新裕農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場啟動策劃報告

烏海市新裕農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)營策劃書烏海市新裕農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場有限公司于2011年成立，計劃于2012年8月完成市場建設(shè)工作并正式投入運(yùn)營，屆時將成為集團(tuán)公司的又一經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。目前市場正處于提升知名度、鍛煉隊伍，為后期招商工作的開展打基礎(chǔ)的關(guān)鍵時期。為使工作有序展開，現(xiàn)就市場發(fā)展的策略、經(jīng)營模式和啟動辦法作系統(tǒng)的策劃。一、市場簡介

（一）項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：烏海市新裕農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)單位：烏海市新裕農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場有限公司

項(xiàng)目規(guī)劃總用地：30394.5M2

項(xiàng)目總建筑面積：

37025.17M2

項(xiàng)目總投資：1.83億元其中：商鋪建筑面積：22995.56M2酒店建筑面積:8205.51M2交易大棚建筑面積：5824.1M2地下冷庫建筑面積∶8682.5M2停車位：159個（二）項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度項(xiàng)目于2009年10月開工，總體計劃于2012年8月全部完成。目前項(xiàng)目工程正在建設(shè)中。二、市場格局及主要功能（一）市場格局項(xiàng)目建成后，形成三大組團(tuán)、五大功能、八大板塊的格局。三大組團(tuán)為：全面一站式商貿(mào)中心；絕佳地段的臨街旺鋪；助力商業(yè)財富的星級酒店。五大功能為：果品加工；食品加工；農(nóng)貿(mào)批發(fā)；副食品批發(fā)；信息服務(wù)。八大板塊為：蔬菜、糧油、副食、畜禽肉蛋、水產(chǎn)海鮮、瓜果、冷鮮、農(nóng)產(chǎn)品。（二）主要功能大規(guī)模、快速的、集散式的配送農(nóng)副產(chǎn)品；形成有競爭性的透明的合理的農(nóng)產(chǎn)品價格；及時收集、發(fā)布各地的市場信息，為商戶提供準(zhǔn)確的信息，指導(dǎo)經(jīng)營方向；發(fā)揮檢測、檢疫功能，保障食用農(nóng)副產(chǎn)品的食品安全，；調(diào)劑市場覆蓋地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品的供求平衡；提供金融、通訊、結(jié)算、倉儲、物流等綜合性服務(wù)。三、市場定位（一）市場定位烏海市新裕農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，位于烏海市海南區(qū)公烏素鎮(zhèn)核心，地理位置優(yōu)越，交通極為便利。建成后依托地域優(yōu)勢，將市場打造成以農(nóng)產(chǎn)品為主，集批發(fā)、配送、貯存于一體的綜合性批發(fā)市場，既將外部優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)來又將本地特色產(chǎn)物推出去，同時通過對市場進(jìn)行專業(yè)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的管理，并配套生產(chǎn)基地、物流、倉儲中心、信息中心、酒店等項(xiàng)目，使市場成為集農(nóng)產(chǎn)品的交易、集散、展示、推介、信息等為一體的多功能、現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，充分凸現(xiàn)在周邊地區(qū)流通領(lǐng)域的龍頭地位。（二）目標(biāo)客戶群定位市場規(guī)模和經(jīng)營者的數(shù)量及商家產(chǎn)品的品牌決定著商圈的大小，誰是我們市場的客戶？誰是我們的消費(fèi)者？市場的商品和服務(wù)到底“賣給誰”，市場的目標(biāo)消費(fèi)群體以及商圈范圍是什么？實(shí)際情況是，周邊消費(fèi)人群少，同類市場多，對我們形成競爭態(tài)勢,也為我們后期工作的開展增加了難度。因此應(yīng)著力打造綠色市場的概念，結(jié)合直銷店的經(jīng)營使綠色生產(chǎn)基地、綠色市場、綠色產(chǎn)品的概念深入人心，形成自己的特色經(jīng)營及品牌效應(yīng)，借助良好的品牌效應(yīng)來穩(wěn)住本地市場，輻射周邊市場，設(shè)定商圈為：第一商圈：烏海市地區(qū)的居民、飯店及商販。結(jié)合蔬菜直銷店的經(jīng)營形成固定消費(fèi)群體，蔬菜直銷店可專門針對一些高端消費(fèi)群體實(shí)施送菜上門或訂菜業(yè)務(wù)提升品牌效應(yīng)。第二商圈：覆蓋周邊的區(qū)域，如棋盤井（60KM）、烏素圖、鄂旗、阿左旗（150KM）、杭錦旗、大武口（80KM）、石嘴山（56KM）、臨河（150KM）、磴口（90KM）、吉蘭太（130KM）等地。第三商圈：輻射較遠(yuǎn)距離的包頭、鄂前旗、東勝以及更遠(yuǎn)的區(qū)域，主要發(fā)揮市場的農(nóng)產(chǎn)品集散作用。（三）引資方向定位市場前期引資方向主要定位為，扶持和培養(yǎng)本地的經(jīng)營戶，吸引周邊農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的已有商戶及周邊的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。吸引知名的企業(yè)和商家在市場建立辦事處或銷售處。市場后期的引資方向主要通過市場信息系統(tǒng)的建立健全以及良好的經(jīng)營狀況吸引外埠的大批發(fā)商進(jìn)駐市場。市場經(jīng)營理念（一）經(jīng)營主導(dǎo)型的理念以出租攤位、市場交易、自主經(jīng)營為主要模式的大型批發(fā)市場。從一開始就將商鋪的銷售與可持續(xù)經(jīng)營結(jié)合起來，追求的不是銷售商鋪的利潤，而主要是后期經(jīng)營的利潤，形成開發(fā)商、經(jīng)營者的“雙贏”局面。（二）聚集商氣，引進(jìn)主力店和品牌店提升市場形象吸引更多的大型的專業(yè)批發(fā)商和企業(yè)入駐，對于市場經(jīng)營的成功是至關(guān)重要的。同時，通過品牌店和主力店的加入，容易在市場上形成口碑，有利于商鋪的銷售和后續(xù)經(jīng)營。（三）長短相濟(jì)、高低結(jié)合所謂長短相濟(jì)，是指既要考慮到短期的利潤、資金的回籠，也要考慮到長遠(yuǎn)的可持續(xù)經(jīng)營，打造品牌，降低市場的風(fēng)險。高低結(jié)合，是指既要重視商鋪銷售的同時，也要考慮到人氣聚集，從而雅俗共賞，不至于造成曲高和寡或者檔次太低、旺丁不旺財?shù)膶擂尉置妗Ｎ?、市場發(fā)展理念（一）整合資源整合市場資源，整合供應(yīng)商，整合經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)1+1+1＞3的效果。

市場宗旨——“誠信立市，合作共贏”。愿與業(yè)內(nèi)有志于拓展銷售區(qū)域，增加市場份額，實(shí)現(xiàn)快速增長的商家攜手合作，共贏發(fā)展。

市場培育原則——“放水養(yǎng)魚”、“先做人氣再做生意”。市場建設(shè)初期給商戶以最寬松的環(huán)境，最低的資金付出，讓廠家賺錢、商戶獲利、農(nóng)民受益，最終公司獲益。

（二）打造品牌以市場為依托，以直銷店為窗口，通過卓越的市場管理和經(jīng)營水平，通過優(yōu)秀的經(jīng)營理念、良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，采取切實(shí)可行的措施來打造一個過硬的品牌。憑借過硬的品牌和良好的口碑向周邊地區(qū)輻射、滲透。（三）向周邊市場滲透根據(jù)市場批發(fā)網(wǎng)絡(luò)和輻射能力，遵循“中心造市，周邊取量”的模式，在零售方面首先贏得本地區(qū)范圍內(nèi)消費(fèi)者的青睞，把市場建成本地區(qū)消費(fèi)者的首選市場。再以市場為中心大本營，向周邊擴(kuò)張，使產(chǎn)品在批發(fā)市場上獲得較高的市場占有率，從而帶動周邊市場的消費(fèi)潮流。六、市場優(yōu)惠政策、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營方式、管理辦法（一）先期做好市場區(qū)域劃分工作，規(guī)行劃市，制定商戶準(zhǔn)入制度。（二）先期拿出35%左右的商鋪進(jìn)行銷售，其余商鋪采取租賃的方式對外招商。限量銷售的方式既可凸顯公司經(jīng)營市場的理念，和破釜沉舟一定要把市場經(jīng)營好的決心，增強(qiáng)商戶的投資信心，刺激其購買欲望，也可回籠部分資金，降低投資風(fēng)險。（三）銷售的商鋪可采取銀行按揭或分期付款的方式，以減輕商戶的投資壓力。若全款購買可給予適當(dāng)優(yōu)惠。（四）零售攤位不做出售，以租賃的形式招商，便于市場后期的自主經(jīng)營和管理。可效仿銀北市場做成活動攤位，既便于管理也可增加收益。（五）先期除銷售商鋪外，其余所有商鋪、攤位不收取任何的租金，只收取適當(dāng)?shù)墓芾碣M(fèi)，以維持市場的正常運(yùn)營需要，為期一年，之后根據(jù)市場經(jīng)營情況酌情調(diào)整。（六）市場要提供倉儲、配送、裝卸、搬運(yùn)、信息收集發(fā)布等服務(wù)，并提供地磅、臺秤、安保、消防、水電等配套設(shè)施。（七）運(yùn)營方式當(dāng)市場運(yùn)營情況良好走上正軌時開始征收各種費(fèi)用。費(fèi)用的征收有兩種方式：A收取租金的形式； B收取傭金的形式大宗交易采取傭金的形式，逐步推行電子結(jié)算的方式，根據(jù)成交額按比例收取傭金。此方式能靈活根據(jù)市場經(jīng)營情況收取費(fèi)用。商戶多掙，公司多收；商戶少掙，公司少收。這樣可以對一些交易額小，利潤低的商戶起到扶持作用，在市場經(jīng)營情況良好時比收租金的方式收益高。推行過程可分幾步走：1、采用合理手段，減免租賃費(fèi)用，先不收，再少收，免費(fèi)配送等市場優(yōu)惠政策培養(yǎng)和吸引一批有潛力的商戶，確保市場人氣。2、設(shè)置結(jié)算中心，逐步完善結(jié)算中心軟硬件設(shè)施和人員配備，為下步收取市場各項(xiàng)費(fèi)用做好準(zhǔn)備。3、根據(jù)經(jīng)營情況陸續(xù)分批分期收取除傭金外的其他費(fèi)用。4、逐步推行大宗交易集中交費(fèi)結(jié)算，為以后收取傭金及推行電子結(jié)算打基礎(chǔ)。5、時機(jī)成熟時開始實(shí)行傭金制及電子結(jié)算方式。收取租金的形式從略。七、開展多種形式的市場調(diào)研（一）同類市場調(diào)研范圍：周邊同類市場，如302市場、金裕市場、烏達(dá)農(nóng)貿(mào)市場、棋盤井市場、銀北市場等。調(diào)研方式：實(shí)地考察，問卷調(diào)查調(diào)研內(nèi)容：市場規(guī)模、經(jīng)營狀況、經(jīng)營范圍、輻射范圍、經(jīng)營模式，管理方式、市場配套措施、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。調(diào)研目的：做好市場定位，借鑒優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)及運(yùn)作方式，了解其存在的問題，盡量避免走彎路，在招商時有針對性的提出配套措施和優(yōu)惠政策。（二）引資對象調(diào)研范圍：其它市場經(jīng)營戶、大的供應(yīng)商、知名經(jīng)銷商、大的批發(fā)商、周圍的生產(chǎn)基地。調(diào)研方式：實(shí)地考察、問卷調(diào)查調(diào)研內(nèi)容：現(xiàn)在的經(jīng)營環(huán)境（對現(xiàn)有經(jīng)營環(huán)境是否滿意），各種費(fèi)用（租金、管理費(fèi)、其他費(fèi)用），進(jìn)貨渠道，銷售覆蓋面，進(jìn)入我們市場的愿景，期望的各種條件（費(fèi)用、配套等），利潤期望、面積需求、承受租金價位、對新市場的意見等。調(diào)研目的：掌握引資對象的基本情況，為后期的招商引資工作提供服務(wù)，根據(jù)調(diào)研結(jié)果調(diào)整引資政策和優(yōu)惠政策。（三）目標(biāo)市場調(diào)研范圍：各個目標(biāo)市場的居民、菜販、飯店等直接用戶，周邊地區(qū)的各類經(jīng)營戶。調(diào)研方式：實(shí)地考察，問卷調(diào)查調(diào)研內(nèi)容：供應(yīng)和批發(fā)渠道，目前的經(jīng)營環(huán)境，對新市場的認(rèn)知度、感知度和期望及建議。對于各種宣傳的敏感度（什么樣的宣傳方式最容易被接受）調(diào)研目的：掌握目標(biāo)市場的信息，為后期的宣傳工作、建立市場知名度和客戶的認(rèn)同度做好基礎(chǔ)工作。八、大力開展市場宣傳工作（一）媒體宣傳現(xiàn)階段要著重于提高市場的知名度，以及潛在客戶的認(rèn)知度，要通過電視、報紙、廣播、戶外廣告牌及公交車體廣告等媒體進(jìn)行強(qiáng)勢廣告宣傳，擴(kuò)大市場在市民中的知名度和影響力，以方便招商工作的更好開展。戶外廣告牌的選址以靠近大型農(nóng)批市場、緊鄰農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸路線和居民區(qū)為主；公交車體廣告選擇通過大型農(nóng)批市場或人流量較大場所的公交線路為宜。（二）建立各地區(qū)的項(xiàng)目營銷中心或咨詢網(wǎng)點(diǎn)，建立與客戶的溝通平臺在本地區(qū)要以各蔬菜直銷店為主要咨詢網(wǎng)點(diǎn)，對各店人員進(jìn)行短期培訓(xùn)，由直銷店發(fā)放宣傳資料，并利用LED顯示屏進(jìn)行招商宣傳。在本地區(qū)外要在主要招商地區(qū)（如銀川）建立項(xiàng)目營銷中心或咨詢網(wǎng)點(diǎn)，用于接待商戶咨詢及招商工作。咨詢網(wǎng)點(diǎn)要建立在市內(nèi)人流量較大又能引起潛在商戶注意的地方。并可設(shè)置參觀車輛，定期組織潛在客戶參觀。（三）要完善市場圍墻及戶外廣告形象展示為了更好對市場進(jìn)行宣傳及體現(xiàn)市場的特色，盡快完善市場圍墻及戶外廣告形象展示的工作。（四）網(wǎng)絡(luò)推廣要及時跟進(jìn)，保持市場信息全天候發(fā)布要建立市場網(wǎng)站和信息中心，并及時進(jìn)行推廣及信息跟進(jìn)。在加強(qiáng)傳統(tǒng)媒體宣傳的同時也要對市場的網(wǎng)站進(jìn)行及時跟進(jìn)，重要信息及時更新，保持市場信息全天候發(fā)布。要通過網(wǎng)站達(dá)到對市場的有效宣傳并保持和潛在商戶良好的溝通和互動。要在第一時間讓潛在商戶了解市場動態(tài)，第一時間讓我們了解潛在商戶的需求。（五）宣傳工作應(yīng)注意區(qū)分引資客戶和目標(biāo)市場針對目標(biāo)市場應(yīng)宣傳我們的引資工作卓有成效，針對引資客戶應(yīng)強(qiáng)調(diào)我們的市場覆蓋面和占有率，讓目標(biāo)市場和引資客戶互相吸引入駐市場。九、招商引資招商的質(zhì)量會決定市場在未來的發(fā)展。招商工作要強(qiáng)調(diào)一個目標(biāo)，最重要的是要確保市場能夠產(chǎn)生最佳的投資回報。而且這個投資回報不應(yīng)該是市場第一年的投資回報，而應(yīng)該看到它今后五年、十年的投資回報。所以我們招商的目標(biāo)也就應(yīng)該選擇那些有適應(yīng)性，有發(fā)展?jié)摿?，而且有很好的運(yùn)營能力的商家和品牌。（一）準(zhǔn)備工作根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果修訂招商引資的方案、配套優(yōu)惠政策、市場管理辦法、運(yùn)營方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各種政策。在招商過程中能清晰解答客戶各種問題。（二）造勢通過市場宣傳階段的工作，提高市場的知名度和認(rèn)知度，詳見市場宣傳部分。（三）借力著重突破幾個極具知名度和有影響力的企業(yè)，通過提供各種優(yōu)惠政策及優(yōu)質(zhì)服務(wù)將其引入市場，借以再次提升市場知名度。借助知名商家進(jìn)駐來帶動或協(xié)助招商，形成人氣，聚成商氣。同時，尋求政府的支持，政策性地規(guī)定一些零散經(jīng)營戶進(jìn)駐市場，為我們市場提供一部分經(jīng)營戶。（四）大批中小商家入駐市場要拿出掘地三尺的勁頭，千方百計的擴(kuò)大招商面。一是挖一挖市場當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營戶，靠我們優(yōu)惠的招商政策吸引他們進(jìn)駐；二是挖一挖周邊地區(qū)市場的經(jīng)營戶，特別是外出經(jīng)商的經(jīng)營戶，他們在哪里經(jīng)商都一樣，不存在故土難離的問題。要將經(jīng)銷商關(guān)注的共性政策及激勵政策、營銷模式、亮點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)講解。要利用客戶口碑宣傳，來擴(kuò)大招商成果。（五）扶持為搞活地區(qū)經(jīng)濟(jì)，關(guān)注民生，采取扶持政策。扶持主要起填充和補(bǔ)充作用，填充沒有租出去的商鋪，補(bǔ)充優(yōu)特商品，采用扶持培養(yǎng)的方式，與一些有興趣、無資金的商戶合作經(jīng)營，既可提高公司的口碑、提升公司形象，又可為市場培養(yǎng)一部分固定經(jīng)營戶。扶持方式可采取共同出資合作經(jīng)營的方式，也可以采取公司完全出資，商戶自己經(jīng)營的方式，采取這種方式需要商戶有固定資產(chǎn)作抵押。（六）團(tuán)隊建設(shè)要組建一支有責(zé)任心、有開拓精神、高效、精干的招商團(tuán)隊。團(tuán)隊分為兩組：售樓中心主要負(fù)責(zé)對上門客戶的接待工作、宣傳講解、商鋪銷售和出租。對外招商組負(fù)責(zé)市場調(diào)研及外埠的招商工作。十、開業(yè)準(zhǔn)備工作（一）招商工作完成，經(jīng)銷商裝修完畢，要充分做好開業(yè)宣傳推廣策劃工作。此階段的宣傳推廣重點(diǎn)是面對廣大消費(fèi)者，要讓商圈輻射范圍內(nèi)的大多數(shù)人知道項(xiàng)目開業(yè)時間，有什么好東西，為什么值得去等等問題。通過宣傳達(dá)到開門旺市的目的，使經(jīng)銷商信心倍增，來光顧的顧客乘興而來，開心而去，進(jìn)而帶動其他消費(fèi)人群，迅速成為地區(qū)消費(fèi)熱點(diǎn)。

（二）落實(shí)市場商戶商品上柜，確保開業(yè)率達(dá)到百分之八十，保證產(chǎn)生良好的第一印象。

（三）落實(shí)各經(jīng)營單位促銷活動的各個環(huán)節(jié)，保證各項(xiàng)大型促銷活動順利進(jìn)行。

（三）做好開業(yè)典禮活動的組織工作。開業(yè)典禮是打造品牌形象的關(guān)鍵，打造一個盛大隆重的典禮儀式，給各方人員營造一個難以磨滅的印象。目錄TOC\h\z\t"章,1,節(jié),2"第一章編制依據(jù)及說明 3第二章工程概況 4第三章施工管理組織機(jī)構(gòu) 5-6HYPERLINK"file:///F:\\準(zhǔn)備修改傳百度文檔\\222222\\地下室專項(xiàng)施工方案&%