足道企業(yè)策劃方案（六篇）

第2頁共2頁足道企業(yè)策劃方案華唐之光業(yè)化、經(jīng)營規(guī)?；览?，以獨特的技術(shù)求生存、以一流的服務(wù)謀發(fā)展，贏得了廣大消費者和社會的認(rèn)可，樹立了良好的企業(yè)形象。正元閣的品牌效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，她們的經(jīng)營理念非常好，認(rèn)真去做每一件事，使足療真正達(dá)到防病、治病的目的。而不僅僅限于休閑娛樂。該店的獨特風(fēng)格是以中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論和辨證論原則為指導(dǎo)，除了保留普通足療的精華外，在手法、浴足、部位、選穴、個體調(diào)整、功能、多樣化等方面均優(yōu)于普通足療，能起到更好的調(diào)理和治療作用。這一點目前在整個柯橋市場上處于領(lǐng)先地位。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管正元閣足道會館開業(yè)時間不久，生意卻一直不錯，這與經(jīng)營者的經(jīng)營理念和管理模式有較大關(guān)系，能夠在本來已經(jīng)商家林立的柯橋站住腳跟并且謀得一席之地，已經(jīng)是一件不容易的事情了。然而，通過我們進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，正元閣足道會館還應(yīng)該做得更好，還沒有將自身獨到之處發(fā)揮得淋漓盡致。這里，就存在一個營銷策劃問題了。我們本次策劃是以市場推廣中的廣告宣傳為主進(jìn)行調(diào)研論證。其他論證需要足夠的時間和市場調(diào)研，在此暫且不提。二、營銷策劃目標(biāo)為了解決正元閣足道會館的宣傳不足，結(jié)合市場調(diào)查結(jié)果，針對目標(biāo)市場的細(xì)分差異，我們對正元閣足道會館____年底的市場推廣進(jìn)行了策劃，本策劃為短期策劃，但是可以作為長期企業(yè)策劃管理的部分依據(jù)和參考。本次策劃主要是為了實現(xiàn)如下目標(biāo)：1、提高宣傳活動的針對性，重視細(xì)分市場的差異化需求，對目標(biāo)顧客要在合適的時間選擇合適的媒介，使得企業(yè)的廣告覆蓋足道企業(yè)策劃方案（二）華唐之光率達(dá)到最大化，提高企業(yè)知名度；2、把握市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的市場機(jī)會，提高企業(yè)的市場占有率；3、通過宣傳及促銷活動，將企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢有效的傳遞給目標(biāo)顧客，塑造獨特的企業(yè)形象。三、市場分析足療市場在柯橋地區(qū)盡管尚處于增長階段，但是由于這里的絕大多數(shù)居民較為富裕，足道館如雨后春筍般迅猛發(fā)展起來，在這些迅猛發(fā)展的足療行業(yè)中，大多以連鎖形式出現(xiàn)，每個場館有自己的管理和營銷模式，難免出現(xiàn)良莠不齊，影響本行業(yè)在柯橋地區(qū)的發(fā)展。因此，針對這些比較同質(zhì)化的市場，應(yīng)該去充分研究他人的管理和營銷模式，學(xué)習(xí)長處，制定出適合自己的發(fā)展之路。首先，我們要明確我們的消費群體是那些。作為足療的對象，在柯橋地區(qū)一般都定位在30—____歲之間的男性為主，為此，大家都一門心思在這個年齡段做文章。如何在這個年齡段的消費者身上下功夫，如何培養(yǎng)和提高他們對正元閣的忠誠度。如何挖掘新的客源。是正元閣全體員工應(yīng)該進(jìn)一步考慮的問題。(一)消費者分析1、根據(jù)人們對足療的印象和消費人群的性別、年齡等對紹興縣人們接受足療的情況進(jìn)行分析：調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，柯橋人民對足療行業(yè)的印象并不見佳，普通市民往往將之與娛樂、不正當(dāng)消費連在一起，甚至在六七十年代生人的心中存在著較大的偏見，女性消費者表現(xiàn)得尤為嚴(yán)重?？梢哉J(rèn)為，在紹興縣這樣的三線城足道企業(yè)策劃方案（三）華唐之光古香。使整個會館賞心悅目。店內(nèi)員工身著統(tǒng)一的工作服，彬彬有禮、笑容滿面地歡迎顧客的光臨，迎賓小姐將顧客迎至包房，用由多種名貴藥材配制而成的藥水為顧客泡腳，然后由專業(yè)按摩師為顧客提供熱情、周到的服務(wù)。3、宣傳力度不夠，知名度不高。從我們走訪中可以看出正元閣的知名度不高。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有少數(shù)人是通過媒體知道正元閣的，然而正元閣的廣告投入不少，看得出，效果不佳。以前都是在電視臺、網(wǎng)絡(luò)、報紙等上面做的宣傳。下面，我們來一起分析一下各個媒體宣傳效果。五、柯橋正元閣廣告投放分析了解了正元閣的消費群體，我們就能夠在廣告宣傳上有的放矢。目前，圣誕和元旦即將來臨，許多商家都在大打促銷牌，正元閣也不例外要投入到這場戰(zhàn)爭中去。如何更好地宣傳自己，做到花小錢辦大事，在廣告林立的市場上作出自己的特色。許多商家一定是大打折價這張王牌，我們不能折價，我們要采取其他形式，要獨樹一幟。下面是對媒介的分析：1)電視廣告宣傳。電視是老百姓比較喜歡的產(chǎn)品，看電視已經(jīng)成為尋常百姓家庭的每天“必修課”。我們的正元閣客戶是商界高端客戶和政界人士，這些人偶爾也回家看電視，但是，他們在電視的黃金時間往往忙于交際，無暇顧及看電視。在家看電視的，是老人和孩子，年輕人和中年人以工廠足道企業(yè)策劃方案（四）華唐之光四、柯橋正元閣swot分析針對以上的問題，正元閣只有在全面分析企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境之后，才能針對企業(yè)所要解決的問題有的放矢。下面從企業(yè)面臨的市場機(jī)會、威脅以及企業(yè)自身的優(yōu)劣勢方面對企業(yè)進(jìn)行分析。(一)市場機(jī)會1、今天的紹興縣是一座現(xiàn)代化開放城市，是____和紹興的必經(jīng)之路，是全球輕紡基地，是一個紡織行業(yè)老板最多的城市。數(shù)萬個老板每一個人都會成為正元閣的忠實消費者。紹興縣全年實現(xiàn)全社會消費品零售總額____億元，比上年增長____%，其中批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)零售額____億元，比上年增長____%；住宿餐飲業(yè)零售額____億元，比上年增長____%?？聵蛏藤Q(mào)中心地位日益體現(xiàn)，藍(lán)天·市心廣場、昌隆·都市春天投入使用，易城數(shù)碼、金仕堡健身、王子宴會等一大批企業(yè)開業(yè)，沃爾瑪、____萬達(dá)等大型商貿(mào)相繼落戶。城區(qū)實現(xiàn)消費品零售額____億元，比上年增長____%，增速比農(nóng)村市場高出____百分點。年末擁有各類商品交易市場____個，實現(xiàn)商品市場成交額____億元，比上年增長____%。其中中國輕紡城紡織面料市場成交額____億元，比上年增長____%；化纖布成交量____億米，比上年增長____%；錢清輕紡原料市場成交額____億元，比上年增長____%。市場布局更趨合理，“南北中西東”五大市場區(qū)域格局已基本形成，南部傳統(tǒng)交易區(qū)改造升級初現(xiàn)成效，中部國際貿(mào)易區(qū)日益繁榮，北部創(chuàng)新發(fā)展區(qū)基本形成，西部錢清原料交易區(qū)改造提升，東部的物流倉儲配套區(qū)成熟發(fā)展。足道企業(yè)策劃方案（五）華唐之光如此大的市場，人們迫切地需要一個系統(tǒng)化、全面性的足部服務(wù)項目。也正因為如此，正元閣面臨著廣闊的商機(jī)，市場前景十分廣闊，足療市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?二)面臨的威脅—競爭對手競爭激烈。除了正元閣，紹興縣還有一些其它的足療店近年也如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，與正元閣在紹興縣這片沃土上共分一杯羹。據(jù)統(tǒng)計，目前紹興縣有各種足療、足浴店約____家左右，這還不包括一些不正規(guī)及店面過小的而未統(tǒng)計的足療、足浴店。以前足療市場上多是一些小型或不正規(guī)店鋪，這使得足療業(yè)在市民心目中留下了很不好的印象。近幾年，一些中高檔次的足療店先后出現(xiàn)，其中也包括一些大型連鎖店鋪。這些店鋪有著技術(shù)精湛的按摩師、良好的環(huán)境及服務(wù)水平，更擁有多年的管理經(jīng)驗，勢必將與正元閣展開激烈的競爭。1、正元閣所處地段居民消費潛力巨大正元閣地處育才路和鑒湖路十字交叉路口，地理位置十分優(yōu)越，交通十分便捷。周圍有著名的金永泰大酒店、泰源達(dá)大酒樓、和快樂迪歌廳，緊鄰錦--____花園，向東中國輕紡城、向北寶業(yè)集團(tuán)開發(fā)的大阪風(fēng)情等僅數(shù)百米，正元閣周邊分布著大量的寫字樓、辦公區(qū)還有居民區(qū)。高檔小區(qū)有幾個，社區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，裝修豪華，能夠入住在此的都是一些收入比較高的人群他們的消費水平比較高且注重生活質(zhì)量，注視養(yǎng)身保健、緩解壓力，對于正元閣來說，是一個開發(fā)高消費群的無比廣闊的商機(jī)。2、店堂環(huán)境優(yōu)雅柯橋正元閣裝修豪華、古樸典雅、氣勢不凡，包間古色足道企業(yè)策劃方案（六）華唐之光3、市民足療消費價位分析在調(diào)查中顯示，柯橋足療的受眾群體以老板居多，大多是晚餐后或者娛樂結(jié)束后來消費，他們邀請的對象主要是自己的客戶，因此，在柯橋，在消費價位上不會有什么異議，這些老板對價格的敏感度較低，只要與其他同一檔次的足療店消費價格一致就行了。因此，我們在開拓新客源的時候，不能一味地迎合低消費群體的意見和建議，我們還是應(yīng)該在高價位上做到服務(wù)更____，特色更突出。在挖掘新的客源時，正元閣可以推出家庭健康足療套餐系列，商務(wù)套餐系列等等，挖掘潛在的女性白領(lǐng)客戶。根據(jù)柯橋人員構(gòu)成現(xiàn)狀，推出商務(wù)套餐系列比較好，可以起到事半功倍的效果，但是，要推出這些，必須要有一整套的策劃方案，在這里，就不再多說，我們主