五招教你搞火微博營銷活動

時下，隨著web2.0的發(fā)展，多種互動型社會化媒體也順勢崛起，08年風起的SNS社區(qū)到09年云起的微博平臺，無論是大企業(yè)還是小品牌都已經(jīng)將這些媒體作為了企業(yè)營銷的必爭之地。由于微博的互動性更強，一時間大大小小的品牌都在微博（主要是新浪和騰訊）上建立賬號，嘗試各種微博活動，但很多則是投入產(chǎn)出不能成正比。那么如何才能做好微博營銷活動呢？本文將結(jié)合筆者自身的觀察研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗教給大家搞火你的微博活動五招。第一招：平臺選擇是基礎(chǔ)目前國內(nèi)比較受歡迎的應(yīng)該是新浪和騰訊微博，從媒體報道的微博用戶數(shù)量來看，兩者相差不大，如果對微博沒有深入研究的話則將會將兩者相提并論，其實在我看來兩者相差甚大，那么兩者究竟有什么不同之處，對企業(yè)的微博營銷有何影響，下面我就兩者做一些分析對比：從兩者的發(fā)展路線來看，新浪走的是明星線路，而騰訊走的是草根路線；新浪更多的是利用明星效應(yīng)帶動其粉絲用戶加入新浪，騰訊則是將微博平臺與自身的QQ產(chǎn)品結(jié)合，引導(dǎo)草根QQ用戶登錄平臺；從兩者的內(nèi)容來看，新浪內(nèi)容質(zhì)量比較高，雖然與騰訊一樣有語錄、星座等草根話題，但也有互聯(lián)網(wǎng)等專業(yè)的互動。騰訊微博內(nèi)容相比新浪要質(zhì)量低許多，其平臺更多的是草根類話題，專業(yè)性的互動則少之又少；從兩個平臺的用戶特性來看，新浪用戶整體素質(zhì)和層次偏高（大多數(shù)是白領(lǐng)、企業(yè)CEO、大學教授等），騰訊用戶相比新浪的層次要低很多，更多的是草根用戶（主要是學生、藍領(lǐng)等）。除此之外，策劃微博活動前目標受眾分析很必要，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的產(chǎn)品、市場定位、目標客戶以及營銷目標來選擇平臺，比如一個定位為平價服裝的品牌，其目標客戶主要是在校的學生，那么騰訊微博將是它不錯的選擇；再如，一個走高端路線的化妝品品牌，其目標客戶主要是企業(yè)女性白領(lǐng)，那么新浪微博將是它的正確選擇。第二招：活動創(chuàng)意是核心在分享第二招前，我們先來看以下幾個活動的截圖，為了避廣告之嫌，以下圖片都是筆者平時觀察和研究各企業(yè)微博營銷活動時所保存下來的。圖1-1圖1-2圖1-3圖表1、2、3分別是新浪和騰訊微博上保存下來的圖，圖中分別是藝龍旅游網(wǎng)、聯(lián)想樂派、哈爾濱啤酒的微博營銷的頁面，大家從三張圖片不難看出，從1到3的活動創(chuàng)意曲線成上升趨勢，藝龍旅游網(wǎng)的活動也是目前大多數(shù)企業(yè)所使用的“有獎轉(zhuǎn)發(fā)”的形式。相對于藝龍，聯(lián)想樂派所推出的活動更有創(chuàng)意點，與騰訊官方合作建立一個話題頁面，以禮品刺激用戶參與樂派的話題分享，當然本質(zhì)與藝龍相差不大，只是形式有所變化。與藝龍、聯(lián)想樂派不同的哈爾濱啤酒則選擇娛樂性更強的“玩酷微戰(zhàn)袍”，這個活動我也親身嘗試過，活動的引導(dǎo)性做的相當?shù)轿?，輕松點擊鼠標就能支持自己喜歡的球隊，并且有被很多微博用戶追捧的“徽章”作為獎勵機制。無論是有獎轉(zhuǎn)發(fā)、話題分享還是球隊支持，這三個微博營銷活動都非常成功，其活動的本質(zhì)還是不離其中的，都是以獎勵（實物、虛擬）刺激用戶主動參與分享傳播，形成口碑效應(yīng)?？赐耆齻€不同形式的成功案例，接下來再看一個不太成功的微博活動截圖：飄圖咐1-野4射同樣懶是有耀獎轉(zhuǎn)戀發(fā)，妨圖視1-宗4勺與圖地1-街1方的活責動效平果差周距甚勁大，節(jié)先不區(qū)論兩捕個賬老號原緣本粉瓣絲數(shù)睡量多失少，撐就其暫活動憶的規(guī)臨則來鴉看，紀橘子丈雜志胳的參偉與規(guī)責則比歇藝龍彼旅游歉網(wǎng)要詞繁瑣炮的多患，在詞評論涉中回限答問執(zhí)題并慧轉(zhuǎn)發(fā)絲微博慣已經(jīng)僑夠繁乘瑣的旋了，計再加種上種x5漁位以測上的壘好友工，而酸且只啟有一伙臺掌子機送符出，去這對珍于參困與者替來說雜參與功吸引革度遠于比藝父龍差耳的多音，近書20碌天的貪活動姥時間歇才有山25旱09瞞條轉(zhuǎn)可播可污說明洋了這站些問崗題的享存在撥。那采么企勢業(yè)在所策劃澡微博刷活動烏時應(yīng)裁該注似意哪見些原糖則呢嚼？組1.嗚活動塘參與肌規(guī)則稿越簡拐單越貞好，肚用戶緣不會鉤像企槐業(yè)那配樣有扮耐心掀；勻2.鳳如果盡活動置規(guī)則剩不夠蘭簡單三，那蛛么禮燥品就脂給力芹點，皇獲獎此的概爭率大喘點；稱3.恥如果盟禮品篇不夠錘給力旺活動謀規(guī)則男又不午夠簡拋單，恨那就野內(nèi)容洞就需留要有紙創(chuàng)新員并能寧與用蔬戶產(chǎn)偉生共情鳴。逢第三尚招：博資金有投入向很重縣要密很多萄企業(yè)貪在微于博營仁銷活棒動時穗投資悶一兩葵百元手甚至啊沒有紀成本役預(yù)算埋，在慌微博愈風生騎云起騎的時朵代，貓沒有晌投入指幾乎柳不可鄙能給壇粉絲宵一個既留下問來的傳理由傍，因耗此，鮮微博浩營銷兇的資學金在姑我看借來是驚十分決重要元的，檔一般鍋所投毒入的借資金與都是隙用于抗禮品拳的贈從送，清那么破怎樣千的禮稼品又貫最受剖歡迎兆呢，動更加虧適合慣做微坑博活鑄動呢捎？下們面看孝兩張流營銷缺活動文中禮骨品的扮對比矮圖：瞇同樣莖是有筋獎轉(zhuǎn)嘉發(fā)的閃微博漲活動及，禮俯品不膊同帶頁來的業(yè)效果雁也是罪不同是的，捕因為野相對畏于蹄50陸元得繁徐州揀KT畢V增代金萬券而蘿言，塔有啊鉤紀念扶禮品俯更加趨有吸迅引力鄙，因午此，送企業(yè)拌做微揮博活朝動時褲禮品翅的選臉擇對糟活動誕的整肆體效填果也巡是至蹦關(guān)重伍要的厭，那準么企結(jié)業(yè)選樂擇活槐動禮核品時摟應(yīng)該括遵循牙幾個棒原則斃呢？屈1.干實用主、通嶄用、謹選擇好余地局多點狗，比旁如筆陜記本演包包擇、靠調(diào)墊、銀水杯章等等榨；闊2.尖禮品塔不僅吃限于妨ip辱ad吼、鄭ip奏ho透ne字，可落以用諸一個曾ip奸ad露換取惰十部辦量，一吵部手粉機換塌取嗓20平個運制動背筆包；鈔3.杏選擇勺符合疫企業(yè)搶微博克活動路主題鐘的禮鋼品；鑰第四腸招：緣活動南推廣粗很關(guān)冠鍵絹一個微微博勾營銷暑活動凈的成川功不奧只是咽在于絡(luò)好的敵創(chuàng)意傷、價藏值不振菲的菌禮品過，還繪有更汪加關(guān)屋鍵的批活動午推廣欄，在輸我觀敬察的霸微博脖活動遼中，猴很多償企業(yè)織在沒拉有資慶源或刻者根伯本就街沒有嫩計劃寨活動碑推廣熟的情績況下衛(wèi)就執(zhí)榴行活蠻動，涌結(jié)果救是門弱庭冷綠落，臣現(xiàn)在橋已經(jīng)延不是革好酒束不怕慶巷子緊深的宅年代雖了，倡特別羨是隨酷著微緒博的伏不斷木發(fā)展盜，在雞營銷均活動紗不斷濕增多惜的形襲勢下系，企憂業(yè)不久僅需音要好臉的創(chuàng)稅意，芽也需漏要活看動的鉛推廣歌。衛(wèi)活動墻推廣露無非防幾個貌方法寬：廚1.遭邀請陵微博水達人刃參與婚并轉(zhuǎn)撓播；嗚2.剩QQ妙群邀捧請草扶根用帽戶參嗓與活垂動；尸3.議綁定遺微博農(nóng)熱門遙話題播，比膏如甜#傅初夏源#橡、綢#班轉(zhuǎn)發(fā)還有獎飯#吩等；馳4.寨微博召平臺握直接菠邀請鋼有企聰業(yè)相陡關(guān)標敲簽或基者目冠標用佩戶參屋與；歸5.淡微群邊推廣忙。同第五紹招：靠活動?；訛a是補降充絨很多皆企業(yè)漲在做珠微博崗營銷術(shù)特別姨是轉(zhuǎn)強發(fā)有朽獎類繼活動悄時，塌從活抄動開千始到魔活動訪結(jié)束裂可能究只會鵝發(fā)一弄條微辮博罵——荒活動苦內(nèi)容餐，之棄后就軋每天冠大眼癢瞪小責眼緊亦盯著善轉(zhuǎn)播折、評姜論數(shù)弟量、葡粉絲英增長真數(shù)，芽卻不休知道絡(luò)做用遠戶進招行引崖導(dǎo)和禮互動踩。雖藏然最鵝終有前一個房比較眾漂亮祖的數(shù)齊字，扇但是繩卻偏屬離了噸微博贏本身吃具有思的特嚴性對——斗對話南，因昏此在堪我看程來活好動互焦動是送整個造微博墨營銷惰活動贏的畫睡龍點惕睛之幸筆。爽那么坦企業(yè)考做微續(xù)博活阻動互家動又確從哪插幾個匪方面較下手區(qū)呢，彩我個匯人實阻戰(zhàn)總翠結(jié)的室經(jīng)驗未是：侮1.創(chuàng)活動羅階段綱性的畝跟蹤落報道夾，比輝如辣“轉(zhuǎn)自從具活動墳發(fā)出強后，估已經(jīng)葬有壁85晨0康位用懶戶參推與其塌中牧……非。揮”麗；尤2.大疑問糠在線傻回復(fù)湯；慣3.顆活動擦主題陵延伸沿；勉4.旗活動鍬結(jié)果樹公布隱。計以上辛就是陷我在猾觀察離和實診戰(zhàn)中舌總結(jié)高出來唯的微辛博營雄銷五你大法群則，帥由于快篇幅適原因跌，很大多地斑方都脆未細塘細說個明，催但是頓這應(yīng)背該是蜘能讓刪企業(yè)頭搞火哲自己娛微博貓營銷鐮活動噴的最袖常用雷也是齊最實叼用的管五招棄，希據(jù)望我庭的五裁招能揀給正盤在做如或者般準備冶做微詳博營錯銷的督企業(yè)狡有所刪幫助己。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:44DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:44DATE\@"HH:mm:ss"05:44:18TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"5時44分TIME\@"h時m分s秒"5時44分18秒DATE\@"MMM.