上海住宅小區(qū)開發(fā)投資咨詢營銷策劃

上海住宅小區(qū)開發(fā)前期策劃及投資咨詢粗探住宅小區(qū)的開發(fā)一般分為前期策劃、投資咨詢、規(guī)劃設計、工程施工、物業(yè)管理等幾個階段。前期策劃、投資咨詢的內容一般包括擬建樓盤價格售價，房型定位及占比方案，購房戶購買力分析，開發(fā)方案的策劃，住宅建設標準，建筑造型，停車方式及停車位數(shù)量，開發(fā)成本估算及盈利性分析等。前期策劃、投資咨詢的牽涉面廣，專業(yè)性強，開發(fā)商依靠自身的力量往往無力完成，而委托擁有大量信息數(shù)據(jù)的房地產(chǎn)咨詢機構完成。現(xiàn)針對一案例，欲對上海住宅小區(qū)開發(fā)的前期策劃、投資咨詢作粗淺的探討。某房地產(chǎn)開發(fā)商已獲得位于上海市五級地段的一住宅建設地塊，該地塊占地面積21000M2，地塊周圍教育、醫(yī)療、娛樂、購物等配套設施齊備，高架、公交、地鐵（在建）等交通設施完備，目前，開發(fā)商已與政府土地管理部門簽訂土地出讓協(xié)議，土地出讓協(xié)議中規(guī)定土地出讓年限為70年，用途為住宅，規(guī)劃容積率為2.5，出讓金為3675萬元。另外開發(fā)商已與某一拆遷單位簽訂了地塊動拆遷協(xié)議，其地塊動遷費用包括支付被動遷單位和居民直接費用、清理場地費用、動遷工作勞務費用等合計為200萬元/畝，該開發(fā)商在委托設計單位進行規(guī)劃設計之前，在目前只有土地出讓協(xié)議和動拆遷協(xié)議兩份基本資料的基礎上，欲委托咨詢機構進行住宅小區(qū)開發(fā)前期策劃、開發(fā)成本估算及盈利性分析。一、住宅小區(qū)開發(fā)前期策劃1、樓盤價格定位根據(jù)咨詢人員市場調查，待建地塊附近已建或在建住宅樓盤的價格分布范圍從最低的3980元/M2至最高的9980元/M2，購房戶有較大的選擇空間，多數(shù)樓盤價位集中在中價范圍。具體調查結果見下表：艦價格訓范圍雅樓盤設家數(shù)曾建筑況形式礎39攜80項—4蕩98卷0借元墊/M染2貸2翻高層惡49跳80薄—5鳳98灰0恰元砍/M帥2照5廳高層射、小包高層組59毒80鴿—6胞98著0展元存/M功2僵12稠小高繡層、祝中高鄭層旱69耗80義—9寧98置0霜元交/M方2將1唯小高昌層從上表可以看到，附近已建和在建競爭樓盤的均價多數(shù)分布在4980—6980元/M2。經(jīng)過綜合分析，擬定待建住宅小區(qū)購房戶以上海本地工薪階層中等偏上收入家庭為主，以經(jīng)濟能力較弱群體和高收入白領階層為輔，根據(jù)自身樓盤的特點，擬定樓盤住宅商品房銷售均價在6180元/M2。在銷售運作時，可根據(jù)市場的供求關系，在已制定的銷售價格基礎上，進行適當?shù)恼{整。2、房型定位及占比方案近年上海住宅市場新開發(fā)樓盤戶型面積偏大的情況比較普遍，根據(jù)上海市房地產(chǎn)交易中心和上海市統(tǒng)計局聯(lián)合發(fā)布的2002年上海市房地產(chǎn)市場商品房預售結構分析數(shù)據(jù)，2002年房地產(chǎn)市場商品房戶型面積70M2以下的僅占2.2%，房型面積70—100M2的占16.3%，戶型面積100—150M2占53.9%，戶型面積在150M2以上的占27.7%，由于戶型面積在100M2以上的占81.6%，戶型面積明顯偏大，使許多工薪階層家庭望房興嘆。實際上，目前上海住宅市場最為搶手的戶型是中小房型，它不是指傳統(tǒng)意義上的50M2左右戶型，而是指二房一廳面積在85M2左右，二房二廳面積在100M2左右的戶型，這種戶型實用性強，總價適中，物業(yè)管理費也不高，對工薪階層具有極大的吸引力，經(jīng)綜合分析對比，擬建住宅小區(qū)開發(fā)項目的房型、建筑面積和占比定位如下:

3、購房戶購買力分析根據(jù)上述建筑面積定位與銷售價格，主力房型二房一廳一衛(wèi)和二房二廳一衛(wèi)每套房屋銷售均價為：52.5萬元—61.8萬元。一般情況下購房者首付30%，即15.75萬元—18.5萬元左右，余款向銀行按揭分20年償還，以61.8萬元（二房二廳一衛(wèi)）房型為例，首付18.5萬元，余款43.3萬元分20年償還，目前商業(yè)貸款月利率為0.42%，每萬元每月還本付息額為66.21647元，每月還款額經(jīng)計算為2867元，對于中等偏上收入家庭購房戶應該有還款能力。另外，如果購房戶能夠得到部分公積金貸款，由于公積金貸款利率比商業(yè)貸款利率低，則每月還款額將有所下降，購房客戶還款能力更能得到保證。4、開發(fā)方案策劃及參考經(jīng)濟指標的確定開發(fā)方案：社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，對住宅小區(qū)居住環(huán)境提出了更高的要求，促使住宅建筑形態(tài)向舒適和實用方向發(fā)展，傳統(tǒng)的多層+高層建筑模式已不能滿足土地緊張的大城市的需求，而另一種折衷方式小高層板式結構住宅（7—13層），因與多層住宅相比具有節(jié)約土地資源的優(yōu)勢，與高層住宅相比具有良好的通風、采光優(yōu)勢，成為當前和未來最受購房戶歡迎的建筑形態(tài)，本次開發(fā)方案原則上選用12層小高層板式結構。參考經(jīng)濟指標:（1）住宅幢數(shù)、建筑面積、住戶數(shù)的估算根據(jù)房型定位及占比方案，待建樓盤住宅每戶平均建筑面積：70*5%+85*35%+100*35%+130*15%+160*10%=103.75M2每幢住宅設5個單元，每單元為一梯二戶（每單元設1臺電梯），則每幢12層小高層住宅建筑面積為：12層*5單元/層*2戶/單元*103.75M2=12450平方米已知基地地塊面積為21000M2，規(guī)劃容積率為2.5，則可建住宅商品房和公建配套設施建筑面積合計為：21000*2.5=52500M2根據(jù)住宅小區(qū)規(guī)劃指標，一般住宅商品房占94%—95%，公建配套設施占5%—6%，假設住宅商品房占總數(shù)的95%，則住宅商品房可建建筑面積為：52500M2*95%=49875M2可建12層小高層住宅幢數(shù)為：49875/12450=4幢住宅實際可建建筑面積：4*12450=49800M2每戶平均建筑面積為103.75M2，則住戶數(shù)為：49800/103.75=480戶（2）公建配套設施公建配套服務設施包括：幼兒園、托兒所，便民商店，其他配套設施，其中幼兒園、托兒所一般占40%，便民商店一般占35%，其他配套設施一般占25%。公建配套設施可建總建筑面積：總建筑面積-住宅建筑面積=52500-49800=2700平方米幼兒園、托兒所建筑面積：2700*40%=1080M2便民商店建筑面積：2700*35%=945M2其他配套設施建筑面積：2700*25%=675M2（3）室外附屬設施室外附屬設施包括獨立式地下停車庫、變電所、標準網(wǎng)球場等。停車位：小區(qū)機動車擬15%停在地面車位上，85%停在獨立式地下車庫內?？紤]到家庭轎車今后在上海的普及趨勢，假設小區(qū)內每3戶住戶擁有一輛家庭轎車，則需總停車位為：480/3=160個，地面車位數(shù)：160*15%=24個；地下車位數(shù)：160*85%=136個。獨立式地下停車庫：每個車位平面尺寸為2.5M*5M，占地面積12.5M2。地下車位包括分攤車道面積一般為30-35M2，本次估算取上限值，則獨立式地下停車庫面積為：136*35=4760M2變電所:變電所投資取決于整個小區(qū)的總用電量，整個小區(qū)總用電量估算如下：民用建筑單位面積用電量指標摘錄如下：住宅為40W/M2，幼兒園、托兒所為：30W/M2，便民商店為：60—120W/M2，其他配套設施為80W/M2，車庫為20—30W/M2。在估算時均采用上限值。住宅商品房用電量：49800*50=2490千瓦幼兒園、托兒所用電量：1080*30=32.4千瓦便民商店用電量：945*120=113.4千瓦其他配套設施用電量：675*80=54千瓦小高層住宅樓本身地下室：103.75*5*2*4幢*30=124.5千瓦獨立式地下停車庫：4760*30=142.8千瓦用電量小計：2957.1千瓦另外小區(qū)內零星用電量取5%，則整個住宅小區(qū)總用電量為：2957.1*（1+5%）=3105千瓦選用變壓器容量為3200KVA（1KW視同1KVA）能滿足整個住宅小區(qū)用電要求。擬設10KV容量為800KVA變電所4座。取每座變電所房屋建筑面積為50平方米，共計200平方米。網(wǎng)球場：為滿足小區(qū)居民的休閑、娛樂生活需要，擬在小區(qū)內建造標準網(wǎng)球場1座。標準網(wǎng)球場規(guī)格：36.58M*18.29M。網(wǎng)球場占地面積：669M25、建筑覆蓋率、綠化率、小區(qū)綠化面積、網(wǎng)球場占地面積、地面車位占地面積、小區(qū)道路占地面積等指標估算建筑覆蓋率：4幢12層小高層占地面積：103.75*5*2*4*(1+10%)=4565M2公建配套設施(以2層計)占地面積：2700/2*(1+10%)=1485M2配電所占地面積：200*（1+10%）=220M2建筑物占地面積：6270M2(考慮到基礎凸出外墻，建筑物占地在標準層基礎上增加10%)建筑覆蓋率：6270/21000*100%=29.9%綠化率：新建小區(qū)綠化率一般不低于30%，為改善環(huán)境，提高生活質量，整個基地綠化率取中檔偏上水平為35%，除建筑物占地、道路場地，地面車位，網(wǎng)球場，幼兒園、托兒所活動場所，小區(qū)居民活動場所外，其余均植以綠化，其中獨立式地下室上方設中心綠地。小區(qū)綠化總面積：21000*35%=7350M2網(wǎng)球場占地面積：36.58*18.29=669M2地面車位占地面積：24*2.5*5=300M2幼兒園、托兒所室外活動場所：面積同建筑面積1080M2居民室外活動場所：取小區(qū)總占地面積的5%，即21000*5%=1050M2小區(qū)道路占地面積：21000-6270（建筑物）-7350（綠化）-669（網(wǎng)球場）-300（地面車位）-1080（幼兒園、托兒所室外活動場所）-1050M2（居民室外活動場所）=4281M2小區(qū)道路占有率：4281/21000*100%=20.4%6、小區(qū)日最大用水量、污水日最高排放量、人工煤氣日最大用量、容量等指標估算：民用建筑近期供水，污水排放，煤氣用量，容量規(guī)劃指標摘錄如下：供水指標：住宅：7—10升/M2·日；公建配套設施：6—10升/M2·日；綠化：1.5升—2升/M2·日。排污指標：住宅：6.7—9.5升/M2·日；公建配套設施：5.4—9升/M2·日。人工煤氣用量指標：住宅：4.4M3/戶·日；公建配套設施：0.08M3/M2·日。容量指標：住宅：100—154門/萬M2；公建配套設施：25門/萬M2小區(qū)日最大用水量為：10升/M2*49800M2（住宅）+10升/M2*2700M2（公建配套）+2升/M2*9450M2（綠化）=544M3小區(qū)日最高污水排放量為：9.5升/M2*49800M2(住宅)+9升/M2*2700M2(公建配套)=497M3人工煤氣日最大用量：4.4M3/戶*480戶+2700M2*0.08M3/M2=2328M3線數(shù)量：154門/萬M2*4.98萬M2+25門/萬M2*0.27萬M2=774門7、前期策劃成果匯總如下：建設規(guī)模：擬建4幢地下1層地上12層小高層，一梯二戶，板式結構，每幢每層5個單元，平均每戶建筑面積：103.75平方米，層高2.9米地塊總面積：21000平方米

建筑物占地面積：6270平方米

綠化占地面積：7350平方米

網(wǎng)球場占地面積：669平方米

地面停車位占地面積：300平方米

小區(qū)道占地面積：4281平方米

幼兒園、托兒所室外活動場所占地面積：1080平方米

小區(qū)居民室外活動場所占地面積：1050平方米總建筑面積：57260平方米

住宅商品房建筑面積：49800平方米

公建配套設施建筑面積：2700平方米

幼兒園、托兒所面積：1080平方米

便民商店面積：945平方米

其他配套設施面積：675平方米

獨立式地下停車庫建筑面積：4760平方米規(guī)劃容積率：2.5（不包括地下停車庫面積）建筑覆蓋率：29.9%綠化率：35%小區(qū)道路占有率：20.4%其他娛樂，休閑設施占有率：14.7%住宅小區(qū)總用電量：3105千瓦住宅小區(qū)最高日用水量：544立方米住宅小區(qū)最高日污水排放量：497立方米住宅小區(qū)最高日人工煤氣用量：2328立方米住宅小區(qū)容量：774門總戶數(shù)：480戶二、開發(fā)項目開發(fā)成本分析及估算（一）、開發(fā)成本分析由于整個開發(fā)建設項目所需資金與住宅商品房、公建配套設施、室外附屬設施、室外工程建設標準密切相關，故在估算之前，必須先確定住宅商品房、公建配套設施、室外附屬設施、室外工程等建設標準。1、住宅商品房建設標準見下表：坦結構緩剪力澇墻糠戶型臣一梯賤二戶痕層高紫2.怠9M裳噸幢數(shù)求:1傻2銹層住里宅鉤4鋒幢殼

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