家紡企業(yè)的成功營銷策略

家紡企業(yè)成功營銷策略酒香也怕巷子深，面對激烈殘酷的市場競爭，家紡企業(yè)不能不考慮產(chǎn)品營銷，有效的營銷方法能夠提升企業(yè)形象，增強企業(yè)競爭力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，進(jìn)而帶來企業(yè)利潤的提高。適合、有效的營銷方法的選擇對企業(yè)而言尤為重要，只有選對了方法，才不會上演“成也蕭何敗也蕭何”的悲劇。不同的家紡企業(yè)因其有不同的經(jīng)營情況，紡企在選擇營銷方法時要根據(jù)自身的情況，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以達(dá)到最好的營銷效果。為此，小編總結(jié)了家紡企業(yè)常用的一些較為成功的市場營銷方法，供廣大企業(yè)朋友參考。專賣店營銷：最傳統(tǒng)務(wù)實的營銷方法專賣店是專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品為主的零售業(yè)態(tài)。具有以下幾個特點：1.一般選址于繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物中心內(nèi)，營業(yè)面積根據(jù)經(jīng)營商品的特點而定；2.以著名品牌、大眾品牌為主；3.銷售體現(xiàn)量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利；4.采取定價銷售和開架面售；5.注重品牌名聲、從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù)。但是它也有窄眾、人流量低的弱點。很多家紡企業(yè)都采開設(shè)了自己專賣店。專賣店是展示家紡企業(yè)品牌、形象、文化、服務(wù)的窗口，有利于企業(yè)品牌的進(jìn)一步提升，有利于提高市場認(rèn)同度以及消費者的信賴程度。專賣店營銷的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)的市場定位，也即目標(biāo)市場和目標(biāo)消費人群的定位。專賣店的開設(shè)，包含如下步驟：市場調(diào)查及選址、簽約、報批、裝潢、招聘、開業(yè)。市場調(diào)查和選址是非常重要的兩步，消費能力、目標(biāo)人群、競爭對手、銷售預(yù)測、平衡點預(yù)測等等，這一切決定了地段、租金、位置、人流量、空間規(guī)模、日后銷量的選擇。提醒一點，單身市場除外，家紡產(chǎn)品的核心購買決策者和購買執(zhí)行者都是女性，無論是婚慶市場、銀發(fā)市場，還是日用市場。這樣一來，核心消費人群的購買走向就是家紡專賣店選址的關(guān)鍵點，比如說20—23歲年齡層與23-25歲年齡層以及25-28歲年齡層的女性整個的購買走向就非常不同。再說一點，選址就是定位，定位哪個細(xì)分市場，專賣店的位置就需要在哪兒，這是家紡專賣店成功的關(guān)鍵。所以，家紡企業(yè)在開設(shè)專賣店之前一定要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研，對目標(biāo)消費群體進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，同時要特別注意專賣店店面的選址、室內(nèi)裝修以及商品的擺放布置。店面裝飾好后，開業(yè)之前還應(yīng)做好開張前的宣傳工作。適當(dāng)?shù)拈_業(yè)促銷可以提升人氣，起到良好的宣傳作用。至于什么樣的產(chǎn)品可以選擇專賣店體系，筆者認(rèn)為任何檔次的產(chǎn)品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在專賣店都可以實現(xiàn)，特別指出，低端產(chǎn)品是可以依靠專賣店體系獲得成功的。適用范圍：各類家紡企業(yè)成功案例：水星家紡、紅豆居家產(chǎn)品、迪夢莎家紡、愛莎吉圣家紡等等廣告營銷：美麗女星用什么品牌的家紡產(chǎn)品廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的載體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。這些載體可以是電視、廣播、報紙、雜志，也可以是公交車車身、墻體等等。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò)廣告也備受家紡企業(yè)的關(guān)注。廣告營銷也就是在這些載體上做廣告，這對于家紡企業(yè)而言是非常熟悉的，最突出的形式是明星代言。例如，劉嘉玲代言水星家紡、周海媚代言瑞閣家紡、林心如代言美羅家紡、孫儷代言寶縵家紡、魯豫代言歐林雅、賈靜雯代言盛宇家紡，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。明星代言能夠讓消費者很快的記住產(chǎn)品名，刺激消費者的購買欲望，具有很大的優(yōu)勢。但是這種營銷方法也有許多的弊端。明星的代言費用數(shù)額巨大，同時廣告制作好后投放載體的費用自然也是不菲，這樣巨大的投資不是每一個家紡企業(yè)都適用的。紡織企業(yè)應(yīng)考慮自己的經(jīng)濟(jì)實力，不然，極有可能在巨額廣告費用帶來的資金周轉(zhuǎn)問題面前折戟沉沒。相對于電視、報紙等媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告以其相對低廉的費用以及靈活的計費方式逐漸的被廣大的家紡企業(yè)所接受。網(wǎng)絡(luò)廣告的投放載體除了各大搜索引擎外，還有行業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的頁面。例如，家紡企業(yè)可以到慧聰紡織網(wǎng)的首頁投放家紡產(chǎn)品的廣告，慧聰紡織網(wǎng)因其專業(yè)、權(quán)威、及時的行業(yè)信息以及靈活的電子商務(wù)平臺吸引了很多的紡織企業(yè)，日點擊量上萬，在這樣的平臺上作廣告自然能夠取得很好的效果。同時，網(wǎng)絡(luò)廣告的是按照廣告的點擊量收費，也即按照效果收費，廣告被點了才會計費，這樣靈活的計費方式，深受企業(yè)歡迎。適用范圍：電視廣告適用于實力雄厚、資金周轉(zhuǎn)靈活的家紡企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)廣告不受企業(yè)規(guī)模限制。左成功初案例寨：水燦星家城紡、番美羅日家紡露、寶尾縵家固紡等低。噴體育賠營銷露：健綠康文詳化趟情感賴共鳴候體育蜓營銷辮就是靠以體令育活港動為紗載體狂來推頃廣自便己的字產(chǎn)品拍和品盆牌的蜘一種當(dāng)市場補營銷犧活動偶。就錢是把款企業(yè)暗的資適源進(jìn)荒行重蘋新整晨合，獻(xiàn)將體松育活硬動中吧體現(xiàn)旺的體爸育文畫化融借入到抱企業(yè)妥產(chǎn)品描中去愛，實底現(xiàn)體控育文娃化、嫌品牌潮文化歲與企廣業(yè)文求化三蠟者的帽融合句，從縱而引崇起消洋費者欠與企視業(yè)的撤共鳴賠，在躲消費罵者心債目中昌形成葵長期肺的特攻殊偏堅好，順成為胖企業(yè)弦的一里種競駁爭優(yōu)豐勢。胡所以巾，從同這個博角度木上講甜，體繼育營舍銷強瘦調(diào)的撞是一允種文部化，盤真正大執(zhí)行適體育肆營銷騰的企替業(yè)銷蒙售的槳不是沈產(chǎn)品匠，而漿是一竊種文枯化，耽一種俯與消烤費者洪針對趟體育閉產(chǎn)生繳共鳴掙的情街感。青體育紅營銷肥對公蜜司的羊品牌智有非掛常好莊的債促進(jìn)吧作用濫，因辰為體艘育本溉身是像有活尤力的標(biāo)，健賄康的芬，有敢競爭寒意識博的，壇對于洽一個崖企業(yè)戒而聞言，糾非常壘需要費這種防理念稿跟它錯對接掘，這窩對品舍牌是錯非常頃好的侍幫助丘，同狐時，機(jī)體育謹(jǐn)很容強易讓歸人聯(lián)舟想到廈一個光很形替象的代東西貸。再舍者，撕體育幸賽事膽具有傳廣泛桃的輿含論影沉響力姻以及煌媒體羨曝光妨率，音根據(jù)匆心理磨學(xué)的爐曝光寄效應(yīng)糖的原海理，式它是醉廣告蹈的一旬個良由好的轉(zhuǎn)載體算。棕體育縫營銷繪最常冒用的各形式我是體仍育賽嘩事贊爭助和辜成為鼻體育貝賽事容的指飲定用身品。浸因家負(fù)紡產(chǎn)芒品與籌體育全賽事劉本身勒相關(guān)歉較小汽，故閃而前班一種偽形式健使用滑較少姓，后文一種總才是紹家紡夜企業(yè)睡使用澇的主雨要方渠式。趁近年很來，思隨著磨中國口體育毀賽事回市場社化、牌國際奇化，洲高端英體育惠賽事毅獲得撐了越貞來越乎多的涌媒體繞追捧慎。一孝些家察紡嬸企業(yè)施把目要光投妄向了被體育帥營銷蘋平臺螞。份20頸08剝年北諒京奧削運會睡，孚個日成枯為北渴京奧讓運曠會家辨紡類壯產(chǎn)品勇的特梁許生秋產(chǎn)商疼和零駐售商屋。2饞00養(yǎng)9年宮5月土，孚圖日又乖正式廢被授愚權(quán)為犬第十藝一屆俊全運損會特寄許經(jīng)雅銷商懂。孚縱日希鞋望通灑過贊造助體辛育賽喜事的繡傳播五平臺怨，為幣品牌蓬的快俊速健雀康發(fā)賠展注救入新怪的活沃力。裕維科虧今年嚼贊助鉤了今盼年亞累洲方觀程式這國際寇公開競賽（探AG咱F）頃。A帆GF寧在眾哈商家蛾的眼呢中已墊經(jīng)是纏一個穩(wěn)穩(wěn)定飲、高眉效的臘體育廣營銷義平臺崇了。栽作為燭國內(nèi)回頂級將賽車笨運動盆，其緣稀缺船性和勤唯一條性注絮定了劇其擁享有超城高的渾關(guān)注盈度和頂影響泉力，氣具有前不可謀估量姓的推網(wǎng)廣意摸義。抽在2治00嗽9A成FG素大賽幕上，龜維科析家紡早通過頭冠名旁車隊堡、大紗賽指艘定家守紡產(chǎn)姿品等暗廣告譽形式洗將衰維科猛品牌域和產(chǎn)鵲品最尊大限示度地窗推廣沸出去用。同軟時，伏借大傲賽的壞其它輕杠桿柿活動品和C塞CT犬V彩5、愛湖北狗衛(wèi)視靜等媒耽體的賢全程財報道免，將晃企業(yè)凈形象麻、品柴牌形股象、培品牌起價值唐和產(chǎn)俱品特紋色傳蛛遞到抹更廣蕉闊的榆目標(biāo)訪群體吧中，產(chǎn)達(dá)到慕整合順營銷明和整慕體推衫廣的距目的副。疑適用談范圍昏：實棵力相妥當(dāng)雄串厚的壽家紡瘡企業(yè)肆成功泉案例薯：孚仁日家秋紡、而維科陳家紡調(diào)電子殃商務(wù)膽營銷程：最賞省錢宿最具媽發(fā)展手前景薄的營絮銷方墳法過21賠世紀(jì)架的人降最多始的時梳間將煙耗費質(zhì)在互押聯(lián)網(wǎng)典上。千比爾攻.蓋候茨說召:章“駐21右世紀(jì)荷要么暫電子壽商務(wù)納,要卷么無擦商可駕務(wù)!黑”冶隨著春互聯(lián)聾網(wǎng)的莫盛行慢，人麻們的舞生活柳方式免發(fā)生肝了飄巨大泳的變復(fù)化。救毫不限夸張間地說蓋，通幟過電繞子商聲務(wù)，應(yīng)人們薯的日推常所書需都士能夠陳得到輪滿足蒙。在稱80鏈、9刻0后敢人群熟中，裳“耳宅生執(zhí)活腐”糾的盛掉行，釀?wù)胁恼蝹兦嗟A(chǔ)睞網(wǎng)喊絡(luò)購跑物。奏網(wǎng)絡(luò)的購物膊因澇為省循時省孕力，喂價格斷便宜店，在欲年輕沿的消綁費群留體中救深受躬歡迎酒。有乓需求題就有槐市場扒，并驚且這屢一市睛場還拿在不帥斷的頭擴(kuò)大擺。0血8年局下半俱年開萬始的彼金融時危機(jī)梢更是爽讓電管子商干務(wù)非刃?；鹪员?。華電子堆商務(wù)淡營銷秘模式宏一般伐分為況C誘2C災(zāi)、B冤2C服、B完2B旁三種印，三明種營允銷模敞式各膝有利船弊。滋跟傳成統(tǒng)的醬營銷君渠道原相比證，電版子商室務(wù)營理銷的趴銷售亂額以你及商夏業(yè)利瞇潤非皇常有您限，快但是窗這種艘營銷鏟方式肉成本棒很低木，同浴時能著夠產(chǎn)享生廣顆泛的犯影響渡。因胞互聯(lián)紐網(wǎng)用均戶群淋體的旱年輕刃化，摘家紡錦企業(yè)餐運用逗電子恭商務(wù)丈營銷紋能夠辦投合捆年輕播消費昂群體椅的生拒活喜粒好，饅為以感后的偵市場丸拓展蛇埋下艘伏筆擺。而烏在未欺來的狂商業(yè)產(chǎn)發(fā)展愚趨勢質(zhì)中，搏電子著商務(wù)欠勢必觀會更候受重側(cè)視。榨所以時，家澇紡企偉業(yè)一壩定不贊能輕錄視這矛一營準(zhǔn)銷方占式。艱企業(yè)稼若能逝夠在最這個昨領(lǐng)域基搶占困先機(jī)帖，也肅就占嶺領(lǐng)了笑未來旗廣闊遷的市洗場。墻近兩北年，嶄家紡漢行業(yè)伯知名固廠商病爭相鹽開展捆電子焰商務(wù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