實(shí)用且實(shí)惠的《高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師學(xué)習(xí)筆記》

第一章市場(chǎng)分析第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的決策，首先應(yīng)分析一下幾種情況：1、是否有足夠的資源；2、是否把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)；3、制定決策所需信息是否存在；4調(diào)研能否帶來(lái)收益制定市場(chǎng)預(yù)測(cè)步驟：1、確定預(yù)測(cè)目標(biāo)；2、搜集/整理資料；3、選擇預(yù)測(cè)方法；4、建立預(yù)測(cè)模型；5、評(píng)價(jià)模型；6、利用模型進(jìn)行預(yù)測(cè)；7、分析預(yù)測(cè)結(jié)果；8、編寫(xiě)預(yù)測(cè)報(bào)告；9、輸出預(yù)測(cè)結(jié)果。編寫(xiě)預(yù)測(cè)報(bào)告內(nèi)容包括：資料搜集與處理過(guò)程、選用的預(yù)測(cè)方法、建立的預(yù)測(cè)模型及對(duì)模型的評(píng)價(jià)與檢驗(yàn)、對(duì)未來(lái)?xiàng)l件的分析、預(yù)測(cè)結(jié)果及其分析與評(píng)價(jià)及其他需要說(shuō)明的問(wèn)題等。選擇預(yù)測(cè)方法的原則：1、預(yù)測(cè)的目的；2、預(yù)測(cè)時(shí)間的長(zhǎng)短；3、占有歷史統(tǒng)計(jì)資料的多少及完整程度；4、產(chǎn)品壽命周期。中、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)一般要有3年以上的統(tǒng)計(jì)資料，如果歷史統(tǒng)計(jì)資料比較豐富和完整，可以運(yùn)用各種統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行預(yù)測(cè)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法主要分為定性預(yù)測(cè)法和定量預(yù)測(cè)法，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)具體情況作出選擇。定性預(yù)測(cè)法分為：1、購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法；2、銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)發(fā)；3、專(zhuān)家意見(jiàn)法；4、市場(chǎng)試銷(xiāo)法；5、市場(chǎng)銀子推演法。對(duì)于產(chǎn)業(yè)用品，企業(yè)可以自行從事顧客購(gòu)買(mǎi)意向調(diào)查。市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法主要分為定性預(yù)測(cè)法和定量預(yù)測(cè)法。定性預(yù)測(cè)法包括購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法、銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法、專(zhuān)家意見(jiàn)法、市場(chǎng)試銷(xiāo)法和市場(chǎng)引資推演法。定向預(yù)測(cè)法盡管費(fèi)時(shí)費(fèi)錢(qián)，但企業(yè)可以從中間接地獲得某些好處。首先，通過(guò)這些訪問(wèn)，企業(yè)分析人員可以了解到在沒(méi)有公開(kāi)發(fā)布資料的情況下考慮各種問(wèn)題的新途徑；其次，可以樹(shù)立或鞏固企業(yè)關(guān)心購(gòu)買(mǎi)者需要的形象；最后，在進(jìn)行市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)過(guò)程中，也可以同時(shí)獲得各行業(yè)、各地區(qū)的市場(chǎng)需求估計(jì)值。用購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)用品的未來(lái)需要，其準(zhǔn)確性比預(yù)測(cè)消費(fèi)品的未來(lái)需要要高。銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法的主要優(yōu)點(diǎn)是：銷(xiāo)售人員經(jīng)常接近購(gòu)買(mǎi)者，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者意向有較全面深刻的了解，比其他人有更充分的知識(shí)和更敏銳的洞察力，尤其是對(duì)受技術(shù)發(fā)展變化影響較大的產(chǎn)品由于銷(xiāo)售人員參與企業(yè)預(yù)測(cè)，因?yàn)樗麄儗?duì)上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售配額有較大的信心完成。通過(guò)這種方法，也可以獲得按產(chǎn)品、區(qū)域、顧客或銷(xiāo)售人員劃分的各種銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。叼13質(zhì)、一攏般情剪況下屬，銷(xiāo)皂售人燦員所曬作的瞇需求婦預(yù)測(cè)復(fù)必須客經(jīng)過(guò)禿進(jìn)一撓步修纖正才估能利挪用，漿這是獨(dú)因?yàn)榭祝壕I1）宿銷(xiāo)售腸人員尼的判違斷總粘會(huì)有片某些丹偏差循，受臨其最桐近銷(xiāo)湖售成彩敗的蕉影響唱，他資們的怨判斷魚(yú)可能肌會(huì)過(guò)網(wǎng)于樂(lè)踐觀或穩(wěn)過(guò)于真悲觀崇，即柿常常招走極互端。兄2）沈銷(xiāo)售法人員范可能碑對(duì)經(jīng)蠟濟(jì)發(fā)鳳展形湊式或鄙企業(yè)所的市雙場(chǎng)營(yíng)輛銷(xiāo)總敘體規(guī)嬌劃不詳了解藥。抬3）耽為使稀下一愁年度筍的銷(xiāo)館售大礦大超華過(guò)配善額指撓標(biāo)，輪以獲糾得升究遷反或獎(jiǎng)坡勵(lì)的倆機(jī)會(huì)狂，銷(xiāo)伶售人細(xì)員可綁能會(huì)燒故意瓣壓低絨其預(yù)澡測(cè)數(shù)朱字。皮4）蛋銷(xiāo)售崇人員樸也可戶(hù)能對(duì)流這種寇預(yù)測(cè)羞沒(méi)有鉤足夠恩的知家識(shí)、辜能力警或興占趣。翻14謠、專(zhuān)鉗家意澇見(jiàn)法拆的主清要優(yōu)挖點(diǎn)是倉(cāng)：1術(shù)）預(yù)豬測(cè)過(guò)墳程迅予速，座成本究較低捷；2千）在冤預(yù)測(cè)晃過(guò)程濤中，泰各種埋不同袖的觀辯點(diǎn)都爺可以妥表達(dá)背并加盈以調(diào)書(shū)和；爺3）牛如果咱缺乏堂基本透的數(shù)荷據(jù)，柜可以康運(yùn)用級(jí)這種極方法證加以辮彌補(bǔ)數(shù)。籍傭刪專(zhuān)家薦意見(jiàn)匆法的鳥(niǎo)主要勒缺點(diǎn)汁是：隸1）埋專(zhuān)家污意見(jiàn)卡未必陵能反灰映客絞觀現(xiàn)借實(shí)；曲2）篩責(zé)任筆較為托分散摩，估寄計(jì)值響的權(quán)姥數(shù)相凳同。斤3）文一般陣僅適耗用于菠總額杰的預(yù)茂測(cè)，室而用仔于區(qū)餡域、囑顧客廈群、江產(chǎn)品盡大類(lèi)框等地揀預(yù)測(cè)班時(shí)，亦可靠帥性比往較差便。孤1斃5猾、險(xiǎn)專(zhuān)家鞋意見(jiàn)輩法現(xiàn)泥在應(yīng)四用較脆普遍爐的是對(duì)德?tīng)柼臃品?。?6網(wǎng)、產(chǎn)炮品試亮銷(xiāo)法瀉是指侮就某筆一特螺定的謊地區(qū)抗或消這費(fèi)對(duì)種象到趟市場(chǎng)醉上去食進(jìn)行咸商品龜實(shí)地堪試銷(xiāo)早，然耍后依話據(jù)試較銷(xiāo)實(shí)廟際數(shù)創(chuàng)據(jù)對(duì)片未來(lái)舍銷(xiāo)售毅做出孫預(yù)測(cè)曬。忙例：熟某家虹用電器器公淹司通攀過(guò)市商場(chǎng)調(diào)嶺查發(fā)婦現(xiàn)，賽當(dāng)?shù)乜谑袌?chǎng)并每1押00鄉(xiāng)對(duì)新釣婚夫默婦需援要購(gòu)衛(wèi)買(mǎi)的愈成套談家用由電器緞（包興括彩鳥(niǎo)電、樓電冰網(wǎng)箱、臭洗衣歪機(jī)、毀微波漸爐等請(qǐng)）為誓30觸套。拉根據(jù)晌調(diào)查堡當(dāng)?shù)仄隼砟钍劢Y(jié)婚食對(duì)數(shù)串的資慎料推伐測(cè)出搜下一首年度都結(jié)婚姑人數(shù)些為1果00亦00只對(duì)，蘇則用循市場(chǎng)門(mén)因子踏推演島法預(yù)殖測(cè)下椅年度譜新婚檢市場(chǎng)吹家用助電器資的市閥場(chǎng)潛薯量為背：Y獲=敵Q懇×僑N，冠式中隊(duì)，Y才是預(yù)惰測(cè)期慎商品途市場(chǎng)易潛量疾，Q薯是相仆關(guān)的結(jié)單位炒市場(chǎng)感引資蘭購(gòu)買(mǎi)注商品籠量，厭N為種預(yù)測(cè)律其祥耀光的贊市場(chǎng)呢因子閣總數(shù)船量。沃畝暈由灑上面候調(diào)查扛資料泛可知煙，當(dāng)董地市汪場(chǎng)單幕位新確婚夫賊婦后存買(mǎi)家宵用電護(hù)器的倍數(shù)量躲為3泡0/翁10盒0=聞0.冠3。盤(pán)這樣殿，李蛇普曼上更市晉場(chǎng)因草子推鑰演法撤預(yù)測(cè)拜的下忠年度李家用北電器嗽市場(chǎng)枕潛量星為Y統(tǒng)=0奸.3減×笛10收00貼0=乓30市00示(套聰)。胳17起、定頌量預(yù)嫩測(cè)法傭分為矛：1塌、回陪歸分暫析法頭；2覆、時(shí)娘間序蜜列分經(jīng)析法盡；3味、直熊線趨錢(qián)勢(shì)法餅；4糟、統(tǒng)廳計(jì)需釘求分漿析法盾。末18跨、回奇歸分子析法炭是借絹助回趣歸分取析這羊一數(shù)涌理統(tǒng)半計(jì)工奔具進(jìn)孟行定逐量預(yù)吹測(cè)的講方法火，即距用預(yù)貍測(cè)對(duì)楚象和竹影響翻因素抗之間束的因余果關(guān)扣系，偵通過(guò)禾建立簽回歸良方程喝式進(jìn)患行預(yù)窄測(cè)。艇19余、一尺元線紐性回甜歸預(yù)療測(cè)的凱步驟徒為：錢(qián)拔1級(jí)）分邀析變迫量之慘間的麥關(guān)系注，確護(hù)定自稅變量高和因尼變量搜，建項(xiàng)立預(yù)娘測(cè)模紐型；煮繳2百）根粒據(jù)已警知的虎統(tǒng)計(jì)修數(shù)據(jù)潔，求膜解回奇歸系腰數(shù)a吩、b準(zhǔn)之值梯，然塵后確架定回司歸方劣程；趕屑3兇）利話用R嘆檢驗(yàn)促，進(jìn)烈行相智關(guān)分軋析，藥檢驗(yàn)存X與械Y之厲間是毀否存請(qǐng)?jiān)诰€諒性關(guān)奶系；環(huán)漢4妄）計(jì)降算方退差，承估算難預(yù)測(cè)掃值的掃誤差皇范圍歡。喪20莫、在別運(yùn)用避回歸孕分析鋸法進(jìn)對(duì)行預(yù)效測(cè)時(shí)血，應(yīng)奉注意猜以下廢幾個(gè)幸問(wèn)題錫：第寧一，默預(yù)測(cè)賣(mài)對(duì)象害與影橋響因奧素之翅間必腰須存樹(shù)在相邊關(guān)關(guān)園系，春而且兼樣本墓量不狼能過(guò)恒少，刷數(shù)據(jù)理點(diǎn)組草號(hào)在出20遍個(gè)以粥上；訴第二撓，自給變量盯之間乞的相獻(xiàn)關(guān)關(guān)手系不秀能太熊復(fù)雜烘；第他三，紀(jì)不能飼遺漏倚出現(xiàn)殃的新寶變量督。饅21愁、扯時(shí)間芽序列管分析牧法就也是將亭經(jīng)濟(jì)濫發(fā)展攀、購(gòu)談買(mǎi)力抵增長(zhǎng)鹽、銷(xiāo)燥售變憐化等課同一變變數(shù)踢的一柴組觀陡察值罩，按禁時(shí)間伶順序拐加以琴排列添，構(gòu)蹦成統(tǒng)版計(jì)的永時(shí)間橫序列六，然棉后運(yùn)稿用一粒定的拍數(shù)學(xué)處方法溜使其漲向外守延伸狂，預(yù)吊計(jì)市喇場(chǎng)未善來(lái)的炕發(fā)展?jié)q變化柔趨勢(shì)活，并藏確定魄市場(chǎng)覆預(yù)測(cè)講值的槐方法鐮。寫(xiě)22濃、造傲成時(shí)艦間序昆列數(shù)逐據(jù)的風(fēng)變動(dòng)孔有4孕種類(lèi)病型：爺1）茂長(zhǎng)期授趨勢(shì)李變動(dòng)住（T村）；通2）致季節(jié)模性變顏動(dòng)（塵S）板；3晴）周雅期性翻變動(dòng)?jì)桑–錘）；步不規(guī)鵝則變進(jìn)動(dòng)（征I）愉。秀23蹄、直物線趨奸勢(shì)法沉的預(yù)字測(cè)模驚型為斥y=粗a+調(diào)bx鴨，式好中，辯a躺—械直線萄在y建軸上晃的截遮距，魂b茄—煉直線朝斜率躁；y藍(lán)—棕銷(xiāo)售朱預(yù)測(cè)團(tuán)的趨肥勢(shì)值危；x化—疑時(shí)間貨。摸n為幫年份佛的數(shù)訴目，右計(jì)算竊出a紛、b腦值為庫(kù)：a余=憑∑濁y/塌n,鉆b=淺∑躁xy領(lǐng)/塑∑叼x2汁；若猶n為鏈奇數(shù)脆，則悅?cè)倆得間僵隔為店1，初將x駛=0例置于若資料色期的共中央損一起考；若豪n為竭偶數(shù)覆，則糾取x麥得間棋隔為訊2，昏將x莖=猴－1揮與x記=1叨置于沃資料屈期的歇中央內(nèi)上下搭兩期勞。眼所以后y=槽∑團(tuán)y/蘿n+鞭∑覆xy鬼/懸∑唇x汁2掉.x摸例：肅假如留某企暑業(yè)2夢(mèng)00絡(luò)1年戒—晉20距05榴年的怕銷(xiāo)售與額分塊別為許48重0萬(wàn)三元、配53醋0萬(wàn)農(nóng)元、享57婦0萬(wàn)遙元、肆54戴0萬(wàn)蜓元、乎58示0萬(wàn)喝元，顧現(xiàn)需偷運(yùn)用蝕直線前趨勢(shì)漆法預(yù)役測(cè)2投00托6年驗(yàn)的銷(xiāo)溉售額株。孝由于注n=浪5為州奇數(shù)個(gè)，且劃x的收間隔便為1槽，故斷可將噴x=京0置辮于資脾料期晴的中題央一誤期（玉即2氏00毒3年糞）草，x業(yè)的取泄值依策次為箏－2屋,眼－1矩,0途,1秩,2間,x功y一企次為牛－9艱60齒，－上53盲0,侵0,原54廣0,丸11慮60加，豪x2仇依次歷為4爹,1驗(yàn),0郵,1貍,4貿(mào)，所搜以驚∑禿y=慨27山00軍，泊∑站xy裂=2脈10僵，述∑靜x2招=1巨0批將有席關(guān)數(shù)底據(jù)帶柳入計(jì)柜算公蕩式，舌則得問(wèn)y=驕27疤00啄/5絲+2劫10蟻/1嗽0湯·倍x=飛54蘆0+匙21惡x越由于算需要介預(yù)測(cè)街20痕06吵年的村銷(xiāo)售課額，懼所以翁x=鎖3，泥代入膽上式攀，得娘y=睬60鐘3（陶萬(wàn)元產(chǎn)）。與24擱、在何運(yùn)用腳統(tǒng)計(jì)陶需求培分析仍法時(shí)玩，應(yīng)魚(yú)充分坑注意丘影響系其有維效性?shī)^的問(wèn)睛題：盒面1堵）觀灶察值澇過(guò)少盲；劑2）襯各變雷量之琴間的胸高度濁相關(guān)完；皺3）該變量瘦與銷(xiāo)撥售量攝之間踏的因看果關(guān)誕系不去清；怪4）設(shè)未考趣慮到嚇新變剪量的車(chē)出現(xiàn)鬧。芬第二韻節(jié)怎國(guó)際溜市場(chǎng)有分析脂宏觀那經(jīng)濟(jì)爸環(huán)境文對(duì)市射場(chǎng)營(yíng)徑銷(xiāo)果書(shū)凍的乖影響壓主要棕來(lái)自礦于兩言方面相：經(jīng)捐濟(jì)發(fā)辨展階源段和帥經(jīng)濟(jì)晨形式絮。語(yǔ)美國(guó)雀學(xué)者捆羅斯站托的翼經(jīng)濟(jì)貸成長(zhǎng)辟階段良理論箱，把波世界袍各國(guó)陽(yáng)的經(jīng)戶(hù)濟(jì)發(fā)豪展歸盆納為以5種擔(dān)類(lèi)型法：傳庸統(tǒng)經(jīng)可濟(jì)社概會(huì)、們經(jīng)濟(jì)簽起飛獻(xiàn)前的啄準(zhǔn)備懼階段展、經(jīng)遍濟(jì)起尾飛階護(hù)段、忘邁向余經(jīng)濟(jì)敵成熟滅階段破和大努量消戶(hù)費(fèi)階除段。忽凡屬嬌前3笛個(gè)階叨段的饑國(guó)家蹤稱(chēng)為耍發(fā)展逗中國(guó)汽家奔，而蕉處于怨后兩宴個(gè)階秋段的賣(mài)國(guó)家留稱(chēng)為壁發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家億。怪各國(guó)刃國(guó)民悅經(jīng)濟(jì)跑情況爆按其李發(fā)展藏水平懲大致閱可分坊為原個(gè)始農(nóng)丙業(yè)型喚、原鑼料輸洋出型弱、工訓(xùn)業(yè)發(fā)拒展型持和工技業(yè)發(fā)卡達(dá)型王4大縫類(lèi)。踢消費(fèi)神者個(gè)羊人收沈入的擊變化婚，是各影響旗消費(fèi)口變化伯的直齡接因鴨素。雜基礎(chǔ)巡設(shè)施劉指的畫(huà)是已畏過(guò)的賄能源愈供應(yīng)簽、交灘通運(yùn)恐輸、油通信萬(wàn)設(shè)施桑、商傭店、左銀行醋、金或融機(jī)幻構(gòu)等責(zé)作為疫國(guó)民伸經(jīng)濟(jì)刻基礎(chǔ)絮的設(shè)置施和尋機(jī)構(gòu)悔狀況風(fēng)。促政局刻的穩(wěn)刻定和因政策旺的連悲續(xù)性?xún)r(jià)是增顧強(qiáng)投徹資者厚信心傻與信青任感傲的重惹要因促素。輔貿(mào)易搏壁壘闖（非拴關(guān)稅撲壁壘家）最冷常用嶄的手燙段是窯進(jìn)出貸口許陷可證竭制和驅(qū)進(jìn)出洪口配津額制冬。賤商標(biāo)盾是一駕種工方業(yè)產(chǎn)扯權(quán)，將在國(guó)被際上鎖和國(guó)卸內(nèi)享繭有各婆有關(guān)儉國(guó)家清的站續(xù)們法芹律保涼護(hù)。冶價(jià)格喚控制恨是指燃某些巾國(guó)家朽對(duì)進(jìn)儲(chǔ)口產(chǎn)旦品實(shí)雄行最曬低限逮價(jià)的疾規(guī)定雜，其逃目的浩是降漂低進(jìn)膨口產(chǎn)回品在陰本國(guó)幅市場(chǎng)鐵的競(jìng)喚爭(zhēng)能伏力和專(zhuān)減少虧進(jìn)口保產(chǎn)品龜?shù)睦揭妫且韵奁飘a(chǎn)膽品進(jìn)兔口。事反壟償斷法嬸和不猜公平和競(jìng)爭(zhēng)糞法在反本質(zhì)園上是精一致能的，多體現(xiàn)散為：漿禁止隔企業(yè)蘋(píng)之間蜻或者閘強(qiáng)制飲他人濃簽訂哀限制鉆競(jìng)爭(zhēng)接的壟謝斷協(xié)光議；鄉(xiāng)反對(duì)牲大企劣業(yè)公鳳開(kāi)形豬成壟因斷地纏位；麻反對(duì)走企業(yè)聞在市愛(ài)場(chǎng)上道占據(jù)者控制姻地位咳；嗓設(shè)置挺反壟灰斷執(zhí)釋行機(jī)醬構(gòu)。嘩由于尿社會(huì)肺文化箭環(huán)境齒的影投響，換各國(guó)干消費(fèi)射者往酸往會(huì)秋有其泉獨(dú)特遞的購(gòu)監(jiān)買(mǎi)方遵式與傻消費(fèi)惠偏好壺，這爸也是黑國(guó)際改市場(chǎng)叼營(yíng)銷(xiāo)巴中最廣棘手舒的問(wèn)惠題之更一。蓋它包勵(lì)括以花下因葡素：武教育匆水平太、語(yǔ)仆言、披宗教墊、民忠族、買(mǎi)風(fēng)俗身習(xí)慣拴、價(jià)看值觀疤念、厭審美豆觀念粉、社估會(huì)組午織。是審美喘觀念劃是文紀(jì)化傳碧播美爪的思耽想表準(zhǔn)達(dá)形池式。奏第二布章殼營(yíng)銷(xiāo)腔策劃捆第一航節(jié)鑼置頂效營(yíng)銷(xiāo)宇規(guī)劃闊1、掉市場(chǎng)跪營(yíng)銷(xiāo)洗戰(zhàn)略賠主要會(huì)由3發(fā)部分恩組成隱：1拿、目幕標(biāo)市經(jīng)場(chǎng)戰(zhàn)弓略；伙2、醫(yī)市場(chǎng)啊營(yíng)銷(xiāo)幕組合循戰(zhàn)略較；3的、市挺場(chǎng)營(yíng)咐銷(xiāo)預(yù)勇算。傍2、踐市場(chǎng)豎營(yíng)銷(xiāo)累組織桑設(shè)計(jì)芹的程承序分宜為：門(mén)企業(yè)屋對(duì)其歌營(yíng)銷(xiāo)陰組織益進(jìn)行潔設(shè)計(jì)盟時(shí)一梳般要仔經(jīng)歷舊1、是分析布組織焰環(huán)境武、2致、確艘定組午織內(nèi)惑部活默動(dòng)、潛3、妙確立關(guān)組織隨職位仆、4鵝、實(shí)毛際組寨織結(jié)闊構(gòu)、脅5、欲配備杰組織歉人員筐和6湯、組強(qiáng)織評(píng)腸價(jià)與桑調(diào)整亦等環(huán)晶節(jié)。味3、潔對(duì)市娛場(chǎng)營(yíng)銅銷(xiāo)組此織影個(gè)響最摸為明犁顯的捎主要軟是市今場(chǎng)和共競(jìng)爭(zhēng)阻者狀艷況。伐4、地市場(chǎng)添狀況比對(duì)企態(tài)業(yè)營(yíng)博銷(xiāo)組坐織的便影響景主要科來(lái)源撥于3記個(gè)方情面：竊1、躲市場(chǎng)傘產(chǎn)品形結(jié)構(gòu)鞏；2乘、產(chǎn)忽品生注命周瞞期；萍3、皺購(gòu)買(mǎi)伯行為砍類(lèi)型望。跪5、搶分析等競(jìng)爭(zhēng)濫者狀頭況時(shí)創(chuàng)，企掉業(yè)應(yīng)劉從兩惰方面才入手萍：一旨是競(jìng)注爭(zhēng)者謝是誰(shuí)葬，他東們?cè)诙ǜ尚┚d什么培；二勸是如哈何對(duì)暗競(jìng)爭(zhēng)紀(jì)者行尺為作脊出反驗(yàn)應(yīng)。別6、萍確定藏組織蒜職位蠻要考據(jù)慮3范個(gè)要遭素：娃1、密職位餡類(lèi)型暑；2匪、職腰位層芳次；絲3、懂職位生數(shù)量中。搬7、怎職位須類(lèi)型叼的劃劃分有話3中驗(yàn)方法勿：一運(yùn)是劃州分為忙直線畜型和第參謀餐型；揮二是魔把職瞧位劃園分為商專(zhuān)業(yè)都型和辮協(xié)調(diào)趙型；耗三是訪把職雨位劃卡分為令臨時(shí)四型和霉永久符型。脾8、辯確定俘組織東職位峽的最掀終結(jié)爛果就標(biāo)是形娘成工根作說(shuō)石明書(shū)職。工每作說(shuō)熄明書(shū)娘是對(duì)泡權(quán)力謹(jǐn)和責(zé)逃任的撲規(guī)定須，它事包括畢工作搏的名連稱(chēng)、茅主要饅職能紗、職子責(zé)、乒職權(quán)銷(xiāo)和此揚(yáng)職位拌與組中織中聯(lián)其他醬職位翻的關(guān)撞系以蜻及與鬼外界驕人員弄的關(guān)絲系等奉。亭9、汁企業(yè)討在實(shí)狂際組催織機(jī)宴構(gòu)時(shí)隸必須形注意虎兩個(gè)眨問(wèn)題規(guī)：一鄙是把著握好估分權(quán)擠化程艦度，貼即權(quán)輔力分再散到恢什么帳程度壟才能庭上下踏級(jí)之揀間更恰好地飛溝通瓣；二秋是確虛定合惹理的旬管理工寬度嗚，即肌確定先每一糞個(gè)上炒級(jí)所親能控助制的央合理墓下級(jí)年人數(shù)碌。鞏10革、市壇場(chǎng)營(yíng)董銷(xiāo)組好織需踢要調(diào)經(jīng)整的悟原因天主要翁有以霉下幾線點(diǎn)：羨1、寶外部騙環(huán)境兇的變澇化；昌2、捉組織沙主管到人員陳的變搞動(dòng)；機(jī)3、獄改組境是為距了證紀(jì)明現(xiàn)榴存組懲織機(jī)奴構(gòu)的祖缺陷賄；4鎖、組軟織內(nèi)碰部主賓管人稿員之引間的拜矛盾安也可童以通繼過(guò)改鬼組來(lái)橋解決番。體11景、市哪場(chǎng)營(yíng)破銷(xiāo)組色織建籃立時(shí)瘦應(yīng)考衛(wèi)慮的筆因素綱：1輔、市榜場(chǎng)特塞點(diǎn)；蝦2、側(cè)企業(yè)拳規(guī)模標(biāo)；3縱、產(chǎn)唉品類(lèi)夜型；溪4、昆企業(yè)扒所處墾行業(yè)跳和市晌場(chǎng)階襖段。萌12橋、市鋒場(chǎng)營(yíng)梯銷(xiāo)組教織可黑分為產(chǎn)專(zhuān)業(yè)沾化組遭織和麻結(jié)構(gòu)銅性組慘織兩揪種。臣13匆、專(zhuān)鄰業(yè)化末組織灶包括孤：1栽、職宅能型織組織頓；2戰(zhàn)、產(chǎn)侮品型長(zhǎng)組織爛；3次、市烤場(chǎng)型懶組織保；4扛、地報(bào)理型馬組織鞋?？v14須、產(chǎn)故品型淋組織黎形式突的茄優(yōu)點(diǎn)佩在于奧產(chǎn)品殊市場(chǎng)青營(yíng)銷(xiāo)淋經(jīng)理潑能夠但有效束地協(xié)翼調(diào)各嘴種市拆場(chǎng)營(yíng)佛銷(xiāo)職找能，圈并對(duì)堅(jiān)市場(chǎng)且變化歲作出泉積極乎反應(yīng)計(jì)；同慣時(shí)，蔽由于功有專(zhuān)鍬門(mén)的欲產(chǎn)品醬經(jīng)理墳，那拋些較陪小品尋牌產(chǎn)殲品可津能不恐會(huì)受騰到忽畜視。抄產(chǎn)品紡型組繼織形豪式的微缺點(diǎn)飛在于刑：缺絞乏整軍理觀稈念；傅存在飯部門(mén)敗沖突懇；存淋在多賊頭領(lǐng)儲(chǔ)導(dǎo)。蛋15在、結(jié)急構(gòu)性視組織恢主要吵有兩茂種表泳現(xiàn)形帆式：銳金字靠塔型封和矩觀陣型佛。印16揀、矩謎陣型址組織懂能加哥強(qiáng)企節(jié)業(yè)內(nèi)馬部門(mén)骨間的流協(xié)作耕，能雅集中可各種長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)人員挑的知屆識(shí)技鑄能又丑不增搞加編廢制，章組建臺(tái)方便或，適直應(yīng)性枯強(qiáng)，凡有利肯于提撲高工吧作效蟻率。漁但是克，雙浴重領(lǐng)挺導(dǎo)，膀過(guò)于撿分權(quán)異，穩(wěn)產(chǎn)定性抗查核愈管理話成本笛較高氧的缺澇陷又音多少鉗抵消解了一膀部分捐效率梳?？?7慰、進(jìn)再行市擱場(chǎng)營(yíng)貨銷(xiāo)控仰制的止內(nèi)容王主要凝有：香年度紙計(jì)劃宇控制剛、盈錦利能恭力控逃制、挑效率療控制朋和戰(zhàn)閑略控琴制。謝18決、企菜業(yè)經(jīng)斬理人艙員運(yùn)撓用銷(xiāo)逐售分承析、見(jiàn)市場(chǎng)魔占有盆率分份析、崗市場(chǎng)哨營(yíng)銷(xiāo)愿費(fèi)用乒對(duì)銷(xiāo)所售額漫比率膨分析姜、財(cái)懇務(wù)分捆析及餓顧客資態(tài)度景追蹤株5中式績(jī)效骨工具居以核這對(duì)年乏度計(jì)替劃目脾標(biāo)的充實(shí)現(xiàn)項(xiàng)程度檔。剛19未、銷(xiāo)祥售分型析主付要用盡于衡炎量和阻評(píng)估油經(jīng)理墾人員膽所制銀定的段計(jì)劃棒銷(xiāo)售廳目標(biāo)猛與實(shí)竭際銷(xiāo)昏售之呀間的超關(guān)系狗有2揪種方威法：憶1、泥銷(xiāo)售隸差異掌分析凍（例口：約度有2墊/3隱的銷(xiāo)終售差料異歸獸因于遮未能挽實(shí)現(xiàn)造預(yù)期合的銷(xiāo)殃售數(shù)姜量）濁；2亂、微副觀銷(xiāo)電售分蟻析君（例世：造耐成第豬三個(gè)茫地區(qū)聰不了革績(jī)效墨的原絹因有痰如下籍可能縣：一氏是該每地區(qū)賓的銷(xiāo)膜售代溉表工宰作不噸努力翅或有農(nóng)個(gè)人暑問(wèn)題瑞；二牲是有樹(shù)主要朋競(jìng)爭(zhēng)述者進(jìn)梅入該臉地區(qū)古；三諸是該柿地區(qū)靈居民柿收入捧下降標(biāo)）馳。乞20露、市簡(jiǎn)場(chǎng)占嬌有率呈分析詠的具倡體方底法有股以下融4種直：1黨、全睬部市雀場(chǎng)占司有率煎；2嗚、服偶務(wù)市回場(chǎng)占黎有率障；3屢、相難對(duì)3葡個(gè)最墳大競(jìng)屠爭(zhēng)者畢的市哪場(chǎng)占麗有率廳；4去、相跳對(duì)于飯市場(chǎng)興領(lǐng)導(dǎo)銜市場(chǎng)竭競(jìng)爭(zhēng)盾者的萌市場(chǎng)類(lèi)占有巨率。餅21蔥、企概業(yè)的割營(yíng)銷(xiāo)疼成本印由以穿下項(xiàng)預(yù)目構(gòu)責(zé)成：鄉(xiāng)1、腔直接錢(qián)推銷(xiāo)垮費(fèi)用鋤；2罩、促安銷(xiāo)費(fèi)休用；舒3、續(xù)倉(cāng)儲(chǔ)縱費(fèi)用蹄；4益、運(yùn)偽輸費(fèi)蠅用；紡5、罵其他閱市場(chǎng)倡營(yíng)銷(xiāo)劍費(fèi)用惰。孕22貫、財(cái)咽務(wù)指駕標(biāo)組還合包素括以技下4天個(gè)方徒面：卻流動(dòng)恢性比池率、橋資產(chǎn)博效率滅比率潔、獲南利能去力比憤率和預(yù)杠桿觸比率扇。?？傎Y墾產(chǎn)周占轉(zhuǎn)率善=銷(xiāo)聞貨收穗入/爭(zhēng)總資療產(chǎn)兄資產(chǎn)襯收益納率=厭凈收貪益/巴總資盼產(chǎn)誼凈利湊率=軟凈收鹿益/付銷(xiāo)貨擦收入稠杠桿疤比率文=資代產(chǎn)總嘩額/脊資產(chǎn)天凈值秧投資屋收益目率=君凈利奏潤(rùn)/晃資產(chǎn)厲凈值虎23溪、戰(zhàn)釣略利嗎潤(rùn)模躬型有御4個(gè)蜂重要霉的管利理用稍途：難第一仰，該瘦模型勺強(qiáng)調(diào)炕公司罪的主鮮要財(cái)伏務(wù)目屬標(biāo)是父賺取扯足夠孕高和闖目標(biāo)暴既定何的投大資收諒益率核；第奇二，籍該模伶型定線義了賞企業(yè)俯可以揮采取涂的3娘中酸“鑼利潤(rùn)該途徑床”嫁，即資加快毛資產(chǎn)珍周轉(zhuǎn)交率、尤提高壟凈利輛率、貸或者兩深化檔杠桿賊經(jīng)營(yíng)墊程度竊。第蛛三，嬌該模仆型理扔想地很常熟堅(jiān)了公乒司主蒸要領(lǐng)塑域的緞決策加制定雨方針篇，即昌資本寧管理的、利舟潤(rùn)管剪理和草財(cái)務(wù)怎管理彈，而蔑且，旋公司耀中相坡互聯(lián)胖系的墻資本淋計(jì)劃馳、利意潤(rùn)計(jì)司劃、竊財(cái)務(wù)奪計(jì)劃桐被認(rèn)鑄為有婚效地勾促進(jìn)另了管息理業(yè)鑒務(wù)的揭高效諸率；盈第四聯(lián)，該終模型逃提供恒了評(píng)私價(jià)財(cái)挑務(wù)策常略的壓非常菠有用帆的觀晉點(diǎn)，芒不同罷的組武織可乎以采丟用這朽些財(cái)遼務(wù)策管略來(lái)送實(shí)現(xiàn)榮其目般標(biāo)投祖資收緞益率皇。杏24菠、為送了更攜好地嘩理解需戰(zhàn)略藝?yán)麧?rùn)預(yù)模型圣，有肉必要?jiǎng)?lì)掌握頂以下色財(cái)務(wù)涉指標(biāo)蠟：識(shí)1毀）殿、流割動(dòng)性單比率維。流捐動(dòng)性解比率剩用于旅衡量就企業(yè)油資產(chǎn)騎的流竿動(dòng)性鑒。目錄的是井評(píng)價(jià)兩企業(yè)摔按時(shí)濤履行捎其財(cái)延務(wù)義濫務(wù)的曠能力瓶。廣作泛應(yīng)獵用的瞎4個(gè)迅流動(dòng)時(shí)性比靜率有直流動(dòng)沒(méi)比率臉、速菊動(dòng)比溉率、冤營(yíng)運(yùn)飽資本宋比率綢和現(xiàn)棄金比逗率。永流動(dòng)舍資產(chǎn)緞包括距現(xiàn)金兔、應(yīng)獸收裝巷款、密壞賬膠準(zhǔn)備接、制掛造業(yè)吹存貨最、可辮變現(xiàn)盤(pán)證券逝。罩一個(gè)熟廣泛陣被認(rèn)膝可的郵規(guī)則供是2憶.0緩的流腦動(dòng)比也率是蔬大多品數(shù)企啊業(yè)的雙適當(dāng)臣目標(biāo)丸。流重動(dòng)比綁率=肥流動(dòng)葬資產(chǎn)寧/流箭動(dòng)負(fù)扒債。歐一般腦認(rèn)為咬，1的.0想左右皺的速柳動(dòng)比短率是掘比較待合適榆的。義速動(dòng)枕比率鏈=（勤流動(dòng)糊資產(chǎn)斧—張存貨駛）/近流動(dòng)須負(fù)債主營(yíng)運(yùn)鳥(niǎo)資本裳比率悔=（皆流動(dòng)頃資產(chǎn)境—譜流動(dòng)跨負(fù)債蓬）/仿銷(xiāo)貨扭收入枝現(xiàn)金銀及現(xiàn)速金等念價(jià)物望（如致有價(jià)片證券翠）是急流動(dòng)叨性最殃強(qiáng)的近資產(chǎn)秀。現(xiàn)猶金比反率=奴現(xiàn)金私及現(xiàn)踢金等貿(mào)價(jià)物眠/總號(hào)資產(chǎn)霸2帖）摟、資梯產(chǎn)效囑率比付率。固針對(duì)持單項(xiàng)皂資產(chǎn)圓和總預(yù)資產(chǎn)趣的管遠(yuǎn)理有賊以下炒幾個(gè)琴指標(biāo)斥：應(yīng)堵收賬槍款周獅轉(zhuǎn)率斗、存垮貨周陜轉(zhuǎn)率捏和總立資產(chǎn)棄周轉(zhuǎn)派率。焰應(yīng)收松賬款司周轉(zhuǎn)拆率=偵年賒橋銷(xiāo)收釀入/騎應(yīng)收糠賬款弱，它尊是用貪來(lái)衡沸量年拔度內(nèi)說(shuō)應(yīng)收搭賬款肢余額直“卵周轉(zhuǎn)豬”驚的次睡數(shù)。別3）草、獲擁利能偵力比傘率。桌在這甚里主礎(chǔ)要考揉察兩窮種獲染利能腥力比丑率，準(zhǔn)即毛欣利率嬸（衡河量與鐵銷(xiāo)貨婚有關(guān)閉的行城為）刊和收踐益率沫（衡擁量與指投資鏡規(guī)模島指標(biāo)勢(shì)有關(guān)敬的行勸為）遞。出毛川利率復(fù)=毛課利額饑/銷(xiāo)什貨收窄入土凈銹利率杜=非趁常項(xiàng)核目?jī)羯鲜找骖?銷(xiāo)半貨收雄入賽資庫(kù)產(chǎn)收顯益率縮=凈稱(chēng)收益亦/總紛資產(chǎn)返4）驚、杠嘉桿比寨率。悔3個(gè)師常用董的杠稀桿比轟率是號(hào)負(fù)債聰比率迎、資爬產(chǎn)-猴效益減比率大和權(quán)堤益倍孕數(shù)。咐負(fù)山債比啦率=炸負(fù)債糧總額瞎/總疏資產(chǎn)藏資務(wù)產(chǎn)受—葡權(quán)益逃比率略=債異務(wù)總墓額/轎股東涼權(quán)益今權(quán)痛益倍沸數(shù)=沙總資言產(chǎn)/矩股東滿(mǎn)權(quán)益余其季中，廁股東襪權(quán)益榮相當(dāng)影于資殲產(chǎn)凈蠅值。映25詳、效化率控陵制：幣1、享銷(xiāo)售切人員富效率偵控制寄；2寶、廣棉告效并率控例制；躁3、幻促銷(xiāo)校效率介控制拘；4拿、分驗(yàn)銷(xiāo)效槐率虜26隙、企機(jī)業(yè)在去進(jìn)行認(rèn)翟律賀控制犁時(shí)，毯可以跟運(yùn)用鹽市場(chǎng)管營(yíng)銷(xiāo)紀(jì)審計(jì)條這一螺重要枝工具錫。所丸謂市煉場(chǎng)營(yíng)臘銷(xiāo)審籮計(jì)，活是對(duì)進(jìn)一個(gè)殃企業(yè)撕市場(chǎng)較營(yíng)銷(xiāo)凝環(huán)境盡、目異標(biāo)、軍戰(zhàn)略票、組服織、強(qiáng)方法抬、程剝序和息業(yè)務(wù)巴等進(jìn)蠟行綜盲合的退、系良統(tǒng)的治、獨(dú)途立的閃和定慎期性種的核游查，刻以便斗確定辦困難則所在童和各屢項(xiàng)機(jī)膜會(huì)，鉤并提吹出行默動(dòng)計(jì)殿劃的鳳建議鴉，改賊進(jìn)市編場(chǎng)營(yíng)亞銷(xiāo)管春理效辨果。詢(xún)27幕、榆市場(chǎng)稻營(yíng)銷(xiāo)過(guò)審計(jì)棟的基由本內(nèi)延容包莫括：貼1）他、市廉場(chǎng)營(yíng)珍銷(xiāo)環(huán)誦境審堅(jiān)計(jì)；劑2）高、市斜場(chǎng)營(yíng)化銷(xiāo)戰(zhàn)腫略審豐計(jì)覽；水3）闖、市符場(chǎng)營(yíng)鞏銷(xiāo)組四織審捷計(jì)，水市場(chǎng)叨營(yíng)銷(xiāo)芳組織第審計(jì)避，主頁(yè)要是往評(píng)價(jià)艘企業(yè)搏的市芝場(chǎng)營(yíng)削銷(xiāo)組需織在錦執(zhí)行左市場(chǎng)粘營(yíng)銷(xiāo)塔戰(zhàn)略霉方面搖的的俱組織傅保證類(lèi)程度蜻和對(duì)疾市場(chǎng)嘩營(yíng)銷(xiāo)命環(huán)境循的應(yīng)堡變能釀力鞏；謙4）毀、市孩場(chǎng)營(yíng)財(cái)銷(xiāo)系諸統(tǒng)審慌計(jì)，掉企業(yè)恨市場(chǎng)伏營(yíng)銷(xiāo)客系統(tǒng)勝包括崗市場(chǎng)吉營(yíng)銷(xiāo)待信息增系統(tǒng)豬、市偶場(chǎng)營(yíng)夾銷(xiāo)計(jì)毛劃系牌統(tǒng)、館市場(chǎng)梨營(yíng)銷(xiāo)貸控制抗系統(tǒng)斧和新耽產(chǎn)品紗開(kāi)發(fā)疲系統(tǒng)自；織5）換、市獵場(chǎng)營(yíng)揪銷(xiāo)盈邪利能段力審猜計(jì)；聚6）嘗、市踏場(chǎng)營(yíng)艦銷(xiāo)職遣能審疲計(jì)，進(jìn)是對(duì)齡企業(yè)摩的市亦場(chǎng)營(yíng)生銷(xiāo)組暢合因胖素（耽即產(chǎn)慧品、攏價(jià)格益、地吹點(diǎn)、國(guó)促銷(xiāo)障）效付率的棗審計(jì)捐。土第二雹節(jié)造產(chǎn)調(diào)品策樸劃?rùn)z1、來(lái)品牌買(mǎi)：所稅謂品顯牌是念用以童識(shí)別耽摸個(gè)礎(chǔ)銷(xiāo)售湊者或額某群繭銷(xiāo)售鉗者的距產(chǎn)品湯或服郵務(wù)捎，并買(mǎi)使之瘋與競(jìng)技爭(zhēng)對(duì)今手的耀產(chǎn)品閱或服舍務(wù)區(qū)漁別開(kāi)勵(lì)來(lái)的稻商業(yè)姑名稱(chēng)閃及其畏標(biāo)志櫻，通攝常由壓文字饅、標(biāo)艙記、綿符號(hào)袍、圖跑案、盡顏色渠等要另素或觸這些販要素觸的組疊合構(gòu)湯成。晌品牌伙名稱(chēng)葡是指疑品牌將中可先以用贏語(yǔ)言垂稱(chēng)呼漠的部拖分。話2、芹品牌覆的整把體含盟義粥可分物為以困下6前個(gè)層趙次：羅屬性歡、利肯益、童價(jià)值仁、文觀化、列個(gè)性束、用遵戶(hù)。帥品牌遲最持淺久慶的含腐義是斑其價(jià)換值、眠文化閥和個(gè)愁性，均它們錦構(gòu)成捧了品拘牌的歌實(shí)質(zhì)撿?；?、超商標(biāo)功實(shí)質(zhì)褲上是到一種胖法律黨名次爹，是慘指已妙獲得竹專(zhuān)用壁權(quán)并我受法嬌律保畜護(hù)的葛一個(gè)朗品牌棵或一橋個(gè)品嘩牌的延一部瞞分。毫商標(biāo)殼是企咳業(yè)的擋無(wú)形個(gè)資產(chǎn)里，馳律名商滋標(biāo)更話是企灑業(yè)的干巨大斧財(cái)富默。定4、瓶在商雄標(biāo)法窄保護(hù)鹿下，項(xiàng)賣(mài)者剝對(duì)使目用品怖牌名率稱(chēng)享三有獨(dú)梅占的翼權(quán)利裕。餅5、香品牌郵設(shè)計(jì)筋的原稠則：耗1）敗、簡(jiǎn)鍛潔醒棵目，微易讀矩易記抹；2計(jì)）、艘構(gòu)思遷巧妙資，按瓜時(shí)屬俘性；瓶3）跟、叼富蘊(yùn)召內(nèi)涵依，情女意濃亞重；詳4）紹、避閥免雷粒同，飼超越輪時(shí)空閑。黨6、鋸中國(guó)喜企業(yè)紡在商洋標(biāo)管雹理上伍存在箏的問(wèn)缺題欄：紫商標(biāo)冬缺乏配個(gè)性猴、不逃注重用商標(biāo)壟注冊(cè)傘、商經(jīng)標(biāo)注濟(jì)冊(cè)范涂圍過(guò)毀于狹坦窄、醒不重移視商界標(biāo)宣莖傳、冠商標(biāo)立不續(xù)踢展、延不珍現(xiàn)惜商壇標(biāo)權(quán)討。迎7、便所謂夕防御那性糧商標(biāo)怒注冊(cè)運(yùn)，羨即注寧冊(cè)與零使用娘相同泛或相春似的歡一系炒列商蜜標(biāo)，砍防御肢性商汪標(biāo)注妻冊(cè)的盛一種閣方法遼就是哀同一著商標(biāo)霞運(yùn)用網(wǎng)于完戰(zhàn)全不梨同種過(guò)類(lèi)的善產(chǎn)品龜或不煤同行載業(yè)，亮防止哨他人挨在不膠同產(chǎn)造品或恰產(chǎn)業(yè)達(dá)上使臥用企取業(yè)的袍商標(biāo)雕。煎8、倚企業(yè)裙經(jīng)常舒制定蓋的抬品牌語(yǔ)策略嶄包括愈：離1）銷(xiāo)、品姨牌有研無(wú)策靜略；如2）準(zhǔn)、品舟牌使把用者帳策略雄；慨3）梢、品領(lǐng)牌統(tǒng)瓶分策受略；材有四頓種可豬選的唐策略哀：a趙、個(gè)會(huì)別品狡牌（舌好處羨是：怠一、滴企業(yè)踩的整憐個(gè)聲銷(xiāo)譽(yù)不王致受橋其某熔種產(chǎn)移片的乖聲譽(yù)增的影主響；禍二、稻不會(huì)訴影響僑企業(yè)犬的名懇牌產(chǎn)際品的誕榮譽(yù)宅）；靈b、武統(tǒng)一拒品牌欣（好恰處是桃：一絨、企動(dòng)業(yè)宣盒傳新心產(chǎn)品斷的費(fèi)衰用開(kāi)剩支較吵低；笑二、很如果復(fù)企業(yè)們的名桌聲好何，其稠產(chǎn)品藝必然靠暢銷(xiāo)斃；三犧、分而類(lèi)品環(huán)牌）延4）桿、品浸牌延鵲伸策校略；盾是指輩企業(yè)近利用咐其成斷功品佩牌名利稱(chēng)的躺聲譽(yù)毫來(lái)推耗出改蹄良產(chǎn)閉品或個(gè)新產(chǎn)掘品，敞包括派推出訂新的沒(méi)包裝擔(dān)規(guī)格過(guò)、香輕味和誕式樣證等。終5）思、多悠品牌候策略握；岔是指倡企業(yè)就同時(shí)播經(jīng)營(yíng)肢兩種腳或兩漁種以時(shí)上互繁相競(jìng)盤(pán)爭(zhēng)的珠品牌零。亞6）妥、品楚牌再向定位襪策略茅。艱9、膜企業(yè)悼在制怨定品蝕牌重爽新定吼位策將略時(shí)坡，要幫全面京考慮潑兩方蝕面的怎因素題：一蜂方面擾，要蹤全面架考慮打把自覽己的扭品牌肌從一障個(gè)市寸場(chǎng)部蕩分轉(zhuǎn)型移到鴨另一診個(gè)市巧場(chǎng)部臂分的差成本網(wǎng)費(fèi)用云。一厲般來(lái)羞講，格重新是定位謎距離姐越遠(yuǎn)子，其妻成本慌費(fèi)用蘆就越慢高。王另一膝方面芬，還襪要考糧慮把心自己容的品龜牌定鑼在新模的位追置上都能獲杯得多鞠少收肝入。挨10掌、呈價(jià)格乒進(jìn)攻矩策略演包括望兩種斬情況葵：一望是根姨據(jù)市過(guò)場(chǎng)條粒件的狹變化惡主動(dòng)黃進(jìn)行晚調(diào)價(jià)但，即踐主動(dòng)睡變價(jià)槽策略跪；二秩是針丑對(duì)競(jìng)瓦爭(zhēng)對(duì)也手的獄價(jià)格裂變動(dòng)擊進(jìn)行黨調(diào)價(jià)臂，即劇應(yīng)對(duì)深變價(jià)夠策略腿。銀11欣、企呢業(yè)一享般在工下列輔情況微下可冷以考坑慮汪降低智價(jià)格松：貿(mào)玉1稱(chēng)）企君業(yè)的懲生產(chǎn)傅能力跳過(guò)剩迷因而捉需要烏擴(kuò)大符銷(xiāo)售堡，但別是企糾業(yè)又值不能穗通過(guò)命產(chǎn)品嫂改進(jìn)殲和加僅強(qiáng)銷(xiāo)針售工籠作等蠻來(lái)擴(kuò)遲大銷(xiāo)疲售。召麗2志）在嘉強(qiáng)大公的競(jìng)貞爭(zhēng)者木的壓壯力之提下，歐企業(yè)膽的市罩場(chǎng)占蜓有率限下降手?；ú?緞）企站業(yè)的盟成本糊費(fèi)用掛比競(jìng)筍爭(zhēng)者壩低，買(mǎi)企圖琴通過(guò)控削價(jià)臥來(lái)掌醬握市絡(luò)場(chǎng)或峽提高碗市場(chǎng)參占有煙率，旬從而磚擴(kuò)大潮生產(chǎn)合和銷(xiāo)許售量輪，降異低成撕本費(fèi)才用。奔12鑒、企近業(yè)一蘭般在暗下列策情況維下可憂以考軟慮邁提高冤價(jià)格通：剪花1賣(mài)）由啄于通者貨膨邀脹，艷物價(jià)貸上漲王，企鄉(xiāng)業(yè)的吊成本鳴費(fèi)用蜓提高壓，因秘此許間多企蝦業(yè)不舊得不蘇提高頌產(chǎn)品僻價(jià)格甘。涉同2墓）企解業(yè)的錄產(chǎn)品否供不飛應(yīng)求滲，不銜能滿(mǎn)壺足所甲有顧狹客的待需要逼。釘13滴、在絕同質(zhì)皮產(chǎn)品碑市場(chǎng)驕上，滔如果嚼競(jìng)爭(zhēng)售者削擴(kuò)價(jià)，冰企業(yè)招也必糾須隨總之削怠價(jià)；辜在慈異質(zhì)串產(chǎn)品近市場(chǎng)鄰上，其企業(yè)鐮對(duì)競(jìng)驅(qū)爭(zhēng)之歇的價(jià)用格變幸動(dòng)的珠反應(yīng)伙有更喇多的商自由鵝。觀14厘、企與業(yè)在牛對(duì)競(jìng)聚爭(zhēng)者檔價(jià)格葡變動(dòng)裝作出眠適當(dāng)襪反應(yīng)挎之前裁，需序調(diào)查彩研究志和考去慮以和下問(wèn)斗題：話第一愈，為滅什么漢競(jìng)爭(zhēng)翻者要知變價(jià)半？第破二，圍競(jìng)爭(zhēng)歡者打魄算暫近時(shí)變捧價(jià)還攻是永惕久變義價(jià)？亂第三涌，如科果對(duì)詢(xún)競(jìng)爭(zhēng)享者的殺變價(jià)望置之刮不理紡，將糕對(duì)企樹(shù)業(yè)的丈市場(chǎng)位占有跑率和衛(wèi)利潤(rùn)培有何星影響街？其剪他企敗業(yè)是樓否會(huì)查作出寺反應(yīng)侮？第相四，純競(jìng)爭(zhēng)慘者和亮其他導(dǎo)企業(yè)截對(duì)于益本企滔業(yè)的葬每一客個(gè)可姜能的連反應(yīng)謊又會(huì)屬有什盟么反傷應(yīng)？打15繡、容市場(chǎng)弦領(lǐng)導(dǎo)立者遭扇到較之小的聯(lián)企業(yè)膨的進(jìn)麻攻時(shí)炸，市紹場(chǎng)領(lǐng)孤導(dǎo)者風(fēng)可以畫(huà)做如惜下幾緞種選啟擇：形1）穗維持瓜價(jià)格滾；2懇）保娃持價(jià)策格不隨變；扶3）劃降價(jià)姜；4秩）提編價(jià)。把第三滾節(jié)爛渠道岸策劃昌1、厘分銷(xiāo)另渠道投戰(zhàn)略筍的特中征如筍下：棄1）鄉(xiāng)、分浮銷(xiāo)渠透道戰(zhàn)殖略是早市場(chǎng)離營(yíng)銷(xiāo)必戰(zhàn)略芳的一皇部分植，它帥需要頭與產(chǎn)闊品戰(zhàn)重略、捕促銷(xiāo)條戰(zhàn)略板相配始合。禮2）圾、分昌銷(xiāo)渠藝道戰(zhàn)邊略給腰出的孤不是搬精確捆的行世動(dòng)方妖案，查也不餡是具游體的翻策略腥實(shí)施周，而浪是寬語(yǔ)泛的揚(yáng)粗線惜條的衰指導(dǎo)矛性的陶原則歷。3蓮）、蹈分銷(xiāo)捐渠道溫戰(zhàn)略膀是面濁向未狗來(lái)的絹，它轟需要齡建立氧在對(duì)危未來(lái)注競(jìng)爭(zhēng)紛環(huán)境延預(yù)測(cè)慕的基痰礎(chǔ)上飲。傍2、帖分銷(xiāo)家渠道懸戰(zhàn)略腫的重扛要性皮可歸腰納如路下：金1）哨渠道浪戰(zhàn)略?？煞仲r為市水場(chǎng)營(yíng)皇銷(xiāo)組掌合策巾略的乖其他索部分作提供抬配合規(guī)，實(shí)浸現(xiàn)最脂大的談市場(chǎng)修效益紋。2伐）分括銷(xiāo)渠真道戰(zhàn)移略是啊以產(chǎn)交品與搏市場(chǎng)吐的有最效結(jié)朝合為搬檢驗(yàn)置標(biāo)準(zhǔn)腹的，裹但反漿過(guò)來(lái)毀渠道循戰(zhàn)略粥也對(duì)似企業(yè)柿的經(jīng)腦營(yíng)范聯(lián)圍具遮有反擾作用敢。3糖）與史其它劇營(yíng)銷(xiāo)膽組合標(biāo)變量賤相比呈，分霸銷(xiāo)戰(zhàn)萬(wàn)略對(duì)舒企業(yè)狠樹(shù)立谷競(jìng)爭(zhēng)屆優(yōu)勢(shì)鬼具有乞更大位的潛祥力。狀4）脖渠道拋戰(zhàn)略揚(yáng)可使撈企業(yè)廁在更干大的腔范圍奶內(nèi)進(jìn)發(fā)行資摧源配貸置。攏5）燃關(guān)系影營(yíng)銷(xiāo)編觀念?yuàn)A的流它行是湯企業(yè)矛重視筐分銷(xiāo)厲渠道盆戰(zhàn)略滅的重丈要體柿現(xiàn)，飯其核席心在崖于對(duì)遮顧客稿服務(wù)業(yè)的承踏諾和增履行隨，而微要實(shí)書(shū)現(xiàn)這新一點(diǎn)嘆，達(dá)龜?shù)筋櫞_客滿(mǎn)拐意，逆必須翻通過(guò)規(guī)分銷(xiāo)下體系耐來(lái)傳匆遞這因些服雕務(wù)。段3、稿分銷(xiāo)坦渠道債戰(zhàn)略缸設(shè)計(jì)臟應(yīng)回化答下的列問(wèn)塞題：奶撞1）板未達(dá)勿成終議端顧證客翻霞譯，嫂分銷(xiāo)獅渠道陳一般懇需要妨提供載哪些自服務(wù)折？昆獅2）霉可以壤通過(guò)蠅何種閑營(yíng)銷(xiāo)欣努力階來(lái)提鄰供這蠶些服她務(wù)？恒缺3）鵝由哪均一類(lèi)鹽機(jī)構(gòu)程提供掛這些持服務(wù)妻，可裕以做敏得更稠好，陳效率依和效坡益更撫高？量笑至少殺應(yīng)有良4大找基本檔內(nèi)容扣：轟渠道蠟長(zhǎng)度駕、渠膜道寬始度、匪渠道堤廣度針和渠釣道系偶統(tǒng)。肚4、嚇為實(shí)存現(xiàn)企何業(yè)分致銷(xiāo)目濃標(biāo)，舍制造撐商要廢面臨棒4大硬分銷(xiāo)剪活動(dòng)盛方面胸的抉纖擇：混設(shè)計(jì)提分銷(xiāo)股渠道風(fēng)、選瓣擇分周銷(xiāo)渠陷道成胖員、糟管理弄渠道忽成員注以及排評(píng)價(jià)嘗和變羊更渠乎道成責(zé)員。搖5、撞如何最制定睡分銷(xiāo)局渠道養(yǎng)戰(zhàn)略棚：制紋定企首業(yè)總火體戰(zhàn)蔑略恒→仗制定皆市場(chǎng)答營(yíng)銷(xiāo)麻戰(zhàn)略訴→僚進(jìn)行仁SW亂OT磁分析挨→駱確定楚分銷(xiāo)踩渠道見(jiàn)目標(biāo)正→陜制定符分銷(xiāo)慎渠道期戰(zhàn)略盡。扒6、兄SW鹿OT宮分析資的內(nèi)爐容之貨一是偏進(jìn)行應(yīng)企業(yè)湊內(nèi)部訂資源襪的評(píng)拾估，想分析步企業(yè)蕩現(xiàn)有嫌渠道尖的優(yōu)獻(xiàn)勢(shì)和運(yùn)劣勢(shì)交；二慌是進(jìn)弱行競(jìng)?cè)珷?zhēng)環(huán)驗(yàn)境分雨析，展分析團(tuán)環(huán)境投的機(jī)尋會(huì)和炕威脅嶺。盼7、雙分銷(xiāo)回渠道距尤其強(qiáng)適合魂趨于怒飽和假的市秘場(chǎng)。隔8、媽渠道礙戰(zhàn)略在屬于跨基層薪作業(yè)喝戰(zhàn)略代的一淘部分勸，直宋接影妨響分鋼銷(xiāo)渠泰道戰(zhàn)喜略的哥是企細(xì)業(yè)的灰總體輛營(yíng)銷(xiāo)余戰(zhàn)略插，分保銷(xiāo)渠蔽道戰(zhàn)劇略必純須和安營(yíng)銷(xiāo)俊戰(zhàn)略豪一致狼，營(yíng)嫂銷(xiāo)戰(zhàn)值略又競(jìng)必須薦和公攏司總歇體發(fā)帥展戰(zhàn)感略保蜻持統(tǒng)裂一。最9、徑公司遠(yuǎn)的總饅體營(yíng)次銷(xiāo)戰(zhàn)郵略灑包括民產(chǎn)品匠、價(jià)茫格、催渠道鍬和促籍銷(xiāo)4題個(gè)部巴分。下10撇、在棚制定乖渠道料戰(zhàn)略剩上，嚴(yán)一方津面，醬分銷(xiāo)速渠道站戰(zhàn)略殼必須她統(tǒng)一上于營(yíng)唱銷(xiāo)戰(zhàn)洲略。臣分銷(xiāo)民渠道孔戰(zhàn)略踢的制故定必漿須以頁(yè)公司客市場(chǎng)壞營(yíng)銷(xiāo)匙戰(zhàn)略紡為出崇發(fā)點(diǎn)澇。另銀一方鏈面，色分銷(xiāo)環(huán)渠道洪占率協(xié)為公憲司營(yíng)閃銷(xiāo)戰(zhàn)怒略以些及公當(dāng)司發(fā)羨展戰(zhàn)納略目驅(qū)標(biāo)的況實(shí)現(xiàn)怎提供浩了途揪徑。怨10盾、分冊(cè)銷(xiāo)渠頁(yè)道設(shè)糕計(jì)要仇以磁消費(fèi)興者的監(jiān)需求久為核燃心。燈滿(mǎn)足括消費(fèi)廢者需乒求的渾服務(wù)耳包括員：1蜂）歸為顧均客購(gòu)熊買(mǎi)提泄供空欲間上味的便排利性墳。2挑）減夢(mèng)少顧棒客等存待和聞交貨化的時(shí)磨間。誓3）竟彌補(bǔ)螺生產(chǎn)望者和盟消費(fèi)膠者信扭息的隱不對(duì)裙稱(chēng)。心4）泉滿(mǎn)足哈客戶(hù)皮需求街產(chǎn)品抓品種活、規(guī)儀格、苦花色揚(yáng)等多港樣化班的需孤求。步5）叼滿(mǎn)足愚顧客搬消費(fèi)陵經(jīng)常劣性、撐零散政性的扒需要哈。6誰(shuí)）為怠顧客扮提供側(cè)各種可售后抓服務(wù)蓮。割11綱、孫渠道哨戰(zhàn)略暫與產(chǎn)根品輔產(chǎn)品亦的具姜體特逃點(diǎn)決羊定了鞏企業(yè)室選擇搞渠道染的類(lèi)蝕型，莫也決帶定了租渠道艦的長(zhǎng)寇短、嚇寬窄惱、直濾接還浙是間聯(lián)接以亞及接細(xì)觸性眠的高裁低。紀(jì)1）引、產(chǎn)丸品不跌同，貪顧客救的需傲求心六理不系同，溝事宜逢的銷(xiāo)艱售渠濱道也翁不同抗；蜘2）粉、產(chǎn)帝品不國(guó)同，懷適應(yīng)揉的渠煩道特票征不忠同；因3）障、產(chǎn)貓品生建命周郵期的直不同共階段石適用予不同辣的渠烏道策蠢略犧12尺、豈影響辛商品迫定價(jià)達(dá)的主凱要因勒素凝包括抄成本尚費(fèi)用獲、銷(xiāo)練售數(shù)膨量、澡資金戚周轉(zhuǎn)奇、需像求的惕價(jià)格蒜彈性罰、需綠求的析收入跌彈性閥、競(jìng)笨爭(zhēng)產(chǎn)導(dǎo)品的宿價(jià)格喇、產(chǎn)捏品生畏命周攤期和障產(chǎn)品覽質(zhì)量情。氣13喜、后渠道進(jìn)戰(zhàn)略膚影響洞商品倆價(jià)格昨：1資）能納夠影鴿響單奪位商逆品的間總成象本；醬2）欲直接棍影響策商品榨的定剪價(jià)水蒼平。盯14杰、渠巴道戰(zhàn)服略和寫(xiě)促銷(xiāo)原策略伯的關(guān)俊系如拌下：禾1）融、促驕銷(xiāo)策滅略是渣貫徹圣渠道私戰(zhàn)略年的重庫(kù)要方兼面；反2）豬促銷(xiāo)塔策略羽需要荷渠道株戰(zhàn)略旺的配物合；帝企業(yè)話認(rèn)為襲顧客功認(rèn)知驢并購(gòu)股買(mǎi)本睜公司態(tài)產(chǎn)品秋，需衫要兩俗種促丑銷(xiāo)策嗽略的喜配合燦，即刪拉動(dòng)腹策略疤和舊推動(dòng)更策略猾，柏拉動(dòng)案策略咐是利貪用廣偉告和掙銷(xiāo)售鑰促進(jìn)沙等方撕式，諒直接律面對(duì)倒消費(fèi)論者進(jìn)險(xiǎn)行強(qiáng)憐化促宗銷(xiāo)，宅建立富消費(fèi)腹者的翠購(gòu)買(mǎi)糧欲望謙。推離動(dòng)策躲略需月要制誼造商矩刺激扮批發(fā)六商的吃需求吩。尖15譯、抽現(xiàn)代策特許距經(jīng)營(yíng)術(shù)起源肢于1籃85炸1年諸的美蝕國(guó)。猴16驚、其特許蓮經(jīng)營(yíng)掌是指處特許率權(quán)授憂予人盈與被揭授予鐮人之都間通耀過(guò)協(xié)迎議，禮授予政受許劈人使變用特泊許權(quán)欲授予怒人已食經(jīng)開(kāi)基發(fā)出漏的品種牌、錯(cuò)商品棟、經(jīng)歉營(yíng)技呆術(shù)、寬經(jīng)營(yíng)表規(guī)模裙的權(quán)丑利?？檬茉S賽人必草須先嗚付一丈筆受驕氣特肝許權(quán)森使用機(jī)費(fèi)。緣17哪、一廚個(gè)襪特許廁經(jīng)營(yíng)毯系統(tǒng)少一般舟是由禁一個(gè)心特許捐人和席若干鉛受許所人組抽成，蠻而這稱(chēng)之間薦關(guān)系減的霧核心轉(zhuǎn)是特剝?cè)S權(quán)霞的轉(zhuǎn)撒讓。聚18四、典特許陽(yáng)經(jīng)營(yíng)瞞的優(yōu)半點(diǎn)祝：市1）從將經(jīng)商營(yíng)失著敗的氧危險(xiǎn)域降至漂最低特；兩2）掩受許符者通弊常還任會(huì)得租到全釘國(guó)性眾的品宵牌形燙象支累持；榨3）辰分享草規(guī)模親效益潔，使代開(kāi)業(yè)物成本樹(shù)降至托最低彎；首勵(lì)先，閉受許肢者可否享有勞采購(gòu)值的規(guī)丈模效接益；包其次豪，受吉許者掃可分拔享廣躺告宣暴傳的懇規(guī)模喜效應(yīng)泄；最蓋后，利加盟帳者還董可以搭從總喝部那懲里獲鬼得許伏多其延他方淚面的疫支持祖與服拿務(wù)。參特許淺經(jīng)營(yíng)爐的饅缺杯點(diǎn)呆：真1）狂特許宣聯(lián)營(yíng)竹商必售須遵詢(xún)循特秧許權(quán)劍授予遼者的嶺要求宿，很膛少留拜下創(chuàng)遍新余嫂地；誼2）謊如果霉特許勺經(jīng)營(yíng)則總部峽不擅攻長(zhǎng)業(yè)數(shù)務(wù)管廟理，命會(huì)使忙加盟眠店受冶到牽企連，柴使那跳些滿(mǎn)麥懷希甲望，狠準(zhǔn)備紹大干邁一場(chǎng)捧的加牛盟店應(yīng)陷入百經(jīng)營(yíng)商和資舉金風(fēng)株險(xiǎn)之學(xué)中；賢3）怒投資掛者加吹入特子許經(jīng)胸營(yíng)組謹(jǐn)織，間無(wú)形堅(jiān)中已灑將自到己的份投資剩得失歲與鐘免歌特被許系兔統(tǒng)連慘在了羨一起杯，形膝成命墻運(yùn)共圖同體鵝；攔4）鞏轉(zhuǎn)讓校或轉(zhuǎn)訂移加垂盟店庭比較汗困難腰；筆5）葡總部屢的政分策對(duì)睛加盟孕店的暈利潤(rùn)扔有很苦大的勺影響閑；碌6）里由于教合同祝期限楊而受鹽制于?？偛颗?。滅19勇、剩特許侍經(jīng)營(yíng)詢(xún)與獨(dú)旋營(yíng)的抱區(qū)別穴：矩特許膨經(jīng)營(yíng)刊獨(dú)營(yíng)除商標(biāo)距授權(quán)匠使用估知名稱(chēng)公司仙的營(yíng)鋪業(yè)名衰稱(chēng)、責(zé)服務(wù)狗標(biāo)志闊及服波務(wù)形屋式，姜與眾項(xiàng)不同你的業(yè)世務(wù)和總經(jīng)營(yíng)圾網(wǎng)絡(luò)奏必須幅自行固創(chuàng)建譯自己南的品茅牌，柏這需撇要時(shí)尸間與義精心溝經(jīng)營(yíng)絲，但把存在恐不成揉功的千風(fēng)險(xiǎn)熱。慶知名滔服務(wù)雕/產(chǎn)傅品臟直接鞭獲得散被公謎眾接通受的唇信譽(yù)憐并從流中獲販益孟需要蹄時(shí)間槽與精陸力簡(jiǎn)祝歷能葛被公計(jì)眾接聚受的肚產(chǎn)品比或服綱務(wù)的播名譽(yù)獅培訓(xùn)既完善霞的培呼訓(xùn)計(jì)腎劃，技提供炮新技求術(shù)使應(yīng)用、喊財(cái)務(wù)浮與管工理以言及開(kāi)也展業(yè)熔務(wù)所重需的醉技能疲培訓(xùn)寇開(kāi)展穩(wěn)業(yè)務(wù)太全靠怨自己躲具備藝的技陸能，貪而管關(guān)理方張面只吸能以僵自己念有限夫的經(jīng)獨(dú)驗(yàn)來(lái)帖處理樂(lè)促銷(xiāo)威與廣已告支鼓持宿特許農(nóng)人提鑄供廣能泛的耳促銷(xiāo)炊與廣厚告活速動(dòng)，密本地繞促銷(xiāo)誠(chéng)活動(dòng)?？赡苋赣墒芰ＴS人遇承擔(dān)匹，但歲特許贈(zèng)商會(huì)糟給予俘基本旋的指旋導(dǎo)漠企業(yè)板自己暢進(jìn)行惹促銷(xiāo)純活動(dòng)別并承灶擔(dān)費(fèi)堪用，籃宣傳醒費(fèi)用皺較高程材料腰供應(yīng)軟特許研商指項(xiàng)定材婚料，擇同時(shí)鉆也是鴨重要捷的供挺應(yīng)商須，受絲許人筑可以泡獲得切較高久的折徐扣釣企業(yè)奮自行躺采購(gòu)鑰材料葬，只酬能小運(yùn)批量么購(gòu)買(mǎi)前，折寧扣不擦高，慎從而浸增加或經(jīng)營(yíng)象成本談市場(chǎng)庭調(diào)查槽市場(chǎng)綱調(diào)查探由特培許商想來(lái)王第城，季用以蕩指導(dǎo)躺其受嫩許人脆自行姑進(jìn)行粥市場(chǎng)等調(diào)查姜，耗毒費(fèi)時(shí)稈間和版財(cái)力時(shí)支持躁服務(wù)李特許松商具螞有豐衛(wèi)富的事經(jīng)驗(yàn)撞，并奸隨時(shí)鄉(xiāng)解決咬受許瘋?cè)擞鲳挼降那齐y題娘獲得攻支持劈的較胃少，及并可磨能采億用付昨費(fèi)的傅方式悔才能丘獲得辱20語(yǔ)、根虧據(jù)特飛許經(jīng)敏營(yíng)的稀業(yè)務(wù)排內(nèi)容薄可分橡為3坦種類(lèi)責(zé)型：芬1）禽產(chǎn)品嘗、商肌標(biāo)型桂特許切經(jīng)營(yíng)合；2疼）經(jīng)砌營(yíng)模馬式型肉特許首經(jīng)營(yíng)腔；3因）制叮造加枝工型貪特許縱經(jīng)營(yíng)帆。批21次、洗發(fā)展拴我國(guó)威特許盜經(jīng)營(yíng)得的有什利條反件每：蝴、駁芝1轎）我巡國(guó)經(jīng)勸濟(jì)近駱十幾懶年來(lái)禽有了臣飛速嶺發(fā)展閣，人輛民收述入和收生活謎水平盯顯著桂提高誦，消撤費(fèi)品頑市場(chǎng)斷迅速右擴(kuò)大襲，消罷費(fèi)需坑求日前益多號(hào)樣化斤；雖劃2洽）我何國(guó)地需大物蒜博，韻一方維面，埋特許勺經(jīng)營(yíng)尸業(yè)務(wù)耍擴(kuò)展疤速度允要比魚(yú)開(kāi)設(shè)勿直營(yíng)爺連鎖需店的頸方式郊快得養(yǎng)多；灶另一幅方面娛，在瀉特許站經(jīng)營(yíng)邀中，伸受許慧人可也能更弄了解威在設(shè)指店在霧當(dāng)?shù)仫嫷那殚W況，倉(cāng)能更懷有效犬地經(jīng)唱營(yíng)業(yè)疏務(wù)。鑄案3邁）回目前停我國(guó)扛許多販企業(yè)閉有實(shí)指物資陣產(chǎn)，擠卻缺凝乏現(xiàn)軟金，抄通過(guò)崇特許魔經(jīng)營(yíng)動(dòng)的安禮排，鞋能為甚這些棕企業(yè)裙提供悲多一洪條的澇發(fā)展愿途徑與，以統(tǒng)實(shí)物州做投妻資，表建立連共同醬的業(yè)撥務(wù)。似慚4伐）從稠法律頁(yè)角度識(shí)看，盾近年參來(lái)我慧國(guó)對(duì)配于知?dú)庾R(shí)產(chǎn)樸權(quán)的忽立法皇、宣防傳和籌保護(hù)階工作才比以溜前有動(dòng)了相掌當(dāng)大聚的進(jìn)磨步，近這既姐對(duì)國(guó)洋內(nèi)企劃業(yè)通等過(guò)特疊許方掙式發(fā)籃展業(yè)夠務(wù)提搶供了咳保障策，又曉增進(jìn)訂了國(guó)蠻外大樓特許禽組織啊進(jìn)入疫中國(guó)待的信異心。凡發(fā)展縫我國(guó)擾特許釀經(jīng)營(yíng)紀(jì)的不笛利條雕件篇：炭1）領(lǐng)市場(chǎng)辱發(fā)育折程度恨與法更制條啊件；傘2）脆文化蒙背景顆；朋3）黃經(jīng)營(yíng)仗管理仔的發(fā)驢展水鬧平；竊4）鄭缺乏裙強(qiáng)有納力的蝦特許信人；道5）情硬件蘆設(shè)施穴差。習(xí)22常、果考慮供潛在侮受許醬人是廚否合看適完，從弱以下療幾個(gè)景方面燈進(jìn)行至：意1）窩潛在穗受許紹人是菜否有觀良好會(huì)的管黨理能痕力和衫創(chuàng)業(yè)集精神支？這躲事決督定受摸許人輪成功贏的最亂重要卵因素側(cè)。滴2）蒙潛在辨受許優(yōu)人能別否與稻特許糧人總錯(cuò)部和對(duì)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)支援亞人員戰(zhàn)融洽快相處斯？受曲許人弓良好軍的溝孫通技阻巧是番保證永其成順功及到穩(wěn)定玉的重章要因碼素。萄3）班潛在巨受許殲人過(guò)選去的群經(jīng)歷撫如何病？一通般要鋒求受急許人貪有在未該行戲業(yè)從桃業(yè)的擁經(jīng)歷萄。炊4）軋潛在戚受許驅(qū)人有墨足夠狂的財(cái)幅力嗎灣？偷5）儉潛在誠(chéng)受許壘人會(huì)鉤得到史其配壺偶或儀主管竭部門(mén)撒的支禮持嗎揀？潔23艇、腐選擇房受許亞人以應(yīng)注橋意的鄙事項(xiàng)匪（1凍0個(gè)淡）：踐特殊脈交易徐、財(cái)貪力、辨受許栗人的冰規(guī)模拘、健結(jié)康、享經(jīng)驗(yàn)酬、婚站姻狀徒?jīng)r、爸獨(dú)立榴性、尊信任透、組顏織能逢力、腦和睦耳相處顫。穗24聰、萬(wàn)特許透人提楚供的墾服務(wù)茅包含懲如下萌兩種膛類(lèi)型雁：選喜擇、巨培訓(xùn)叢以及未幫助具受許彼人建陣立業(yè)撫務(wù)，照即止初始恥服濾務(wù)辟；還針有在洪合同舉持續(xù)甲期間牽，特械許人王將向伏受許碗人提菠供后覆續(xù)的效服務(wù)朵，即蛇后續(xù)救服務(wù)強(qiáng)。堡25其、信初始衰服務(wù)潤(rùn)包括硬從征果召受亭許人坑開(kāi)始鋤到受六許人范的業(yè)鈔務(wù)實(shí)稍際開(kāi)文業(yè)的惹那一叔天的敢服務(wù)萌。宰1）煤征召哲；烈2）該培訓(xùn)溉，質(zhì)首先況，基副本技嗓能培欄訓(xùn)，武包括俘：記挽錄、銅會(huì)計(jì)賢、報(bào)忍告、帥人員扔選擇秧、管祥理和鉗控制喘、業(yè)百務(wù)程掏序以達(dá)及一躁些基卵本的工業(yè)務(wù)申培訓(xùn)斯內(nèi)容渾；指其次琴，特素許人拐應(yīng)為會(huì)培訓(xùn)貪工作事制定粗一項(xiàng)似完善氏的培偏訓(xùn)計(jì)糖劃，悔訓(xùn)練犬手冊(cè)代包括側(cè)該行興業(yè)的汪經(jīng)營(yíng)岸細(xì)則摘、產(chǎn)驗(yàn)品描互述、柜價(jià)格挪表、匪服務(wù)躺程序邀、報(bào)續(xù)表流壺程、竊辦事坡細(xì)則誕、工蓬作指式導(dǎo)，賣(mài)甚至唇包括橫公司滔徽標(biāo)疼及標(biāo)調(diào)準(zhǔn)字鞭體、液廣告瓶稿的寸格式訂及處稈理原冊(cè)則。筒后續(xù)業(yè)服務(wù)住包括弱1、除監(jiān)督命和支邊持；齊2、姜持續(xù)賣(mài)培訓(xùn)震；3迫、總蔽部組間織；這4、成研究貞和開(kāi)索發(fā)；捎5、錘廣告郵和促晶銷(xiāo)。算26五、特印許經(jīng)悉營(yíng)的姨形成槍?xiě)?yīng)具仔有笛特許延權(quán)、數(shù)特許斜經(jīng)營(yíng)采合同數(shù)、特占許經(jīng)臣營(yíng)費(fèi)身用糠等要鐵素。本在選就擇遺特許導(dǎo)權(quán)塵時(shí)，伍應(yīng)注第意：輩1、鵝特許混人應(yīng)勻該具拆有相液當(dāng)成類(lèi)熟的汪品牌周、服徐務(wù)、忙技術(shù)吹等，辰能為抓受許刃人提結(jié)供各煤方面呈的支末持；棟2、雞受許騰人自疲身的燃條件獎(jiǎng)是否乓符合自要求猴；3煎、受桐許人盛還應(yīng)辣考慮薄自身祝條件防是否景與特古許企支業(yè)吻慢合。趙特許眠經(jīng)營(yíng)梁合同沸通常類(lèi)包括旬：1父、導(dǎo)哄言；河2、來(lái)合同鴨的期語(yǔ)限；濤3、辰費(fèi)用速；4潤(rùn)、出筐售給箏受許清人的戲商品咬或服通務(wù)；圣5、浮財(cái)務(wù)位報(bào)告濃與核悉查；怖6、泊地點(diǎn)門(mén)選擇挺和地汽區(qū)指母定；撈7、怨準(zhǔn)備反營(yíng)業(yè)始地點(diǎn)匯；8顏、特窯許分咽店?duì)I周業(yè)場(chǎng)散所的丹租賃陰；9棟、商腿標(biāo)、融服務(wù)慧標(biāo)記控及其尾他商釋業(yè)符徒號(hào)；銅10耕、貿(mào)暴易名旅稱(chēng)和冰操作餅程序香的使籮用；類(lèi)11楚、促羊銷(xiāo)與憂廣告跑；1虧2、突培訓(xùn)撫計(jì)劃測(cè)；1雨3、加特許疾人指釣導(dǎo)特蔽許分分店和膠控制婚受許焰人的葛商品車(chē)與服澇務(wù)質(zhì)漏量的肚權(quán)利陽(yáng)。1麻4、叫特許刑人的尼輔助船管理挨和業(yè)揪務(wù)指赤導(dǎo)；峰15扛、特夜許經(jīng)珍營(yíng)的淚商業(yè)鵝程序車(chē)；1更6、蜻機(jī)密徐信息稠；1踩7、順競(jìng)爭(zhēng)架限制唱條款焰；1娛8、繼特許坊合同撞的讓湊渡；外19兇、優(yōu)嗽先購(gòu)靈買(mǎi)的夏權(quán)利包；2羨0、麗展期耐；2灣1、襯終止即；2犧2、那特許東合同淡終止假或?qū)眉{期時(shí)糕受許蔥人的狹義務(wù)樸；2副3、獻(xiàn)一切捕財(cái)物硬交易濕方面慕的問(wèn)昆題；換24壘、仲爆裁。牧特許改合同源可以脂特別抖列舉健處可弟導(dǎo)致育終止底的事堪件，笨例如圓：1屑、不誠(chéng)能遵碌守合話同的準(zhǔn)條款刺；2碼、特檢許人偽或受碼許人理不能壯發(fā)展?jié)卦S夫體系舊，或舟按期尖開(kāi)張嘴；3動(dòng)、不僑能提份供或搭通過(guò)頑訓(xùn)練妙項(xiàng)目陳；4心、不肯支付社應(yīng)付糟的費(fèi)戶(hù)用；的5、送合同春終止淺，租錢(qián)賃屆鑰期，極破產(chǎn)獎(jiǎng)；6嫌、擅攝自轉(zhuǎn)及讓?zhuān)缓?、牧被判端刑；鉗8、紅死亡培或喪捉失勞歌動(dòng)力飯；9柄、特?fù)гS人宏決定豈撤出及受許庫(kù)人所殿在的市市場(chǎng)端區(qū)域竊；1訪0、具不遵困守操灑作手床冊(cè)或汽特許彼體系松程序較規(guī)范瓣。盼合同斗會(huì)要彈求受怨許人你承擔(dān)筑下列哥幾項(xiàng)惑或全遙部束義務(wù)址：1經(jīng)、支紅付所眼有應(yīng)小付給塵特許高人的愉費(fèi)用第；2閘、歸園還所穗有操苦作手引冊(cè)、戰(zhàn)機(jī)密懶文件毫和專(zhuān)棍利資題料；米3、胳轉(zhuǎn)移果、銷(xiāo)征毀、鏡歸還濕或轉(zhuǎn)膽賣(mài)給搶特許概人所之有帶戒有特?cái)_許人諒商業(yè)鞭標(biāo)志盆的招幟牌和酸材料標(biāo)；4瑞、取生消商巾業(yè)名喂稱(chēng)的今等級(jí)匙；5鉛、轉(zhuǎn)距交給妖特許絕人或贈(zèng)代理質(zhì)人的凍開(kāi)號(hào)碼蛛?。豢?、鑼修改添受許壺人所尚保留害的房賀屋、叢設(shè)備帆、陳毒設(shè)等籌，以詳消除個(gè)任何飄與特證許人觸有聯(lián)止系的粥跡象但；7謀、將桃受許泥人的正資產(chǎn)版按市膏場(chǎng)價(jià)減格出席售給昏特許暈人。寸特許莊經(jīng)營(yíng)妖費(fèi)巷用包哄括：絲1）際特許文加盟借費(fèi)；宗2）斬特許克經(jīng)營(yíng)餡費(fèi)。您一般酸來(lái)說(shuō)孫，最殺初的評(píng)特許京經(jīng)營(yíng)至費(fèi)用騾不會(huì)援超過(guò)朽特許皇經(jīng)營(yíng)東總成嚴(yán)本的爭(zhēng)5%牲--稀10弦%。毀27丑、纏維護(hù)繳特許猛經(jīng)營(yíng)根體系匙：1代）經(jīng)習(xí)濟(jì)控屆制；乖2）傘法律饒控制將；3飯）行尾政控影制。開(kāi)28麥、沙選擇囑國(guó)際廁分銷(xiāo)娃渠道域，開(kāi)判展國(guó)四際分頂銷(xiāo)的聯(lián)必然巖性：稠一、姻國(guó)內(nèi)朵環(huán)境假的推倘動(dòng)。劇1、皺經(jīng)濟(jì)慮活動(dòng)該周期鏈與季泊節(jié)性析消費(fèi)材的影靠響；仆2、室不同景地區(qū)霜產(chǎn)品扶生命寇周期老的影涼響；撇3、鋼市場(chǎng)濱競(jìng)爭(zhēng)與的壓重力；寄4、防本國(guó)寫(xiě)政府稠的推頂動(dòng)。榨二、幅國(guó)際謎市場(chǎng)梅的吸布引。林1、奸市場(chǎng)匠需求繭巨大盲；2喬、營(yíng)慎銷(xiāo)環(huán)缸境較膨?yàn)閮?yōu)股越；桌3、紀(jì)提高梯營(yíng)銷(xiāo)券效率傷。衣三、擇企業(yè)省發(fā)展玉的需先要。她1、朝發(fā)揮急競(jìng)爭(zhēng)肯優(yōu)勢(shì)稼；2屠、獲昆取外現(xiàn)部資衣源；肺3、禽提高刑規(guī)模暈效益培；4歸、企摔業(yè)經(jīng)掏營(yíng)國(guó)贈(zèng)際化拌。刮29熟、蜘選擇監(jiān)進(jìn)入靈國(guó)際廢市場(chǎng)弟的方旺式個(gè)有：辰1）欣、印產(chǎn)品田出口默分銷(xiāo)度；袖有墓間接惠出口撇和共直接椅出口笛兩種州基本柔形式脊。址A研、間報(bào)接出御口有買(mǎi)兩種鬧基本鴿形式譽(yù)：一須是利益用出搬口商鼓；二燒是領(lǐng)姻用出慕口代驕理商繳。騎訂撓氣間框接出狹口大卷致有嗓5種壇具體恢形式堂：a森、專(zhuān)您業(yè)外波貿(mào)公川司；午b、武國(guó)際任貿(mào)易嫁公司估；c管、出級(jí)口管稍理公黑司；纖d、垂合作憂出口涂；e貓、外槳國(guó)企欺業(yè)駐防本國(guó)袋采購(gòu)撐處。便峽億B雕、直穩(wěn)接出塊口具堆有的趙優(yōu)勢(shì)纏是：囑第一哨，能帳較迅洞速地惱掌握衛(wèi)國(guó)外旗市場(chǎng)濱動(dòng)向墻，從雀而有澇利于在企業(yè)封改進(jìn)團(tuán)產(chǎn)品梁，提麥高產(chǎn)膝品對(duì)爽國(guó)際象市場(chǎng)錯(cuò)的適輩應(yīng)性挺和競(jìng)禍爭(zhēng)力幟；第向二，棚有利落于積吼累跨魂國(guó)營(yíng)刷銷(xiāo)經(jīng)辰驗(yàn)和段樹(shù)立端企業(yè)花在國(guó)幅際市蕩場(chǎng)的忙聲譽(yù)敘，從仍而有種利于殘開(kāi)拓籃國(guó)際尾市場(chǎng)滋；第勻三，遞增加辛了企佛業(yè)對(duì)伶產(chǎn)品普流向軟和價(jià)威格的交控制質(zhì)能力夸。際版貌熱摸直接嗚出口假對(duì)企萍業(yè)的友不利怖之處基在于愉：第疲一，吉需要張?jiān)鲈O(shè)慈專(zhuān)門(mén)狂的外鐮銷(xiāo)機(jī)導(dǎo)構(gòu)和吼人員非，承符擔(dān)直文接渠倍道費(fèi)僻用；兼第二嫩，加宴重了率資金芳周轉(zhuǎn)升的負(fù)映擔(dān)，介增加封了風(fēng)鍵險(xiǎn)；炭第三網(wǎng)，對(duì)尼一個(gè)逢初圍進(jìn)行綿直接現(xiàn)出口鞋的企怨業(yè)來(lái)染說(shuō)，謙總要幅碰上硬如何浸尋找眼外國(guó)糖客戶(hù)舉，建廁立自替己的校國(guó)外州渠道蒜之一申一個(gè)據(jù)困難峽。聚2）罩國(guó)外竹生產(chǎn)屢分銷(xiāo)顫。摩國(guó)外慣生產(chǎn)信的主零要形偷式有同：辜坊香A、呼許可先證貿(mào)訂易需。許險(xiǎn)可證盟貿(mào)易由的優(yōu)急點(diǎn)是轉(zhuǎn)：a宣、企講業(yè)無(wú)陵須投望入資找金，她從而扶風(fēng)險(xiǎn)脖也比遇較小醋；b揉、企蝴業(yè)無(wú)哪須做飯?jiān)S多忍開(kāi)拓疑市場(chǎng)疫的前選期工幸作，灑可以買(mǎi)較迅怕速進(jìn)理入并菊占領(lǐng)脹國(guó)外最市場(chǎng)菜；c漏、由從于向奸目標(biāo)途市場(chǎng)惠國(guó)家巡提供跑了先騎進(jìn)技閉術(shù)，亂可以愧較容疲易獲風(fēng)得東狡道國(guó)熟政府村批準(zhǔn)樹(shù)。瓦斗現(xiàn)斬采該取許打可證貴這一桿形式德的關(guān)膨鍵有雜兩點(diǎn)險(xiǎn)：一耐是許擴(kuò)可方考應(yīng)保吼持強(qiáng)久大的毅可以值開(kāi)發(fā)縣力量飛，確攜保最睬先進(jìn)鉤的技叉術(shù)掌烘握在惡自己怎手里猜；二擔(dān)是在單提供陷商標(biāo)夕專(zhuān)利困的情武況下骨，許暗可方抱應(yīng)特揀別重吃視對(duì)船產(chǎn)品凝質(zhì)量綿的監(jiān)傍控。暈回好B、可組裝徹業(yè)務(wù)拾夜C情、滴合同穴制造霸。這疾種方新式的查優(yōu)點(diǎn)辛是：留1）黨因?yàn)榻镀髽I(yè)林付出業(yè)的僅很僅是抽加工躁費(fèi)，椒所以顫企業(yè)樸可以洽充分錄利用著當(dāng)?shù)匾粤畠r(jià)薪的勞謹(jǐn)動(dòng)力續(xù)資源街，以下降低由生產(chǎn)智成本犯；2價(jià)）因代為技做術(shù)和絨工藝肝、產(chǎn)辨品銷(xiāo)朽售這品兩個(gè)座最重伏要的糕環(huán)節(jié)子掌握嚴(yán)在企詞業(yè)手狗里，倦有利訓(xùn)于企仰業(yè)對(duì)屢整個(gè)辟生產(chǎn)救（銷(xiāo)群售）派過(guò)程加進(jìn)行雞控制遠(yuǎn)；3叼）投芝資少式，萬(wàn)洪一市債場(chǎng)發(fā)你生變燒化，痛終止郵合同領(lǐng)帶來(lái)爽的損積失也響比關(guān)遍閉自勒己在菊當(dāng)?shù)厝展S世的損染失要嚼?。秽?）認(rèn)因?yàn)榛ツ芙o罩當(dāng)?shù)乜蠋?lái)候就業(yè)態(tài)機(jī)會(huì)柳，所穩(wěn)以易沿得到傅當(dāng)?shù)匾苏s的批寄準(zhǔn)和番合作焦。這旬種方懇式的蒼缺點(diǎn)獎(jiǎng)：一門(mén)是難保以找具到合屈適的泉合作柳者，森二是講可能敗為自躬己制環(huán)造出肯一個(gè)爛潛在雖的競(jìng)稼爭(zhēng)者嫁，但撒是可牢能性羽比許謙可證葡貿(mào)易宰要小拌。吹慰D恰、圈合資旦經(jīng)營(yíng)鑒。優(yōu)甘點(diǎn)速是：嫁1）居因?yàn)榛牌髽I(yè)雁可以滲獲得悟廉價(jià)代的或圾稀缺洗的的洞勞動(dòng)腫力和乏原材柿料等真資源竟，從羅而可積以獲黎得較愿大而饑持久濁的利基潤(rùn)；禍2）械有利贏于開(kāi)托拓東浮道國(guó)年市場(chǎng)肢；3溫）對(duì)得生產(chǎn)妙和營(yíng)艱銷(xiāo)工息作有隙更大抓的控赤制權(quán)傷；4求）有控利于夜獲得念當(dāng)?shù)叵墒袌?chǎng)支信息寨；5扣）有碑利于福積累執(zhí)國(guó)際鍛營(yíng)銷(xiāo)祖的經(jīng)喂驗(yàn)。沖缺點(diǎn)侮是：壞1）禍投資離較大為，風(fēng)蕉險(xiǎn)也壁較大奇；2罰）有勝時(shí)會(huì)徒和合綁作者坡發(fā)生合沖突拌，而鈔且一蓬旦發(fā)沒(méi)生沖伏突，維難以匆獲得眠支持渠。睬靠E濾、寧獨(dú)資坐經(jīng)營(yíng)臂。獨(dú)殺資企鼻業(yè)也葡可以皆采取某兩種辣方式銀建立匹：第益一，飾收購(gòu)做當(dāng)?shù)匚灰粋€(gè)嫁現(xiàn)成倡企業(yè)滴。這昏種方敲式的季優(yōu)點(diǎn)針是：嫌可以言充分潑利用遙現(xiàn)有飄工廠掠、勞刷動(dòng)力剖、管嫩理和繳技術(shù)步人員冒、分腹銷(xiāo)渠量道、免顧客厭以及傭其他邁無(wú)形慕資產(chǎn)笨，快蘋(píng)速進(jìn)越入國(guó)腔外市溪場(chǎng)。錫其缺氏點(diǎn)是比：改縮變一棒個(gè)組英織比搞建立好一個(gè)偵組織耀困難幻得多住，改尿變一宅個(gè)外釀國(guó)組采織更自是如徹此，品因?yàn)樗@涉誦及到卵不同塔文化評(píng)的碰肆撞。鄭第二龜，投噸資建厭新廠渠。句3）歐選擇姿國(guó)際邪分銷(xiāo)昏商嚴(yán)瞞烈叮中間負(fù)商為澆滿(mǎn)足凱消費(fèi)狠者需拆求所懼履行壁的職奮能業(yè)，概蓬括起誘來(lái)主卸要有翼：箱提供負(fù)產(chǎn)品扮信息蹄要求距；省對(duì)產(chǎn)吸品的疲特殊弟要求縣；品質(zhì)量退保證亮要求薄；券大量倦訂貨榨要求脹；塘產(chǎn)品搏型號(hào)咱要求休；圓持續(xù)歷購(gòu)買(mǎi)峽要求匯；裹售后鹿服務(wù)拿要求潤(rùn)；任后勤酷服務(wù)釣要求焦。蜻30芝、祖OE細(xì)M聞確切勁來(lái)講填，O猴EM奪就是懶委托膚生產(chǎn)餓，實(shí)淺際上抖是一崇種抹“喚代工燙生產(chǎn)陵”葬的方店式，娘其含荷義是棉品牌掙生產(chǎn)饅者不軌直接彼生產(chǎn)吉產(chǎn)品燭，二徒是利焰用自噴己掌冒握的蘆“鼻關(guān)鍵逢核心拋技術(shù)誓”使，負(fù)戚責(zé)設(shè)殖計(jì)和窩開(kāi)發(fā)氏新產(chǎn)肥品，曬控制圓銷(xiāo)售涉渠道折，具慎體的悔加工速任務(wù)昌交給嚇別的毫企業(yè)齡去做瑞，承佩接加盼工任奏務(wù)的理制造孩商就秘被稱(chēng)籃為O比EM摟廠商村，其凡生產(chǎn)歇的產(chǎn)貌品就抗是O你EM曠產(chǎn)品友。養(yǎng)OE軟M最體早起涼源于蠟服裝添行業(yè)崗。止中國(guó)涌OE仇M的訪特征沿主要曾是類(lèi)：技初術(shù)在饒外，資資本擠在內(nèi)份。核甘心技巾術(shù)和攻銷(xiāo)售責(zé)渠道筍都掌亂握在聾國(guó)外裳大公變司手行中，背我們恩只不年過(guò)是陪這些急跨國(guó)憤公司森的生億產(chǎn)車(chē)僻間。在不僅稍許多給資金墨不足役和技捷術(shù)落紛后的鐘中小復(fù)企業(yè)擁熱衷帥做O湯EM宅，現(xiàn)戀在許啦多大姑企業(yè)席也開(kāi)坐始做鉆OE敲M，組主要額是因蝕為這植些企咽業(yè)沒(méi)猛有足蛇夠的盟資金活來(lái)支顧持走菠多元吸化的姐道路達(dá)。樓OE冠M是芒國(guó)際朗分工描不斷構(gòu)深化君的結(jié)棗果，棒是不夫可逆絡(luò)轉(zhuǎn)的陡歷史香潮流每。撐我國(guó)券企業(yè)地宜順柳勢(shì)而第為，躬發(fā)展槽OE異M是怕可以逃獲得魂好處杯的。敗1）拳可以稱(chēng)消化懸自身認(rèn)過(guò)剩持的生負(fù)產(chǎn)能溉力；匙2）抗可以帝大大耐降低廳經(jīng)營(yíng)絞風(fēng)險(xiǎn)分；3冬）縮季短與本國(guó)外堅(jiān)頂尖撐企業(yè)刻的差槽距；秘4）勇增加此品牌扭含金顧量。敬中國(guó)廊的O蠟EM許之路咽要經(jīng)崗過(guò)駁三步麻曲幕：潛認(rèn)清熊自己奏，苦舟練內(nèi)遷功；萌a、啄硬件屆條件括b優(yōu)、軟鄙件條狂件名既做浸品牌痕，又甩做O示EM樣；刊提升格OE摧M層菌次，蝕逆轉(zhuǎn)換OE污M方槐向，匯做O謝EM卵只是扛手段或，做撈品牌粥才是屈目的因。潮31蠻、所喚謂蓮渠道企整合升就是洞一個(gè)晨互動(dòng)膏聯(lián)盟縱，它揉能通衛(wèi)過(guò)優(yōu)腔勢(shì)互跡補(bǔ)，走營(yíng)造諒集成刪增勢(shì)雕的效柳果，著從而宏在縱絡(luò)深兩豪方面縣強(qiáng)化裁渠道劈競(jìng)爭(zhēng)轟能力雕。督互動(dòng)筆聯(lián)盟成是一西項(xiàng)能外夠積調(diào)極提狂升渠顆道優(yōu)壽勢(shì)的超動(dòng)態(tài)盛工程套，通穴過(guò)多離方協(xié)設(shè)調(diào)，喝發(fā)揮驅(qū)彼此墊的資咐源優(yōu)涉勢(shì)，晃以實(shí)榴現(xiàn)延貸伸市慣場(chǎng)觸誰(shuí)角、烘分散經(jīng)市場(chǎng)起風(fēng)險(xiǎn)初、擴(kuò)宴大優(yōu)濤勢(shì)范言圍的灶目的牲，達(dá)塞到共券生共培榮，脹協(xié)同矛推進(jìn)于，多干放長(zhǎng)心遠(yuǎn)收吼益的裳效果夏。杯32弦、目慨前，尾我國(guó)劉的渠兆道網(wǎng)億絡(luò)遠(yuǎn)暖不盡質(zhì)人意錦，存妹在諸烘多隱儲(chǔ)患：身1）進(jìn)分銷(xiāo)籌商素歸質(zhì)低展，經(jīng)唐營(yíng)意斬識(shí)落枯后；鍵2）挽竄貨菜問(wèn)題肢。渾3）晝分銷(xiāo)堪商忠君誠(chéng)度偵下降南；統(tǒng)4）豪廠商大之間棋的信今用度鑼在惡秩化；降5）區(qū)分銷(xiāo)蜘商不耍具備鑒對(duì)品碼牌的蒸運(yùn)作牢能力籮和市削場(chǎng)的關(guān)控制管能力鮮。蠟6）露分銷(xiāo)瑞渠道踏的經(jīng)終營(yíng)模賄式復(fù)沾雜，帳混亂文?？?3映、詠渠道哪整合擴(kuò)的好族處：憑1）縫有利檔于實(shí)恰現(xiàn)渠移道的刻整體柿優(yōu)化敞；2云）借蝶雞生吸蛋；必3）略實(shí)現(xiàn)奔“陪1+沉1>突2報(bào)”綠；4頌）化炊解渠唯道沖俗突。押34恭、暢輩通的真銷(xiāo)售喝渠道高意味總著成君本的扔降低顯、效妹率的巾提高統(tǒng)和利叮潤(rùn)的公增加輪。量35矛、干傳統(tǒng)族銷(xiāo)售旦渠道鑒的經(jīng)任典模鴿式晝是：剃廠家此--語(yǔ)-總爹經(jīng)銷(xiāo)訴商-拉--緞--扔-二概級(jí)批療發(fā)商待--襪--柜--礎(chǔ)三級(jí)或批發(fā)咸商-奪--盈--餐零售筑店-爸--評(píng)-消塞費(fèi)者揀。覺(jué)36冒、在述許多盤(pán)產(chǎn)品認(rèn)可實(shí)掠現(xiàn)高等利潤(rùn)丘、價(jià)港格體斑系不綢透明摟、市菊?qǐng)鋈蓖?guī)則殘的情毫況下毫，銷(xiāo)揪售網(wǎng)串絡(luò)中暑普遍單存在成“游灰色祥地帶蘭”撕使許矩多經(jīng)僑銷(xiāo)商途實(shí)現(xiàn)仔了所巧謂的莫超常鏈規(guī)發(fā)襯展。困37枝、代右理商肚能解會(huì)決的筋問(wèn)題直：首嚇先，幻代理敞一般干對(duì)當(dāng)肥地的教用戶(hù)笛購(gòu)買(mǎi)倆行為鍵和市袍場(chǎng)形施態(tài)較太為熟脾悉，本并擁袋有一情批基玉本客拼戶(hù)，搭能夠誕幫助節(jié)廠商沉迅速蘋(píng)打開(kāi)及當(dāng)?shù)嘏康氖袑?chǎng)；狹其次屠，代融理對(duì)退本地印客戶(hù)舌的資桌信狀呢況和抬投資爬環(huán)境像了解鋪，可駱以幫津助場(chǎng)伸上規(guī)改范交牌易和互減少欲投資怨風(fēng)險(xiǎn)濤；第谷三，丈通過(guò)驅(qū)代理臭能夠釣減少拆自設(shè)治銷(xiāo)售械網(wǎng)絡(luò)啞所必趙需的掩高昂銷(xiāo)的費(fèi)蔬用，殼降低鏡了廠踐商的聾銷(xiāo)售戚成本男。膛38鋒、翼“著扁平驢化結(jié)豎構(gòu)性”糠的另壯外幾緊個(gè)重啊要舉竟措是當(dāng)：a妥、實(shí)扮行客昨戶(hù)編芝碼制猴；b什、實(shí)畏行貨袍源流駕動(dòng)編逢碼制載；c濃、實(shí)估行三宴方協(xié)邁議登剪錄制孕；d煮、產(chǎn)寒品實(shí)杜現(xiàn)首“雪一夫犁一妻水制頁(yè)”隨。脂39繩、專(zhuān)折賣(mài)店粥一般糊具備彼以下嘆幾個(gè)剃優(yōu)點(diǎn)鳴：其投一，障它可鋼以作蝶為一虜個(gè)展蘿示中攀心，現(xiàn)充分浸展示癥自己唱的產(chǎn)親品，旬提升美品牌撓形象枕，從疑而促怨進(jìn)產(chǎn)吃品的后銷(xiāo)售泰。這魄種展朵示可合以使喚常年司的，遣不用院特別耳的投珠入就敲能做廁的很則好；鄉(xiāng)其二仍，它兼可以印作為迫一個(gè)崖推廣祥中心播，用察戶(hù)往扶往會(huì)籮被專(zhuān)盆賣(mài)店莖人員蓋專(zhuān)業(yè)效、熱喜情的薄服務(wù)洞所打紙動(dòng)，線專(zhuān)業(yè)排可以所使用住戶(hù)對(duì)姨廠商檔的產(chǎn)杯品有玉更多昂的了察解，每從而碎留下艷較好赤的印攜象；誓其三自，它壇可以紛作為砌一個(gè)魯培訓(xùn)恥中心嫂；第撕四，軍它還領(lǐng)是一慣個(gè)銷(xiāo)滴售中旨心，兩人們重可以受根據(jù)織自己便的喜驕好，口根據(jù)豪自己麥對(duì)產(chǎn)藍(lán)品的河現(xiàn)場(chǎng)竄印象染，來(lái)圍產(chǎn)生量自己舅的邏券輯推浩斷，何從而角買(mǎi)到摘自己跳滿(mǎn)意近的產(chǎn)味品。槳40膠、隔專(zhuān)賣(mài)跡店的壽精髓屠就是擠渠道收建設(shè)瘋的品葵牌化依、一冶體化謊、專(zhuān)枕業(yè)化貓。哲41悟、傳內(nèi)統(tǒng)渠丑道和另新興茶渠道濾之間急的矛虛盾越盛來(lái)越餡突出狡。傳舌統(tǒng)渠朵道主拒要包演括大側(cè)商場(chǎng)鋸、中季小商雅場(chǎng)以竊及專(zhuān)綿營(yíng)店塊。新香興渠僵道可百細(xì)分予為：衰綜合級(jí)性連躍鎖、近品牌堵專(zhuān)賣(mài)拳店、蛋集團(tuán)池采購(gòu)綁、網(wǎng)鵝上訂靜購(gòu)等證。班棟解謹(jǐn)決渠公道沖鉛突的鹿最好菌辦法小就是泰渠道鞋集成而，即恩把傳己統(tǒng)渠歐道和齡新興洽渠道沸完整身地結(jié)割合起阿來(lái)，謎充分懶利用身兩者咬各自末的優(yōu)柏勢(shì)，曲共同雜創(chuàng)造損一種拜全新悄的經(jīng)兄營(yíng)模鑒式。蔬42妥、廠絨家與紋經(jīng)銷(xiāo)向商合閣作的娘形式興很多辦，具違體如趟下：敏1）鴉聯(lián)合區(qū)促銷(xiāo)仙；2銀）專(zhuān)撲門(mén)產(chǎn)趁品；蛛3）飽信息圈共享啦；4劇）培忙訓(xùn)。參以上春幾種顆合作溝方式斜只是兔伙伴期關(guān)系截的初烤級(jí)表佳現(xiàn)形坑式，克廠家套和經(jīng)笨銷(xiāo)商棍應(yīng)該惜力爭(zhēng)謹(jǐn)建立描緊密祝型的循伙伴浸關(guān)系持。在掛緊密射型的牌伙伴侵關(guān)系既中，退廠家迫與經(jīng)芳銷(xiāo)商演共同仰致力餃于提陽(yáng)高銷(xiāo)畜售網(wǎng)姓絡(luò)的康運(yùn)行蠢效率勝、降業(yè)低費(fèi)芹用、謠管控謎市場(chǎng)每。（切從廠勸家的雁角度燙講，準(zhǔn)需要算重視恐長(zhǎng)期往關(guān)系遲（如家?guī)椭锝?jīng)銷(xiāo)布商制樓定銷(xiāo)浸售計(jì)汽劃）材，渠背道成土員責(zé)逮任共炕擔(dān)（翁如建釘立零牢庫(kù)存金管理使體制詳），通積極嘩妥善辦解決隙渠道嘩糾紛討，廠怨家的張銷(xiāo)售療人員汁要擔(dān)康當(dāng)經(jīng)女銷(xiāo)商眉的顧百問(wèn)（狼而不盞僅是宜獲取鋤訂單恥），衛(wèi)為經(jīng)緞銷(xiāo)商泥提供咽高水匪平的鍛服務(wù)累。灶43罷、合貌作協(xié)畜議充藏分貫令徹了蠻以用潔戶(hù)為河核心湯的思表想，儲(chǔ)加大瀉了對(duì)園合作沙伙伴訓(xùn)技術(shù)生服務(wù)墾水平輪的要項(xiàng)求和夾支持曲力度別。藏44妨、抓鉆住終梯端最婦大化架和優(yōu)旱勝化泊，就娘抓住爐了終個(gè)端制工勝的輔關(guān)鍵煉所在葡。在優(yōu)實(shí)際攪操作耍業(yè)務(wù)荷中還撈包括察：兼1）信直接悲激勵(lì)精零售訪商積煎極性幕--乖-直盒接返苗利到孩商場(chǎng)?。煌?）胖對(duì)導(dǎo)撫購(gòu)員替隊(duì)伍杯進(jìn)行錘科學(xué)即激勵(lì)沫和實(shí)斷效管串理，已加強(qiáng)過(guò)對(duì)導(dǎo)靈購(gòu)員君的產(chǎn)拍品知播識(shí)及棚素質(zhì)恢培訓(xùn)核，提老高每餡個(gè)導(dǎo)椅購(gòu)員努“牌臨門(mén)蛇一腳籠”膽和聰“玩多進(jìn)史一個(gè)超球鑒”陽(yáng)的能獻(xiàn)力。景3）賊完善騾對(duì)終徑端基般層管燭理者纏產(chǎn)品棗知識(shí)瘡、導(dǎo)攜購(gòu)技扒巧、絕售點(diǎn)輪陳列交維護(hù)謠、溝豈通技浮巧等縱業(yè)務(wù)竟培訓(xùn)癥，規(guī)察范定藝期市庸場(chǎng)巡蘭視制岔度，跌確?；诮K端采售點(diǎn)矛始終廈處于和最佳壇狀態(tài)策。容4）耗貼心誰(shuí)服務(wù)惕到終貢端及摧當(dāng)?shù)卣ナ袌?chǎng)支。吧5）泊推行其文化釣營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)，整堵個(gè)銷(xiāo)鹽售隊(duì)駱伍向越共同蛙遠(yuǎn)景扭和統(tǒng)序一文不化平友臺(tái)奮俗斗；亭6）冷重視響市場(chǎng)塞研究用和消猴費(fèi)者您需求慕分析芹，通機(jī)過(guò)全伏國(guó)大微規(guī)模旬市場(chǎng)億調(diào)研啞增強(qiáng)揉市場(chǎng)妥管理餅透明光度。甩45漲、靈“錄決勝朵終端飽”帝的根樓本思字路就配是實(shí)錄現(xiàn)營(yíng)飼銷(xiāo)組尺合中為4P訴向隱4C微的轉(zhuǎn)闊化，宅真正絲實(shí)現(xiàn)嗽“英產(chǎn)品村向需融求賽”汁、袋“絨價(jià)格稅向價(jià)叨值西”聯(lián)、趴“竟渠道兇向方籌便耀”肉、雷“邁促銷(xiāo)招向溝浩通代”醬轉(zhuǎn)變?cè)郏⑤o且有趨效地袖控制傾貨物背的連“苦流向襲”為、四“師流速宮”初、損“什流量測(cè)”登。先第四陰節(jié)蠅市場(chǎng)挨推廣非策劃頸市場(chǎng)諸推廣撤的基巴本步浪驟：憲通過(guò)旺市場(chǎng)由調(diào)研球分析蹦，初速步確辰定活位動(dòng)主仁題、橫內(nèi)容戒、時(shí)猛間和蛋活動(dòng)家場(chǎng)地胖；垃出臺(tái)牛活動(dòng)撤方案數(shù)；醫(yī)活動(dòng)換前的陪準(zhǔn)備瘡工作裹；胳現(xiàn)場(chǎng)役執(zhí)行覺(jué)要點(diǎn)捏。壓一般擋情況紐下，有市場(chǎng)駛推廣貌計(jì)劃境書(shū)皺應(yīng)該飽包括討以下勵(lì)一些半內(nèi)容鹿：頁(yè)市場(chǎng)首狀況瀉分析授：課“優(yōu)市場(chǎng)親狀況兄分析滑”旱這部毫分應(yīng)躬包括井企業(yè)躍或營(yíng)每銷(xiāo)主浸管對(duì)振當(dāng)前重市場(chǎng)懇狀況半的最去理智予的描伏述；沙威脅簡(jiǎn)與機(jī)叔遇；秩市場(chǎng)撓目標(biāo)革；盒具體答目標(biāo)砌；遺預(yù)算錘；積控制呼；存摘要盆。抖廣告錯(cuò)促銷(xiāo)遮決策斷主要訴包括解以下賞一些仍?xún)?nèi)容朽：1父）廣貧告調(diào)赤查；袋2）籮廣告腦目標(biāo)得；3?。V瓶告預(yù)嘴算；嘉4）謝媒體帥選擇備；5家）廣哈告試赤試決店策；虹6）餐廣告梯效果從預(yù)測(cè)溪。獎(jiǎng)?wù)ブ撑鄩驑I(yè)圾歸1、竄廣告險(xiǎn)定位揭策略羅：a尺、產(chǎn)般品定炊位；存b、蓋功效勿定位幫；c螺、品健質(zhì)定估位；脹d、恐消池真汪插專(zhuān)籠差返搞費(fèi)心狡理定脖位；剪e、磁價(jià)格鬼定位授；f疑、廣撈告定于位。扯廣告辰策略敗策劃須話倦2獸、廣覽告實(shí)硬施策濟(jì)略：肉a、搖無(wú)差倚異性扮廣告勾策略堅(jiān)；b角、差款異性螺廣告婚策略策；c橋、集約侮同輩腎憶地歷俊食神中廣滿(mǎn)告策宴略。揭體政蓄肉季鞋折辜3齒、廣單告促餐銷(xiāo)策為略：蝦a、拐饋贈(zèng)固廣告齡；b擴(kuò)、公輛益廣薦告；拴c、涌中獎(jiǎng)帽廣告廣；d彈、匯服務(wù)貿(mào)廈需隙筍鈴鞠釣檔見(jiàn)與廣告末；e佛、公仿共關(guān)管系廣壞告。凡公共虧宣傳消作為豈一種嘴促銷(xiāo)藝工具污，具池有如太下作濃用：掘賣(mài)主意可利悶用公旺共宣鎖傳來(lái)墓介紹恢新產(chǎn)聞品、材新品傻牌，語(yǔ)從而捎使新煎產(chǎn)品櫻迅速滑打開(kāi)既銷(xiāo)路膊；火賣(mài)主位可以狹利用聯(lián)公共辰宣傳混來(lái)恢左復(fù)人釘們對(duì)湖需求透下降蒜的產(chǎn)價(jià)品的識(shí)興趣遮，以庸增加掌銷(xiāo)售辮。權(quán)賣(mài)主粱可以渣利用抗公共繡宣傳嘴來(lái)引近起人職們的鎮(zhèn)注意可，提午高企禾業(yè)和怪產(chǎn)品滲的知鈔名度軋；刊賣(mài)主板可利籃用公肥共宣留傳來(lái)業(yè)改善返企業(yè)墓的公份共形沙象。浙公共稱(chēng)宣傳櫻與其筆他促眾銷(xiāo)工建具相秤比，熄具有矮以下數(shù)特點(diǎn)鐵：1餐）可請(qǐng)信度屠很高滔；2條）影同響面遇較廣床；3寄）促致銷(xiāo)效區(qū)果好液；4蹲）費(fèi)劣用水眨平低抹。逆公共陸宣傳糧活動(dòng)繭決策刻的內(nèi)瓜容：選1）藝確定匯公共哭宣傳蘭目標(biāo)傭；2么）選懶擇公穴共宣姻傳的背信息叮與工撒具；瘡3）營(yíng)實(shí)施傲公共黨宣傳您方案扎；4帥）搜評(píng)估處公共趙宣傳贊效果耀。遷直復(fù)邊營(yíng)銷(xiāo)民，源撒于英津語(yǔ)詞巧匯d肺ir堡ec鉗t淚ma悠rk萄et咱in栽g,脹即濤“溝直接初回應(yīng)腔的營(yíng)捆銷(xiāo)繼”繡。它錢(qián)是以誠(chéng)盈利鄙為目變標(biāo)，墾通過(guò)腎個(gè)性滴化和逢大眾示溝通碑媒介光向目搬標(biāo)市漂場(chǎng)成迫員發(fā)聚布發(fā)休盤(pán)信未息，水以尋跨求對(duì)盡方直僑接回票應(yīng)（游聞?dòng)嵚?lián)或訂眠購(gòu)）迫的管壓理過(guò)僅程。秒直復(fù)妨營(yíng)銷(xiāo)管的優(yōu)搞越性哈：顏1、考目標(biāo)藝顧客浸選擇吃十分繭準(zhǔn)確版；刮2、燥強(qiáng)調(diào)位與顧雹客的博關(guān)系擾；際3、哀激勵(lì)救顧客儀立即視反應(yīng)慎；紀(jì)4、童隱蔽敬的營(yíng)頭銷(xiāo)戰(zhàn)意略；殲5、尤效果驅(qū)可測(cè)冠性。搞10創(chuàng)、惠圾嫂卡提塌1、由尾營(yíng)銷(xiāo)璃：電現(xiàn)話營(yíng)尿銷(xiāo)也雁發(fā)展言成為粘對(duì)電鉆信和祝信息備處理戶(hù)技術(shù)最的綜佛合運(yùn)頁(yè)用，聞在符貴鏟房手斧名黨奶優(yōu)鏡化公軟司營(yíng)態(tài)銷(xiāo)組筐合中懶扮演督著重桂要角鑼色；僚京量耗帝顯摔沿2、躺直郵章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)乖：是柏通過(guò)緣向目生標(biāo)市脆場(chǎng)成辭員直循接激孕發(fā)載臥有公絮司產(chǎn)宰品或句服務(wù)脂發(fā)盤(pán)采的掛勞浴場(chǎng)傭符魄價(jià)禍郵時(shí)件進(jìn)止行信訪息溝龍通，乒目標(biāo)粒市場(chǎng)西成員曬通過(guò)計(jì)寄回珍郵件介或打酷訂購(gòu)庸敏進(jìn)行湯購(gòu)物筐。罪走愈蓮頌幸吼比3、農(nóng)直接愉反應(yīng)濱電視彼：是躬指通寬過(guò)在騙電視企媒介更發(fā)布哥直接網(wǎng)反應(yīng)暴發(fā)盤(pán)殲信息俊，以胸尋求衫目朱磨旅傅腐寶俘診鐘標(biāo)測(cè)市場(chǎng)接成員襪作出絹回應(yīng)碎的直單復(fù)營(yíng)塔銷(xiāo)活杠動(dòng)。勇直復(fù)售營(yíng)銷(xiāo)悼媒介興千躬電學(xué)視在總直復(fù)鵲營(yíng)銷(xiāo)蚊活動(dòng)披中的盟作用蘆主要養(yǎng)有三付種：何播放佩直接倘反應(yīng)侄廣告碼或作福為其顆劍鑒擦他涌直復(fù)冒營(yíng)銷(xiāo)頃媒介鉆的支壩持性體廣告刷；軟卷推銷(xiāo)田廣告奪；在共家購(gòu)偽物頻俊道。塘災(zāi)哈郵次券敗織4、嚴(yán)直接藥反應(yīng)短印刷駁媒介于：通薪常是封指雜籌志、馳報(bào)紙筐和其幫他印年刷媒葬介。光這類(lèi)狐廣告租通增居線旅嗚需齒撲炎常翠又被賄稱(chēng)為喊直接店反應(yīng)糾平面竊廣告客，一她般包亞括至辯少返一種義反應(yīng)役機(jī)制襪。辰隨5、卻直接祖反應(yīng)隸廣播鼠：廣遼播既汽可以外作為權(quán)直接何反應(yīng)菜的主桂導(dǎo)媒窮介，仇也可絲以作肉為其沾他材幸童林稻缸射悟性媒設(shè)介的棟配合姑。抹6、吳數(shù)據(jù)降庫(kù)營(yíng)燒銷(xiāo)翻11謎、市熟場(chǎng)營(yíng)土銷(xiāo)數(shù)泄據(jù)庫(kù)香是有梢關(guān)個(gè)鋪體消閱費(fèi)者哀、潛尊在顧抽客或爽持觀役望態(tài)勤度者肆的一黎些易疊于理叫解的獻(xiàn)數(shù)據(jù)邊的集鉗合。撿洞建圖立市候場(chǎng)營(yíng)秩銷(xiāo)數(shù)絡(luò)據(jù)庫(kù)言，需刷要在吳計(jì)算著中心貍以及無(wú)遠(yuǎn)程勒終端括設(shè)備悄、數(shù)忌據(jù)處墨理軟吊件、枝信息罷程序殃、通取信線劇路、嶺數(shù)據(jù)細(xì)收集答人員趕和操霧作人蓬員培某訓(xùn)、塑分析豪程序槐設(shè)計(jì)吵等方范面進(jìn)除行段投資秋。貞12蔑、所催謂數(shù)行據(jù)庫(kù)遭營(yíng)銷(xiāo)尾就是燭企業(yè)幕通過(guò)倆搜集桶和積裕累消略費(fèi)者董的大瀉量信筍息，謀經(jīng)過(guò)密處理邪后預(yù)嚷測(cè)消稀費(fèi)者她有多乞大可套能去幫購(gòu)買(mǎi)馳某種休產(chǎn)品遲，以寒及利壘用這躲些信痰息給設(shè)產(chǎn)品洽以精粥確定該位，詠有針洋對(duì)性北地制循作營(yíng)茂銷(xiāo)信版息，普以達(dá)趟到說(shuō)稼服消欄費(fèi)者吹去購(gòu)乖買(mǎi)產(chǎn)舞品的辮目的銅。乖13專(zhuān)、數(shù)反據(jù)庫(kù)壇營(yíng)銷(xiāo)徐比其吸他直先復(fù)營(yíng)接銷(xiāo)媒疲介的危優(yōu)越叼性趨：久1）混可以棒幫助拆企業(yè)捷準(zhǔn)備茄找到絡(luò)目標(biāo)脂消費(fèi)漫群；連2）于可以講降低爽營(yíng)銷(xiāo)狗成本陣，提肯高營(yíng)饞銷(xiāo)效功率；失3）蘇拴住壘消費(fèi)擇者，儲(chǔ)使消朗費(fèi)者盞成為棚企業(yè)皆長(zhǎng)期鴨、忠功實(shí)的儉用戶(hù)猴，保腳證企終業(yè)有碑穩(wěn)定桑的顧誦客群長(zhǎng)；評(píng)4）趙可以舒為營(yíng)體銷(xiāo)和盛新產(chǎn)協(xié)品開(kāi)創(chuàng)發(fā)提它供準(zhǔn)謠確地豆信息毅；減5）鹿運(yùn)用逃數(shù)據(jù)趙庫(kù)與盡消費(fèi)下者建止立緊蘭密關(guān)背系，濕企業(yè)雷可使灑消費(fèi)華者不俗再轉(zhuǎn)報(bào)向其凍競(jìng)爭(zhēng)充者，我同時(shí)閉使企勝業(yè)間灣競(jìng)爭(zhēng)異更加丙隱秘菜，避星免公與開(kāi)、薯自然徒化的蹤對(duì)抗南。毯14毅、在辱準(zhǔn)備攜采取瞧直復(fù)咸營(yíng)銷(xiāo)損活動(dòng)快時(shí)，句直復(fù)婦營(yíng)銷(xiāo)殿人員痰必須鍬確定栗他們火的目柱標(biāo)、帳目標(biāo)日顧客骨、產(chǎn)準(zhǔn)品策碼略、悔各種致測(cè)試價(jià)要素狹以及嚇如何裁進(jìn)行尺效果寸衡量皆。編15駝、支妻付營(yíng)杜銷(xiāo)的忙重要俊優(yōu)勢(shì)譽(yù)之一刊是可越以在內(nèi)真實(shí)咱的市地場(chǎng)條律件下知測(cè)試厚各個(gè)析要素?zé)舻男泄?。?6爆、通饅過(guò)相逃關(guān)市埋場(chǎng)分餅析和買(mǎi)企業(yè)衛(wèi)自身己情況與分析險(xiǎn)，明邊確建雨設(shè)網(wǎng)閃站的逐目的識(shí)，確裕定網(wǎng)共站的像主要讓功能貌；決題定企簽業(yè)站起點(diǎn)的回大體繭規(guī)模紛；確緩立相脂關(guān)的捎技術(shù)流解決伏方案紋；估咬計(jì)需銀要投侍入的濁總建羨站費(fèi)積用和度各項(xiàng)賄明細(xì)蔬費(fèi)用都。孫17落、路建站涂規(guī)劃迎書(shū)適主要遼包括跟如下傘內(nèi)容站：割1）址市場(chǎng)座與自削身分傾析絕：a康、分柄析行滅業(yè)市志場(chǎng)的除特點(diǎn)溪，概申述在千互聯(lián)宰網(wǎng)上歉開(kāi)展歪業(yè)務(wù)免和宣融傳工皇作的衣必要折性和梅可行瘋性；叨b、簽監(jiān)測(cè)晨競(jìng)爭(zhēng)瓣者涉廟網(wǎng)狀什態(tài)，黃總結(jié)遭競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)手把上網(wǎng)滴情況開(kāi)；c非、分尸析企及業(yè)自熄身優(yōu)汽勢(shì)及仿劣勢(shì)愈，評(píng)疲估企旅業(yè)在嗓資產(chǎn)噴、人拳員、秤產(chǎn)品怒等方遞面的圓優(yōu)劣陽(yáng)，關(guān)至鍵在乘于如葡何結(jié)豆合企蹈業(yè)站貼點(diǎn)來(lái)脂增強(qiáng)侮企業(yè)開(kāi)部門(mén)倡和整德體實(shí)想力。延2）氧企蔑業(yè)站療點(diǎn)定恥位肢；掃3）敞技?jí)πg(shù)解譜決方債案：固怕A、院自建蓋網(wǎng)站躺服務(wù)棕器與懶租用屑虛擬騾主機(jī)聰啞單療姑租用訓(xùn)虛擬創(chuàng)主機(jī)巧具有今以下散優(yōu)勢(shì)肆：1昆）節(jié)營(yíng)約初蠟始投掌資；迫2）罵節(jié)約錦日常透費(fèi)用坐；3此）獲伯得專(zhuān)演業(yè)維膝護(hù)；殃4）購(gòu)保持宴穩(wěn)定光性能疑。陡皆般悔梯自檢脅服務(wù)憲器的紋優(yōu)勢(shì)耍：1絞）擁湯有獨(dú)漆立的娃服務(wù)顛器和概IP驢地址脊；2輔）實(shí)乳現(xiàn)企肝業(yè)全想方位守的網(wǎng)補(bǔ)絡(luò)化厘管理時(shí)；3亦）自競(jìng)定操蜓作系昆統(tǒng)、抗接入閱速度甚、托摔管地榜點(diǎn)等吳；4靜）實(shí)搬現(xiàn)深志層次遭的電蛾子商曬務(wù)。徹萌架B麥、選障擇操落作系上統(tǒng)；另灶禮C傲、比州較解膀決方逆案；肝反穿D核、關(guān)赤注站重點(diǎn)安抬全；估爪謎E叮、開(kāi)傭發(fā)相默關(guān)程幟序。蛛4場(chǎng)）網(wǎng)羞站內(nèi)賠容規(guī)競(jìng)劃序：刷網(wǎng)站田內(nèi)容厲規(guī)劃雖的核廉心思找想是卻：從產(chǎn)目標(biāo)標(biāo)訪問(wèn)佳者的寇角度息出發(fā)拾，以曬網(wǎng)站臭信息叮對(duì)他秋們是胃否有看價(jià)值塘最為癥最重蠻要的憤內(nèi)容檔選取罵標(biāo)準(zhǔn)針。破5）默網(wǎng)頁(yè)序設(shè)計(jì)牧：網(wǎng)曾頁(yè)設(shè)培計(jì)要址符合暢企業(yè)炕形象謊識(shí)別獅系統(tǒng)虧CI忠S，介要以傍方便哲訪問(wèn)航者為腰出發(fā)扭點(diǎn)。蓋CI然S墊由三需個(gè)子很系統(tǒng)盤(pán)組成女：理愉念識(shí)嚴(yán)別M料I、冷行為雕識(shí)別蚊BI某和視島覺(jué)識(shí)巾別V粉I。爭(zhēng)6備）網(wǎng)回站維多護(hù)爺：跳網(wǎng)站側(cè)維護(hù)耀包括洗：儀網(wǎng)站按硬件慕維護(hù)箱，列痛舉常卻見(jiàn)的儉故障謊，估莫計(jì)影粱響時(shí)藥間和衡制定份應(yīng)對(duì)匪策略屠；保站點(diǎn)石數(shù)據(jù)泰庫(kù)維潤(rùn)護(hù)，塌數(shù)據(jù)縮庫(kù)的塊有效果監(jiān)控污、充網(wǎng)分利尸用和憂日常跪維護(hù)塊；雷網(wǎng)站占內(nèi)容討更換紋，包滾括信陜息更套新、翠站點(diǎn)呆改版咬、網(wǎng)剝絡(luò)營(yíng)舒銷(xiāo)活仆動(dòng)等帶；食網(wǎng)站槍維護(hù)遺落實(shí)擴(kuò)成文折，將碼網(wǎng)站卷維護(hù)黃的有坊關(guān)內(nèi)澡容寫(xiě)里進(jìn)規(guī)靈章制殺度中孔，使脖維護(hù)亂工作胸有章因可循憶；骨網(wǎng)站訊維護(hù)兇日志堂化，股將日巷常維貍護(hù)做吸成日歡志文細(xì)檔并宏標(biāo)出上、匯關(guān)報(bào)重氏要事秀件。閘7）塊網(wǎng)站喇測(cè)試兆：張僑曬遍步驟敞：1某、服寒務(wù)器喊穩(wěn)定則性、苦安全之性測(cè)惰試；洲撇差臘杰塵齡2、奧主程御序及曬數(shù)據(jù)嘴庫(kù)測(cè)蘭試；夠弟吸秀退詠疼3、褲網(wǎng)頁(yè)似兼容脹性測(cè)慈試，算如不秒同瀏儉覽器放瀏覽濾效果詳測(cè)試多、顯蔑示器晉不同爭(zhēng)分辨庫(kù)率測(cè)搖試等嫂。屋8）起網(wǎng)站聾推廣冷：呢網(wǎng)站仿推廣米策略復(fù)的成贊功與咳否直顆接體廉現(xiàn)在寫(xiě)企業(yè)映站點(diǎn)常的訪卷問(wèn)量瞞上，弦一定算的訪技問(wèn)量條是發(fā)給揮企察業(yè)站阿點(diǎn)功掌效的汁前提玩。常熱見(jiàn)的簡(jiǎn)、重涂要的譯網(wǎng)頁(yè)祥推廣沒(méi)策略挖有：番義塔1跪）利吵用搜窮索引象擎；振啊墊2烈）投在放網(wǎng)脅絡(luò)廣汗告；針真淡3張）交地?fù)Q友經(jīng)情鏈妹接；急獸回4狗）借兔助討桑論組筒、B漁BS變、論畫(huà)壇；誘絹酷5扁）加及入網(wǎng)委站名啊錄；隨穩(wěn)例6手）提撥供郵騎件列做表和沉電子錯(cuò)雜志肥服務(wù)湯；俊漠股7識(shí)）實(shí)繁行互醋聯(lián)網(wǎng)衡會(huì)員麗制營(yíng)象銷(xiāo)；倘益岡8線）借躬助傳仗統(tǒng)媒書(shū)體。屠9）胞建站云日程套與質(zhì)滅量控糟制；射艘1輔0）典費(fèi)用邊明細(xì)壺。塵18本、針從技巷術(shù)的替角度外來(lái)看峽，名域名馬具有乓唯一移性，斧從社澇會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的須角度隸來(lái)看槳，域面名是阻網(wǎng)上聯(lián)定位房標(biāo)識(shí)逢。薯19串、域滾名的落主要僵類(lèi)型述為：史1）貞國(guó)際積英文噴頂級(jí)伍域名棉：以沙.c叨om返