白酒淡季銷售不暢原因及對(duì)策2

白酒淡季銷售不暢原因及對(duì)策分析在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，不少白酒品牌不僅是旺季難旺，且淡季更淡，嚴(yán)重的企業(yè)每逢盛夏時(shí)節(jié)，更好比雪上加霜！那么，作為季節(jié)性非常明顯的白酒產(chǎn)品如何才能做到淡季不淡呢？首先分析一下淡季銷售不暢的幾大主要原因所在：1、營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)：不少企業(yè)決策者首先在主觀意識(shí)上就認(rèn)為夏天是白酒的淡季，銷量下滑或產(chǎn)品走不動(dòng)都是很正常的現(xiàn)象！而正是這種“任期自然銷售”的粗略意識(shí)才導(dǎo)致了大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季營(yíng)銷上缺乏主觀能動(dòng)性，沒有在淡季來臨之前做好相關(guān)的市場(chǎng)防御工作，在淡季的時(shí)候也未把重點(diǎn)真正轉(zhuǎn)換到市場(chǎng)營(yíng)銷和管理上來！從而由于準(zhǔn)備不充分、戰(zhàn)術(shù)不恰當(dāng)，而喪失了在淡季的整體競(jìng)爭(zhēng)力。2、產(chǎn)品市場(chǎng)定位不準(zhǔn)導(dǎo)致淡季更淡：炎熱的夏天是飲料和啤酒等產(chǎn)品的旺季，作為白酒產(chǎn)品而言，要想在這個(gè)季節(jié)實(shí)現(xiàn)較大的銷量，就必須在產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)與檔次上進(jìn)行合理的調(diào)整。整體來看，在夏季，白酒市場(chǎng)高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費(fèi)者在夏季基本上還是依然購(gòu)買，而轉(zhuǎn)喝啤酒、紅酒等產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上以中青年人居多。所以，要鞏固白酒的主流消費(fèi)群體，在夏季是不宜主推高度酒的！但反觀我們的不少?gòu)S家是冬季主推的什么產(chǎn)品、在夏季還是依然擺放在貨架上，即沒有根據(jù)季節(jié)變化的規(guī)律性來適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的合理結(jié)構(gòu)，以至淡季更淡。3、促銷戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)使淡季戰(zhàn)績(jī)不佳：在炎熱的夏季，筆者看到包括很多名優(yōu)產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞“買一贈(zèng)一”活動(dòng)，可多數(shù)廠家送出去的并不是消費(fèi)者最想要的，因?yàn)樗麄兯偷亩际峭瑯拥陌拙疲吘拱拙票旧碓诘揪褪遣惶軞g迎的，即便你送的是一個(gè)產(chǎn)品或其它紅酒產(chǎn)品，但效果都不會(huì)太理想。象全興大曲就會(huì)促銷，賣出一瓶就送六瓶礦泉水，因?yàn)橄鄬?duì)來說，水飲料在夏季比酒受歡迎些。所以，在淡季的促銷策略上，我們的白酒廠家不能一搞促銷就來倆，一定要想法如何抓住消費(fèi)者的真正需求所在才是關(guān)鍵！4、缺乏強(qiáng)有力的品牌作支撐：我們經(jīng)常會(huì)看到這樣一種現(xiàn)象，那就是不少白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開了促銷攻勢(shì)產(chǎn)品在商場(chǎng)就基本叫停，在淡季更是慘淡經(jīng)營(yíng)。為什么會(huì)有這樣的結(jié)果？因?yàn)檫@樣的白酒產(chǎn)品雖然賣了個(gè)好價(jià)錢，但由于自身在產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度方面極度匱乏，從而不能依靠忠誠(chéng)度較高的、極為穩(wěn)固的消費(fèi)群體來支撐市場(chǎng)的更大發(fā)展。所以，高價(jià)位的白酒品牌還必須具有高價(jià)值的品牌基礎(chǔ)，否則，將很難建立起穩(wěn)固的消費(fèi)根基。5、自欺欺人的淡季營(yíng)銷手法導(dǎo)致名存實(shí)亡：現(xiàn)在不少的白酒廠家也實(shí)現(xiàn)了在淡季的穩(wěn)定增長(zhǎng)，可他們實(shí)質(zhì)上只是把產(chǎn)品的庫房換了個(gè)地方，表面上看是“銷售”出去了，但實(shí)際上并沒有被消費(fèi)者“消費(fèi)”掉！造成這種結(jié)局的病根在于：我們的廠家在淡季來臨之前是想方設(shè)法讓經(jīng)銷商進(jìn)貨，一些片區(qū)的業(yè)務(wù)人員為了贏得淡季的業(yè)績(jī)，也是拼命把貨往經(jīng)銷商那里壓，但這些實(shí)質(zhì)上并沒有真正解決企業(yè)在淡季的銷售問題。6、廠商各自為陣：每逢白酒淡季，廠家與各級(jí)渠道商及終端零售商由于沒有形成有效的合力，以至淡季門庭冷落。這方面，一是廠家對(duì)淡季營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)沒有進(jìn)行徹底的灌輸與執(zhí)行，經(jīng)銷商的行為往往也與廠家的意愿相違背；另一方面經(jīng)銷商在淡季過于依賴廠家的促銷，缺乏主動(dòng)意識(shí)，有的更是把主力投入到其它暢銷產(chǎn)品上去了，這樣一來，導(dǎo)致淡季更淡。那么，在淡季我們又該如何做呢？1、在旺季為淡季打好伏筆：“淡季壓貨”這是個(gè)普遍的市場(chǎng)現(xiàn)象，也是各行業(yè)的一個(gè)通??！關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是否都已解決？這一點(diǎn)很重要!當(dāng)然徹底解決是比較困難，但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，如果在旺季都沒得到有效的解決，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了！一是白酒的品質(zhì)問題(象質(zhì)量、口感等)；二是產(chǎn)品價(jià)格問題；三是市場(chǎng)推廣問題(如推廣方式不妥)、四是購(gòu)買力問題(如銷售不對(duì)路)、五是廠商合作問題、六是知名度問題。一般情況下，一類問題廠家可以改進(jìn)，二類問題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決，第三方面問題往往是最普遍的，也只有消除了這類問題的阻礙，最后幾個(gè)問題才容易緩解。實(shí)質(zhì)上淡季銷勢(shì)低迷這是市場(chǎng)與產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀，但我們可以通過其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處，我們不僅要按摩痛點(diǎn)，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白酒庫存壓力和銷售不暢的道理其實(shí)也是這樣的！有這樣一個(gè)例子，某地方白酒品牌曾在A市很暢銷，平時(shí)在家門口的促銷活動(dòng)也就做得較少，到了4-9月和其它產(chǎn)品差不多，銷售逐漸呈下滑趨勢(shì)，不過考慮到“淡季情由可原”也就任其發(fā)展!可后來該市的白酒新品牌陸續(xù)增多，有不少是外來強(qiáng)勢(shì)名牌，原來在夏天還基本可以維持，但在強(qiáng)手的夾擊中很快便是走貨極度緩慢，經(jīng)銷商們也是叫苦不迭！有的旺季一過不僅大幅度減少進(jìn)貨,還干脆經(jīng)營(yíng)其它產(chǎn)品。在發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題后四川點(diǎn)石成金策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為他們及時(shí)采取了“旺季為淡季促銷”的方法，收到了意想不到的效果。一方面在春節(jié)期間，對(duì)在各大超市和商場(chǎng)凡購(gòu)買本品的顧客，均贈(zèng)送一張印有日歷的精美優(yōu)惠金卡(優(yōu)惠卡有效時(shí)間是一年，可重復(fù)使用，同時(shí)規(guī)定凡在“五一”節(jié)到“八一”節(jié)期間的任一時(shí)間里購(gòu)買本品牌的顧客均可獲得禮品一份，并能參與抽獎(jiǎng))；這樣不但加深了顧客對(duì)品牌的情感，還促使了一部分顧客在淡季時(shí)又再次購(gòu)買。另一方面同時(shí)派大量促銷員到居民區(qū)去贈(zèng)送優(yōu)惠金卡，并在大型、集中的社區(qū)開展免費(fèi)品嘗活動(dòng)，由于該公司產(chǎn)品口感風(fēng)味不錯(cuò)、且價(jià)格適中，這樣一來不但增加了白酒在旺季期間的銷量，且不少的市民在淡季同樣也拿著優(yōu)惠卡來購(gòu)買。所以，在旺季為淡季銷售打好伏筆很關(guān)鍵！2、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng)，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少，所以，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒；而針對(duì)中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時(shí)購(gòu)買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。所以，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。另外，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。盜判3、末加強(qiáng)何對(duì)零擔(dān)售商俗的開顧發(fā)：蜂俱業(yè)界驚有句野俗語醋叫做診“彩旺季碰做銷課量、車淡季績(jī)做市何場(chǎng)巴”陰。其宇實(shí)，惠如果山?jīng)]有寸市場(chǎng)伍又哪酒里來箭銷量鞭呢？鞋在淡秧季不住斷開慶發(fā)市踏場(chǎng)，戰(zhàn)不僅漫意味兼著你培多賣順一瓶旨，他睜少賣書一瓶奴！關(guān)絲鍵是百還能束為淡恐旺季碰的競(jìng)睜爭(zhēng)奠鋒定堅(jiān)丸實(shí)的豐基礎(chǔ)魂。舉房個(gè)簡(jiǎn)閱單的艦例子嗎，某殿市有濱50稅0家口店在負(fù)賣你賽的減白酒雹產(chǎn)品慨，但忙如果盟你不逐開發(fā)捏市場(chǎng)昨，在仇淡季辜或許尼連5畏00褲家都筑沒有竭，而摔如果殿你加慰大了悄拓展灰范圍膏，就捷有可咬能還閃遠(yuǎn)遠(yuǎn)圖超過道50雙0家獅的數(shù)鞏量，象當(dāng)然況細(xì)化判到每產(chǎn)個(gè)店群你的算銷量方可能分不如此旺季誤，且送營(yíng)銷富成本粗上升營(yíng)，但盾畢竟霉你的椅整體昨銷量接還是悅不錯(cuò)友，且膠多了代幾塊完地盤具，如疏策略悄得到蠟，到毀了旺抬季會(huì)肅更有式大的治產(chǎn)出攻。售蛾建議狹在淡揚(yáng)季的瑞時(shí)候糊，我賢們要?jiǎng)儾粩鄪W拓展獨(dú)銷售切盲區(qū)撿，應(yīng)惜特別廚注重謝對(duì)對(duì)傍零售種商的加開發(fā)取，如楚社區(qū)盈集中報(bào)的便悅民店添、小術(shù)賣鋪辨和一浪些大商排檔聚之內(nèi)拳的餐樓館，賺這些范不起場(chǎng)眼的杜零散話型小壩店往獸往通傅過有書的開沾發(fā)、逗拜訪來、回?fù)?jù)訪、喬促銷撫會(huì)實(shí)估現(xiàn)更攻多的環(huán)白酒渣零售點(diǎn)。酸臘這里之應(yīng)注梅意這衫幾點(diǎn)莫：掘乳完成縣了首饞次鋪賢貨之騰后，彈深度依訪銷挑與深逝度促底銷都串應(yīng)同匙時(shí)加毫強(qiáng)，冠從而屯促進(jìn)之產(chǎn)品歷的治“劃下架況”繞速度恐。嚼宴在深賠度訪宴銷工紅作中系，主際要通召過多跪次帶吃貨回更訪形短式提疼升終鋪端店咱鋪的倡銷量春，同削時(shí)促花進(jìn)客返戶加源深對(duì)談業(yè)務(wù)處代表槳與品拴牌的贊印象律，以葵刺激村其經(jīng)撕銷欲機(jī)望。略株業(yè)務(wù)補(bǔ)人員求主要垮通過盯定期者拜訪果，征右詢客扭戶意弱見、玻了解尊產(chǎn)品植銷售擱形式蒼、售虹后情刑況、甘競(jìng)品燃差異茫，并哲通過罷店主王了解齡顧客免的反者饋意群見，抓同時(shí)紗積極貸協(xié)助耽店主峰開展外銷售饑，并憶認(rèn)真勉收集男、整衣理、尋匯報(bào)嶼市場(chǎng)睡反饋訪信息通。目株向店想主介兩紹產(chǎn)條品的辟性能合、優(yōu)希點(diǎn)，拔協(xié)助棄店鋪辛做好博促銷允，引揚(yáng)導(dǎo)、殺培育話店主倘的主術(shù)動(dòng)推鏡銷意暫識(shí)，澆提高或其對(duì)譯品牌丑的信攀任、筍對(duì)產(chǎn)譯品的憲信心列。故網(wǎng)通過梳深度粉訪銷君，優(yōu)擋化網(wǎng)映點(diǎn)結(jié)爺構(gòu)，哪淘汰追弱勢(shì)插店鋪持，?，F(xiàn)持持碑續(xù)穩(wěn)豐定的欲終端席市場(chǎng)焰。義耐4、往展開臺(tái)生動(dòng)先化陳旗列線僚各大棋商場(chǎng)吉、超運(yùn)市的帝白酒潮產(chǎn)品照是琳鋤瑯滿出目、弟令人柔眼花具繚亂夠，必汁須以寄展開風(fēng)生動(dòng)吹化陳舌列方盛式，作通過梨強(qiáng)烈盡的視蛋覺效賣果來忽吸引偵顧客雹的注魚意力張。創(chuàng)茫貨架躺：男訴爭(zhēng)取悶入口坐處產(chǎn)默品陳坊列區(qū)妄的排攝面，溪有條餅件的復(fù)企業(yè)粱可在次收銀循柜臺(tái)騎口專承門設(shè)港立一輛個(gè)產(chǎn)蘭品展掙示貨選架，緊也可問與名績(jī)優(yōu)品器牌同彩列一件處，往以爭(zhēng)未取最擠佳的畏視覺悠效果崇。番某產(chǎn)品搭在貨候架的屆位置惠應(yīng)顯緒而易多見，承須具插有視障覺沖勝擊力叔，如簡(jiǎn)是三胃層貨啄架，懼宜擺漫放上陽層位拒置；扁五層稿貨架志，一智般3翼-5狼層適戲合陳萬列，甩通常甲情況刃下，琴以普車通成委人的菊齊胸今高度灰為最絨佳拿郊取位默置，請(qǐng)?zhí)瑺C過視言平線苗則效恰果欠避佳。董草產(chǎn)品遼的陳責(zé)列應(yīng)議選擇豬店鋪蹦的最筆佳視用覺點(diǎn)況，陳危列排韻面應(yīng)買優(yōu)于襯同類番競(jìng)品剃。委戒場(chǎng)內(nèi)宗宣傳園品或愿導(dǎo)購(gòu)浪卡片男應(yīng)投攤放于帝店內(nèi)鄉(xiāng)顧客鋤能目振擊的駕有效智視區(qū)柿。握僅堆頭狹弓可專置門設(shè)板計(jì)獨(dú)稍特的僻品牌山形象綱展示玉臺(tái)或記酒品窄端架莊，宜將堆放康在主輩通道陰中、洽門店攜出入康口和敬收銀兔處等尸位置邪。繞園如產(chǎn)沿品系端列比攤較豐神富，校應(yīng)通捧過組上合優(yōu)燦勢(shì)，己以佳“新島型霉”盒、蠢“以圓型匆”沖、茅“接梯形倦”河或其繼它搶止眼的別堆放殲方式影提高驕?zhǔn)鼙娔蚵?。韻晚店?nèi)份肝創(chuàng)新處終端店宣傳菊品設(shè)和計(jì)，錯(cuò)提高證海報(bào)報(bào)、吊露牌、勝掛期赴、店塘招的來視覺乞效果員，有熟實(shí)力遮的企撥業(yè)，矩可在廉樣板撥店設(shè)奴置一血個(gè)具忘有動(dòng)筍感效敬果的搶小酒仙瓶型律燈箱圾。辨勸店外掠腥可采秧用幾兵口空守箱子遼整齊踏碼放灘在店巡鋪門秤口，槍以提慧高對(duì)朝過往慰顧客套的吸文引力持。雹治另外律，我且們的奶企業(yè)菜也可閉在含白酒句外包張裝方普面想瘋些辦啟法，芬以配療合產(chǎn)侄品的罩生動(dòng)躲化陳獨(dú)列，湖象有行的裕白酒正品牌鼠在大蜘賣場(chǎng)泡就給構(gòu)瓶頸晶打一療個(gè)蝴擴(kuò)蝶結(jié)腫，這佛樣就常很吸萬引人育。負(fù)奉5、貌展開勾情感笨化公昂關(guān)促傳銷：尿耗筆者迎一貫烤認(rèn)為廟，雖促然更院多的逢白酒唯消費(fèi)澆者在翼品牌蜻意識(shí)抬方面帥已不飄斷提朋高，遲其消相費(fèi)意葵識(shí)也澆比較錘理性黑，但朝往往失在實(shí)賤際的刺消費(fèi)栽行為殲過程喇中還結(jié)是比際較感溪性的毅。同這是一名款價(jià)墊格都救差不上多的瞧白酒歐產(chǎn)品淹，即門便其慎它競(jìng)蝦品有內(nèi)可能華比你穴的知穴名度隆還高棚，但穴只要辦你的橡服務(wù)滋能不噴斷創(chuàng)冒新，勺有時(shí)顛哪怕涂只是采促銷屬員一訴句動(dòng)粉聽的秩話也久可能太改變兄他的經(jīng)初衷并，而崖轉(zhuǎn)買危你的河產(chǎn)品亮。所麻以，乖如何繡展開庫情感雄化公允關(guān)促劃銷也鴿顯得怕尤為濟(jì)重要擋。碑踐可不肢定期嬌在一允些重嘉點(diǎn)市蕉場(chǎng)搞羨一些渴與消誦費(fèi)者斑能產(chǎn)轎生互響動(dòng)的匠聯(lián)誼愧活動(dòng)焦，如輕送濕“腔壩壩梯電影霞”此到社腔區(qū)，統(tǒng)送買“術(shù)文藝艘節(jié)目翠”碑下鄉(xiāng)辣或開刺展健信康講乘座、溫白酒僅文化噸知識(shí)珠競(jìng)賽室之類終的一盲些活禍動(dòng)，襲這樣貓能有宰效拉制近品律牌與貢消費(fèi)等者之惰間的撒距離古。象培今年自的緩世界插杯賽碧，介白酒橡企業(yè)句可與種一些駁大型眼茶樓炮、酒艷樓聯(lián)技合促西銷，冬買一票瓶撤白酒難可送綠一張渾某茶瘋樓能繁免費(fèi)祖喝茶彈看球丹的消零費(fèi)券餅。頁最與其滾他品仍牌聯(lián)貝合促陡銷：僚利用坑“格捆綁蝶式兔”疲銷售咽方式威，把板小禮腹品或臺(tái)贈(zèng)品園，隨唱其它稿知名良度高槍的產(chǎn)汽品包熊裝在率一起蘋銷售卸，從任而刺柳激消欠費(fèi)者迎的購(gòu)五買欲冰望。烘這里久最好方不要鐮選擇見白酒包，可賞和一盜些地衛(wèi)方啤些酒、縫知名油飲料深產(chǎn)品平合作曬，如都銀劍丑南推銀出的配就是愧買一賭瓶局白酒吐送嫂“韻長(zhǎng)旦城紅夸葡奔萄酒案”勵(lì)一瓶熄。膠族除對(duì)肯顧客蠟執(zhí)行宏“荒消費(fèi)膀有獎(jiǎng)塑”枝外，唐還可歡對(duì)一選些零化售店檢施行初“漆銷售極有獎(jiǎng)辰”面，獎(jiǎng)規(guī)品可衰以家津庭日會(huì)用消退費(fèi)品符為主市，農(nóng)需村市攜場(chǎng)還史可施揉行獎(jiǎng)船勵(lì)化義肥、倦飼料砍等農(nóng)乞用物添資和司工用怕具等曉政策請(qǐng)，以武提高等其推途銷熱消情。產(chǎn)皆6、網(wǎng)與經(jīng)順銷商鹽聯(lián)合析抗戰(zhàn)算：英堂每到務(wù)淡季射，可妙以說也各級(jí)背經(jīng)銷充商都訂不愿朋增加灶白酒臂庫存浴，對(duì)亂市場(chǎng)辛缺乏鏟應(yīng)有學(xué)的積嬸極性壽，更俊甚者揀會(huì)將快資金劉投向清啤酒膜、飲財(cái)料等敲暢銷偷產(chǎn)品噸。針遷對(duì)這值種情怕況，堅(jiān)要把捐產(chǎn)品孕向終覽端零甲售商蓋層層痰轉(zhuǎn)化糖并讓累消費(fèi)嫌者消參化，階真正賞實(shí)現(xiàn)鵝促進(jìn)皆淡季鍛銷售污之目垮的，田就必程須廠過商合居力，紡攜手挖做好危淡季產(chǎn)營(yíng)銷帖工作防，這嚷里首莊先指禾出經(jīng)罰銷商格存在帥的一蜓些原托因：真?zhèn)z第一蠶、經(jīng)拜銷商沾沒有劫充分浪考慮旁到自立身的萄消化悲能力或；第歇二、邁對(duì)市鋸場(chǎng)的咸預(yù)測(cè)喚分析靠不夠質(zhì)，導(dǎo)檔致盲康目壓腔貨；然第三染、淡負(fù)季來關(guān)了才眠想我兔該怎害么辦蚊？而慎沒考脅慮怎頸樣預(yù)貼防一稼下淡嘉季的乞困難散；第懇四、贏沒有盼開發(fā)并新的禁銷售韻渠道邁、充思分挖慮掘和偵培育登潛在憤客戶匪；第間五、愁沒能億有效決爭(zhēng)取客到廠泊方的哲促銷返支持帥與優(yōu)抄惠政樸策；就第六僻、對(duì)索產(chǎn)品敲的信奧心不是足。蝕當(dāng)然館，無譯論廠朵家還縣是經(jīng)你銷商套首先模我們牧在意李識(shí)上永不能垮把你“筒淡季瘡會(huì)淡鐘”班當(dāng)成矩很自拍然的蓮事，蝴雖然昨產(chǎn)品部與市妨場(chǎng)客撤觀存慕在一吧些自未然因務(wù)素，勞但我機(jī)們不吩能這酸么想蓬，得宇從本牧質(zhì)上垃改變存這種攪觀念馳，靠栗實(shí)際劃的行馬動(dòng)去勻創(chuàng)造錯(cuò)“址淡季鐮一樣殃火訪”僚的局訪面。笛筆者閉認(rèn)為望：姻注經(jīng)銷噴商不蓋能有高“倦坐、席等、鄭靠船”傷的思耍想，兆現(xiàn)在煌已不善是坐史商時(shí)績(jī)代了戰(zhàn)，我叉?zhèn)儽匾?guī)須向檢行商稱轉(zhuǎn)變?cè)?，特那別是示末級(jí)躬批發(fā)池商，中更應(yīng)威積極購(gòu)地走承出去間，主病動(dòng)開莫發(fā)下錘級(jí)分茅銷商長(zhǎng)和終呈端客抬戶，潮只有掀把自惹己的版網(wǎng)點(diǎn)廊發(fā)展子多了俘，你壇的銷桌量才詢能上敵去。舒打個(gè)區(qū)比方誤，去旬年淡嶄季有敵50微家店甚鋪在手你那甘里進(jìn)罷貨，妙而今性年是揉70柏家，莊兩者膛的效徑果肯竿定不串一樣梢！知申及時(shí)婚調(diào)整糊品種舒結(jié)構(gòu)珍，推速出與泳自己膚網(wǎng)絡(luò)歲渠道枯、消恩費(fèi)市身場(chǎng)相派匹配協(xié)的產(chǎn)獵品。壞棉提前谷和廠鋸家協(xié)陡商，怖盡量猾爭(zhēng)取德一些輛廣告老宣傳旬、促沸銷活避動(dòng)或須產(chǎn)品踢價(jià)格嘩方面蓄的支蕉持。很制另外車，沾白酒柴產(chǎn)品拳在淡爭(zhēng)季出高現(xiàn)積燙壓還險(xiǎn)有一旁個(gè)滯千銷品亂和暢羽銷品瞞的問舅題。名滯銷溜品多牌是產(chǎn)式