商戰(zhàn)往事：解決方案銷售與售前顧問協(xié)同打單實(shí)錄

商戰(zhàn)往事：解決方案銷售與售前顧問協(xié)同打單實(shí)錄讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖解決銷售銷售策略方案落地輔線方案附錄商戰(zhàn)組后記與狼共舞曲線救國(guó)西湖諸侯錢江排他性潮本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要本書以銷售及公關(guān)謀略為主線，售前咨詢策略為輔線，使得方法上更加立體完善，并融入甲方選型決策和銷售操作的場(chǎng)景，講思想，但更講落地，特別是本土情結(jié)的落地，呈現(xiàn)有關(guān)解決方案銷售、項(xiàng)目銷售的那種驚心動(dòng)魄的操作方法和策略運(yùn)用的體驗(yàn)。讀書筆記讀書筆記ToB方面不可多得的好書。對(duì)于做銷售，售前的都可以讀一讀這本書，多學(xué)習(xí)合作方式一起往前走。精彩的小說，通過故事生動(dòng)的描繪了IT行業(yè)銷售和售前的戰(zhàn)斗過程，很燃，很有感悟，即使書有點(diǎn)老了。如果說銷售和售前一定需要一種關(guān)系去定義的話，不僅僅是同事，更是戰(zhàn)友。我是做售前的，感覺自己負(fù)責(zé)的局限性很多，通過這本書，讓我重新認(rèn)識(shí)了售前和商務(wù)的緊密配合性。對(duì)人物描寫很生動(dòng)，也闡述了商業(yè)的殘酷，對(duì)于售前工作的描述及其與銷售的配合也做了實(shí)例，推薦一下?？赐甏藭木w久久不能平靜，售前必備實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)書籍?？吹酵ㄇ孀詈笾袠?biāo)的一刻，居然也有一種動(dòng)容，讀完此書充分理解了銷售的不易，也為如何更好的服務(wù)客戶有了更多的思考，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，細(xì)節(jié)決定成敗。感謝自己的幸運(yùn)能夠讀到這本書，較為深刻的明白“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”它的具體含義[強(qiáng)]。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，雄心與堅(jiān)韌，專業(yè)與真誠(chéng)，規(guī)劃與變通，非常鍛煉人！。精彩摘錄精彩摘錄大凡有深度售前咨詢經(jīng)驗(yàn)的人就知道，如果客戶初期有強(qiáng)烈的目標(biāo)愿望而卻又處于模糊需求的時(shí)候，實(shí)際上并不要刨根問底，刨根問底只會(huì)得到不成熟的見解，這種不成熟見解在反復(fù)確認(rèn)中會(huì)轉(zhuǎn)變成定見，后續(xù)影響他就比較難了。你既要挖掘項(xiàng)目的需求，也要捕捉個(gè)人的需求。項(xiàng)目需求，交給宋漢清；個(gè)人需求，我們找到謀求點(diǎn)，然后一步步走。”先人后事，織網(wǎng)撈魚?！笔矍把葜v并不是讓人聽得懂就好，是該讓他懂的他就懂，不該讓他懂的就不讓他懂。第一，通過這次交流深層次捕獲需求，并掌控需求；第二，讓他覺得我們才是專業(yè)，進(jìn)而贏得客戶信任，確立以我們?yōu)闃?biāo)桿的思路；第三，讓他不太容易泄露我們方案，或即便泄露我們的方案，也讓朝騰無(wú)法短時(shí)間解讀我的意圖。目錄分析第一章死亡之組第三章曲線救國(guó)第二章與狼共舞第一篇使命召喚，東討西伐第四章黃金人第五章囚徒困境第六章825計(jì)劃第七章讓他不能抗拒地支持你？第二篇諸侯會(huì)盟，錢江潮落第八章技術(shù)交流第九章調(diào)研、殺手與陳倉(cāng)第十章分包第十一章排他性支持第三篇決戰(zhàn)成都，烽火又起第十三章廢墟與曙光第十二章投標(biāo)與審判第三篇決戰(zhàn)成都，烽火又起第十四章西湖論劍第十五章考察與演示第十六章鷹擊長(zhǎng)空，魚翔淺底第十七章悵寥廓，問蒼茫大地第四篇會(huì)獵杭州，西湖