地級市戶外廣告經(jīng)營管理策劃方案

2020年4月19日1文檔僅供參考前言：作為有幸加盟XX市城市建設(shè)投資集團(tuán)有限公司的一名新員工，我的內(nèi)心充滿喜悅和自豪感。現(xiàn)我就公司戶外廣告項(xiàng)目這個塊如何經(jīng)營運(yùn)作，談?wù)剛€人的思路和建議，希望能給領(lǐng)導(dǎo)決策提供幫助。營運(yùn)XX市城建國有資本，追求城市資源配置最優(yōu)化和效益最大化的責(zé)任。XX市戶外廣告資源這塊大蛋糕如果能高效益的經(jīng)營發(fā)展好，也將為集團(tuán)公司的發(fā)展壯大作出有力的貢獻(xiàn)。自為營，缺乏相對協(xié)調(diào)一致的發(fā)展。只從自身的利益出發(fā)，追這些癥結(jié)，本人在此22020年4月19日文檔僅供參考1。針對現(xiàn)實(shí)中存在的問題，國家行政和執(zhí)法部門和廣告經(jīng)營者應(yīng)該進(jìn)行互動商討制定出更加完善的管理和監(jiān)督體制和法規(guī)，根據(jù)城市發(fā)展規(guī)劃的要求，提供科學(xué)合理、切實(shí)可行的管理依據(jù)和實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，為城市的規(guī)劃和管理摸索出一套行之有效的實(shí)施方案，做到有法可依，有章可循。加強(qiáng)有關(guān)部門對設(shè)置與發(fā)布審批環(huán)節(jié)的控制力度，不但要對廣告發(fā)布內(nèi)容進(jìn)行審查，而且要對廣告媒體造型進(jìn)行把關(guān)，最好由專家來直接參與。2。戶外廣告的發(fā)展直接影響到城市整體的發(fā)展，所以，還需要和城市規(guī)劃和建設(shè)部門相互溝通，制定出雙贏的長期發(fā)展的戰(zhàn)略。當(dāng)前，一些的媒體設(shè)置與城市建筑環(huán)境不協(xié)調(diào)，有礙于視覺感觀形象。一些廣告牌高低不一，參差不齊，混亂不堪。一些建筑物樓小牌大，樓小牌多，大有廣告牌包裹建筑物的趨勢。嚴(yán)重者一些建筑物表面幾乎都成了劣質(zhì)畫面的廣告墻，破壞了現(xiàn)代城市的生態(tài)環(huán)境。這些不但沒有起到美化城市的作用，反而使城市成了一個完全被視覺污染的環(huán)境，構(gòu)成對城市市容市貌的危害。所以，無論是廣告經(jīng)營者還是城市規(guī)劃、建設(shè)者都應(yīng)該思考的一個問題就是怎樣使居住城市更加舒適、美麗，這是兩者發(fā)展的一個根本的出發(fā)點(diǎn)。3。怎樣使城市更加美麗，除了有這種長遠(yuǎn)的規(guī)劃和發(fā)展理32020年4月19日文檔僅供參考上。當(dāng)前，從外形來看比較單一，都是柱式的4。要想建立的經(jīng)營和管理品牌，最為重要的是要創(chuàng)新，的發(fā)展給的表現(xiàn)手法提供了空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使的5。服務(wù)創(chuàng)新。經(jīng)營企業(yè)不但要從戶外媒體的形式上尋求42020年4月19日文檔僅供參考入過多，在中還沒有得到推廣，不過對于的經(jīng)營來說，卻是一6。技術(shù)創(chuàng)新。這是指要在新材料、新技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用方代廣告的宣傳和營銷已經(jīng)不是單一媒體和形式的宣傳，而是媒體整合的宣傳，這就需要形式從自身媒體特點(diǎn)出發(fā)，按照廣告對象的整體的營銷策略，適時、適當(dāng)和適度地選擇。只有這樣才能夠充分發(fā)揮的營銷優(yōu)勢，獲得最大的廣告效果?？偠灾?，的發(fā)展方向應(yīng)該向多元化、人性化、綠色化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展。每個因?yàn)槌鞘凶陨須v史和發(fā)展的原因，化特色化發(fā)展的需要。每個的發(fā)展要充分考慮到城市居民的需要，既要滿足人生理和心理的需要，又要滿足物質(zhì)與精神的需要。所以在規(guī)劃、設(shè)計(jì)、制作的過程中從人的需求出發(fā)，強(qiáng)調(diào)人的參與互動，這體現(xiàn)了人性化的發(fā)展方面。另外，在進(jìn)行的發(fā)展中還應(yīng)該考慮到能源問題，能源是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，而能源危機(jī)正影響著人類的生存。所以的經(jīng)營和管理應(yīng)該是綠色化。在進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)技術(shù)正在重新構(gòu)造我們的現(xiàn)實(shí)，它已經(jīng)成為一種強(qiáng)大的力量，在很大程度上控制52020年4月19日文檔僅供參考和決定了社會、經(jīng)濟(jì)、文化及其未來的發(fā)展。數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化成為當(dāng)前媒介的主導(dǎo)發(fā)展方向，這也同樣成為未來發(fā)展的趨向。這就是現(xiàn)在經(jīng)營的長遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)，是未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。經(jīng)營和管理的整體發(fā)展趨向應(yīng)全盤規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，宏觀控制。采用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，合理地安排布局，把握媒體的組合優(yōu)勢，發(fā)揮的信息傳導(dǎo)功能，以適合當(dāng)前市場竟?fàn)幦遮吋ち业木置鎭硗苿由唐反黉N，把更多的商業(yè)信息推向市場。二：在經(jīng)營運(yùn)作上要有棄有舍，抓大放小，形成獨(dú)特有效當(dāng)前集團(tuán)公司經(jīng)過自主經(jīng)營、整合、收購，特別是對中山鷹揚(yáng)等公司的戶外資源收購，己經(jīng)成為引領(lǐng)XX航母。有幾乎含蓋國道、省、市內(nèi)各條交通公路(含高速公路)的大量戶外廣告資源。形成了以大型“T”字單柱立式廣告牌、鋼架式廣告牌、廣告燈箱、公路廣告燈旗等形式的大型戶外廣告?zhèn)髅骄W(wǎng)絡(luò)。是XX市最大，最具實(shí)力的一家具有戶外廣告發(fā)布權(quán)，以經(jīng)營戶外媒體、媒介代理為主的綜合型廣告公司。優(yōu)越的自有戶外媒體資源，專業(yè)的媒介整合投放經(jīng)驗(yàn)及真誠的服務(wù)理念，將成為集團(tuán)公司的核心競爭力。但本人還是建議公司要在經(jīng)營運(yùn)作上有棄有舍，抓大放小，形成獨(dú)特有效的運(yùn)作機(jī)制，對一些位置一般，沒有獨(dú)特優(yōu)勢，你有她人也有的戶外廣告牌，不要抓著不放，要及時分區(qū)，分地段，招標(biāo)拍賣，如果數(shù)量多時還可專門組織大型專題戶外廣62020年4月19日文檔僅供參考告拍賣會，讓戶外廣告牌真正為公司創(chuàng)收增效。的優(yōu)勢的戶外廣告，要珍惜不賣，無論眼前有多大的利益誘惑也要不動心，首先經(jīng)過這些戶外牌，努力為客戶找到她的利益點(diǎn)。顧客購買某項(xiàng)服務(wù)，是為了獲得某種利益，我們做廣告的最根本的目的就是要為客戶有效提升銷售。只有經(jīng)過我們的服務(wù)，提高了客戶的銷售，為她們創(chuàng)造了最好的利益價值，形成了首先是客戶贏，其次是我們贏的雙贏局面，我們才能夠獲得客戶，獲得訂單。的差異，找到我們獨(dú)特的賣點(diǎn)，也就是最大化地找到我們的亮點(diǎn)和優(yōu)勢，形成強(qiáng)大的市場吸引力。系列完整完善的服務(wù)，形成巨大的優(yōu)勢，形成我們業(yè)務(wù)上的強(qiáng)有力的支持點(diǎn)。當(dāng)然，我們還有一套成熟的銷售方法，足以說服客戶，打動客戶購買我們的產(chǎn)品，形成充足的促銷力。在和將來可持續(xù)獲得競爭優(yōu)勢的能力。核心競爭力影響到企業(yè)的全局與生死。能夠說，核心競爭力是企業(yè)的生命線，核心競爭力72020年4月19日文檔僅供參考強(qiáng)大的企業(yè)絕對是市場的"核心",缺乏核心競爭力的企業(yè)永遠(yuǎn)只能徘徊于市場邊緣。企業(yè)的核心競爭力關(guān)鍵做到三點(diǎn)：一是棄巨資收購整合，經(jīng)過資本優(yōu)勢與資源優(yōu)勢，帶動人才戰(zhàn)略從而達(dá)到中山戶外廣告整盤營銷的目的，降低空置率；另一種方法就是經(jīng)過聯(lián)盟的方式來實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略資源的共享，從而降低空置率，二是便捷、快速、高效、即時、簡易、一站式提供戶外廣告的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。三是做到業(yè)務(wù)領(lǐng)先。保持在業(yè)務(wù)上比競爭對手占有更大優(yōu)勢的競爭力，樹立客戶價值。創(chuàng)造客戶需求，并能滿足客戶需求，不斷達(dá)成終身價值。為客戶提供量身定做的個性化服務(wù)。在戶外廣告媒體的經(jīng)營中高速公路上的廣告位應(yīng)該獨(dú)具本企業(yè)特色，這種特色首先要體現(xiàn)在外觀上，應(yīng)該在外觀上區(qū)別于周邊的所有戶外媒體，造型優(yōu)美，顏色醒目，這種媒體對于高端客戶具有極大的吸引力。這就是有什么樣的媒體就有什么樣的客戶，例如，普力斯通、紅河實(shí)業(yè)，這種高端客戶主要考慮的的客戶，否則只能淹沒在茫茫的媒體海洋之中82020年4月19日是專業(yè)化的客戶服務(wù)人員與客戶溝通，這就需要在崗經(jīng)營的思路是清晰的：做高檔戶外媒體，上高檔這方面一定要做好充分的準(zhǔn)備，包括物力和人脈關(guān)在點(diǎn)位選擇方面，遵循幾個原則即可，第一、要選擇高速公路最好選擇出入口處，能夠相對而建的盡量相對而建。第二、離高速邊網(wǎng)不要超過25米，在外旋角度不能超過15米(指的是中心點(diǎn))。第三、先找客戶，達(dá)成基本協(xié)議再去設(shè)立。第四、市區(qū)樓頂高度92020年4月19日文檔僅供參考以20米左右為最佳，面積260平米以下的不能設(shè)立。高度在60米以上的樓頂面積要超過400平米。在審批手續(xù)方面，遵循原則：第一、在沒有找到關(guān)系或關(guān)系不穩(wěn)定的情況下不要到容委、公路等部門報件。第二、不要輕易參加大規(guī)模的拍賣，價格不要過高，以100塊廣告位萬計(jì)算，空置率30%每塊牌子成本29萬元左右，三年左右收回成本，期間維護(hù)費(fèi)用及折舊如計(jì)入成本將要四年收回投入，四年以后進(jìn)入回報期，其中不可預(yù)期的風(fēng)險很大，所以要慎之又慎。第三、在審批報件以至審批結(jié)束之前，不能泄露審批事項(xiàng)的任何信息。招商方面，遵循原則：第一、媒體優(yōu)勢要突出重點(diǎn)，揚(yáng)長避短。第二、首年的牌子招商價格不宜過高，盡快收回投資，規(guī)避政策風(fēng)險。第三、在業(yè)務(wù)員待遇和提成方面不要吝惜。因?yàn)閼敉鈴V告招商期較長，在業(yè)務(wù)員的保底工資建議是1500元，提成為營業(yè)額的10%。業(yè)務(wù)員要留到一年以上。第四、與大客戶合作時要做好服務(wù)工作，和合同的履約。與制作公司合作，遵循原則：第一、實(shí)地考察制作方的廠房地點(diǎn)，和以前經(jīng)手的牌子。第二、價格不能太低，你省一分，她敢給你省兩分。第三、監(jiān)督執(zhí)2020年4月19日文檔僅供參考行方面不能馬虎，如果公司內(nèi)沒有太多經(jīng)驗(yàn)的人，能夠請監(jiān)理。第四、也是保密。五，在現(xiàn)有戶外廣告資源的基礎(chǔ)上，再建一批符新時代特點(diǎn)的戶外廣告牌分利用中山地理優(yōu)勢，及與多條高速結(jié)軌，輕軌開通等優(yōu)越條件，精心布置，選準(zhǔn)位置，且要打破傳統(tǒng)約束，應(yīng)用當(dāng)今最先進(jìn)的科技手段，發(fā)起一輪在中山高速前沿建百個大T牌，在新的城區(qū)鎮(zhèn)區(qū)圍繞輕軌入中山做千個高科技含量的新燈箱，造幾萬支新路旗靚麗風(fēng)景活動，同時另一方面還包括一些新技術(shù)含量。一些電子和數(shù)字得到很好的使用，既能夠增加城市的現(xiàn)代感，也能夠提供注重度。這從造型方面能夠增加媒體造型美觀，如人行道和綠化帶的廣告牌、燈箱造型比例、尺度與環(huán)境相協(xié)調(diào)，而且用料材質(zhì)講究，工藝制作水準(zhǔn)高。同時大膽選用新材料，一方面要重視其廣告宣傳的效果；另一方面更為重要的還應(yīng)該考慮節(jié)能和環(huán)保的問題，使其投入最小