息系統(tǒng)的可行性論證與研發(fā)，使我能學(xué)以致用，提高了綜合實力;在吉林移動我系統(tǒng)全面的了解了移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的歷史，主動主動的關(guān)注其發(fā)展方向與將來，使我對其有了全面的概念與深層次的理解。

在實習(xí)中，我注意了與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通，培育了自己的團(tuán)隊精神，加強了自己的集體榮譽感。我信任二十五天的實習(xí)，將成為我人生華美樂章中，一個青春激揚、跳動的音符!

高校生建筑施工專業(yè)實習(xí)報告范文

實習(xí)是高校其次課堂，是學(xué)問常新和發(fā)展的源泉，檢驗真理的試金石，也是熬煉成長的有效途徑。下面是高校生建筑施工專業(yè)實習(xí)報告范文，僅供參考，歡迎閱讀！

高校生建筑施工專業(yè)實習(xí)報告范文

一、實習(xí)目的

通過接觸和參與實際工作，充溢和擴大自己的學(xué)問面，培育綜合應(yīng)用的實力，為以后課程以及日后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

二、實習(xí)內(nèi)容

參與測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習(xí)，學(xué)習(xí)每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施工規(guī)范及質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)施工過程中對技術(shù)的處理方法。

三、實習(xí)概況

在實習(xí)期間遵守實習(xí)單位和學(xué)校的平安規(guī)章制度，出勤率高，主動向工人師傅請教擅長發(fā)覺問題，并運用所學(xué)的理論學(xué)問，在工地技術(shù)員的幫助下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很詳細(xì)的了解，同時對部分工程進(jìn)行實踐操作。

1、測量工程測量所用儀器必需有出廠合格證，工程所用的儀器誤差應(yīng)在規(guī)定范圍內(nèi)。水準(zhǔn)儀誤差范圍為小于或等于25mm。經(jīng)緯儀誤差范圍為小于或等于25毫秒，測量時應(yīng)檢查所用儀器不得有損壞，測量所得結(jié)果誤差不得超過20mm。

2、鋼筋工程鋼筋運用必需堅持先檢查后運用的原則；鋼筋必需有出廠合格證和檢驗報告，并送至質(zhì)檢站出質(zhì)檢報告，按國家規(guī)范進(jìn)行復(fù)檢合格后方可用于工程中，若鋼筋在現(xiàn)場加工，其制作加工工序為應(yīng)為：鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎→自制質(zhì)檢。

3、模板工程模板及其支架應(yīng)依據(jù)工程結(jié)構(gòu)形式、荷載大小、地基土類別、施工設(shè)備和材料供應(yīng)等條件進(jìn)行設(shè)計。范本及其支架應(yīng)具有足夠的承載實力、剛度和穩(wěn)定性，能牢靠地承受澆筑混凝土的重量、側(cè)壓力以及施工荷載。澆筑混凝土?xí)r范本及支架在混凝土重力、側(cè)壓力及施工荷載等作用下脹模（變形）、跑模（位移）甚至坍塌的狀況時有發(fā)生。為避開事故，保證工程質(zhì)量和施工平安，提出了對模板及其支架進(jìn)行視察、維護(hù)和發(fā)生異樣狀況時進(jìn)行處理的要求。

4、混凝土工程結(jié)構(gòu)混凝土的強度等級必需符合設(shè)計要求，混凝土質(zhì)量的好壞，既對結(jié)構(gòu)物的平安，也對結(jié)構(gòu)物的造價有很大影響。用于檢查結(jié)構(gòu)構(gòu)件混凝土強度的試件，應(yīng)在混凝土的澆筑地點隨機抽取。取樣與試件留置應(yīng)符合下列規(guī)定：

a、每拌制100盤且不超過100m3的同協(xié)作比的混凝土，取樣不得少于一次。

b、每工作班拌制的同一協(xié)作比的混凝土不足100盤時，取樣不得少于一次。

c、當(dāng)一次連續(xù)澆筑超過100m3時，同一協(xié)作比的混凝土每200m3取樣不得少于一次。

d、每一樓層、同一協(xié)作比的混凝土，取樣不得少于一次。

e、每次取樣應(yīng)至少留置一組標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)試件，同條件養(yǎng)護(hù)試件的留置組數(shù)應(yīng)依據(jù)實際須要確定。

5、砌筑工程應(yīng)做到橫平豎直，砂漿飽滿，內(nèi)外搭砌，厚薄勻稱，上下錯縫，砌筑中所用材料應(yīng)有產(chǎn)品合格證書，產(chǎn)品性能檢測報告（塊材，水泥，鋼筋，外加劑等）主要性能要進(jìn)場復(fù)驗報告。

四、實習(xí)要求

此次實習(xí)的主要任務(wù)是駕馭工地的建筑類型及其施工方法和施工技術(shù)，了解工程的性質(zhì)，規(guī)模，建筑結(jié)構(gòu)特點與施工條件等內(nèi)容，了解不同機械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程，多了解看到的不知道的學(xué)問。駕馭工程開工前和施工中的各項打算工作，參加進(jìn)入施工現(xiàn)場的材料接收，收集有關(guān)技術(shù)資料，整理施工實習(xí)日記，做好實習(xí)收尾工作。熟識圖紙，熟識施工組織設(shè)計，嚴(yán)格根據(jù)施工組織設(shè)計、圖紙進(jìn)行施工，并對一些重點施工階段實行蹲點守候指導(dǎo)。處理好各工種間的沖突。

熟識工地上常用的機械設(shè)備的性能和操作范圍和規(guī)程。在施工現(xiàn)場用的“雙錐反轉(zhuǎn)出料攪拌機”，它是目前在建筑工程中應(yīng)用較廣的一種自落式攪拌機，主要按重力機理進(jìn)行攪拌作業(yè)。攪拌筒內(nèi)壁焊有弧形葉片，當(dāng)攪拌筒繞水平軸旋轉(zhuǎn)時，葉片不斷將物料提升到肯定高度，然后自由落下，相互摻合。主要用于一般骨料塑性混凝土的攪拌。為了進(jìn)行有效的成本限制，正確的放料依次為：石子，水，砂。因為放料依次不對會造成奢侈。

在現(xiàn)在的施工現(xiàn)場中砌筑工程所用的塊材都是空心磚，因為空心磚具有良好絕熱性能，和節(jié)約材料降低成本，主要用于非承重墻或框架結(jié)構(gòu)的填充墻等部位，比如陽臺后砌墻。運用砌筑砂漿，孔對孔（空心磚）1/2處，孔向下（將少數(shù)分布筋埋入）交織搭接。若空心磚旁要開門窗洞，應(yīng)將3塊實心磚填入其中再施工。

在施工現(xiàn)場中，應(yīng)當(dāng)節(jié)約用水，混凝土用水也須要干凈的水，因為污水會影響混凝土的質(zhì)量。不單是水，對砂、石的細(xì)度模數(shù)也有要求；對水泥標(biāo)號也有要求。要培育工人養(yǎng)成節(jié)約用水的習(xí)慣，用完關(guān)水。

五、實習(xí)存在的問題

不實踐許多問題都考慮不到，實踐后才知道什么狀況都可能遇到，這就要求我必需有豐富的實踐閱歷，和理論上的東西，兩者必需相結(jié)合在一起，才在工地上站一席之地。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時間的實習(xí)，才體會到課本中學(xué)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，接著學(xué)習(xí)新的東西，應(yīng)懂得變通和舉一反三。本次實習(xí)中比較嚴(yán)峻的問題有以下幾個：

問題一：對理論學(xué)問駕馭不夠扎實，例如：混凝土、砂漿試塊的養(yǎng)護(hù)時間，做試塊時應(yīng)當(dāng)振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養(yǎng)護(hù)溫度、養(yǎng)護(hù)時間，另外對混凝土出現(xiàn)裂縫分析不出緣由等等。

問題二：熟識圖紙的實力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的推斷出施工的對錯。

問題三：對于最新的施工規(guī)范不知道，致使不能很快的推斷出施工的對錯。

問題四：對于一些施工依次還不太明白，對每一個施工過程的操作不了解。

問題五：理論聯(lián)系實際的實力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。

問題六：對一些施工細(xì)微環(huán)節(jié)駕馭不牢，對施工工藝不太了解。缺乏主動學(xué)習(xí)新的施工工藝精神。

六、實習(xí)總結(jié)

通過這一個月的實習(xí)，讓我在實踐學(xué)問上有很大的收獲。以前從課本上學(xué)到的指示，也在實踐中得到了印證，還學(xué)習(xí)了很多詳細(xì)的施工學(xué)問，這些學(xué)問比理論更具有敏捷性和可操作性。

在任何工程整個建設(shè)過程中，土建施工都占據(jù)著至關(guān)重要的作用，明白整個施工過程都是特別重要的；從基礎(chǔ)到主體，每一個環(huán)節(jié)都是特別重要的，基礎(chǔ)關(guān)系到整個工程穩(wěn)定，基礎(chǔ)打不好，主體干的再美麗都無法變更整個工程的命運；建筑從立項起先就確定了它的運用功能，設(shè)計只是為了完成它的功能要求，施工才是實現(xiàn)它的價值時期，也是一個資金消耗的主要過程，因此在整個建設(shè)過程中必需保證它的質(zhì)量，所以遵守建筑工程施工程序就是一個天經(jīng)地義的要求。施工必需堅持“先勘察，再設(shè)計，后施工”的過程，千萬不能將其顛倒，否則就有可能出現(xiàn)一些問題，到時懊悔也晚了。

這次實習(xí)也讓我深深的體會到自己學(xué)問的匱乏，還有許多學(xué)問須要學(xué)習(xí)，包括書本上的和實際中的。增加了我回到學(xué)校踏實努力學(xué)習(xí)的信念，利用這次實習(xí)的機會接觸社會，得到很好的熬煉，明確了在剩余的一年高校生活中應(yīng)當(dāng)發(fā)展的方向。而且也的確讓我喜愛上了這個行業(yè)，我會努力的提高自己，以期代以后在這個行業(yè)中有更好的發(fā)展。

高校生建筑施工專業(yè)實習(xí)報告范文，盡在酷貓寫作。

2023年高校生暑假沃爾瑪實習(xí)報告

實習(xí)的概況：這是wmgp第一次招收intern性質(zhì)的實習(xí)生。這次實習(xí)一共有六個清華的學(xué)生，4個在深圳總部，2個在上海。每個人都被分在不同的部門，但是總體的實習(xí)支配大致相同，基本上都是在不同的部分輪換學(xué)習(xí)。但是我們每個人的實習(xí)時間都不相同，人事部在確定時間時考慮了每個人的不憐憫況而進(jìn)行了支配，這也體現(xiàn)出沃爾瑪作為零售服務(wù)業(yè)而具有的稀植和敬重。我的實習(xí)期一共七周，每天都有不同的學(xué)習(xí)任務(wù)。

wmgp的概況:

用。詳細(xì)而言就是為海外供應(yīng)商選擇恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品供應(yīng)商，并負(fù)責(zé)對供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò)和管理工作。wmgp在深圳有兩個分支，一個是國際總字，這個英文名字加上中國人的姓就成為中國人的公司通用代碼。而打招呼時大家都是只講英文文字，不論級別多高。加上企業(yè)文化體現(xiàn)的友好氛圍，所以許多時候都感覺不出來上下級的關(guān)系。wmgp對員工的作息沒有硬性的規(guī)定，工作比較彈性，當(dāng)然前提是要能完成任務(wù)。公司在休息間里設(shè)有乒乓球桌、小型臺球桌和一個手控足球桌。一個小時的午飯時間就有許多人在那里消遣。我也常常去那里玩乒乓球，樂在其中。另外，聽說公司的員工可以在每個月毫無理由的休息半天。不過，我始終沒有想到要試一下。

友善而優(yōu)秀的員工：

我接觸到的公司員工都特別的友好，很情愿幫助人。并且大部分人都來自不同的背景，有香港人、臺灣人、菲律賓人、美國人等等，有歸國華僑、海外留學(xué)人員、老師，還聽說有個從花旗銀行過來的員工。跟這些人接觸使我感到很興奮。這些人里面不乏優(yōu)秀分子，其中聘請我們的karen就是受人仰慕的魅力女性之一，她有著傳奇的經(jīng)驗、豐富的閱歷和淵博的學(xué)問。

國際選購 流程：

國際選購 流程被稱作為干脆進(jìn)口。一個企業(yè)要成為沃爾瑪?shù)墓?yīng)商并完成一次供貨，一般要經(jīng)驗好幾個重要的步驟：buyingtrip(海外的buyer來中國參與供應(yīng)商

的樣品選型并落實選購 安排，下訂單等后續(xù)工作)；fc(工廠認(rèn)證，以確保工廠沒有雇用童工、沒有超時加班、沒有平安隱患等)；qa(質(zhì)量檢查，在生產(chǎn)過程中和生產(chǎn)結(jié)束基本都會支配一次產(chǎn)品質(zhì)量檢查)；shipping(跟沃爾瑪?shù)牡谌轿锪骰锇轳R士基聯(lián)系裝船，并供應(yīng)給沃爾瑪全部的有效單據(jù))；payment(沃爾瑪開信用證給供應(yīng)商)；其中這些步驟中又有許多的細(xì)微環(huán)節(jié)，可能遇到許多問題要實時處理。所以，干脆進(jìn)口的供貨選購 周期一般都要多出國內(nèi)選購 許多。這也是為什么并不是全部的中國廉價產(chǎn)品都能通過這種方式到達(dá)海外商店的緣由之一。

實習(xí)感受：

這次實習(xí)使我受益匪淺，并且接觸到了許多有意思的東西。通過跟buyer的接觸，加深了對其他國家文化的理解；通過跟不同supplier的接觸也讓我有機會對珠江三角洲的工業(yè)狀況有些感性的相識，更重要的是讓自己更加體會到勝利的蘊義。當(dāng)然作為零售業(yè)的一部分，在wmgp也使得你必需學(xué)會跟不同素養(yǎng)的人打交道的技巧，同時可能在實際的工作中干脆應(yīng)用自己學(xué)問的機會比較少，而往往須要自己注意細(xì)微環(huán)節(jié)，精益求精地做好每一件小事。

2023年高校生實習(xí)報告范文：酒店中餐廳實習(xí)

實習(xí)單位：**酒店

實習(xí)時間：20**年1月—20**年8月

相對于茫茫的大海，小船是渺小的。相對于海洋那呼風(fēng)喚雨的力氣，小船是無力的。相對于大海的豐富廣博，小船是單調(diào)的!然而就是這樣顯明的對比，更體現(xiàn)出小船對大海的無所畏懼。當(dāng)面對風(fēng)浪時，小船以樂觀的心態(tài)披荊斬棘。當(dāng)面對急流時，小船以靈敏的身手躲閃前進(jìn)。當(dāng)面對暗礁把小船打破時，小船會以它的勤勞和英勇補上破洞，然后堅決果斷的接著前進(jìn)!是啊，小船雖小，但它的那永不言敗和努力向上的精神卻絲毫不比大海遜色半分，就像一句話說的好：“心有多大，舞臺就有多大!”

其實人活在這個世上不也是像這一葉扁舟一樣，那么的渺小，那么的微弱!但同時也是像它一樣有著那永不放棄永不言敗的精神，也就是這樣，經(jīng)過幾千年的努力把一個空白的世界變成現(xiàn)在這樣繁華美麗，我們不得不驚異和感嘆人類力氣的宏大!

那么我呢，一個普一般通的學(xué)旅游的男生，經(jīng)過了20年象牙塔式的生活，現(xiàn)在也最終要踏進(jìn)這個“大?！绷?。我要去實習(xí)了!

在20**年1月15日晚上7點，我們桂林旅專的15名學(xué)生座上了去廣東東莞的汽車，起先了我們?yōu)槠诎肽甑膶嵙?xí)之旅!對于這次實習(xí)，我們之前也是從多方打聽，問了許多的師哥師姐，知道實習(xí)的期間是很累很辛苦的。我們也是做了去吃苦的打算，不過心理呢除了有一些惶恐和擔(dān)心還多了一些興奮!終歸第一次離開熟識學(xué)校半年，第一次要在外面自食其力，第一次去酒店工作。這許很多多的第一次，等待我們自己去體會!

那么現(xiàn)在，就要好好說說體會的結(jié)果了!

正如那些師哥師姐們所說，在酒店的工作的的確確很辛苦很累。我們的住宿環(huán)境是8個人一間，宿舍里面很破舊，也沒有衛(wèi)生間，我們要上衛(wèi)生間都要去宿舍外面的公用衛(wèi)生間，有的時候去衛(wèi)生間還要排隊?？梢娮∷迼l件之惡劣。工作狀況我是被分到中餐廳，每天很臟很累，一回到宿舍時身上除了汗味還有油油的味道!

記得有一次在餐廳工作時，那時一群日本客人，他們說要一種醬料，可由于他們說的一般話很不標(biāo)準(zhǔn)，我多問了幾次是什么醬料，那群日本客人就破口大罵，總之是罵的很難聽!

可以說在這里工作對于我這個蜜罐里長大的公子哥兒來說是挺不適應(yīng)的!

我心中也不止一次的想過：“回去算了，何苦在這受氣受累呢?又不缺這點錢?”

每每到我有走的念頭時，心中又有一個劇烈的聲音說：“走是很簡單，也沒人能攔你，可當(dāng)你走了之后，就證明你輸了。想想那些為著中國為著世界奮斗的人，你這點苦和累又叫什么呢?”是呀，想想中國的八年抗戰(zhàn)時許多戰(zhàn)士流血奮戰(zhàn)不顧自己姓名，想想居里夫人為了試驗的勝利差點犧牲生命!我這點苦又算什么呢!要堅持!

我們在中餐廳的工作是每天上午推車，推完車要洗車，然后洗許多用具，中午晚上上菜，9點后接著推車。每天周而復(fù)始，就是這種生活到了第三個月的時候，我發(fā)覺我有改變了，我變的慢慢適應(yīng)了，變的勤快了!

記得讀書時的我，家里什么活我都不干的，家長只給我一個任務(wù)，就是——好好學(xué)習(xí)!結(jié)果最終學(xué)習(xí)沒學(xué)的多好吧，自己還有了一堆毛病，其中就有好吃懶做。其實也不是我不想做，就是等到要做的時候就懶的做的，這就是習(xí)慣的力氣吧!等到高校之后家長不在身邊了，自己的生活起居的確一塌糊涂，自己呢就是僅僅可以生活下去而已。

那么現(xiàn)在呢，經(jīng)過幾個月的實習(xí)，我不在那么懶散，知道每天除了上班還有許多事情要做，打掃衛(wèi)生，整理床鋪，知道了一個月辛苦的工作只能掙來600工資，這錢是多么來之不易!這一切的一切，都是通過這次實習(xí)自己體會到的!

實習(xí)讓我學(xué)到了珍惜，記得以前在家的日子，每天對吃的東西挑三揀四，只要不好吃自己就不吃飯，然后家長無奈之下只能重做?，F(xiàn)在想想那時自己真是太不懂事了!對摯友呢也是，只要有哪個人惹我生氣了，哪怕是我的錯，我也不會致歉反而會怪對方。哪怕以后又和好，感情也沒那么好了!始終到高校我都有這個毛病。然而實習(xí)之后，我發(fā)覺以前的我太過分了，現(xiàn)在見不到那些摯友了，我才知道在茫茫人海中找到幾個志同道合的摯友是那么難。在這里我沒有找到一個，物以類聚，人以群分。的確，不是一類人是不行能成為摯友的!惦念以前的日子呀，為什么人總是等到失去之后才懂得珍惜呢?可能是人太不知足了吧!

實習(xí)讓我學(xué)會了忍讓，做服務(wù)行業(yè)的，宗旨就是：“客人就是上帝!”我們在新入職員工培訓(xùn)時也是不止一次的說到：“你們的工資都是從客人身上出的，假如沒有他們來，誰給你們發(fā)工資!”是呀，客人就是上帝，然而這上帝也有不那么慈愛的，不那么可愛的，不那么好脾氣的!還記得說的那幾個日本客人，只是沒聽清晰他們說什么就破口大罵。這種上帝也不在少數(shù)。比如說有一天在早茶的時候，那天由于人特殊特殊多，我們就特殊忙，然后有一個人就多收了客人五塊錢?？墒菦]想到那人就拿著茶壺打算砸我們的同事。后來還好沒事，雖然這種狀況是特例，也從客觀上證明白我們必需要有很好的修養(yǎng)才能接著工作下去!那就是要必需學(xué)會忍讓!

實習(xí)讓我學(xué)會了寬容。事實證明，假如一路忍讓，而得不到發(fā)泄的時候，只會讓自己更加苦痛!那么這時候就須要——寬容!只要自己不把這件事情放在心上，我想也就不會有什么積累。為了不讓生氣積累，寬容就起了很重要的作用。寬容可以把生氣變的安靜，我想當(dāng)你用一顆忍讓和寬容的心看待這個世界時，你會發(fā)覺這個世界原來是這么美妙!

實習(xí)讓我們學(xué)會了什么叫生活，以前在家的時候，衣來伸手飯來張口，根本就沒有想過這些東西是怎么來得，有的時候父母叫我多吃幾口飯，多穿幾件衣服，自己還嫌他們很羅嗦，很嘮叨。其實現(xiàn)在當(dāng)自己有了一份工作的時候，才發(fā)覺得來不易，要想有自己的房子，有自己的家，對于一個在外面漂浮打工的人來說，是多么的不簡單，記得上次看過報道，說出去打工的人中，平均每個人都換過5次工作，這是為什么呢?是因為現(xiàn)在的企業(yè)越來越不想擔(dān)當(dāng)風(fēng)險，把員工的福利縮減的不能在減，不給員工福利房，不管員工的醫(yī)療費，那想一想，那些打工的人什么時候才能得到自己的房子呢?有自己的家呢?擔(dān)心家怎能樂業(yè)?這一個一個的困難都擺在了我的面前。此時方知，原來，這么難!

高校生市場策劃實習(xí)報告范文

作為一名合格的高校生，社會實習(xí)是必經(jīng)的過程，不管什么專業(yè)，都能在實習(xí)中獲得自己以后從事的工作崗位所必需的技能。以下是xx為您整理的高校生市場策劃實習(xí)報告，感謝閱讀。

一、實訓(xùn)背景和目的

高校四年，轉(zhuǎn)瞬即逝.學(xué)習(xí)了4年的市場營銷相關(guān)學(xué)問，總體感覺我營銷學(xué)問駕馭的一半，因為什么許多理論的學(xué)問在當(dāng)時學(xué)的時候沒有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒有運用到實踐中，也就是說學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會用.這對于我們營銷專業(yè)的學(xué)生來說是很吃虧的.營銷是一個須要能說會道能運用的專業(yè)，在學(xué)習(xí)了理論學(xué)問后要剛好的加以運用，駕馭技能才是最重要的.在以后的工作中，企業(yè)也正是須要有實力的人才而不是有學(xué)問的人才.我們四年中進(jìn)行了許多的課程實習(xí)，也從中學(xué)到了一些操作技能，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有親自到企業(yè)中去體會企業(yè)的運營流程，到消費者中間去體會和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學(xué)習(xí)談判，完了自己能嫻熟駕馭市場和營銷的關(guān)系，這須要很長的一個過程.我們立刻面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學(xué)會將自己進(jìn)行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的.在這種狀況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實訓(xùn).

這次實習(xí)主要是想通過此次的營銷策劃實訓(xùn)，讓學(xué)生親自參加企業(yè)的實際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營銷活動，依據(jù)企業(yè)的實際狀況對部分營銷活動進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學(xué)生的營銷策劃實力，讓學(xué)生能夠駕馭營銷策劃的詳細(xì)方法與程序;嫻熟駕馭和運用策劃創(chuàng)意的方法;進(jìn)一步提高學(xué)生市場營銷調(diào)研的技能;培育學(xué)生分析市場、找尋市場機會、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的實力;培育學(xué)生產(chǎn)品策劃的實力;培育學(xué)生定價策略運用的實力，分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的實力;培育學(xué)生制定促銷組合方案的實力以及編制營銷方案預(yù)算的實力;最主要的是培育學(xué)生的創(chuàng)新意識，進(jìn)而具備肯定的策劃書撰寫實力.為學(xué)生即將步入社會，走向工作崗位奠定肯定的基礎(chǔ).

二、選題思路

這次的實訓(xùn)須要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是動感地帶的校內(nèi)推廣，為什么選擇這個題目，理由如下：

1動感地帶更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實意義;

2動感地帶每年9月份都會在各大高等院校實行實惠辦卡活動，主要面對新生，這是個很好的策劃機會;

3動感地帶便利調(diào)查，進(jìn)行市場調(diào)研，因為用戶基本遍布校內(nèi)，網(wǎng)點也離我們特別近，這樣節(jié)約了許多的路上時間;

綜合以上三點，我選擇了動感地帶。在確定題目之后翻閱了許多資料，并且在走訪了許多寢室，運用者達(dá)到了90%以上，所以材料特別廣，并且許多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目動感風(fēng)暴，起航幻想長春首屆高校生職業(yè)化成長訓(xùn)練營，也是一次校內(nèi)行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入高校校內(nèi)的新生進(jìn)行高校生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)行動感地帶校內(nèi)卡的推廣活動。

三、實訓(xùn)過程

在進(jìn)行了實訓(xùn)動員大會之后，大家都在思索自己究竟要選什么題材，接連的大家進(jìn)入了實訓(xùn)打算階段。選定題目后我就起先到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所須要的種種資料，編輯打印調(diào)查問卷。我的題目是動感風(fēng)暴，起航幻想長春市首屆高校生職業(yè)化成長訓(xùn)練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。

市場背景環(huán)境分析

企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必需相互協(xié)作，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能限制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業(yè)必需常常對自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的改變，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循適者生存，優(yōu)勝劣汰的原則。

外部環(huán)境改變對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個方面進(jìn)行分析。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機會;二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威逼;三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機會和威逼，企業(yè)必需實行適當(dāng)?shù)膶?yīng)措施，才能在環(huán)境改變中生存下來。

動感地帶的特點分析

動感地帶品牌定位在時尚、好玩和探究，專為崇尚特性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設(shè)計。動感地帶為年輕人營造了一個特性化、充溢創(chuàng)新和趣味性的家園。信任動感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費觀念，從而得到更多人的認(rèn)同和擁護(hù)。美國品牌大師大衛(wèi)•愛格曾說過，品牌就是產(chǎn)品。的確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動感地帶也深知這個道理，瞄準(zhǔn)高校生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場，著力塑造屬于動感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認(rèn)可。經(jīng)過了幾年的宣揚推廣，目前動感地帶的品牌特性是什么呢?

在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點定位之后，整合了我所須要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，詳細(xì)內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做具體說明。實訓(xùn)過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思索，寫完策劃案和報告之后我們要進(jìn)行一個簡潔的答辯，也就是回答一些實訓(xùn)過程中遇到的問題和自己的想法。

四、策劃方案

(1)、營銷目標(biāo)戰(zhàn)略

首選：16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)

其次目標(biāo)：22-40歲，年青人、上班族

目標(biāo)受眾的特點要做具體的了解和闡述。高校生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)xx年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：xx年全國高校畢業(yè)生512萬，xx年突破600萬大關(guān)，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預(yù)料約為256.5萬人，比去年實際就業(yè)削減22%，這意味著將有六成應(yīng)屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會的高度關(guān)注。

價格、質(zhì)量、潮流是吸引高校生消費的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際、理性消費仍是當(dāng)前高校生主要的消費觀念。據(jù)了解，在購買商品時，高校生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。這是因為中國的高校生與國外的不同，經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費實力有限，高校生們在花錢時往往非常謹(jǐn)慎，力求花得值，我們會盡量搜尋那些價廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今高校生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、起先談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注意自己的形象，追求品位和檔次，雖然不肯定買名牌，但質(zhì)量明顯是我們特別關(guān)注的內(nèi)容。

(2)、策劃主題和目標(biāo)

動感風(fēng)暴幻想起航長春首屆高校生職業(yè)化成長訓(xùn)練營

動感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。

將動感地帶的品牌打入新生群體

讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深化的了解和相識，尤其是所以經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)，都對新生進(jìn)行具體的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現(xiàn)了動感地帶與我們的高校生校內(nèi)生活休戚相關(guān)。體現(xiàn)中國移動的社會責(zé)任感，從而增加中國移動的品牌影響力。建立全新的校內(nèi)營銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。

親身體驗我們的活動

目前各個高校已經(jīng)起先引入職業(yè)生涯規(guī)劃的教化，作為教化的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長已經(jīng)成為校內(nèi)標(biāo)記性的主流文化，此次活動從高校生就業(yè)難、缺少工作閱歷的角度動身，為高校生供應(yīng)在校實習(xí)培訓(xùn)的機會，為高校生就業(yè)供應(yīng)一個更科學(xué)的職業(yè)化成長平臺。進(jìn)行職業(yè)實力強化訓(xùn)練，彌補高校生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實踐中把握自我，在競爭中學(xué)會生存，全面提升綜合素養(yǎng)，為今后的發(fā)展供應(yīng)明確的目標(biāo)指向和素養(yǎng)基礎(chǔ)。

(3)、媒介策劃

動感風(fēng)暴，起航幻想活動宣揚立足校內(nèi)，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣揚，協(xié)作傳統(tǒng)媒體吸引社會輿論的廣泛關(guān)注。主要分為社會宣揚，校內(nèi)宣揚和網(wǎng)絡(luò)互動。

社會宣揚----長春日報各大高校校報電臺

校內(nèi)宣揚

通過校內(nèi)廣播，校報，校內(nèi)網(wǎng)站，社團(tuán)發(fā)布活動消息

在校區(qū)各大宣揚板上張貼宣揚海報

在圖書館宿舍樓等學(xué)生活動密集的地方發(fā)放活動傳單

網(wǎng)絡(luò)互動

1、通過網(wǎng)絡(luò)方面(如qq群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班)發(fā)布相關(guān)信息，引起學(xué)生的愛好和關(guān)注;

2、在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息;

3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)論壇，學(xué)生注冊為會員后，可以在這里發(fā)布文字和照片，為高校生供應(yīng)一個溝通溝通的平臺;

4、建立校內(nèi)動感地帶qq群，學(xué)生在這里暢所欲言，探討就業(yè)的有關(guān)話題。

(4)、推動安排

建立校內(nèi)銷售體系，面對中國移動全部在校學(xué)生，供應(yīng)規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實體網(wǎng)點;增加動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗場所;

(5)、組合策略

搶占市場

超前的創(chuàng)意活動，高密度的參加人群，良好的校內(nèi)宣揚形式，將會使動感地帶新業(yè)務(wù)在最短的時間內(nèi)進(jìn)入并占據(jù)高校市場，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌龇蓊~

企業(yè)形象

在此次活動中，中國移動(長春)有限公司將供應(yīng)學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在高校生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。

品牌建立

雖然移動把動感地帶作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的高校市場，高校生對此并沒有明確的相識，通過這次活動我們將對動感地帶品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣揚，讓更多的學(xué)生了解動感地帶價值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣揚范圍

隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學(xué)生手機的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動由于涉及到高校及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學(xué)生也會有很好的宣揚效果。

品牌忠誠

由于高校生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?zé)任，有利于在高校生心中樹立移動的口碑，也可以為高校生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。

五、實訓(xùn)感受

整個實訓(xùn)過程我覺得最頭疼的地方就是撰寫策劃案，盡管收集了資料，但是要把資料整合成一個完整的可行的策劃案并不是那么簡潔。實訓(xùn)的時間幾乎一半用來寫報告，寫策劃案，由此可見，想要完成一份可行的具有可操作性的策劃案，做好充分打算的同時還要有堅實的理論學(xué)問。

高校生暑假實習(xí)總結(jié)報告范文

白云浮動，傳奇被停留在過往，落葉沉睡于大地，孕育著一個希望的誕生。xx年的夏天，這是我進(jìn)入石大的第一個暑假，漂亮的石大，承載著我的幻想去當(dāng)一名光榮的白衣戰(zhàn)士。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學(xué)學(xué)問充電，而實踐的過程是全部課本不能賜予的，短暫的暑假便來到新城紅十字醫(yī)院(原八毛職工醫(yī)院)實習(xí)。

對于我這個只有半年學(xué)醫(yī)經(jīng)驗的學(xué)生來說，應(yīng)當(dāng)從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護(hù)理工作起先。來到醫(yī)院，我對一切都感到簇新和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。

鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著雪白的帽子和口罩，想想自己第一次穿著白大褂的那份驕傲，心底的那份堅決與自信猶然而生!

看起來很簡潔的護(hù)理工作，讓我起先有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我起先虛心向護(hù)士學(xué)習(xí)，緊緊地跟著護(hù)士，寸步不離，年輕的護(hù)士耐性地給我講解著關(guān)于護(hù)理的學(xué)問。漸漸地，我穿梭在各個病房，了解了她們的護(hù)理術(shù)語和一些日常工作。

我?guī)椭o(hù)士接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，嫻熟地駕馭了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴(yán)格堅持三查七對(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間)的原則下，并為病員配液。

最終有了我實踐的機會，想著護(hù)士囑咐我的操作要領(lǐng)，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶著微笑：阿姨，該打針了1我給病人綁上止血帶，用碘付進(jìn)行消毒，然后拿起針頭，當(dāng)心翼翼地扎入病人的血管中。望見管中有回血，一種如釋重負(fù)的感覺擴散全身。想不到，身平第一次扎針竟然會如此的順當(dāng)!

護(hù)士在休息的時候，給我講著因為靜脈注射的輸液管中一個小小的氣泡，而使病人死亡的真實事例后，我大為震驚，不免起先崇敬這些平凡的護(hù)士們。

xx、7、21在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結(jié)扎及剝脫術(shù)!手術(shù)前病人的家屬用充溢期盼的目光凝視著主刀的醫(yī)生，忽然讓我感到醫(yī)生的宏大責(zé)任。手術(shù)的時間大約兩個小時，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問的重要性，他的細(xì)心，仿佛把病人當(dāng)成自己的家人一樣細(xì)心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說過：雖然你們是用動物做試驗，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。

短短的15天醫(yī)院實習(xí)結(jié)束，最終可以喘一口氣了。想想這么多天的勞碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護(hù)士們，才知道護(hù)理工作的不易。

我覺得護(hù)理工作不僅須要嫻熟的技巧，而且同樣須要優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)：

1.思想素養(yǎng)：要教化和培育每一個護(hù)理人員酷愛護(hù)理工作，獻(xiàn)身護(hù)理事業(yè)，樹立堅固的專業(yè)思想;要有崇高的道德品質(zhì)、高尚的情操和良好的醫(yī)德修養(yǎng)，以白求恩為榜樣，發(fā)揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿，虛心謹(jǐn)慎，仔細(xì)負(fù)責(zé);要高度的組織性、紀(jì)律性和集體主義精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作，愛惜集體，愛惜公物。

2.專業(yè)素養(yǎng)：護(hù)理人員要對病人極端負(fù)責(zé)，看法懇切，親善熱忱，關(guān)切愛護(hù)病人，駕馭病人的心理特點，賜予細(xì)致的身心護(hù)理;嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規(guī)，有條不紊，執(zhí)行醫(yī)囑和從事一切操作要思想集中，技術(shù)嫻熟，做到精確、平安、剛好，精益求精;要有敏銳的視察力，擅長發(fā)覺病情改變，遇有病情突變，既要鎮(zhèn)靜冷靜，機靈敏捷，又要在搶救中靈敏、精確、堅決;做好心理護(hù)理，要求語言親切，說明耐性，要有針對性地做了病人的思想工作，增加其向疾病做斗爭的志氣和信念;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸實大方;作風(fēng)正派，對病人一視同仁，對工作肅穆仔細(xì)。

3.科學(xué)素養(yǎng)：護(hù)理人員要具有實事求是、勇于控索的精神，要仔細(xì)駕馭本學(xué)科基本理論，每項護(hù)理技術(shù)操作都要知其然并知其所以然;護(hù)理學(xué)是一門應(yīng)用學(xué)科，必需留意在實踐中積累豐富的臨床閱歷，要駕馭嫻熟的技術(shù)和過硬的本事;要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)和引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的護(hù)理技術(shù);要擅長總結(jié)閱歷，不斷控索，開展探討，勇于創(chuàng)新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，不斷推動護(hù)理事業(yè)的發(fā)展;要主動努力學(xué)習(xí)和了解社會學(xué)、心理學(xué)、倫理學(xué)等學(xué)問，拓寬自己的學(xué)問面，更好地為病人的身心健康服務(wù)。

同樣，即將成為口腔醫(yī)生的我們也應(yīng)當(dāng)充分相識到：

1.醫(yī)生是一個很平凡的職業(yè)，他的責(zé)任就是救死扶傷，挽救病人的生命。

2.醫(yī)生也同樣應(yīng)當(dāng)具備肯定的思想素養(yǎng)、專業(yè)素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，要有肯定的責(zé)任心，把病人的生命看作是自己的生命。

3.醫(yī)生要有創(chuàng)新和探究的實力，主動為醫(yī)學(xué)的將來作出貢獻(xiàn)。

2023年高校生畢業(yè)實習(xí)報告范文：旅行社實習(xí)

在這個過程中說不苦、不累、不心酸是假的。大家都應(yīng)當(dāng)聽說過一句話評價導(dǎo)游：起的比雞早，吃的比豬差?；蛟S大家都不信，因為大家只看到導(dǎo)游是個掙錢的飯碗?yún)s不知道其中的辛苦。北戴河這個地方一到暑期房間很短缺而我們本地導(dǎo)游只能回家住，雖然說回家住很好但是大家想一想啊假如大家六點起床，那么我們導(dǎo)游是不是該五點起床啊?，F(xiàn)實就是這樣的，即使我們這么說還是有人不理解的。我們這批實習(xí)的同學(xué)一見面總會說：呀!你怎么瘦成這樣啦……是啊!我們怎么都瘦了呢?這是因為在你們吃飯時，我們還忙著為你們招呼飯菜，你們吃上飯菜了我們還沒吃，該我們吃了你們也快吃完了……導(dǎo)游誰說不辛苦都是假的，只有在發(fā)工資時我們才可以欣慰一下，這苦沒有白。心酸，難免不會有，像我們這樣的新導(dǎo)游有時就會被老全陪們欺壓。好多同學(xué)都在此實習(xí)中落過淚……

假如辛苦，心酸我們都體驗過啦但是閱歷沒有學(xué)到閱歷那么我們是不是也太失敗啦。我堅持實習(xí)完啦，經(jīng)受住了這個社會的暴雨洗禮，我可以傲慢的對自己說我勝利了，我克服了自身的很多弱點……我在努力的變得完備。以前的自己性格是大大咧咧的，什么事都要拖到最終才會去想解決方案，可是當(dāng)導(dǎo)游就不一樣啦，必需事事都提前考慮，要相當(dāng)?shù)募?xì)心，總以為那些小的細(xì)微環(huán)節(jié)，無關(guān)緊要，沒有關(guān)系，可是卻如此重要。一個小數(shù)就會影響到公司的利益，一個小小的細(xì)微環(huán)節(jié)就會讓客人對你變更不同的看法。細(xì)心是當(dāng)導(dǎo)游必備的。

在這次實習(xí)中還遇到了很多問題，我想大家和我遇到的一樣，首先就是時間問題，是啊!假如你時間強調(diào)的不夠，客人會不按時回來，那樣就會干脆影響接下來的行程。這也是我們導(dǎo)游最為頭疼的事。有時往往我們強調(diào)了許多遍，那些客人也一意孤行，即使我們說了假如時間到了你們還不回來，我們就不等找我們導(dǎo)游的事啊。真的好麻煩……

還有的就是在帶團(tuán)中你總會遇到幾個不講理的客人，什么都不懂卻還始終裝的很明白，跟他說明了吧，不理解就算了，有時還說出那些讓人憤怒的話。的確，我們都是長在溫室的花朵，沒有受到過任何難聽的話，就是父母也不會對自己大聲講話，可是在外面竟然聽到這樣的話。而我呢，剛起先我也受不了，很生氣，但是我忍了下來。因為我是導(dǎo)游，他沒素養(yǎng)我不能沒有。假如有下次呢，我干脆忽視不理就當(dāng)沒有聽見，這樣我竟然不生氣啦，心情也好了。有時呢，我不僅不生氣，我還要對他更好，讓他之前對我說的話懊悔、內(nèi)疚去。這樣吶，你就不會被這些客人的話生氣了，假如這樣生氣下去還不得氣死啊。

這些事是和客人之間的溝通還有的就是和司機、全陪之間的溝通。其實吶和司機是很好溝通的，每次指路時不要死板的喊人家?guī)煾悼梢越兴?，他會覺著你好親切的，也很興奮和你協(xié)作。對于全陪，做事之前和他商議商議。略微重視一下他，他有了被敬重的感覺也會站在你這邊的。全陪和司機搞定了，在帶團(tuán)中你也會輕松不少。這是我一小當(dāng)心得。

團(tuán)順當(dāng)帶下來了，不僅你心情好了還有可能結(jié)交很多摯友。都說當(dāng)導(dǎo)游是一個很熬煉人的工作。因為你要接觸不同的人，遇見不同的問題，解決不同的事故。雖然暑期快接近尾聲了，但是這一次經(jīng)驗可以說是我們?nèi)松还P珍貴的財寶，一次恒久不會遺忘的經(jīng)驗。

國貿(mào)專業(yè)高校生畢業(yè)實習(xí)報告

一、實習(xí)單位介紹

(此處可結(jié)合自身實習(xí)單位狀況自己復(fù)制單位簡介)

二、實習(xí)狀況介紹

從實習(xí)的第一天起先，公司領(lǐng)導(dǎo)以及部門主管就對今后一段時間內(nèi)的實習(xí)任務(wù)作出了支配。主要任務(wù)有：

1、熟識阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)站的工作流程，促進(jìn)公司產(chǎn)品在國際市場上的營銷業(yè)績的提高

2、應(yīng)用所學(xué)到的只是為公司的產(chǎn)品發(fā)布英文介紹，維護(hù)公司的外貿(mào)網(wǎng)站3、聽從各級領(lǐng)導(dǎo)的支配，圓滿完成單位布置的各項工作任務(wù)，并且要理論聯(lián)系實際，運用所學(xué)到的外貿(mào)學(xué)問開拓市場，為公司創(chuàng)建出更多的利潤。

在接下來的實習(xí)過程中，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，我起先了對公司基本狀況的了解并初步的了解了公司產(chǎn)品的大致狀況。通過這一階段的學(xué)習(xí)我不但了解到了公司的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，并且通過指導(dǎo)老師的介紹了解到對公司組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程的了解可以盡快的適應(yīng)公司的人事制度和工作環(huán)境，對于開展業(yè)務(wù)熟識產(chǎn)品狀況有很大的幫助。而對公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)則讓我對各種不同型號，不同材質(zhì)的型材有了更深的相識，通過對這些相識的深化學(xué)習(xí)讓我對中國的門窗市場乃至整個世界的建材市場都有了肯定的了解，這也是實習(xí)期間的重大收貨之一。

在了解了公司的基本狀況和產(chǎn)品信息以后，經(jīng)過考核公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為我已經(jīng)初步具備了開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的實力，因此接著加強了對外貿(mào)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，并讓我要把上班時的實際操作與在課本上學(xué)到的外貿(mào)學(xué)問緊密聯(lián)系，多看、多記、多學(xué)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我起先對從事外貿(mào)業(yè)務(wù)可能涉及到的各種單證有了更進(jìn)一步的了解，例如海運提單以前只在課本上粗略的學(xué)習(xí)過，但經(jīng)過實際操作后才發(fā)覺原來在海運提單的填寫過程中有許多細(xì)微環(huán)節(jié)須要留意，千萬不能馬虎大意得過且過，否則就可能給公司帶來巨大的損失。與此同時公司另外一個同事，還教會我學(xué)會了如何找尋客戶資源并給客戶發(fā)送開發(fā)信。值得一提的是開發(fā)信的寫法與平常我在外貿(mào)焊點課本里學(xué)到的寫法有較大的差距，如在實際寫開發(fā)信的過程中并沒有對開發(fā)信的字?jǐn)?shù)有要求，甚至連客套話也可以省略掉，尤其須要留意的事寫給生疏客戶的第一封開發(fā)信不能再郵件中附上公司的網(wǎng)址或者附上太多的產(chǎn)品圖片以防止郵件被國外的服務(wù)器當(dāng)做垃圾郵件干脆被刪除。這些雖然都是小細(xì)微環(huán)節(jié)，但是我信任細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，這些小細(xì)微環(huán)節(jié)必定會為以后我參與外貿(mào)工作打下良好的基礎(chǔ)。

與此同時，在公司的實習(xí)過程中我還接觸到了其他的學(xué)問，歸納起來主要有以下幾點：

1、關(guān)于阿里巴巴及其他外貿(mào)網(wǎng)站的學(xué)問，比如要常常更新已發(fā)布的產(chǎn)品并且固定的發(fā)布新產(chǎn)品以獲得點擊量，產(chǎn)品標(biāo)題要精確且富有內(nèi)涵不能過長也不能過短;2、關(guān)于photoshop，dreamweaver，cad等日常工作常用軟件的運用方法，并且相識到嫻熟的駕馭這些軟件的操作方法對于節(jié)約時間，提高工作效率有著重大意義;

3、對于整個外貿(mào)的流程有了更深層次的了解，并由此加深了對發(fā)盤還盤的實際操作的相識，提高了自己的英語水平。

4、提高阿里巴巴網(wǎng)站的訪問量對于業(yè)務(wù)員的業(yè)績有很大的幫助，訪問量高了，詢盤的量也就多了這對于增大成交機會無疑會有很大的幫助。而提高網(wǎng)站的訪問量最重要的莫過于盡可能多的上傳新產(chǎn)品，重視產(chǎn)品的更新，尤其是櫥窗產(chǎn)品，最好還要是每天都更新一次。

三、實習(xí)心得體會

雖然實習(xí)的時間只有短短的一個月，但是我還是感覺自己學(xué)到了不少只是與技能，

并且這些學(xué)問與技能將會對我以后的工作學(xué)習(xí)帶來很大的幫助。

首先是對人生看法的相識，生命有限但學(xué)海無涯，在日常生活中要多看多聽多記多學(xué)，課本上能學(xué)到的學(xué)問是有限的，但生活中卻有無限的學(xué)問須要學(xué)習(xí)，這就要求我們以后要擅長思索、勤于學(xué)習(xí)。并且要牢記學(xué)習(xí)不是為老師而學(xué)業(yè)不是為老板而學(xué)，而是為個人的發(fā)展而學(xué)。在生活中要養(yǎng)成主動向上，吃苦耐勞的精神，對學(xué)習(xí)對工作都要充溢激情，養(yǎng)成做一行、愛一行、精一行的良好品質(zhì)。

其次，要高度相識到英語的重要性。嫻熟的駕馭好英語這一運用工具可以有效的與外國客戶進(jìn)行溝通，可以幫助我們更好的推銷產(chǎn)品，通過良好的英語水平可以為公司樹立良好的形象，促進(jìn)與客戶之間的了解，加深買賣雙方的信任。學(xué)習(xí)英語不能是為了應(yīng)付考試而應(yīng)當(dāng)是為了與國外客戶溝通，因此在日常生活中要通過不斷的練習(xí)和溝通來強化英語口語，不應(yīng)當(dāng)滿意于英語考試中的卷面成果。

再次，要充分相識到買賣雙方建立信任的重要性，這也是公司領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)的外貿(mào)工作最重要的基礎(chǔ)，良好的信任關(guān)系可以超越人文背景、超越文化差異乃至價格因素，并且可以為買賣雙方建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系打下良好的基礎(chǔ)。這就要求我們在外貿(mào)過程中要留意維護(hù)公司形象和信譽，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量管理。更重要的是外貿(mào)業(yè)務(wù)員要對自己公司的產(chǎn)品有充分的了解，并且要對自己公司的產(chǎn)品充溢信念，只有這樣才能用主動的心態(tài)讓客戶信任自己的產(chǎn)品。外貿(mào)人員不僅要有良好的外貿(mào)學(xué)問，同時還要對產(chǎn)品的制作工藝，生產(chǎn)方法，檢驗標(biāo)準(zhǔn)有真充分的了解，只有這樣才能盡可能建立起買賣雙方之間的信任，為以后的交易打好基礎(chǔ)。

最終要留意養(yǎng)成耐性細(xì)致的優(yōu)良品質(zhì)。外貿(mào)行業(yè)是一個風(fēng)險較多，壓力較大的工作，稍有不慎就有可能在業(yè)務(wù)中出現(xiàn)重大的疏忽，造成損失。這樣的現(xiàn)實確定了對于外貿(mào)人員的各方面素養(yǎng)都有很高的要求。遇事肯定要一再思索，尤其是對于信用證等外貿(mào)單證在填寫完成后肯定要依據(jù)合同一再檢查以防因為馬虎大意給買賣雙方帶來不必要的麻煩乃至帶來損失。

這次實習(xí)，使我不僅加深了我對課本學(xué)問的了解，使我對國貿(mào)業(yè)務(wù)的相識上有所提高，也讓我了解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性。信任，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。今后我將把這次實習(xí)經(jīng)驗所獲得的各種閱歷教訓(xùn)融入到自己的生活學(xué)習(xí)中，堅持理論與實踐相結(jié)合，爭取更大的進(jìn)步。

2023年5月食品科學(xué)與工程專業(yè)高校生實習(xí)報告

1.要學(xué)會融入

在來這個實習(xí)之前我就和高年級有大公司實習(xí)閱歷的同學(xué)聊過許多關(guān)于實習(xí)中應(yīng)當(dāng)辦法的問題，許多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實中，至少在ibm，不是這樣的。因為假如你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，因為是剛剛來的小摯友，什么都不熟識，比較怕，所以少說話。但時間長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最終就導(dǎo)致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最終大家都漸漸孤立你，你自己也覺得孤獨，漸漸的就被淘汰了。

2.廣結(jié)人脈

因為你是個新來的，什么都不知道，所以你須要每人人的幫助。盡管許多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切方法來接近他們，了解他們的談話，漸漸插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個至關(guān)重要!

3.多問問題

可以說多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了，才可能漸漸接觸別人，了解別人，相識并起先熟識別人。這樣在許多狀況，假如你須要什么幫忙，他們會真心的來幫你，幫助你解決你須要解決的問題。

4.有目標(biāo)的做事

這點特別重要，因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎(chǔ)的事情，但這個時候你要有自己的一個推斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就肯定是最好的，從中我又能學(xué)到什么?終歸實習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)建價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。假如很盲目，自己漸漸就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最終自己學(xué)到多少呢?問問自己，微乎其微。

5.自己創(chuàng)建機會

因為你是個新來的，別人不會說主動關(guān)切你，不會再像在高校里，老師會告知你要做什么，似乎有個保姆一樣告知你一步步都要走什么。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條路須要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經(jīng)過自己的推斷，去嘗試了，才知道這件事情究竟行不行，有什么其他的解決方法。這個就是創(chuàng)建機會，同時自己也在提高。

6.多思索

高校生家教實習(xí)報告

假期間，在家人的聯(lián)系下，我找到了一份家教的工作。這是我自開學(xué)以來找到的第一份社會兼職工作。得到此份工作時，我的內(nèi)心既興奮又新穎 。興奮的是，自己得到了一個熬煉自己的實力同時體現(xiàn)自身價值的機會；新穎 的是，生平第一個工作會有多少未知等著我去體驗。于是，我的暑假生活又增加了一道絢麗的風(fēng)景。這道風(fēng)景讓我學(xué)會了很多，體會了很多，思索了很多

第可憐天下父母心

我的學(xué)生叫xx。第一次到他家做客，他正在書房里生悶氣（因為他起先不同意請家教）馬叔和阿姨熱忱地款待了我，與我在客廳里懇切地交談了很久。從xx的性格愛好談到他的學(xué)業(yè)特長。因此，第次了解xx，不是通過與他的干脆接觸，而是通過與他父母的交談。在交談中，我了解到以下狀況：xx有厭學(xué)心情，懶于學(xué)習(xí)，貪于玩樂。由于上述諸多緣由，他的成果很不盡如人意。父母對他抱以很大的期望，希望他能夠考上重點中學(xué)，將來到高校去深造。而他現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀況，讓他的父母感到很灰心很悲觀。

在交談中，我可以感受到父母心中那種望子成龍的殷切期望和恨鐵不成鋼的急迫心情，父母對子女的那種期望是摯熱的、無私的。他們看的很遠(yuǎn)，看到了子女的將來；他們做得很無私，甚至?xí)捎谧优牟徊哦钌钭载?zé)。我被父母對子女的這種情義深深打動，同時感到肩上的擔(dān)子很重。他，對于沒有任何家教閱歷的我來說，終歸是一個挑戰(zhàn)。

第他，就是我的學(xué)生，一塊尚未雕琢的頑石

他，叫xx。又高又瘦的個子，高高的鼻梁上架著一副學(xué)士眼鏡。稚氣未干的娃娃臉上，總是掛著一絲難以褪去的疲乏。這是他給我的第一印象。

家教的第一天，我給他講解了期末試卷。試卷上的字跡很潦草，不論是英文還是漢文。由字知人，我想他在學(xué)習(xí)上肯定很隨意，對自己要求不嚴(yán)格。在講解試卷的過程中，我發(fā)覺他聽講時顯得很疲乏，時常地打呵欠。如此的聽講狀態(tài)，其效果可想而知。我也起先意識到：現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課，而是幫助他端正學(xué)習(xí)看法。

其次天，我給他上了一堂思想教化課，給他闡明白學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的。他好像懂得了什么。時常地點頭表示同意。此后，我也常常給他上類似的課程，時常地與他交談學(xué)習(xí)體會。他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。我為之而感到欣喜萬分。

每天上午工作兩個多小時，中間有一段休息的時間。休息時，他不會與我主動談些事情，因為他的性格很內(nèi)向。他很愛看報紙和雜志。休息時，他總要找一些報紙來翻閱，去找尋他感愛好的東西（尤其是足球新聞）。間或也會在客廳里，將一個足球踢來踢去。他說，足球是他的至愛，由此也結(jié)交了好多摯友。

選購 銷售專業(yè)高校生實習(xí)報告范文

實習(xí)對象：選購 銷售專業(yè)實習(xí)生

實習(xí)地點：某國有企業(yè)

實習(xí)時間：20xx年x月xx號--x月xx號

實習(xí)目的：通過這次實習(xí)拓展自我人際關(guān)系，從社會實踐中開拓視野等。

實習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過：有幸進(jìn)入了國有企業(yè)工作實習(xí)。實習(xí)時間從七月十二號起先至八月二十七號結(jié)束，歷時近三十六天的社會實踐。首先談?wù)勱P(guān)于銷售，我領(lǐng)悟到一條閱歷，這就是不能只做批發(fā)，而不搞零售。不能死守單一價格，而應(yīng)價格緊隨市場走。批發(fā)是為了大市場，但是零售的市場也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說，批發(fā)時可以一次拿到一萬元訂單，但是本地零售也可以，只不過是這家一千元，那家五千元這樣累積起來而已。做批發(fā)的選購 商多數(shù)是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮車費、油費、住宿費等成本問題，也考慮天氣問題。這個暑假，臺風(fēng)天氣特殊多，對于果品來說是一個克星。桂圓在臺風(fēng)過后都會被雨水打掉在地上，留在樹上的桂圓賣相也不好，因為桂圓表皮有黑點，選購 商根本看不上眼，因此果農(nóng)就很難賣出去，一場臺風(fēng)可以說損失慘重。這時候林場再搞大批量銷售時不行能的，因為選購 商不會來，除非和林場場長交情比較好的才會牽強批發(fā)。此時此刻，能夠挽救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場空間，為此我還特意跟楊副場長商討零售的工作事宜。但這個時候，同一時間不止我們林場有桂圓的銷售，其他果園也在銷售桂圓，楊副