中小企業(yè)管理開發(fā)企業(yè)計(jì)劃

中小企業(yè)管理開發(fā)企業(yè)計(jì)劃第一頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六一、企業(yè)計(jì)劃的涵義

涵義企業(yè)計(jì)劃（businessplan）是指對(duì)構(gòu)建一個(gè)企業(yè)的基本思路以及與企業(yè)創(chuàng)建有關(guān)的各項(xiàng)事項(xiàng)進(jìn)行總體安排的文件。包括四個(gè)基本目標(biāo)：（1）企業(yè)機(jī)遇或商機(jī)分析。（2）企業(yè)家能利用這一商機(jī)的方法或手段。（3）確定最有可能決定企業(yè)是否成功的發(fā)展環(huán)境或影響因素。（4）確定籌集資金的工具。第二頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六企業(yè)計(jì)劃是企業(yè)的組成部分新企業(yè)的創(chuàng)辦構(gòu)想。企業(yè)家對(duì)預(yù)建企業(yè)最初3-5年內(nèi)的銷售、經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)方面做出計(jì)劃。企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的措施。對(duì)開辦分支機(jī)構(gòu)的計(jì)劃或?qū)?jīng)營(yíng)環(huán)境變化的分析。成熟企業(yè)的一些戰(zhàn)略性和經(jīng)營(yíng)性的計(jì)劃。第三頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六二、企業(yè)計(jì)劃的作用

企業(yè)的行動(dòng)指南企業(yè)管理階層的行動(dòng)指南（目標(biāo)和戰(zhàn)略）；為企業(yè)內(nèi)部的交流提供了一個(gè)規(guī)范的交流形式；幫助辨識(shí)那些影響企業(yè)成績(jī)的重要變量。

第四頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六企業(yè)的宣傳材料有助于獲得供應(yīng)商的信任并得到優(yōu)惠的信用期限；能為企業(yè)帶來銷售機(jī)會(huì)；增強(qiáng)新企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本家的吸引力。第五頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六第六頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六三、影響制定企業(yè)計(jì)劃的因素

時(shí)間和金錢這兩種稀缺資源的分配。管理風(fēng)格和能力。管理者的偏好。第七頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六企業(yè)本身的復(fù)雜性。充滿競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。環(huán)境中的不確定程度。第八頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六四、企業(yè)計(jì)劃的大綱

大多數(shù)企業(yè)計(jì)劃都包含有相同的基本內(nèi)容，主要有：（1）封面；（2）實(shí)施提要；（3）企業(yè)簡(jiǎn)介；（4）產(chǎn)品或服務(wù)計(jì)劃；（5）市場(chǎng)計(jì)劃；（6）管理計(jì)劃；（7）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；（8）財(cái)務(wù)計(jì)劃；（9）附錄。

第九頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六封面封面（包括內(nèi)封）是企業(yè)計(jì)劃的第一頁，應(yīng)包含下列信息：A公司的名字、地址和電話號(hào)碼；B標(biāo)致（如果有的話）；C業(yè)主（所有者）和高級(jí)管理人員的名字，主要職務(wù)、地址和電話；D計(jì)劃制定的日期；E印制的冊(cè)數(shù)；F制定者的名字。

第十頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六實(shí)施提要雖然是企業(yè)計(jì)劃的開始部分，但應(yīng)該最后寫，以概括整個(gè)計(jì)劃的全貌。1-3頁的企業(yè)綜述，簡(jiǎn)明扼要，并且，可以發(fā)揮想象力，創(chuàng)造足夠的興奮點(diǎn)吸引投資者、供應(yīng)商和顧客。

第十一頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六企業(yè)簡(jiǎn)介坐落地址——公司的目標(biāo)——公司的屬性和主要產(chǎn)品或服務(wù)——公司的現(xiàn)狀（是創(chuàng)建、購(gòu)買、還是擴(kuò)大）——?dú)v史和組織的法律形式。

第十二頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六產(chǎn)品或服務(wù)計(jì)劃簡(jiǎn)介產(chǎn)品和服務(wù)，并說明其獨(dú)特的特性，闡述人們要買這種產(chǎn)品或服務(wù)的原因，也增加投資商對(duì)產(chǎn)品投資的興趣。這部分應(yīng)當(dāng)布局如下：產(chǎn)品或服務(wù)的說明，說明有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或服務(wù)的特征；法律保護(hù)措施——專利權(quán)，商標(biāo)權(quán)，技術(shù)或樣式過時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。

第十三頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六市場(chǎng)（營(yíng)銷）計(jì)劃標(biāo)明誰是公司的客戶和公司即將面臨的競(jìng)爭(zhēng)，大致介紹公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這部分應(yīng)以如下的順序來組織：分析目標(biāo)市場(chǎng)，簡(jiǎn)介目標(biāo)客戶，說明吸引客戶的方法，銷售方法，銷售機(jī)構(gòu)的類型，分配渠道促銷和廣告的類型，以及信用和定價(jià)政策。

第十四頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六管理計(jì)劃確定主要的有關(guān)人員——介入的投資商、管理小組和部門主管，列舉他們的經(jīng)驗(yàn)和能力。這部分可按如下的順序編排：介紹管理小組外部的投資商或部門主管以及他們的資歷，外界可用人員以及他們的資歷；招募和訓(xùn)練雇員的計(jì)劃。

第十五頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提供如何生產(chǎn)產(chǎn)品的過程或如何提供服務(wù)的信息。因此，要說明制造或使用的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的類型。說明設(shè)施、勞動(dòng)力、原材料和生產(chǎn)程序的要求。這部分應(yīng)當(dāng)安排如下：經(jīng)營(yíng)或生產(chǎn)方式；經(jīng)營(yíng)條件（場(chǎng)所、空間、設(shè)備）；質(zhì)量控制方法；控制存貨和經(jīng)營(yíng)的措施；供貨的渠道和購(gòu)買的程序

第十六頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六財(cái)務(wù)計(jì)劃指預(yù)算報(bào)表或公司制定的未來五年或更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的財(cái)務(wù)報(bào)表。財(cái)務(wù)計(jì)劃中要分類說明財(cái)務(wù)需要和可能的財(cái)源。說明預(yù)算的總收入、成本和利潤(rùn)。這部分應(yīng)當(dāng)安排如下：前3-5年的財(cái)務(wù)報(bào)告表，包括：利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、現(xiàn)金預(yù)算，第一年的月報(bào)表、第二年的季報(bào)表、利潤(rùn)和現(xiàn)金流損益平衡分析，已計(jì)劃的財(cái)源。

第十七頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六附錄為計(jì)劃提供補(bǔ)充材料。這部分應(yīng)組織如下：管理小組成員的簡(jiǎn)歷，設(shè)備和建筑物的照片，專家咨詢，市場(chǎng)研究，已發(fā)表的相關(guān)研究以及其他重要數(shù)據(jù)和企業(yè)的行為準(zhǔn)則。

第十八頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六五、成功的企業(yè)計(jì)劃的特征

必須結(jié)構(gòu)合理，有一個(gè)提要、一個(gè)目錄并且章節(jié)排列順序合適；必須長(zhǎng)度適中，文體得當(dāng)——長(zhǎng)短/花哨/不淡必須讓讀者感覺在未來3-7年內(nèi)可以完成企業(yè)計(jì)劃；必須用定量和定性的方法說明公司的產(chǎn)品或服務(wù)給用戶所帶來的利益；必須對(duì)產(chǎn)品的適銷對(duì)路提出不容置疑的證據(jù)；第十九頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六必須從財(cái)務(wù)上證明選擇銷售產(chǎn)品或服務(wù)的合理性；必須解釋并且證明產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到的發(fā)展水平，并且用適當(dāng)?shù)募?xì)節(jié)來描述生產(chǎn)過程和與生產(chǎn)過程相關(guān)的成本；必須描述有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)管理小組成員之間的互補(bǔ)的技能；第二十頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六必須盡可能多地提醒人們重視企業(yè)產(chǎn)品的較高發(fā)展水平和管理人員的經(jīng)驗(yàn)；必須包括可信的財(cái)務(wù)預(yù)算，并附上主要的可供釋疑和作憑證的數(shù)據(jù)；必須顯示投資在3-7年內(nèi)以何種方式獲取現(xiàn)金，以及獲得適宜的資本收益；必須盡可能用簡(jiǎn)明扼要且有條不紊的詞語來表述。第二十一頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六另外一些可能引起投資商興趣的因素顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的證據(jù)；通過確認(rèn)投資商特別的財(cái)務(wù)收益目標(biāo)，來增加投資商的需求興趣；通過限定產(chǎn)品的數(shù)目或服務(wù)范圍顯示突出重點(diǎn)的證據(jù)；由專利、版權(quán)、商標(biāo)等來表明所有權(quán)的地位。

第二十二頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六可能引起副面影響的因素迷戀于產(chǎn)品或服務(wù)本身而不了解市場(chǎng)需求；財(cái)務(wù)計(jì)劃與熟知的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)差異顯著；增長(zhǎng)方案脫離現(xiàn)實(shí)。

第二十三頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期六六、制定企業(yè)計(jì)劃時(shí)可利用的資源

企業(yè)計(jì)劃咨詢機(jī)構(gòu)。能提供企業(yè)計(jì)劃的全面服務(wù)。市場(chǎng)專家。能夠進(jìn)行市場(chǎng)分析并且估計(jì)市場(chǎng)對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品的接受情況。技術(shù)和制造專家。能進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，決定產(chǎn)品在技術(shù)上的可行性和在工廠布置及生產(chǎn)計(jì)劃上給予幫助。