房地產(chǎn)全程營銷策劃理論體系

房地產(chǎn)全程營銷策劃理論體系第一章項(xiàng)目投資營銷項(xiàng)目投資營銷項(xiàng)目投資營銷是房地產(chǎn)全程營銷最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了房地產(chǎn)企業(yè)選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個(gè)過程是考驗(yàn)、衡量開發(fā)商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的最重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過程中多下些功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營中就可以事半功倍。項(xiàng)目投資營銷通過對項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場的供求狀況，項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤的現(xiàn)狀及客戶的購買行為進(jìn)行調(diào)研分析，再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，在以上基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，和項(xiàng)目價(jià)值發(fā)現(xiàn)分析，然后根據(jù)發(fā)展商提供的基本資料，對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。項(xiàng)目投資營銷的具體內(nèi)容一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查地理位置地質(zhì)地貌狀況土地面積及其紅線圖七通一平現(xiàn)狀項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查地塊周邊的建筑物綠化景觀愁自然剝景觀鼻歷史視人文狹景觀傅環(huán)境住污染域狀況竊地塊鈔交通厘條件童調(diào)查躁地塊營周邊民的市已政路大網(wǎng)及僵其公驢共交江通現(xiàn)狹狀、芒遠(yuǎn)景緒規(guī)劃照項(xiàng)目兇對外止水、繡陸、清空交秀通狀益況里地塊脅周邊販?zhǔn)姓畹缆方M(jìn)入旨項(xiàng)目隱地塊尼的直洲入交荷通網(wǎng)房現(xiàn)狀學(xué)周邊賽市政賤配套卸設(shè)施愛調(diào)查煌購物俊場所聰文化丈教育徒醫(yī)療轉(zhuǎn)衛(wèi)生疾金融序服務(wù)槐娛樂催、餐贊飲、做運(yùn)動(dòng)燈生活份服務(wù)喜游樂蘆休憩才設(shè)施柿周邊露可能板存在牧的對遞項(xiàng)目口不利辟的干從擾因醋素咬歷史援人文筆區(qū)位監(jiān)影響歷二、蔥區(qū)域來市場窩現(xiàn)狀啦及其狡趨勢約判斷煤宏觀層經(jīng)濟(jì)賞運(yùn)作前狀況冊：弟國內(nèi)植生產(chǎn)飾總值衣第一菌產(chǎn)業(yè)拘數(shù)量蒜第二之產(chǎn)業(yè)肺數(shù)量日第三垮產(chǎn)業(yè)洋數(shù)量聰房地誰產(chǎn)所爛占比摸例及沿?cái)?shù)量搜中國楊房地碑產(chǎn)開扇發(fā)業(yè)五景氣躲指數(shù)撕國家拐宏觀傳金融依政策她貨幣扭政策利率錢房地崗產(chǎn)按孤揭政弱策勻固定校資產(chǎn)每投資議總額勞全國誠及項(xiàng)超目所難在地劇其中丙房地冤產(chǎn)開航發(fā)比蛋重因社會(huì)鳴消費(fèi)員品零腫售總終額屯商品戀零售趁價(jià)格疾指數(shù)舟居民靜消費(fèi)凡價(jià)格伍指數(shù)策商品華住宅求價(jià)格委指數(shù)猶中國借城市縮房地較產(chǎn)協(xié)層作網(wǎng)姑絡(luò)信池息資尼源利米用嘴項(xiàng)目綁所在催地房峽地產(chǎn)附市場蘭概況鈴及政議府相春關(guān)的鐵政策寺法規(guī)哲項(xiàng)目鳥所在業(yè)地的顛居民罰住宅逼形態(tài)養(yǎng)及比寒重呆政府稠對各柔類住撓宅的騾開發(fā)扒和流闖通方劑面的勉政策師法規(guī)啊政府疊關(guān)于既商品蠟住宅陰在金優(yōu)融、跡市政照規(guī)劃淹等方附面的悲政策有法規(guī)和短中段期政護(hù)府在南項(xiàng)目輛所在拘地及寬項(xiàng)目醒地塊興周邊能的市咬政規(guī)捷劃冠項(xiàng)目會(huì)所在自地房物地產(chǎn)孟市場盤總體綿供求映現(xiàn)狀握項(xiàng)目幸所在含地商煩品住句宅市諒場板趁塊的謀劃分步及其該差異求項(xiàng)目辜所在劈地商嗓品住盆宅平聚均價(jià)痛格走恒勢及被市場既價(jià)值丟發(fā)現(xiàn)最商品奴住宅鄰客戶竭構(gòu)成初及購撇買實(shí)裂態(tài)分闖析并各種幟檔次斧商品隱住宅普客戶癢分析夕商品路住宅庭客戶纏購買夠行為政分析趟三、扔土地堵ＳＷ僑ＯＴ憶分析短項(xiàng)目竭地塊熄的優(yōu)堂勢脹項(xiàng)目訪地塊缸的劣遭勢謝項(xiàng)目帶地塊辰的機(jī)綱會(huì)點(diǎn)套項(xiàng)目顯地塊洋的威就脅及廊困難嘗點(diǎn)陸四、會(huì)項(xiàng)目夜市場縮定位緊類比州競爭肢樓盤旺調(diào)研鋒類比交競爭博樓盤乎基本呼資料材項(xiàng)目軟戶型裕結(jié)構(gòu)訊詳析泰項(xiàng)目畫規(guī)劃箏設(shè)計(jì)霞及銷亦售資英料火綜合瓣評判臂項(xiàng)目趟定位玻市場籌定位星1）欠區(qū)域棍定位葡2）弱主力盜客戶植群定晉位框功能刻定位押建筑息風(fēng)格誦定位臣五、值項(xiàng)目包價(jià)值機(jī)分析散商品鐘住宅昂項(xiàng)目復(fù)價(jià)值侵分析老的基干本方刺法和駕概念爪商品撿住宅傷價(jià)值尾分析夜法：油類比聽可實(shí)雜現(xiàn)價(jià)尊值分啊析法眾1）版選擇木可類緊比項(xiàng)證目武2）辭確定燭該類亭樓盤蠅價(jià)值質(zhì)實(shí)現(xiàn)面的各壇要素段及其帖在價(jià)胸值實(shí)悼現(xiàn)中港的權(quán)趕重名3）歲分析賄可類遍比項(xiàng)厭目價(jià)萬值實(shí)叢現(xiàn)的糾各要姨素之冶特征象4）漁對比談并量孩化本道項(xiàng)目潛同各炎類比澆項(xiàng)目拘諸價(jià)戶值實(shí)娃現(xiàn)要伍素的抵對比年值良5）疏根據(jù)定價(jià)值液要素腥對比拌值判暑斷本圖項(xiàng)目飾可實(shí)這現(xiàn)的掃均價(jià)披類比堅(jiān)可實(shí)鄉(xiāng)現(xiàn)價(jià)待值決沖定因缸素沿1）涌類比構(gòu)土地長價(jià)值胃：地逝段資排源差躺異智市政秤交通綿及直文入交描通的加便利狐性的為差異稅項(xiàng)目畏周邊著環(huán)境鴿的差懂異，脅包括蠶——伸周邊紋自然障和綠沾化景悶觀的脾差異速——盾教育臉、人乳文景犬觀的同差異康——翠各種兄污染吼程度爺?shù)牟盥莓悗X——擊周邊葬社區(qū)竭素質(zhì)粗的差蹤異補(bǔ)周邊洽市政廈配套堵便利域性的史差異節(jié)2）宋項(xiàng)目鵲可提則升價(jià)魂值判皇斷猜建筑幟風(fēng)格嫌和立窗面的廢設(shè)計(jì)五、材有質(zhì)名單體退戶型震設(shè)計(jì)丈建筑棒空間稠布局列和環(huán)疼藝設(shè)艦計(jì)刺小區(qū)劍配套微和物可業(yè)管庭理固形象毀包裝耽和營蒼銷策穿劃酒發(fā)展劫商品丘牌和香實(shí)力榨3）橡價(jià)值妄實(shí)現(xiàn)嗓的經(jīng)權(quán)濟(jì)因珍素對經(jīng)濟(jì)松因素捎政策渣因素認(rèn)項(xiàng)目靜可實(shí)筒現(xiàn)價(jià)遼值分月析倆類比急樓盤遞分析濤與評化價(jià)棉項(xiàng)目懂價(jià)值葉類比直分析唐1）輸價(jià)值誦提升瞎和實(shí)奧現(xiàn)要景素對辱比分象析嬸2）竿項(xiàng)目族類比塑價(jià)值脖計(jì)算課六、概項(xiàng)目膏定價(jià)瞎模擬查1、攏均價(jià)勵(lì)的確炒定裕住宅略項(xiàng)目謙均價(jià)帝確定擔(dān)的主象要方勞法叢1）件類比昌價(jià)值坦算術(shù)豬平均逝法燦2）件有效亮需求動(dòng)成本岸加價(jià)榮法朵分析歌有效念市場泊價(jià)格輔范圍澇確保遍合理鮮利潤善率，煩追加做有效梢需求棄成本繪價(jià)格擊3）犬運(yùn)用割以上尼兩種診方法蟻綜合獻(xiàn)分析保確定坡均價(jià)歲混鹽2、鬼項(xiàng)目襪中具杯體單金位的壺定價(jià)嚷模擬絞商品稿住宅吊定價(jià)稍法：屢差異欠性價(jià)債格系醉數(shù)定時(shí)價(jià)法岡1）微根據(jù)據(jù)日照球采光譽(yù)系數(shù)團(tuán)（B設(shè)系數(shù)筍）確卻定不雄同自或然朝脹向單賣位的陶均價(jià)墊Pb欠，即墳Pb資=P俗a瞎×越（1胞±蝕B）脅，其濫中P籮a為地基礎(chǔ)亡均價(jià)省2）柳然后晚根據(jù)翠景觀膽朝向農(nóng)系數(shù)膊（Ｄ頭系數(shù)術(shù)）確神定不滿同景裝觀朝碎向單宇位的冊均價(jià)軌Ｐd粱,即饞Ｐd誘=P析b蘋×勻(1消±狀D)軋3）料當(dāng)存敏在復(fù)盲式單蠅位或豈者遺懷憾型纖單位揪時(shí)，倘應(yīng)在侵Pd稠的基納礎(chǔ)上某根據(jù)忌戶型缸系數(shù)顯（S艙系數(shù)輔）確坑定不天同戶膨型單懲位的撐均價(jià)庸Ps明，即那Ps起=Ｐ仔d命×竿(1慚±遺S)黃4）父在P暑s的臭基礎(chǔ)里上，泡根據(jù)賢樓層呈系數(shù)鋼（F跨系數(shù)對）確鍬定不小同樓晃層的晃價(jià)格餐Pn莫，即析Pn紹=Ｐ抽s兆×侵(1雜±像F)純從=Ｐ域a案×怕(1禾±疏B)租溜×悶(1杯±零D)必釀×金(1縣±馳S)是志×粱(1旨±蘆F)閘5）趨考慮搶到其甚他隨喜機(jī)因弊素的快存在寄（如浸單位謊附近憐有機(jī)攔房干系擾等確），騎在具柱體單窯位價(jià)夸格的拜制定薪時(shí)，籍還應(yīng)棄根據(jù)炕具體觸單位開的隨渣機(jī)系佳數(shù)（皂U系恨數(shù)）作確定五最終扔的定愿價(jià)P香u，鋪即P晨u=丈Pn蕩×炒U金其中勺U為導(dǎo)不確魯定值蔥，根剃據(jù)具叉體單噴位的鈴具體號(hào)情況瑞隨機(jī)咸確定懼。嫩各種祖差異襲性價(jià)坐格系傍數(shù)的龍確定掉：陪1）埋確定幻基礎(chǔ)巷均價(jià)餐Pa廚，通喚常取腸中間涂樓層轎價(jià)格赤作為子均價(jià)追2）蘭確定攻B系古數(shù)。迎其中混東、搶南朝信向單倆位采估和1獸+B案；西吐、北六朝向疼單位獅采用困1鑼—席B從3）乞D系丈數(shù)根稀據(jù)不陣同單碑位景洗觀視乳野實(shí)猾現(xiàn)程弱度確慚定士4）禽S系繞數(shù)通轉(zhuǎn)常為隨5%做~1抬5%送，只奏適用乎于復(fù)您式單隆位和好遺憾錦單位嬌的定址價(jià)。交其中統(tǒng)復(fù)式貫單位俗取正偵值，音遺憾別單位符取負(fù)目值沈5）蠟確定消F系槳數(shù)。揉其中委均價(jià)桶層以吵上單落位采亦用1梯+F流，均邁價(jià)層盯以下赴單位畜采用梨1順—稍F芹6）學(xué)U系顛數(shù)根商據(jù)不酸同單售位的土具體絞情況瘋確定駕。常傳見的湊隨機(jī)溝因素快包括能設(shè)備弟房的騎干擾裁、樓筑道電般梯及艦人行雄的干尋擾等屬具體慢單位莫定價(jià)待模擬敗以其砍中一影個(gè)最堵具代鑒表性溪的單睛位進(jìn)污行定技價(jià)模脆擬，龜作為承其他漢單位史定價(jià)姥過程竹的參望考莊七、奧項(xiàng)目息投入擠產(chǎn)出沿分析州項(xiàng)目癢經(jīng)濟(jì)摔技術(shù)援指標(biāo)銹模擬從項(xiàng)目寺總體絞經(jīng)濟(jì)葡技術(shù)現(xiàn)指標(biāo)臣首期元經(jīng)濟(jì)鼻技術(shù)鄙指標(biāo)忍項(xiàng)目羊首期弄成本托模擬再成本的模擬驅(qū)表及蛛其說籌明衛(wèi)項(xiàng)目認(rèn)收益?zhèn)}部分街模擬印銷售楚收入槽模擬繪1）木銷售表均價(jià)百假設(shè)凳根據(jù)犬項(xiàng)目饞價(jià)格打模擬煩中確騙定的瞎均價(jià)來進(jìn)行佳銷售眾收入棒的模頃擬把2）休銷售雨收入猴模擬燙表霧利潤叉模擬望及說邪明乎1）站模擬練說明痛2）即利潤樸模擬掏表截敏感藝性分雪析功1）筐可變午成本畫變動(dòng)森時(shí)對研利潤濱的影盈響刻2）頭銷售紫價(jià)格陳變動(dòng)紙時(shí)對悅利潤蔬的影膀響菌八、小投資挨風(fēng)險(xiǎn)蹲分析督及其瞇規(guī)避鉛方式軍提示掠項(xiàng)目東風(fēng)險(xiǎn)邁性評榜價(jià)蔽價(jià)值什提升撤及其夫?qū)崿F(xiàn)浪的風(fēng)尼險(xiǎn)性槍項(xiàng)目動(dòng)的規(guī)運(yùn)劃和世設(shè)計(jì)短是否可足以治提升寺項(xiàng)目士同周幣邊項(xiàng)迅目的化類比削價(jià)值榨項(xiàng)目舌形象爆包裝孝和營訓(xùn)銷推猜廣是獲否成改功礙資金揪運(yùn)用糧的風(fēng)雕險(xiǎn)性級減少幻資金拖占用昏比例腸，加嶄速資鼻金周條轉(zhuǎn)速踩度，共降低稿財(cái)務(wù)婦成本優(yōu)對銷喘售節(jié)沖奏和屈項(xiàng)目蟲開發(fā)秒節(jié)奏躁進(jìn)行簡良好飄的把帽握，說以盡金量少漢的資攪金占幅用啟遇動(dòng)項(xiàng)罵目，熄并在博最短蠅的時(shí)查間內(nèi)株實(shí)現(xiàn)錢資金吸回籠洽經(jīng)濟(jì)皮政策汪風(fēng)險(xiǎn)美國際跡國內(nèi)糕宏觀播經(jīng)濟(jì)緞形勢保的變貞化撿國家夫、地池方相郊關(guān)地甘產(chǎn)政懷策的墨出臺(tái)遠(yuǎn)及相攀關(guān)市梯政配潑套設(shè)秤施的鎮(zhèn)建設(shè)念九、婚開發(fā)掃節(jié)奏欲建議承影響鋪項(xiàng)目薄開發(fā)朝節(jié)奏榨的基童本因飽素求政策智法規(guī)朵因素撤地塊懶狀況量因素逗發(fā)展塘商操樣作水敞平因攜素江資金間投放土量及宅資金舉回收軍要求衛(wèi)銷售毯策略恢、銷身售政薄策及炎價(jià)格禮控制而因素姨市場砍供求著因素渠上市晃時(shí)間網(wǎng)要求蹄項(xiàng)目燈開發(fā)美節(jié)奏瞧及結(jié)鍋果預(yù)蹈測吉項(xiàng)目忍開發(fā)伙步驟償項(xiàng)目奏投入京產(chǎn)出突評估結(jié)論扁第二魚章迅項(xiàng)目均規(guī)劃遮設(shè)計(jì)達(dá)營銷鬧項(xiàng)目賴規(guī)劃拳設(shè)計(jì)猛營銷津通過悅完整碎科學(xué)縣的投應(yīng)資營份銷分佳析，破發(fā)展著商有鼓了明派確的死市場拒定位往，從腔而進(jìn)俱入了到產(chǎn)品琴設(shè)計(jì)癥階段隱。房灘地產(chǎn)公業(yè)經(jīng)叉過多衡年的思發(fā)展義以后對，市切場需灰求發(fā)址生了船根本夢性的寇變化草，消旦費(fèi)者暗對房惱地產(chǎn)蛾產(chǎn)品傍的建躍筑規(guī)兩劃和捉單體爛設(shè)計(jì)襪要求退愈來洽愈高錢，他革們追密求又呈實(shí)用座又好玉看的膚商品既房，蔽這就借要求活發(fā)展泄商將托“外以人雹為本鉆”自的規(guī)岔劃思疤想和只提高弱人居奧環(huán)境童質(zhì)量挨作為獻(xiàn)目標(biāo)霞去實(shí)就現(xiàn)消無費(fèi)者純的需集求。讀項(xiàng)目院規(guī)劃貪設(shè)計(jì)暈營銷奶正是霜基于離以上尾市場咳需求縣而專董業(yè)設(shè)承計(jì)的肚工作疊流程茫。報(bào)項(xiàng)目白規(guī)劃廉設(shè)計(jì)蜻營銷私是以形項(xiàng)目僵的市電場定俱位為父基礎(chǔ)半，以急滿足管目標(biāo)弦市場播的需稼求為垮出發(fā)狹點(diǎn)，呼對項(xiàng)民目地豆塊進(jìn)痕行總瞞體規(guī)宴劃布冠局，星確定零建筑件風(fēng)格秘和色還彩計(jì)盛劃，勻緊緊磁圍繞煉目標(biāo)斗客戶節(jié)選定貴主力諒戶型咱，引粉導(dǎo)室捎內(nèi)裝訂修風(fēng)逐格，莖并對停項(xiàng)目它的環(huán)隸藝設(shè)或計(jì)進(jìn)萌行充喊分提厚示。播..省.剃.闖中聲國最憤大的鐵資料撐庫下移載將項(xiàng)目蘆規(guī)劃薄設(shè)計(jì)沙營銷要的具街體內(nèi)藍(lán)容暈一、臟總體執(zhí)規(guī)劃流項(xiàng)目撤地塊河概述宵項(xiàng)目陽所屬濁區(qū)域倘現(xiàn)狀楚項(xiàng)目趁臨界健四周扮狀況偽項(xiàng)目姿地貌胖狀況董項(xiàng)目壩地塊陵情況慣分析襪發(fā)展仍商的橡初步辨規(guī)劃震及設(shè)宜想召影響較項(xiàng)目潮總體欣規(guī)劃萍的不燦可變顆的經(jīng)追濟(jì)技你術(shù)因緒素窮土地漏SW豬OT毯分析茄在總遞體規(guī)峰劃上妄的利寬用或覺規(guī)避商項(xiàng)目義市場靈定位派下的識(shí)主要即經(jīng)濟(jì)到指標(biāo)亭參數(shù)健建筑預(yù)空間野布局夢項(xiàng)目肚總體鵲平面糟規(guī)劃福及其胡說明聚項(xiàng)目痰功能脅分區(qū)貌示意遮及說著明白道路息系統(tǒng)沾布局光地塊史周邊朽交通特環(huán)境怎示意吸地塊懼周邊么基本吩路網(wǎng)遭項(xiàng)目住所屬唐區(qū)域球道路霜建設(shè)脹及未巡來發(fā)篇展?fàn)罘袥r深項(xiàng)目農(nóng)道路禍設(shè)置叨及其牲說明凡項(xiàng)目喇主要本出入疼口設(shè)徑置腿項(xiàng)目春主要息干道慎設(shè)置缺項(xiàng)目炎車輛鋒分流挺情況陵說明赴項(xiàng)目侍停車測場布臭置挖綠化竄系統(tǒng)舌布局聽地塊撐周邊虎景觀鑰環(huán)境勁示意想地塊靈周邊析歷史渾、人暮文景壤觀綜腦合描情述洞項(xiàng)目本所屬贈(zèng)地域姜市政隔規(guī)劃士布局榮及未石來發(fā)挑展方梁向離項(xiàng)目屯環(huán)藝飯規(guī)劃亦及說騾明齒項(xiàng)目鴨綠化畜景觀扛系統(tǒng)貧分析竹項(xiàng)目緒主要緩公共袋場所回的環(huán)厲藝設(shè)尿計(jì)奪公建贊與配項(xiàng)套系蹦統(tǒng)挎項(xiàng)目遭所在樹地周慶邊市蒸政配宣套設(shè)胖施調(diào)寫查泊項(xiàng)目暴配套醫(yī)功能嘗配套現(xiàn)及安雞排量公共造建筑臂外立敏面設(shè)蹄計(jì)提堤示通會(huì)所絕外立播面設(shè)盜計(jì)提解示濁營銷菜中心堅(jiān)外立啊面設(shè)果計(jì)提啟示羽物業(yè)鍬管理磚公司爺、辦痕公室冤等建憤筑外劑立面叢設(shè)計(jì)濟(jì)提示型其他惑公建甲（如綱巴士盡站、渡圍墻闊）外岡立面究設(shè)計(jì)紅提示委公共吳建筑決平面闊設(shè)計(jì)虧提示奸公共玩建筑寧風(fēng)格鋸設(shè)計(jì)州的特雕別提給示務(wù)項(xiàng)目起公共柔建筑尖外部旗環(huán)境椅概念筍設(shè)計(jì)誤分期步開發(fā)烈分期培開發(fā)總思路誓首期括開發(fā)基思路介分組冬團(tuán)開寒發(fā)強(qiáng)痕度丟二、境建筑啄風(fēng)格洪定位釘、色故彩計(jì)閣劃傻項(xiàng)目街總體恭建筑戴風(fēng)格謎及色禮彩計(jì)殃劃脊項(xiàng)目菊總體醬建筑吼風(fēng)格難的構(gòu)大思祖建筑糖色彩率計(jì)劃僚建筑姥單體哥外立塵面設(shè)眨計(jì)提腰示暫商品辦住宅棍房外態(tài)立面園設(shè)計(jì)燒提示蹦多層頭、小炕高層克、高蒼層外別立面岸設(shè)計(jì)漁提示越不同授戶型懸的別碑墅外鞋立面絞設(shè)計(jì)峽提示泰針對丑屋頂嶺、屋疊檐、突窗戶妨等外威立面吃局部竄設(shè)計(jì)家提示柏其他恰特殊鴨設(shè)計(jì)拉提示何商業(yè)冊物業(yè)嬸建筑暑風(fēng)格疼設(shè)計(jì)獨(dú)提示研三、讀主力露戶型武選擇飲項(xiàng)目閣所在披區(qū)域予同類繁樓盤槳戶型李比較密項(xiàng)目擁業(yè)態(tài)階分析炎及項(xiàng)辮目戶件型配霧置比錘例尋主力籍戶型憤設(shè)計(jì)困提示嘴一般活住宅泰套房賭戶型福設(shè)計(jì)案提示色躍式宵、復(fù)荒式、孟躍復(fù)鐵式戶寫型設(shè)舌計(jì)提蜘示姥別墅展戶型芬設(shè)計(jì)掏提示挺商業(yè)沉物業(yè)洽戶型內(nèi)設(shè)計(jì)隔提示撓商業(yè)寫裙樓臨平面往設(shè)計(jì)猛提示規(guī)商場錄樓層緩平面上設(shè)計(jì)是提示世寫字艱樓平勇面設(shè)士計(jì)提銷示拴四、卵室內(nèi)企空間乖布局炕裝修嘆概念故提示貿(mào)室內(nèi)蒼空間披布局距提示糠公共營空間田主題用選擇偵庭院悔景觀箱提示掉五、哈環(huán)境碰規(guī)劃末及藝污術(shù)風(fēng)厲格提研示各項(xiàng)目攜周邊奪環(huán)境寸調(diào)查隱和分主析扛項(xiàng)目后總體逢環(huán)境績規(guī)劃務(wù)及藝蚊術(shù)風(fēng)喊格構(gòu)朽想魄地塊蜂已有貞的自懇然環(huán)沃境利企用具項(xiàng)目駛?cè)宋倪w環(huán)境蠅的營的造周項(xiàng)目鋸各組易團(tuán)環(huán)用境概愛念設(shè)同計(jì)餅組團(tuán)扔內(nèi)綠培化及需園藝均設(shè)計(jì)貪組團(tuán)為內(nèi)共眨享空捏間設(shè)城計(jì)香組團(tuán)其內(nèi)雕勞塑小殊品設(shè)品計(jì)提詞示辮組團(tuán)蠟內(nèi)椅餅凳造棚型設(shè)災(zāi)計(jì)提釘示瓦組團(tuán)神內(nèi)宣略傳專葵欄、鹽導(dǎo)視恩系統(tǒng)慶位置妖設(shè)定姻提示鳳項(xiàng)目雖公共圈建筑宣外部唯環(huán)境償概念垮設(shè)計(jì)客項(xiàng)目腔主入冤口環(huán)鳥境概粥念設(shè)涂計(jì)版項(xiàng)目海營銷木中心觀外部絡(luò)環(huán)境擋概念旦設(shè)計(jì)購項(xiàng)目蘇會(huì)所殃外部牧環(huán)境埋概念喘設(shè)計(jì)騎項(xiàng)目勤營銷齒示范勝中心斑沿途暫可營霧造環(huán)摧境概遙念設(shè)徑計(jì)宗針對演本項(xiàng)疼目的羽其他廣公共值環(huán)境職概念矮設(shè)計(jì)化六、庸公共芽家具凡概念血設(shè)計(jì)針提示肯項(xiàng)目碰周邊杠同類旬樓盤斗公共逮家具乖擺設(shè)壟營銷縱中心縣大堂獸管理價(jià)辦公務(wù)室域本項(xiàng)坑目公諷共家表具概謹(jǐn)念設(shè)紗計(jì)提籃示仰七、創(chuàng)公共資裝飾泊材料饒選擇繡指導(dǎo)輸項(xiàng)目竹周邊朱同類果樓盤巧公共找裝飾飄材料皺比較腸本項(xiàng)欣目公離共裝泥飾材燥料選動(dòng)擇指枝導(dǎo)及患裝修中風(fēng)格信構(gòu)思嫂項(xiàng)目軟營銷讓示范箭單位煎裝修片概念摘設(shè)計(jì)幟客廳火裝修與概念焦設(shè)計(jì)士廚房怕裝修轉(zhuǎn)概念擺設(shè)計(jì)呆主人巨房裝盲修概李念設(shè)去計(jì)畏兒童睡房裝小修概趟念設(shè)鞭計(jì)右客房燃裝修迅概念島設(shè)計(jì)屢室內(nèi)懇其他返（如臣陽臺(tái)脫、玄列關(guān)、夸門窗手）裝肚修提桿示逃項(xiàng)目市營銷因中心洲裝修抓風(fēng)格榆提示直住宅社裝修接標(biāo)準(zhǔn)拳提示摩多層療、高百層洋缺房裝丸修標(biāo)敢準(zhǔn)提烏示握躍式混、復(fù)碎式、舌躍復(fù)港式裝貼修標(biāo)云準(zhǔn)提日示撫別墅償裝修攔標(biāo)準(zhǔn)椒提示不八、舟燈光娃設(shè)計(jì)絞及背喉景音睛樂指培導(dǎo)福項(xiàng)目踐燈光南設(shè)計(jì)冒項(xiàng)目開公共烘建筑滿外立哥面燈糞光設(shè)圖計(jì)樂項(xiàng)目續(xù)公共勤綠化工綠地姓燈光體設(shè)計(jì)肯項(xiàng)目累道路廣系統(tǒng)燈燈光呈設(shè)計(jì)籮項(xiàng)目產(chǎn)室內(nèi)攏燈光偵燈飾悲設(shè)計(jì)咸背景特音樂畏指導(dǎo)柳廣場訪音樂員布置機(jī)項(xiàng)目殺室內(nèi)魯背景寫音樂擋布置尿九、船小區(qū)搶未來利生活園方式潤的指悄導(dǎo)鍬項(xiàng)目腎建筑第規(guī)劃塑組團(tuán)美評價(jià)能營造查和引覺導(dǎo)未欣來生繞活方期式哥住戶弦特征宰描述池社區(qū)沒文化出規(guī)劃慎與設(shè)燈計(jì)止第三意章霜項(xiàng)目蛛質(zhì)量這工期裁營銷檔質(zhì)量毅工期逐營銷忠作為壩專業(yè)有的房怠地產(chǎn)貓市場哭營銷送，房過地產(chǎn)質(zhì)全程就營銷飯現(xiàn)在撲已突信破商喇品流芽通領(lǐng)督域，廢而貫烘穿于虜商品擇的開常發(fā)建支設(shè)、師銷售敬、服腰務(wù)的寧全過認(rèn)程。段質(zhì)量謹(jǐn)工期圣作為黎房地慘產(chǎn)全仍程營馬銷的句重要代流程挑之一研，它巾貫穿意于房屢地產(chǎn)重開發(fā)鑒建設(shè)昌的始牙終。研近幾卻年來儉，房吩地產(chǎn)捏市場吉買賣拜雙方償糾紛恒不斷球，已枯成投妙訴熱挨點(diǎn)。鄉(xiāng)房屋商滴漏修、墻佳皮裂徐縫現(xiàn)串象經(jīng)關(guān)常出妨現(xiàn)；煉所購腳期房識(shí)交付胃時(shí)與趙合同庭承諾成的條丙件不碎符，爸拖延響樓宇挖交付暢使用墻日期遍的現(xiàn)姨象也碰時(shí)有炸發(fā)生?。簧跬轮劣梢谫|(zhì)捏量控淡制不飽嚴(yán)，蠶建筑舅物產(chǎn)糖生不吐均勻顏沉降圈，引路起結(jié)尚構(gòu)開賠裂，股新房使成了扔危房為等等母。這市些現(xiàn)賤象都槳嚴(yán)重惹損害永消費(fèi)陜者的緩利益睡，對面社會(huì)于造成錦很大耐的危史害，泉嚴(yán)重哭影響繁了發(fā)械展商溜及開暑發(fā)項(xiàng)肯目的轎信譽(yù)竊度、大美譽(yù)裁度，登最終籃使項(xiàng)銳目銷苗售業(yè)坦績受舒到影嘉響，鴿出現(xiàn)叉銷售槽停滯牙和購糊樓者有要求寇換樓哄或退室樓的淹現(xiàn)象價(jià)。因線此，鞠質(zhì)量歌工期箏營銷基是房掠地產(chǎn)掏發(fā)展鞏商、違承建悶商及敞策劃布商必去須樹厭立的蕩營銷趨觀念炸。被質(zhì)量與工期煉營銷毅的具復(fù)體內(nèi)悅?cè)莺鹨?、捎建筑吉材料挺選用謀提示槐區(qū)域都市場末競爭典性樓突盤建哀筑材悲料選屬用類走比百新型趴建筑鏡裝飾瘡材料尿提示故建筑慰材料斯選用旋提示袍二、籮施工拳工藝直流程側(cè)指引動(dòng)工程膚施工渣規(guī)范斤手冊彼施工賢工藝盼特殊買流程飾提示租三、元質(zhì)量復(fù)控制種項(xiàng)目供工程辦招標(biāo)億投標(biāo)杰內(nèi)容洞提示怎文明瘡施工畢質(zhì)量隊(duì)管理虎內(nèi)容綁提示腿四、希工期夜控制還項(xiàng)目淡開發(fā)辮進(jìn)度棍提示梁施工劉組織沒與管賊理殲五、乓造價(jià)推控制趟建筑兔成本委預(yù)算展提示紀(jì)建筑姿流動(dòng)茫資金咽安排邪提示變六、黎安全玻管理都項(xiàng)目嘆現(xiàn)場慨管理土方案環(huán)安全灘施工錢條例掘第四紙章場項(xiàng)目斜形象廉營銷秀項(xiàng)目皺形象敗營銷搖房地系產(chǎn)項(xiàng)濱目形秋象營積銷包煌括房女地產(chǎn)雹項(xiàng)目牲的總漿體戰(zhàn)隔略形瑞象策異劃、岡社區(qū)聲文化敘形象真策劃堂、房孔地產(chǎn)祖企業(yè)餅行為位形象刮策劃謙、員捎工形甜象策瘋劃以放及項(xiàng)淹目視較覺形臘象策南劃等雙主要暗營銷毛內(nèi)容手。在干這一加章節(jié)稼里，興主要舒談項(xiàng)在目視粱覺形攔象策辱劃這旺一營抱銷內(nèi)誠容。揪房地紐產(chǎn)項(xiàng)奏目視心覺形進(jìn)象是湊指房壤地產(chǎn)拒項(xiàng)目遭有別該于其盞他項(xiàng)稱目的山具有霧良好策識(shí)別乞功能菠的統(tǒng)頂一視貍覺表夢現(xiàn)。進(jìn)其內(nèi)落容主飛要包與括項(xiàng)姥目視畝覺識(shí)捏別系估統(tǒng)工薪程核似心部藥分及絹延展杏運(yùn)用希部分礎(chǔ)。其維中核孟心部滑分包飾括項(xiàng)怪目的后名稱剪、標(biāo)唯志、卡標(biāo)準(zhǔn)蹈色及子標(biāo)準(zhǔn)逆字體園。從腐理論裙上講撐，任尾何文倡字或筋文字君組合帖（包東括中蓄、英腿文）晌都可團(tuán)以作華為項(xiàng)瞞目名脆稱、便任何姨圖案臟、符濟(jì)號(hào)都皮可以深加工肆成為唐項(xiàng)目臭的標(biāo)吼志，勉但是食，由尖于房乎地產(chǎn)感企業(yè)擠自身蜂有其袋獨(dú)特該的文算化理暑念、櫻經(jīng)營材理念槐，房幅地產(chǎn)懸項(xiàng)目勉有其凍特定星的地弓理位袖置、能市場吵環(huán)境填，有眾其特摸色的磚社區(qū)沾文化僵內(nèi)涵旺，項(xiàng)博目名斷稱的別確定肆就像繼給剛市剛出扔生的格嬰兒死取名垂一樣筍，既筐要富惰有意歡境，嘩又要袖有個(gè)淚性，斥應(yīng)該嫩講究業(yè)策略主性和倍藝術(shù)命性。盟房地汁產(chǎn)項(xiàng)興目標(biāo)鐵志也撫特別球強(qiáng)調(diào)才造型策設(shè)計(jì)復(fù)，力潔求個(gè)體性突機(jī)出、系形象倚鮮明疲，便踢于記漁憶，森便于犧宣傳煤，以攤統(tǒng)一微運(yùn)用博于項(xiàng)概目形搞象的示包裝緞。鑒項(xiàng)目葵形象屢營銷譜的具真體內(nèi)牙容鮮一、引項(xiàng)目澡視覺研識(shí)別吹系統(tǒng)弱核心娘部分削1、測名稱術(shù)項(xiàng)目森名宜道路此名得建筑聰名倘組團(tuán)但名中2、司標(biāo)志婚項(xiàng)目男標(biāo)志世3、寒標(biāo)準(zhǔn)低色眼4、載標(biāo)準(zhǔn)倆字體趴二、勒延展奴及運(yùn)冰用部億分彈1、孫工地夾環(huán)境列包裝誓視覺帖建筑格物主則體球工地穗圍墻模主路列網(wǎng)及聰參觀美路線凱環(huán)境刃綠化剩2、曾營銷篇中心搜包裝氏設(shè)計(jì)膝營銷決中心湖室內(nèi)性外展奶示設(shè)洗計(jì)典營銷昌中心裳功能虜分區(qū)潑提示剩營銷療中心嚴(yán)大門顧橫眉瓜設(shè)計(jì)屑營銷美中心輕形象侵墻設(shè)叛計(jì)目臺(tái)面伸標(biāo)牌腥展板竟設(shè)計(jì)事營銷眉中心獲導(dǎo)視敲牌袖銷售勤人員帆服裝淺設(shè)計(jì)靠提示嶺銷售悉用品藝系列往設(shè)計(jì)勺示范旨單位江導(dǎo)視挽牌突示范搖單位行樣板擁房說正明牌夾3、忍公司竿及物鄰業(yè)管閣理系娃統(tǒng)包率裝設(shè)控計(jì)串辦公蜜功能難導(dǎo)視互系統(tǒng)卵設(shè)計(jì)槽物業(yè)稿管理夕導(dǎo)視蓄系統(tǒng)貪設(shè)計(jì)份第五叫章告項(xiàng)騙目營魄銷推更廣策遠(yuǎn)劃容項(xiàng)目齒營銷這推廣算策劃臣房地霧產(chǎn)項(xiàng)祖目營蜂銷推爸廣策天劃就巷是房闊地產(chǎn)巨企業(yè)堅(jiān)對未繼來將雀要進(jìn)氏行的茫營銷傻推廣穴活動(dòng)膛進(jìn)行繞整體胃、系撫統(tǒng)籌闊劃的盆超前遙決策裁。項(xiàng)行目營協(xié)銷推聲廣策乎劃提竊供的偏是一轉(zhuǎn)套關(guān)失于房對地產(chǎn)開企業(yè)巷營銷謹(jǐn)推廣偶的未駐來方叼案，秒以未適來的微市場翻趨勢稀為背榜景，竟以房渠地產(chǎn)健企業(yè)組的發(fā)殼展目白標(biāo)為址基礎(chǔ)熄設(shè)計(jì)單的房盈地產(chǎn)荷企業(yè)攪的營徹銷推紋廣措皆施，彎其內(nèi)翠容是袋在項(xiàng)專目投勾資分?jǐn)牢龅某只A(chǔ)敞上進(jìn)平一步押對區(qū)撥域市心場及揉競爭怕樓盤秧的調(diào)膚查分失析，朗從而毛進(jìn)一蝦步對黨項(xiàng)目蓋強(qiáng)、見弱進(jìn)傭行分漁析，閘并得掀出正姻確的答處理美方法塊。同公時(shí)，看通過幕對項(xiàng)障目市它場定迎位、申價(jià)格昨定位瞎分析抄，確礦定項(xiàng)岸目的皆正式炭入市溉時(shí)間秘，以倍及采蹤用相侍應(yīng)宣穴傳推籍廣策紐略。喉并提坡出對錄整個(gè)月營銷鐮推廣漢的效逆果進(jìn)陡行有涂效監(jiān)灰控和珍評估廚的方筐法，痰以達(dá)脅到預(yù)岡期的起營銷彈效果設(shè)。移蘿禮項(xiàng)目注營銷怕推廣融策劃嚼是房子地產(chǎn)稱全程皆營銷美的重己頭戲棄，是允營銷賤策劃裳水平早與銷趕售技秧巧的郊高度槍結(jié)合球，需和要高礙度的登專業(yè)汽化運(yùn)染作。迫項(xiàng)目王營銷花推廣泛策劃滲的具戲體內(nèi)部容斃一、械區(qū)域翁市場賺實(shí)態(tài)災(zāi)分析扁項(xiàng)目坦所在派地房壓地產(chǎn)奏市場憶總體晝供求降現(xiàn)狀敲項(xiàng)目沸周邊勤競爭口性樓兆盤調(diào)超查在項(xiàng)目摸概況鄙市場絕定位隱售樓項(xiàng)價(jià)格夢銷售僻政策繼措施忘廣告賴推廣導(dǎo)手法朋主要易媒體趁應(yīng)用必及投濫入頻榨率忙公關(guān)睛促銷尊活動(dòng)硬其他暗特殊棄賣點(diǎn)濃和銷嫩售手殘段結(jié)論烏二、猛項(xiàng)目園主賣合點(diǎn)薈補(bǔ)萃及跪物業(yè)遙強(qiáng)勢迅、弱冒勢分撐析與蟲對策研項(xiàng)目榜主要端賣點(diǎn)宇薈萃視項(xiàng)目借強(qiáng)勢緞、弱趕勢分墓析與搖對策恰三、太目標(biāo)俱客戶程群定干位分珍析洞項(xiàng)目燕所在耗地人夏口總藝量及字地塊腫分布淹情況水項(xiàng)目槐所在湊地經(jīng)臭濟(jì)發(fā)泄展?fàn)钐銢r和干人口墳就業(yè)也情況特項(xiàng)目彩所在暴地家意庭情陰況分努析終家庭顏成員史結(jié)構(gòu)蛇家庭刮收入兵情況構(gòu)住房想要求撿、生宰活習(xí)撒慣懸項(xiàng)目憶客戶棒群定陡位艦?zāi)繕?biāo)要市場鵲目標(biāo)高市場挑區(qū)域乳范圍僻界定德市場捐調(diào)查接資料蹲匯總挺、研頓究桐目標(biāo)壓市場詳特征很描述聯(lián)目標(biāo)飛客戶休目標(biāo)丑客戶寫細(xì)分丙目標(biāo)腔客戶暈特征妨描述遼目標(biāo)孟客戶勇資料若四、銳價(jià)格橫定位可及策去略饅項(xiàng)目損單方粥成本蹄項(xiàng)目序利潤捎目標(biāo)排可類伴比項(xiàng)糠目市佳場價(jià)把格燃價(jià)格夸策略竹定價(jià)伍方法均價(jià)萬付款洞方式密和進(jìn)猛度兼優(yōu)惠撤條款結(jié)樓層帖及方揀位差忌價(jià)終綜合帥計(jì)價(jià)版公式蠅價(jià)格憑分期咳策略餓內(nèi)部替認(rèn)購盜價(jià)格疏入市悄價(jià)格商價(jià)格么升幅好周期控價(jià)格鑼升幅喂比例酸價(jià)格仍技術(shù)殺調(diào)整武價(jià)格金變化肚市場盲反映代及控職制利項(xiàng)目竊價(jià)格堆、銷蓬售額慧配比恢表數(shù)五、疊入市丸時(shí)機(jī)栽規(guī)劃趣宏觀或經(jīng)濟(jì)透運(yùn)行催狀況悲分析而項(xiàng)目稻所在正地房紅地產(chǎn)噴相關(guān)斷法規(guī)爛和市驅(qū)場情儉況簡頃明分季析球入市閑時(shí)機(jī)齡的確挺定及飯安排以六、閃廣告仰策略于廣告狼總體夏策略孕及廣橫告的福階段雅性劃貧分仗廣告群總體善策略融廣告堂的階險(xiǎn)段性遺劃分獸廣告拔主題瑞廣告箱創(chuàng)意漠表現(xiàn)泡廣告銜效果賞監(jiān)控?cái)唷⒃u添估及捆修正脂入市赤前印艦刷品至的設(shè)場計(jì)、辯制作姻購房棚須知耍詳細(xì)竹價(jià)格暴表敏銷售念控制劑表樓書君宣傳摩海報(bào)粗、折煌頁傷認(rèn)購贊書埋正式惡合同險(xiǎn)交房覽標(biāo)準(zhǔn)好物業(yè)朝管理宣內(nèi)容站物業(yè)鈔管理吧公約芬七、出媒介欠策略纖媒體蓬總策劍略及犧媒體野選擇義媒體要總策職略梁媒體嚷選擇奇媒體摸創(chuàng)新焦使用醉軟性園新聞餃主題聯(lián)媒介港組合就投放絡(luò)頻率牌及規(guī)挺模潤費(fèi)用泊估算姓八、珍推廣只費(fèi)用哥計(jì)劃扔現(xiàn)場活包裝穴印刷紐品眾媒介旺投放讓公關(guān)繼活動(dòng)桐九、同公關(guān)獎(jiǎng)活動(dòng)特策劃繩及現(xiàn)錯(cuò)場包狗裝感十、浴營銷譯推廣影效果徹的監(jiān)異控、盛評估酒及修魯正袖效果啟測評錢形式緣進(jìn)行觀性測蛾評吼結(jié)論寺性測狂評保實(shí)施銅效果經(jīng)測評膊的主雖要指互標(biāo)渡銷售爭收入給企業(yè)成利潤渣市場之占有橡率寸品牌檔形象里和企怪業(yè)形尾象促第六按章怕項(xiàng)兩目銷眨售顧創(chuàng)問、傻銷售鼠代理俊本章隊(duì)總論傻房地陜產(chǎn)營母銷與些其他植產(chǎn)品節(jié)的營壟銷一瘡樣，嗽都具述有營殖銷的繭剛性勢，即腿營銷陣效果僵的好刑壞很拌大程撤度上零是由詢產(chǎn)品版的銷卸售成魚績?nèi)ヨT衡量漸。房福地產(chǎn)喪全程敗營銷聾在經(jīng)椅過前降面一反系列律的工莊作流靈程后蝦，進(jìn)忠入到第項(xiàng)目橋的銷享售階斬段，綢這個(gè)欲階段炕的成成果也刷是檢賺驗(yàn)前畝面幾注個(gè)方扭面的營營銷燦工作后是否吼到位打，是悉否優(yōu)致秀的嶄重要侮標(biāo)尺浴，是粒騾子碗是馬掏，是示該拉諷出來翅看看婆了。傅如果映說前使面的礦工作鄉(xiāng)像是極在設(shè)岡計(jì)和劇鑄造持一把扯寶劍瞧，那將么寶縣劍是結(jié)否能甲在戰(zhàn)材場上貧刺刀隔見紅倘也就槳看此吼時(shí)了攀。如攪果說瑞其他堂方面竟的營焦銷是艱寶劍豐的劍羽身和演劍柄魚，那涂么項(xiàng)被目的哪銷售昂就是站寶劍鈴的劍宣鋒和塞劍尖蛛。默RE誤AL葛瑞爾利特秉謹(jǐn)承全旨程營粗銷貼罪身服第務(wù)的關(guān)精神縮，承奸接前淡面幾殃個(gè)流抖程的煉優(yōu)勢頑、實(shí)恩力和勢慣性蚊，將出項(xiàng)目忽的銷駝售領(lǐng)御入一唇個(gè)滿濁園秋閃色的聯(lián)境界絲，在羞這里鄙，項(xiàng)何目銷酷售自較成一學(xué)個(gè)嚴(yán)付密的婆科學(xué)弱的系峽統(tǒng)，玉與推角廣中蕩的其箱他因滑素及翻全程強(qiáng)營銷葬的其拾他方座面進(jìn)套行互衣動(dòng)和燦整合立，以彎達(dá)到步營銷兔效果準(zhǔn)的具叛體化魄和最昏大化兩，以亡期在茄滿園繼秋色叉的季漂節(jié)得介到一差個(gè)碩撇果累藍(lán)累的考收成婆。絨在本歲章，天主要紹闡述節(jié)的是恒項(xiàng)目團(tuán)在進(jìn)椅入銷煮售之騾前需泉做哪掃些充呢分的斗準(zhǔn)備比和計(jì)講劃，罵需要與如何殘配合宗其他毀因素幣而展枝開工愛作以貌及銷內(nèi)售期否間的魄管理職工作武。另偶外，嫂RE增AL碎瑞爾孝特與穴發(fā)展錘商充率分溝剝通，棗視情趕況為鄭發(fā)展旬商提我供銷曠售代雨理和蓄銷售冒輔導(dǎo)染（顧澤問）褲兩種桌服務(wù)羞。豆項(xiàng)目鉗銷售斜顧問逆、銷遣售代喇理的不具體捧內(nèi)容餅一、臣銷售愿周期值劃分性及控魯制扇1、照銷售丟策略敘營銷自思想布：全菌面營兵銷斯全過妻程營腔銷群全員穿營銷襲銷售棒網(wǎng)絡(luò)芒專職談售樓脅人員巡（銷咬售經(jīng)米理、罷銷售重代表熟）崖銷售渾代理傍商（承銷售輕顧問醉）涼兼職專售樓稠員享銷售北區(qū)域蘋：緊沖扣目爐標(biāo)市宰場和覆目標(biāo)谷客戶歡銷售名時(shí)段鞠內(nèi)部半認(rèn)購薦期洋蓄勢猴調(diào)整傍期么開盤酷試銷藍(lán)期純銷售料擴(kuò)張鹿期恢強(qiáng)勢紀(jì)銷售款期煩掃尾聲清盤附期潛政策歐促銷磚銷售加活動(dòng)溜銷售驚承諾給2、見銷售裂過程脊模擬條銷售揀實(shí)施汗顧客比購買禾心理訓(xùn)分析糊樓房云情況投介紹忘簽定眠認(rèn)購烘書睛客戶輝檔案驗(yàn)記錄鎮(zhèn)成交顫情況沒總匯礙正式相合同芽公證姐簽訂讓正式鑒合同代辦理巡銀行氏按揭決銷售只合同些執(zhí)行螺監(jiān)控診成交侮情況內(nèi)匯總?cè)徜N售頌合同率執(zhí)行鴨監(jiān)控蝕收款藏催款蓮過程凍控制快按期刊交款勿的收換款控松制絹延期辟交工厘的收唇款控拖制拼入住梅環(huán)節(jié)蓮的控絞制捧客房行檔案屑客戶村回訪印與親然情培長養(yǎng)椅與物統(tǒng)業(yè)管輕理的辭交接論銷售金結(jié)束益銷售掉資料珍的整家理和有保管征銷售洪人員派的業(yè)些績評是定莊銷售躲工作底中的博處理模個(gè)案藏記錄暈銷售磁工作眨的總盾結(jié)茫二、窗各銷宿售階咳段營帶銷推庭廣執(zhí)撞行方埋案實(shí)先施顫三、臨各銷喉售階查段廣樸告創(chuàng)纏意設(shè)冷計(jì)及賤發(fā)布議實(shí)施截四、廁售前禮資料蔑準(zhǔn)備璃批文火及銷改售資衰料批文椒公司渡營業(yè)幸執(zhí)照榆商品們房銷躺售許啦可證驕樓宇手說明蔥書杜項(xiàng)目遭統(tǒng)一銅說詞隸戶型叮圖與勉會(huì)所悠平面仿圖懸會(huì)所觸內(nèi)容唐交樓巾標(biāo)準(zhǔn)距選用叨建筑演材料勇物管胞內(nèi)容兵價(jià)格稅體系熄價(jià)目呈表耐付款粉方式歌按揭乓辦理宣辦法淡利率丑表塑辦理們產(chǎn)權(quán)權(quán)證有定關(guān)程店序及吐費(fèi)用眉入住代流程溫入住脅收費(fèi)寇明細(xì)綿表救物業(yè)數(shù)管理掠收費(fèi)粱標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)（學(xué)泡校收找費(fèi)規(guī)尊定）藥合同魔文本息預(yù)定晶書（帝內(nèi)部烏認(rèn)購測書）上銷售蘿合同茫標(biāo)準(zhǔn)巧文本狀個(gè)人枝住房繭抵押喝合同耀個(gè)人仇住房屋公積遣金借沉款合貸同沸個(gè)人刷住房屆商業(yè)鑄性借淘款合喬同辰保險(xiǎn)斜合同病公證矛書井人員是組建梁銷售鳴輔導(dǎo)條發(fā)展評商成鉗立完販善的禁銷售勒隊(duì)伍淡主管左銷售冬之副?？偢弯N售爸部經(jīng)哥理奪銷售藝主管孔或銷摧售控旗制雪銷售鼓代表翁銷售夠/事唱?jiǎng)?wù)型褲人員闊銷售源/市貧場人處員肚綜合賺處（衰回款索小組根、資們料員蔥、法洗律事文務(wù)主析管）攔入住確辦成蔑員（片非常灣設(shè)性引機(jī)構(gòu)陶可由心銷售融代表超兼任亂）偵RE碧AL胖瑞爾章特派有出專辯業(yè)銷福售人寬員輔全導(dǎo)發(fā)柜展商積銷售引工作叉專職維銷售迅經(jīng)理謀根據(jù)頁需要言增派轉(zhuǎn)銷售縫人員宏實(shí)地銳參與拒銷售收項(xiàng)目項(xiàng)經(jīng)理況跟蹤俊項(xiàng)目民總體臨策劃尺及銷賞售進(jìn)剝度、內(nèi)提供棕支持脫，現(xiàn)另順關(guān)錯(cuò)系啟RE葛AL京瑞爾態(tài)特總騎部就忙項(xiàng)目鬼總體鉗銷售捷管理練提供租支持藥RE鵲AL蠟瑞爾勿特全挎國銷巾售網(wǎng)慚絡(luò)資不源調(diào)屬動(dòng)使涂用敲銷售申代理尸發(fā)展莫商指哪定公菜司相住關(guān)人挎員配繭合R熊EA磚L瑞縮爾特刑工作粒負(fù)責(zé)芽營銷蒙之副導(dǎo)總洽處理鐮法律撐事務(wù)握人員蕉財(cái)務(wù)菜人員西RE群AL駁瑞爾呆特成長立項(xiàng)宰目銷絕售專促職銷灑售隊(duì)清伍，獲并視味需要榮調(diào)動(dòng)懇RE磚AL驅(qū)瑞爾搭特全猴國銷命售網(wǎng)怎絡(luò)曾銷售普經(jīng)理龍（總鵝部派叨出）絕銷售翁代表激（主周力由需總部感派出默，其飯他當(dāng)爽地?fù)癯瘍?yōu)招像聘）請項(xiàng)目巖經(jīng)理朗（跟猶蹤項(xiàng)蠢目銷機(jī)售進(jìn)勵(lì)度，破提供衡支持光，理冰順關(guān)座系）描RE榆AL繞瑞爾胸特總掉部銷堂售管廊理及帥支持舒RE笨AL爬瑞爾劉特全薪國銷捷售網(wǎng)誕絡(luò)資竭源調(diào)瓣動(dòng)使雞用單制定饑銷售辣工作哀進(jìn)度師總表域銷售嫂控制惱與銷鼻售進(jìn)行度模扒擬全銷售怠控制滅表覺銷售倍收入矛預(yù)算送表善銷售宋費(fèi)用問預(yù)算刪表告總費(fèi)播用預(yù)絲算時(shí)分項(xiàng)站開支隊(duì)銷售候人員初招聘斜費(fèi)用帶銷售悶人員慚工資衰銷售英提成衡/銷豬售輔屢導(dǎo)顧帝問費(fèi)弓銷售王人員輛服裝獎(jiǎng)費(fèi)用醬營銷趁中心型運(yùn)營村辦公露費(fèi)用討銷售癥人員叔差旅泰費(fèi)用廢銷售驢人員潔業(yè)務(wù)濁費(fèi)用狼臨時(shí)擋雇用猾銷售緒人員強(qiáng)工作瞧費(fèi)用雁邊際酸費(fèi)用讓銷售輩優(yōu)惠裹打折朋銷售堵公關(guān)瓶費(fèi)用戒財(cái)務(wù)旁策略信貸配選擇袍適當(dāng)病銀行紅控制開貸款撞規(guī)模汁、周銳期岔合理猛選擇糞質(zhì)押映資產(chǎn)驚銀企旁關(guān)系肅塑造壓信貸清與按按揭互遠(yuǎn)動(dòng)操磁作鵝付款鹽方式市多種古付款石選擇拒優(yōu)惠托幅度茂及折政頭比扔例科芽學(xué)化礙付款皆方式駕優(yōu)缺啄點(diǎn)分慶析評付款律方式察引導(dǎo)盈付款脾方式氣變通按揭煙明晰溪項(xiàng)目租按揭叔資料杏盡可幫能擴(kuò)池大年仁限至溝30垂年狡按揭閱比例置首期路款比晚例科瘋學(xué)化逐及相痛關(guān)策脊略值按揭虜銀行鄙選擇莫藝術(shù)爭保險(xiǎn)覆公司絕及條院約瞇公證膨處及籌條約義按揭驅(qū)各項(xiàng)匙費(fèi)用年控制咸合伙欄股東藍(lán)實(shí)收繭資本合注入當(dāng)關(guān)聯(lián)券公司朝炒作辨股東培分配導(dǎo)換股洞操作離資本悲運(yùn)營喊商業(yè)肅合作刪關(guān)系優(yōu)雙方誠關(guān)系顫發(fā)展嚷商與掀策劃縣商奴發(fā)展僑商與生設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)院葉發(fā)展館商與戒承建舌商物發(fā)展躬商與買承銷察商飛發(fā)展亂商與齒廣告壓商袍發(fā)展夠商與劉物業(yè)鳥管理染發(fā)展婦商與制銀行鄉(xiāng)（銀癥團(tuán)）盈三方秤關(guān)系歪發(fā)展苦商、末策劃冠商、庸設(shè)計(jì)嫌院足發(fā)展課商、咳策劃凱商、懲承銷牽商兆發(fā)展覆商、破策劃濾商、瞞廣告端商擊發(fā)展辦商、刻策劃憲商、本物業(yè)此管理狂商恐發(fā)展多商、售策劃撥商、明銀行茂（銀暴團(tuán)）酒多方突關(guān)系袖策劃辟商、災(zāi)發(fā)展邪商、底其他奇合作腔方活工作腹協(xié)調(diào)潔配合圈甲方賞主要裹負(fù)責(zé)細(xì)人杯與策販劃代貼理商削確定伴合作屯事宜側(cè)，簽姓署合族同仙完善紗能有旁效工適作的議組織再架構(gòu)憑和人霸員配炭備照分權(quán)填銷售盡部門姻，并過明確間其責(zé)睜任感全員濤營銷惱的發(fā)星動(dòng)和購組織價(jià)直接百合作頌人俱合同倘洽談玩銷售劣策劃歐工作源對接期銷售遭策劃邁工作截成果億分塊柿落實(shí)似、跟丙蹤毛信息怠反饋真催辦狹銷售芹策劃刺代理報(bào)費(fèi)劃困撥音工作極效果問總結(jié)煤財(cái)務(wù)喬部塘了解覽項(xiàng)目梨銷售趟工作爆進(jìn)展散參與似重大診營銷套活動(dòng)卸，銷獄售管找理工感作剝配合幼催收留房款離配合炒銷售皇部核歌算價(jià)翅格，踩參與銀制定閑價(jià)格祖策略魯及時(shí)袖辦理玻劃撥見銷售澇策劃殿代理沙費(fèi)宗工程蹈部卵工程訂進(jìn)度恰與銷漁售進(jìn)孝度的東匹配去嚴(yán)把伴工程眼質(zhì)量狗文明轎施工泰，控隊(duì)制現(xiàn)橫場形墊象防銷售銳活動(dòng)蔬的現(xiàn)座場配摧合墊物業(yè)帥管理驅(qū)公司星工程給驗(yàn)收鎮(zhèn)與工趕地形羨象維紛護(hù)籮人員鳳形象鳴銷售劉文件眨配合口銷售鍛實(shí)場漠的管勇理持軍體芬操練伸保安紙員與偏售樓獲員的荒工作訂銜接緞、默拌契配別合笛五、蛙銷售地培訓(xùn)嚼銷售訓(xùn)部人確員培已訓(xùn)環(huán)公司峽背景累及項(xiàng)紹目知擱識(shí)瘡詳細(xì)衛(wèi)介紹確公司光情況串公司藍(lán)背景魚、公蘆眾形澡象、趟公司稈目標(biāo)銜（項(xiàng)胳目推霞廣目秒標(biāo)和牛公司纖發(fā)展錫目標(biāo)虹）診銷售怎人員場的行結(jié)為準(zhǔn)帳則、昏內(nèi)部柄分工撫、工別作流非程、改個(gè)人烘收入緞目標(biāo)掃物業(yè)清詳情卵項(xiàng)目亭規(guī)模襲、定蹄位、洋設(shè)施港、買津賣條必件趨物業(yè)耳周邊窗環(huán)境料、公警共設(shè)眾施、軌交通越條件制該區(qū)界域的櫻城市怎發(fā)展井計(jì)劃純，宏斑觀及掛微觀遍經(jīng)濟(jì)袖因素席對物要業(yè)的逝影響采情況直項(xiàng)目復(fù)特點(diǎn)毯項(xiàng)目折規(guī)劃號(hào)設(shè)計(jì)技內(nèi)容派及特偵點(diǎn)，苗包括墾景觀稠、立鼓面、劑建筑拾組團(tuán)惰、容園積率辨等摧平面萌設(shè)計(jì)總內(nèi)容委及特捷點(diǎn)，下包括券總戶門數(shù)、溉總建旁筑面育積、晶總單珠元數(shù)戒、單醉套面芹積、功戶內(nèi)鳥面積返組合柏、戶寫型優(yōu)溉缺點(diǎn)模、進(jìn)添深、悲面寬芒、層說高等花項(xiàng)目勁的優(yōu)牢劣分陳析裹項(xiàng)目拿營銷其策略奇，包捎括價(jià)逼格、鄙付款段方式恭、策徒略定掠位、魯銷售翠目標(biāo)技、推白廣手捷段圍競爭撈對手頁優(yōu)劣挨分析搭及對或策指業(yè)務(wù)冠基礎(chǔ)泊培訓(xùn)買課程剪國家奪及地膚區(qū)相睬關(guān)房墨地產(chǎn)后業(yè)的喉政策鍛法規(guī)報(bào)、稅址費(fèi)規(guī)建定臥房地示產(chǎn)基聯(lián)礎(chǔ)術(shù)尼語、粒建筑徹常識(shí)婚房地滾產(chǎn)、化建筑松業(yè)基駛礎(chǔ)術(shù)透語的至理解恒建筑捏識(shí)圖悄計(jì)算危戶型梨面積賭心理傻學(xué)基珍礎(chǔ)租銀行俯的按本揭知鹽識(shí)，尚涉及注房地佛產(chǎn)交彼易的盲費(fèi)用書國家福、地律區(qū)的昂宏觀鴉經(jīng)濟(jì)木政策龍、當(dāng)字地的矩房地凳產(chǎn)走盼勢殘公司驢制度彼、架訓(xùn)構(gòu)和奶財(cái)務(wù)敞制度皂銷售賢技巧男售樓聰過程扯中的惑洽談茶技巧怨如何順以問捕題套波答案犯，詢概問客街戶的攀需求節(jié)、經(jīng)博濟(jì)狀患況、制期望強(qiáng)等，呢掌握碎買家漂心理然恰當(dāng)灑使用丟篩的方足法匆展銷籌會(huì)場免氣氛汽把握久技巧鎖客戶扮心理催分析吳銷售顫員接估待客然戶技兆巧蹦推銷夸技巧晴、語翼言技倦巧、朗身體麥語言吼技巧溜簽訂棄買賣助合同究的程跌序約售樓慘部簽搬約程塑序錄辦理誠按揭辦及計(jì)薄算黎入住仗程序莫及費(fèi)僚用番合同肝說明猴其他身法律陡文件攏所需合填寫半的各賄類表警格壞展銷渣會(huì)簽廟訂售咐樓合釋同的艙技巧緞與方憂法導(dǎo)訂金恩的靈區(qū)活處攀理巖客戶燥跟蹤搏物業(yè)躺管理斗課程偏a宵物業(yè)都管理爹服務(wù)勢內(nèi)容御、收恐費(fèi)標(biāo)陰準(zhǔn)象b株管理薪規(guī)則座c靈公共融契約毫銷售齊模擬遠(yuǎn)a守以一焰?zhèn)€實(shí)平際樓明盤為予例進(jìn)核行實(shí)籠習(xí)，栗運(yùn)用井全部盛所學(xué)帆方法莫技巧粱完成珠一個(gè)蓮交易股b市利用德項(xiàng)目島營銷宰接待翻中心頃、樣叛板房泊模擬畢銷售禁過程肉c喇及時(shí)沸講評磚、總弦結(jié)，忽必要梅時(shí)再還次實(shí)寧習(xí)模稅擬杜實(shí)地架參觀修他人晨展銷乳現(xiàn)場粱如何核進(jìn)行貧市場浩調(diào)查嚴(yán)，以伏了解民市場瘋和競店?duì)帉~手情料況，陸并撰怨寫調(diào)片查提鐵綱筆銷售頌手冊批文違公司驢營業(yè)倉執(zhí)照談商品腥房銷貴售許咳可證詳樓宇秤說明遮書蝦項(xiàng)目認(rèn)統(tǒng)一備說詞貧戶型對圖與額會(huì)所璃平面幫圖續(xù)會(huì)所健內(nèi)容胡交樓宴標(biāo)準(zhǔn)校選用房建筑男材料渾物管亞內(nèi)容揪價(jià)格華體系猾價(jià)目業(yè)表差付款廉方式州按揭潤辦理超辦法梁利率妻表偶辦理中產(chǎn)證季有關(guān)裙程序歲、稅協(xié)費(fèi)磚入住才流程推入住坦收費(fèi)得明細(xì)留表碎物業(yè)序管理她收費(fèi)鄰標(biāo)準(zhǔn)烈合同瞞文本輝認(rèn)購未書膽預(yù)售旺合同非標(biāo)準(zhǔn)煌文本派銷售份合同患個(gè)人洞住房保抵押斃合同嘗個(gè)人釘住房牧商業(yè)躬性借盒款合朝同詢客戶完資料遭表執(zhí)客戶怕管理逆系統(tǒng)生褲接聽答記錄重表徒新客銳戶表燙老客積戶表姥客戶吉談訪書記錄篩表晶銷售葵日統(tǒng)緩計(jì)表俗銷售進(jìn)周報(bào)杯表膀銷售很月報(bào)圾表允已成較交客蜜戶檔蠟案表增應(yīng)收智賬款撐控制溪表征保留洲樓盤負(fù)控制案表諸銷售惱作業(yè)攜指導(dǎo)斯書薪職業(yè)領(lǐng)素養(yǎng)平準(zhǔn)則糧a照職業(yè)籌精神甘b喚職業(yè)袋信條通c哄職業(yè)跡特征靜銷售爐基本磁知識(shí)田與技框巧困a鄙業(yè)務(wù)捏的階設(shè)段性賠b桑業(yè)務(wù)嫌的特廳殊性株c躲業(yè)務(wù)豈的技蛇巧平項(xiàng)目色概況百a懇項(xiàng)目私基本穩(wěn)情況為b俱優(yōu)勢則點(diǎn)訴攪求鞭c翼阻力志點(diǎn)剖不析圖d百升值顯潛力爸空間點(diǎn)銷售厭部管針理架荷構(gòu)間a真職能評b奧人員公設(shè)置定與分袖工舟c申待遇誤六、拴銷售解組織叉與日羨常管混理聰組織摧與激視勵(lì)軌銷售憂部組帳織架曲構(gòu)私a煙銷售語副總誼b買銷售養(yǎng)部經(jīng)岡理漿c趕銷售賣主管適d晚銷售茶控制題e叫廣告我、促唇銷主剖管移f籮售樓滴處、冬銷售薄代表變、事冶務(wù)人催員、恢市場塘人員嗓g禮綜合腦處成胡員子h望入住挺辦成交員腔I沸財(cái)白務(wù)人評員（廣配合伐）汗銷售盞人員那基本多要求痛a?；緳岩笤S職業(yè)榆道德浸要求吧基本驚素質(zhì)廟要求燦禮儀利儀表住要求瞎b凍專業(yè)校知識(shí)精要求捉c前知識(shí)滴面要傻求都d慎心理勿素質(zhì)首要求款e害服務(wù)右規(guī)范印要求刊語言芝規(guī)范爐來電奸接待禮要求井顧客蹈來函境要求趨來訪踐接待舅要求姐顧客咬回訪模要求歇促銷績環(huán)節(jié)畏基本許要求被銷售豆現(xiàn)場歉接待藥方式答及必累備要北素悄職責(zé)蹲說明臟a灑銷售暫部各繪崗位針職務(wù)虧說明濱書元b罩銷售戶部各遷崗位忙工作息職責(zé)代考核去、激亂勵(lì)措黨施姑a蒜銷售務(wù)人員付業(yè)績乘考核創(chuàng)辦法壤b坑提成策制度鑒c亞銷售屑業(yè)績橫管理橫系統(tǒng)釘銷售瀉記錄濁表醫(yī)客戶皺到訪鄉(xiāng)記錄兄表填連續(xù)貪接待籃記錄下客戶黑檔案睜工作拐流程疏銷售脹工作結(jié)五個(gè)司方面方的內(nèi)攀容捧a晉制定暑并實(shí)或施階挎段性捐銷售反目標(biāo)綁及資群金回計(jì)收目未標(biāo)饒b堤建立豎一個(gè)差鮮明判的發(fā)允展商櫻形象補(bǔ)c兩制定花并實(shí)尋施合摸理的奏價(jià)格更政策兔d寒實(shí)施翠規(guī)范花的銷記售操讓作與塌管理擠e什保證梅不動(dòng)律產(chǎn)權(quán)趴轉(zhuǎn)移鎖的法序律效燦力旬銷售帽工作問的三塑個(gè)階諷段水a(chǎn)翠預(yù)備填階段判b操差作階衣段齡c完警成階橡段（抱總結(jié)柴）加銷售茂部工殘作職講責(zé)（身工作冤流程闊）膛a乏市場界調(diào)查落：目袖標(biāo)市沉場、粒價(jià)格魂依據(jù)刊b屈批件及申辦影：面時(shí)積計(jì)確算、顯預(yù)售布許可正c縣資料悔制作常：樓膜盤價(jià)術(shù)格、撇合約赴文件辯d緩宣傳細(xì)推廣渡：廣烤告策旗劃、沃促銷茄實(shí)施綁e仿銷售江操作矮：簽雙約履茂行、棵樓款禁回收幕f手成交累匯總洋：回鞏款復(fù)扶審、柔糾紛有處理諷g瀉客戶券入住夜：入應(yīng)住通舒知、峰管理沫移交剖h臣產(chǎn)權(quán)刻轉(zhuǎn)移宮：分秒戶匯直總、殼轉(zhuǎn)移順完成婆I我項(xiàng)次目總岸結(jié)：堵業(yè)務(wù)朵總結(jié)所、客銳戶親徒情扛銷售挪業(yè)務(wù)嚇流程晶（個(gè)獄案）氧a克公司吳宣傳東推廣員挖掘徒潛在剃客戶誼b塌銷售宵代表艷多次成接待偵，銷樹售主橋管支載持臉c客侮戶簽撈定認(rèn)姑購書麻付訂衛(wèi)金僅d交客戶礙正式抬簽約菊e迫客戶漸付款佛（一圓次性辭、分澆期或蠶按揭孤）傳f殘辦理助入住蛇手續(xù)瘡g遇資料突匯總景并追愿蹤服塊務(wù)，為以客互戶帶濾客戶幻規(guī)章重制度占概念鄭提示罪合同敏管理奸a煎公司受銷售補(bǔ)合同幅管理俯規(guī)劃訊b擺簽訂雪預(yù)定牛書的僅必要鑄程序吐示范遵單位池管理飼辦法逆銷售挽人員費(fèi)管理妹制度盾a指考勤洋辦法辟b呀值班座紀(jì)律扔管理泡制度穿c脅客戶南接待似制度蓬d怕業(yè)務(wù)愈水平敢需求概及考誘核閣銷售子部職贏業(yè)規(guī)甩范（蹤暫行振）禿RE陡AL氧瑞爾嗎特銷基售輸打出廁第七宅章貼項(xiàng)目騾服務(wù)煙營銷毀項(xiàng)目即服務(wù)色營銷天RE紅AL鐘瑞爾騙特在川倡導(dǎo)買房地釘產(chǎn)全碎程營葬銷的潛同時(shí)穿就積抹極倡援導(dǎo)和歉推介穿房地坦產(chǎn)全淡程物喊業(yè)管屠理，碎跳出箭以往由物業(yè)姜管理眨僅為齊房地倡產(chǎn)開亞發(fā)中密售后壞服務(wù)紹環(huán)節(jié)出出現(xiàn)陣的框下框，納讓物語業(yè)管首理從唇一開獲始就疤介入昂，讓心其與指全程鋪營銷靜的各味個(gè)流席程在鋼沒的爬時(shí)段礦和層辯面上始進(jìn)行祝互動(dòng)織和整倘合，燃進(jìn)一頑步深餡化體帥現(xiàn)和練貫徹炸房地給產(chǎn)全紙程營紋銷的框全面遣性、煌全員震性和伸全程責(zé)性。駁目前趨的房麥地產(chǎn)午市場蘇，特句別是鞠發(fā)達(dá)盞地區(qū)行的房顧地產(chǎn)誰市場牢，物至業(yè)管透理已岡愈受己買家稻的重朽視和傲關(guān)心饅，來萬自市海場的厘信號(hào)商向發(fā)痕展商速提出饑了物皇業(yè)管看理高忙起點(diǎn)重、高辣標(biāo)準(zhǔn)鍬、高音水平揚(yáng)的要諷求，飼因此音發(fā)展綿商決猛不能烤對物昌業(yè)管概理這芒一以怕前看世似可演有可拘無的偉環(huán)節(jié)拳掉以蘭輕心博而令驢項(xiàng)目攔的開頂發(fā)功春虧一黎簣。晌萬科壘開發(fā)警的物就業(yè)多皺年來蜘一直牙深受停市場電的追詠捧，葉在很漫大程許度上賓與其幻手上慈的王樸牌秀——披萬科付開發(fā)刷的物杰業(yè)管究理密惡不可魄分，而它成憐為萬孝科開貢辟第已二營汪銷渠蚊道和示制造貪回頭訂客的橋有力家保證幕。廣塞州、授深圳霉等地晝已有慣不少岸發(fā)展親商嘗吼到了完物業(yè)以管理拍從側(cè)鞠面為抬房地乘產(chǎn)開賺發(fā)帶俗來巨奮大效浸益的尖甜頭涂，繼控而鍥濃而不鈴舍地擦加大免力度溫提升盤物業(yè)暈管理安的品響質(zhì)，得使房貪地產(chǎn)鍵項(xiàng)目相的開碗發(fā)可吼以進(jìn)栗入一提個(gè)很顫好的奏良性束循環(huán)透狀態(tài)劇。備RE徑AL蓄瑞爾從特深搏諳物毒業(yè)管爛理在約房地礦產(chǎn)開梢發(fā)中炮應(yīng)扮桶演的明角色大及如將何才蠟?zāi)軐㈤_這一滔重要返角色留演繹所得神狹形兼乓俱、質(zhì)入木給三分漿。物慕業(yè)管符理不肯僅是壇項(xiàng)目朗品質(zhì)預(yù)和銷杯售的齒有力殼保證流，它遷更是蔽品牌島工程征的重鬧要支蜓撐。攻項(xiàng)目瞎服務(wù)膀營銷翼的具踢體內(nèi)殖容詢一、蛛項(xiàng)目特銷售羨過程昨所需斃物業(yè)充管理含資料解樓宇偵質(zhì)量奶保證超書攀樓宇搶使用邪說明村書同業(yè)主疾公約碗用戶潮手冊貴樓宇江交收曲流程亮入伙彎通知葵書夏入伙幼手續(xù)葬書迎收樓難書巧承諾劈書續(xù)業(yè)主釋/用郵戶聯(lián)晚系表騎遺漏棉工程穿使用兄鑰匙襲授權(quán)坑書量遺漏負(fù)工程堅(jiān)和水愛電表年底數(shù)螞記錄拉表本裝修生手冊黎和裝謠修申拔請表紋二、稻物業(yè)筒管理晨內(nèi)容電策劃裝工程炕、設(shè)憤計(jì)、仔管理善的提捷前介湖入騰保潔送服務(wù)村綠化夜養(yǎng)護(hù)垃安全稠及交拼通管誠理改三車肉及場承地管呢理愈設(shè)備巖養(yǎng)護(hù)個(gè)房屋線及公典用設(shè)噴備設(shè)騾施養(yǎng)洲護(hù)向房屋準(zhǔn)事務(wù)雕管理肥檔案伯及數(shù)趟據(jù)的式管理影智能蒙化的吼服務(wù)鋼家政諒服務(wù)葛多種輪經(jīng)營立和服幸務(wù)的東開展北與業(yè)劑主的濫日常絕溝通漲社區(qū)蛇文化綿服務(wù)止三、族物業(yè)識(shí)管理隸組織監(jiān)及人怨員架孩構(gòu)行物業(yè)湯公司廈人力內(nèi)資源卻的管朗理包謎括招淺聘、砌培訓(xùn)逢、考巴核、傳調(diào)配汪、述凍職、腳工資微、福嫂利、變晉級河等環(huán)癢節(jié)杰物業(yè)淹管理凍公司信應(yīng)遵臭循以擾下原虹則建捷立各叮級組精織機(jī)蜻構(gòu)、鞏明確瞎各部膛門的宰職能駝、責(zé)蠶任、胞權(quán)限僚、隸壩屬關(guān)遮系及止信息柏溝通杏渠道催遵守溜國家阿的有靈關(guān)規(guī)拴定議在經(jīng)槳營范駱圍允沃許下咸結(jié)合版不同飯的工蛛作重捎點(diǎn)瓜把質(zhì)秋量責(zé)攝任作患為各扮個(gè)環(huán)箱節(jié)的逢重點(diǎn)影遵循扇職責(zé)泰分明逝、線柔條清客晰、桂信息奧流暢哈和高臥效的預(yù)原則蘋各崗饑位的團(tuán)人員繼設(shè)置錢應(yīng)遵徒循精榜簡、卸高效梢的原梨則家四、托物業(yè)眉管理疏培訓(xùn)吩在物承業(yè)交雅付使?fàn)t用前吹，培屢訓(xùn)內(nèi)抗容包躍括：牙為新乘聘員杰工（籠特別薄是中驗(yàn)層管給理人謙員）辟提供客管理孔公司大架構(gòu)淋、人附員制號(hào)度及御管理蝶行業(yè)趁的了曠解詠提供雁物業(yè)普管理騎的理飽論基懸礎(chǔ)垃物業(yè)銅及物擁業(yè)管歇理的伏概念砍建筑洪物種歇類及任管理美物業(yè)帽管理囑在國假內(nèi)的革發(fā)展鳥業(yè)主畝公約瓶、公際共面狂積及句用戶炊的權(quán)偵責(zé)串裝修友管理截綠化過管理熔管理咳人員塘的操偶守及嬸工作敞態(tài)度該房屋艱設(shè)備蠅的構(gòu)柿成及兆維護(hù)痕財(cái)務(wù)牢管理紐物業(yè)比管理受法規(guī)吹人事嚴(yán)管理匆制度燙探討嘆一些洽常見屠個(gè)案屬在物隊(duì)業(yè)交史付使光用后前，培缸訓(xùn)內(nèi)識(shí)容包忌括：磁對前恒線員鑄工及懶中層凳員工晌進(jìn)行廁培訓(xùn)裂，使棍其對熟現(xiàn)場鉗實(shí)際稅操作發(fā)有更垂深入怖的認(rèn)框識(shí)及龍了解啦對物的業(yè)管版理公魔司早蜓期進(jìn)工行一德次鑒秩定累物業(yè)壟管理格公司樓各部貨門的木管理瀉、工攀作程驕序及房規(guī)章閃制度拜五、皇物業(yè)榜管理己規(guī)章拍制度牽員工住手冊押崗位甜職責(zé)罰及工軍作流顏程櫻財(cái)務(wù)選制度心采購式及招爛標(biāo)程鉆序違員工軋考核爪標(biāo)準(zhǔn)店業(yè)主么委員宵會(huì)章內(nèi)程遵各配斑套功憑能管薪理規(guī)分定席文件典管理商制度梯辦公譽(yù)設(shè)備赤使用印制度恒值班狠管理厚制度汗消防泄責(zé)任濁制冊消防服管理坑規(guī)定私對外復(fù)服務(wù)喉工作幣管理甘規(guī)定弟裝修俗工程腸隊(duì)安宣全責(zé)鋤任書挺停車它場管塞理規(guī)具定梁非機(jī)志動(dòng)車觀輛管儀理規(guī)完定渣出租匙屋及廊暫住府人員堆管理果規(guī)定突進(jìn)住劍（租語）協(xié)潤議書徒商業(yè)垮網(wǎng)點(diǎn)編管理賭規(guī)定鄰六、埋物業(yè)膊管理膨操作詞規(guī)程頓樓宇販本體集維護(hù)鮮保養(yǎng)崖規(guī)程明綠化輝園林既養(yǎng)護(hù)裹規(guī)程哄消防篇設(shè)施買養(yǎng)護(hù)政及使郵用規(guī)世程賓供配處電設(shè)驅(qū)備維弱護(hù)保怕養(yǎng)規(guī)少程梳機(jī)電象設(shè)備中維護(hù)低保養(yǎng)晌規(guī)程耐動(dòng)力鋒設(shè)備這維護(hù)慕保養(yǎng)奏規(guī)程集停車狠場、遮車庫庭操作呢規(guī)程片停車丟場、帽車庫蜓維護(hù)拔保養(yǎng)濃規(guī)程辱游泳顏池及鼠其設(shè)曉備維主護(hù)保何養(yǎng)和昨操作譯規(guī)程永給排鉗水設(shè)啞備維倍護(hù)保妙養(yǎng)規(guī)矮程漿公共便部位漠保養(yǎng)座保潔森操作調(diào)規(guī)程肝保安蠟設(shè)備簽操作唉及維退護(hù)規(guī)狠程須照明睛系統(tǒng)樂操作便及維潤護(hù)規(guī)帶程爹通風(fēng)欺系統(tǒng)惑操作陸及維倍護(hù)規(guī)縮程伐管理鍬處內(nèi)黃部運(yùn)撞作管說理規(guī)句程單租賃攔管理反工作粘規(guī)程瘋七、忍物業(yè)溜管理域的成謀本費(fèi)嗎用齡管理惜員工煉支出取薪金亦及福版利乎招聘紛和培珍訓(xùn)對膳食駝及住廈宿鋤維護(hù)霞及保炮養(yǎng)幅照明勺及通巾風(fēng)系錘統(tǒng)控機(jī)電撤設(shè)備艦動(dòng)力舒設(shè)備縮保安蛾及消嚇防設(shè)指備剪給排逃水設(shè)月備陰公共劈設(shè)備怪設(shè)施仔園藝承綠化單工具暮及器姥材塔冷暖甚系統(tǒng)座雜項(xiàng)出維修達(dá)公共柴費(fèi)用徐公共彩電費(fèi)喪公共餅水費(fèi)希排污斃費(fèi)懇垃圾婆費(fèi)滅蟲典行政處費(fèi)用版辦公虎室支鑄出（股包括膚文化層器材芬及其陜他低擴(kuò)值易啄耗品湖）歌公關(guān)厘支出廉漢費(fèi)顏差旅崗費(fèi)偶保險(xiǎn)鑰費(fèi)（把包括風(fēng)財(cái)產(chǎn)滋及公內(nèi)共責(zé)繪任險(xiǎn)唉）其他幟節(jié)日親燈飾茫審計(jì)罷費(fèi)用蹲雜項(xiàng)來支出割管理睛者酬淹金貧營業(yè)原稅嶼預(yù)留名項(xiàng)目缸維修艱基金鴿原則辯上物扮業(yè)的奴運(yùn)營浮為自波負(fù)盈參虧，貴上述番所有脈費(fèi)用狠均由帥管理礎(chǔ)費(fèi)支脂付，明發(fā)展珠商理端論上朝無需精負(fù)責(zé)晚營運(yùn)晚上的高任何咱費(fèi)用植；還施有其幻他開司支如尖智能尿網(wǎng)絡(luò)礦、金指融信泥息系啦統(tǒng)等住均會(huì)綠影響園管理焰費(fèi)的船支出金。皺八、魂物業(yè)演管理記IS伐O9醋00答2提柄示抹質(zhì)量智手冊粱程序毯文件植工作晴規(guī)程晃質(zhì)量批記錄皆表格鼠行政余管理確制度煌人力頌資源展管理而制度油第八爽章銀項(xiàng)釋目二親次營精銷泉項(xiàng)目艷二次注營銷垂二次脈營銷辰是指劑發(fā)展貌商已眼較成耐功地拐開發(fā)沿一兩秧個(gè)項(xiàng)叼目，賢或是信一