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文檔簡介
戶外廣告策劃書戶外廣告策劃書
時間如流水般匆忙流淌,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,又迎來了一個全新的起點和新的目標(biāo),我們要好好制定今后的工作方法,寫一份策劃書了。寫策劃書需要留意哪些問題呢?以下是為大家整理的戶外廣告策劃書,歡迎大家共享。
一、前言
隨著我們的生活水平不斷提高,旅游消費變得越來越熱,出外旅游已成為我們生活中必不行少的部分。人們出外旅游的次數(shù)也隨著增加,特殊是情侶出外旅游。而近幾年來情侶出游風(fēng)氣盛行,帶動了整個旅游市場的進(jìn)展。旅游業(yè)作為一個產(chǎn)業(yè),進(jìn)展前景也越來越寬闊,這是不爭的事實。我們主要是針對清遠(yuǎn)市年輕旅游消費者,在校的高校生,及清遠(yuǎn)市情侶雙人游的消費者。年輕消費者由于學(xué)習(xí)工作的壓力,喜愛在節(jié)假日外出旅游散心,增進(jìn)情感等。年輕人易于接受新事物,旅游動機非常劇烈。
二、市場分析
1、市場環(huán)境分析:
旅游市場營銷是通過分析、方案、執(zhí)行、反饋和掌握的過程,以旅游消費需求為導(dǎo)向,協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟活動,從而向游客供應(yīng)旅游產(chǎn)品和服務(wù),實現(xiàn)旅游產(chǎn)品交易,在使游客滿足的同時,使旅游中間商和旅游產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商獲利。影響旅游業(yè)進(jìn)展的經(jīng)濟因素包括旅游業(yè)的總體進(jìn)展趨勢,國民的人均收入,交通狀況等旅游業(yè)進(jìn)展水平。清遠(yuǎn)市近年來的經(jīng)濟快速進(jìn)展,人們生活水平不斷提高,情侶旅游業(yè)進(jìn)展具有美妙的進(jìn)展前景。
2、旅游環(huán)境分析:
清遠(yuǎn)雨量充足,水系發(fā)達(dá),峽谷河流眾多,是廣東生態(tài)、水力、旅游資源最密集的市,以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的河體系極為發(fā)達(dá),森林掩蓋率為65%,是廣東重要的生態(tài)屏障和生態(tài)公益林、水源基地。清遠(yuǎn)市更有著寬闊的石灰地區(qū),地?zé)豳Y源豐富、分布面廣,地?zé)釡厝|(zhì)優(yōu)良、類型多樣,能夠滿意醫(yī)療洗浴、康樂保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠(yuǎn),由名不經(jīng)傳的"廣州后花園'進(jìn)展到現(xiàn)今的"中國優(yōu)秀旅游城市'、"中國漂流之鄉(xiāng)'、"中國溫泉之鄉(xiāng)'、"中國奇洞之鄉(xiāng)'。充分體現(xiàn)著清遠(yuǎn)旅游強勢崛起,吸引著世界目光。
3、競爭狀況分析:
今朝清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國旅行社、清遠(yuǎn)市小伙子旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多,辦事水平卻參差不齊,缺少立異精力和建立旅行社行業(yè)品牌的意識,沒有危機感,如咱們所走訪的旅行社的辦事立場就很一般,缺乏熱忱。
4、旅游消費者分析:
1)、注意價格,講究經(jīng)濟
相對更加重視旅游經(jīng)受年輕人還是消費者,資金的安排有限,所以他們對價格會比較的敏感,而且更多的留意是在旅游的經(jīng)受和旅游過程中的經(jīng)受和感受。
2)、旅游景點以短期、自然風(fēng)景類為主
年輕人由于資金有限,所以一般選擇短期為主,并且會選擇與自己平常生活反差較大的旅游路線已享受旅游的樂趣
3)、出游方式多以自組群體為主
高校生的`自我意識和***意識較強,外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團支配。
4)、年輕人從眾心理顯著,信息傳遞快速
高校生作為集中的旅游群體,旅游決策易受同學(xué)伴侶的影響,且一般不會有充分的前期預(yù)備,心情易波動,從眾心理顯著;同時,由于市場集中,群體間聯(lián)系廣泛,旅游信息傳遞快速。
5、企業(yè)經(jīng)營狀況分析
自由旅行社目前處在競爭激烈下風(fēng),由于企業(yè)剛剛起步各方面缺乏,無論是設(shè)備還是人
員狀況,都以其它公司水平有肯定的差距,但我們企業(yè)有一顆雄心斗志的心,有一股永久撲不滅的信念、毅力、急躁的紅火,需然我們企業(yè)資金缺乏,但我們企業(yè)會用服務(wù)、真誠去做到最好。
三、廣告地區(qū)
依據(jù)我們旅行社的市場定位,我們廣告的投放地區(qū)選在:城市廣場、新站、高校城、市區(qū)大型酒店、各大著名景點。
四、廣告受眾
清遠(yuǎn)市的情侶,年齡:1835歲左右
收入狀況:全日制同學(xué),1000/月元以下
工薪一族,1000/月3000元
公司白領(lǐng),30004000元/月
情侶旅游的消費特點
1、消費力量較強
情侶一般比一般旅游者有更多的可自由支配收入,愛情旅游的人的消費勁比一般旅游者要強。比一般人多花一些時間和金錢在旅游消費上。
2、主要以年輕人為主
毋庸置疑,年輕人是世界上結(jié)婚和度蜜月人群的主體,因此,愛情旅游市場中很大一部分是1835歲這個年齡段的人。特殊是各大高校的情侶,他們有更多的時間花在旅游上,以達(dá)到他們散心、放松、增進(jìn)感情的目的上。
3、對目的地的環(huán)境要求較高
情侶選擇愛情旅游的目的地時,一般都比較注意目的地的自然環(huán)境,有時也會考慮當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情,他們更傾向于布滿陽光和沙灘等極具休閑特點的目的地,不太喜愛那種喧囂嘈雜的環(huán)境,在旅游的過程中,他們盼望能夠更多地享受安靜的二人世界。
五、廣告策略
廣告宣揚畫面內(nèi)容:一對情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里,女的摔了一跤,男的抓緊把她扶起來,突然一個畫面消失在不遠(yuǎn)處。這對情侶一起跑過去看個畢竟。不遠(yuǎn)處的畫面越來越清楚,原來他們到了情侶夢圓,那里有一塊布蓋著一份禮物,拉開布一看原來是一部樹立著的相機,于是他們用這部相機把他們在情侶夢圓的美妙記憶都記錄了下來。最終畫面消失醒目的字眼"自由旅行社帶給你們情侶夢圓!'。
促銷活動:
活動目的為提高自由旅行社的知名度,提高營業(yè)額。
活動時間法定節(jié)假日或情人節(jié),如選在中國的情人節(jié)七月初七。
活動地點清遠(yuǎn)市薰衣草花海、連南瑤寨。
主要對象清遠(yuǎn)市的各地情侶
活動內(nèi)容在指定時間內(nèi),前20對報名的情侶可有六折優(yōu)待,并贈送一對價值上百元的情侶表。2130對可有八折優(yōu)待,并贈送情侶套裝。促銷活動期間全部的情侶旅游路線,均設(shè)有免費的拍照人員,且可把相片成藝術(shù)照形式。
六、媒體策略
1、主要選擇電視廣告宣揚,在清遠(yuǎn)臺投放廣告。
2、選用在大、中專院校的廣播宣揚,主要在清遠(yuǎn)高校城、高級技校廣播。
3、在清遠(yuǎn)市的報紙、雜志宣揚、戶外廣告宣揚。戶外廣告主要投放在清遠(yuǎn)段高速大路空置又顯而易見地帶,在高校城路過市區(qū)路段一帶。在清遠(yuǎn)市新汽客運站處投放。
七、廣告預(yù)算及安排
電視廣告費用:2
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