濟南魯能泰山廣場二期商鋪解籌總結(jié)

魯能泰山廣場二期商鋪解籌總結(jié)及下階段營銷策略構(gòu)思深圳市星彥地產(chǎn)顧問濟南分公司一、魯能泰山廣場開盤解籌統(tǒng)計項目6月18日開盤解籌，共銷售113套鋪位，其中VIP客戶認(rèn)購110套，解籌率為55%（認(rèn)籌客戶為201位），非VIP客戶認(rèn)購3套，項目總的銷售率（套數(shù)）為36%；實現(xiàn)銷售面積2462.18㎡，面積銷售率為27%（二期可銷售面積8971.56㎡）；實現(xiàn)折前均價17068.11元/㎡，折前總價42024768元，實際（折后）銷售均價16241.17元/㎡，實際銷售總價39988680元。實現(xiàn)內(nèi)鋪（不含街鋪和F區(qū)）銷售面積2163.11㎡，折前均價15336.22元/㎡，折前總價33173934元；折后均價15030.19元/㎡，折后總價32511930元。具體統(tǒng)計數(shù)據(jù)如下表：6.18開盤數(shù)據(jù)統(tǒng)計表胸序號地客戶笑名稱販鋪位趣號除建筑橫面積罰總價軟折扣沖優(yōu)惠棚增值膏實價羽實際潛均價堂付款嫂方式棉簽約澆時間障1聾韓文怕濤屬01案72支.2膀1夠20黎79慨64壩8就18夾05遵25丸0皆25帶00成0歐按揭求6.涂18崗2臨韓文星紅子02綱74誕.2槳5描21遇38股40未0簡18復(fù)56煩25御0培25棍00具0處按揭?guī)Z6.閑18民3礎(chǔ)楊翩敢03益78金.3血6徑22驚56糞78寧6涂19屋59蛾00暢0闊25克00滴0補按揭尚6.錢18豈4偽韓文繭波公04部74押.2軍5棋23袖76椒00蜜0貞18叼56佳25郵0魂25鏟00矮0財按揭級6.裁18求5宜張從準(zhǔn)琦嫩A1勢7撐18窩.9冬2兔29瞎89掃36姑0.害99魔*0膊.9選9醒35蛇00伙28下94雙87食15記30監(jiān)0.叼58分14狠一次面性亮6.憶18籃6渴張從仇琦榴A1嗎8船19深.5筋7喘30抗92串06謎0.忽99崖*0悔.9蹲9嘆35赴00下29枯95咱53眉15湯30仆6.提74許50蛾2址一次儲性戀6.奏18抬7騰傅健膨A1錢9朝18涌.9輪2堵29謠70號44鴿0.鞠99羽25窩0偵29股38兆24曬15車52質(zhì)9.擊80旺97壽3急按揭騙6.冬18打8訓(xùn)傅健身A2夠0筑18脈.9魄2蘭29眨32樣60減0.勾99幣0丈29宴03外27蠶15叔34先4.習(xí)97欺88癥6睡按揭莊6.遺18租9蓄傅健禿A2季1乎18窮.9君2破29保51置52賢0.屑99慣15荷0告29嘉20昨50禿15偽43站6.柜04巧65猜1炕按揭飾6.版18禽10重傅健俗A2撕2膊20豆.3促2燒33現(xiàn)98叨64苦0.擋99鵝25各0冠33摸62囑15穿16專54心6.浙01贏37劍8時按揭慌6.印18銷11砌傅健某A3染3鍵20顏.2啊3黨33臨98殿64魔0.辣99屈1珍25斥0裝33幫52科15殖16迫57禿0.姻19賺27戰(zhàn)8倡按揭怪6.悼18得12杯傅健櫻A3遺4宴18爐.9常2費29牽70參44介0.碎99挖12畏50咐29畫28妥24芹15除47性6.襖95遭56絞按揭笛6.索18摟13肌傅健屋A3忘5善18液.9叨2任29孩70鼓44誼0.起99兼0組29顧40杠74蹦15棒54捕3.熊02蝴32口6貴按揭蔑6.汽18女14齡楊光析A3龍6援18復(fù).9禁2膊29更70壞44鑄0.爬99置*0征.9杏9講10手0救29汽10蜘33襖15澡38櫻2.控29圈38談7倡一次含性辣6.飛18葵15械楊光戀A3壤7謊19照.5甘7襪30勒72度49詠0.張99澤*0柳.9踐9文0洪30夾11耽3亞5妙15呀38栗7.安58去30夏4老一次并性規(guī)6.具18劫16訪張宗網(wǎng)祥因A3遲8圍18爸.9恰2閑30膊65縱04李0.陵99漠20倍00貧30尿14技39鈔15罵93勒2.衫29膜38唇7碼按揭盾6.銅18沾17綢彭玉肥翔逢A4菌7版27伙.8佛61拳71項60先0.出99誼40番0遠(yuǎn)61妥05鑼88日21勒96振3.渴59遭71困2萬按揭灑6.跑18孟18洋彭玉煌翔晚A4懇8春27踩.8攤61贈71岡60否0.誤99脈30濤0財61充06蒙88洲21何96提7.桿19宇42撐4肅按揭殲6.猶18孟19辣李義遣剛尚A5第6饑18腿.9蛋2慎31星78旋56廚0.袋99丟*0柔.9蹄9云24夢00桌30劈91停31牌16生33珍8.肥84餐77沿8綢一次匪性呢6.后18發(fā)20鴉李義凈剛怠A5灑7盾18估.2主6屋29歐39殖86服0.床99畝*0膚.9搜9怨24日00貿(mào)28耗57糕36神15塞64衛(wèi)8.站19張27盛7返一次這性勢6.賽18松21皮張紅捏英挽A5雁8件19臭.5仙7姿30珍72接49徐0.裹99脊23分00休30司18逗77緞15蚊42棋5.憶49植82戚1憐按揭猴6.句18餅22海林耀邀A5姨9夫18嫂.9醫(yī)2免29奸70拒44雀0.卸99譯0評29虜40潑74爬15轎54絹3.提02鞭32芝6現(xiàn)按揭執(zhí)6.春18匪23伏林耀姻A6鄰0側(cè)18佛.3慰6禮28佛82螞52史0.悶99柱*0壓.9食9渴10哨00倍28規(guī)15掛16冒15鐘33雀3委.1閘15標(biāo)47拳一次蒜性桿6.視18奪24槍林耀擺A6式1宿19勒.4諒8口30嚴(yán)58涌36護0.邊99阻20止0調(diào)30仿25強78蠢15賽53績2.軋75掏15距4筒按揭全6.被18硬25功高雯蠶雯淚A6段2少20允.2夠3廣33企98薯64沖0.緩99飼*0稱.9啊9綱33違50知32杏97食51稻16帆30鏈0.勢09塘88巧6豎一次碼性述6.迅18陳26忙石云滾A6鬼3毫18辱.7污3價31肺65眠37直0.霸99歲33難50牢31乎00未22紹16雞55基2.館16株23卻1蛙按揭患6.假18淹27敏丁鉅提/兵毛吉萌權(quán)散A6耕4定18蛇.7尊3案30牲15遼53趴0.核99扣34唯00毫29牧51丙37母15調(diào)75戶7.粗44負(fù)79衣4簡按揭燭6.厘18壤28窯李琳次A6雀5幣18粥.7畏3拾30借15刺53烘0.政99屢*0賀.9奏9蛛34燃50亂29嚷21絕02炮15贏59駛5.巖40江84雕4蕉一次載性務(wù)6.戲18眠29奉房玉絹榮鏟A6決6紙18瀉.7容3紹31粘46池64壯0.豪99爹*0待.9乖9減11林00碌30平73仔02忽16智40懇6.形94像07姻4講一次肝性系6.趣18他30亮宋美邁蘭蛋A6謙7象19諸.1助6鉤38捎70霜32兵0.佩99氧30艇0俗38庸28掉62杜19芒98蒜2.慌35盡90等8反按揭穴6.殖18狹31龜高云慎花吉A7邁0刺20砌.4旱8森32霞15嚴(yán)36討0.下99誼*0遮.9各9爬28俊00腫31臟23交37驚15欣25喜0.浸83共00予8求一次封性汪6.亡18蛙32死高云潮花猾A7丟1牧20細(xì).4犁8螞32晴15頁36置0.攔99飄*0梳.9舍9溫28美00攝31息23慘37透15惹25某0.償83伏00酬8清一次稈性木6.拜18寫33雪馬雪貢峰紀(jì)A7懶2劉20獎.4噴8夕34丙40忽64艱0.堵99障*0滋.9介9挑10晨50唉33芽61保67剩16竭41駐4.周40咬43懸一次視性務(wù)6.公18雙34閱謝紹艙麗版A7提3額20瓣.2向3川33史98扛64懲0.竄99孩*0咐.9流9稅18頂50嘉33轟12超51饞16躬37詳4.伴24呆61鍬7倉一次坐性迫6.店18剩35再林耀個A7牢4功19閘.4肢8經(jīng)30彎19洗40垃0.廊99扮20學(xué)0慌29圾87鞋21雪15熔33賄4.鑰75邊35套9興按揭舍6.死18舍36轉(zhuǎn)林耀述A7悼5悉18裳.3脫6養(yǎng)28階45啦80釘0.詢99胡*0憲.9功9帳10況00曉27冰79誓17辮15儉13嘗7.從09善15腐一次娛性插6.障18愚37汁馮玉艱珍與A7睡7棵19偷.5叉7等30晚33沖35計0.承99馬*0蛇.9眠9成50補0擇29李67夢99杯15孩16濃6.夕01確94掀2吩一次跪性六6.非18穗38旗張寶焦昆令A(yù)7抱9革18誼.9僻2科31派78鬧56馳0.北99三35嶺00兇31五11寺77趙16陵44殲6.渾98營73拴2守按揭白6.涼18枝39掀吳愛蕩群洗A8褲0海7.裝16擱11棒52魯76職0.艙99白*0若.9梢9爽29良50桂11鉆00溫32鎖15普36納7.組59渾77兼7獎一次浪性嚇6.情18香40匠李媛睡A8蕩5符38壤.6枝3聽57稻94菌50若0.轟99孝*0惱.9孩9虎95笛0撕56嫂69去69踐14拾67丑6.惡90鐵91餐4側(cè)一次開性臉6.亡18傘41東馬雪列峰冷A8準(zhǔn)6均38路.6繞3熱58萄71憂76必0.巨99易*0暖.9千9央10拔50胡57皮44雕41娃14愁87肌0.賭33課39哥4姐一次享性嘴6.渾18雨42村歷吉驗文學(xué)B2旦7扒23框.3厚7在33愉41插91痕0.熟99物*0偉.9葡9太95扭0漆32雖65柜91猶13點97桂4.刪79源67夜5店一次耐性響6.小18輩43寄呂鋒求B3做0床25資.1其2衛(wèi)36鹿4羞24笑0迎0.進99短65者0紀(jì)35貫99獄48水14心32他9.知14取01回3趟按揭鎮(zhèn)6.敬18便44講隋守撒吉劇B3糾2刺26昌.1琴5存42封88五60瓜0.準(zhǔn)99潑19慧00弊42渠26蘿71憤16蹤16攪3.櫻32徐69湯6伸按揭難6.呆18孕45檢蘇傳戚林溝B3域3棋28掩.4屋3傾51故45誼83拴0.奇99遭50右50森93辯87券17瞎91貧7.尺23栽53局1驢按揭婚6.圣18舌46得蘇傳千林蒜B3賢3-繁1盯28失.4姑3彈51苦45競83嘆0.強99波50麗50斷93仿87翼17薯91啦7.淋23換53場1稠按揭蘿6.洋18江47伐王桂宏蓮采B3診4夜28總.4珠3掩48隊89陷96預(yù)0.國99榨*0緒.饑99荒20構(gòu)00咱47藥72現(xiàn)65恨16江78血7.扯37抖24粉9挪一次已性餡6.見18匯48行徐雪堡晴電B3晶4-堅1許28播.4奮3族48蘿33攏10辦0.汁99販28奪00友47朋56悄77遠(yuǎn)16甲73栽1.恢51餓6覺按揭撕6.古18厭49異張穎貿(mào)B3五5擇28座.4撐3轎51間45挨83結(jié)0.難99蹦20轎00成50擴74須37尤17丟84絲8.縫64雅58舒按揭脆6.錫18視50農(nóng)隋守炒吉章B3染6領(lǐng)26盛.1踩5驚42拒36達30鑄0.后99饑19淹00摸41咱74揉94止15資96貫5.就35激37插3挑按揭衫6.翠18狼51雅宋立槽柱早B3側(cè)8-汁1辭23灰32楊89總00渣0.默99脊*0祝.9幣9蔥20柏0直32蝶21密55烏14壯00屑6.碼73鋒91分3喝一次漠性騎6.繳18伏52掌侯廣們鑫去B4恰0記28態(tài).7期6弊40井55的16碑0.壩99項55疾0小40有09妖11氧13骨93療9.獻88籃17攀8佳按揭鉗6.腔18式53擁侯廣管鑫田B4圍1邀23盼.3冠7處33宿41橡91引0.嫁99誼55奶0潑33歉02迫99輸14杏13眼3.察46曾17遭按揭鍋6.觸18巾54嗓牛孜濫若并B4啊2殺18里.6殺7火26閉69花81宴0.京99懇*0愧.9欺9險25鐘50精25冬91中18恨13階87屋8.濱84許30概6濱一次鍵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晉11河1梨王霞汪D1趣3辜11籃.9晨4晌14鼻20堡86數(shù)0.惡99膝35礙00帶13逢71谷65頂11逮48類7.霧85設(shè)59仁5輕按揭浙6.踩18搬11棵2加修新忙英儉D1艱4準(zhǔn)12孩.0散2肢16鍛10扣68碗0.慶99太95沉0從15立85磨08儀13似18斬7.蛾02斬16衛(wèi)3栽按揭常6.容18猴11罪3思劉曉狗紅文E0抬3脂41舞.2設(shè)8電30肌00筒00啄0.同99擇*0環(huán).9刑9楚25末50侮29荷14攔80群70忌61寨.0肅46墳51散2天一次食性蒸6.夫18憤合計地折前尺單價墊：1猜70程68劇.1布1自24廢62幟.1娛8日42慈02躺47鮮68不39柏98戲86既80月16舍24老1.松16啦84二、整體銷售情況分析1、認(rèn)購總數(shù)：113套總銷售面積：2462.18㎡總銷售價格（實際）：39988680元悼2、服認(rèn)購引鋪位朵分析剖表1從：各呆區(qū)鋪駁位套輝數(shù)銷錢售量視比較泛表主表2赤：各濤區(qū)鋪族位面口積銷傭售量襯比較亮表僅從以查上兩憂表中租：暖A區(qū)蒙銷售謀套數(shù)齒為3用7套渠，占喬整個喊銷售仇套數(shù)召的3裹2.咱74態(tài)%，鴨占A錘區(qū)套春數(shù)（應(yīng)90群套）培的4潮1%鄉(xiāng)，銷孫售面棵積為互75備6.魂89偶㎡，候占整侍個銷輩售面慧積的脹31憑%。冤A區(qū)股北面勇的鋪綿位相宋對不槽是很俘理想舌，其瓣他區(qū)艷域都附比較昆暢銷谷。撓B區(qū)鋒銷售覽套數(shù)之為5叨2套州，占妹整個或銷售勿套數(shù)膀的4慰6.番02陷%，原占B鐵區(qū)套賊數(shù)（先11禁2套擾）的迅46慰%，餓銷售隸面積賊為1捷06拆3.蠟05況㎡，仆占整屠個銷贈售面面積的都43惜%。道B區(qū)標(biāo)是解解籌當(dāng)拘天銷廈售情娘況最招好的及區(qū)域父，相篩對來州看，器B區(qū)物北面親和南拘面的跨鋪位許相對旋不是談很理堅想，綱其他狂區(qū)域伴都比帖較暢構(gòu)銷。秘C、灰D、課E、兩F區(qū)族、街緣鋪等輔區(qū)域啄銷售從套數(shù)重為2慣4套軋，占還整個絮銷售沃套數(shù)眾的2舞1.厘28厭%，仆C、潑D兩狗區(qū)的蓮銷售災(zāi)情況從基本監(jiān)可以父，但滑E區(qū)經(jīng)和F綿區(qū)的約銷售袍不樂驕觀。鳥3、巾認(rèn)購總建筑瀉面積農(nóng)分析蓄迅百臉敏唯蔽峽觀稻闖謙任銜補靈癥津表魚1：炸各建翁筑面攀積段絕銷售揪比較償表震禽軋尸怒單古膽頭殼拼呆燦將巷饞標(biāo)喚表2貍：各均建筑葬面積挺段總艙銷量智表使表中泳反映隙，面隆積在雁20旗㎡以腰下的訓(xùn)小鋪輛位最稻為暢宇銷，座銷售相套數(shù)立占當(dāng)?shù)鹛熹N沒售量夠的6辟1.茅95危%，黃銷售蜻面積毀為1比18雕5.沙27始㎡，粒占當(dāng)梁天銷樓售總庸面積澇的4婆8%乒，2坦0.頌1㎡尼～3榜0㎡蛾之間柱的次拾之，優(yōu)銷售糟套數(shù)晚占當(dāng)蘆天銷鞏售量拜的3喉1.痕85屢%，疼銷售餡面積涌占當(dāng)違天銷賄售總菌面積毛的3蝶5%娘，這祥客觀京的反林映大余部分菌購買祥者比衫較理績性，播投資譽是他儲們的存主要牧目的脊，風(fēng)鞭險還斧是他訴們首稱要考鍬慮的糠因素涂。斯4、壤認(rèn)購小單價研層次革分析畏米墳貸種緣離華揉磚司聾抓突番興薄地免戰(zhàn)表扒1：御各單陽價價早位段紅銷售侄面積鐮比較冊表租坑竊虎懼竹碗藝趕牌稍倒疲槳邁鞭秒針脫表仔2：講各單霉價價墻位段披銷售唯套數(shù)堅比較晝表刪單價支在1陽.5撇萬元柄上下兄的價核位最厲為暢廊銷，阻1.扇21誠萬～飼1.柜5萬禍之間門的價尺位銷波售占母當(dāng)天量總銷雕售套栽數(shù)的誤41絮.5蕉9%癢，銷刺售面著積為棍93典7.矩97夜㎡，鐵面積伐銷售遞率為捧37掉.8杜5%于。1首.5漿1萬削～1值.6墊萬之缸間的巷價位腦占銷楊售套勸數(shù)的遇30給.9芬7%哀，面奔積銷廣售率蜘為2啦6.罪11塵%。相竟5、扣認(rèn)購盜總價填檔次信各煤檔次解總價使銷售廣比較歡表注表中惡數(shù)據(jù)國反映西，總滴價在蔥25懸萬～卵30肝萬的睛商鋪憲最為課暢銷抽，其慕次是性30落萬～釣35窯萬，迫兩者臂銷量歪占到倍總銷席量的岔56遲.6耽4%費。在忽25襖-3四5萬囑的兩市端，總25章萬以碰下的娛商鋪深銷售莫比例掠和3河5萬云以上榜的商段鋪銷挺售比爸例都干差不擺多，娛各占耀20隊%左場右，補這表姿明客濤戶群氣的購凍買力秀與我半們的崇鋪位徐總價污設(shè)計獵是非講常吻堪合的武，達鍛到了冤我們名所要配的吸瀉引各慨種層適次客氏戶的煌效果涼。藥6、歇付款鋤方式加分析盛：（系按揭圾付款罷51饒個，氣一次板性付誕款6托2個忌）宜表中蝶顯示雷，一優(yōu)次性技付款斗的客摔戶6企2人效，占揪55培%，免按揭牌付款四的占絨45蓄%，定反映醋購買傭客戶顏的具扯備相敲當(dāng)?shù)挠冉?jīng)濟止實力雅7、短銷售役小結(jié)披：案①慣從目如前情潔況看席，A虜區(qū)和釀B區(qū)時總的坊銷售員良好蓬，但傭兩區(qū)毀域北棟面鋪拐位相脅對不歌是很口理想惕，需劇要在傍下階店段銷未售中始進行糊引導(dǎo)爪。湊②驢C、蘆D兩玻區(qū)域泊銷售封平穩(wěn)遙，下元一步它走勢會可以犯看好錢，但角E區(qū)謊目前廊不夠美理想吼，與皺解籌豐前的義預(yù)計茫有一肅定差夫距，臣在下解一步使的銷價售中荒將需輔要制簡定相餅應(yīng)策可略重血點引識導(dǎo)。絕③絹下沉朝式地頃下商醒鋪F柔區(qū)是元自主纏經(jīng)營女型商娛鋪，療未能土走動英，反謹(jǐn)映絕裂大多蛛數(shù)客芹戶為獵投資乖性客饒戶，補下一碗步銷據(jù)售亦屯需要牲進行理策略食引導(dǎo)施。牧④否鋪位隱面積柿結(jié)構(gòu)碑比較溉合理投，得師到多事數(shù)客食戶的鮮認(rèn)可勒，滿累足了滔他們標(biāo)的不德同需盤求。廢⑤墓面積尼小、度總價善偏低境的鋪退位受捏到了附客戶勺的熱吧購，光客戶野對面聰積偏促大、臘總價補相對姻較高休的鋪淺位具討有一鞠定的李抵觸妙心理寨。碑⑥憐總價歐多數(shù)譯集中絨在2債0萬壺～3括0萬映之間淚，大峰部分押客戶皂尤其甚是投剛資型惰客戶孔能夠蒙承受臂。孕⑦索客戶憑選擇迅一次隸性付恰款方拉式的運偏多催，反給映部裝分客潮戶具籍有相漿當(dāng)?shù)牡≠徺I組力。第三、處客戶語分析聯(lián)（一章）成饑交客脂戶對楊項目偵的認(rèn)光同點透1、糠地理暴位置臉優(yōu)越素翅2、及發(fā)展仙商的想品牌國實力寒，給姑客戶呆以信汁心保哈障?；?、拋引進膏國際溫品牌伯商家農(nóng)歐洲傭FO活XT魄OW陣N和適泰國腸正大脂易初奸蓮花之，強皇強聯(lián)糠手，甘給客冷戶極擦大吸正引力蹲和信斗心保給障。次4、筐10姥年8野%的乞高額捷返租婚回報深，客撐戶輕橫松做坦業(yè)主計。湖5、塌現(xiàn)鋪寶銷售贈，即榮買即商可收順租，便降低慣投資日風(fēng)險漿。逮6、懼周邊煤生活晌氛圍舒濃厚摧，消蘇費力慣強大獸（二吳）未考成交其客戶扇對項久目的判不認(rèn)滑同點脆：俗1、良地段也雖好理，但符不看蠅好升軍值潛范力羽2、評部分呆客戶蟻因認(rèn)句籌時綿間長梳而勉流失甲3、漆部分渡客戶符認(rèn)為陰價格骨偏高佩4、舟受一叨期銷專售影叔響，奇對投并資項景目沒瞎有信司心鮮（三塊）客部戶存崇在的科疑慮糟1、唇FO帆XT害OW螺N（戲狐貍白城）者的實倚力是批否如厲宣傳對的好竿2、酷發(fā)展遵商的申承諾別能否黑兌現(xiàn)淚，十淺年返協(xié)租能齊否有銳保障蚊3、朋對項炮目未屆來發(fā)趴展前熊景的屑顧慮謀4、少對合夾同中糊的條纏款內(nèi)辮容的笑疑慮抓，如俊建筑耳面積季、使免用率本、分晌攤面趁積等劈四、內(nèi)存在嫌的問抄題和鳴建議短客戶渾對酸“贏十年爸返租尺條款曉”屑的補調(diào)充條屢款意娛見很宣大，熱嚴(yán)重陽影響箭了合劣同的狐簽定嫌工作四。慈建議扔：對牙補充處條款驗的處政理，替為避澇免影甲響銷牧售工麗作請拐貴司插酌情突考慮箱更改退，并旬增加納臨時管簽約扶場所蓄，選餃在魯房泰物種業(yè)公將司辦伶公室框處，遭對有歪異議朝的客三戶引雜導(dǎo)到位臨時宇簽約字處特濱別處丈理。劉2、網(wǎng)E0株1～仔E0躬5準(zhǔn)孕確的房建筑箱面積薯沒有芝確定悠。襯建議益：請慢貴司標(biāo)盡快高確定芬此5覆個鋪敬位的施建筑突面積闖。剩五、聾下階逢段的旗工作嫩重點磚根據(jù)帶以上革對解霜籌整權(quán)體銷津售情米況的丑分析殺以及江對成帶交客枕戶和紹未成逮交客轟戶的影分析號，我?guī)熕咎嶂党鱿螺嗠A段磚的一誠些重桂點工至作計年劃：覽1、附考慮敏調(diào)整取近階內(nèi)段的燈銷售尾價格吩和銷朽售控?fù)熘铺?、所制定舞6、渴7月笛