抖音操作全新指南

分析公司的資源,確定其中一種；行業(yè)：美食、旅游、三農(nóng)、教育、娛樂、科技、職場、美妝等,公司經(jīng)對行業(yè)有所傾向,這一部分是比較容易決定的.其實(shí)用戶群體差不多也定了,給出定位的同時,陳述理由,最好是能與公司產(chǎn)品相輔相成的,老板比較容易接受.比如,這樣定位,有助于推廣公司產(chǎn)品銷售或者助推公司品牌等.說過,如果事先缺乏周密的準(zhǔn)備,機(jī)遇也會毫無用處.雖然不能動作兩部分.準(zhǔn)備條件.這一部分,其實(shí)是在告訴老板,做這件事的最小成本是多少.相關(guān)資料(最佳的注冊方式,是通過手機(jī)號進(jìn)行注冊,并綁定頭條號.他賬號影響)；競爭對手賬號關(guān)注(用于模仿借鑒以及養(yǎng)號).準(zhǔn)備條件的周期,一般為一周,即你列出的一切條件,都是能在一周內(nèi)搞定的！準(zhǔn)備關(guān)鍵性動作.這一部分,是向老板爭取緩沖的時間.關(guān)于抖音運(yùn)營,在前期,有一個關(guān)鍵性動作是必須的,那就是養(yǎng)號.很多人有一個誤區(qū),抖音號一上線,就開始發(fā)布視頻,然后開始盯著數(shù)據(jù)看.其實(shí)這是不對的,新注冊的賬號先養(yǎng)著,在正式開始發(fā)布抖音創(chuàng)作內(nèi)容有關(guān),是你垂直領(lǐng)域內(nèi)的內(nèi)容,這個時候,你關(guān)注的競爭對手就很重要了.定位有了,準(zhǔn)備好了,那么你需要給到你的老板,一些可操作的內(nèi)容,就是在他不知道能做什么的時候,給他一個思路.包括：IP相當(dāng)于是一個載體,就像以前我們做微信公眾號,不稱小編,會有小微、小表妹、小新等多種稱號一樣.你就告訴老板,公司抖音號的自稱是什么,他就理解了.選題的方向：老板在看到方案的時候,肯定會有一個疑問,可以做哪些場景等,描繪出一種畫面給老板.內(nèi)容時長：有些老板,覺得抖音時長越長越好,其實(shí)不是的,抖音視頻,一秒是一秒.在抖音的推薦機(jī)制里,推薦根據(jù)賬號的權(quán)重,會分為三檔：200—500左右流量,大概推送一小時內(nèi),能有百分之10的點(diǎn)贊和幾條評論以及60%完播率等,平臺就會給第二次推薦.以上,并且點(diǎn)贊數(shù)高于100,評論數(shù)高于10基本上就會給下一級推薦了.第三次就是上萬或者幾十萬的流量,一直以此類推.總的來說,對于抖音,播放量(完播率)>點(diǎn)贊量>評論量>轉(zhuǎn)發(fā)量.所以你要說服你老板的就是,越長的視頻,完播率越低,越不利于傳播.上傳推出后,老板定然是想要好的數(shù)據(jù),怎么有好的數(shù)據(jù)從內(nèi)部入手：前期沒有粉絲,只能發(fā)動身邊親朋好友,保證初期的完播率、點(diǎn)贊量和評論量等.這一步,是很容易獲得老板支持的.從外部入手：老板喜歡短平快,最好的方式就是利用DOU+上熱門,但你這么和老板說,他不一定聽的懂.你就告訴他,每個月多少的預(yù)算,保還有渠道的優(yōu)劣了.分析,只是你做到這一步的過程而已,老板并不想知道.1個月的點(diǎn)擊量和第2個月的點(diǎn)擊量差別)等,讓老板知道,他盯著什么看就行.什么人去做這些事,什么人負(fù)責(zé)這些事,終結(jié)果負(fù)責(zé),他找什么人問情況.給老板一個目標(biāo)對象,讓他能夠?qū)さ桔欅E.如果你仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn),抖音上粉絲上千萬的賬號都是有獨(dú)特的人設(shè)定位.人設(shè)定位可以是代表獨(dú)立個體,也可以代表某一團(tuán)體.人設(shè)是發(fā)布者展示給粉絲的外在形象和內(nèi)在心理,具體表現(xiàn)為視頻的形式、演員的角色、視頻的劇情、環(huán)境的設(shè)定等,通過視頻給用戶形成立體的形象、長期的定位.突出人設(shè)定位可以突出賬號的差異,與所區(qū)隔開來.好的人設(shè)方便用戶記憶,吸引更多的流量,爭取更多的關(guān)注.們應(yīng)該對賬號進(jìn)行較為全面的分析..關(guān)注類型相同或相關(guān)的賬號,參考成熟精準(zhǔn)的人設(shè)定位,探索其中的內(nèi)在規(guī)律,例如：滿足了用戶的什么需求、激發(fā)了用戶的什么勢.撞型不可怕,復(fù)制才尷尬.抖音上活躍著大量相同人設(shè)的賬號,用戶并不會排斥類型和定位上的相同相似,只要能夠把握好具體內(nèi)容能脫穎而出,在流量中殺出重圍.即便自己預(yù)設(shè)的人設(shè)定位與他人相同,也不必為此望而卻步,可以通過分析并打造自己在選題、內(nèi)容制作和團(tuán)隊(duì)能力上的差異性和獨(dú)特性,做出不可取代的優(yōu)秀作品.最終,只有清晰準(zhǔn)確的人設(shè)才是運(yùn)營抖音賬號的前提,也是長期熱門的關(guān)鍵.是你給用戶帶來的價(jià)值.很多賬號在運(yùn)營過程中容易陷入定位誤區(qū),做著做著定位就歪了,做著做著就變形了.首先要具備用戶視角,要以用戶的角度去看待我們的內(nèi)容,去思考用戶想要什么內(nèi)容.而不是強(qiáng)發(fā)給用戶內(nèi)容、做我們?nèi)菀鬃龅膬?nèi)容.其次要有長線思維,不能一條視頻沒有火起來就放棄,不能因?yàn)橐曨l沒有火起來就馬上換方向.要全流程復(fù)盤視頻的制作、發(fā)布、運(yùn)營、推廣環(huán)節(jié),可能并不是視頻內(nèi)容的問題,是我們選錯了標(biāo)題或者選錯了話會氣餒、會妥協(xié)、會敷衍.這種狀態(tài)最容易決策變形,開始去照搬別人的內(nèi)容,開始去抄襲其他的視頻.堅(jiān)持做好內(nèi)容才是長期運(yùn)營的方式.堅(jiān)持做原創(chuàng)的內(nèi)容,做獨(dú)一無二的要有所保障,不要隔半年沒個視頻,用戶都忘記你了.軍中來.各種定位的內(nèi)容都容易找到相同的競品,競品在成長我們也必地位,才有可能超越所有的競爭對手.所以要競爭對手的關(guān)注,學(xué)習(xí)競爭對手的經(jīng)驗(yàn).具體來講,可以通過搜索關(guān)鍵詞、在同一話題下來找到這些競品賬號.同時為了不給這些賬號引流,可以用小號關(guān)注他們,或者用其他方式記期的觀察中,通過幾個因素去總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn).內(nèi)容：找到競爭對手的內(nèi)容,從中找出自己的內(nèi)容靈感,可以用更好的、更好的形式、更好的語言、更詳細(xì)的描述來勝過對手.方向：找到競爭對手的方向,嘗試看到對手方向的優(yōu)缺點(diǎn),來修正自己錯誤的方向,分析競爭對手的差異點(diǎn).時間：找到競爭對手的發(fā)布規(guī)律,不僅要看每天的發(fā)布時間段是上午還是下午、晚上,還可以總結(jié)出對手是周一到周日的什么時間段發(fā)布.話題：找到競爭對手的發(fā)布話題,找到對手經(jīng)常在什么話題下發(fā)布,如果發(fā)現(xiàn)話題的熱度很高,可以同樣在一個話題下進(jìn)行發(fā)布.留言：找到競爭對手的粉絲反饋,觀看對手的用戶怎么評價(jià)視頻的,會提出什么樣的意見,看用戶的評論可以給視頻找靈感、找方向,找到用戶的需求.首先抖音第一個推薦的機(jī)制叫做疊加推薦,就是好的視頻內(nèi)容會一直被推薦,視頻不好的話會被停止推薦,所以只要這個視頻他一直有人點(diǎn)贊或者一直有人評論等等,那么它就會一直被推薦讓更多的人看到,你的內(nèi)容好,有人點(diǎn)贊,他就會給你更多的推薦和更多的贊,如果說你的內(nèi)家不喜歡,沒人看也沒人點(diǎn)贊,那么后面就不會再給你任何的推薦,這是抖音系統(tǒng)的推薦機(jī)制.2，互動率(點(diǎn)贊,評論,轉(zhuǎn)發(fā)),越多越好3，視頻質(zhì)量(畫質(zhì)高清,內(nèi)容不要違規(guī))還有最關(guān)鍵的一句話,做抖音以引流和變現(xiàn)為目標(biāo),其他都是浮云.號技巧相信大家做抖音基本上都知道該怎么去做,這里只是簡單跟大家講一.第一,關(guān)注賬號,關(guān)注賬號主要是為了給你的賬號打標(biāo)簽,就方便后期系統(tǒng)給你推薦更多的視頻,比如你是做美妝類的你可以把你80%的賬號都類似于央視新聞一億粉絲大號,適當(dāng)關(guān)注一些.賬號互動,賬號的互動也是為了系統(tǒng)給你的賬號打標(biāo)簽,那么你后續(xù)你可以比如說你刷到一些同行的時候你可以給他們評論,給他們點(diǎn)贊或者說一些網(wǎng)紅一些熱門的視頻你也可以給他們點(diǎn)贊或者評論.第三,觀看直播,那看直播的話呢你可以一天看一到兩次,然后每次不低于五分鐘,這樣就可以了.看直播也是模仿一個用戶的行為,那么,這個過程里面你可以沖幾塊錢去打賞.就好.那么一般來說每天刷一兩次每次刷十分鐘,不需要多長時間就會刷到你要做的領(lǐng)域和推薦內(nèi)容了,前提是你要不斷刷這個領(lǐng)域的視頻內(nèi)容,官方才會給你推薦相應(yīng)的視頻.總結(jié)一下前面的重點(diǎn)：養(yǎng)號其實(shí)就是不停的刷,只要刷出來的內(nèi)容大部分是同領(lǐng)域的內(nèi)容,基本上賬號就養(yǎng)好了.說一下視頻的更新頻率,如果說你發(fā)視頻是追求質(zhì)量,不追求速度,那么在更新上面的能做到日根最好,做不到隔一兩天發(fā)也沒關(guān)系,只要保持你的內(nèi)容更新,系統(tǒng)會認(rèn)定你為活躍賬號.發(fā)布的時間盡可能選擇有規(guī)律,比如說早上八點(diǎn)到中午12點(diǎn)的話呢你選擇十點(diǎn)到十一點(diǎn)左右發(fā),下午四點(diǎn)左右,晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)都可以發(fā)視頻內(nèi)容.前期可以嘗試著不同的時間段,測試出適合你發(fā)布的時間.接著是抖音養(yǎng)號,第一個手機(jī)的選擇,一般來說你可以選擇蘋果六作去買個也便宜,差不多900多塊錢.其他牌子的也行,買哥二手的用著.果你是只有一兩個賬號那你可以用wifi.當(dāng)然最好還是用流量,尤其是在上傳視頻的時候最好還是用流量傳.如果說賬號比較多,那一定不能用同一條wifi,一旦被檢測出來,前面做的事情就功虧一簣.檢測出的號之后,手機(jī)要重裝才能再用,這個就不僅僅是抖音,其他的軟件也一樣,比如你的手機(jī)登過微信或者微信被封過,那么這個微信都要刪掉然后去重裝.然后再往下,養(yǎng)號的技巧,前期可以發(fā)一些明顯的同時和領(lǐng)域相關(guān)的內(nèi)容,但是盡量不要搬運(yùn)內(nèi)容,如果你做搬運(yùn)的,那么很有可能被系統(tǒng)檢測出來,特別是對于權(quán)重不高的新號來說.如果說你是做引流的,那的一視頻了.養(yǎng)號期間發(fā)一些什么視頻呢,第一個是發(fā)一些熱門視頻,比如說大家都在模仿的一些事情,大家都在關(guān)注的一些內(nèi)容或者當(dāng)下熱搜的一些正能量的視頻,借助這些熱門事件來增加你的視頻爆的概率,這是第一個,第二個可以發(fā)一些接下來你想要做的領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)視頻.比如說你是做美妝類的,那你可以去發(fā)一些美妝化妝相關(guān)的一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容.第三個,前五個視頻會很重要,關(guān)乎到以后的播放量和粉絲推薦,所以,前面的視頻如果能做好,后面的運(yùn)營更輕松簡單.頻重要,那就不停的弄內(nèi)容做視頻,結(jié)果有的小伙伴一個月了,一個視頻還沒有發(fā),如果說你出現(xiàn)這種情況你就要重新計(jì)劃,定死任務(wù),比如今天一定要把這個視頻做出來發(fā)出去,這樣嚴(yán)格要求自己,一定要發(fā)出去.因?yàn)橛行r候好的視頻是磨練出來的.做自媒體,最重要的一個思維之一是發(fā)散思維,就是我們腦袋里要有很多種思維和不同的想法創(chuàng)意.比如說我做抖音課程內(nèi)容的時候我就要用系統(tǒng)思維,我把你當(dāng)做小白,我先介紹一下抖音的發(fā)展史,抖音現(xiàn)狀,包括抖音前期基礎(chǔ)的操作,而后介紹抖音的推薦機(jī)制,這些都介紹完我再開始講運(yùn)營部分,這樣子會很系統(tǒng).那做抖音的時候我要用發(fā)散思維,你的思維一定要發(fā)散,讓各種思維碰撞一下,愛情能碰撞出火花,思維也能撞出靈感.很多視頻都是通過一個小小的靈感產(chǎn)生的,增加你的思維活躍度,提高思維發(fā)散性.首先第一點(diǎn)啊就是多刷抖音,我的建議是多刷抖音,多刷同行視頻,抖音里的視頻形式千變?nèi)f化,你總能找到一些適合自己的創(chuàng)意和形式.同時你的思維也可以發(fā)散開來,海闊憑魚躍,天高任鳥飛,你的思維沒有邊界,任何想法都可以融會貫通.假如你是做母嬰的,那可以借鑒體育類的視頻形式或者內(nèi)容創(chuàng)意,假如你是做美食的,是不是也可以用其他類型的賬號呈現(xiàn)方式表達(dá)內(nèi)容.看多想多了,自然就有了點(diǎn)子.點(diǎn)一，我們在錄視頻之前一定要做好豎屏視頻的準(zhǔn)備.不管是發(fā)圖文視頻,還是自己拍攝,盡量用豎屏的形式來表達(dá),豎屏也是抖音官方推薦的一個表現(xiàn)形式,它會有一些額外的流量支持,當(dāng)然橫屏也可以做,很多賬號橫屏做得也不錯,具體看個人需求.圖片的寬高比看實(shí)際需求,同樣的視頻內(nèi)容,這個分辨率給的推薦會是最多.這個是經(jīng)過我們大量測試得來的一個分辨率.然后要注意的過度曝光,或者說過暗或者卡頓,這個事情不允許的.三，視頻最佳時長,抖音有一分鐘以上的視頻權(quán)限,但是這里我們不以后他的跳出率就比較高,那么就會導(dǎo)致這個視頻的完波率比較低,那么最短的一個視頻時長不要低于七秒,低于七秒的話抖音系統(tǒng)會認(rèn)為這個視頻不完整或者內(nèi)容欠佳,然后給予限制流量,圖文視頻的話四，統(tǒng)一元素風(fēng)格的封面圖,其實(shí)封面圖是最容易被大家忽略的一個重要元素.好的封面,看出視頻講的是什么,那么好的視頻封面圖,需1,作為視頻標(biāo)題,讓人一眼就能知道這個視頻的主題內(nèi)容,這樣更容易讓粉絲或者說游客查看視頻,游客在我們主頁停留的時間越久,對于我們賬號的活躍度就越高,2,提升賬號的品牌調(diào)性和視頻點(diǎn)擊率,剛講的是視頻點(diǎn)擊率,同樣風(fēng)格的視頻封面圖他對于一個品牌的調(diào)性是具有很大作用的,整體看起來會非常精美而且可以看出來作者精心編排過的,符合用戶的一個觀看體驗(yàn)第.五，如何選擇抖音配樂呢,第一個,用同行火的視頻配樂,其實(shí)等于里面有一個特別簡單的上熱門玩法,就是同行發(fā)了什么視頻,他火了,那么我們就把同行的這個視頻題材重新翻拍一遍,這個火的概率也是比較大.只要視頻不同但是題材里面的內(nèi)容是一樣的.第二個用熱門視頻的配樂,第三個配樂要求和視頻相符,最好是可以跟著視頻的節(jié)奏.之前有遇到一個朋友發(fā)的視頻是他的寵物狗生病然后再送去醫(yī)院,他用的是一個熱門視頻配樂,這個配樂是相對于比較歡樂的,所以這個就導(dǎo)致特別嚴(yán)重的問題粉絲看了可能會覺得你這個主人是不是沒有憐憫之心呢,就可能去舉報(bào),一旦我們的視頻被舉報(bào),降權(quán)的可能性就非常大了.引起爭議或者共鳴.2,預(yù)告,比如說下一個視頻我會發(fā)什么樣的內(nèi)容.3,互動討論,可以留一個小問題或者一個小懸念,這邊給大家舉個例子,比如說引導(dǎo)評論的一個標(biāo)題：是不是所有男人回家都是這么懶？那這個就是一個引起這個共鳴的一個視頻標(biāo)題很多人會在下面少就鼓起勇氣去表白.這個是一個變相的引導(dǎo)這樣的標(biāo)題抖音上面是允許的.刻原諒我沒忍住笑出來,這個是引導(dǎo)大家看到最后一刻,也可以提升完播率,那這四個標(biāo)題我們可以互相結(jié)合,這個在大家平時實(shí)踐中可七，發(fā)視頻的時候,可以帶上一些熱門的話題,比如說這個寵物成精,話題在抖音里很多,視頻標(biāo)題都可以帶一到兩個熱門話題,然后可以艾特抖音小助手,艾特抖音小助手有一定概率會增加推薦量,一定的概率上熱門,這個背后原理是激發(fā)官方的一個審核機(jī)制.八，發(fā)視頻的頻率,主題性和連載性,我們前期賬號一個新號最好是在一天兩更,也就是說一天發(fā)兩條視頻,那兩條視頻發(fā)布的時間這個我們后面會講.在最適合發(fā)布的時間去發(fā)布兩條視頻,兩條視頻要分開,比如說中午一條晚上一條,然后后期穩(wěn)定的話可以一天一更,在時間允許的情況下面也可以發(fā)兩個,但是盡量不要一天更太多了,因?yàn)樘嗟脑捘氵@個視頻的標(biāo)簽一樣會比較亂,而且推薦方面,上一個視頻可能火了它的推薦還沒完,你下一個視頻就發(fā)了,那有可能下一個視頻影響到上一個視頻的爆發(fā)程度,視頻也帶有主題性和連載性,這樣粉絲的粘性會更好,而且掉粉率會更低.九，關(guān)鍵詞布局,這個也是大家經(jīng)常忽略的一個非常重要的渠道,那現(xiàn)在做抖音的話很多都是半路出家,并不是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營高手,他們并不知道這個搜索能帶來多大的價(jià)值,只是把目光放在熱門推薦上面,一直想擠上熱門,但是擠上熱門畢竟是少數(shù),那這時候我們可以轉(zhuǎn)化思維,放到抖音搜索上面,對于做抖音矩陣號是非常有優(yōu)勢的.舉個例子我們在抖音搜索欄搜索男裝批發(fā),可以看到,總共就那么幾個號,那如果我們用矩陣號去占領(lǐng),雖然說搜索的流量沒有視頻推薦的大,但是能通過抖音搜索進(jìn)來的人一定都是精準(zhǔn)粉絲.大.當(dāng)然抖音搜索的話也有一個搜索的排名規(guī)則,如何排上搜索的前三名,這個我們在后續(xù)的內(nèi)容中會給大家講到.所以說做關(guān)鍵詞布局可以給我們帶來大量的精準(zhǔn)的搜索流量,特別是針對矩陣運(yùn)營的朋友.比如說我是做男裝批發(fā),男裝廠家的,那我們把所有男裝廠家,男裝批發(fā),男裝代理這些詞全部去占領(lǐng)這些視頻那效果會怎么樣呢,當(dāng)然做找到我們有僥幸心理,抖音降權(quán)是非常容易的,可能一個大號一個100萬粉絲或者幾百萬粉絲的,他可能一夜之間就降權(quán)了,那抖音養(yǎng)號,這個也不簡單,所以說,非常重要的一點(diǎn),視頻不要帶logo,這個是我在內(nèi)容里面已經(jīng)講到過第二次了,因?yàn)橛泻芏嗳硕际欠噶诉@個錯誤導(dǎo)致辛辛苦苦養(yǎng)的號,后面就被降權(quán)了.再一個是不要做明顯的賣貨引導(dǎo),在抖音里面只能做軟廣,也就是說軟性的廣告,不要去直接上來說我這個產(chǎn)品有多好,你可以到哪里去買我這個產(chǎn)品,這是一定不允許.一、什么產(chǎn)品容易在抖音引流賣貨?產(chǎn)品也被抖音帶的銷量暴增.什么產(chǎn)品可以在抖音引流賣貨呢?理論上淘寶上的商品都可以.但注住行、吃喝玩樂緊密相關(guān)的偏年輕化的品、用法神奇好玩的小商品.、包包、數(shù)碼產(chǎn)品之類的東西去賣,這類產(chǎn)品據(jù)測試銷量最好.此外,還要注意平臺的要求.抖音內(nèi)容審核及其他彩票相關(guān)業(yè)務(wù)、社區(qū)社抖音視為禁止行業(yè)范圍.二、抖音賣貨視頻應(yīng)該怎么拍?幫大家開啟下思路.1)創(chuàng)新電子產(chǎn)品賣貨營銷這個是某電子科技公司的抖音賬號,他們某款電子產(chǎn)品;比如這個視頻是一款設(shè)置為：假設(shè)在高鐵偶遇產(chǎn)品使用者,接幕使用方法、優(yōu)點(diǎn)特色,展示了用該點(diǎn);該產(chǎn)品屬于創(chuàng)新類產(chǎn)品,市面上十引關(guān)注;并且在文案的設(shè)置中誘導(dǎo)用戶進(jìn)一步去了解該商品.2)懶人沙發(fā)X搞笑賣貨這個視頻賬號是某懶人沙發(fā)店家,視頻也是設(shè)置了豐富懸念,從男生背沙發(fā)進(jìn)地鐵站、安的眼神反應(yīng)自然、神態(tài)冷漠,對這一自帶沙發(fā)的行為進(jìn)行了嘲諷,令人爆笑.視頻文案吸引觀眾看到結(jié)尾.1)直接展示產(chǎn)品神奇功能假如你的產(chǎn)品本來就很有創(chuàng)意或者說功能能,適合用法神奇和具有話題性的商品,很容易引起圍觀.水打開后,水汽直接把人沖上了天,搞笑夸張放大了波子汽水的特點(diǎn).3)圍繞產(chǎn)品策劃段子也是圍繞產(chǎn)品功能和特點(diǎn)做來策劃內(nèi)容,比如用零食奶薩蘇、落花酥和南棗核桃糕模仿;以西餐的高級吃法吃衛(wèi)龍辣條,對常見的零食進(jìn)行穎,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的營銷.的使用小技巧、干貨抖音上知識技巧類視頻由于時間分享美妝蛋的正確清潔方式;用鱷梨做漢堡等對這款鍋功能的討論.當(dāng)?shù)钠放频穆冻?讓用戶記能起到很好的宣傳效果.6)用視頻做口碑營銷如果有自己的線下店面,可以用抖音拍視頻做火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在視頻中曬出現(xiàn)口碑.我們也可以在抖音讓用戶現(xiàn)場展、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等.