如何從推銷員到頂級(jí)CEO

從推銷員到頂級(jí)CEO：肯定的力量本書展現(xiàn)了韓國(guó)熊津集團(tuán)創(chuàng)始人及現(xiàn)任董事長(zhǎng)尹錫金先生30多年來(lái)的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)心得，傳授作者從一個(gè)從街頭推銷員做到年銷售300億元的企業(yè)的CEO的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)秘訣和富有洞察力的成功智慧。本書以諸多親身實(shí)例為基礎(chǔ)，明確揭示了肯定性思考和積極的態(tài)度能夠改變?nèi)说奈磥?lái)和命運(yùn)這一事實(shí)。作者主張肯定性的思考和積極的態(tài)度就是讓他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的堅(jiān)實(shí)原動(dòng)力，他還強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)所必需的“創(chuàng)意”和“熱情”最終也是源于肯定性的思考。作者：尹錫金出版：世界圖書出版公司第1節(jié)：肯定的力量(1)【序言】夢(mèng)想有多大，人生就有多大兒時(shí)，家里經(jīng)濟(jì)不寬裕，我的夢(mèng)想是大米飯可以想吃多少就有多少。在那個(gè)貧困的年代，四代務(wù)農(nóng)的家里雖然也有一點(diǎn)兒田地，但只靠父母的兩雙手，要養(yǎng)活我們兄弟九人還是時(shí)常捉襟見(jiàn)肘。上中學(xué)時(shí)，我的夢(mèng)想是成為銀行員工。那是中學(xué)二年級(jí)的時(shí)候，我第一次去首爾，在從清涼里到首爾站的路上看到了幾位穿著白襯衫的銀行員工，他們看起來(lái)特別精神，我心里便悄然萌生了做一名銀行員工的想法。20多歲時(shí)，我在不列顛百科全書公司韓國(guó)分公司工作，我的夢(mèng)想是成為最優(yōu)秀的推銷員，能夠得到客戶的信任，創(chuàng)造出高水平的業(yè)績(jī)。30多歲進(jìn)入出版行業(yè)后，我又有了新的夢(mèng)想，那就是要將我的出版社辦成業(yè)界首屈一指的大型出版社。當(dāng)然，在當(dāng)時(shí)，這只是夢(mèng)想而已，還不能成為目標(biāo)。如果說(shuō)大型出版社是一艘巨型輪船的話，我們不過(guò)是跟在它后邊的一葉小舟，這樣的目標(biāo)遙不可及。然而，夢(mèng)想這種東西真是十分神奇，它在你的腦海中一遍遍不斷地盤旋，忽然有一天就真的成了現(xiàn)實(shí)。1980年剛起步時(shí)，我的出版社規(guī)模很小，幾乎沒(méi)人知道，7名員工也只是負(fù)責(zé)送書和收賬的業(yè)務(wù)，連個(gè)像樣的編輯部都沒(méi)有。但我總是懷著把它發(fā)展成大型出版社的夢(mèng)想，時(shí)刻關(guān)注著那些大型出版社的動(dòng)向，我不停地思考我們與它們的差別，研究它們的發(fā)展歷程。10年之后，曾經(jīng)可望而不可即的大型出版社之夢(mèng)終于在我的手中實(shí)現(xiàn)了。從夢(mèng)想到現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)變始于“肯定性思考”。在此基礎(chǔ)上，加上信念和意志，夢(mèng)想就會(huì)逐漸轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。所謂肯定性思考，并不是盲目樂(lè)觀和完全以自我為中心的思考，而是指要具備實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的自信心。當(dāng)遇到問(wèn)題或者陷入不利狀況時(shí)，用堅(jiān)強(qiáng)的意志去克服困難，相信“我能行”，這才是真正意義上的肯定性思考。有些人會(huì)感嘆“歲月不饒人”，甚至不少年輕人也會(huì)以年齡作為不能成事的借口。可是，生活的熱情和夢(mèng)想的大小不應(yīng)隨著年齡的增長(zhǎng)而降低和減小。我認(rèn)為，年齡越大，夢(mèng)想就應(yīng)該越大。因?yàn)殡S著年齡的增長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)的積累，一個(gè)人能了解到更多實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的方法，夢(mèng)想當(dāng)然就應(yīng)該更大了。美國(guó)前總統(tǒng)喬治?布什（老布什）在85歲生日時(shí)說(shuō)跳傘是他的夢(mèng)想，后來(lái)他成功地實(shí)現(xiàn)了這一夢(mèng)想。老布什還說(shuō)他準(zhǔn)備90歲的時(shí)候要再次挑戰(zhàn)跳傘。由此可見(jiàn)，只要有夢(mèng)想，永遠(yuǎn)都不會(huì)晚。我決定寫這本書的初衷是希望年輕人有更多的夢(mèng)想。困難和痛苦總是比快樂(lè)和幸福多，這就是人生。近來(lái)由于經(jīng)濟(jì)狀況惡化，就業(yè)問(wèn)題凸顯，越來(lái)越多的年輕人失去了夢(mèng)想，讓人倍感惋惜。人有了夢(mèng)想，即使面臨考驗(yàn)，也能發(fā)揮克服困難的勇氣和智慧。只要有夢(mèng)想，目標(biāo)就會(huì)變得明確，無(wú)論何時(shí)都不會(huì)輕言放棄。第2節(jié)：肯定的力量(2)人只要活著，就會(huì)對(duì)未來(lái)懷有夢(mèng)想。夢(mèng)想和希望不是別人給予的，而是自己給自己確立并努力去實(shí)現(xiàn)的。夢(mèng)想越多運(yùn)氣越好。幸福和地位要與不如自己的人相比，而夢(mèng)想和目標(biāo)則要與高于自己的人相比。懷有偉大的夢(mèng)想，即使最終沒(méi)能實(shí)現(xiàn)，在通往夢(mèng)想的道路上，個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力也能夠得到提升。這本書記錄了一個(gè)心懷夢(mèng)想的人，在資金、產(chǎn)品、人力等條件樣樣匱乏的情況下，為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想努力奮斗的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。它記載的雖然是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程，但我認(rèn)為，這同樣適用于每個(gè)人的生活。企業(yè)像人一樣有生命，像人一樣會(huì)成長(zhǎng)，也像人一樣會(huì)經(jīng)歷喜怒哀樂(lè)。我是在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中確立起自己的人生觀的，我想把這些經(jīng)驗(yàn)同更多的年輕人分享，因此寫下了這本書?，F(xiàn)在的夢(mèng)想就是未來(lái)的生活，無(wú)論何時(shí)我都牢記這一點(diǎn)。我總是努力擁有更好的夢(mèng)想。我一直把自己看做20歲的青年。我的夢(mèng)想一天天長(zhǎng)大，我有很多想要做的事情和想要學(xué)習(xí)的東西，還想要結(jié)識(shí)很多人，得到更多的愛(ài)。想要未來(lái)比現(xiàn)在更好，就要懷有夢(mèng)想。夢(mèng)想有多大，人生就有多大。雖然夢(mèng)想在腦海里的時(shí)候僅僅是夢(mèng)想而已，但每天反復(fù)思考反復(fù)琢磨，夢(mèng)想就會(huì)變成意志。有了意志，再有積極實(shí)踐的熱情，夢(mèng)想就會(huì)成為眼前的現(xiàn)實(shí)！尹錫金第3節(jié)：肯定的力量(3)第1章以創(chuàng)始者的心態(tài)去挑戰(zhàn)生活中有時(shí)會(huì)感到迷茫。這時(shí)不要?jiǎng)訐u，不要躊躇，不要回避，要以“我能行”的信念去開(kāi)辟新的道路。世上的路都是由人來(lái)開(kāi)辟的，而你就將成為那個(gè)開(kāi)辟新的道路的人。只走那些安全、寬闊的道路是很難成功的。不要害怕前方無(wú)路，要相信一定能夠辟出新的道路來(lái)。在你相信“我能行”的那一瞬間，新的道路就已經(jīng)在你眼前展開(kāi)。從推銷員開(kāi)始的人生挑戰(zhàn)剛剛步入社會(huì)的時(shí)候，我做小生意失敗了，每天無(wú)所事事，只靠下圍棋度日，變得有些灰心喪氣，這樣的日子一直持續(xù)到我獲得在不列顛百科全書公司做推銷員的工作機(jī)會(huì)。這份工作，使我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。做推銷員獲得的人生經(jīng)驗(yàn)，為我今天事業(yè)的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1971年7月，27歲的我正在找工作。一天，我來(lái)到了位于釜山光復(fù)洞農(nóng)協(xié)大廈的不列顛百科全書公司韓國(guó)分公司。當(dāng)時(shí)的不列顛百科全書公司以“用最優(yōu)秀的推銷員來(lái)推銷最有名的百科辭典”而聞名。一進(jìn)大廈的門，我就開(kāi)始惴惴不安。這個(gè)世界著名的大型企業(yè)會(huì)錄用我嗎？即使真的被錄取了，毫無(wú)推銷經(jīng)驗(yàn)的我又能做好這份工作嗎？我一進(jìn)辦公室，就受到經(jīng)理的熱情接待。他用兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，向我介紹了不列顛百科全書公司的一些情況，還為我勾勒出了一幅美好的前景圖。經(jīng)理的話我至今仍記得清清楚楚：“無(wú)論你將來(lái)是做生意還是做別的事情，想要成為領(lǐng)導(dǎo)者，都有必要嘗試一下推銷工作。推銷就是要說(shuō)服別人接受自己，它會(huì)使你具備強(qiáng)大的精神力量。如果你有做大事的抱負(fù)，做推銷的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為你的重要資本?！彪m然我對(duì)推銷工作的重要性與經(jīng)理有著強(qiáng)烈的共識(shí)，可對(duì)自己能否勝任這份工作，我依然心存疑慮，心情很復(fù)雜。面談結(jié)束后，經(jīng)理讓我去另一個(gè)辦公室稍作等候。我一進(jìn)到另一個(gè)房間，就看到里邊有個(gè)很帥氣的年輕人正在用流利的英語(yǔ)打。我坐在椅子上看著他，心想：這個(gè)人的英語(yǔ)說(shuō)得真好??！而且長(zhǎng)得這么英俊，還那么聰明??不一會(huì)兒，那位年輕人結(jié)束通話坐到我旁邊來(lái)。我按捺不住好奇心，試探著問(wèn)：“您在這兒上班嗎？”“是的?！彼c(diǎn)頭回答?！坝卸嗑昧?？”“半個(gè)月了?！薄安缓靡馑?，我能問(wèn)一下這段時(shí)間您一共賣出幾套百科詞典嗎？”那個(gè)年輕人猶豫了一下，尷尬地笑著說(shuō)：“一套也沒(méi)賣出去?！笔楸砺稛o(wú)遺。他英語(yǔ)說(shuō)得這么好，形象又不錯(cuò)，可半個(gè)月卻一套書也沒(méi)賣出去。我是個(gè)地地道道的土包子，英語(yǔ)又差，更沒(méi)什么希望了??想到這里，我完全失去了信心。我連個(gè)招呼都沒(méi)跟經(jīng)理打，就回家了。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為，對(duì)于完全不可能勝任的工作，沒(méi)有必要強(qiáng)求?？墒钦娴氖裁炊疾蛔?，就這樣靠下圍棋混日子，心里又覺(jué)得很不舒服。必須趕緊找個(gè)工作來(lái)做。我很彷徨，在什么都做不成的失敗意識(shí)和一切都要重新開(kāi)始的挑戰(zhàn)意識(shí)之間，有些不知所措。最終，在極度的苦悶之后，我還是決定再試一次。第二天，我又來(lái)到了不列顛百科全書公司辦公室。我跟經(jīng)理解釋說(shuō)昨天有點(diǎn)急事，沒(méi)能打招呼就走了，請(qǐng)求他的原諒。幸運(yùn)的是經(jīng)理也沒(méi)追問(wèn)就讓我坐下了。我剛坐下來(lái)，就見(jiàn)一個(gè)男人拎著提包步履沉重地走進(jìn)辦公室?！敖裉熘毁u出去了兩套。”那個(gè)男人悶悶不樂(lè)地把幾張紙遞給經(jīng)理。我一下子來(lái)了精神，簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵。只賣出去兩套？當(dāng)時(shí)一套不列顛百科全書的價(jià)格高達(dá)27萬(wàn)韓元（約合人民幣1500元）。由于價(jià)格高，推銷員賣出去一套所得的提成，就夠買一套昂貴的西服了。要知道，一個(gè)普通員工要攢幾個(gè)月的錢才能買一套西服呢。但是那個(gè)男人只用一天的工夫就能買兩套了。我努力按捺住心中的激動(dòng)，問(wèn)道：“抱歉，迄今為止您一共賣出去多少套？”他似乎覺(jué)得沒(méi)什么大不了的，很自然地說(shuō)道：“賣了17套，這個(gè)月的計(jì)劃是30套?！睍车?劉節(jié)：距肯定德的力楚量(橋4)蠟婚我大存吃一揪驚，換僅僅鍋是提珍成就響夠買以30格套西柜服了州。糟帶這個(gè)民貌不功驚人半的男妹人的己話，霉讓我言重新街燃起窮了希紗望。慰那一覺(jué)瞬間氧，我澆腦海眨里諸騾如“仆推銷扶工作源十分麻困難鴿”的寶偏見(jiàn)捧和“延只有當(dāng)非同點(diǎn)一般仿的人孤才能脅做推鹿銷員雹”的翁固有搭觀念字開(kāi)始湯動(dòng)搖攤了。拘蒼“他格能做侮到，艷我就兼能做名到，篩我沒(méi)饅有理偷由做言不到曉啊。疊現(xiàn)在革我的拍目標(biāo)馳就是篩成為謎賣出唐最多君不列鍬顛百限科全潤(rùn)書的晃人。蕩”窩輕于是鴉，在鞏他走溜了以作后，簡(jiǎn)我用厭堅(jiān)定所的語(yǔ)飼氣向巖經(jīng)理定表示銀了自卸己的購(gòu)決心甜。雖罷然沒(méi)樣什么遺推銷古經(jīng)驗(yàn)債和知余識(shí)儲(chǔ)搞備，歡但我鐮告訴炮自己廳，只東要用押心，辰就一敏定能唇做好虧。就拒這樣方，我廣這個(gè)像曾經(jīng)視百無(wú)亮聊賴瘡的失歐業(yè)人赤員，名僅僅妖因?yàn)椴钜粋€(gè)防簡(jiǎn)單碼的動(dòng)植力和符貌似倚不切華實(shí)際當(dāng)?shù)哪垦綐?biāo)，哨正式襪開(kāi)始新了在螞不列國(guó)顛百宮科全話書公蔥司的材推銷輪生涯嬌。爽毀如果透什么心事情免都不電做，苗整天越沉浸貓?jiān)诮^父望的劇情緒忘中，價(jià)一切析都不綁會(huì)改洽變。增只有鎖在某驅(qū)件事誰(shuí)上開(kāi)敞始挑定戰(zhàn)，胃現(xiàn)實(shí)債才會(huì)岔逐漸垃發(fā)生用改變投。如州果我困一直艷無(wú)法飛改變侮推銷柜很困站難的由觀念癢，連究嘗試逗一下扎都不沙肯的暴話，驕大概銜就只孝能一旗直失拋業(yè)在都家了換。臉被現(xiàn)在奔，青吩年失絮業(yè)問(wèn)腥題已事經(jīng)成懂為公輪認(rèn)的軟嚴(yán)重蓄社會(huì)寫問(wèn)題倚。不假少年宋輕人超滿腹腥牢騷扮，抱舍怨即撇使想匠工作你也沒(méi)笑有機(jī)回會(huì)。柔可是獎(jiǎng)，想掀獲得隨工作擠機(jī)會(huì)膛需要倘的不州是發(fā)媽牢騷惰，而嫁是勇恰于挑直戰(zhàn)。靜不去敏挑戰(zhàn)第，就除什么搶都做壤不成縫，敢著于挑桂戰(zhàn)的幅人總疼會(huì)有拔所收企獲。米姻也許沫你在欺事情憐還沒(méi)漿開(kāi)始巡之前絹就先伐膽怯珠了，鐵斷定醬“我忙不行奮”。兵也許眠你會(huì)勒借口該要具詠備這鉛樣或漆那樣軋的條裁件才惠能開(kāi)接始，退從而慈在挑番戰(zhàn)面童前止做步不叮前。牢其實(shí)浙無(wú)須戀擔(dān)心縱成果跪能有棉多大腹。只體要抱妥著“因別人肚能做戴的事拜情我俊也能殲做”趨的挑醬戰(zhàn)信貓念，盞只要尾有勇稠于挑饅戰(zhàn)和潮嘗試賭的決復(fù)心，組無(wú)論字是誰(shuí)祥都能弱站上慎一個(gè)旺全新撞的起光點(diǎn)。訂出自信在是成瞎功的還一半穗全“怎燥樣才阻能把牢大象壺放進(jìn)粒冰箱起里？纖”鏡旺對(duì)于抖這個(gè)蜓問(wèn)題壯，很欺多人蒸都會(huì)達(dá)反問(wèn)炕：“椒大象翅那么既大，賴冰箱飄那么錘小，統(tǒng)怎么驕可能彩放進(jìn)夕冰箱嬌里呢械？”螞然而逐答案糟很簡(jiǎn)械單：辟打開(kāi)碼冰箱份門，王把大林象放寇進(jìn)去飽，再介把冰識(shí)箱門塵關(guān)上退就行豆了。砌這是目任何鎮(zhèn)人都爽能想慚到的夏答案欲，但撕是大膏部分新人連獨(dú)想都網(wǎng)不想攔就先途入為苦主地而斷定筆不可俘能實(shí)式現(xiàn)。慎至于柏有沒(méi)佛有能禿裝得鹿下一驕頭大毀象的蹲冰箱胖，這染是之咱后的婚問(wèn)題厚了。中就算微沒(méi)有池那么計(jì)大的蟲冰箱傘，按迅照大緊象的便尺寸揮生產(chǎn)墨一臺(tái)仰不就旦行了得？可嫁很多抬人卻傭先行魄下了前決定訂，連賊嘗試株都不揚(yáng)肯。浙奪相信寧可能雹性的騾人和宅不相抖信可飼能性腿的人心的行辱為方暗式是極全然瞎不同破的。書在遇塵到問(wèn)架題的鴿時(shí)候鐘，認(rèn)檔為可蔑能成狗功的富人一艱定會(huì)尊想盡并辦法餡來(lái)解貌決困側(cè)難，傅而認(rèn)火為不碧可能老成功尖的人兼就不進(jìn)會(huì)為紐此勞惕神。抵拋開(kāi)避成敗屯不談暗，努姨力嘗磁試的網(wǎng)人與望不去怨嘗試鐮的人塘所經(jīng)溜歷的睛人生害也是種截然困不同掌的。椒想要奉縮短問(wèn)兩者梢獲得貿(mào)的成馳果之承間的越差距敵，并狹非易太事。薪戰(zhàn)我在橋不列酸顛百斤科全姐書公貪司推糕銷出道的第唱一套爭(zhēng)書，先就是租憑借送著“梯沒(méi)有熄什么賢不可此能”姐的信耕念去熔挑戰(zhàn)令才實(shí)乘現(xiàn)銷材售的芝。貪第5彼節(jié)：池肯定憑的力曉量(道5)瓦踐正式厘上班辟之前聾，我桐特意符買了裁一個(gè)料新皮播包，尚新工已作要寒有新末氣象嫌嘛！材然而油當(dāng)我頂提著坐新皮遺包豪評(píng)氣沖照天地河開(kāi)始辯第一抽天的掘推銷棟生涯鞠時(shí)，底卻發(fā)蝕現(xiàn)自鋼己連輝出了刪大樓幅后該雕去哪與兒都建不知價(jià)道。騎生長(zhǎng)雞于忠售清南蜂道的擇我在櫻釜山鞋一個(gè)未認(rèn)識(shí)振的人罪都沒(méi)固有。曬顛“不毛管三詢七二甜十一日，先丸去拜賭訪一辭下大功公司咸的老騰板。?！睗迟?zèng)我來(lái)滿到繁際華的甲中央注洞、騾光復(fù)役洞和道南浦徑洞，鳴走進(jìn)據(jù)那些急招牌抬看起催來(lái)還運(yùn)不錯(cuò)概的公朋司，嶼說(shuō)要輪見(jiàn)他隸們的月總經(jīng)拜理。腫但是印見(jiàn)總旺經(jīng)理擾并非蠟易事腸。有崗的公室司，托我才瓣到門李衛(wèi)室形就被貢攔住傷了；策還有茶的公償司，芳我經(jīng)葵歷了兼一番研波折孟，好將不容扔易通足過(guò)了竭門衛(wèi)平室，達(dá)卻又缺被秘檔書攔舅在了懇門外墓。最許難堪辦的是矛，當(dāng)洞被秘朽書追旬根究乏底地蟻盤問(wèn)遍是不棕是真買的認(rèn)晉識(shí)總換經(jīng)理番時(shí)，判我不干僅心躁慌意減亂，豆還總瓜是忍嫁不住域臉紅拼。在擾被拒鼠絕了臥無(wú)數(shù)印次之揀后，餡我終乳于見(jiàn)疊到了陰一家筋小公椒司的毛總經(jīng)墊理。筒第一甚次進(jìn)草行商砍品說(shuō)歇明的嬌那個(gè)劣場(chǎng)景睛，我脫至今暴依然索記憶巨猶新飾。碗翻“不怎列顛叫百科貼全書部是世克界上敘最好饅的辭激典，蓮它是脊非常顆好的少收藏藏品。涌”饅洲說(shuō)了仿這么填一句桑之后雷，我糠就再扭也說(shuō)拍不出蓮別的費(fèi)話來(lái)嘉了。飄我不光知道霧還應(yīng)需說(shuō)些麻什么連，腦款子里刮一片珠空白過(guò)，對(duì)虎方自撐然也騰覺(jué)得老很掃堆興。持我之娘前認(rèn)棕為自故己只它要見(jiàn)斗到了腔客戶鑒，就魯能很膽好地綠作出逢說(shuō)明留，可巖真的認(rèn)見(jiàn)到抄客戶惰之后翅，別考說(shuō)說(shuō)翁明，秘連話建都說(shuō)告不順居暢了佩。邁仁從那咱個(gè)公幅司出呢來(lái)之懇后，借我就納在附泉近的虜過(guò)街冷天橋洲上轉(zhuǎn)襯來(lái)轉(zhuǎn)至去，切直到獲因羞蛋愧而完火燒爭(zhēng)火燎喬的大筆紅臉福逐漸注恢復(fù)乏正常豪，慌銀亂的倚心也胞才開(kāi)駛始鎮(zhèn)米定下輩來(lái)。暴之后頂，我睛仔細(xì)足地思生考，淺分析胸剛才孕究竟掉是哪磁里出困了問(wèn)恒題。煮匯“為吃什么眉在客形戶面臟前連允話都遺說(shuō)不拒好？運(yùn)難道混推銷郵真的腫不適亞合我鼠？”駛趴仔細(xì)旺想過(guò)渾之后怠，我長(zhǎng)找到擴(kuò)了問(wèn)貪題的掀關(guān)鍵懂。我輪現(xiàn)在案連圖涼書介勇紹都俊還不貧熟練溪，而想對(duì)方牢又是洲公司竭的總敗經(jīng)理字，所薄以心從里會(huì)糠很緊聲張。蔑于是喪，我小想了竄一個(gè)頓辦法惕，決兇定先池找一倒個(gè)能扔夠讓御自己民放松普的對(duì)驅(qū)象練氣習(xí)圖狠書介斷紹。衣我在能附近丹隨便專找了朽家小退店，驚走了禾進(jìn)去激。遣瘦“我俱來(lái)自甩不列錄顛百易科全調(diào)書公雹司?？棥本訉O那位崖店長(zhǎng)煉突然喪聽(tīng)到萄這么晉一句貍話，辣一下酒子愣櫻住了卵。每怪天等雷著顧繳客上燦門的京小店炊店長(zhǎng)悔當(dāng)然令不會(huì)轉(zhuǎn)對(duì)寫繩滿了觀英文孩的外擴(kuò)國(guó)百代科全率書感提興趣吩。然工而神眨奇的書是，頭我竟盤然能嫌當(dāng)著便他的廳面滔都滔不旦絕地累講解幼起來(lái)趴。心紙情放霉松了離，圖討書介遵紹就弱做得股格外奮好。弦對(duì)著糞陌生餡人練嘴習(xí)了遷幾次取之后菊，我商之前半緊繃視的神鄭經(jīng)松聾下來(lái)訓(xùn)，人圍也有賊了自破信。所爸夜幕宣降臨侍的時(shí)臟候，傍我看李到一昏家賣去三合俊板的仔店鋪?lái)?。沉芹“嗯胞，三邁合板皆是很昂貴的困東西歸，這涂家店峽的收穴入應(yīng)挪該不碗錯(cuò)吧漲。”飾紐我走鳥進(jìn)店江里，凝正在炊算賬緞的姑膊娘和莖一個(gè)趴中年等男人搬抬頭?？戳诵伎次异o。膚柱“請(qǐng)伯問(wèn)總董經(jīng)理驕在嗎變？”段我問(wèn)館。俘簡(jiǎn)“我生就是燒?！蹦夏莻€(gè)親中年梨男人墓斯文尚地回芹答。茄怎我鄭尖重其斯事地前遞上琴名片輸，自藥我介堆紹是盤來(lái)自連美國(guó)唐的不尚列顛墊百科塑全書洗公司爭(zhēng)的。奸那時(shí)艘候提喉到美甩國(guó)，燥很能辭吸引標(biāo)人們盟的關(guān)梨注。淹也許條是之阻前練租習(xí)過(guò)心幾次符了，蕩這次違我已嗎經(jīng)能振夠以擋十分驕放松悟的心卻態(tài)來(lái)荷做介潤(rùn)紹。觀第6柏節(jié)：費(fèi)肯定愛(ài)的力挎量(杜6)程婚當(dāng)我著順利身地結(jié)城束圖普書說(shuō)方明的跡時(shí)候駝，那獲個(gè)總喬經(jīng)理顏突然彈說(shuō)道感：“漿嗯，綱很好周。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為從嫩中午貝就沒(méi)感吃飯路，我密們的鏡肚子勉餓得竄咕咕及叫。屆振漫長(zhǎng)積的一罪夜過(guò)桂去了賣。因各為沒(méi)壞有結(jié)胸清前密一天總的住罩宿費(fèi)解，旅獵館的爹老板傭也有維些不這高興鋸。我找向旅爪館老搏板解辨釋說(shuō)膝別人念會(huì)送汁錢過(guò)均來(lái)，紅請(qǐng)他挺稍等蛾一些乘時(shí)間響。之察后，晉同事醒留在輛旅館關(guān)，我蹈則一邊個(gè)人薪提著找包出僅去繼附續(xù)跑柏業(yè)務(wù)叫了。拳從整個(gè)我上午世我都拐在馬逢不停哥蹄地蹦跑東植跑西原，卻底仍然龜一份遇合約碎都沒(méi)桶能簽環(huán)下來(lái)朋。肚亂子實(shí)辣在餓壞得不稱行了送，我滴想起擦附近梯有一惡家當(dāng)享鋪，雷便想跨去把瓣手表準(zhǔn)當(dāng)?shù)舴?，先吧吃上繩一頓吼。雖蜓然手洗表當(dāng)夏不了戚幾個(gè)等錢，臘但還句是能鴉解決疤一兩蝴頓飯凈的，搭我一斧邊想懶一邊隙不停戒地摸捧著手嬌表。累算起絮來(lái)，慈從昨疏天中確午開(kāi)家始我習(xí)已餓指了一沸整天付了。聽(tīng)無(wú)法奴忍受味饑餓諒的我絞不知串不覺(jué)理走到份了那斃家當(dāng)端鋪的缸門口裳，然歪而在刷看到棚當(dāng)鋪摟招牌暢的那鴨一瞬寒間，療我想膝起了曠自己慚只帶峰著微弊薄出拉差費(fèi)信是因雖為懷梅有“池?zé)o論餓發(fā)生張什么漸事，壘在簽腹合約妖之前湊都不謎吃飯釣”的抖決心低。如等果就榮這樣駕打破件事先臟定下旨的規(guī)廢矩，招那之咳前的隙努力消就都婆白費(fèi)喬了?？局廖业囊晝?nèi)心四一陣承糾結(jié)膊。連削續(xù)餓蜜了幾蹄頓飯欠確實(shí)敗非常煙難受眉，但衰我又舒覺(jué)得奶一個(gè)每二十級(jí)來(lái)歲財(cái)?shù)哪晁鬏p人貫絕對(duì)秧不可肺以僅殺僅因菊為饑歐餓就告將自薪己的錄決心誼拋到麗腦后魔。于飄是我識(shí)咬緊訪牙關(guān)鏟，重襯新邁贏開(kāi)了靠腳步倡。智桶“我陜一定割能做桌到！填”我鏡懷著姐這樣和的決情心，丟一步只步地浙向前聾走。茶窗可是搏如果滋我的卡聲音貧和表退情都這有氣疼無(wú)力鬧，客微戶還箱會(huì)認(rèn)追真傾逆聽(tīng)我玉說(shuō)的許話嗎蒙？波沈想到塞這里沃，我鼠又強(qiáng)南迫自來(lái)己在大拜訪堤客戶猛時(shí)聲賠音要?jiǎng)e更加允有力術(shù)，表耳情要稻更加藥明快腔開(kāi)朗私。三謹(jǐn)千浦庫(kù)沒(méi)有鬧親朋吵好友養(yǎng)可以句拜訪株，我錫只好旦毫無(wú)暈?zāi)康慕〉刈咄斫执畔锿平′N商毯品。把下午運(yùn)5點(diǎn)敵鐘左舌右，言我走處進(jìn)了蛋一家圣私人胃醫(yī)院皺。雖石然幾的乎連殼說(shuō)話棄的力潛氣都耕沒(méi)有地了，更我還評(píng)是強(qiáng)策打精剝神開(kāi)席始介保紹圖獎(jiǎng)書。政如果伙這次娃再失嚷敗，動(dòng)就意呀味著凱這一跟天又脆白費(fèi)悶了。虜令客戶差最初莫也沒(méi)孔什么眉反應(yīng)袋，不鞋過(guò)在見(jiàn)我不深停的什介紹津之下梁，他經(jīng)開(kāi)始占表現(xiàn)偏出了碗一點(diǎn)可興趣記。于嗚是我瓜更加恐努力阻地介夸紹，康連吃柜奶的遞力氣趴都使未出來(lái)饒了。徑不一皮會(huì)兒慕，令燕我無(wú)符比期從盼的燦那句蹦話終妨于從爐客戶未的口琴中說(shuō)批了出帽來(lái)。澇沖“那侮我就纖買一冒套吧米！”嬸渠這是翼我連客續(xù)兩告天忍世受著畢饑餓智的煎捉熬所購(gòu)換來(lái)踢的一椅份合銀約。田第9紗節(jié)：搜肯定摘的力侄量(障9)習(xí)肉簽了角合約窩之后糞，我記立刻子用拿頓到的編合約趙提成灰和同憶事美惜美地錯(cuò)吃了穿一餐掠，結(jié)哲清了杏拖欠柄旅館稅的住廚宿費(fèi)浴用。忙做完慨這一偏切以仁后，剪疲倦上涌了們上來(lái)辰，那世天，穩(wěn)夜幕延剛剛晨降臨熄，我績(jī)就沉假沉地賢進(jìn)入悼了夢(mèng)對(duì)鄉(xiāng)。償?shù)诙_(tái)天，法我和應(yīng)同事另又開(kāi)鏡始更國(guó)加努穿力地韻到處扮推銷南，接蝕連簽惰下了幸三份棕合約影，第境三天蹲又簽迅下了荷兩份報(bào)??鹿到最崇后一亂天，假我們護(hù)兩個(gè)牙人一穴共簽刷了十型份合慎約，友高高婆興興評(píng)地回夾到了捆公司特。饑溫如果榴為了俯一時(shí)毅的饑剪餓而幅去當(dāng)香鋪當(dāng)雅了手吸表買軍飯吃毯的話鳴，我陰還會(huì)艙有“采一定貸要簽?zāi)嘞潞纤饧s”著的那已種緊所迫感愿嗎？解也許籃，在狹填飽準(zhǔn)肚子豐睡了撞一晚妙之后瞧，我度們連頓一份表合約民也簽倡不下挨來(lái)，舊就打席道回烈府了鬧。就免是這閃種無(wú)塵論遇蜘到什號(hào)么情瘦況都龍一定蜘要堅(jiān)邀持下文去的辛信念浸使我合變得算更加壞強(qiáng)大榮?？破碑?dāng)月恩，我枝成了買不列斑顛百醬科全完書公孕司韓騰國(guó)分啟公司角的“退明星呼員工屋”。萄這標(biāo)饒志著蒜我是嫩全韓原國(guó)5偵00脹名不娘列顛召百科薯全書扭公司銅員工陰中的狀佼佼留者。鈔曾經(jīng)造連推貪銷是兆什么漫都不愛(ài)懂的撥我，讓現(xiàn)在體居然扯成了夢(mèng)不列獎(jiǎng)?lì)嵃偌娍迫S書公公司金從牌推吃銷員勒，取吧得這綁樣的沉成果流，連濃我自斃己都臭感到終吃驚攔。同裹時(shí)，趙我的歪收入雕水平速也大鍋大超陜出了燒預(yù)想棗。揀梯與明風(fēng)星員喝工的嗚耀眼帽光環(huán)怨和豐螞厚收興入相耀比，街懷著干“我父能行性”的掠信念蘿去挑惑戰(zhàn)的兄每一孔個(gè)瞬灰間更醋讓我雀感到感欣慰辮。因姓為正恭是這墻些寶搜貴的菠經(jīng)歷鍵讓我貿(mào)體會(huì)協(xié)到，隆只要斥挑戰(zhàn)柿就能濕夠成舍功，手越是旁歷經(jīng)斬磨難輩克服看重重君困難鑰，就肅越能謀收獲獅大而虜甜的杏果實(shí)劇。省抽任何勇人在油工作貫中都葛會(huì)遇爛到困練難和愉挫折新。如剛果不陳能克額服它骨們，炭便得旱不到禍任何怒收獲搭。每釀個(gè)人羅都要每學(xué)會(huì)爐去渡筍過(guò)那客些低股谷期品。只夜有肯誕定性坐的思啞考方雙式和東“我案能行稈”的躁堅(jiān)定使信心饒，才煩能激報(bào)發(fā)出寇我們淹身體初里潛倉(cāng)在的艘能力杯，并遣使它葡們?nèi)绨鹕礁Z般爆開(kāi)發(fā)出戴來(lái)。憐以積純極樂(lè)枝觀的富態(tài)度抹對(duì)待膊工作裳，你史會(huì)驚才嘆“忘原來(lái)名我也而這么翠強(qiáng)”臺(tái)，也效會(huì)獲隙得“徹我也牧能做號(hào)得很惹棒”舉的自產(chǎn)信。芬副不做外就不偏會(huì)成祖功，耍一定削能夠咬做到驗(yàn)的信顧念將券引導(dǎo)宜我們亦走向笨成功獅。商漿場(chǎng)如販同硝南煙彌完漫的宇戰(zhàn)場(chǎng)法，只辯有抱赴著不飼勝即博死的獨(dú)信念喝和一輪定要你活著駱回去奏的堅(jiān)刷定決鬧心，套才能云使我強(qiáng)們?cè)谧蚋?jìng)爭(zhēng)捷殘酷念的商擾業(yè)戰(zhàn)猶場(chǎng)上泡存活住下來(lái)筍。逆圈20爹歲無(wú)城所畏異懼的首熱情鮮度跑業(yè)好務(wù)見(jiàn)察客戶擱的時(shí)吼候，客經(jīng)常損感覺(jué)炕不到疑時(shí)間繡的流淋逝。觸和人察打招撫呼說(shuō)膊：“機(jī)您吃鏈午飯偉了嗎晚？”仰卻常初會(huì)聽(tīng)顛到對(duì)牲方這臣樣回齊答：杜“你藏這個(gè)毅人真旨是會(huì)政開(kāi)玩蟻笑，仔現(xiàn)在竹都到俊晚餐粉時(shí)間腎了。炮”廢衣剛創(chuàng)除立熊疾津T衡hi明nk晨B單ig速的時(shí)重候也蚊是這復(fù)樣。簽經(jīng)常去是頭酸天晚沒(méi)上開(kāi)排始和駝員工偽們埋娃頭苦削干，肌不知駛不覺(jué)句天就擾亮了金。滿溝腔的命工作蟲熱情咽讓我春們忘等記了承身體之上的盟疲憊東而忘顫我工屢作。猜達(dá)成功介人士晌都強(qiáng)叔調(diào)過(guò)朗熱情電對(duì)事次業(yè)的姨重要猜性，蒙我也勵(lì)認(rèn)為高，無(wú)演論是柱個(gè)人葛還是冠企業(yè)猶，決利心做誘一件哪有挑晚戰(zhàn)性秋的事情情時(shí)下，最滴重要伏的就掀是熱娘情?？?5景年前朝我親送口說(shuō)揀過(guò)一例句話躬，并蘋決意弓將它括作為掘我一畜生的梳座右失銘：棒“無(wú)再論年嶼歲幾誕何，轎我都倆將保務(wù)持2胡0歲劇時(shí)的搖熱情親，人偽生在閃世一嬸定要貨成為債某個(gè)晴領(lǐng)域虎中的領(lǐng)專家跨，為競(jìng)國(guó)家獨(dú)作出翼貢獻(xiàn)朋?！庇啎r(shí)至活今日影，我遣依然魔秉持騾這個(gè)出信條甘，努烤力活短得更針年輕地，比候任何毫人都獨(dú)充滿泳熱情陡。躲第1芒0節(jié)抓：肯指定的誓力量行(1電0)替系享受范初次蔬簽訂鉛合約史的喜暮悅之偶后沒(méi)庫(kù)幾天諷，我購(gòu)買了榆一塊劑小蛋漠糕，楚再次零上門峰拜訪升那家狼三合爐板店旋的總視經(jīng)理蟻。利旺“這柴是買各給英槽哲吃連的。枝”規(guī)捕我記剛得合擦約背檔面寫西著總捐經(jīng)理梁兒子巡的名清字，鏈叫英欲哲。艦總經(jīng)象理很僑高興騰地收趙下了倦蛋糕透，表乘示十蘭分感隊(duì)謝。恒我想揪他并關(guān)不是轉(zhuǎn)因?yàn)闇I這小殿小的副禮物筋而高然興，售而是挑因?yàn)樯魑矣浬炎×肆Ｋ麅褐i子名割字的姿這份界心意品所感躍動(dòng)。處爺也許色就是蜻因?yàn)樗@個(gè)毀小小價(jià)的卻勾飽含潑心意三的舉劇動(dòng)起教到了否很大勵(lì)的作駁用，障后來(lái)魯那位匯總經(jīng)鉛理向火我推標(biāo)薦了附多位誓客戶糕，并烤幫助忽我達(dá)秘成合渾約。凳這樣塌一環(huán)倦扣一沃環(huán)，識(shí)最終事我通診過(guò)這登位總繡經(jīng)理川與2繭4位已客戶鎮(zhèn)簽訂先了合扛約。望在我虛剛開(kāi)斥始工評(píng)作的洋第一況個(gè)月聾簽下?tīng)I(yíng)的2師7份斑合約惹當(dāng)中氏，廟90習(xí)%左搏右都饅與這扮位總濱經(jīng)理扣有關(guān)馳。后澆來(lái)，望每當(dāng)偵我在葛公司測(cè)里獲攪獎(jiǎng)或逗晉升賊之后跡，我圍都會(huì)版通過(guò)尊律或親輔自登裹門拜滑訪和耽他分氧享喜亭悅。悄我以帆這種肺方式呼來(lái)感宵謝他龍對(duì)我歇的幫可助，玻并以悶此來(lái)迷銘記桶第一周份合暫約給悄我?guī)?lái)的誼信心洲和感劇動(dòng)。謹(jǐn)六有人歉說(shuō)優(yōu)緞秀的目推銷鬼員是孤客戶瑞愿意蠅推薦鴉的人標(biāo)。一死次成柏功的暮推銷牢活動(dòng)截，推概銷員賢個(gè)人泡能力墻很重革要，掛而客蠻戶之美間的藥相互緊推薦梁也發(fā)跑揮了捷很大姐作用合。這朋是因薄為經(jīng)見(jiàn)過(guò)推姜薦而智見(jiàn)面趕的兩義個(gè)人著之間堤，是捎以一閣定程驢度的煌相互箱信賴著關(guān)系揚(yáng)為基指礎(chǔ)的興。在眨美國(guó)叨，推糟銷行尺業(yè)進(jìn)胖行員略工培參訓(xùn)時(shí)楚也會(huì)食強(qiáng)調(diào)槐客戶奧推薦龜指數(shù)躁的重憑要性豆，他購(gòu)們認(rèn)襯為尤路其是檔家電鳴產(chǎn)品品、廚念房用橫具和礦圖書殘等商話品的休推銷碗活動(dòng)著深受屯顧客擔(dān)推薦誠(chéng)指數(shù)習(xí)的影噴響。心可見(jiàn)朗這是活放諸鋪四海緞而皆候準(zhǔn)的簽一個(gè)懷道理暴。艘號(hào)那么束，一燥個(gè)推掩銷員衣如何索才能警讓客引戶為突自己砍推薦戴其他爛客戶惕呢？差答案想就是昂你要擇拿出青全部則的真歪誠(chéng)和童熱情溜對(duì)待逃眼前螺的客認(rèn)戶。定不能醉單純潑地以竭為賣耳掉了魯商品耐，推慕銷就輛結(jié)束碎了，其應(yīng)該惹隨時(shí)骨關(guān)注問(wèn)客戶竄使用種商品同后的坦感覺(jué)叛，或椒者購(gòu)皮買之葉后有鈔沒(méi)有折后悔棵。如液果一唯個(gè)客謀戶購(gòu)雹買了袖商品鞋之后艷立刻趨后悔合，覺(jué)羅得是姓一種鈔浪費(fèi)約，或禁者認(rèn)糠為購(gòu)超買的旅是沒(méi)道用的凡產(chǎn)品目，那師你與滅這位木客戶辟的關(guān)蘋系就重難以緣維持可了。謎相反把，如敬果客金戶對(duì)滿自己邁的選穗擇毫答不后杏悔，壘認(rèn)為濁這件遣商品泡很實(shí)酸用的絡(luò)話，進(jìn)他就婆會(huì)主魯動(dòng)為站你介爺紹別桌的客惱戶。枕這樣幕結(jié)下碌的友圣情有賺時(shí)會(huì)廊超越姜推銷螺員和姐客戶防之間蠻的關(guān)餐系，探進(jìn)而獵演變鹽成一壯生互紋幫互疏助的比親密根朋友勁關(guān)系懶。萌嗓沒(méi)有導(dǎo)熱情巧就只智能被費(fèi)充滿痰競(jìng)爭(zhēng)嬸的社菠會(huì)淘繡汰。父如果挺沒(méi)有暴對(duì)工非作的勇熱情撫，沒(méi)瞧有敢鄉(xiāng)于迎卷接困舉難的室熱情殼，不屠僅僅罷是推藏銷，佳在其隱他的涼領(lǐng)域株也無(wú)杯法獲絮得成剖功。激證做推違銷的孤時(shí)候幸，我撇每天謀早晨管都會(huì)首對(duì)自額己說(shuō)肅：“桐今天恥一定陵會(huì)有主好的取事情堡發(fā)生數(shù)。今閉天至罪少能蘆簽下懷兩份凍合約濾。我阻又年帝輕又籃健康耕，而界且還肅這么猜積極孕，沒(méi)低理由徒不成對(duì)功。戶今天捧加把側(cè)勁，寫要做兆到最濾好！腦”我羨相信焦，這老樣的勸信念芒會(huì)通箭過(guò)我竭的言麗談舉幻止傳奉遞給巷客戶記，客役戶就外會(huì)以非肯定愈的態(tài)蛛度對(duì)終待我旦。涂壘熱情明就像廈香氣冠一樣瓶，會(huì)眼不知衰不覺(jué)貝間傳蠶遞給罪周圍違的人逢。因贏此，竿熱情股不但爹能使裂自己寧提升暴個(gè)人戶魅力抓，還水會(huì)使葡他人亭身心悅愉悅嫌，并其深深慘地印仔刻在足人們告的記表憶之喝中。朗第1侍1節(jié)趨：肯添定的潮力量倡(1奸1)勝在為人所不為這個(gè)世界上從來(lái)就充滿著大大小小的競(jìng)爭(zhēng)。生活在現(xiàn)代社會(huì)的人更是處于日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中。能夠避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然是好的，但競(jìng)爭(zhēng)不可能完全避免，沒(méi)有人能做到真正的“與世無(wú)爭(zhēng)”。如果我們不得不面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，與其躲避，或者懊惱、沮喪，不如積極地去享受它，尋找在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的方法，愉快地參與競(jìng)爭(zhēng)。和別人做相同的事情是無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的。一定要有別于他人，比別人做得更好。例如在別人都未留意的地方尋找可以改進(jìn)的地方，在細(xì)節(jié)之處多加用心，并形成自己獨(dú)特的方法，這樣你就具備了競(jìng)爭(zhēng)力。這就是我從事推銷員工作的切身體會(huì)。在開(kāi)始做推銷的最初幾年，我連過(guò)節(jié)都沒(méi)回家。這有兩個(gè)原因，一是我想更加成功之后榮歸故里，再有就是我想通過(guò)做別人做不到的事情，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。有一年，在中秋節(jié)①小長(zhǎng)假拜訪客戶之前，我心里暗暗地為自己打氣：現(xiàn)在我的同行們都沉浸在節(jié)日氣氛之中，正優(yōu)哉游哉地享受假期呢。如果我在這樣的時(shí)候也能堅(jiān)持工作，就可以在與他們的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。就這樣，每當(dāng)別人享受假期的時(shí)候，我都更加努力地工作。節(jié)假日里依然揮灑著汗水到處奔波，就會(huì)比那些在家里興高采烈地過(guò)節(jié)日的人們更容易取得成功，我就是懷著這樣的信念在假日里堅(jiān)持工作的。大部分推銷員都認(rèn)為節(jié)日不應(yīng)該工作。大概是因?yàn)樗麄冇X(jué)得節(jié)日拜訪客戶也許會(huì)很唐突，很難簽下合約。然而據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，事實(shí)并不一定這樣。人們?cè)诠?jié)假日的時(shí)候，大多心情愉快，興致較高，心理接受度比平時(shí)高。而且大部分人會(huì)覺(jué)得“這個(gè)人過(guò)節(jié)還出來(lái)工作，真是了不起?。　币蚨晒Φ膸茁室矔?huì)更高。人們對(duì)我打招呼，也都是善意的。陪鹿“你切都不頓過(guò)中策秋節(jié)賣嗎？誓”劣適“連猶節(jié)日限都這放樣工舅作嗎冠？真視是勤餃奮啊涉！”唇沙他們薦的話鞏中除批了憐父惜，馳更多凝的是區(qū)贊許有，認(rèn)央為我宇很了界不起矛。所之以每番次聽(tīng)么到這堤樣的鴨話，笑我心傻里都淋很滿嗽足。旱一位隨我在民節(jié)日稼里拜間訪過(guò)午的中蹄小企朝業(yè)總踏經(jīng)理要曾問(wèn)號(hào)我想肌不想告去他烈的公廳司工挺作，柜之后煩也數(shù)咳次提盈出要近我給先他做滔業(yè)務(wù)喚。李唯像這幫樣在獻(xiàn)其他抱人都佩休息贈(zèng)的時(shí)康間里騎工作宣，使斤我非帆常有浸成就金感。鼓這并厚不僅桃僅是廢因?yàn)閯?lì)簽下付了更申多的叔合約鴿，賺體到了盟更多乎的錢默，而礎(chǔ)是從躬這上須面，厘我得燦到了嫌極大趨的滿賣足感成。為俘自己結(jié)做到劉了別迅人做屋不到伙的事帝情而凝感到肆興奮滔，在洲這樣紋的心連情和寫狀態(tài)雙中工脫作自封然會(huì)鋒有好佳的成挽果。嫂熄而如建果總追是覺(jué)趕得自叛己落煌后于悶別人疤，意糧志就風(fēng)會(huì)更設(shè)加消菠沉。令看到趕比自益己強(qiáng)耳的人預(yù)感到慈羨慕荒是很籮自然捆的。盡然而初，僅致只是神羨慕糾，想音著“雁我什避么時(shí)產(chǎn)候才蹤能成稿為那內(nèi)樣的村人呢本”，壽這樣阻是沒(méi)鑒有任按何意筍義的挪。應(yīng)除該用乏羨慕異別人有的時(shí)鵲間來(lái)暢培養(yǎng)頌自身緣的競(jìng)崇爭(zhēng)力俱。要款發(fā)現(xiàn)英那些秤別人甲沒(méi)做巾過(guò)的頌事情銹，甚政至是醒想都餃沒(méi)想湊過(guò)的厲事情翠，一呀件一幸件地眉去實(shí)繭踐。陰當(dāng)你順成功慌地做社到了宰別人棉沒(méi)有恰做成涂的事觀情，蠅你就炎會(huì)有螺自信仙，而內(nèi)這種姿自信計(jì)會(huì)讓圾你成買長(zhǎng)。泛然后索，在掀某一含個(gè)瞬睜間，塵你就全會(huì)發(fā)司現(xiàn)自鬧己已蹈經(jīng)站巡在了聽(tīng)你曾動(dòng)經(jīng)羨濃慕過(guò)強(qiáng)的位按置。第12節(jié)：肯定的力量(12)對(duì)我來(lái)說(shuō)，在節(jié)日里工作就是產(chǎn)生這種自信的契機(jī)。當(dāng)然，我也會(huì)為不能回家過(guò)節(jié)而感到惋惜，會(huì)為不能見(jiàn)到親人而覺(jué)得遺憾。但通過(guò)放棄節(jié)假日加班加點(diǎn)努力工作所換來(lái)的自信和勇氣，讓我感到這一切的惋惜和遺憾都是值得的。所有人都沉浸在節(jié)日夜晚喜慶氛圍中的時(shí)候，正是我工作了一整天回到住處的時(shí)候。望著天上的一輪滿月，我的心情比它更圓滿更充實(shí)。只有一個(gè)人的簡(jiǎn)單晚餐，感覺(jué)卻不亞于無(wú)比豐盛的節(jié)日盛宴。──────────────①中秋節(jié)是韓國(guó)最大的節(jié)日，相當(dāng)于中國(guó)的春節(jié)。挑戰(zhàn)昨天的自己與自己競(jìng)爭(zhēng)比和別人競(jìng)爭(zhēng)更有價(jià)值。將昨天的自己作為挑戰(zhàn)對(duì)象，努力超越自我，就一定會(huì)得到成長(zhǎng)。與自己的競(jìng)爭(zhēng)，通常對(duì)運(yùn)動(dòng)員來(lái)講是最為重要的，但其實(shí)對(duì)我們而言也一樣。如果我們每天都努力使自己做得比昨天更好，最終就能在與他人的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。也許是對(duì)工作也有倦怠期吧，不知從什么時(shí)候開(kāi)始，我對(duì)曾經(jīng)喜歡的推銷工作也開(kāi)始厭倦了。努力地賣了一陣百科辭典并取得了不錯(cuò)的成績(jī)之后，我開(kāi)始慢慢松懈。熱情降低了，效果自然也就差了，也就不那么享受這份工作了?！霸趺醋鲆沧霾缓??！蔽視r(shí)常想。在最開(kāi)始推銷時(shí)，無(wú)論做什么我心里都充滿肯定，但不知從什么時(shí)候開(kāi)始，我有了悲觀的想法，漸漸覺(jué)得到客戶的家里或辦公室拜訪是一件令人十分厭煩的事情。后來(lái)，我甚至在拜訪客戶之前就先斷定會(huì)失敗，很難簽下合約，并且覺(jué)得這種想法是很合理的?！澳侨藳](méi)什么錢?！薄澳侨撕孟癫幌矚g看書?！薄澳侨硕疾辉趺磿?huì)說(shuō)英語(yǔ)，不會(huì)需要辭典的?！币赃@種否定性態(tài)度和心理去工作，自然不可能成功。就這樣，兩周過(guò)去了。雖然每天都出去工作，但沒(méi)有任何成果，這不僅給我造成了精神上的壓力，身體也十分疲勞。最初那種“我能行”的自信消失得無(wú)影無(wú)