地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售管理制度全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法

地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售管理制度全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售也在不斷地提高?，F(xiàn)場(chǎng)銷售是地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的基石，全員營銷也是地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的重要途徑。因此地產(chǎn)項(xiàng)目銷售管理制度應(yīng)該注重對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售工作的管理和對(duì)全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)的制度建設(shè)。現(xiàn)場(chǎng)銷售管理現(xiàn)場(chǎng)銷售是指銷售人員站在銷售中心，和客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)的溝通和交流，以促進(jìn)銷售的的一種銷售方式。因此現(xiàn)場(chǎng)銷售的管理是地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的重要目標(biāo)和任務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)銷售管理主要包括以下幾個(gè)方面的工作：1.銷售人員的培訓(xùn)和管理地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理應(yīng)根據(jù)銷售人員的資歷及工作經(jīng)驗(yàn)制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃，使其能夠更加專業(yè)化的做好銷售工作，提高客戶滿意度。同時(shí)，銷售經(jīng)理需要嚴(yán)密管理銷售人員，監(jiān)督銷售人員的工作情況，并在銷售出現(xiàn)問題時(shí)及時(shí)處理。銷售人員的業(yè)績和責(zé)任應(yīng)該更加落實(shí)，促進(jìn)銷售的率先者得，落實(shí)績效考核制度。2.現(xiàn)場(chǎng)銷售流程規(guī)范及管理地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理要制定詳細(xì)的流程和管理制度，將現(xiàn)場(chǎng)銷售流程規(guī)范化，建立完善的管理體系，從而使銷售過程更加高效和規(guī)范，提高銷售成功率。3.客戶關(guān)系的管理地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理應(yīng)通過推行定期的客戶關(guān)系管理制度，及時(shí)獲取客戶意見，切實(shí)維護(hù)并拓展客戶群體。采取多種渠道建立與客戶的聯(lián)系，包括電話、短信、郵件、微信等方式。4.現(xiàn)場(chǎng)銷售記錄的管理地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理需嚴(yán)格要求銷售人員按規(guī)定填寫銷售認(rèn)購表、未售套數(shù)報(bào)表、銷售業(yè)績對(duì)接表等。并制定銷售數(shù)據(jù)管理制度，統(tǒng)計(jì)和維護(hù)銷售數(shù)據(jù)的質(zhì)量和真實(shí)性。全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)除了單單靠現(xiàn)場(chǎng)銷售，還應(yīng)充分利用全員營銷的方式，發(fā)揮各種資源，提高銷售的整體效益。因此，地產(chǎn)項(xiàng)目銷售管理也應(yīng)注重對(duì)全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)的制度建設(shè)。全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)制度包括：1.績效獎(jiǎng)金銷售人員及其他對(duì)項(xiàng)目銷售做出貢獻(xiàn)的員工，根據(jù)銷售業(yè)績的貢獻(xiàn)給予一定的績效獎(jiǎng)金。按月、季度、年度等不同時(shí)間周期進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。2.榮譽(yù)稱號(hào)對(duì)于項(xiàng)目銷售業(yè)績突出的銷售人員等員工，可給予“優(yōu)秀銷售員”、“貢獻(xiàn)員工”、“銷售金手勾”等榮譽(yù)稱號(hào)，既可以激勵(lì)員工的工作積極性，也可以提高工作的榮譽(yù)感和認(rèn)同度。3.物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目銷售突出的員工，可適當(dāng)給予生活、休閑、娛樂等方面的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，如大獎(jiǎng)旅游、高檔家電、健身卡等。4.晉升機(jī)會(huì)銷售業(yè)績突出的員工可獲得優(yōu)先晉升的機(jī)會(huì)，在晉升上給予加分和優(yōu)先處理，提升員工的發(fā)展機(jī)會(huì)?？偨Y(jié)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售是巨大的市場(chǎng)調(diào)節(jié)工具，現(xiàn)場(chǎng)銷售和全員營銷都是推動(dòng)銷售工作發(fā)展的重要途徑。因此，建立及完善現(xiàn)場(chǎng)銷售管理制度和全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)于提高項(xiàng)目銷售質(zhì)量和效