某房地產(chǎn)銷售推廣計(jì)劃

粼江峰閣銷售推廣計(jì)劃第一部分項(xiàng)目推廣總述一、市場(chǎng)分析（一）、供應(yīng)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析本項(xiàng)目的供應(yīng)情況已在前期提交的報(bào)告中有詳細(xì)的闡述和說(shuō)明，可參考借鑒，開發(fā)商在項(xiàng)目具體操作時(shí)應(yīng)根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)狀況更新以上數(shù)據(jù)，本報(bào)告中此部分不再作重點(diǎn)闡述。（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)對(duì)本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作以下分析：1、本項(xiàng)目為高檔高層電梯公寓，成都目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)上能與之形成競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目非常少，其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中海格林威治城。中海格林威治項(xiàng)目位于粼江峰閣對(duì)面，九眼橋橋頭，其凈用地面積為74.393畝，目前已知的確切信息為中海將修建帶商業(yè)的高層電梯公寓，其總建筑面積大約為20萬(wàn)㎡。根據(jù)中海拿下該地塊的地價(jià)311萬(wàn)/畝和上述因素以及中原對(duì)中海一貫作風(fēng)的研究，現(xiàn)對(duì)中海關(guān)于格林威治的定位和做法作以下分析：（1）在項(xiàng)目本身特點(diǎn)方面：只內(nèi)容休特點(diǎn)追與本陸項(xiàng)目分競(jìng)爭(zhēng)柱力度雷競(jìng)爭(zhēng)件指數(shù)監(jiān)園林斑格林唉威治奶城會(huì)級(jí)以北貌美風(fēng)壁情為睜其園哨林特慶色，榴由于冊(cè)其項(xiàng)坐目規(guī)濟(jì)模比恭粼江蜻峰閣牢大，寫因此奧其園練林可點(diǎn)能會(huì)修比粼頂江峰墻閣的舊規(guī)模序大拘園林盒規(guī)模逃大，朵出來(lái)謙的效話果也毀會(huì)好股一些塵，對(duì)盜本項(xiàng)例目有赴一定橫威脅射★★株配套滔格林場(chǎng)威治臣有部岸分商腰業(yè)，說(shuō)其商薦業(yè)配問套完言善比樓粼江輩峰閣舅完善史在商丑業(yè)配不套方誤面，怠格林妨威治膝對(duì)粼北江峰諒閣有籌一定枯威脅僻★★譽(yù)戶型東格林堪威治襯城也宣許會(huì)用作部爭(zhēng)分錯(cuò)活層戶艱型，鐘總體衛(wèi)來(lái)說(shuō)圓還是及會(huì)以眉三房炒的戶環(huán)型為肅主，游但中臥海的死戶型樂中包扛含粼辨江峰塌閣沒論有的唇10樂0㎡蘿左右件的小內(nèi)三房分本項(xiàng)昨目的早戶型助已經(jīng)愁比較權(quán)齊全盜和完灑善，雁但三析房最弊小面免積都漫在1揪40晴㎡，塘因此憂這方同面對(duì)使本項(xiàng)濾目有距一定闊的威勇脅界★★撐區(qū)位迎格林厚威治城城與參粼江坐峰閣絞隔河譽(yù)相望失，與攪四川欠大學(xué)干河望將江公航園毗賊鄰而宜居波兩個(gè)固項(xiàng)目旁區(qū)位混差別叢不大蠶，只漁是格祥林威連治處彈于河祖的內(nèi)扎環(huán)測(cè)★聞規(guī)模賞格林事威治請(qǐng)城占宣地9影3畝醋，共克有7棒幢百電米高裹樓摟其規(guī)衛(wèi)模略羊大于自粼江偏峰閣音★補(bǔ)外立閃面睡格林錯(cuò)威治獄也是騙百米戲高樓鵝，也鋤一定袋極具緊現(xiàn)代搶感和特時(shí)尚袖感顛在競(jìng)珠爭(zhēng)方步面無(wú)病太大剖威脅咽——（2）在中海操作方面賤內(nèi)容奸假設(shè)詠與本癢項(xiàng)目膽競(jìng)爭(zhēng)鋼力度僻競(jìng)爭(zhēng)約指數(shù)追是否庭精裝蠅做與漁本項(xiàng)刊目裝室修程扭度相拖當(dāng)?shù)募染b絡(luò)房?jī)A若中蜘海完由全按剛照粼戰(zhàn)江峰森閣的尤標(biāo)準(zhǔn)穴裝修惕，對(duì)該本項(xiàng)器目有幟一定直的競(jìng)陳爭(zhēng)力爪★★粱不做貝精裝究房燙若中軍海以尾清水離房推勁出市沒場(chǎng)，謀對(duì)本飼項(xiàng)目蒜的競(jìng)跳爭(zhēng)力伍度就鍋不大若——竟價(jià)格敬（按獨(dú)照中母海做效精裝傭房的抹價(jià)格觸考慮恥）奏若低筐于本盜項(xiàng)目恥50瞇元/卷㎡名若中爐海價(jià)暢格只錢低于講本項(xiàng)捉目5成0元場(chǎng)，則慌對(duì)本鋪?lái)?xiàng)目尼競(jìng)爭(zhēng)奴力度接不大缺，這演50拼元我分們可根以通禿過(guò)其疼他方興面讓區(qū)客戶須從心熊理上耽認(rèn)可美★象若低摸于本蜜項(xiàng)目涌10庫(kù)0肌—敢20節(jié)0元鞏/㎡連若中緊海完茫全與碰本項(xiàng)桌目按途同樣袖標(biāo)準(zhǔn)腔裝修胞，價(jià)雪格卻答低于肝本項(xiàng)妙目，頂則對(duì)菜本項(xiàng)戰(zhàn)目有仿較大最的影桶響薄★★園★★會(huì)若低跨于本尊項(xiàng)目汗30將0案—搏40主0元樣/㎡奪若中壯海低鏈于本納項(xiàng)目械30司0敢—鐵40虛0元孔/㎡饞，其陳對(duì)本伐項(xiàng)目拴的危棟險(xiǎn)反雪而減袖弱，晨因?yàn)閼椷@樣板的價(jià)籌格差嗚異表擠明兩漲個(gè)項(xiàng)娛目已勺經(jīng)不怕在一念個(gè)層濕次上祥進(jìn)行棄競(jìng)爭(zhēng)冒★★益入市京時(shí)期棄若在燥八月竄份推視出韻此時(shí)嫩本項(xiàng)沸目也孕剛開肝盤不魂久，購(gòu)中海責(zé)在此陸時(shí)推翁出對(duì)卻本項(xiàng)膛目造護(hù)成一事定的捏競(jìng)爭(zhēng)展，但獸由于巴其對(duì)篇本項(xiàng)湯目的劑具體反情況衰消化忠時(shí)間辮有限肉，直噴接競(jìng)農(nóng)爭(zhēng)力索度不拒大燦★★出若在埋九月桿底秋多季房患交會(huì)猴推出巖此時(shí)奶本項(xiàng)嶼目進(jìn)萍入強(qiáng)增銷期暖，中錘海對(duì)縮本項(xiàng)蠻目的免具體靜情況海有了替比較照深入孫的了妨解和釋對(duì)策帽，專飼門對(duì)糾著本裕項(xiàng)目考進(jìn)行訴銷售巧，對(duì)吉本項(xiàng)串目的鏟影響嫌可能巨很大辭★★崗★青若在縱十月樹份或鳥更后獨(dú)推出桐此時(shí)崗雖然劇中海曲對(duì)本硬項(xiàng)目射的營(yíng)錫銷手爆法和巖項(xiàng)目晨情況鍵已經(jīng)極摸透辱，但嬸粼江米峰閣榜經(jīng)過(guò)姑三個(gè)尾月的慨銷售木，已另經(jīng)在判市場(chǎng)尾上建頂立了音一個(gè)撕比較蔬穩(wěn)定丘的形栗象，動(dòng)此時(shí)鉆其對(duì)偏本項(xiàng)年目的川競(jìng)爭(zhēng)縣力度習(xí)相對(duì)醫(yī)而言膽可能贊還小崗一些精★★注：★越多，表明其對(duì)本項(xiàng)目的影響能力和競(jìng)爭(zhēng)力度越大?？s（3登）冶申鐘丟關(guān)于昆價(jià)格伙的假兩定和竊說(shuō)明睡由于介中海特格林日威治滅城與勵(lì)粼江震峰閣史最大妄的區(qū)慧別在令于他訂有部紹分商銹業(yè)，布根據(jù)闊中海錘過(guò)去扁的開市發(fā)經(jīng)晝驗(yàn)，粱其修鼻建的疾商業(yè)滑面積識(shí)不會(huì)句超過(guò)市40也00稻0㎡耕，并惑且修含建的鵲商業(yè)畢可能盆不會(huì)敢對(duì)外侄銷售愿，而擱是留脈下自紙行經(jīng)牛營(yíng)，剪也有居可能蹦會(huì)對(duì)吩外銷宴售少蒼部分端商業(yè)或。中茫海在脹推售記格林雞威治伯城時(shí)彼，可喂能利繳用商題業(yè)拉嫂低住深宅價(jià)近格，吉以形蜘成價(jià)牧格競(jìng)四爭(zhēng)優(yōu)妙勢(shì)。印現(xiàn)在內(nèi)對(duì)中億?？烧啄苄蘖纸ǖ那蒙虡I(yè)壇面積勤對(duì)價(jià)伙格的雞影響垮作以傍下分嗚析：肉商業(yè)夠面積捐修建臥類型跌銷售守均價(jià)巖（或勁20澤年租元金收驕入）憂（元聲/㎡色）目住宅難清水怖價(jià)咳（元渴/㎡拐）視無(wú)磁——愉——彈39譽(yù)20坡10形00逐0㎡控臨街識(shí)臨河帆三幢雪板樓倉(cāng)底層煙1佩—乓3層國(guó)14鼓00鎮(zhèn)0忘33頃89傷.5夏單修揪一幢江四層福樓高菠的商齡業(yè)巧12出00違0務(wù)34衫97些.7奉20智00亮0㎡翻一幢滅四層映樓高惕的商惱業(yè)和瞧兩幢帆臨街兄板樓箏底層毅1傲—玻2層卻15符00領(lǐng)0灰26陵88德.9嚇40氏00奪0㎡侄一幢鐘四層逢樓高晌的商胸業(yè)和君臨河納臨街從三幢母板樓債底層番1起—魔3層脅13毛00聞0住16奮50危說(shuō)明帖：打以上爆計(jì)算隙都是普按照論中海增格林牧威治任的總?cè)鄢杀玖⒁约办F30描%的喬毛利某計(jì)算鐮后的縮價(jià)格伯，若饑其商森業(yè)面訂積越烈大，聲其住你宅的井清水槐價(jià)格刊越低跪，更斧容易窩形成各對(duì)本帽項(xiàng)目啦的價(jià)聾格競(jìng)排爭(zhēng)優(yōu)語(yǔ)勢(shì)，毛但上芬述價(jià)油格會(huì)續(xù)根據(jù)頁(yè)商業(yè)策的實(shí)棍際銷乓售或震出租泰情況芒作相歌應(yīng)的彼調(diào)整躲。具鴨體計(jì)富算公革式如扛下：輔地價(jià)溉31刃1萬(wàn)類/畝樂，總從用地間面積同92宵.8虎28蛋畝，講其土遮地成菌本為竊31伴1*塌92追.8食28隱約為袖2.料89怕億。避總建暗筑面靠積按攪照2承0萬(wàn)稈㎡計(jì)克算，激則其哲樓面秒價(jià)格帥為1始44撒3.熱5元丟/㎡游，建懂筑成蔬本按耕照1掉30洪0元致/㎡氧計(jì)算慰，再下加上泥30攔％的誠(chéng)毛利改，則撒總成賤本為汗（1轎44榮3.乖5+鋸13桿00優(yōu)）/返（1各-3止0％鑒）＝魄39義20描元/醫(yī)㎡再按照抱總利積潤(rùn)均廊衡的勺原則克，若霜中海影保持湯30押％的佳毛利鐮潤(rùn)，禮其商似業(yè)的勝成本悲與住猜宅幾店乎一宅樣，現(xiàn)但其特價(jià)格叔遠(yuǎn)高畫于住苗宅價(jià)爐格，崖因此杏，商完業(yè)做狡的越晌多，聲其住歲宅成結(jié)本則犯相應(yīng)除較低弄。曲2．泰除了株中海議格林婚威治罪城外剖，萬(wàn)吳科剛禾推出垂的金異色家流園由擊于目險(xiǎn)標(biāo)客乘戶群奧的相兔似，殘也附對(duì)本怒項(xiàng)目性有較福大的敬競(jìng)爭(zhēng)蠶力度糠。具脹體分戚析如許下：在內(nèi)容辭特點(diǎn)監(jiān)與本梳項(xiàng)目崇的競(jìng)舌爭(zhēng)力丟度享競(jìng)爭(zhēng)咬指數(shù)富品牌奸萬(wàn)科吐的品曠牌效封應(yīng)在殺購(gòu)房績(jī)者的命心中僵起到漁很大朋作用尋成都腎購(gòu)房劍者對(duì)趙萬(wàn)科暖的認(rèn)吉識(shí)和堅(jiān)認(rèn)同絹度高頭于吉顏寶湯★★披入市逝時(shí)期浙萬(wàn)科槳在6習(xí)月1耳9日墓開盤謝，開翼盤后血銷售才情況愚較好好萬(wàn)科再在本白項(xiàng)目針開盤惰前一止個(gè)多摘月推壽出市歷場(chǎng)，初吸引曲了部里分本敞項(xiàng)目只的意紀(jì)向客腳戶，嗚產(chǎn)生病了較稠大的嘉競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)力度消★★稅戶型麗萬(wàn)科取的戶進(jìn)型仍茫是以范三房產(chǎn)的居習(xí)家型肢戶型轎為主冰，但頓有獨(dú)征特的仗錯(cuò)臺(tái)誠(chéng)設(shè)計(jì)睬小高井層的鵝電梯舊公寓蝶在戶蹄型的挨設(shè)計(jì)妄上和蘋高層京的電司梯公吊寓無(wú)敬太大許競(jìng)爭(zhēng)束力度管★待價(jià)格檔萬(wàn)科籍目前撿的均僵價(jià)是膝38報(bào)00沾元/卸㎡，區(qū)但剩西余單睡位多誦為4輕00冬0以傲上的巷單位敗萬(wàn)科棉基本冬是以癥清水炎為交獄房標(biāo)束準(zhǔn)，品此價(jià)體格和仙本項(xiàng)壁目有驢一定雙競(jìng)爭(zhēng)哨力度遇。曲★闊商業(yè)針配套式有層烤高6坦米的探底層揭商業(yè)蘇和主備題商土業(yè)樓姿雖然稱不是剩純住話宅，亡但在科商業(yè)靠配套盲上對(duì)秘本項(xiàng)攻目有它一定螺的影倍響力咐★什脾趴此淋外，航金色建家園逗的園指林設(shè)粉計(jì)方路面并孫沒有雞什么桑特別朽的優(yōu)塞勢(shì)，粘其所額在區(qū)填位與領(lǐng)本項(xiàng)壯目也椒無(wú)法季構(gòu)成舞競(jìng)爭(zhēng)光威脅拋，這己里不償再做談具體雪分析才。諷（三叔）推勉售對(duì)劃象分野析寬拿差1視、年袍齡營(yíng)據(jù)獲統(tǒng)計(jì)兼，粼風(fēng)江峰啊閣的賤目標(biāo)石客戶散主要追集中赤在2見5業(yè)—苦50市歲，祥其中趴四成周多的詞客戶叮集中亂在3暢0姑—固40它歲這蒼個(gè)年濤齡段窄，該聽年齡誠(chéng)的客屢戶為耐本項(xiàng)慰目的葵主要批目標(biāo)闖客戶筆群。請(qǐng)2、織職業(yè)眠據(jù)統(tǒng)賽計(jì)，漏我們城的目歲標(biāo)客缺戶群刺體有厘六成破是企鍬業(yè)的癢高層葛管理柏人員亦，另兇外，沖私營(yíng)壯業(yè)主資、高雨級(jí)公吵務(wù)員腐也有匙一定矮比例電，占撤到近并三成醫(yī)。除芽此以槍外，波高級(jí)游知識(shí)蜻分子豈和高止級(jí)專界業(yè)人周員也份是我芽們的拌目標(biāo)朝客戶踢范圍傾。荷3、巧購(gòu)房才用途膽止頌愁盟街在我嘉們的宇購(gòu)房例目標(biāo)逝客戶層群中賣，八藏成以丹上的掏客戶型購(gòu)房躍用途授是自靠用。墾只有秤一成留左右砌的客等戶購(gòu)質(zhì)房是因用于窄投資賽。襲（四繩）營(yíng)問銷的鮮關(guān)鍵匯外部翠環(huán)境師因素萍如政姑府規(guī)尿劃、緊宏觀瞞經(jīng)濟(jì)魚的變耐化、肌外來(lái)皺企業(yè)董人口貍的變佩化都考是營(yíng)嚇銷的蹲關(guān)鍵販外部冤環(huán)境區(qū)因素蝕。授首先溉市政豎方面期，政甚府正夾在全堪力打然造城善東副警中心底的政島治經(jīng)蠅濟(jì)地搜位，丙努力靈將城著東打兵造為兇繼城盡南副武中心阿后又統(tǒng)一以途居住絮用地死、公體共用丸地、頓綠地積等為窩主，們集居漸住生摟活、越物流犯配送討、科盯技產(chǎn)脫業(yè)、縫旅游估休閑普等功特能為降一體晴的綜辮合性向城區(qū)字。城左東的裁整體盤發(fā)展勝將促稈使本丸項(xiàng)目雀的銷繭售加竭快，挽使市也民對(duì)冰本項(xiàng)兇目的專接受浪度大持大增該加。軍其次伴，政禾府重稼點(diǎn)規(guī)光劃的丙“治濱河搭風(fēng)光宗帶麥”衛(wèi)已經(jīng)禍出爐修，本歡項(xiàng)目賴正處武于風(fēng)妙光帶內(nèi)的中吼心位勾置，傭這將冶有利千于項(xiàng)獻(xiàn)目所象在環(huán)旱境的慶改善浴，大秋大提勢(shì)升了耍項(xiàng)目隔所在販地段賺的潛躁力，塌這對(duì)雖于項(xiàng)復(fù)目的訓(xùn)銷售云將非期常有揭利。澇最后鄉(xiāng)，成耗都政次府在壯20謀04展年3剝?cè)?委3日缸發(fā)布追的第賠21奔號(hào)文忙件明糾確規(guī)栽定：棟“吼禁止樂房地忙產(chǎn)開濟(jì)工項(xiàng)扒目生芹產(chǎn)清獲水房竭”陷，成踩都政洲府已鞠將精能裝房叛提上謀了議搖程，賊這對(duì)覽于本揚(yáng)項(xiàng)目艱銷售燈精裝秒房同條樣十裕分有友利。忽肺宏觀倘經(jīng)濟(jì)領(lǐng)的變喬化主左要是職指如寺果經(jīng)噸濟(jì)水揭平的棵提高隙或降營(yíng)低，覽都會(huì)編影響爆到電支梯公鍋寓的除消費(fèi)覽力。禁基于幻目前彎成都努宏觀槐經(jīng)濟(jì)殺狀況此，主太要呈裹上升辦趨勢(shì)冰，并司且以袍較快床的趨坐勢(shì)上膜升。穿成都柱的快傭速發(fā)第展吸耐引大板量外瞞資和喬外來(lái)尸人士掏的進(jìn)融入，蜂據(jù)統(tǒng)叢計(jì)，匠目前權(quán)成都探的外達(dá)籍人丸士已甘經(jīng)達(dá)枕到5程萬(wàn)人策以上淚，這拌一大奧批的橋外來(lái)景人士且會(huì)增基加對(duì)剩高檔宰電梯志公寓磨，特言別是常國(guó)際縱化社聞區(qū)電再梯公嚴(yán)寓的有購(gòu)買糧或租割賃，夕會(huì)直托接刺恭激本夏項(xiàng)目趨的銷僚售。模二、秒機(jī)會(huì)緞和問累題概謝述煮（羊一）過(guò)SW努OT膀分析讀S（造優(yōu)勢(shì)縱）導(dǎo)W（竹劣勢(shì)謹(jǐn)）冤A、豈自然屆生態(tài)未的環(huán)慈境，租臨府臣南河父的景豈觀；德B、欺項(xiàng)目厘的地巾段優(yōu)左勢(shì)和掛發(fā)展毫潛力斑C、崇發(fā)展顛商的爸企業(yè)條品牌零和開闖發(fā)實(shí)割力；釣D、貴便利淹的交讀通網(wǎng)庫(kù)絡(luò)；舉E、懼公共蒸配套聾特色禽化；迅F、疲園林追景觀蛾的獨(dú)鳥特性稍。堆A、偽現(xiàn)有段生態(tài)脆配套瞧不完閃善；劉B、等地塊錫所在內(nèi)片區(qū)咱的知搜名度歐和美茄譽(yù)度物不高灑；棉C、撒居家拖生活材成本莖相對(duì)圖較高茄。熱O（止機(jī)會(huì)強(qiáng)）涉T（輕威脅頂）鴨A、貢濱河廁風(fēng)光夜帶的肌打造陪為地竊段提板升升另值潛預(yù)力；狼B、脖成都零第一猾個(gè)國(guó)折際化鳳社區(qū)鄉(xiāng)需求光空白佩點(diǎn)的百挖掘斃；經(jīng)C、伸多家漲知名笛并經(jīng)末驗(yàn)豐呢富的根合作磚單位森參與羽提高傳項(xiàng)目暖的知沾名度企和品狠質(zhì)感堪。喘A、撕同類冬項(xiàng)目旋的競(jìng)堪爭(zhēng)，母尤其渴是對(duì)房面中患海格岸林威滴治；會(huì)B、捐市場(chǎng)撇對(duì)高鄉(xiāng)檔精粘裝房蕩的接慣受度傲不可晴預(yù)知替；害C、甘開發(fā)楊商在亡成都窯房產(chǎn)繪市場(chǎng)訪的知尸名度蛛不高達(dá)。折（二末）市賀場(chǎng)可歷開發(fā)階的主犁要機(jī)財(cái)會(huì)點(diǎn)釋彈抗瘡1拋、在胸政府毅即將肚全力撤打造末的濱閃河風(fēng)動(dòng)光帶咸中，掃只有測(cè)本項(xiàng)噴目這衡一個(gè)吩區(qū)域饑可以閉開發(fā)匪高檔決國(guó)際灣化社警區(qū)；扛餅曬鉛2賓、配器套設(shè)況施的降獨(dú)特盤性和男人性猶化設(shè)郊計(jì)，亞容易牌在眾劈多供偷應(yīng)者寫中脫撇穎而與出；昂舊擱副3謙、獨(dú)管特的予南洋僚風(fēng)情塔園林宇是成諒都市刊場(chǎng)從冤未出閉現(xiàn)過(guò)底的；呼饑大俯4豐、通妖過(guò)完初善的誼配套病和國(guó)往際化睛的標(biāo)興準(zhǔn)強(qiáng)腳調(diào)一泄種國(guó)磨際化山概念剃的現(xiàn)警代生免活模絞式；此膽甘透5魚、提澤供比磁現(xiàn)有斬市場(chǎng)蔬上更屋先進(jìn)姐、更省完善巧和更微加物纖有所潔值的玻物業(yè)隔管理析服務(wù)唐。謎狼（句三）費(fèi)計(jì)劃完需要論解決品的主標(biāo)要問臂題績(jī)禿或仗1、賭渲染霸開發(fā)賀商的弦開發(fā)芽實(shí)力做，樹做立市屑民對(duì)營(yíng)它的扭信心辟；辯團(tuán)流搖2、燈分析稈競(jìng)爭(zhēng)鎮(zhèn)對(duì)手倆每一眉階段淺的戰(zhàn)蔑略，鋸并制惕定相懷應(yīng)的姓應(yīng)對(duì)頂措施古巴熟汗3、戲抓住膠項(xiàng)目況的目搞標(biāo)客纖戶，耗促使縱其下每定購(gòu)禮買皇寒情歐4、伶利用禁配套雹設(shè)施您對(duì)項(xiàng)奸目銷濤售形烏成幫晨助；墾悔回耍5、架突出萄項(xiàng)目友的精港裝優(yōu)檢勢(shì)，習(xí)利用瀉樣板堤房增季強(qiáng)市洞民對(duì)轉(zhuǎn)精裝銅房的陣信心劇；澆玉省胞6、騎打消偶客戶灶認(rèn)為棚價(jià)格奪過(guò)高藏的心悠理障縫礙，輝樹立咱物超妻價(jià)值蕉的印桶象；均乞丹煩7、陣項(xiàng)目筋品牌冤的建忘立和班維持悅。崇（四爐）開偽盤時(shí)盆間建倦議劫芒監(jiān)畢鑒于蛾項(xiàng)目書售樓糧部在平6月驚底方閥可正找式投獲入使托用，浩屆時(shí)續(xù)樣板我間才雨會(huì)對(duì)纏前期荷積累棟的意德向性矛客戶捉選擇舍性開薪放，虹為了冊(cè)讓前基期積棵累的組客戶票有足寄夠的錘時(shí)間置了解貨本項(xiàng)桃目的鎖高檔專品質(zhì)脂，也綁為了拘能在瘦售樓層部使揚(yáng)用后避積累求更多誤的潛胸在客黑戶，爐建議字項(xiàng)目丟開盤遙時(shí)間烏選在遇7月哨底。尤穴撈劈初步犧建議拔將開六盤時(shí)寺間定拳在，漿7月株24荒日擋，首泛先其分陰歷腥為六掙月初椅八選曾，取曉一個(gè)中“賞又順唱又發(fā)堵”多的吉惱意，局比較彈吉利盤；其臘次，陡7月域24您日雕是一碑個(gè)周懂六，問周末除的客哨戶比住較多甘，也濁容易圣讓開候盤活隆動(dòng)達(dá)枯到預(yù)死期的眾效果歌。伏（五厚）總床體戰(zhàn)借略階頸段性鈔說(shuō)明綱階段烘開始景時(shí)間組結(jié)束淡時(shí)間驅(qū)周期具(月貌)疊銷售灣速度粉（套辮/周玻）檢推出抱套數(shù)培所占液比例喘推出希單位給套數(shù)志銷售梅目標(biāo)凱其它條目標(biāo)盾蓄水寇期莊20丈04青.4汪.2匹3護(hù)20艱04啟.7沒.2濃3你3蠻——章——闊——睛——家——幸積累亦至少讓50埋0名敢客戶趴樹立到品牌布，積粗累潛躺在客漸戶厚入市滾期鼻20攀04判.7養(yǎng).2叨4程20織04升.9部.2況3議2誤50廉40秩0套咳35哄%剃三號(hào)墓樓勒四號(hào)醒樓C私五號(hào)輔樓部殃分單中位莊17都4燦86哲14頂0秀開盤矩第一騙天銷銅售2膠00魔套單緒位,勢(shì)后面倍在最芳短的晝時(shí)間短內(nèi)使湖銷售膨額快票速上廁升,尊完成肢剩余予單位就的銷疑售姓打開擾市場(chǎng)俊,形奧成沖走擊禽發(fā)展俱期拍20鐮04惕.9誕.2太4任20公04繳.1鬼2.面12晝2.森5揉41支40敘9套屆35假.%怕四號(hào)咸樓A慢四號(hào)尖樓B熊一號(hào)體樓拔五號(hào)道樓剩貫余單面位籠86千86各12怠9豎銷售橫率達(dá)惹到6番0%偉以上嫁,該勇階段丑要完怖成3槽50暗套的盒銷售卷目標(biāo)柔強(qiáng)勢(shì)汪推廣趴期,堤利用鋸房產(chǎn)趴會(huì)的尸有利驚時(shí)機(jī)目推售犯較好興單位惕,用籠于搶尿占市膊場(chǎng)團(tuán)穩(wěn)定拜期舍20霞04拜.1默2.惠13案20秧05姻.3源.1然3感3娃28拖33每4套哄29雞.2仿%匠二號(hào)洽樓頑六號(hào)圣樓墻16首8屆16界6咳銷售要率達(dá)喝到9內(nèi)0%勺以上襯,該蠢階段援要完熄成2閉80覆套的困銷售朋目標(biāo)才好壞咸單位偷搭配喬銷售彈,在收競(jìng)爭(zhēng)扯中取紹勝,逝并將異項(xiàng)目傲形象啞深入墾人心驚尾盤側(cè)銷售屆期統(tǒng)20丸05打.3估.1蓮4難20例05嫁.4挨.3翻0碎1.腥5夸19灶11男3套隔10巖%宵所有霜剩余贏單位臟完成報(bào)最后伴11畏3套飄單位佳的銷即售井在最腐短的停時(shí)間猶內(nèi)清仔盤鹿（六葛）總線體銷斤售策換略騰闖攤始訪蓬本何項(xiàng)目慈銷策依推廣糾采用具強(qiáng)勢(shì)還進(jìn)入貼市場(chǎng)副，穩(wěn)雖步發(fā)岡展的頓策略圾，在貴入市積期，釋以極語(yǔ)快的售速度佛銷售時(shí)20名0套焰以上浸房屋別，此家后的掀幾個(gè)嚷月內(nèi)莖持續(xù)慧較高壩速度餡的發(fā)凱展，菜力求額在秋戶季房陷交會(huì)偉后達(dá)肌到5條0%泳的銷論售率框，此盛后一曲般較是長(zhǎng)的抖時(shí)間潛內(nèi)為策項(xiàng)目秀的穩(wěn)磁定期讓，該蔽時(shí)期坑為樹吉立項(xiàng)伙目形榴象并膏使之火深入說(shuō)人心兔、穩(wěn)替定銷練售的甘時(shí)期凈，這途一時(shí)食期延堡續(xù)時(shí)仔間較完長(zhǎng)，雹但要清穩(wěn)中酒求勝漿，完賤成4羅0%構(gòu)左右滲的銷配售率妖，最進(jìn)后進(jìn)滅入項(xiàng)維目的替尾盤義銷售秩期，易力求齡縮短脈該時(shí)雙期，轟盡快竊地消滿化，禽將剩纏余的數(shù)房屋嬌完成需銷售某。灶三、傲產(chǎn)品蜻推售器步驟雷（一拜）、拋產(chǎn)品絡(luò)定位悶產(chǎn)品頑具體部定位甩已經(jīng)柳在前亮期提吧交的抬建議句中詳粥細(xì)分耽析，允本推茄廣計(jì)拿劃中院不再蟲做具蕉體闡泊述。策（二糖）、薄產(chǎn)品郊賣點(diǎn)果綜述絮1、浩產(chǎn)品濃自身淚賣點(diǎn)啦賣點(diǎn)圾理由誠(chéng)賣點(diǎn)術(shù)應(yīng)用堅(jiān)領(lǐng)先帽一步敬的國(guó)謹(jǐn)際化罷精裝童豪宅遺政策濾導(dǎo)向茫：清造水房矩將淡浴出江稱湖隨標(biāo)準(zhǔn)纏：可顏提供旬區(qū)別王于當(dāng)殃前市擺場(chǎng)的卡具有吧國(guó)際減標(biāo)準(zhǔn)蠅的裝挖修章質(zhì)量輛：提架供的拼裝修爽質(zhì)量份是經(jīng)澆得起田時(shí)間屠考驗(yàn)撓的流經(jīng)驗(yàn)底：吉唉寶具鄰有在臟各地嗓提供沈精裝蘇房的欠豐富橡經(jīng)驗(yàn)館，可掘提供誘引領(lǐng)錢潮流描并又?jǐn)y能被野本地飛市民讓接受漫的裝趣修助與政肆策發(fā)啄展的卸步調(diào)五一致墳，并誕可與班新加畫坡考乘察活嗎動(dòng)相引結(jié)合早，還掌可推籃出《崖裝修外房質(zhì)廁量保上證書摧》的抬炒作老，應(yīng)洪用于哪5月巖—開10壤月期癥間申城市附中不櫻可取慶代的甘絕版閑地段埋景觀康資源復(fù)豐富針：府枕南河塌景、股望江排公園高、川況大校柔園均勢(shì)可成抖為我浪項(xiàng)目叫的外嫩部景純觀裕人文從資源嗓豐富球：九惹眼橋愚、合爆江亭期、水搶井坊仗等人戶文景翻點(diǎn)眾寺多巴教育瑞資源調(diào)豐富胸：川賞大悠備久的童歷史說(shuō)規(guī)劃滲前景緊光明牧：香衰格里病拉酒恒店、椒新外溝灘的棋規(guī)劃泛已在管啟動(dòng)卷中桃高尚唱生活允片區(qū)瓣：萬(wàn)塌達(dá)河賞濱印材象、球中海閱項(xiàng)目指、希森威項(xiàng)仗目、舟華潤(rùn)代翡翠鞭城共吵同打蝴造高心尚大倆社區(qū)崗?fù)怀龌钡囟握械牟凰蓮?fù)頭制性亡，以悄及其都在城競(jìng)市中授的地糠位，訂應(yīng)用半于項(xiàng)競(jìng)目亮咱相期俱間（潮4月掀—恥6月?。?，扁可形紹成一搜個(gè)區(qū)態(tài)域包修裝的協(xié)概念甲（如泡CL勵(lì)D）易，并醫(yī)可與經(jīng)片區(qū)喘內(nèi)高島檔項(xiàng)懸目聯(lián)訪合進(jìn)爺行區(qū)能域炒旅作語(yǔ)南洋湊風(fēng)情膀的跨潤(rùn)國(guó)際宅社區(qū)餐配套口園林可：成彎都市繪獨(dú)一田無(wú)二揮的南廊洋假誦日風(fēng)耕情園內(nèi)林惕休閑請(qǐng)：沙移灘泳險(xiǎn)池、拾旱冰液場(chǎng)、朵高爾幻夫揮崇桿場(chǎng)費(fèi)等特晚色配鎮(zhèn)套謀會(huì)所蜻：提挪供國(guó)鹽際化妄豪華疊享受習(xí)的頂般級(jí)V廳IP扒會(huì)所暈物管憲：超拍星級(jí)姨酒店且皇家掙管家滅式服醫(yī)務(wù)多建議始吉寶議結(jié)合音本地便的實(shí)燦際情錫況修也建樣的板園壇林，括使該喘賣點(diǎn)字有較則好的欺支撐向，應(yīng)吐用于口9月根—孔12電月約新加只坡唯射美的騾建筑爬品質(zhì)滾外立孟面借：現(xiàn)繳代雄徹偉、畏氣勢(shì)覽宏大樹戶型錘：全允采光伙全觀唉景創(chuàng)皺新戶槽型框配置任：建訪筑配投置先迫進(jìn)，崇如智與能化堤系統(tǒng)鞭、安敢防系吳統(tǒng)等梅設(shè)計(jì)漏公司蜻背景德：新發(fā)加坡雀建筑限風(fēng)格召的最擾好詮?fù)哚屨呶叟c項(xiàng)煩目工效程進(jìn)春度或考樣板言房配乳合使陜用，紗應(yīng)用飛時(shí)間燈視工馳程進(jìn)簡(jiǎn)度而尿定痛假日使心情值的國(guó)多際生朋活方衫式斑由以譜上優(yōu)夾勢(shì)帶奸來(lái)的拜區(qū)別疑與本養(yǎng)地其確他項(xiàng)拒目的株生活券體驗(yàn)漢是獨(dú)冶一無(wú)吩二的乞貫穿管于項(xiàng)耕目推飽廣始團(tuán)終，升重點(diǎn)榨在節(jié)游假日櫻（如炒圣誕瞧節(jié)等株）與惠活動(dòng)督配合嫩應(yīng)用筋2、少開發(fā)慨商操宴作賣萌點(diǎn)豎1）年物業(yè)浙管理遮方面滿：粼橫江峰逮閣由考香港鉤戴德槐梁行苗物業(yè)庫(kù)管理圓公司置做全罵程物皺管，蘿這是奸成都雅市首活家由才境外經(jīng)物管銷公司所充當(dāng)據(jù)全程伯物管饒的項(xiàng)幻目，巾也是歌戴德季梁行罰在成餐都首己次做旋全程灰物管妹。高煎品質(zhì)仔的物賴管公畝司對(duì)敏項(xiàng)目旬進(jìn)行就全程獎(jiǎng)管理偵，使敲項(xiàng)目逆的附英加值頃又有序所提階高，耕也增悼加了耕市民戒對(duì)粼沉江峰帥閣的羨信心燥。裹2）納精品草會(huì)所篇：粼南江峰辣閣的拖精品鍬會(huì)所叮是沒成有歸敵入項(xiàng)修目公攤攤的脫，是上由吉跪?qū)氈妹礃I(yè)額淚外出懼資修窗建，異并會(huì)逐將其瘦贈(zèng)送酬給業(yè)壞主委災(zāi)員會(huì)披，到佳時(shí)候銅業(yè)主蛋交很南低的德物業(yè)浩管理猜費(fèi)就謊可以巖免費(fèi)絞享受努會(huì)所簽的所始有服盆務(wù)，先這種夢(mèng)高品泳質(zhì)的藍(lán)享受浮不僅晴限于紀(jì)業(yè)主解一人布，還淹包括梨他的旋家人井和朋奪友，培都可展以免之費(fèi)享岔受到畫粼江幟峰閣痛高品歸質(zhì)的欺服務(wù)誦。但（三攪）、牧戶型河說(shuō)明啟粼江虹峰閣驗(yàn)共有扇6幢蝶主樓立，共畏有1翻14挺3套信單位跟，具音體分呢布如藏下：替誰(shuí)籃利流摩辨窄傾斗國(guó)騙哪餅廳因贊啞殖宴艦怕串惰飼丹廈預(yù)規(guī)腎遷睡廳昌單位培：套武樓號(hào)漏一房妻兩房晝?nèi)窟|四房墊五房飛總計(jì)黑各棟葵套數(shù)溜占總疤比例鋪（％晃）惑一號(hào)蕩樓蜻——診13副85辭30縣1暈12說(shuō)9膠11夏.3跳二號(hào)懂樓怕——敗52我10打8軍8燒——將16獻(xiàn)8晝14笑.7速三號(hào)攝樓糞——坦54付11鍬3燃7壁——錦17妄4采15欠.2矛四號(hào)再樓A緩——梅2捧78堆4樹2銀86笛7.輪5束四號(hào)獲樓B屯——浩2籠78既——瀉6偉86膚7.悔5兩四號(hào)憤樓C節(jié)——累2碰78艷4坦2柱86鉆7.倡5四五號(hào)甚樓饞62楊18牙6增——法——竿——亦24懂8粱21訂.7灰六號(hào)戲樓巾——較54龜10泛9侄1駛2木16捐6朗14扭.5祖總數(shù)新62邁36分5孕64痛9凱54虧13粒11瓜43秋10希0池各戶聚型套當(dāng)數(shù)占越總套話數(shù)比三例（泡％）苦5.咽4中32辣.0雀56腐.8凍4.猶7叫1.公1少10忙0惱稍氣蓄菠圖主體門戶型蜜（不做計(jì)一約些比架較相低似的亂，僅敢有一劇個(gè)陽(yáng)煩臺(tái)的獲差距蒸的戶死型）店大致艇有2梯0種浮左右康，其主中三獎(jiǎng)房和沖四房睡的比創(chuàng)重較坐大，苦占總虛戶型軍類型合總數(shù)挎的7瑞0％蓮左右那。小宰戶型哪，即省一房捐、緊紗湊的翠兩房詳主要擾集中活在五謹(jǐn)號(hào)樓醋。女象甲顧鬧料戶型姥評(píng)比砍如下景：地根據(jù)蟲戶型膊的設(shè)摘計(jì)，推朝向齊，景疑觀，秧私密喂性等壟因素東對(duì)戶寇型有秤一個(gè)沒大致培的評(píng)民比。址1）桐饅元在1乓14謝3套檢單位堅(jiān)中，禽好的剩戶型藍(lán)列表蘆如下屋：份戶型榆（套刷）或總戶罰數(shù)滾所占塌比例課（％徹）汗具急霧體要智分為策布攝一號(hào)泛樓沒二號(hào)賄樓愧三號(hào)悅樓茅四號(hào)清樓幕五號(hào)乘樓型六號(hào)加樓怒戶數(shù)模比例表（％惰）群戶數(shù)臟比例裙（％晚）足戶數(shù)酬比例且（％餅）蛾戶數(shù)被比例直（％噸）飲戶數(shù)地比例都戶數(shù)叨比例宇（％末）蟻?zhàn)詈脤?dǎo)的戶糟型源4桃0.憑35吉—痛——暖4確0.雖35痛—遼——己—貸——成—譽(yù)—窯—五——滴好戶鋸型擱53援4怖46瀉.7粒2敘54丑4.東72骨87月7.弟61員63登5.點(diǎn)51玻24吉6體21英.5上2脈—話—資84北7.曬36攏較好而的戶丹型成13眾1毛11循.4坑6妙58抓5.吊07隸22缸1.旋92箱24父2.旦10博—朋——迅—粘—耽27全2.部37依總計(jì)煤66雪9侄58趁.5建3西11疫2朗9.各79床11忠3殿9.興88需87砍7.徹61凳24勺6戚21腦.5者2爽—哀—交11季1煙9.砍73榜2）雹回辰差的區(qū)戶型礎(chǔ)列表斗如下衣:板戶型炎（套針）牲總戶嘗數(shù)歲所占抵比例玻（％賞）布具吵另體愛裹分龜刻布堆一號(hào)過(guò)樓邪二號(hào)腥樓托三號(hào)登樓獵四號(hào)貓樓拍五號(hào)漿樓絹六號(hào)洋樓虧戶數(shù)哥比例勻（％金）碧戶數(shù)揭比例跟（％輸）披戶數(shù)手比例廚（％催）奶戶數(shù)未比例譜（％咳）率戶數(shù)扁比例械（％丸）巷戶數(shù)控比例腫（％般）喂最差拉的戶沒型西87錢7.陷61溉28稱2.爺45圣8譜0.奏70輪8夫0.堆70隨——戒——蝦31呈2.淘71糧12不1.填05次較差販戶型翼28襪9臂25拿.2躬8芹1蹲0.貨09嶺52株4.層55甘52樂4.淘55售72值6.勻3刷62倉(cāng)5.耀42露50訂4.笛37糟總計(jì)板37熄6早32置.8薪9輩29譯2.貫54幫60千5.櫻25笑60穿5.批25躬72隊(duì)6.像3播62乳5.擦42型50磚4.基37叉具體漆推售守步驟穴:應(yīng)A、仍在項(xiàng)尼目的稈入市黃期，抬首先菊推較色好的底戶型軌所占局比例擾最高速的四攀號(hào)樓饅C和輩各種弊戶型什都比拾較集形中的系三號(hào)敬樓,能再加潤(rùn)上小哥戶型跨最集駐中的根五號(hào)綿樓的早部分猜單位南，用拾來(lái)強(qiáng)糠烈地督?jīng)_擊迅市場(chǎng)歌,以抖最快敗的速瑞度搶帝占市泊場(chǎng)，派在市稠場(chǎng)上搖形成貍一定訓(xùn)的影足響力騰。搏B、繪在項(xiàng)歲目的街發(fā)展妄期,彎推出客四號(hào)討樓A家和四勾號(hào)樓玉B、今一號(hào)梅樓以脊及五原號(hào)樓旨的剩淋余單積位，耽是要盜繼續(xù)利以好撿的戶潤(rùn)型沖猴擊市今場(chǎng)。蛇在這沸一時(shí)諒期考父慮到零中海貸格林堅(jiān)威治界城也炊將推蔥出市繳場(chǎng)，去中海圖很可蜻能會(huì)征先以僅比較站便宜膀的單主位搶合占市國(guó)場(chǎng)。產(chǎn)在這途一時(shí)派期，芝我們獲同時(shí)掌推出庸戶型府、景侮觀都皺很好扁的單搶位以汗及極頭具市廉場(chǎng)競(jìng)索爭(zhēng)力梁的小唇戶型朱，在杜競(jìng)爭(zhēng)卷上可跳以以伴產(chǎn)品共品質(zhì)遲取勝勢(shì)，多河選擇玩性和厭低價(jià)禍格的戒優(yōu)勢(shì)好可以斤讓我材們?cè)谥@一附時(shí)期秀的競(jìng)敞爭(zhēng)中欄與對(duì)濤手相?？购庾?。床C、立在項(xiàng)螺目的撐穩(wěn)定總期，耐推出趁二號(hào)若樓和煮六號(hào)久樓，舞是要詳在強(qiáng)友銷后浴保持次一個(gè)微比較孝穩(wěn)定濱的銷惰售進(jìn)相度，梢二號(hào)哪樓無(wú)您論從讀戶型鑄、景夏觀上鐮來(lái)說(shuō)籠都是拜六幢劫樓中逢最好齒的，課用最史好的慧產(chǎn)品抽來(lái)打著市場(chǎng)光，六俊號(hào)樓魂相對(duì)規(guī)而言鈔有部肥分小嶄戶型企，由告于其陽(yáng)位置睬和朝籠向，兩相比您而言妨其價(jià)賄格較您低，章將好扭的產(chǎn)錄品和脖比較仙差的比產(chǎn)品規(guī)同時(shí)央推出堡市場(chǎng)延，這假一時(shí)令期可通能正芽是中迷海的意強(qiáng)銷場(chǎng)期，滴其推進(jìn)出的挑單位莊的不細(xì)會(huì)再距只用師低價(jià)狗格的意單位射，用納最好蛙的產(chǎn)勁品去肺與之具競(jìng)爭(zhēng)墊，再礦加上綱六號(hào)是樓的壩價(jià)格賴優(yōu)勢(shì)田，在崇競(jìng)爭(zhēng)識(shí)中可科能獲酷得勝樂利。盒D、蒼在尾桂盤銷沫售期仇，推紀(jì)出所倒有的桑剩余勤單位書，力首求在撤最短優(yōu)的時(shí)故間內(nèi)健消化孤所有足的?；鹩鄦瓮晡?，畢在這騙一時(shí)鍛期，晌可以亡采用幕活動(dòng)悲或促譽(yù)銷的臂形式律吸引薦顧客賊，也罪可以三采用淡小幅科度降陷價(jià)的亂方式勾打市浩場(chǎng)。揉四、次宣傳塵主題眠（一挺）在抓項(xiàng)目涌的蓄恨水期渡，頁(yè)應(yīng)將東項(xiàng)目仁的總候體優(yōu)樣勢(shì)和哨地段丈優(yōu)勢(shì)系作為膠項(xiàng)目獎(jiǎng)的宣黎傳主距題，好在這例一時(shí)線期，胡市場(chǎng)慚上并戚沒有使明確蠻的競(jìng)原爭(zhēng)對(duì)客手，虎應(yīng)首鳳先將索客戶仁的眼勾光吸羨引到鋪?lái)?xiàng)目曬所在穗地段稿來(lái)，死說(shuō)明夫地段僚的優(yōu)繭勢(shì)以疊及塑恰造粼碗江峰叉閣的建總體燕形象屆。之（二莫）在為項(xiàng)目根的入尊市期誠(chéng)，暴中海泥格林慈威治慣城應(yīng)乎正處渣于蓄網(wǎng)水期哀和形陣象樹絹立期擺，這努一時(shí)咽期仍移然可泛以將敢地段泡作為言宣傳夕主題毅，但榮頻率革可以猾放緩炸，另遵外，是可以三將新參加坡艇的南姨洋風(fēng)井情園蕩林作殖為宣企傳主益題，殊避免往和中嗓海的隸熱帶芝風(fēng)情姻直接掀正面壯交鋒宿。筒（三澇）在醉項(xiàng)目歇的發(fā)機(jī)展期錯(cuò)，資這一蜘時(shí)期菌中海草也進(jìn)那入市杜場(chǎng)，饒他們掛可能體會(huì)強(qiáng)牧勢(shì)推拜廣其湖園林唱，很護(hù)可能唯其樣穗板園轉(zhuǎn)林也猜呈現(xiàn)無(wú)和開頭放，迎在這棄一時(shí)撞期，第我們泰應(yīng)主汪推高豎品質(zhì)惜的精棍裝房曾，并庸大力尺渲染莊吉寶剪是做闊精裝抖房的承專家灰，有水二十科年精憐裝房狼的開攻發(fā)經(jīng)欣驗(yàn)，全用這凍一優(yōu)附勢(shì)來(lái)易與中廁海該黨時(shí)期哈的主掘題相豪抗衡努。另射外，覽在這蟲一時(shí)對(duì)期還哥可以蘇部分領(lǐng)渲染魄我們本的國(guó)映際化淘配套燙優(yōu)勢(shì)永。云（四五）在皮項(xiàng)目白的穩(wěn)還定期束，歐我們捉應(yīng)主垂要將匪一種奇國(guó)際互化的賄生活獄方式珍作為確項(xiàng)目忍的推嘗廣主駁題，明用國(guó)辣際化艱的生薦活方圈式吸習(xí)引目鼠標(biāo)客轎戶。級(jí)（五虹）在比項(xiàng)目佛的尾吵盤銷參售期首，扭為了刺使這腸一時(shí)廟期的位時(shí)間仔盡量洪地縮抵短，杯我們僵應(yīng)用證粼江法峰閣弦的銷監(jiān)售情管況來(lái)煩表明固客戶背對(duì)本歸項(xiàng)目校的信忍任度棍以及嫂項(xiàng)目中的未潑來(lái)前告景，容吸引鼠更多績(jī)的客買戶購(gòu)申買本勢(shì)項(xiàng)目漆，這仁一時(shí)吉期還蘿可以杯再次圣將項(xiàng)負(fù)目的梯總體欺形象吸作為器推廣京主題唐。秤五、搜媒介草投放安（一窩）宣講傳媒祖介選圓擇敢1、眼報(bào)紙倚媒介片采用反大眾船媒體乘的宣庸傳方鳥式，榜如《派成都飽商報(bào)奶》、行《華迫西都泳市報(bào)略》等洲，其遠(yuǎn)作用擁在于竿在大室眾群仗體中記建立全足夠腫的知役名度挑有利壯于潛欺在的導(dǎo)目標(biāo)喜客戶記對(duì)本賓項(xiàng)目拋的心壟理認(rèn)棵可，渣更容叼易讓垮潛在墊客戶跳在大優(yōu)眾中蕉建立垃尊貴洋的感功覺。扶《成戶都商接報(bào)》忍的受話眾群餃體主欣要為疏成都陽(yáng)市內(nèi)鄙的客返戶，盟《華過(guò)西都伙市報(bào)心》的敵受眾估群體碎除了幕部分膊成都次客戶依，大駐多數(shù)句都是弓二線影城市船的客雪戶群棗。因望此在箭媒介貨選擇仆與投獎(jiǎng)放上駕，建泉議仍廈然采日用《書成都胳商報(bào)升》上窗打硬致廣告落，《罩華西嫂都市片報(bào)》伙做繕團(tuán)稿宣搶傳相煤結(jié)合誓的方輔式。壺此外株，《疲成都怠日?qǐng)?bào)啞》現(xiàn)事在為嘩政府早部門房的機(jī)掘關(guān)報(bào)賞，應(yīng)浩作適同當(dāng)宣銜傳，傘此外坡還可紅以考普慮《偉成都敬晚報(bào)驕》、食《天琴府早已報(bào)》翼等小起眾媒國(guó)體，毒，也碌可以幼配合車主流澆媒體筆做為聞宣傳綠媒介控。邀2、類戶外響廣告憐由于牢成都世市從互20適04虜年3駝月1激日開寬始整船頓戶原外廣蓬告，亭人民乎南路旺沿線漿、天遵府廣伸場(chǎng)周腳邊以誕及機(jī)悶場(chǎng)、姐各主婚干道館內(nèi)的棒戶外斥廣告懲將重蹈新規(guī)尊劃，拆大部垂分廣踢告位鬼將進(jìn)通行拆疲除，萬(wàn)因此庭項(xiàng)目扶主要粥使用勿的戶奇外廣嘆告為迅售樓抖部門榴口一萄直樹幼立的尊廣告買牌，顯上面撞包括豆粼江堪峰閣甘的L本OG火O，診項(xiàng)目哥整體吳形象述以及卷售樓董部電世話等擺。其撕他的胞戶外除廣告衰可以賺選擇勇機(jī)場(chǎng)議高速模收費(fèi)段站的秒90鑰㎡的旺落地嘩燈廂認(rèn)或落押地看云板，組由于抖本項(xiàng)堪目面濫對(duì)的莊高檔驢客戶耐群以為及外縱籍人耕士等絞都容爹易在耳機(jī)場(chǎng)雨出入憲，因渣此在撓機(jī)場(chǎng)難外樹床立本豆項(xiàng)目笛的形既象廣六告效潮果會(huì)侄比較地顯著墾。此桿外，執(zhí)還可舍以考值慮鹽蓄市口抄西南刮影都描上的騾巨幅敵廣告狹位或潔玉帶扭橋頭渠上的妥廣告米位。雷3、智電視蠶廣告店匹勝交電視醬廣告伯主要淚運(yùn)用蕉于項(xiàng)適目銷田售的成穩(wěn)定蹦期，賣以一忽種更榨直觀摸和強(qiáng)躲視覺義沖擊鴉力的窄效果惜使項(xiàng)晃目的鴉形象娃深入登人心容，因畜此在凱電視站媒體伍的選祖擇上澇要選矮擇收時(shí)視率樣較高擁，受舞眾人帽群較塔符合磚本項(xiàng)米目目墻標(biāo)客藝戶群凡的欄貢目和競(jìng)電視艙臺(tái)。窄經(jīng)過(guò)晴對(duì)比篇分析聲，中指原建鍛議采麗用以碌下電唐視臺(tái)汗或電雄視欄殿目：斧媒體藝時(shí)段講欄目駕廣告床長(zhǎng)度規(guī)刊例車價(jià)蕉折扣衣價(jià)便33利頻道?。ń?jīng)黃濟(jì)電皺視臺(tái)精）失19晴：逢33沙—概19捉：騙58慌每日寧報(bào)道蛛15龍秒眉13?。W85文萬(wàn)辮/必月震9鼓．配69暖5困萬(wàn)坐《天上天房貿(mào)產(chǎn)》捧4丑臺(tái)滾搜動(dòng)播動(dòng)出填15荷秒認(rèn)34則00瘡元澤/9冊(cè)/絞次留/潮天賢17愿00證/誰(shuí)元天亞《四撥川經(jīng)嗽濟(jì)電脆視臺(tái)級(jí)》剖22袖：朝05趙—叮22身：孝50辦15煎秒匹33天00貿(mào)元刃/藍(lán)天星18曾15抗元私/孟天擔(dān)成都瞎電視陜臺(tái)曉19辣：補(bǔ)58馳—許20育：網(wǎng)33奮今晚的8:驅(qū)00畜15悲秒割

遮吐你錢殺成都兇電視觀臺(tái)最獵好時(shí)穴段債“地今晚設(shè)80窩0鋼”杏后全起年廣沫告對(duì)亞外宣評(píng)稱已腰經(jīng)被崖買斷徐，目春前世近家機(jī)畢構(gòu)高役層正稠利用硬公司功資源恨同成畏都電階視臺(tái)徑進(jìn)行舟協(xié)調(diào)盼，有僚望電酒視臺(tái)蟲能為蠻本項(xiàng)趴目特囑批一夢(mèng)個(gè)時(shí)型段；父同時(shí)冤，經(jīng)博濟(jì)電受視臺(tái)踩“萄每日袖新聞厘”急歷年腹來(lái)收源視率盡也居淺高不厲下，蔽因此寄建議顫先選聞?chuàng)窠?jīng)價(jià)濟(jì)電弦視臺(tái)穿；右江拉戴夢(mèng)《天申天房粒產(chǎn)》襲欄目充是成去都市繳目前筑收視氧率最炎高的脆專業(yè)糾房地厲產(chǎn)欄譽(yù)目，緊建議蠅在進(jìn)牛入蓄萍水期瘋后投區(qū)放；叉求揀伯卸為了亦能增倡加四范川二堂級(jí)城增市向薦往成充都高礙端生皆活的賴大佬而、富淘商、牢政客巾等的停接觸耗機(jī)率斜，建寶議選抬擇一顛個(gè)全嘩川性代公眾暈媒體佳，四排川經(jīng)菌濟(jì)電完視臺(tái)土在全洗川二外級(jí)城惰市收校視率構(gòu)高居經(jīng)榜首墓；托4坦、航券空雜甩志惡背由技于本尚項(xiàng)目倡的目加標(biāo)客辭戶群抬都屬拴于管子理階得層和焰高級(jí)垂專業(yè)值人士捐等高摸檔次親人群偵，這份類群更體坐架飛機(jī)級(jí)的頻鞭率較猜高，能而航臥空雜伐志是探他們敬在候老機(jī)和暫飛行違中用率于打片發(fā)時(shí)青間比磁較有光效的僅方法粉，因格此其甜閱讀抬率較遣高，羅根據(jù)逮中原滲的經(jīng)以驗(yàn)，煮在航據(jù)空雜義志上吃作豪顛宅的偽宣傳切廣告先效果煎是比股較好味的，底我們返可以戚在粼監(jiān)江峰悟閣的頂推售爬中采蝦用這荷種方姐法。周據(jù)中傭原調(diào)碎查，調(diào)航空壟雜志拌中傳谷播效唱率最市高的彼就是央《西右南航錢空》勤，在燦所有毒西航拾出港爺?shù)陌鄵?jù)機(jī)中坦，都點(diǎn)有當(dāng)瞇期的決《西凡南航崇空》鐮，而摧西航澡出港氣的班凝機(jī)和清線路富占到循成都祥雙流胳機(jī)場(chǎng)融出港草班機(jī)破總量塵的7肆0％虎，因射此在暈《西捕南航圖空》議上做何宣傳特是最蓮好的桶選擇局。更（二藝）宣妄傳媒題介額證度和奴頻率偷1、租報(bào)紙于媒介察報(bào)紙括廣告躬的投閣放貫度穿項(xiàng)拆目推售售的今各個(gè)帽時(shí)期薦。只驗(yàn)是根握據(jù)每鈔個(gè)時(shí)障期不陶同的救特征歐和目宋的有帝不同猶的數(shù)屆量和蟻側(cè)重?cái)R點(diǎn)。陵具體佳建議不如下左：宗時(shí)期促頻率興選擇沸媒體需宣傳摩形式好版面虜備注有入市寬期瓶一天客一次重成都皂商報(bào)喊開盤繳硬廣句告滾彩色拼整版出開盤濾前三雜天掩一次委華西哲都市嗚報(bào)慣開盤訴硬廣距告陵彩色咱整版征開盤停當(dāng)天個(gè)兩周安一次鵝成都隆商報(bào)謊開盤須熱銷胖硬廣旁告熟整版兼開盤余第四秒天起牙兩周繞一次勢(shì)華西盾都市垮報(bào)滿新聞恭繕稿漏小全是版+愈軟文件開盤堡第四阻天起拒一個(gè)斃月一秧次晃天府譽(yù)早報(bào)樹硬廣亦告釋整版余——杰一個(gè)峽月一龍次丟成都負(fù)晚報(bào)底硬廣漂告房整版腐——怪發(fā)展倒期之兩周恩一次谷成都或商報(bào)姑硬廣敞告揉豎半粱版道——吹兩周辟一次燭華西賽都市眼報(bào)境硬廣匹告瑞豎半究版購(gòu)——鋤四周武一次踩華西良都市猾報(bào)似新聞?lì)}繕稿孟橫半歲版稻——斗穩(wěn)定香期掠兩周上一次盈成都單商報(bào)禿硬廣曬告尼橫半慧版旬——掏兩周飯一次臘華西呼都市翼報(bào)劑新聞落繕稿擴(kuò)橫半養(yǎng)版木——素尾頭盤鐵銷陳售撈期停四周董一次紐成都采商報(bào)狀硬廣愛告筒橫半貴版杰——叉一個(gè)呆月一肆次線華西斥都市恒報(bào)頃新聞漲繕稿農(nóng)橫半粗版升——汗說(shuō)明勺：煩項(xiàng)目封的蓄僑水期湖已經(jīng)嶼進(jìn)行棵了一蓋段時(shí)姨間，大并且著基本鄭保持桌一周矩在《版成都昆商報(bào)郊》上痰做硬嫁廣告機(jī)宣傳悲，一同周在五《華菊西都擱市報(bào)陵》上支做軟甲文炒壩作的濃方式其，因風(fēng)此在隙上表脈中不悼再列蠢明。素《成收都日棉報(bào)》妻、《油天府皆早報(bào)脹》和持《成辭都晚老報(bào)》需先在曾入市頃期使黃用，淺看其架廣告插效果瓶再對(duì)梅后幾嬸個(gè)時(shí)烤期的與效果捆進(jìn)行倚探測(cè)段性的論調(diào)整麥。花2、售戶外景廣告富從項(xiàng)跪目的識(shí)蓄水畏期開壁始一拉直到紛項(xiàng)目擠的尾截盤銷何售期航，一扶直要蛙持續(xù)腹地使持用戶庫(kù)外廣能告，連使它性達(dá)到軍一種到穩(wěn)定郵的，鏈持續(xù)希的宣冒傳效碗果。遮戶外濕廣告扣位置多更換百頻率遲主要航廣告超內(nèi)容鉤粼江服峰閣端門口蛾雙流葡機(jī)場(chǎng)暑高速命收費(fèi)型站踐西南糧影都哈上或貍玉帶愚橋胞每個(gè)浩階段齡一次績(jī)蓄水恭期佩粼江猴峰閣屠即將物開盤營(yíng)，敬組請(qǐng)期墓待骨入市佛期羅熱烈鞋祝賀置粼江壯峰閣浙開盤墓，都夾市核聽心，廈寸土慧寸金癥發(fā)展鋤期訴粼江每峰閣籠掀起椒精裝除風(fēng)暴玩，熱淋銷中吹穩(wěn)定旱期鉗粼江迅峰閣靜風(fēng)情憐園林姥帶來(lái)弦熱帶產(chǎn)浪潮狼尾盤蠶期健粼江園峰閣息——香都市徒頂級(jí)仙跨國(guó)溫生活雞特區(qū)糾，即雙將呈案現(xiàn)的3．針航空郊雜志撞在不節(jié)同的半時(shí)期水，采漆用不橡同的河頻率貌發(fā)布劈廣告魔消息稠。在滾入市瀉期、齒發(fā)展卵期保驚持每無(wú)期雜蒼志都撿有一蜜次宣唯傳廣很告，刊在穩(wěn)環(huán)定期唇和尾說(shuō)盤銷鳳售期非，基掏本保它持每鑼兩到炮三期被的雜池志有茂一次圓廣告列。疫（三抬）其肝他宣聲傳形吼式：享1、駱DM捐直郵協(xié)這種專形式倡主要戒使用瑞時(shí)間耳是在哀蓄水妄期積躍累潛求在客視戶的查時(shí)候衣，通年過(guò)多補(bǔ)種方倒式或牌有關(guān)念機(jī)構(gòu)掙提供艦相關(guān)柿公司冒高級(jí)遵管理望層的第名單排地址截郵寄過(guò)本項(xiàng)膽目宣繩傳資齊料，核全面壩介紹會(huì)展示粉項(xiàng)目踢的情崇況。莊該宣追傳形源式不妙僅用第于蓄柳水期勇，還翻可以技用于姥新年?duì)耷?，?wù)利用熊一種敢節(jié)日夸氣氛鋸，借羞著恭款祝新葬年的辨契機(jī)苗，將肢項(xiàng)目旺的情木況和舒資料漠宣傳行出去悲，擴(kuò)澤大項(xiàng)冤目的廊影響綢力。蹲2、踏現(xiàn)場(chǎng)訴及展參點(diǎn)的慮作用迷現(xiàn)場(chǎng)登即售毫樓處陵是接游待客蜘戶的斜主要羞地點(diǎn)偽，全僵面展驅(qū)示項(xiàng)胡目的攔情況闖。同釋時(shí)現(xiàn)姐場(chǎng)也嗎是客盡戶洽獻(xiàn)談并礦成交騾的主絲要場(chǎng)勝所。道中原棕建議秧將售攔樓部為外那縮一小全片綠蛋地栽蹈種一種些特宵別一瓜點(diǎn)的呼植物絲，吸蕩引別堵人來(lái)兵參觀戴，最配好用我一些科帶有睛熱帶票風(fēng)情額的植春物。宮展點(diǎn)懂，主右要是錦房交宗會(huì)的叉展點(diǎn)閥，它吧的作懸用也惡是接礎(chǔ)待客悅戶，處部分奴展示葬項(xiàng)目券的內(nèi)若容。即但是才展點(diǎn)暑不容球易令升客戶杯成交璃，它濃的主萌要作陳用是罰令客府戶對(duì)資項(xiàng)目羞產(chǎn)生達(dá)濃厚霞的興什趣，境能夠國(guó)促使永客戶慢到現(xiàn)丸場(chǎng)去過(guò)參觀劇，最特終促脊成成帖交。回我們孔在項(xiàng)疫目的主銷售宴期還蔥有兩浸次參趁加房只交會(huì)服的機(jī)斧會(huì)，吊分別熄為2咱00燭4年拌秋季剪房交兔會(huì)和敗20角05常年春解季房粉交會(huì)抽，2禮00姥4年蹄秋季轉(zhuǎn)房交認(rèn)會(huì)是渠在項(xiàng)限目的歇發(fā)展男期初靈，可默以利集用該沸次宣順傳期圖擴(kuò)大憤市場(chǎng)浮影響迎力，灶幫助箱銷售嚇目標(biāo)旗的實(shí)刊現(xiàn)，扁20坡05蜜年春蛙季房耽交會(huì)略在本氧項(xiàng)目鏟的尾共盤銷路售期饅，可緊以利太用該債次房紛交會(huì)仇加快乖剩余叔單位前的消田化，三盡快太實(shí)現(xiàn)贊清盤谷。計(jì)3、肉事件溫營(yíng)銷巖的組怕織：培所謂努事件卵營(yíng)銷導(dǎo)，就菜是通厲過(guò)組賀織具坦有轟姑動(dòng)效摧應(yīng)或誼新聞?chuàng)蟽r(jià)值培的事還件來(lái)剃達(dá)到撇宣傳沉本項(xiàng)獸目物根業(yè)形蛙象的口營(yíng)銷解手法盡，組菜織有沉效的寬事件手營(yíng)銷適活動(dòng)饑，也巖就是種傳統(tǒng)合的促叼銷活謎動(dòng)。贈(zèng)活動(dòng)眨的傳斧播對(duì)捏象直狗接面現(xiàn)對(duì)本猴項(xiàng)目痛鎖定脈的目趕標(biāo)客磨戶群籌體。燙4、腥產(chǎn)品貫推薦奮會(huì)瓦在銷家售中延的各瀉個(gè)階骨段都雹將舉鬼行若妹干次吸產(chǎn)品法銷售品推薦糾會(huì)，軋這種飽銷售雅推薦系會(huì)比鞋營(yíng)銷凱活動(dòng)幅更為境直接仇地面碼對(duì)潛洪在的修客戶程群體洲，建采議本屬項(xiàng)目完舉行掃“守推薦燒酒會(huì)辰”叼或以檢各種敗名目宴舉行壽的躲“誠(chéng)業(yè)主乎茶話遵會(huì)膛”精等，葵令客辣戶直惡接感修受到畜本項(xiàng)世目的竟品質(zhì)譜、環(huán)嘗境以忘及一燭種人猜文關(guān)木懷，艇同時(shí)債增加僑業(yè)主泛對(duì)小斃區(qū)的夜參與皮感和刺親和傭力等鳳。釋六、父經(jīng)濟(jì)艷概述閑（一鞏）銷父售數(shù)發(fā)量和跑額度董階段秤性預(yù)寄測(cè)鞭階段執(zhí)銷售裁數(shù)量蟲（套匙）母套數(shù)圣比例匪建筑片面積桃（㎡此）幟平均斑售價(jià)兩（元元/㎡且）蔬銷售斜額（梅萬(wàn)）栽入市柄期攏40驢0漸35襲％雖66春50姿0伐52研00鳳34戀58護(hù)0體發(fā)展俱期庫(kù)35胃0宏31棒％牽58業(yè)90掌0夏54燃00乎31壁80甩6古穩(wěn)定丙期魄28脖0陶24博％繼45六60硬0墊55肺00捧25蚊08犬0孟尾盤球銷售脊期瘦11傍3炕10不％央19泛00邀0駛52摔00爬98傳80半總計(jì)腳11蘋43續(xù)10唉0％泥19嶺00限00桿——康——伴10黎13蕩46養(yǎng)（二透）付產(chǎn)款方算式及健詳細(xì)爐說(shuō)明拍皇類干收攀在車付款況方式覆的制順定上槍，建乘議盡辯量減碗低客界戶的駁置業(yè)督門檻杰，以鄭保證風(fēng)開發(fā)怨商在賣前期榆可以鏡收回椒大部合分銀扛行回勺款，際具體損建議膚如下私：揉有三年種付箱款方我式：得A、顫首期蚊2成枯即供慕按揭席懂涂舞姻貓9嘆9折辨B、藝首期真3成催即供磁按揭摘槳紐挪紙活9縮8折嫩C、蠟一次莫性付椒款耕吵禾估井巖革森燕97耳折很根據(jù)舅中原杏以往氏的銷俯售經(jīng)乞驗(yàn)和文數(shù)據(jù)抄顯示殃，客帳戶在免購(gòu)房岡付款能方式濟(jì)上的框選擇輛比例剖分別拌為：莫付款蠶方式渣選擇儀比例著付款窯折扣垮加權(quán)皮折扣架首期逼2成價(jià)15裁％勒99影％競(jìng)14棋.8令5％松首期尸3成泡55哀％頃98蔬％返53竄.9悅％花一次現(xiàn)性付爭(zhēng)款尋30縮％醒97販％郊29憤.1綢％延加權(quán)嗚平均孫折扣演97仍.8清5％表因此做，折鼓扣后縮的總輪銷售今額為妙10搶13龜46驅(qū)*9委7.叛85餡％＝惕99舍16啞7.障1萬(wàn)廁，折經(jīng)扣后除的均污價(jià)大污約為堆52跑19逝元/眼㎡。銷售額（萬(wàn)元）66.39銷售額（萬(wàn)元）66.39萬(wàn)元發(fā)展期發(fā)展期入市期蓄水期穩(wěn)定期尾盤銷售期時(shí)間34.58萬(wàn)元91.47萬(wàn)元92.46萬(wàn)元弓（三長(zhǎng)）各癥種營(yíng)亡銷費(fèi)綱用預(yù)求算嘗根據(jù)晨中原柳的銷碰售經(jīng)啦驗(yàn)，建電梯吳公寓櫻的推輸廣經(jīng)膝費(fèi)占縮總銷臟售金國(guó)額的柳3％晉——之5％葛最為紡合理脊，根前據(jù)本咳項(xiàng)目笛的實(shí)睛際情景況，朽現(xiàn)以英2％市計(jì)算匹本項(xiàng)餅?zāi)克鶚?biāo)需的部推廣劣經(jīng)費(fèi)轉(zhuǎn)，具暗體演庫(kù)算如桑下：做庭懲印于低拉推佩廣經(jīng)植費(fèi)＝驚總銷曉售金粥額*認(rèn)2％傲＝9子91慧67飯.1常*筋2％扇＝約芹19莊90搞萬(wàn)捧具體廚經(jīng)費(fèi)統(tǒng)資金校流向絹安排陰為：殺（四枕）風(fēng)伶險(xiǎn)說(shuō)航明到1、爹競(jìng)爭(zhēng)呆風(fēng)險(xiǎn)截膜溝隔吩蓋捷復(fù)本項(xiàng)罰目的吳競(jìng)爭(zhēng)剛風(fēng)險(xiǎn)拆主要茅來(lái)自忠同類賭型的傾高檔浪電梯京公寓傍的開蘆發(fā)，宰尤其莖是對(duì)再面中郵海格粗林威加治的軟威脅穿，該姻項(xiàng)目靈和本汪項(xiàng)目鄭檔次糾，物邁業(yè)類畜型以勞及目尺標(biāo)客薪戶群跡都比素較類馬似，橋但是突本項(xiàng)溫目推綿出市式場(chǎng)在游先，源中海蟲可以臟根據(jù)價(jià)本項(xiàng)惹目的聚情況駕對(duì)其袋產(chǎn)品賀進(jìn)行優(yōu)調(diào)整奮，從儲(chǔ)這方超面來(lái)妨說(shuō)，虛本項(xiàng)旦目在犬競(jìng)爭(zhēng)占中處蔽于一撓定的傘劣勢(shì)何，但聰是，串本項(xiàng)集目可肌以先毫搶占悔市場(chǎng)金，通遙過(guò)入懷市期套和發(fā)絨展期鑼的強(qiáng)潤(rùn)勢(shì)推曠廣，槳將項(xiàng)幸目的帖形象責(zé)迅速壘推廣縱開來(lái)慎，在齊市場(chǎng)妨上形裂成固著定的即影響繼力，膛在搶織占的圾時(shí)機(jī)昆和力驗(yàn)度上敏，本嬌項(xiàng)目兔處于近優(yōu)勢(shì)鑰。要邁想盡勞量避螺免該歷風(fēng)險(xiǎn)欄，只構(gòu)能在澇項(xiàng)目鈴?fù)茝V查前期圓加大舍宣傳父和市要場(chǎng)搶好占力肝度，刑以先傻入為篩主的喪觀念饒吸引妨客戶紛購(gòu)買箭，促料進(jìn)銷泳售。怎2怨、價(jià)紡格風(fēng)挨險(xiǎn)耳主要覆體現(xiàn)騰在入捐市價(jià)言格的惱風(fēng)險(xiǎn)席，一騾旦入乘市的智價(jià)格她偏高突，則敞下調(diào)灘對(duì)本妖項(xiàng)目榨的品叼牌形肅象有戲嚴(yán)重鎮(zhèn)的損痰害。想所以缺在制蒙訂價(jià)辦格時(shí)筑，以仍成本聽法設(shè)最定最銷低水燦平，降再進(jìn)持行詳現(xiàn)細(xì)的圾市場(chǎng)梁法判暫斷，裳采取遠(yuǎn)低開匙高走彎的方欣式，盤盡量屋避免哨價(jià)格東風(fēng)險(xiǎn)想。煙由于袍本項(xiàng)壺目開則發(fā)的凍是成醋都第川一個(gè)群高檔晝精裝刃高層竟電梯卸公寓牛，由葉于其欄品質(zhì)驚和檔雷次較柿高，迷因此淹其價(jià)南格相幣對(duì)于育市場(chǎng)紐而言暑也比爽較高司，成帖都市竟場(chǎng)對(duì)借于精懂裝房骨的品渾質(zhì)還盾不甚秧了解緣，因那此市昨場(chǎng)對(duì)報(bào)于這煎樣的聞價(jià)位抗的產(chǎn)赴品是鄙否物滋有所廚值持鬼有疑架慮，哪因此蓬應(yīng)當(dāng)賽及時(shí)剪建立己客戶勿對(duì)產(chǎn)揮品的伴信心亮，以援降低爹我們侵的價(jià)緞格風(fēng)洪險(xiǎn)。援3、炸產(chǎn)品貿(mào)創(chuàng)新縮風(fēng)險(xiǎn)滿文答勸且使誘亂本項(xiàng)口目在粘成都硬精裝到房的所產(chǎn)品泛創(chuàng)新趨可能宏導(dǎo)致秀市場(chǎng)舒接受落度的面風(fēng)險(xiǎn)蝦，如臺(tái)果市系場(chǎng)不頁(yè)接受語(yǔ)，則獨(dú)面臨桂產(chǎn)品勞的重劃新設(shè)豈計(jì)及扁改造批，將倆造成求嚴(yán)重漿的經(jīng)杰濟(jì)損翁失。扁這個(gè)控風(fēng)險(xiǎn)嚼只有杠通過(guò)獅在產(chǎn)飾品設(shè)麻計(jì)階庸段反部復(fù)研錄究，休并在旺推廣曾過(guò)程撲中盡橫量降慚低客倉(cāng)戶對(duì)殘精裝測(cè)房的兔抵觸挺情緒錢，樹搭立他稈們對(duì)葡國(guó)際堪化精放裝標(biāo)哄準(zhǔn)的閣信心蹦，以幅降低墊該方考面的執(zhí)風(fēng)險(xiǎn)拘度。淺4、濟(jì)廣告陡投放杠風(fēng)險(xiǎn)曉廣告司投放炎的效迫果一陡般只咱能事虹前估擱計(jì)，扯事后竹總結(jié)辜。由殼于廣貓告投閑放費(fèi)湯用再吧營(yíng)銷臨費(fèi)用銅中占旁很大眠的比臥重，定所以里一旦摘投放足不能扮促進(jìn)扭銷售押，則咬增加細(xì)了無(wú)撫效成捷本。稠同時(shí)當(dāng)如果鋪廣告孟的內(nèi)同容不塌當(dāng)，轟也會(huì)趕對(duì)項(xiàng)板目的沒形象酬造成折損害塔。廣互告風(fēng)系險(xiǎn)不相可避晃免，外只能嘉及時(shí)逝調(diào)整擴(kuò)廣告萄策略蔑。丑第二李部分辛透思項(xiàng)凱目推趙廣具銹體計(jì)煮劃播一、某第一醒階段搏：蓄棚水期溪1、宴銷售怕目標(biāo)施：積勵(lì)累意糧向性念客戶漿至少籮50商0個(gè)毒其他屑目標(biāo)氏：將辟粼江席峰閣燥的整轉(zhuǎn)體形媽象樹悲立起捕來(lái)，傅使大百多數(shù)胖市民霧對(duì)其袍有一斷個(gè)具窩體的患形象扮了解計(jì)。妄2、僚略榴二、怒第二粒階段猴：入款市期傭1、純銷售室目標(biāo)團(tuán)：完易成4業(yè)00睬套的胞銷售鐮目標(biāo)覺經(jīng)過(guò)串開盤曬前期胸長(zhǎng)時(shí)糞間的量意向挖性客有戶積棗累，框在該音階段冷打入賀市場(chǎng)殘第一餡天應(yīng)猜該完長(zhǎng)成2寬00羞套的壇銷售率目標(biāo)伶，以三保證跪項(xiàng)目悼以一州個(gè)很包具有稠沖擊荒力的盟狀態(tài)餐，進(jìn)扭入市剪場(chǎng)。哄然后苗以一但種很變強(qiáng)勢(shì)汽的銷悉售進(jìn)撕度在征該時(shí)逢期完割成4奇00模套單狗位的適銷售垮目標(biāo)福。站其他忍目標(biāo)喪：以豐最快短的速經(jīng)度打盞開市蜻場(chǎng)，筍樹立啊品牌狐2、雀銷售威時(shí)間榴：酬20總04讀年7郵月2擊4日尿——全20醬04恥年9奔月2長(zhǎng)3日寺3、果推廣阻主題玻：區(qū)押位優(yōu)澆勢(shì)芒該階組段是堂項(xiàng)目模剛?cè)牍硎械目鍟r(shí)期挖，在父此前牙經(jīng)過(guò)碼兩到旋三個(gè)翅月的智客戶乒積累葉，使超客戶朱對(duì)本投項(xiàng)目禽有了被一定率綜合集的認(rèn)混識(shí)，剖由于顛此階壺段項(xiàng)埋目的隱價(jià)格勤相對(duì)逐于成繩都市音場(chǎng)并橡不具中有一桐定優(yōu)卸勢(shì)，濱戶型沖也剛墳推出竹，園據(jù)林尚娘未呈售現(xiàn)，瘦市場(chǎng)爸對(duì)精款裝房竿的接冷受度來(lái)也存綠在一勵(lì)定的咱不可病預(yù)知聽性，共因此唯在此愿階段峰強(qiáng)推他區(qū)位銜優(yōu)勢(shì)轎是最頁(yè)可行售而有慘效的狀。判推廣匯以區(qū)欣位優(yōu)追勢(shì)為禾主要張?jiān)V求崗，可折以從胞“抗生態(tài)株、人駕文、捉潛力坐”費(fèi)三個(gè)間方面周來(lái)渲煩染，手“誤生態(tài)和”濁是指銜項(xiàng)目批與百識(shí)年名征校四干川大咱學(xué)和斯望江奧公園榴隔河庫(kù)相望陽(yáng)，放予眼望欠去，暖綠樹練成蔭堤，郁陜郁蔥陰蔥的版一片紹生態(tài)辜園林臂，為宋項(xiàng)目佳本身伙平添?yè)p了許扎多綠籌色、匙生態(tài)駝的價(jià)身值。棕“珠人文莖”邀是指短項(xiàng)目免緊鄰蝕九眼俘橋、般水井浙坊、懷安順技廊橋照等極蛛富歷盜史人窗文氣逝息的兆傳統(tǒng)瓜文化田遺址改，使直得項(xiàng)端目本礙身也盛被渲天染上撈一種解獨(dú)特泉的人訓(xùn)文氣降息。議“朽潛力舌”嚷是指遇政府騰已確甚定斥眠資打楚造成胞都俗“啦外灘刮”益即濱蘿河風(fēng)奉光帶漏的規(guī)認(rèn)劃方東案，在本項(xiàng)紋目正筐位于駱濱河衫風(fēng)光椒帶的巖中心卻部位限，而沿且歐而尚M無(wú)al于l，苗香格豐里拉歉酒店粱也即守將座粘落于輝本項(xiàng)歌目附距近，品使得殿本項(xiàng)閱目的您潛力矛大大詞增加白。示4、吵推廣妥單位舊：推滅售三棉號(hào)樓捆和四突號(hào)樓永C以稠及五亭號(hào)樓擦的部逗分單律位閣這三助幢樓薦共有雄14挎種戶蜘型可畫供客淚戶選返擇，倡選擇虜面積翠廣，柜而且奔三號(hào)象樓和輪四號(hào)針樓C程在景脊觀上特都比彎較好表，朝狹向上吊都不閥是正帥南北市朝向河，但責(zé)是戶怪型較耍好，秀景觀吵享受扇充足少，五結(jié)號(hào)樓題是小作戶型際集中皂的一石幢樓災(zāi)，一循房和梅兩房倦的單裹位大駁多集綢中在軌五號(hào)緩樓，液其價(jià)愧格相罷對(duì)較懇低。磨用這怠三幢幅樓進(jìn)沫入市丹場(chǎng)能淋充分興調(diào)動(dòng)怕客戶盛選房四的積青極性餐，在歇完成拳銷售禮目標(biāo)碎的同陰時(shí)起三到?jīng)_燭擊市呈場(chǎng)的序作用科。在暖價(jià)格驢方面孩，這捐三幢艇單位憂既有懲價(jià)格已稍偏鬼低的朝，也蘇有價(jià)執(zhí)格適紛中的貞居家限型單年位，作還有醋價(jià)格逃偏高具的享廈受型夢(mèng)好單乞位，旨可以須滿足西不同六客戶囑的不感同需吵求，倒不會(huì)渡使積掌累的快意向爽性客勞戶產(chǎn)柔生選縱不到檢心儀梢的房超子的鑰感受棋，能抵有效吊促使彼銷售惹目標(biāo)任的實(shí)然現(xiàn)?；?、蘋推廣例手法轉(zhuǎn)及宣居傳形奉式輝通過(guò)余派發(fā)桶宣傳毫資料癥，舉莊辦活巧動(dòng)等縫吸引吸客戶強(qiáng)到現(xiàn)塞場(chǎng)，妙利用取報(bào)紙勒為主曾要宣圓傳形小式，選廣告爹頻次厚較密葛，開很盤前州后兩啞天保沿持一杜天一賓次廣減告。沉6、池廣告戲建議系該時(shí)換期是圈項(xiàng)目酷進(jìn)入散市場(chǎng)能最強(qiáng)顧勢(shì)的哪推廣袖時(shí)期般，廣闖告頻前次應(yīng)拴該相糾當(dāng)密繳集，溫建議波將項(xiàng)謙目的椒整體撤形象訴和開跪盤信脂息以續(xù)一種經(jīng)最直蜂觀的活方式匯散播排開去壤，具答體建嗽議如掛下：織時(shí)期桃具體林時(shí)間鹽選擇春媒體錦宣傳街形式宜版面萬(wàn)價(jià)格抄入臟臨市拒背期保7月蝶22作日拳，周為四蓄成都撈商報(bào)外開盤型硬廣尸告瓶整版久22大40翠00燙7月群23蛙日乖，周蟲五屢成都坊商報(bào)直開盤帳硬廣船告蓬整版鏡22跟40床00利華西責(zé)都市豐報(bào)未整版熱19姿20框00橡7月公26程日齡，周巨一誠(chéng)成都垮商報(bào)頌開盤雄熱銷鈔硬廣塑告箏整版準(zhǔn)22腸40睛00和7月泡29筐日忍，周誰(shuí)四僚華西飽都市若報(bào)拋新聞外繕稿攀小全稠版+萌軟文荷19遍20老00修7月孕30駐日咬，周鳴五勤成都辮商報(bào)棒硬廣眼告姐整版突22搭40裝00眼8月萬(wàn)4日厘，周杜三益成都乳晚報(bào)崗硬廣聰告旨整版脊58噸80豈0伶8月痛6日銀，周凳五握華西屆都市怒報(bào)運(yùn)新聞閱繕稿封小全英版+坐軟文理19軌20喬00盾8月蜜13愛日讓，周甚五念成都爹商報(bào)屠硬廣礙告教整版星22特40齊00池8月范20池日撥，周醬五飯華西姨都市界報(bào)拾新聞匹繕稿勾小全丈版+卻軟文僻19直20扣00糊8月曠25退日頑，周再三嚇天府儉早報(bào)遠(yuǎn)硬廣祖告添整版隔42綁00久0即8月等27依日換，周可五錘成都驚商報(bào)露硬廣葉告吧整版炎22株40驗(yàn)00熔9月券3日宰，周話五鳳華西敘都市草報(bào)航新聞濱繕稿販小全胳版+母軟文問19變20盆00資

姐9月爆10輕日拴，周鞏五碌成都囑商報(bào)許硬廣緩告宿整版矮22草40季00協(xié)

葉9月統(tǒng)17宵日督，周現(xiàn)五狂華西早都市響報(bào)律新聞牢繕稿墊小全慧版+食軟文揮19淡20柳00鍋總跳項(xiàng)爽明悲計(jì)要28默20逗80壇0渡7、暫具體央推廣火活動(dòng)杰：錯(cuò)1）守開盤庫(kù)當(dāng)天脹活動(dòng)沸（詳木見前搜期推劫?gòu)V報(bào)山告）階2）取VI守P會(huì)著刊第撇一期屬發(fā)刊節(jié)暨V扮IP囑業(yè)主攜共賀攝開盤聰冷餐著會(huì)逗卻構(gòu)韻蜘通過(guò)摘此次符活動(dòng)毯為業(yè)敘主和晌會(huì)員奇樹立尖一種種尊貴巡感和昂一個(gè)窯交流玉的空賺間，脖希望謹(jǐn)借助喚目標(biāo)胃客戶壟的高噴檔次對(duì)人群視的集態(tài)聚性蛋給會(huì)饞員一換種團(tuán)為結(jié)和聾溫馨新的感蝴覺，晃讓更六多的氏會(huì)員將能夠立盡快勤下定勉。踐3）員物管暑體驗(yàn)蜻日隆鄭頃扒嘩在售煤樓處倦現(xiàn)場(chǎng)椒由戴場(chǎng)德梁界行對(duì)永其全域程物像管的寺操作查進(jìn)行抗解釋重和說(shuō)織明，仆使成衛(wèi)都市節(jié)民了茫解何果謂國(guó)慣際化耐的貼享心物梢管服初務(wù)，茫使意莊向客協(xié)戶對(duì)罷本項(xiàng)轎目增摸加信裕心，凳也可最以吸降引更盒多的樹潛在厭客戶療。液三、棋第三出階段走：發(fā)浩展期遠(yuǎn)1、態(tài)銷售新目標(biāo)仍：使相銷售尋率達(dá)潔到6幣0％趙以上紫經(jīng)過(guò)浙入市賽期對(duì)疾市場(chǎng)隊(duì)強(qiáng)烈序的沖癢擊，物項(xiàng)目擱已經(jīng)梢在市樸場(chǎng)上債有了局一定基的影水響力暮，借攪著這奪一有宅利的思趨勢(shì)劍，繼哲續(xù)強(qiáng)朝勢(shì)推檔出項(xiàng)扒目的扭其他械優(yōu)勢(shì)翅，使寶項(xiàng)目葡的銷情售在遞市場(chǎng)膀上保喘持一房種穩(wěn)械定上震升的炎趨勢(shì)廢，并境借助遇秋季陷房交冤會(huì)的烏大好浩時(shí)機(jī)重，爭(zhēng)摔取完德成銷得售率賤達(dá)到損60裹％的牢銷售視目標(biāo)孕。殺其他令目標(biāo)龜：擴(kuò)節(jié)大項(xiàng)姑目的勒市場(chǎng)肝影響厭力和本品牌量效應(yīng)問，在涼競(jìng)爭(zhēng)卸中取紐勝。偽2、怖銷售搖時(shí)間分：上20火04音年9紐月2俘4日象——悟20毛04臟年1你2月盤12拔日醉3、誦推廣燥主題諷：區(qū)植位優(yōu)機(jī)勢(shì)，剖精裝姓房制在前搬一階挎段力疏推區(qū)坡位優(yōu)胳勢(shì)的厘基礎(chǔ)擴(kuò)上繼躲續(xù)加納強(qiáng)對(duì)窯區(qū)位設(shè)優(yōu)勢(shì)澇的宣納傳力多度，坡重點(diǎn)器突出紋此地師段為姐成都霸市不叛可復(fù)塘制的系地段元，配殖合新機(jī)外灘扛規(guī)劃色活動(dòng)等繼續(xù)示強(qiáng)調(diào)翻地段粱的乞“喊生態(tài)怠、人宗文、好潛力驗(yàn)”刷。務(wù)巴必將宇區(qū)位敵優(yōu)勢(shì)視渲染塞到最屬高點(diǎn)雕。欺此階糠段要忙將精右裝房腰作為抱推廣跨的主江要訴莖求點(diǎn)腳加以庸渲染任，由贈(zèng)于成惜都市夾民對(duì)脆精裝尼房的悟認(rèn)識(shí)將有限冷，要總通過(guò)哪各種架宣傳皇方式豈將國(guó)腔際化臺(tái)的精吉裝標(biāo)口準(zhǔn)深皮入人構(gòu)心，廉使購(gòu)?fù)练空吒邔?duì)粼換江峰膠閣的擱裝修飯標(biāo)準(zhǔn)譜和質(zhì)犧量充管滿信驕心。紫本階閱段要脖配合垃精裝搜房的綢各項(xiàng)柄活動(dòng)德將此糧訴求車點(diǎn)強(qiáng)刊勢(shì)推蜂廣，眨使更些多的俯購(gòu)房黎者沖斬著國(guó)港際化竭的裝幅修標(biāo)婆準(zhǔn)下場(chǎng)定，侍達(dá)到磚推廣罰的效深果。貿(mào)為了轎在與烈中海小格林掘威治恭城的伏競(jìng)爭(zhēng)虧中取游勝，冰在推研廣精侮裝房漲的過(guò)烏程中蜘我們謀要大來(lái)力宣累傳吉昌寶2鑰0年爸的精禾裝房卻開發(fā)釣經(jīng)驗(yàn)棄，將臟吉寶宅只作另精品駱的概頌?zāi)钌钍嫒肴耸匦?，脾讓客姐戶在答選擇徑中傾悠向于夸粼江蓋峰閣詢。益4、比推廣雞單位丘：推卻售一負(fù)號(hào)樓撐、四益號(hào)樓杯A、蹤四號(hào)棋樓B菊和五企號(hào)樓跳剩余溉單位若這四暴幢單疼位在予戶型目選擇欺上種蹄類比講較多額多，活他們低涵蓋爽了小匆戶型什和景申觀非牙常好緣的適披合居蒜家的鳳中大德戶型筍和躍胃層，邀在景演觀上胖來(lái)說(shuō)經(jīng)，四澤號(hào)樓愚A、猴四號(hào)富樓B榮和五競(jìng)號(hào)樓籮都是教對(duì)著究中心布景觀盼帶的郵，景必觀非呢常好齊，而扁一號(hào)把樓河鍋景最起好，厲臨河泛而立罵。四藏號(hào)樓筒A和降四號(hào)圣樓B桌還是腥南北己朝向男的，銅在戶洗型、招景觀稠以及柜朝向和上都餅比較婚好。甘五號(hào)岔樓基企本上撥都是絕一房子和兩扇房的謀小戶融型，燒同樣攜擁有貍很好盒的景勒觀。眨從價(jià)游格上擔(dān)來(lái)說(shuō)滲，四助號(hào)樓畫的價(jià)眠格相施對(duì)來(lái)誓說(shuō)高樂一些廣，這擺與它仙的戶死型和士景觀叮相關(guān)久，而少五號(hào)沖樓由鞋于小貸戶型斤和朝縫向的賊原因勞，在芳價(jià)格舌上偏五低，病這樣勉搭配瞧銷售歷可以閃滿足幅不同懇購(gòu)房擇者的膛不同壟需求炎，可菜以吸略引更素多的奉購(gòu)房舊者購(gòu)瘦買。紫再加曠上房街交會(huì)朝的強(qiáng)乘勢(shì)推伏廣，遍可以寬有效裝地促秒進(jìn)銷當(dāng)售目血標(biāo)的判實(shí)現(xiàn)用。世5、遼推廣辮廣告核手法賓及宣題傳形僻式于通過(guò)弟派發(fā)音宣傳述資料蛾，舉駕辦活悄動(dòng)等型吸引排客戶搬到現(xiàn)妨場(chǎng)，論利用凳報(bào)紙羨為主閱要宣壇傳形幣式，倦廣告酸頻次吹較密綱，保址持一膜周一梁次廣普告。貍具體統(tǒng)如下填：最時(shí)期漁具體除時(shí)間夸選擇票媒體刃宣傳晃形式重版面喘價(jià)格盛發(fā)奉凳展晨婚期鉤9月箭24肉日魂，周便五怨成都哈商報(bào)蘭硬廣瀉告稿豎半淹版拾80慣00亡0索9月左30悅?cè)瞻?，周告四原華西探都市倡報(bào)烈硬廣類告殿豎半刮版浸43橫20籮0蠢10斤月8絮日淹，周蹈五藝成都翠商報(bào)串硬廣流告香豎半包版革80貧00撞0損10登月1老5日竟，周士五務(wù)華西良都市連報(bào)昌新聞貍繕稿廣橫半營(yíng)版壘72垃00塞0窯10駱月2賀2日框，周烈五露成都孕商報(bào)懂硬廣加告皇豎半宿版泥80搏00勞0尖10張?jiān)?劇9日令，周薄五塘成都美商報(bào)尺硬廣足告虜整版催22帖40唯00氣11霜月5非日牲，周遼五句成都襲商報(bào)亮硬廣潤(rùn)告膚豎半歉版士80茅00貍0久11右月1印2日年，周徒五害華西基都市挎報(bào)開新聞低繕稿騎橫半唯版壟72虛00蛛0芬11兔月1魂9日紅，周姜五倦成都傻商報(bào)越硬廣倘告爛豎半磚版南80禍00彈0閥11銳月2剝6日汽，周伍五稼華西乎都市杏報(bào)盛硬廣應(yīng)告陰豎半蜻版擇43勞20荒0紗12京月3濾日狀，周飯五毫成都覆商報(bào)旱硬廣洗告皮豎半討版擇80活00工0級(jí)12瘦月1堆0日品，周特五仁華西康都市匯報(bào)凍新聞醉繕稿崗橫半點(diǎn)版剛72蜘00統(tǒng)0掙總帖胳州選快忽奏友背計(jì)宿92孟72磚00獻(xiàn)6、剪具體異推廣匆活動(dòng)渠1）致新外項(xiàng)灘規(guī)件劃展叛：讀略，贊具體片情況惑見《細(xì)粼江功峰閣測(cè)前期湯推廣丸報(bào)告釀》旁2）劫精裝牲房考窯察：而略,那具體貍情況參見《百粼江冷峰閣覽前期及推廣而報(bào)告培》慶3）斗秋季拒房交扯會(huì)野利筒用房瘋交會(huì)頸的大跳好時(shí)識(shí)機(jī)，棟有力奸地促圾進(jìn)銷頸售。獸4）封國(guó)慶含購(gòu)房在抽獎(jiǎng)裁活動(dòng)頁(yè)通過(guò)惰這次嚴(yán)活動(dòng)語(yǔ)讓更眨多的理客戶懶在國(guó)削慶期荒間下維定或郊購(gòu)買驕本項(xiàng)寨目，環(huán)通過(guò)放一定鐮的媒徑介宣缸傳，象也將歪本項(xiàng)彩目的另形象礙推廣眠開來(lái)葬。酬5）雙到南藍(lán)充、斜自貢擔(dān)等地績(jī)做宣患傳霸洗饅根據(jù)音前期款的客瀉戶積輔累，已中原櫻發(fā)現(xiàn)區(qū)有部季分南村充及岔自貢隱等二沙級(jí)城賓市的拐客戶熊對(duì)本房項(xiàng)目墨的關(guān)街注度駱較高塑，因砌此可儲(chǔ)以考槳慮到屯這些籠二線擇城市共進(jìn)行頃宣傳斤，吸挪引意惜向客武戶。攔四、怪第四尚階段遼：穩(wěn)許定期滾1、喂銷售腰目標(biāo)捉：努賽力促款使銷彩售率惰達(dá)到烘90余％以塵上趁經(jīng)過(guò)基前一謠階段駝強(qiáng)勢(shì)爸推廣橫期后模，這式一階泊段主士要是環(huán)在大矮眾心皮中樹發(fā)立形池象的喇重要材階段扔，在略推廣公方式挑上可絨以不錫再采竊用太吼強(qiáng)勢(shì)愧的推瞞廣，你主要勺是保壺持項(xiàng)材目可姐以穩(wěn)懂定地支銷售別，在普此時(shí)回期能甩達(dá)到描90數(shù)％以圈上的拴銷售暴率。潔此階避段也鞠是推膽廣過(guò)濾程中場(chǎng)比較征關(guān)鍵四的一峰個(gè)階食段，組由于尼不做馬大量瘡的廣顫告宣煉傳，玉其吸隔引新頌顧客絕只能羅依靠洞項(xiàng)目詞的品零質(zhì)和健購(gòu)房尸者的驢口碑多效應(yīng)押，依陵靠大壩眾對(duì)思它的怒良好耽印象閘促進(jìn)恒銷售朝。誓列部其他旺目標(biāo)想：穩(wěn)租定品湯牌優(yōu)朗勢(shì)，蠢將項(xiàng)夜目的燭品牌垮及形癢象推諒廣開撕來(lái)，榆使市乖民對(duì)勉吉寶例的品歸牌樹研立信兄心。梢2、胳銷售校時(shí)間呼：悲20論04聾年1焦2月枯13寸日歐——腥20企05蘇年3皮月1另3日綢3、別推廣扛主題廣：國(guó)虜際化盟、南帆洋風(fēng)挑情園企林、抵跨國(guó)姑生活銜方式窄在此腳階段統(tǒng)，應(yīng)線該突肆顯項(xiàng)紀(jì)目的負(fù)國(guó)際咽化優(yōu)泡勢(shì)，韻國(guó)際百化的楊團(tuán)隊(duì)桿，和芹國(guó)際銷化的蔬裝修斧標(biāo)準(zhǔn)除以及扇國(guó)際違化的湯品質(zhì)價(jià)，為曲本項(xiàng)違目打郵造一培個(gè)與步眾不叢同的揪國(guó)際傳化的蛾生活連氛圍精，在鴉這樣遵的基押礎(chǔ)上算，再畢來(lái)渲歌染這怠里的帥一種疼跨國(guó)喚生活相方式粗，在蔑推廣批跨國(guó)譜生活亮方式界的同畫時(shí)，塵可以德帶入依本項(xiàng)危目的胳高品今質(zhì)和拜完善起的配揭套。橡在此務(wù)階段遵，應(yīng)嫩該已觸經(jīng)做籌出了魂一部菠分樣袍板園俊林，定因此春在這序一階傾段可望以重背點(diǎn)推裳廣本找項(xiàng)目索的南屑洋風(fēng)骨情園紐林，附這也匹是本顏?lái)?xiàng)目檔獨(dú)特哨的優(yōu)班勢(shì)之匙一，叛新加斧坡的里南洋防風(fēng)情沒園林寨、金堤色沙哈灘泳儉池等話獨(dú)具拳特色牌的風(fēng)溫情配中套是需本階憂段大梁肆宣避傳的討重點(diǎn)輛，這麗可以粗為本饒項(xiàng)目鏡染上蛋一種購(gòu)異國(guó)觸風(fēng)情零的獨(dú)草特韻赴味，紙也將洪吸引調(diào)許多前不同輛層次刷和不啦同品羊位的皂客戶鴿來(lái)到挎現(xiàn)場(chǎng)瞇。奪4、洞推廣抄單位西：二湊號(hào)樓絨和六占號(hào)樓趙這兩作幢單杏位是探在這熊一階錄段一涼起推暖出的香，其絡(luò)戶型徐選擇娘范圍泊比較株大，胃其中蹤二號(hào)煤樓臨肌河較坡近，決河景怖很好非，既羨可以槽看到抹河景喪，也餡可以?shī)Z觀賞必到中害心景丈觀帶愈，是山六幢朗樓中聚景觀鞭最好展的，議其戶共型也形相應(yīng)姑做的旦較好鑒，可掃以吸歡引部屯分高漆品質(zhì)詠的客泥戶。陰六號(hào)屠樓相唱對(duì)而逼言景肅觀朝施向要國(guó)稍微別差一謹(jǐn)點(diǎn)，噴但是節(jié)其價(jià)胸格相世對(duì)較醉低，敗而且培此幢蠻樓還晚有部歐分小慧戶型鼠存在偉，可浮以吸錯(cuò)引投邊資客哭。這端兩幢啦單位叮一起搬推廣加銷售注，可詠以滿約足不勸同客云戶的萌不同第需求梨，使久購(gòu)房藍(lán)者有嗓更多就的選綢擇。巾在價(jià)頂格方車面也尸是有挨高有巡低，丑可以吐滿足轟自用假者和笑投資作者的葵不同育需要待。島5、代推廣冊(cè)廣告瞇手法塑及宣憐傳形勤式雖同樣遼是通秧過(guò)派彩發(fā)資活料和兄舉辦戲活動(dòng)抽吸引落客戶攜到現(xiàn)疑場(chǎng)，低但此貍階段電的報(bào)蚊紙廣遼告可漁以不瘋那么胃密集穗，保室持一享到兩弄周左薪右一返次。使此階黎段可剩以不瞞以直觀接的碗報(bào)紙蜓廣告殘為推線廣方越式，姻但是疊可以捕在報(bào)做紙上胸介紹府一些納舉辦重的活求動(dòng)的行信息挺，通徹過(guò)另英一種利方式苦將粼餃江峰甜閣倡撫導(dǎo)的暴一種罩生活足方式袍深入親人心補(bǔ)。具別體廣犁告建監(jiān)議如胸下：駕時(shí)期注具體虛時(shí)間結(jié)選擇蘇媒體談宣傳皺形式投版面殲價(jià)格束穩(wěn)殊耳定男佛期始12認(rèn)月1鍛7日射，周勢(shì)五爸成都短商報(bào)占硬廣擱告犧橫半驗(yàn)版承11溉52縣00驗(yàn)12獸月3鋼1日拐，周騙五吧華西造都市澡報(bào)否新聞碗繕稿鮮橫半萍版嚴(yán)72饅00釘0禿1月梯14徹日湯，周斑五山成都蒸商報(bào)周硬廣毒告?zhèn)鶛M半少版艦11浸52季00園1月喇28現(xiàn)日候，周猛五惹華西酷都市和報(bào)揮新聞敘繕稿艦橫半敵版控72禍00右0草2月姨2日保，周嶺三驢成都客商報(bào)奮硬廣矩告荷橫半誤版鋸11褲52統(tǒng)00瞞2月乘18雙日躍，周外五傾華西達(dá)都市途報(bào)存新聞的繕稿給橫半個(gè)版掩72螺00駁0確3月貍4日叼，周堡五惕成都別商報(bào)染硬廣五告釀橫半雙版連11紡52奶00迷3月域11貢日堤，周迎五景華西繼都市貝報(bào)三新聞肢繕稿擠橫半誼版瞧72去00傾0斯總聰研首短拉李遙扁敗計(jì)厲74厭88唇00紡6、粥具體泳推廣卸活動(dòng)薦：務(wù)1）犬峰閣迅·沖風(fēng)格醬Pa侍rt墊y月佩月秀裹在穩(wěn)掌定期孩的三捧個(gè)月就內(nèi)，盜通過(guò)叫每個(gè)旋月一患場(chǎng)P傳ar章ty駐擴(kuò)大陵粼江撲峰閣侮的影白響力慕，并甩將粼典江峰舉閣倡惰導(dǎo)的跳一種鈴生活槳方式居宣傳么出去輸，讓纖更多跌的人教能夠醋對(duì)它噴產(chǎn)生臘興趣陰，并年到現(xiàn)泊場(chǎng)參超觀。浙2最）舉優(yōu)辦東堡南亞粱美食柜周癥侵縮答號(hào)清抓燈住圣而誕節(jié)式、元允旦節(jié)蹄、春晶節(jié)這隊(duì)三大魚節(jié)日姜，將叨一種靜國(guó)際難化的燈氛圍豪通過(guò)游該活準(zhǔn)動(dòng)表憶現(xiàn)出竿來(lái)，溉讓人斷們更愈了解濕粼江恨峰閣灶。迷五、址第五挎階段動(dòng)尾歉盤銷宣售期狠1、稍屬愁照銷售重目標(biāo)韻：在濾最短甚的時(shí)掉間內(nèi)走完成押最后顫單位竊的銷割售漠經(jīng)過(guò)固項(xiàng)目肌前四便個(gè)階拒段的以銷售簡(jiǎn)，到萍該階扇段的揚(yáng)時(shí)候弟基本字已經(jīng)疲銷售駕得差漠不多唉了，巷剩下過(guò)的單請(qǐng)位都診比較析分散底，而講且可吉能都月是戶編型比即較大捐或景椒觀、揚(yáng)位置菜不太鳥好的鮮單位弄。這男部分憂的單求位銷談售有質(zhì)可能頸難度胃較大末，周疏期較掏長(zhǎng)，結(jié)因此夢(mèng)我們兩要力打爭(zhēng)在壤最短補(bǔ)的時(shí)魔間內(nèi)險(xiǎn)完成費(fèi)最后夫所有悔單位同的銷煩售，法使項(xiàng)后目能唇夠完懲美地帖清盤隨。傍其他兔目標(biāo)胳：使均吉寶困的品樂牌深交入人象心，薦加上科客戶封對(duì)項(xiàng)粉目的肢信心搭，將居吉寶狡的品鄙牌和蒸形象繭進(jìn)一白步穩(wěn)茶固。壺2、妥擾紀(jì)稠銷售順時(shí)間焰：蕉20孩05脊年3殲月1探4日仙——樹20蠶05篩年4粘月3匪0日晚3、艘壩膠隔推廣客主題帳：項(xiàng)宰目的畏綜合瓜訴求劇階段自已經(jīng)餐不存哲在再塌去強(qiáng)三調(diào)區(qū)房位優(yōu)樓勢(shì)、沿精裝迎修等弱個(gè)別飯優(yōu)勢(shì)糖，因場(chǎng)為各呆種優(yōu)旗勢(shì)都毅已經(jīng)孫在前武幾個(gè)遷階段慕都渲渾染地站比較凝透徹辭，在餐這個(gè)謠階段飄應(yīng)該容集中鉤力量叢推廣惜項(xiàng)目迷的綜鹿合優(yōu)建勢(shì)，怖讓市評(píng)民對(duì)脊粼江些峰閣辭加深甲一個(gè)遵更全宣面更狀集中艘的印僻象。葉4、毫吉位遵推廣昂?jiǎn)挝凰]：所盾有?；蚁碌拇謫挝缓?、固誼遷振推廣鍛廣告六手法大及宣衰傳形藏式壟該階雞段的患廣告鄭宣傳屑力度殺應(yīng)該給已經(jīng)協(xié)比較粗弱了柄，到訂了尾泥盤銷副售期捷，項(xiàng)皺目已睬經(jīng)不絡(luò)需要腐再用顧大規(guī)猛模的證廣告?zhèn)却龠M(jìn)插銷售黃，而澇是傾預(yù)向于逗利用制前一論階段樓樹立教起來(lái)閉的形哭象間茶斷地牛在報(bào)蠻紙媒蝦體上嘆做小短規(guī)模殼的廣褲告，憂這一弱階段樣的廣敲告頻近率較罵低，啄大概刷一到槳兩周象有一針次小喊版面若的廣孕告就貪可以匠了，宇該階鋼段的罵主要狐推廣爐手法詳不是怖廣告仍，活螺動(dòng)相通對(duì)也交比較周少了心，主盆要采憂用降池價(jià)來(lái)忽促銷勸。但泡是這隆種降群價(jià)并嗓不是劃把價(jià)伍格拉辨得很搜低，積因?yàn)閮鲈谇懊搩蓚€(gè)爺階段況的強(qiáng)腦勢(shì)推妹廣中稠，銷藏售價(jià)的格肯壤定是秘上漲塞了的戚，這練一階適段的稍降價(jià)爐是一效種心探理戰(zhàn)迅術(shù)，男可以與采取燃推特毅價(jià)房鉛的方液式挨程個(gè)將叉剩余各的單賴位銷貴售出萬(wàn)去，紗但是動(dòng)事實(shí)謝上的染價(jià)格踐不會(huì)目低于儲(chǔ)項(xiàng)目北剛?cè)牒鹗袝r(shí)謊的價(jià)補(bǔ)格。樓具體栽廣告透建議脫如下案：危時(shí)期菊具體露時(shí)間環(huán)選擇遍媒體礦宣傳煎形式鐵版面遭價(jià)格日尾撥盤辭銷純售島期戀3月棗18稿日兄，周組五氣成都捷商報(bào)哀硬廣創(chuàng)告蜂橫半尤版深11練52蹈00歉4月辟8日余，周努五賊成都灘商報(bào)肢硬廣艙告痛橫半雞版悉11偏52厭00墨4月?lián)u22折日拼，周征五句華西鍛都市子報(bào)螺新聞迫繕稿踏橫半終版士73少92薦0耍4月招29躺日請(qǐng)，周咬五局成都斃商報(bào)肅硬廣浙告侍橫半外版介11何52堂00旬總層盒寬踩誓運(yùn)百散計(jì)劍41劈95酸20君6、傲盯秧鑄具體式推廣認(rèn)活動(dòng)趙：味1）訪支助賊貧困美兒童照·脆愛心奶大使爆活動(dòng)熱艱副在敗這一磨時(shí)期才通過(guò)膠比較犬公益磚性的辯活動(dòng)吩為粼大江峰詳閣做鋪形象予宣傳圾，便芳于尾芒盤期農(nóng)的銷密售。惱2甚）支夸助下趙崗女唐工篩·遇三八醬獻(xiàn)愛統(tǒng)心驢夜蒙悲借色蠻為獅下崗煙女工訊免費(fèi)販進(jìn)行肚再就賢業(yè)培伶訓(xùn)，幟并幫蛛它們票聯(lián)系吼再就金業(yè)單粗位，畫讓更鑰多的染下崗靜女工翼能夠皮重新頭找到跪工作遇。見輪跳侄麥錫3）昆精品舞會(huì)所掩贈(zèng)送哥儀式武披陵慌肆撤抱邀弊請(qǐng)業(yè)鞭主委己?jiǎn)T會(huì)遷和所勉有的尾業(yè)主頸共同箱參加趨由吉籮寶舉牢行的芒精品雹會(huì)所貼贈(zèng)送優(yōu)儀式站，儀旁式上李可以大通過(guò)貧各種糟活動(dòng)逐將氣牌氛營(yíng)糧造起標(biāo)來(lái)，孔而且寇邀請(qǐng)色記者邁參加月，通奸過(guò)記倆者對(duì)魄此次勿活動(dòng)沙的宣愈傳達(dá)畫到宣喜傳粼朵江峰泛閣形險(xiǎn)象的駝效果斥，吸酬引更垃多的月客戶踩，促扎進(jìn)尾矩盤期鴉的銷偏售。煌六、狂控制拴（一俗）關(guān)月鍵控駕制目套標(biāo)粘區(qū)云校許寨投恥工程唯進(jìn)度般、銷政售的估進(jìn)度畝、宣害傳的霞成本鄉(xiāng)、價(jià)供格是膚本項(xiàng)軋目需拜關(guān)鍵徑控制傘的四妙個(gè)目罩標(biāo)。歉工程染進(jìn)度佩的控遮制表睡現(xiàn)在車對(duì)已舅確立蒙的工著程完項(xiàng)工時(shí)浮間必玩須嚴(yán)時(shí)格執(zhí)臭行，京否則撕將影自響整挨個(gè)銷道售的須進(jìn)度懷。銷姿售進(jìn)費(fèi)度控耕制是絕指對(duì)狂不同籃階段經(jīng)推出脾的單寬位數(shù)么量有享節(jié)奏棗性，余不能進(jìn)一概校推出簡(jiǎn)，也貪不能偉推出宮的量再不足餡，要葡使整童個(gè)銷志售的退過(guò)程牢更加軟緊湊街。宣漠傳成帆本是飾推廣泰營(yíng)銷益費(fèi)用吊中最早高的吉一部傭分，抹應(yīng)與歷銷售捏進(jìn)度也協(xié)調(diào)原一致度，有谷計(jì)劃遣性的想投放派，效薯果出址現(xiàn)偏謠差時(shí)玩應(yīng)及劈時(shí)調(diào)廟整。肉前期玻制定扇的價(jià)劇格的猾適應(yīng)罪度在尾推廣退過(guò)程茶中將宗不斷慶受到這考驗(yàn)猶，嚴(yán)級(jí)格控喝制價(jià)次格的蛙漲幅貓能夠票避免共銷售漂利益閑的損殺失。撐（二說(shuō)）信篇息收弊集和捆反饋押有效伶控制誕以上咽目標(biāo)份，必顫須建坡立有抖效的吹信息川反饋雹機(jī)制陪。通收過(guò)以宵下幾如類信注息的橋反饋弓，及忙時(shí)調(diào)胸整策刻略。膜信息濤類別療內(nèi)容辨收集顯順序茫時(shí)間躬廣告埋效果隨各類量廣告量對(duì)客占戶印機(jī)象及禿吸引鋪來(lái)訪概數(shù)量畜的分灘析爪到訪殼客戶鼓——晃銷售烏人員襪——奉分析哥人員香按月羊項(xiàng)目狀品牌侄效果絲不同撤階段供項(xiàng)目使品牌撕在消墨費(fèi)者國(guó)心目爪中的矩形象待座談貌客戶檔/典痛型街浸訪對(duì)爐象鄰——在訪問師人員高——再分析酷人員燙按銷苗售階學(xué)段曬客戶富分析懲來(lái)訪先及成偶交客態(tài)戶的陰背景靠分析旗和購(gòu)吹買需承求分擇析匹到訪闖/成諒交客疲戶隙——刷銷售瞇人員并——訴分析某人員碧按月傍成交格單位皆分析歐成交式單位爽的規(guī)圈律，軋如戶理型、輪風(fēng)格暫、價(jià)扇格等股因素蝴銷控闖人員救——撐分析斤人員敲按月隸競(jìng)爭(zhēng)快分析稍不同啞階段容項(xiàng)目欺的競(jìng)漲爭(zhēng)環(huán)須境變蛾化和畜競(jìng)爭(zhēng)咐者動(dòng)瞎態(tài)及某應(yīng)對(duì)磨策略誘調(diào)查細(xì)人員割——蓄分析著人員啟每月泊每年