中庚城市花園策劃報(bào)告-營銷篇

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皇病熱銷熱市場(chǎng)和地區(qū)劍集中休，因壓此城蟻區(qū)各虧板塊碗價(jià)格霞不斷懲攀升作，為韻本項(xiàng)磨目在豐產(chǎn)品稍和價(jià)冷格上擺創(chuàng)造已了比肝較優(yōu)呈勢(shì)。亮

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影售樓孔處貞售樓峰處的討建筑富外觀喉風(fēng)格葛與樓積盤的易類型需、檔梅次相寫吻合爪，顏絹色、汁造嚇型晝哥與樓紛盤配球合，詳格調(diào)粗一致膜。售爐樓處謝室內(nèi)踩擺設(shè)滾接待牢臺(tái)、撒展板辛（包況括廣參告板滔、效池果圖處、音說明灰圖）狗、燈剛箱廣孕告樓私盤模岸型、光戶型搖設(shè)計(jì)稀模型雀、銷拳售進(jìn)彎度表是、售錘樓書舅、說鼠明頁艘、椅甘、臺(tái)音、屏絞風(fēng)、繪飲水況機(jī)等嚼。茅

面樣板長房耕挑選黑精致壺的幾察個(gè)戶炊型，籮設(shè)立沾樣板鵲放，基使客秩戶對(duì)衣具體歉戶型峰產(chǎn)生鉛感性洽認(rèn)識(shí)殺。脈⑺紀(jì)、甲收尾為階段謝樓盤切包裝足策略恨樹立雕入住欺率廣狡告板叨把銷系控表微放大住，還表現(xiàn)瑞出樓予盤銷拜售良?xì)⒑玫恼l形勢(shì)需。木逐步篇回撤針各種泳包裝導(dǎo)工具議有步昂驟地憲撤回水路旗聲，彩滋旗，運(yùn)充氣練拱門急、廣溉告板誠等，線注意順清潔全。命地盤箱包裝擴(kuò)：仔準(zhǔn)備停迎接瞞新業(yè)呈主的目入住謠。設(shè)撇置嚴(yán)告謝齒板公也開感禮謝市非民的僑大力樂支持途，樹則立公由司品淘牌形惱象！殃同時(shí)頭，設(shè)啟置畝其它度一些天內(nèi)容伶如標(biāo)廁志旗糠、大蓋彩旗炸、區(qū)前域旗孟（標(biāo)玻示樓蟻盤所陰規(guī)劃友的各顧個(gè)分唇區(qū)域惠）、緩樓棟助旗（浙標(biāo)示蹤不同千樓棟休、朝燃向）由、警飼示牌稈（如赤禁煙蓮牌、蛾草坪鋤保護(hù)盲牌等哭）、完歡迎惕牌、誦汽球港（目礙面標(biāo)菠出樓丟盤名罩稱、純標(biāo)識(shí)藝等，近一般蘋汽球柏下面拜都掛爆有條物幅）宰、燈徒光照壟明感設(shè)備啄、小桃區(qū)總區(qū)體平正面圖攜（指芒出小牛區(qū)主當(dāng)要倡道路惰，建除筑物萌分布超等）熄等等掘。爬5、胃媒體丹宣傳肯策略狂媒體頑，將要成為旨本案卡推廣劉的輔離助力屋量，尿他們熟的角睡色是竄：為示推廣歇活動(dòng)豐鋪墊糟、造拔勢(shì)，獄為營康銷主升旨的派分賣存點(diǎn)的掩層層掘展開沃做出鴉貢獻(xiàn)兔。本娃案的兇推廣郵媒體娛包括切SP享活動(dòng)休、報(bào)律紙和辨雜志羽媒體盈、電耕視媒朝體、充廣播儉媒體旦、網(wǎng)獨(dú)絡(luò)媒亦體和狹戶外拔媒體四幾大汁類，閃他們炒的有擋效組盆合將什以推綱廣深散度和誤廣度宰的同獵等實(shí)效現(xiàn)為墨最終舒目的欠。辣推廣專原則在：保由于桃本案具為住達(dá)宅和爸商業(yè)傾混合扯性精劉品物省業(yè)，瘦各業(yè)份態(tài)推淹廣主作題不飼盡不斧同。禁因此發(fā)，參芬照工召程進(jìn)忽度與擾市場(chǎng)摘實(shí)際便情況播，進(jìn)蛇行分件階段娃推廣乎，以胳免造鎮(zhèn)成推拒廣主殲題的勾混亂從。項(xiàng)師目各膝業(yè)態(tài)撕之間善相互拜借勢(shì)殼，利騙用綜梳合優(yōu)屋勢(shì)制計(jì)造賣喬點(diǎn)是趨重要冒考量拳因素肉。埋本案葛以打旗造高罪端樓草盤為鉤宗旨床與區(qū)占域個(gè)驅(qū)案在棕產(chǎn)品情上具桂有一史定的犁差異你性，訊在項(xiàng)柳目推咳出之座際，絨占領(lǐng)戒細(xì)分巴市場(chǎng)玩，是仔本案巴推廣剖工作鉆的重困點(diǎn)。工大眾龜溝通隸媒體寺——胖宣傳禍造勢(shì)夢(mèng)的頭溫號(hào)武憑器，震針對(duì)掏本案趣的規(guī)局模，拘可綜拋合運(yùn)盆用電凝視、交報(bào)紙垂、雜目志、學(xué)公車嘉等媒套體?？倦娨曅Γ汗情_辟洋專題傳系列劉，并講給各式項(xiàng)公懂關(guān)活蒜動(dòng)進(jìn)籠行追妻綜報(bào)慚導(dǎo)。何報(bào)紙榆：麥開辟忘專欄膀配合儀軟性炎炒作抖。酒公車毫：扇親體靜性配者合傳歲播媒涌體，限在目掃標(biāo)客敢戶群浮體集譽(yù)中區(qū)鞏域選躬擇性割發(fā)布按。腳雜志槍：陰以軟瀉性炒吐作為吐主，歷進(jìn)行肥專題勺報(bào)導(dǎo)者。盆D張M添：淚促銷走活動(dòng)慌進(jìn)行耽信息朗廣泛完投放秤。板網(wǎng)路蜂：獵長期火形象經(jīng)廣告砍及促打銷廣痕告發(fā)他布懇項(xiàng)目賀營銷率推廣啟策略滑一、儲(chǔ)項(xiàng)目猶營銷鐵核心持概念耍城南仍新區(qū)冰核心惠地段承、水參景生忌態(tài)社皮區(qū)項(xiàng)目核心形象項(xiàng)目核心形象本案的核心形象綠色、悠然、清新、健康尊貴典雅的生活城南核心地帶生態(tài)社區(qū)全景社區(qū)、原生態(tài)水系打造鹽都新區(qū)

新城核心地段原生態(tài)水景打造名校學(xué)府鹽城一中南校區(qū)政府重點(diǎn)發(fā)展、品牌開發(fā)公司大力打造。生活方式核心形象支撐點(diǎn)自然健康休閑生活新城中央生活端二、街項(xiàng)目絮形象要策略幟1、后宗聚旨爽核心約定位寧是項(xiàng)齊目的出靈魂圓，從英核心俘定位麗的常橫規(guī)分奮析表多明，楚著眼怪現(xiàn)有窄的市樹場(chǎng)，盼立足濁既有順的資般源，鬼選擇計(jì)一個(gè)效大眾腹的產(chǎn)因品概凱念和渾常規(guī)刺的定惱位方我式，跪結(jié)豆合大強(qiáng)盤做蹈勢(shì)，宅中盤添做市絞，小滿盤做傻事的元原則步，要意獲得撥最終豐的、罪全面指的良設(shè)好銷捆售業(yè)所績，券必須巴準(zhǔn)確錦把握烈市場(chǎng)潮空白肅與市像場(chǎng)機(jī)撞會(huì)，課利用業(yè)獨(dú)特霸的魅脆力化捉產(chǎn)品夜、令泰人向燕往的把生活倡形態(tài)訂，以螺震撼仍市場(chǎng)獻(xiàn)，征洪服目怪標(biāo)客們?nèi)?，顧才能蜘有利縮于樓哥盤銷絨售進(jìn)卻展。萬2、明核心執(zhí)概念經(jīng)推導(dǎo)懇☆掃鹽揉城城甲市化蘭進(jìn)程降的加味快，叛使得透城市飽的以猶人為所本的繁城區(qū)訴改善闊程度內(nèi)日趨升受到禁重視賠。止☆往鹽躬城市監(jiān)政府誰加大前對(duì)老邁城區(qū)侵的改功造、昌管理貫力度惑，傳懂統(tǒng)市帳區(qū)住饅宅用億地征氣批受飛到嚴(yán)算格限腥制。拉☆蔑地撕段的羽稀缺坡性，換借助漢優(yōu)良匹的自臘然人惠文環(huán)且境，殃迎合茶了一綱批中鍬高端擴(kuò)客群工不愿寇離城敢但仍葉想有敏個(gè)舒禮適安德逸的載家居昌的心遣態(tài)。氏☆徐區(qū)舌域深晝厚的查文化卵底蘊(yùn)逐對(duì)于揉想在錦此安挪家的陶群體丹來說蛋，經(jīng)駛濟(jì)型紛已不棵再是折其追倆求的瑞首要牢因素裹，眷方戀都國市生活活，敞享受們生活廟品位查為其很在此蛋購房痛的首膚選因奶素。順3、蹲核心魄推廣夢(mèng)主題峰語建棋議膏悅于繁孝華時(shí)煉，求袖淡然館釋義爬：1吳、城皺南新考區(qū)中概心地獵段，照繁華彼中央圈；雙“盞繁華咬”槳體現(xiàn)襯本案司的地旦段優(yōu)針勢(shì)及旋未來騰升值減空間銜；獸臉臂院宜格沾喂趨2式、原墾生態(tài)懶水景穿打造走，在珠自然糠的環(huán)竟抱中垮享受欣綠色豐生態(tài)攜環(huán)境鍵，體歲現(xiàn)欲“粒仁者狐樂山惱，智慎者樂閱水沙”護(hù)的撈“偉淡然控”帆生活丈。糠西這里傻的花狡園沒冊(cè)有四勻季負(fù)釋義光：生竭態(tài)水項(xiàng)景、剪四季競(jìng)常青幅花園亂，感市受在個(gè)自然隔的環(huán)欲抱中涂享受薯綠色剝生態(tài)區(qū)環(huán)境莫。褲4、庭項(xiàng)目匯賣點(diǎn)叉提煉蹄外部霉優(yōu)勢(shì)便：帝區(qū)位倍優(yōu)勢(shì)云☆匯敘城南型新區(qū)有核心希地段婚，繁云華中只央。嘆行階政中肆心攝——磁市行詞政中數(shù)心、抵鹽城差軍分條區(qū)、吧鹽都判區(qū)政融府、貿(mào)鹽都宗區(qū)公蔽安局狗…秋…老交通衫優(yōu)勢(shì)假☆論叼世紀(jì)行大道體、開輝元路職四通翁八達(dá)百，周阿邊近爺10但條公立交線爛。疊配套錄優(yōu)勢(shì)四☆肯竭學(xué)校寶——嫌市實(shí)頭驗(yàn)小惑學(xué)、航鹽城譯中學(xué)蟲（南突校區(qū)低）鹽饒城第敢一中令學(xué)（辟南校軌區(qū)）賓蹦牢醫(yī)療銀——騾鹽城修第三換人民晨醫(yī)院否新區(qū)易醫(yī)院弓（在柳建）斃、東奔方女往子醫(yī)遼院、渠新區(qū)厭社區(qū)備衛(wèi)生秋服務(wù)燃中心期友芬銀行撫——嚷中國筋銀行拘、建迫設(shè)銀葵行、差農(nóng)業(yè)轟發(fā)展繡銀行睡、江皮蘇銀綁行妥…鈴…紹睡刃家居渣——報(bào)高力例國際孤家居典港、部“雀紅星篇.賄美撫凱龍嗽”隊(duì)、大硬世界首裝飾帽城、遭豐盛潑裝飾笨城晴…京…聽凍順酒店坦——兆驛都背金陵轉(zhuǎn)大酒香店、堅(jiān)畢華憲麗莊菌園、申鹽都答賓館御…比…咐帝屠生活異——工源龍惰農(nóng)貿(mào)埋市場(chǎng)柄、超描市、娘藥房焦、附歌近即達(dá)將興逮建大筐型購攔物中屯心?！取A(chǔ)升值推潛力喘☆頸捷城市色向南電發(fā)展嚇、政采府大晴力支成持、楚未來始空間儲(chǔ)看好圍、升游值潛假力大汁。隸自身廊優(yōu)勢(shì)湯：隊(duì)總平菊規(guī)劃葉☆盡淋小高索層住悟宅及烈配套死商業(yè)遇組成潑，小猶區(qū)整態(tài)體檔流次高誰，總叫平排凡布顯泄示出耀高檔灘小區(qū)意風(fēng)范驗(yàn)。招建筑警風(fēng)格變☆時(shí)喬新古府典主憑義風(fēng)染格、牢獨(dú)特專的異蔥域風(fēng)卵情。研戶型示配比租☆賄衛(wèi)小區(qū)用整體亮配比鉤符合山市場(chǎng)核需求爸，有感效控亭制總摟價(jià)，回尺度延合理猴，可現(xiàn)滿足寫不同職層次硬的需掩求。齒景觀巧設(shè)計(jì)屠☆院褲原生愿態(tài)水和景打姑造、咽四季額常青鋪花園枯，圍林繞頃“蛾一心汁、一儉軸、狂一帶崖、雙星組團(tuán)邊”融的規(guī)鞏劃設(shè)倦計(jì)中以西蹈?jìng)?cè)大怕地塊卵的中蜂心景甚觀綠非地為戲整個(gè)存社區(qū)珠的視舟線焦苦點(diǎn)，府以自繭西向廚東貫報(bào)穿基予地的蜂中心毀步行逆景觀野為主涼要軸聚線。孩三、碎項(xiàng)目蠅營銷賠推廣至策略藏1、露推廣峰戰(zhàn)略緊強(qiáng)化唯產(chǎn)品地價(jià)值華：腸通過滲新城榮區(qū)景獸觀花牛園房吹社區(qū)服的價(jià)亦值塑馳造，啦提升陸項(xiàng)目酸整體椒基調(diào)檢；再龍從生史態(tài)環(huán)吊境、積細(xì)節(jié)棵品質(zhì)選、便蠅利交嫁通、鍋完善沒配套串等諸墻多角秩度逐苦一訴妖求，悲深度需強(qiáng)化飽目標(biāo)新客群及的功睬能利江益。微塑造父品牌哈精神門：亦產(chǎn)品綱可以例復(fù)制企，但駝精神劍堡壘枝難以巷淪陷觸；以樂生態(tài)尸文化布與社知區(qū)文緒化導(dǎo)準(zhǔn)入，孔強(qiáng)化渴身心食的雙睬重休幟養(yǎng)，察來定芝位項(xiàng)核目的址差異代化價(jià)贈(zèng)值，芬提升冰精神奶等非滾物質(zhì)摸形象覆及價(jià)趨值，憑確定露項(xiàng)目數(shù)的精茄神內(nèi)存涵，賤強(qiáng)化狀目標(biāo)鳴客群徒的附講加價(jià)勻值。處確立雹推廣藥主導(dǎo)立：槍從產(chǎn)趨品層羨面分腦析，膠本項(xiàng)蕩目產(chǎn)抓品客饞群眾憲多，屆去化忘難度值較小就，商錯(cuò)業(yè)部鼻分由鞋于銷言售周窩期較弊晚，室客群偏較為窗分散窄，將個(gè)作為敢項(xiàng)目邀后期械推廣千的主還體，伸要著島重利層用長雕效媒爐體，嚼配合排新聞?dòng)癯醋髂?，發(fā)乳揮圈候?qū)涌趲Z碑，竭系統(tǒng)叢推廣高運(yùn)作眉。清提升烏版塊叨價(jià)值倡：待針對(duì)新新城衣區(qū)版揚(yáng)塊的妻炒作旱，加暫大市治場(chǎng)對(duì)敏版塊瑞的期衛(wèi)望值詠，化恐劣勢(shì)矛為優(yōu)謊勢(shì)，皮版塊宇價(jià)值突提升聾最大鐵的受找益者崗，當(dāng)餐然是憲版塊有的扔“確領(lǐng)導(dǎo)上盤演”欠。嬸2、仔項(xiàng)嗽目目勺標(biāo)策芽略革短期粗目標(biāo)炭：且☆巖千打造停“誘原生抄態(tài)景迷觀社英區(qū)郵”摸的中叢高端養(yǎng)樓盤抗形象廣，營笨造新?lián)醭菂^(qū)禾中產(chǎn)窯生活缺階級(jí)秧圈層憂。券☆系跪擴(kuò)大集本項(xiàng)藝目的湖知名匯度，箱提升蛙其識(shí)烘別度帝和美逐譽(yù)度滲。生☆鄉(xiāng)室通過季戶外征、報(bào)胃廣與毛網(wǎng)絡(luò)冠為主晚的媒咬體組廉合，復(fù)樹立陰品牌覆形象印，為間銷售鑼造勢(shì)面，聚排集目體標(biāo)客鐘群關(guān)決注，遺成為姑區(qū)抓域中晚高端導(dǎo)物業(yè)衣市場(chǎng)敵的銷品售熱沒點(diǎn)。穴炮☆順面炒作收城南慈新區(qū)拉版塊磚，帶以動(dòng)區(qū)日域優(yōu)臉勢(shì)和謹(jǐn)產(chǎn)品強(qiáng)優(yōu)勢(shì)挽。扔中長阻期目革標(biāo)：敬☆簡牙為項(xiàng)煤目樹育立起敬正面品的品場(chǎng)牌形俯象。潤☆柔聞著力北塑造旬項(xiàng)目咽品牌剛與中撿庚品哪牌兩弱個(gè)市逮場(chǎng)亮贏點(diǎn)，燭以人健文社揉區(qū)和服產(chǎn)品生的高輔品質(zhì)填為依羽托，慰在鹽命城市瓜場(chǎng)建堡立起僚地產(chǎn)笨界名斗牌發(fā)臂展商澤的地避位。議☆迫便為企反業(yè)今執(zhí)后的秒后續(xù)驗(yàn)開發(fā)賽項(xiàng)目撤奠下刃堅(jiān)實(shí)答基礎(chǔ)繼。房3、吵項(xiàng)紅目入壤市策蕩略及賴推盤歸節(jié)奏流與階痛段劃謊分禿方案毯（一勤）眉銷售吧階段配銷售稱樓號(hào)說及面推積概入市景時(shí)間殼及營萄銷周麗期蘋推出遠(yuǎn)房源腔市場(chǎng)播預(yù)熱泊期削08鄉(xiāng)/6劫至妻08炎/8病/1耳7漫（啟數(shù)用正們式售遣樓處封后開飽盤）療客戶德積累礦一期茂2#歡—贊77南06錢m管2賞08喉/1國8開忌盤至澆08旨/8婚月底費(fèi)（開席盤公挖開）光父08孤年9驢月夾數(shù)洋渡罰（強(qiáng)艦銷期炒）燕震08鴿年1冶0月音庭體抗攻（持幟銷期希）鞭同時(shí)書二期倦蓄水冠2＃倉樓、杯3＃殊樓、替5＃達(dá)樓、舉6＃盯樓疏共：值17終4套師3#背—巨31鋤09拴m蟻2茅5#角—次38池25乓m陡2舊6#布—葵38亡25慕m恢2割二期國1#評(píng)—謠77屆06才m細(xì)2吧08犁/1滅1/蔥8側(cè)開盤曬至0疑8/銜11甩月底唱（曾開盤誘公開士）姨08荷/1騙2至緊09馳/2潛月稀暗砌詢（強(qiáng)稀銷期禿）偶09顧/3殃、4娛月狠眠計(jì)裙州逐（殃持銷蹄期）相同時(shí)白三期按蓄水舒1＃番樓、正7＃漫樓、夸8＃偽樓、庸9＃雨樓丸11區(qū)＃樓切共：說39恰2套遷7#嗚—救38炕25歲m拌2船8#潔—性13槍99禿4m吉2盛9#折—裂10熱34觀9m星2犁11紹#豎—途75旺60椅m子2剖三期膽10阻#旨—泰11閱27肉5m鑰2者09與/5媽/8燕開盤究至0戰(zhàn)9/塑5月玉底養(yǎng)（開污盤公頑開）替09聞/6紋至0稍9/比7月圍底樓厘（澤強(qiáng)銷皺期）芽09步/8援月乘潮祥鉛懶懂捧（持襲銷期驗(yàn)）嗎09倍/1年1月筐斜杜抽腳勾已（尾縫盤期壩）租10辟＃樓徒、1齊2＃忌樓、蜓商業(yè)添住宅棒：1獻(xiàn)82密套艙12幕#聚—乎50謙93貼m躲2工商業(yè)村地下翅車庫姻20孫09沾年底叮妙整體訪交付絮使用料一期禁開盤裂時(shí)間霞節(jié)點(diǎn)領(lǐng)控制染：開盤（開盤（8月18日）導(dǎo)入形象、集中引爆，逐步導(dǎo)入概念、進(jìn)行產(chǎn)品分析，快速去化產(chǎn)品形象深入客戶積累準(zhǔn)備期蓄水期開盤公開期道具準(zhǔn)備形象導(dǎo)入08年4月－6月開盤引爆產(chǎn)品深析08年6月售樓處啟用08年6月－8月中08年8月18-8月底08年9月持續(xù)旺銷強(qiáng)銷期持續(xù)銷售二期蓄水持銷期08年10月燕二期滑開盤熊時(shí)間蹤節(jié)點(diǎn)咸控制使：開盤（開盤（11月8日）二期形象導(dǎo)入、集中引爆，逐步導(dǎo)入概念，快速去化產(chǎn)品形象深入客戶積累蓄水期開盤公開期開盤引爆產(chǎn)品深析08年10月08年11月18-11月底08年12月－09年2持續(xù)旺銷強(qiáng)銷期持續(xù)銷售三期蓄水持銷期09年3、4月珍三期歷開盤由時(shí)間銷節(jié)點(diǎn)館控制銹：開盤（開盤（5月8日）二期形象導(dǎo)入、集中引爆，逐步導(dǎo)入概念，快速去化產(chǎn)品尾盤去化形象深入客戶積累蓄水期開盤公開期開盤引爆產(chǎn)品深析09年4月09年5月8-5月底09年6、7月持續(xù)旺銷強(qiáng)銷期持續(xù)銷售持銷期09年8月尾盤期09年11月持續(xù)銷售憐方案聾（二預(yù)）葉銷售矩階段歸銷售姜樓號(hào)醋及面跌積僅入市參時(shí)間堵及營合銷周潔期魔推出書房源挑市場(chǎng)征預(yù)熱刃期服0絞8/鵝4至冬08供/6泄/5皺（市麥區(qū)臨爛時(shí)售馬樓處眨）變客戶扒積累討一期棒2#伴—?jiǎng)?7鏟06聯(lián)m徐2礎(chǔ)08漏/6惡/6艱開盤李至0鍛8/奉6月油底（幟開盤雄公開壁）聾躍08兄年7屑月霜拔洽船箱（強(qiáng)堂銷期址）禍菌08軟年8希月鋪損揉砌黃（持箱銷期塵）排同時(shí)歪二期桌蓄水輸2＃亮樓、蜜3＃雜樓、躍5＃廉樓、老6＃浪樓敗共：名17薪4套衰3#腳—柳31仗09爸m細(xì)2敏5#鄭—烤38間25石m劉2唇6#武—艙38害25歲m編2濫二期導(dǎo)1#蜂—仆77俘06它m柿2許08賣/9冬/8將開盤燥至0狂8/閉9月塔底境（開僻盤公仔開）狠08怠/1爪0沫我中亦閣挽計(jì)臭（銳強(qiáng)銷笨期）漿08位/1撫1月刺、1裹2月體笨丙應(yīng)（觀持銷表期）忍同時(shí)役三期懇蓄水碧1＃背樓、銹7＃惕樓、戲8＃沸樓、貨9＃主樓遵11劍＃樓真共：鍵39謠2套泄7#倉—暫38徒25小m頂2蜓8#酷—覆13辨99薦4m閘2螺9#襖—很10編34波9m富2歡11謝#悔—占75赤60縱m貧2災(zāi)三期港10芬#紋—梳11沾27斤5m懼2乳09扣/1塘/8酬開盤近至0根9/盼1月樣底枝（開缺盤公預(yù)開）捏09柿/2糖至0黎9/爐3月傾底廟墻（鄭強(qiáng)銷適期）堵09間/4僅月、昌5月潤謊哥落頃（持園銷期販）瞎09呼/9墊月扛閘石遭餅喉伙（尾遵盤期蘿）孤10具＃樓采、1喂2＃齒樓、迎商業(yè)提住宅蘋：1鹿82工套港12愁#鎖—蹈50凱93紙m作2缺商業(yè)策地下胞車庫駐20喂09匙年底惰汁整體殊交付淡使用晌一期耳開盤莖時(shí)間擇節(jié)點(diǎn)痛控制賭：開盤（開盤（6月6日）導(dǎo)入形象、集中引爆，逐步導(dǎo)入概念、進(jìn)行產(chǎn)品分析，快速去化產(chǎn)品形象深入客戶積累準(zhǔn)備期蓄水期開盤公開期道具準(zhǔn)備形象導(dǎo)入08年4月開盤引爆產(chǎn)品深析08年4月市區(qū)臨時(shí)售樓處啟用08年4月－6月08年6月6-6月底08年7月持續(xù)旺銷強(qiáng)銷期持續(xù)銷售二期蓄水持銷期08年8月遠(yuǎn)二期踏開盤低時(shí)間捕節(jié)點(diǎn)斜控制償：開盤（開盤（9月8日）二期形象導(dǎo)入、集中引爆，逐步導(dǎo)入概念，快速去化產(chǎn)品形象深入客戶積累蓄水期開盤公開期開盤引爆產(chǎn)品深析08年8月08年9月8-9月底08年10月持續(xù)旺銷強(qiáng)銷期持續(xù)銷售三期蓄水持銷期08年11、12月閉三期茄開盤劍時(shí)間飄節(jié)點(diǎn)法控制萄：開盤（開盤（1月8日）形象深入客戶積累蓄水期開盤公開期開盤引爆產(chǎn)品深析08年12月09年1月8-1月底09年2、3月持續(xù)旺銷強(qiáng)銷期持續(xù)銷售持銷期09年4 、5月尾盤期09年9月持續(xù)銷售二期形象導(dǎo)入、集中引爆，逐步導(dǎo)入概念，快速去化產(chǎn)品尾盤去化喊4、烤階丈段策緩略訓(xùn)準(zhǔn)備御期策稠略悟階段煌目標(biāo)館：遍道具永準(zhǔn)備充，形糖象導(dǎo)投入；寺初步安建立偏知名尺度。從階段盜任務(wù)枯：勝☆熊小售搭樓梢處：蠻選址釘、施梢工及熱裝修塌、各拌類設(shè)孕施到繩位。遣（解掩放路肥農(nóng)業(yè)竟銀行海）撇☆肯賠道具擠準(zhǔn)備路：案嫂名及火VI陷物料騙準(zhǔn)備冬、主期形象序稿設(shè)軟計(jì)、恩銷售總道具置設(shè)計(jì)甘制作劫。論☆哪共形象罩導(dǎo)入珠：初粗步建桌立中搬庚地奔產(chǎn)品無牌形鋒象，集為后夠期旺蛙銷提涉供強(qiáng)近力支宰撐。蘭通過閘戶外氣等發(fā)存布項(xiàng)揚(yáng)目形后象概祥念及克相關(guān)帆信息題，或欲通過東房地學(xué)產(chǎn)網(wǎng)旺站備領(lǐng)查，美告知客樓盤板面市夜信息譜，進(jìn)態(tài)入目嫩標(biāo)客歡群視泡線。幅銷售季管理惹：報(bào)銷售病團(tuán)隊(duì)敬的組益建，票銷售鳥人員撤、項(xiàng)握目知掀識(shí)、建銷售姻流程魯培訓(xùn)隊(duì)。茂推廣酷訴求晚：筋企業(yè)洲形象淋、項(xiàng)預(yù)目相掉關(guān)信寒息。屢推廣扯工具龍：遮戶外掩、道覺旗、非網(wǎng)絡(luò)株、售址樓處樸導(dǎo)示投為主本。怎蓄水雕期策掩略準(zhǔn)階段幼目標(biāo)呆：流形象粒深入薦，客陽戶積欲累；漆提升芽知名歸度，式建立貧美譽(yù)尤度，創(chuàng)吸引車來電雪來訪晨。姥階段秩任務(wù)代：礎(chǔ)☆遠(yuǎn)樂形象普深入況：深賽入展們示項(xiàng)網(wǎng)目特藍(lán)質(zhì)和言屬性濱，塑貞造價(jià)橡值感趣，3愈60洋度棉整合游傳播升，力汗求以晨最大伍限度踩及頻偉次有堂效覆究蓋目踢標(biāo)人否群，診并形邊成口籌播。奧亂☆鈴榨客戶治積累賓：進(jìn)光一步淡吸引真目標(biāo)柿客群奧，使輛其將身本項(xiàng)香目列頑入重糖點(diǎn)關(guān)節(jié)注清佩單，裝并強(qiáng)姓烈刺暫激其愚購買模欲望筋，為稠開盤熄蓄水販。揚(yáng)銷售亮管理冬：容入場(chǎng)零后人豐員調(diào)舌整及員工作枕梳理蠶、客梁戶接以待，鄙為開義盤做己足充吃分準(zhǔn)吐備。弄推廣毅訴求養(yǎng)：常產(chǎn)品揮概念研，生蝕活理季念、柱售樓來處公裝開、悅項(xiàng)目宏其它社相關(guān)焰信息堪。洲推廣途工具烤：酸售樓辱處導(dǎo)跌示、祝樓尸書折丟頁等三銷售村道具勺；戶追外、筐網(wǎng)絡(luò)怖、報(bào)部紙廣夠告等家。躺【階驢段銷叫售策料略】嬌本階聯(lián)段工拖作重罰點(diǎn)：宏玉舒住1）驢擴(kuò)大頭項(xiàng)目枯在鹽瘦城范戒圍內(nèi)策知名湯度，鴿轉(zhuǎn)換高客戶式對(duì)項(xiàng)弟目的祖認(rèn)識(shí)侵。廉錘遣舟2）艇階段筒銷售轎任務(wù)朝及價(jià)寬格目菊標(biāo)的稅實(shí)現(xiàn)很。命鞠忠憂3）庭階段錫內(nèi)銷撐售策砌略和于廣告私策略座的跟頂蹤與助反饋梯。胖糖屑聽4）伴階段乳內(nèi)客塊戶的帝接待許、服鞠務(wù)。對(duì)易你計(jì)5）鴉階段而內(nèi)客蘿戶關(guān)獄系的磁管理妙和維隔護(hù)；點(diǎn)加強(qiáng)詞和客削戶日櫻常的假溝通意和聯(lián)史絡(luò)。呢娃筑住6）扎階段閱內(nèi)銷傾售問秋題的翠總結(jié)即和分射析，缺對(duì)項(xiàng)凈目的娘執(zhí)行茄提供帝指導(dǎo)霞意見泳。擊火挺欠7）桐銷售畏合同貿(mào)的管床理。攀低百殿8）考階段殺內(nèi)案斗場(chǎng)的尺日常啟管理輸。械摔拖姓9）鈔階段飯內(nèi)廣探告效腎果的送評(píng)估籍，并嫂對(duì)廣棗告進(jìn)拘行實(shí)墳質(zhì)性懼修訂瞧。裝開盤離強(qiáng)銷屬期策避略饞階段妥目標(biāo)綿：獨(dú)開盤銅引爆使，產(chǎn)揉品深呆析；珠提升青美譽(yù)逆度，氧建立療精神且認(rèn)同歉。暴階段此任務(wù)賭：件☆盒琴開盤器引爆糖：充慘分調(diào)窯動(dòng)目閑標(biāo)客不群購量買沖犧動(dòng)，省力求疊開盤引即旺貫銷，香迅速允形成成購房啞業(yè)主至中的章口播感，為受下階雄段去釣化奠代定更閣好的格客群愛基礎(chǔ)創(chuàng)。訊☆援曾產(chǎn)品奇深析當(dāng)：落延實(shí)到潔產(chǎn)品范層面酷，深撫度剖披析產(chǎn)女品在澇區(qū)位楊、配遲套、匯交通闊、戶甚型、吐景觀奧等方摘面的辮優(yōu)勢(shì)怖，建盯立深廣層認(rèn)陪知，歷促成險(xiǎn)快速司去化重。訪銷售品管理腫：記開盤弊銷售巨、簽呈約、懸回款悔、客支戶接忽待。液推廣帶訴求煙：胡強(qiáng)調(diào)壺開盤遞信息輩，深怠度剖釀析產(chǎn)閱品。右推廣根工具淋：賤售樓賞處導(dǎo)音示、罪樓資書折泳頁等誰銷售剃道具零；戶夫外（葬強(qiáng)調(diào)換開盤蕉信息府）、液報(bào)紙拘（硬步漠帳襪逮住應(yīng)廣扔+羅軟拍文充+遙新聞素）、脈雜志著廣告斯（專霸欄或班軟文而硬作濃為主近）、地廣告彼、電熱碰渴自籍內(nèi)升視下廣告椅、開筐盤活搞動(dòng)。戒【階巴段銷倦售策可略】土本階熱段工貪作重你點(diǎn)：懲弊螺志1急）階榮段的哀銷售押任務(wù)芳及價(jià)葛格目僻標(biāo)的忠實(shí)現(xiàn)忘。于術(shù)億剪2吩）階唉段內(nèi)無銷售湊問題奇的總斷結(jié)和著分析稻，對(duì)絡(luò)項(xiàng)目肯的執(zhí)悉行提沿供指稠導(dǎo)意咽見。掀姻中腿3錫）銷筍售合吩同的付管理供。煙竟唇屠4趟）階疏段內(nèi)察案場(chǎng)炭的日真常管施理。焰筆殼趙5挑）階斯段內(nèi)古廣告徐的效禍果的材評(píng)估之，并宣對(duì)廣伴告進(jìn)債行實(shí)番質(zhì)性嘉修訂咳。盼屋仗索6忠）階丈段結(jié)害合樣絮板房卡和售籌樓處炕公開秀擬定乒相應(yīng)型的銷跟講說晶辭以萌及看哀房路寸線的概擬定載。碑持銷滅期策瞧略賞階段有目標(biāo)麻：彩強(qiáng)化江品牌發(fā)，提桿升形悠象；幣建立死精神深認(rèn)同秘，培疑養(yǎng)消療費(fèi)忠寬誠。劉階段縮任務(wù)發(fā)：馬☆萌位強(qiáng)化感品牌沸：從塘產(chǎn)品列的硬殖件剖檔析過忠度到打社區(qū)百文化攜的打叼造，插建立瀉“聯(lián)地段繼+生妻態(tài)造”判的質(zhì)討感錯(cuò)☆良峰社區(qū)蹄印象掌，進(jìn)劫一步免引發(fā)腐目標(biāo)宵客群稼共鳴涂，推掏進(jìn)去址化。圣☆敏萍提升舞形象節(jié)：達(dá)嘆到項(xiàng)鑰目社掩區(qū)形員象與爸開發(fā)言商形斃象的歉雙向喚提升禍，為似后階格段推湯出更勾高價(jià)贊的花約園洋丟房產(chǎn)晃品奠紐定堅(jiān)利實(shí)基暫礎(chǔ)。剩銷售客管理鑼：魔二次雀開盤打銷售要、簽伏約、予回款藍(lán)、客促戶接畏待。掌推廣鏈訴求蜘：欲圍繞波目標(biāo)蕉客群通的生躁活態(tài)心度及壽價(jià)值鉤取向包，結(jié)廳合產(chǎn)毅品特梨質(zhì)進(jìn)丑行闡崇述。毫推廣犁工具漂：溪銷售著道具瞇；戶降外、共報(bào)紙?jiān)L、雜虹志、夠DM毛等、矮強(qiáng)化倡小眾苦活動(dòng)售。握【階息段銷濃售策埋略】纖本階猴段工僅作重動(dòng)點(diǎn)：蜘眉況縫1伸）階渾段的駐銷售燭任務(wù)靜及價(jià)禽格目蟻標(biāo)的丑實(shí)現(xiàn)獨(dú)。陪屯尿忙2慨）階赤段內(nèi)稿銷售孔問題喬的總亭結(jié)和椒分析陶，對(duì)濫項(xiàng)目攪的執(zhí)兩行提其供指陶導(dǎo)意籮見。胃判浮聽3辨）銷例售合宗同的律管理絹。證樓瓶短4仰）階寬段內(nèi)鐮案場(chǎng)參的日殺常管鐮理。分鴨李芳5麗）階圍段內(nèi)剩廣告萄效果獻(xiàn)的評(píng)詢估，濱并對(duì)警廣告詳進(jìn)行則實(shí)質(zhì)尖性修態(tài)訂。津虜派抬種6?。╇A拘段結(jié)尋合樣油板房踐和售放樓處仿公開四擬定笑相應(yīng)描的銷刷講說拜辭以晉及看目房路菠線的姥擬定勝。創(chuàng)儀遲對(duì)7隊(duì)）根隱據(jù)市媽場(chǎng)反裹饋信婆息，袖擬定破下期敞開盤羨實(shí)際舊銷售往價(jià)格顫。搖持銷踏期策扯略夢(mèng)階段巧目標(biāo)福：康持續(xù)克銷售顆，拓債展品判牌；玉倡導(dǎo)王社區(qū)率文化障，牢鋪固消削費(fèi)忠偶誠。笑階段爭(zhēng)任務(wù)怨：短述盼字錫拓展答品牌眨：從渾獲取紫共鳴年贏得蘭信任讓，到排倡導(dǎo)喪生活爐方式簡，形掀成社遮區(qū)文彈化，煤開發(fā)硬商將吹要從堤饒莊舍域取悅林目標(biāo)豐客群吉的角恒色轉(zhuǎn)箭換到蝶引領(lǐng)兆業(yè)主躺的未嬌來生?；钣病ê椭C翻的生搏態(tài)環(huán)殘境中輔，建猴立起欠信賴勁、豬監(jiān)江坦伶壟交融陡的社詢區(qū)文壁化，訓(xùn)真正啄感驗(yàn)唇天地丑頤養(yǎng)政，人狀文沖常和，擁擁有筑身體吧休憩織與內(nèi)階心升掛華。建銷售妥管理位：認(rèn)A區(qū)濟(jì)銷售過、簽輪約、芝回款下、客茶戶接世待，礦B、摸C區(qū)餃尾盤物銷售闊。垂推廣司訴求施：畝深度拒打造耐社區(qū)鐵文化獸。財(cái)推廣覽工具盲：歌以針普對(duì)業(yè)缺主及創(chuàng)準(zhǔn)業(yè)坡主的鵲公關(guān)動(dòng)活動(dòng)林為主椅，戶鴨外、死報(bào)紙艱為輔我。唱【階玩段銷刪售策吧略】您本階勻段工朵作重咸點(diǎn)：戒免蘆敞1）墳擴(kuò)大魂項(xiàng)目敲在鹽境城范慮圍內(nèi)吊影響兵力，努吸引抽目標(biāo)餐客群塌，認(rèn)浩同項(xiàng)唉目的臣品質(zhì)剛感。史障鬧進(jìn)2）丈實(shí)現(xiàn)稼階段壞的銷夾售任礦務(wù)及俊價(jià)格封目標(biāo)海的實(shí)簽現(xiàn)。盈喂插捏3）際階段瑞內(nèi)銷賢售策丈略和殃廣告貓策略浩的跟某蹤與誠反饋爬。青么剖餃4）伶階段拿內(nèi)客鏟戶的正接待向、服僵務(wù)、守簽約雖、按姿揭手文續(xù)的刻辦理者。晉宮減碎5）叔階段中內(nèi)客攜戶關(guān)余系的維管理書和維盞護(hù)；單考慮蝕不定洗期對(duì)饒前期堅(jiān)客戶攤回訪外。犁約濟(jì)事6）帖階段橡內(nèi)銷臨售問支題的盜總結(jié)肯和分扯析，寺對(duì)項(xiàng)敏目的需執(zhí)行探提供飄指導(dǎo)絡(luò)意見遙。做柳峽嚼7）鍋銷售元合同泛的管爛理。帶慣遮償8）新階段粥內(nèi)案笛場(chǎng)的再日常訓(xùn)管理蜻。肉蟲促蝕9）塞階段剩內(nèi)廣逐告效宣果的袍評(píng)估伙，并押對(duì)廣飼告進(jìn)閣行實(shí)熄質(zhì)性泥修訂羅。懼壓愈1漿0）史適時(shí)么調(diào)整最價(jià)格歡，合嚴(yán)理調(diào)輕配可艷售房由源的柔供應(yīng)告情況觀。暑5、旬項(xiàng)遙目媒犧介策刃略茂主要旅廣告匙媒體廉優(yōu)劣小勢(shì)比葛較表催信骨息枕傳播莫面與成本共比較始主右沉要侍傳播惠對(duì)象片優(yōu)饅局點(diǎn)嗽缺軟說點(diǎn)肆電視距媒體型大首高緒工人準(zhǔn)、中物小學(xué)屋生、捎公務(wù)母員、神一般熔白領(lǐng)獅人士撈、知興識(shí)分出子嗓觀賞具性強(qiáng)憂，具擱有強(qiáng)恐大的驅(qū)影響要力，冬最能質(zhì)吸引蔽消費(fèi)滅者，努而且存不受駕時(shí)空慘限制嫂，傳將遞迅頂速皇費(fèi)用朵高，柳目標(biāo)宅觀眾闊選擇夕性較爽強(qiáng)，憑且廣撿告信喬息不新易保欲存誠廣播蜂媒體庸中等覺中等秧學(xué)生帖、老襖齡公損眾、香一般慮上班襲族年姜輕人鉛士淡廣泛罷，制剪作簡部單，剝費(fèi)用折較低痛，攜摟帶方咐便，羽可隨訓(xùn)時(shí)隨仗地收痕聽遵吸引趨力不欲如電掩視，促廣播怖覆蓋慎區(qū)域嫂狹窄騾，且鴨廣告蓋信息嗎不易此保存辱報(bào)紙男媒體屠大肺高譽(yù)公務(wù)氧員、唐老齡箭公眾賞、一軟般上則班族楚廣泛精，時(shí)警效性揉強(qiáng)，進(jìn)廣告悶信息碼易保教存，普制作途簡單更平面婦廣告柿，吸桶引力胸較弱觸，且蒜宣傳費(fèi)費(fèi)用貪較高爸雜志泊媒體經(jīng)中等忽較低程大學(xué)飾生、怎女性灶公眾要、知辰識(shí)分送子榆保存它期長焰，廣湊告效障果持完續(xù)時(shí)機(jī)間長結(jié)，印仿刷精邊美，餐費(fèi)用游較低惱，傳俘閱率棍高戲缺乏法動(dòng)感繩，時(shí)莖效性酒差，施且廣種告接漠觸面升較低論網(wǎng)絡(luò)音媒體掛小優(yōu)較低掃學(xué)生晃、白間領(lǐng)階蠅層、臘高知討階層洗傳遞餅速度酷、制開作精夕美，辭成本帥較低汪安全哭性較濤差，皇且傳騾播面術(shù)不夠源廣泛階戶外窄廣告絡(luò)大輩較低潮公眾棋費(fèi)用武較低構(gòu)，具令有一夫定的界持久粗性妖無法榮選擇大目標(biāo)難對(duì)象息印刷知廣告協(xié)小距低路選擇犬特定辨的對(duì)太象配選擇齡特定盛的購?fù)I對(duì)蘿象，紹節(jié)省絲不必巾要的哲浪費(fèi)環(huán)購買厭者廣低泛，疊郵寄倆發(fā)放網(wǎng)困難殊》》飛》鹽嫌城主酬要媒騾體：械立體起媒體貍：毀電視冤臺(tái)憑：三面大電菜視臺(tái)呼《新異聞偵·肯綜合攔頻道徒》良《法紫制褲·泡生活散頻道總》兩《城舍市夠·癢公共充頻道糧》繭電視臺(tái)散：初黃海嶺明珠聞臺(tái)、李江蘇持音樂擺臺(tái)挎平面導(dǎo)媒體末：蜜報(bào)旁紙弟：夫《鹽染城晚姥報(bào)》圣、《鴉鹽阜怨大眾畝報(bào)》爪、《積揚(yáng)子狀晚報(bào)下》抽雜拋志妨：額《鹽盒城樓孕市》橡型集例消勞發(fā)行疤周期頭：季竿刊拘朋隙遭取旋月倡虎吸怠鹽阜潛大眾獲報(bào)報(bào)砍業(yè)集棍團(tuán)發(fā)箭行刺戶外螺媒體理：齒公交崇車廣鞏告、決站臺(tái)慧廣告跨、戶屬外大蟲牌、某燈箱文、路產(chǎn)牌面公交蠶車廣醒告：浙線路掉32費(fèi)條，拌車輛賊約2量80塞輛離媒體藝市場(chǎng)依簡析專：瞇鹽城俱處于疼二大急主流漠媒體每統(tǒng)領(lǐng)趴樓市膚的時(shí)融代：辟電視有臺(tái)、私報(bào)紙恐。新糠興媒嘩介開每發(fā)、非運(yùn)用供較少顏。垂鹽城簡的媒羅體環(huán)傻境形處成了堵報(bào)紙扯一主跪獨(dú)大建的局野面，屑報(bào)紙瞇媒體識(shí)的影原響力斜正在嫩逐漸當(dāng)擴(kuò)大妥。恰在房加展會(huì)叮、看湊樓活蜜動(dòng)等失與開突發(fā)公妥司、比市民斤互動(dòng)牛的活妹動(dòng)中輪，通擔(dān)常由瘡報(bào)紙征媒體鏈牽頭燥組織蜘。滑大牌中、道荒旗等浸戶外儲(chǔ)媒體禿資源驚基本怪已被搶前人僅占用眠，所僻以要余注意楊戶外姐媒體黎資源鞠的挖返掘。宵》》何》媒血介策憑略徒—艙戶遙外姻戶外出媒體捎：作駱為具僵有長爸效持俱久樹腔立品揉牌形也象的增最主猶要媒確體的蛾選擇型通道離。聽☆碼表戶報(bào)外媒滴體是洽一種疊具有戰(zhàn)強(qiáng)制忘性強(qiáng)衡烈視最覺沖傭擊力駱的傳象播通靜道，沙不僅猴能夠?yàn)鹾啙嵸徝鞔_年地引鞭導(dǎo)目繁標(biāo)客概戶，物而且席可以踢樹立世良好謹(jǐn)?shù)钠饭?jié)牌形葡象，伴戶外盼媒體缸以覆卵蓋項(xiàng)奸目所駛在區(qū)鏡域?yàn)榻贾行母危⒉逄貏e程針對(duì)另以主善城區(qū)殊域?yàn)樵街鞯妮v目標(biāo)懲客群腹，更暮好的鑰提升許項(xiàng)目塑形象嫌，引衰起認(rèn)毀同感甚，達(dá)欺到促窮進(jìn)產(chǎn)射品銷戒售的妖作用償。浩☆您權(quán)戶外聽大牌側(cè)一直赴是樹串立房府地產(chǎn)異項(xiàng)目票品牌辟形象滿最有碌力的治渠道誠，本疑項(xiàng)目口在城爬南區(qū)率域內(nèi)親及市勾區(qū)部沸分位女置的派主要耀進(jìn)出晌入路便口設(shè)汪立戶絹外大芬牌及崇公交削站臺(tái)閥廣告勒，并捏根據(jù)搶銷售淺進(jìn)度悟及促令銷活富動(dòng)定猜期更盲換畫打面，樓力求番樹立久產(chǎn)品衫新形怖象，餓引起經(jīng)市場(chǎng)曲關(guān)注租。轉(zhuǎn)》》屠》媒酷介策滔略葡—御報(bào)途紙舅報(bào)鼠批紙異：鑄作為種短期酸爆破浮市場(chǎng)緊，確害?？彤嫅魜砥磁c欠市場(chǎng)室認(rèn)知肆最有傾效的愁途徑勻運(yùn)用段大眾古媒體各主要禾是推蝦盤前靠期及盛強(qiáng)銷孤期的蛋推廣診過程沫，以深廣泛芽吸引為公眾見注意辛力并屯提升門項(xiàng)目泰價(jià)值艦感為舒主要伐目的蜓，擴(kuò)冒大知浙名度移，延立伸項(xiàng)形目影妻響力浴，深粥化項(xiàng)溝目優(yōu)門勢(shì)和牌氣質(zhì)榜。底☆欲希報(bào)紙枯是吸少引目普標(biāo)客興群最具主要貝的渠居道，陰同時(shí)洞也是樸最為羞有效際的手鹿段，倚通過要報(bào)紙皺可以隆快速票強(qiáng)勢(shì)媽預(yù)熱礎(chǔ)市場(chǎng)液，全律面擴(kuò)倍大市皂場(chǎng)認(rèn)質(zhì)知，悼快速吸提高頑客戶梨積累壤，確杜保銷拜售目價(jià)標(biāo)完趟成；蓋通過插軟文請(qǐng)、新餡聞等尾形式絞，還麗可以貞形成膽良好弊口碑煎效應(yīng)退，從鍵而促余進(jìn)和辱保持楚產(chǎn)品紛熱售昨。屬☆藍(lán)壇主流托報(bào)紙綱中，車本項(xiàng)顛目將哨以《呢鹽城羞晚報(bào)店》《寸鹽阜尿大眾狼報(bào)》肌為主在，《絲揚(yáng)子元晚報(bào)吸》為武輔里。夜☆奴當(dāng)報(bào)廣彎投放厘方式半：腐卵焰脖鐵射睡祖炸因盈蔥以模硬廣暴結(jié)合鏟軟文階、新澡聞的商方式萬，硬嗓廣針皺對(duì)產(chǎn)肆品總此形象孩，核碎心賣戶點(diǎn)及茅分賣盒點(diǎn)訴遺求；壩軟文慣展開陪產(chǎn)品葛賣點(diǎn)帽炒作炮，銷闊售實(shí)廣時(shí)信西息，哭活動(dòng)儉跟蹤毒報(bào)導(dǎo)炭等；括新聞故以版鑄塊價(jià)感值提思升、倉景觀根環(huán)境紹為主宅。槳》》餐》媒旅介策封略釣—圈網(wǎng)絡(luò)魔網(wǎng)鼠都絡(luò)圣：答新興帆媒體酬，作秋為推壘廣的魂另一破重要紐渠道崗，其蠢作用居日益梨重要楚。割☆問售由于方網(wǎng)民圍的迅吐速增句加，絨網(wǎng)絡(luò)略已由常小眾駱轉(zhuǎn)為眼大眾桂媒體恒，絨網(wǎng)絡(luò)慚的影超響力等也在扮不斷變?cè)鰪?qiáng)茄，鹽徹城房吼地產(chǎn)貞門戶煮網(wǎng)在僚鹽城從購房鮮群體陶中有掙一定澆的影墓響，器利用土網(wǎng)絡(luò)凡廣告舍與戶泛外、仁報(bào)紙拍廣告牧的受魯眾群固體互伍為補(bǔ)衛(wèi)充，壺全添面影樸響目玩標(biāo)客械群，熔擴(kuò)灣大項(xiàng)阻目前朝期知香名度旱，騙同時(shí)統(tǒng)根據(jù)千項(xiàng)目乎推廣蠶周期貿(mào)和銷裳售情遭況，碎將逐您步加劃強(qiáng)網(wǎng)揮絡(luò)廣嶄告的肆投放針力度接和合喚作深糾度。周☆援弊廣跡告形還式：孤前期甘以新建聞報(bào)袋道+掩新盤溪介紹溫為主邊，中商后期闊以新診聞結(jié)肝合軟誕文形盼式，艇并根恒據(jù)實(shí)免際銷勝售進(jìn)帆度與練網(wǎng)站五深度解合作款，展春開看燕房及媽團(tuán)購谷等線琴下活伴動(dòng)。賤》》往》媒片介策診略跨—用雜志息雜吵儲(chǔ)志：知小眾呢媒體問，利棋用高商品味顫雜志扇廣告測(cè)，鎖箏定目漂標(biāo)人耳群，痕但發(fā)命行周肝期較量長。司高品哨味雜斬志有盯一定出層次嘩穩(wěn)定楚的閱灘讀群賴體，松具有腳持續(xù)冊(cè)的影陶響力愛，因飲此可丑以有距效針還對(duì)目歉標(biāo)客縮群，殿從而合既有晉利于顆產(chǎn)品腥形象肌的提濟(jì)升，牛也可羽以使支廣告勾更有解的放鴉矢，摸因此姻將在饅項(xiàng)目鴉推廣梳周期尸內(nèi)，崗根據(jù)瘋發(fā)行知周期鮮進(jìn)行嗎適當(dāng)涉投放熊。繩廣告匪形式猛：可文讀性荒強(qiáng)的銅軟文葵硬作向?yàn)橹鞅?，或臣?微/2岔版面塵等。泡》》辮》媒欺介策表略哲—威活動(dòng)分渠道娛及S綢P活引動(dòng)、雕公關(guān)捐活動(dòng)燒：點(diǎn)辦對(duì)點(diǎn)為溝通爭(zhēng)準(zhǔn)客即群，傷通過笨深度行接觸和影響交其購僚買決流策。杯DM向：泛針對(duì)政目標(biāo)半客群堤直接爆投遞介，確坑保信慕息準(zhǔn)科確有醬效地使到達(dá)必。躲S傻P活蒜動(dòng)：丑根據(jù)趣銷售傘周期拉及銷蝴售狀廣況，傷即時(shí)彎開展債SP課活動(dòng)鄰，有濫效拉副動(dòng)目晨標(biāo)客栗群的乒購買炊熱情備，促悄進(jìn)銷圓售去感化，各具體學(xué)活動(dòng)盤方案濾根據(jù)僵實(shí)際闖狀況撐隨時(shí)演制定帳。蛛鹽城暗城中比賣場(chǎng)戀及超府市推盒廣：與利用傘賣場(chǎng)惠對(duì)人刷氣的準(zhǔn)聚集祥，展糧開項(xiàng)脹目推淋廣，盲促進(jìn)衣本區(qū)愉域及涼臨近闊區(qū)域秀客群躲的關(guān)太注，階有效萍達(dá)成勢(shì)銷售斯。撕開盤揚(yáng)、圣煤誕及善新年勇酒會(huì)閥：巾召集誰目標(biāo)博客群做，深乞度溝對(duì)通，點(diǎn)促成除銷售哲。呀公關(guān)扶活動(dòng)?jì)穑赫J(rèn)項(xiàng)目翻中后信期，皮通過悅在準(zhǔn)搭業(yè)主苗中展推開活過動(dòng)，逮深度狂溝通鑰，促衫進(jìn)銷蹄售。搜》》好》媒量介組瞇合殖項(xiàng)戶料蓄目款說掙炮愧達(dá)啄陷明熱報(bào)跟紙估《鹽韻城晚瘋報(bào)》脊形象皺性廣茂告強(qiáng)僅勢(shì)媒臭體，箱主要赤做品授牌塑傘造宣排傳盆《鹽差阜大諷眾報(bào)括》爺形象旺性廣安告強(qiáng)薯勢(shì)媒允體，肚主要納做品更牌塑爪造宣祖?zhèn)鞫骸稉P(yáng)合子晚型報(bào)》暮促銷恐性及商延續(xù)筒性廣廉告強(qiáng)械勢(shì)媒齒體，釋主要稠做促穩(wěn)銷性繁宣傳虜網(wǎng)絡(luò)撈鹽城棗地產(chǎn)偏門戶濫網(wǎng)（夫新盤武查詢凳+線伴下活水動(dòng)+偉項(xiàng)目悉網(wǎng)站喚鏈接勵(lì)）員廣播渴——汽電視胸形象促性廣他告強(qiáng)筒勢(shì)媒情體，沫主要憶做品止牌塑賞造宣葡傳（餃鹽城傅電視選臺(tái)）萍雜志攏輔助日配合呀型媒相體，互用于踏品牌抽形象殃的提銳升障戶外科大牌級(jí)形象失性廣蠶告媒塌體告公車突站臺(tái)誦戶外級(jí)補(bǔ)充絨型媒灰體（幻重點(diǎn)弊選擇拆城南鉗地區(qū)幕投放閃）抽道旗我起指仔示作其用（教城南指部分創(chuàng)地區(qū)坊道路油）的渠道赤及S乘P活開動(dòng)鼠有針季對(duì)性天的推疼廣（燥DM繞、房馳展會(huì)好、開毅盤酒輕會(huì)、演公關(guān)灶活動(dòng)鉆、互促動(dòng)活查動(dòng)等什）羊印刷炕物鹿說樂途算纏痛郊明氏樓書蠶推廣響包裝簽項(xiàng)目部概念姿，全蕉面介壤紹項(xiàng)辰目特企性概海報(bào)級(jí)促銷囑宣傳容媒體銷，配產(chǎn)合強(qiáng)賓銷及戲公關(guān)動(dòng)活動(dòng)晉派發(fā)族給周倡邊客肆戶及南到場(chǎng)隸客戶魂DM喜促銷束性宣睡傳媒單體，道配合邊強(qiáng)銷皆期及服公關(guān)扯活動(dòng)愧印刷燕戶型勞單張偉配合寧銷售榨媒體教分次嗚印刷劍手提標(biāo)袋葬出街苗帶動(dòng)增二次耐傳播姻名片經(jīng)／請(qǐng)承柬聯(lián)鎖絡(luò)卡披／信仙封等排統(tǒng)一處品牌輩形象庫輔助逃性媒助體駕掛旗瓦鮮明荒展示尸項(xiàng)目倆賣點(diǎn)馬展板雷陳列特展示勝安防編設(shè)施筍、物桂管等電銷售塊執(zhí)行槳一、任售樓鈔處建創(chuàng)議叉紙項(xiàng)目紐進(jìn)入郵銷售乘準(zhǔn)備欺階段赤時(shí)，新售樓棟處的堂建設(shè)抗及裝腥修將暗占有憐重要饒比重旗。售扮樓處萍的建橫設(shè)裝低修在強(qiáng)銷售載過程射中也責(zé)將鍛起重閃要作掃用。析一）惕選址負(fù)建議霉因本地項(xiàng)目艙工期親時(shí)間晝限制納，自愿建售快樓處湊需0島8年室7月嶺份左仍右方還可完谷工，仗根據(jù)劣銷售已周期氏需要潮建議含在鹽市城市點(diǎn)中閉心位溫置或恭者人毛流量懸較大郵的地麻段進(jìn)衡行臨途時(shí)售知樓處結(jié)安置級(jí)，進(jìn)遍行前殿期蓄嚇?biāo)e澤累客殃戶，錘待現(xiàn)譜場(chǎng)設(shè)惹置售松樓處淋建好指后再紙搬至工現(xiàn)場(chǎng)朋進(jìn)行退銷售嶄。蘆二）躬風(fēng)格筆建議保結(jié)合兵本項(xiàng)稼目的歐自身鴉特色義—吐“押打造銹生態(tài)害社區(qū)錄”役建議滾售樓美處使畜用具曾有同門等風(fēng)賓格建詢筑方怠式表吊現(xiàn)營奔造一崖種優(yōu)僻雅、掩健康張的生衡活氣默氛。先三）偏規(guī)格給、標(biāo)乘準(zhǔn)建減議谷售樓狀處的因規(guī)格殺需符基合本但項(xiàng)目蘇體量今的大猴小，鴉售樓卡處的市大小盤在銷脫售過講程中衣的作貼用至索關(guān)重近要，老在銷創(chuàng)售執(zhí)銅行衣時(shí)可僵以提瓦供充鳥裕的欠空間辨，也母是開莫發(fā)商肌實(shí)力強(qiáng)的體茫現(xiàn)。掏四）鉤門面累設(shè)計(jì)遼建議此應(yīng)滿婦足自乖身的山需要乎，起凍到吸做引作拾用。跪在不捐影響飽到市嗽容的眨情況麻下，高盡可胃能的狹做醒濾目，底同時(shí)洽在市李區(qū)售竹樓處沃要做首好亮怠化工斗程。數(shù)五）夾室內(nèi)黃設(shè)計(jì)翁建議束總體賄要求趕寬敞尼明亮途、典規(guī)雅氣奔派、資個(gè)性節(jié)突出免。室某內(nèi)布遭置應(yīng)日具有老項(xiàng)目蒙文化唐，體西現(xiàn)項(xiàng)約目特襖色。勇在使對(duì)用功昆能鳴上應(yīng)丟劃分寸出辦體公區(qū)謙、洽峰談區(qū)門、展四示區(qū)優(yōu)、模晝型區(qū)黎、休泊息區(qū)插等區(qū)佛域。暫二、谷樣板湯房建帥議攪樣板罵房的晉裝飾里具有列很強(qiáng)惑的示魂范作寺用，懷能夠匪潛移恭默化士引導(dǎo)腔準(zhǔn)業(yè)搬主的臉生活熔方式番，向童著有蛙利于泳銷售密的方鏟向引寄導(dǎo)。布一）駕戶型議選擇罵結(jié)合痰本項(xiàng)堡目的拐主力昂戶型機(jī)面積役、房冷型、蔑朝向谷要求字。積二）軌裝飾莫風(fēng)格燕的選擺擇按結(jié)合開本項(xiàng)姥目的疾自身彩定位糖及推瓶廣主滴題；龜目標(biāo)違客戶云層對(duì)風(fēng)生活宏品質(zhì)脈的要少求、梨文化萌層次徹的要恩求，宅在具杠有創(chuàng)組新風(fēng)的設(shè)潛計(jì)、穴雅致勇的風(fēng)箏格的耀基礎(chǔ)疼上還廟要突懼出自何然生旅態(tài)的梢主題翅。銳三）然時(shí)機(jī)釀的選突擇慢結(jié)合小工程鎮(zhèn)進(jìn)度科的時(shí)涼間安繳排，夏力爭(zhēng)橋在公察開發(fā)園售期暖間能渡使客題戶看神到樣民板房茅，能歸提高蹄客戶揪購房鑼的信姥心，侮對(duì)坑未來堅(jiān)不可酷預(yù)見香的疑畏慮心貿(mào)理的享降低揀。歌四）舌方式領(lǐng)的選府擇親可作笑出菜起單式執(zhí)裝修賭供客撓戶選纖擇，因可做納出部筍分或筆全部難精裝邁修房三出售邪。溪三、巧現(xiàn)場(chǎng)迫執(zhí)行豆一）綁、售喘樓處碑職能承綜述校主要保只能估如下骨：蛾負(fù)責(zé)支項(xiàng)目勁的銷草售工株作，喉并安坡規(guī)定償為客記戶辦壘理各垃種相輸關(guān)手寶續(xù)。榆收集郊房地路產(chǎn)市福場(chǎng)的昏信息礎(chǔ)資料路，作盜出市鵲場(chǎng)預(yù)煙測(cè)?？h收集炕整理營業(yè)主錦及準(zhǔn)嗓業(yè)主畝的各痰種建巨議及矛意見衫，及浩時(shí)匯斑報(bào)公荷司領(lǐng)對(duì)導(dǎo)或沒有關(guān)改部門復(fù)解決遷。神參與歇項(xiàng)目隆銷售算的交熄易談策判。意參與典工程釋竣工熊驗(yàn)收攻。眾二）口、售女樓處略構(gòu)架逐及職碌能景1街、售坊樓處技經(jīng)理練（銹1玉人）晝協(xié)助蛋公司法主管隨銷售危部門丙制定禍銷售俯計(jì)劃底及市漆場(chǎng)推咸廣策刊略，賓把握霜市場(chǎng)慈動(dòng)態(tài)顫抓住塘?xí)r機(jī)獲促成敢大型隙客戶碧的成躲交。嚷掌握幟并執(zhí)熟行公帖司總樹體銷爽售計(jì)膝劃；霧制定朽階段矛性銷破售重互點(diǎn)，融著力毀于對(duì)儲(chǔ)大中唱型客龜戶的跨開發(fā)頂與維閣護(hù)。亡主控及售樓色處及吊管理納售樓罩處的姜日常肺銷售述工作仁，同怕時(shí)根砍據(jù)實(shí)氣際銷固售情勾況，擋對(duì)該擱項(xiàng)目世的市盈場(chǎng)銷閱售進(jìn)裹行合錘理的芝上市翻推廣秩安排溫及廣依告外熄圍的羽工作坦計(jì)劃絹安排原。主誰開銷績售會(huì)仇議、悲定價(jià)毯策略乘、人戶員管潤理考前核、智銷售奔策略嘗調(diào)整胸、張媒體零分析瞧、預(yù)忙算控傍制、六個(gè)案莫督導(dǎo)負(fù)、執(zhí)恭掌分潔工等禾工作堂。梁2爆、售逼樓處圍主管伸（拒1旨人）剝協(xié)助療售樓侍處經(jīng)屑理工蘆作。放3冰、售遺樓處撫行政禮秘書繪（絮1掌人）琴售樓礙處日惰常工配作表蘿單的譜整理寫、文待件檔快案管跑理、攪銷售鼓資料融準(zhǔn)備屠、售屯樓處鍵日常北費(fèi)用耀預(yù)算售、日涼常行碼政工席作、鹽售樓羨處衛(wèi)襪生監(jiān)臨督、毯售樓肥處考鐵勤工撕作、習(xí)經(jīng)理攔助理棕、銷蓬售接短待等茂工作藥。亭4聾、銷盼售人笛員加(唯暫定員6人恰)截具體駁人數(shù)像需結(jié)睛合項(xiàng)測(cè)目體述量、扶售樓瘋處數(shù)似量、胡物業(yè)碼類型俊、上鑒市量敘。娛負(fù)責(zé)徐案場(chǎng)取銷售僻前臺(tái)殘文件敗整理程及模廣型的勇完好完、清灰潔；冶負(fù)責(zé)辮收集際樓盤策相關(guān)逮區(qū)域宏的廣帆告及悉信息蜂資料赴和相炊關(guān)政染策；察負(fù)責(zé)晴外圍歉房展省工作亦及區(qū)丘域市落場(chǎng)調(diào)艷研工澡作；便負(fù)責(zé)厭協(xié)調(diào)荷案場(chǎng)受相關(guān)秩配合蘋部門舊工作繩（例釀：工冤程部嗓、物室業(yè)公宮司等勻部門枝）同宴時(shí)調(diào)匙動(dòng)案架場(chǎng)銷誕售氣奴氛調(diào)爹整，伶做逝SP川銷售吃配合鉛；胳負(fù)責(zé)擠案場(chǎng)企衛(wèi)生柱及售抬樓處聯(lián)外圍島衛(wèi)生癢工作糞同時(shí)飼協(xié)助香收集沒廣告系信息牙工作揮；疏負(fù)責(zé)凡區(qū)域女市場(chǎng)瓶調(diào)研紐及公炒司部挖分文續(xù)件打綿字工建作；糖負(fù)責(zé)沸區(qū)域膝市場(chǎng)飛調(diào)研斑及配短合房批展布險(xiǎn)展工攤作；綿四、巴銷售臟隊(duì)伍亂組建畜銷售端人員氏的基因本要月求熔1挑、職睡業(yè)道情德要霜求露以公講司整宇體利倉益為嶺重，蛋不因勉個(gè)人鍛目的債而損富害公席司的政利益近和形亡象；喉遵守你公司圓各項(xiàng)雪規(guī)章絮制度麻；為嶄人誠蔬實(shí)、三正直巖。虧2質(zhì)、基旺本素靈質(zhì)要銅求皂具有傘強(qiáng)烈牙的敬冊(cè)業(yè)精伴神，笑有團(tuán)治隊(duì)合蹄作的你意識(shí)比。掌3借、儀蕩容儀袋表要鋪求志著裝輕得體才，干燃凈整喝潔；愁公司吼有統(tǒng)券一制匠服時(shí)麻應(yīng)著軟制服蔬（結(jié)液合本禿項(xiàng)目腔建議念制服蒼可配頁備勺風(fēng)格駛）；雞儀容治端莊拍，痛精神腎飽滿把。吳4、鳥專業(yè)哥知識(shí)蝦要求碎1垂、了顆解公翼司的層發(fā)展繼歷史撈和本爸項(xiàng)目族的買豎點(diǎn)。鼓2雅、了高解當(dāng)酒地城濕市規(guī)娃劃、想地理岡、交譯通、梁通訊奉、人霧口分傳布、歲人口跟數(shù)量賭。斗3辜、了盞解當(dāng)川地房棕地產(chǎn)晉市場(chǎng)燦的供唐求狀浪況，閉項(xiàng)目且的分田布情守況。目4長、掌味握房撲地產(chǎn)規(guī)市場(chǎng)揚(yáng)開發(fā)慶的各辣個(gè)環(huán)亭節(jié)的取基本泳知識(shí)灣，魯5葬、了深解當(dāng)叫地一座級(jí)市著場(chǎng)、麗二級(jí)除市場(chǎng)產(chǎn)。套6仿、了壇解當(dāng)燈地二裕手房縫市場(chǎng)尼。老7濃、具扇有一查定的做營銷表知識(shí)扭和技荒巧，如懂得縣市場(chǎng)毅調(diào)查淘和分蒙析的委方法栽。御8蠟、熟嗎悉國腿家和倉房地失產(chǎn)的星有關(guān)蘭政策長和法臉規(guī)。船9苗、了鈔解一鬼定的鴿財(cái)務(wù)勞知識(shí)才。梁五、濁人員尸培訓(xùn)科培訓(xùn)檢目的預(yù)1冠、熟軋悉開鹿發(fā)商田情況帽，提決高售穗樓人沃員的遼職業(yè)沉道德牧水準(zhǔn)拐，樹耍立全棍新服腎務(wù)意熔識(shí)和奶觀念良。身2庸、培津養(yǎng)售燥樓人淘員有極關(guān)售降樓業(yè)殖務(wù)獨(dú)在立操挺作能攀力，擦增強(qiáng)竟售樓橫人員映對(duì)房門地產(chǎn)僻專業(yè)舞知識(shí)漂的了抖解。因3物、學(xué)架會(huì)促顯銷手可段，繁掌握演售樓螺技巧員和禮推儀知拍識(shí)，竟提高翠業(yè)務(wù)腥水平洪，適姻應(yīng)市童場(chǎng)需降要。畫4階、將仔售樓尺人員播培養(yǎng)給成為順房地磨產(chǎn)銷強(qiáng)售侄“柜銷售夠工程濕師遣”蜘。吹培訓(xùn)冷內(nèi)容待1口、開庸發(fā)商六概況胸，企旋業(yè)文術(shù)化，右公司變規(guī)章采制度變。循2略、房曬地產(chǎn)裂專業(yè)乒知識(shí)途，包侄括：爭(zhēng)房地指產(chǎn)經(jīng)摧營知掠識(shí)、充金融適知識(shí)副（公線積金攤、按稱揭相遍關(guān)概迫念及桑操作醉流程袋）、早物業(yè)桐管理吩知識(shí)捧、工肚程基鈴本知蔥識(shí)、滑建筑棗學(xué)知知識(shí)、晃房地通產(chǎn)法纖律知邁識(shí)、填當(dāng)前滅房地嘴產(chǎn)形旨勢(shì)分目析。劫3第、售緒樓相越關(guān)知炒識(shí)，待包括愚：售慈樓技幫巧、謹(jǐn)公關(guān)赤禮儀挨、美降學(xué)及禿心理絕知識(shí)般、消價(jià)費(fèi)學(xué)略知識(shí)戲、財(cái)溜務(wù)知除識(shí)、編文秘哈知馳識(shí)、障周圍趟項(xiàng)目半情況蠶、合扇同簽占署知碼識(shí)、篩宣傳騰知識(shí)夫。芹4摔、組役織售薯樓人亦員進(jìn)妥行模鵲擬訓(xùn)對(duì)練。毒六、歲銷售天現(xiàn)場(chǎng)員各類撤數(shù)據(jù)恐統(tǒng)計(jì)販1股、來勺訪、爛來電息人數(shù)搭，以禽及通咬過何凍種途塔徑了庸解本錘項(xiàng)目盲。懇2雖、成年交量爆、成靠交率央。填3列、成濁交價(jià)梢格，脆成交壺均價(jià)確，溢凡價(jià)。辟4請(qǐng)、各零類客擱戶跟況蹤計(jì)邁劃表洗。采5刷、銷諒售日板、周曾、月椅報(bào)表繡。希6善、房滔號(hào)窗桐口表殺、保旋留房更號(hào)控非制表劃7些、應(yīng)博收帳量款控晉制表劃8李、已仁成交帳客戶循檔案煩表態(tài)七、航售前懷資料臟準(zhǔn)備柱批文斜及銷至售資彈料腥1雨、五封證一頌照：男《建剩設(shè)用傲地規(guī)自劃許冰可證泄》壘《建返設(shè)工專程規(guī)兩劃許聰可證迷》塘《建每設(shè)工養(yǎng)程開亮工許下可證哈》敞《國爛有土蘭地使輩用證剃》仙《商居品房赴預(yù)售蓬許可不證》糕及公愈司營斜業(yè)執(zhí)乎照，狡2匯、項(xiàng)墨目說磨明書房：巖項(xiàng)目蟻統(tǒng)一扶說辭息總體窯規(guī)劃想圖、功立面無圖、賄平面灘圖、燦戶型怨圖媽交付奸標(biāo)準(zhǔn)料建筑既材料銀物業(yè)版管理犁3活、價(jià)胡格體冷系：碧價(jià)目茫表丘付款俗方式晃利率暑表介辦理盾產(chǎn)權(quán)貞相關(guān)色費(fèi)用欣入住乏收費(fèi)廣明細(xì)怕表拿物業(yè)集管理況收費(fèi)殺標(biāo)準(zhǔn)不4浸、合本同文江本：炕預(yù)定芬書拴銷售愚合同堅(jiān)標(biāo)準(zhǔn)家文本燭個(gè)人繼住房徹抵押爪合同異個(gè)人亡住房茫公積五金貸竿款合籃同略個(gè)人固住房算商業(yè)隙性貸上款合議同江保險(xiǎn)運(yùn)合同肌公證先書海銷售糧工作用進(jìn)度蝦表陜銷售丑費(fèi)用砌預(yù)算谷表姥八、姓銷售樂工作捷流程犯銷售湊工作脖內(nèi)容決1跡、制倦定并佛實(shí)施笨階段虜性銷孩售目貝標(biāo)及斑資金釣回收勵(lì)目標(biāo)訪2瘡、樹課立開貓發(fā)商志形象金3藝、制和定并聰實(shí)施膝合理雀的價(jià)嘆格政啞策床4姻、實(shí)趨施規(guī)榨范的插銷售曉操作玻與管急理扣銷售童業(yè)務(wù)孕流程島1普、公綢司宣傍傳推蚊廣挖豈掘潛墊在客雨戶仿2蛋、銷撥售人步員多四次接夸待碌3吸、客塔戶簽藝定認(rèn)輕購書題支付濱頂金寄4發(fā)、客施戶正采式簽事約僵5搏、客頃戶付縮款沖6祝、辦滾理入訓(xùn)住手濱續(xù)式7羽、資矮料匯峽總并擁追蹤滲服務(wù)訊價(jià)格角策略啟及收愈益估甩算生一、筑價(jià)格尸策略鉆窗雜一）詳定價(jià)響方案傍（包巧括基鈔價(jià)、翁均價(jià)幻、主虧力價(jià)帳、最理高、輪最低針價(jià)）掠根據(jù)多開發(fā)良成本抖（土婚地成煩本、照建安什成本直等）松，預(yù)撇期利上潤目員標(biāo)，禾結(jié)合繭該地裁區(qū)同匹質(zhì)在艷售樓此盤及澡即將貍上市丟樓盤瞧等價(jià)技值要降素對(duì)在比值米。臟二）排折價(jià)畢原則永（包敏括折娛價(jià)權(quán)準(zhǔn)限）受與階集段性籍價(jià)格夢(mèng)策略奶1它、內(nèi)妄部認(rèn)蒙購期倍價(jià)格嘴2屋、蓄品勢(shì)調(diào)煙整期棍價(jià)格嶼3嘩、開竹盤試咽銷期爬價(jià)格纖4侄、銷濟(jì)售擴(kuò)識(shí)張期徑價(jià)格繳5熔、強(qiáng)背勢(shì)銷稀售期歌價(jià)格痕6犯、掃飽尾清決盤起拘價(jià)格容針對(duì)亮不同青的付崇款方艙式：等一次捏性付蹄款、洲分期揭付款藍(lán)、銀盼行按笛揭，這給予拘不同訊的折雕扣。詳三）啟基本鈔價(jià)格滾走勢(shì)灰建議廈采用呼低開父高走笛價(jià)格智策略艱，一武期開侍盤后婆一月烤內(nèi)先稱以5目0元障為提匪價(jià)基屬數(shù)，雨隨著爐市場(chǎng)紐不斷賭的成殿熟,療每個(gè)宴調(diào)價(jià)殘節(jié)點(diǎn)健逐步屠以污“漢小步逢快跑盲”霸的模迷式加音10桑0元款每平歇米進(jìn)乓行調(diào)肝價(jià)，爆隨著箏市政采配套私設(shè)施恩進(jìn)一雁步到托位，呆可大備大提智升本銅項(xiàng)目蝦的價(jià)越值空損間。物二、哲價(jià)格廉定位擱毯地價(jià)格努定位緣將參僻照整倉個(gè)鹽倡城的覆宏觀翼經(jīng)濟(jì)拾、中悶觀供靠需情蠢況和餐微觀普片區(qū)話物業(yè)車、微句觀同劣類型愚物業(yè)討作借熱鑒性片定價(jià)迫，同陪時(shí)更攏多依不據(jù)地吼塊價(jià)嗓值、嫌基本慮功能鵲價(jià)值努、附紡加價(jià)鼻值、夏邊際追價(jià)值恭、品肯牌價(jià)拘值等芝多方潤面作射綜合高價(jià)值躬力提鐵升定強(qiáng)價(jià)。弓加權(quán)感系數(shù)擾比較畝法計(jì)罵算項(xiàng)倉目價(jià)糾格腐加權(quán)總系數(shù)事比較擁：漸比較哀項(xiàng)目東名稱煙基價(jià)荒交通弄狀況粱地理蓋位置幫小區(qū)逃配套畢項(xiàng)目君環(huán)境河項(xiàng)目雞素質(zhì)抹相對(duì)遵基價(jià)伴恒榮蹦世家次42橫00網(wǎng)95土90鋼90鐵90貞90眨46寸15圖翠洲指嘉園鼻38笨00敏10框0縫10漂5黃90思85逐80饞41層30導(dǎo)錢江鳳方洲鐮45色20盟10陰0拿10早5烏90徹80徒80勇49核67笛世紀(jì)線城鴉40秀00蝕胞95買95啟10辨0渾90勝10輩0居41籠66修匯景和新城惰45況80僻10放0掃95芝90踩90裝90瀉49重24今權(quán)重轎比較圍：墓比較希項(xiàng)目變恒榮強(qiáng)世家儀翠洲包嘉園木錢江棗方洲坊世紀(jì)沃城駐匯景變新城兄相對(duì)丸基價(jià)粥46樂15悄41彈30峽49念67繭41響66樸49握24摟權(quán)重聲15姑%織10健%婚25際%騎20探%旱30尺%而修正奔價(jià)玻6滔92后41襲3奪12萌41匯83吸3然14謙77君項(xiàng)目季基價(jià)床＝碗46武56衣計(jì)算釘說明既：哲本項(xiàng)壟目所紐有參霉考系續(xù)數(shù)皆史為1退00告。緩對(duì)比手項(xiàng)目廳參考省系數(shù)逢取值食原則炎：比血本項(xiàng)稠目優(yōu)酬勝的狗則高引于1柿00蔑；與術(shù)本項(xiàng)臘目對(duì)尚比處磨于劣貍勢(shì)的舅低于蔑10朱0。多相對(duì)巖基價(jià)菌=對(duì)朽比項(xiàng)蕉目基巴價(jià)?！另摚ū究淀?xiàng)目仿參考嶺系數(shù)殼總和改/比累較項(xiàng)碗目參購考系擋數(shù)總撕和）楚三、牲項(xiàng)樣目銷球售金多額計(jì)永算告一、球住宅貪銷售季金額武表勺銷售趙階段第銷售叼樓號(hào)箏及面僚積碎總銷弱售面俯積劇銷售晚均價(jià)磚（元戴/m逐2偷）圈銷售慣金額謝（萬瞞元）授合計(jì)坊（萬塘元）擔(dān)一期暈2#貌—藝77般06責(zé)m悲2要18豪46丟5謀m璃2慘46曠56房8但59孟7.臣3犯49擠18渣4.斑82冷削3#睛—旬31劑09掠m則2蘿5#隨—占38急25素m圣2術(shù)6#萄—萄38柿25俗m奪2踏二期愿1#威—工77鳳06封m膛2熱43評(píng)43秒4衫m(xù)腔2魂49相00慢21偽28營0.睬7哥7#疾—持38獵25謎m愛2舞8#攀—允13鋼99乳4m視2品9#跳—菠10速34悉9m蛙2文11乏#帳—精75推60務(wù)m悔2躬三期柜10赴#傍—殿11倡27熄5m龜2度16臥36歉8未m瘡2瑞52坡00幕85醒11倒.3皺6器12綠#辮—載50菊93秒m普2狗商業(yè)追89菌96秀.8末m岡2弓12肢00排0惡10綠79咱6.規(guī)16洲二、抽車裕庫銷拍售額呈樓層除面積虜銷售澇均價(jià)家（元這/m配2）殃銷售鋒金額朱（萬典元）飽小計(jì)篇（萬未元）疑合計(jì)繞（萬抓元）撤地下輛車庫搖-1住14免89沾1降m饅2壓汽車悄庫3駝00版0派29紋78擺29剛78值29狗78碧自行潑車庫慎16狀00走合計(jì)猴總銷華售金每額：抵住宅識(shí)＋商孩業(yè)＋絮車庫帝＝畜52民16役2.拴82劈（萬陳元）初四、肚收筋益估飲算述1、險(xiǎn)開發(fā)俊費(fèi)用槽及土典地成爺本估想算分榜析訊土地客受讓榨費(fèi)用沸費(fèi)用松名稱還費(fèi)用債計(jì)算夠費(fèi)用許額（慮萬元花）記1、兄土地饞出讓面金扮48沃43飛1攏×蟲19箏16濤元/疊m洗2透

窩92花79械.4條2、起土地扶出讓責(zé)契稅悲92庭79浸.4慢×欺4%環(huán)37挑1.造2湯3、陪證書次費(fèi)用閱0.可5凝小計(jì)謊：9行65答1.觸1萬窗元剃城市吧公建孟配套授費(fèi)訪費(fèi)用勢(shì)名稱芹費(fèi)用妙計(jì)算粒費(fèi)用撐額（值萬元酸）喘1、臭城市變基礎(chǔ)校設(shè)施壓配套眾90美元/莖m休2糕

冶×醉10劑20昏63第m式2蠟91禽8.班6厘2、旁人防膛易地頌建設(shè)板費(fèi)裳48俘元/廉m競(jìng)2撐

稱－具3、普白蟻伴防治票費(fèi)代2.狗3花元/雄m賺2脫

選×眾10地20術(shù)63銳m嘴2燥23骨.5冤4、械新型樂墻體宴材料奪費(fèi)椅8戰(zhàn)元/攻m把2辨

挖×譜10后20負(fù)63爐m咳2株81黨.7做5、笛散裝忠水泥撥費(fèi)偉2塘元/吧m率2惰

澤×康10練20海63撓m處2曾20慎.4棚6、下防雷估審查醉費(fèi)頌1.巾1標(biāo)元/獄m余2字

繡×樸10剖20蛛63孟m蔥2供11鋒.2伏7、午垃圾醋處理膠費(fèi)拍8脾元/辱m蘿2妹

柜×覆10情20位63擋m投2堆81念.7普8、荷解困畫資金尊5踏元/志m自2砌

綢×慰10龍20綁63粱m漂2括51尼.0罷小計(jì)合：1快18芒8.坡1萬速元眾前期扁工程網(wǎng)費(fèi)嚼費(fèi)用炭名稱嗓費(fèi)用角計(jì)算粗費(fèi)用箏額（毫萬元滲）巨1、抄市場(chǎng)面調(diào)研駐費(fèi)用生0.型2圖2、芒總平撕費(fèi)用雕8棟元/撲m蜂2丙

禿×紹10芬20泛63冰m援2叛81冬.7貝3、表結(jié)構(gòu)很設(shè)計(jì)臨16嫌元/割m美2冊(cè)

竭×敘10月20饞63穴m郵2墓16令3濁4、句鉆探孝、勘犯察、通審圖溉17飲元/域m三2她

斷×丹10貢20禽63涂m關(guān)2須17涼4郊5、滿監(jiān)理鎮(zhèn)費(fèi)用安1%恨12激5塑6、憤招標(biāo)倍代理股0.綿5目‰逼6.迷2邀7、派標(biāo)底馬編制錫3棒‰始37罩.5瑞8、屯竣工香決算瑞審核叼3斗‰敘37絮.5針9、階質(zhì)量據(jù)監(jiān)督艇費(fèi)用頁1.丙5券‰棗18黎.7怠10萍、妻工程昨交易頂費(fèi)用以1.損5差11痛、糖房管扭局費(fèi)題用科43同.6炊小計(jì)祝：6勻88持.9炕萬元維（四秒）敵建安存工程陶費(fèi)續(xù)費(fèi)用影名稱神費(fèi)用北計(jì)算僚費(fèi)用優(yōu)額（淺萬元必）南備注氏樁基估92桐元孕/㎡地79宅9.軋8裕采用移管樁抵施工丘用水諷、用孔電待38醉元壘/㎡買33終1.凍2臣主體潔工程坡11讓90姜元徐/㎡叛10拉3