建筑材料營(yíng)銷(xiāo)策劃

建筑資料營(yíng)銷(xiāo)策劃海源營(yíng)銷(xiāo)策劃有限企業(yè)依賴(lài)10年為建材、地板、家居、建筑資料、裝飾資料等企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)第一實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)理念。專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)注為成長(zhǎng)型企業(yè)服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng)立相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)劃花銷(xiāo)10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷(xiāo)策劃企業(yè)永遠(yuǎn)不變的許諾。專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)注！為建筑資料企業(yè)快速成長(zhǎng)供應(yīng)咨詢(xún)服務(wù)！為起步型建筑資料企業(yè)，為成長(zhǎng)型建筑資料企業(yè)，為規(guī)模型中小建筑資料企業(yè)助推建筑資料企業(yè)品牌成長(zhǎng)、低成本啟動(dòng)市場(chǎng)，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量倍增！為成長(zhǎng)型建筑資料企業(yè)打破瓶頸、快速發(fā)展！供應(yīng)咨詢(xún)服務(wù)！為中小型建筑資料企業(yè)運(yùn)作模式供應(yīng)系統(tǒng)的解決方案一、建筑資料企業(yè)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃系統(tǒng)1、建筑資料企業(yè)品牌鑒別：（1）品牌狀況；（2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；（3）花銷(xiāo)需求；（4）本品地址；（5）品牌問(wèn)題；（6）市場(chǎng)機(jī)遇；（7）品牌目標(biāo)。2、建筑資料企業(yè)品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱(chēng)；（2）品牌表記；（3）品牌框架；（4）品牌定位；（5）品牌中心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn)；（7）品牌個(gè)性。3、建筑資料企業(yè)品牌策略：（1）品牌成立；（2）品牌結(jié)構(gòu)；（3）品牌差異化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁壘；（8）品牌遠(yuǎn)景。4、建筑資料企業(yè)品牌流傳：（1）流傳目標(biāo)；（2）流傳看法；（3）品牌口號(hào)；（4）流傳方式；（5）媒體組合；（6）流傳檢測(cè)。5、建筑資料企業(yè)品牌整合：

?。?）合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能2）企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；3）產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。6、建筑資料企業(yè)品牌管理：（1）品牌手冊(cè)；（2）一致鑒別；（3）品牌推行；（4）品牌檢測(cè)；（5）品牌保護(hù)；（6）收效評(píng)估。二、建筑資料企業(yè)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃系統(tǒng)1、建筑資料企業(yè)市場(chǎng)策略規(guī)劃：（1）市場(chǎng)狀況；（2）花銷(xiāo)需求；（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況；（4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問(wèn)題及原因；（6）市場(chǎng)機(jī)遇；（7）市場(chǎng)策略。2、建筑資料企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃：（1）品類(lèi)架構(gòu)；（2）目標(biāo)市場(chǎng)；（3）產(chǎn)品定位；（4）價(jià)格定位；（5）產(chǎn)品形態(tài)；（6）產(chǎn)品包裝；（7）產(chǎn)品訴求；（8）廣告口號(hào)。3、建筑資料企業(yè)渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長(zhǎng)度和寬度；（3）經(jīng)銷(xiāo)商的選擇；（4）銷(xiāo)售政策。4、建筑資料企業(yè)廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語(yǔ)；（3）廣告估量；（4）投放媒體；（5）投放地域；（6）投放組合；（7）收效評(píng)估。、建筑資料企業(yè)終端與促銷(xiāo)規(guī)劃：1）終端選擇；（2）擺設(shè)；3）終端導(dǎo)購(gòu)；（4）終端理貨；（5）終端顯現(xiàn)；（6）終端促銷(xiāo)。、建筑資料企業(yè)銷(xiāo)售系統(tǒng)規(guī)劃：（1）銷(xiāo)售系統(tǒng)架構(gòu)；（2）各級(jí)銷(xiāo)售組織的職能；（3）銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系。三、認(rèn)識(shí)建材品牌的重要性1、什么是品牌（1）產(chǎn)品的五個(gè)層次（2）品牌與產(chǎn)品（3）品牌與企業(yè)（4）什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)2、品牌為什么很重要1）不重視品牌帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（2）中國(guó)低成本戰(zhàn)略的未來(lái)什么是品牌近視癥（4）品牌附加值3、洞察中國(guó)市場(chǎng)花銷(xiāo)者1）認(rèn)識(shí)花銷(xiāo)者的真實(shí)需求（2）認(rèn)識(shí)花銷(xiāo)者的決策過(guò)程洞察感人花銷(xiāo)者的利益點(diǎn)4、中國(guó)市場(chǎng)品牌化的挑戰(zhàn)與機(jī)遇（1）聰穎有余，而智慧不足的品牌管理（2）什么是品牌化(3)品牌化面對(duì)的阻擋&,amp;,nbsp;4）中國(guó)市場(chǎng)上品牌營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇5、什么品牌財(cái)富（1）什么是品牌財(cái)富（2）成立ROI的品牌投入產(chǎn)出看法(3)品牌財(cái)富的本源（4）品牌價(jià)值鏈6、為什么要成立戰(zhàn)略性品牌思想（1）戰(zhàn)術(shù)性品牌思想的弊端（2）什么是戰(zhàn)略性品牌管理四、建材品牌定位與營(yíng)銷(xiāo)策略1、品牌管理解析框架(1)品牌質(zhì)量差距解析模型(2)品牌調(diào)研(3)品牌設(shè)計(jì)(4)品牌流傳2、USP理論及應(yīng)用(1)什么是USP(2)USP的應(yīng)用3、品牌形象理論及應(yīng)用(1)什么是品牌形象(2)品牌形象的應(yīng)用4、品牌定位理論及應(yīng)用(1)什么是品牌定位(2)品牌定位四步驟(3)品牌定位的過(guò)程(4)四象限制位法五、建筑資料企業(yè)品牌架構(gòu)決策1、品牌架構(gòu)決策的三層模型(1)產(chǎn)品與品牌的關(guān)系(2)品牌間的驅(qū)動(dòng)關(guān)系品牌的角色與作用2、產(chǎn)品與品牌的關(guān)系(1)企業(yè)品牌戰(zhàn)略選擇(2)多品牌戰(zhàn)略(3)單品牌戰(zhàn)略(4)組合品牌戰(zhàn)略3、品牌間的驅(qū)動(dòng)關(guān)系(1)品牌關(guān)系譜(2)四種基本策略在品牌關(guān)系譜中選擇合適地址4、品牌角色定位決策(1)驅(qū)動(dòng)角色(2)擔(dān)保角色(3)子品牌角色(4)戰(zhàn)略角色銀彈角色六、建筑資料企業(yè)品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容1、品牌名稱(chēng)規(guī)范設(shè)計(jì)(1)什么是品牌名稱(chēng)(2)表記與圖標(biāo)命名的步驟2、品牌訴求點(diǎn)的確定(1)什么是品牌訴求點(diǎn)(2)如何確定品牌訴求點(diǎn)3、品牌理念詞的設(shè)計(jì)(1)什么是品牌理念詞(2)如何設(shè)計(jì)品牌理念詞品牌理念司與廣告語(yǔ)的差異4、品牌流傳的渠道設(shè)計(jì)(1)廣告(2)公共關(guān)系(3)促銷(xiāo)活動(dòng)(4)媒體流傳銷(xiāo)售終端七、建筑資料企業(yè)有效的品牌流傳路子1、整合營(yíng)銷(xiāo)流傳思想(1)什么是整合營(yíng)銷(xiāo)流傳(2)鑒別客戶(hù)與潛藏客戶(hù)(3)評(píng)估客戶(hù)與潛藏客戶(hù)的價(jià)值(4)規(guī)劃信息與激勵(lì)(5)評(píng)估客戶(hù)投資回報(bào)率(6)解析與未來(lái)規(guī)劃2、廣告(1)廣告策劃六步(2)廣告收效測(cè)評(píng)3、公共關(guān)系(1)公共關(guān)系的主要方法(2)公共關(guān)系的推行步驟危機(jī)公關(guān)4、CIS（企業(yè)形象鑒別系統(tǒng)）(1)什么是CIS(2)什么是理念鑒別（MI）(3)什么視覺(jué)鑒別（VI）(4)什么是行為鑒別（BI）八、建筑資料企業(yè)廣告策劃及創(chuàng)意1、廣告策略的形成過(guò)程(1)逆向思想法(2)自我問(wèn)答法(3)腦力激蕩法(4)心智心圖法2、廣告創(chuàng)意解碼(1)大眾流傳三元素(2)兩種說(shuō)服邏輯(3)三種附漲價(jià)值(4)種溝通方式3、如何提升廣告收效(1)媒介策略與流傳收效(2)如何獲得最正確媒介收效(3)媒介的質(zhì)量評(píng)估(4)市場(chǎng)排序與選擇4、如何進(jìn)行媒介規(guī)劃(1)媒介目標(biāo)(2)地理考量(3)排期考量(4)媒介比重創(chuàng)意考量九、建筑資料企業(yè)品牌管理方法1、奧美品牌管理之道(1)品牌關(guān)系三角圖(2)品牌財(cái)富五角星(3)奧美360度品牌管理(4)品牌管理六步2、如何進(jìn)行品牌評(píng)估(1)什么是品牌評(píng)估(2)品牌價(jià)值評(píng)估法(3)顧客財(cái)富模型3、品牌投資與品牌財(cái)富(1)什么是品牌財(cái)富(2)品牌財(cái)富的本源(2)什么是品牌投資(4)以投資性思想提升品牌的價(jià)值十、建筑資料企業(yè)品牌內(nèi)訓(xùn)1、品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)；2、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及理念培訓(xùn)；3、銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)；4、銷(xiāo)售人員的行為規(guī)范；、銷(xiāo)售方