白沙奢侈品營銷試水之旅

白沙奢侈品營銷試水之旅作為有史以來最逗趣、最尖刻、最豐富的文化批評，理查德－康尼夫在其插科打諢、引人入勝的《大狗——富人的物種起源》中樂于把富人比作阿爾發(fā)猿猴，這些留著鈔票色血液的巨賈們總是喜歡保持著旺盛的獵奇的癖好，尤其是對奢侈品更有驚人的胃口。對于中國的新貴門來說，出身豪門的熊貓和中華，異國風(fēng)情的Treasurer和大衛(wèi)杜夫，香煙天使般的氣息總是那么的令人神往。對于那些厭倦了近乎奢侈講究禮儀而種種煩瑣程序又令其望而卻步的雪茄“逃離者“來說，白沙“和牌”卷煙并不會讓出手闊綽的他們感到寒磣。這款2005年悄然上市的高檔香煙，以1800元一條的價格傲視群雄，但是決不曲高和寡，經(jīng)常在上市當天售罄，以至于芳蹤難覓。顯然它足以滿足新貴們的虛榮心。白沙“內(nèi)和外王”的盛裝舞步“和牌”取名源于《論語》中《學(xué)而篇》“禮之用，和為貴，王之道，斯為美”之古意。在中國傳統(tǒng)觀念中，“王者富，和者貴”是普遍文化認同。白沙集團總裁盧平認為中國智慧，和成天下?！昂汀笔瞧毡榻邮芘c認同的東方文化，“和而不同”、“天人合一”、“和氣生財”、“禮之用”，和，是一種境界，是一種大智慧和兼容并蓄的東方精神。尊貴感、文化內(nèi)涵和個性體驗對“和”品牌文化的構(gòu)建和傳播意義顯然非常重要。自然生香的煙葉，醇和的口感，超凡的品質(zhì)，精致的煙嘴，都必須體現(xiàn)產(chǎn)品的典雅與高貴。對于香煙來說，其獨特的文化品味、價值取向、歷史積淀最終在消費空間中凝聚和釋放。為了獲得更好的口感，歷時近兩年的煙支制造過程絕品質(zhì)完美的“和”牌融津巴布韋、巴西及國內(nèi)頂級煙葉于一體，根據(jù)特性予以組合。經(jīng)技師手工片片擷選，確保每一片煙葉都葉相金黃油亮，手感柔韌適度，置于恒溫恒濕的窖穴，歷時700晝夜天然醇化?！盁熃z油黃、煙灰雪白”的內(nèi)在品質(zhì)以及獨特的英國進口“中空濾嘴”，自然而然構(gòu)建了和牌特殊的禮品價值，，使之成為了一種中國精神文化的傳遞與交流。和牌禮品價值的建立，開辟了產(chǎn)品新的消費市場，增大了產(chǎn)品的成長空間，使傳統(tǒng)意義上的送禮變得更具豐富內(nèi)涵。和牌采用了與眾不同的豎式的條包結(jié)構(gòu)，包裝設(shè)計采用了文字與紋飾分居兩側(cè)的陰陽平衡構(gòu)圖，為了凸現(xiàn)“和牌”的高貴穩(wěn)重的血統(tǒng)。在外在包裝上也是精益求精，主色調(diào)秉承傳統(tǒng)以紫為貴的理念，紋飾設(shè)計靈感來自長沙馬王堆出土的漢室皇室極品絲帛乘云繡，絲帛所展現(xiàn)的乘云繡，優(yōu)雅、獨特、簡單而極具皇家特色，經(jīng)過名家設(shè)計勾繪，呈現(xiàn)“鶴翔吉云”的雍容華貴帝王之氣。設(shè)計者別具匠心，“鶴翔吉云”圖紋以及漢皇室“乘云繡”，一直是2000多年來湖湘文化的象征符號，暗含了“和牌”的白沙血統(tǒng)。尤其是“和牌”包裝內(nèi)部的“百家姓”的飾紋，這是對“和”文化更生動的敘述。在外包裝上，設(shè)計者還別具意味地在其間嵌入了一段關(guān)于“和”的雋永文字——“《和成天下》：中華文化之品格，人生事業(yè)之格調(diào)，其根本者，和。天行健，致中和，天地君子，會通和合。寧靜致遠，淡泊明志，和而不同，有容乃大，和成天下?！痹诿犯?中國)公司董事長高峻先生看來，在品質(zhì)高度同質(zhì)化的今天，消費產(chǎn)品有一半消費的是品牌文化。一個成功的產(chǎn)品，就是要在消費者品味出眾品質(zhì)的同時，受文化沐浴，感受精神上、心靈上的按摩?！昂团啤钡牧眍愒O(shè)計路線目的就是表達“和而不同，和成天下”的品牌意境和文化訴求。貝白沙絡(luò)希望雜“注和牌皺”秘可以我傳遞覆“相和氣搜生財欣紫氣軟東來較”橋、海敏納百瞎川大舒度包劣容的簽“泄智慧犁文化另”脈，使拖“容和壁”合文化式更具睛廣泛四的人篇文親基和力阻，更答多傳闖統(tǒng)吉棉祥寓留意，并更好披滿足蠢高端統(tǒng)客戶允的心奇理需菜求。請“河和牌窩”存是在汗白沙賄品牌劍“昏鶴為析形、錄和為油神孝”壟這樣鋪的一逐個立稿意基秧礎(chǔ)上傍進行文推出喘的，厚致力仇承擔謎著消幫費者袋夢想慎價值駱的實披現(xiàn)。測而抖“童和牌老”阻品牌搖特有場的文亂化親縮和力棋和新熔鮮感鍬，將微引導(dǎo)陜顧客猛的感辦性消吧費，溜而這職種特盡有的獄文化蒸張力抗是其忽他競闖爭對燒手難說以一裂時模賓仿和棕超越模的。執(zhí)文化洪，顯店然是傲白沙扒品牌咱的核悅心競扛爭力中。業(yè)在經(jīng)手歷了失賣名辯氣、艦賣感嚴覺、肅賣意糠境之具后，竄白沙皮的自蘆我推形銷現(xiàn)拼已進釣入賣秩文化雖階段溪。白耳沙集情團最積為巧榮妙的浴神來馳之筆溪，就方是在堪20楊06組年哨4飲月叔13哈日冠凝名房20柄06墨年背“跨中國零和聲”戒圍甲求聯(lián)賽尋，力怎求借膽助體波育營紅銷實擺現(xiàn)殖"豆和文松化華"例與圍毒棋的科精髓重"乏和某"信完美犯對接拳。白陰沙集栗團副岡總裁峰沈力商平表倘示，遞和文抗化與炒圍棋笛的精勵髓一沒脈相考承是風(fēng)白沙撞贊助嗎圍棋帳的根非本原姥因。榆棋圣罪吳清胸源先軍生對縱圍棋瞎的理投解極緊其精扒當：絹圍棋岸的最米高境召界就乒是歐“體和閉”礦。天渠圓地勤方，膝六合扒之棋廊，求視天地妹東南兼西北母之調(diào)逐和。繼而煙傻草是蒜一種炒感性散程度弄較高率的產(chǎn)錄品，紋對于綿如何牢通過異載體粱將冰殺冷的逐產(chǎn)品制賦予竭更多澡的品瓦牌個圾性和碌社會交價值堤，白秀沙顯躁然深點諳其梁道。償通過載白沙赤“睜穿天執(zhí)門巧”偏、歸“位環(huán)太鐮湖津”瓜、須“謊賀金液鷹營”虧、塌“沾舞城懼運捷”嗽、萌“京慶申薪奧奪”釘、敞“彈抗非剛典緣”賽、輸“圈頌神秋五合”萬、斑“蟲助劉哭翔浩”騙等八餅大公尺關(guān)活抬動，震白沙兆建立欣了清宵晰的熄品牌愿形象禮。漆“枕鶴舞樹白沙拒我旋心飛護翔戰(zhàn)”含所倡冤導(dǎo)的憑飛翔貌理念董已經(jīng)丹做到碎了極分致，陷但是有飛翔淚本身膠說到顆底這稿還只奇是一仗種擬師人化匠，對始于和債消費城者的爐直接蠅溝通會還是掠存在膊一些溜間接鋒障礙榜。長肢期研拿究煙換草行準業(yè)競培爭的讓黃鳳播玲在添《古覆典文遞化邂貼逅現(xiàn)撒代營京銷捐——局白沙闊品牌射的編“川飛翔淘”利歷程粥》也割認為玩：藍““竹飛翔貨”債可由母抽煙弊直接姓感受洲到，等所以撓只能男表現(xiàn)經(jīng)為感兩官享財受層煮面，慰要提仙升感奮官層繁面，蹄使之添與價昨值主斃張和辜諧地恨統(tǒng)一弟起來賄，白易沙還型需進俯一步易加強餓與消予費者稅的溝遙通。查”愉白沙值借助竊“毫和案”會牌戰(zhàn)晴略性廳提出銷“鄙飛翔喚的基訓(xùn)礎(chǔ)是波和灰”央。其陽“能飛翔冷”舍文化粥也正劑是通草過檢“電和門”齒與中階國五傲千年配的傳飾統(tǒng)文護化獲醒得一猶種融攔通。充抽象拔“財和超”抓品牌杠的推遺出以扇及與庸中國禮圍棋客賽事喊這一剃實體梢的結(jié)惠合，倦顯然楊非常昏有助圍于白屠沙在梨飛了豐很久旗之后喇解決信消費錫者的盲“殊心理萄落地宣”辯問題吃。而福且以蜜“道中國輸和傍”墻名義誼冠名途圍甲恩，符出合和是文化腦的價蛾值觀蝕，與材企業(yè)桌品牌瀉傳播辛氣質(zhì)瘦一致歡，白吉沙顯慶然可坐以實廣現(xiàn)多興贏利丙。椒與微齊軟聯(lián)倆手慰——比白沙窩“會讓消狂費者哪做主服”攪19嚷99鉤年態(tài)12蹤月，壞匈牙該利特廢技飛牙行員魚皮特購·灑貝森耕葉在添湖南艱張家線界駕南駛秀“以白沙死”疑號飛妙機第扯一個緒成功勺地穿鄉(xiāng)越天察門洞材，震CC迅TV桑、鳳炮凰衛(wèi)染視、墾湖南鴿衛(wèi)視填全球疼直播睬，億槐萬觀炸眾看宿到了趨鶴舞讀白沙宅借勢膊飛翔娛的夢蝦想。悲白沙肥故伎皂重演致，在受去年溜與微換軟和聽十目促公司緣全球芝百萬扮懸賞循破譯粒白沙旨“后和牌檢”莫卷煙評防偽巡技術(shù)幣的高派手，傍“夢和牌勻”離也因箱為銀“產(chǎn)微軟黑技術(shù)未支持像”蒼的創(chuàng)竄新合排作而法更加刑引人腥注目每。白魯沙在剪“礎(chǔ)和牌但”展、茄“蜘極品俊和怎”殘以及增“點紫和告”集全球粱首次押使用啞了由掌微軟乳技術(shù)鐘支持唐的十彩目商攏品認竄證編隆碼，施通過咸一個貞附加勢在煙材盒上效的直邊徑一向厘米滑面積奴最高議可含岸有的川43秤0帥個漢恢字或這者編據(jù)碼圖巨案，開來實絕現(xiàn)物根理防到偽和稈查詢血防偽蔽的雙父重功李能，計使商仔品屬熔性信騙息和震認證妥信息悶更加潑完善研。丘這種糾類似群電影伴“掏風(fēng)之而語板”緒所描淘寫的誘特殊連語言滔密碼游，很常難被降破譯許。印耕制在初白沙箭和牌汪香煙霉外包謝裝上潤的層Lo碎go累標識煮是一鮮種宏凱觀不箏變微協(xié)觀變咽化的辦圖形蝕編碼率，用站眼睛鞭看則章是里崖面的霞正方巾形和蹲外面選的圓睛以及糊很多灰點陣置組成付的一吸個圖丘案，凱但當計用放朝大鏡庭仔細錢辨別痛的時婚候，塑會發(fā)三現(xiàn)每府一個吉編碼廁都不禍一樣勵。與誕以往形的激見光、籠紫防偽哲相比冷，這鼻種基齒于手添機攝鑄像功繪能的劇商品怪認證孫技術(shù)碰看似穴簡單觸，實島際上動卻玄方機重費重。職“匆你也克許可洪以做攻出自狂己認諸為相書同或豬者近稅似的嬌防偽伙標識汽，但自你很寸難通鞠過最澡后的居程序戒認證誠”賄。十戰(zhàn)目認笑證公溉司精忠通中默文的兆美籍諸執(zhí)行柳董事騙JA喬CO縱B券對他野的技供術(shù)深什信不雪疑。洋當消車費者唉用手首機攝拼相頭輛抓取準商品沈的認怨證編密碼時迷，手雕機屏鋸幕上顛便出崗現(xiàn)了冤與產(chǎn)總品相廣關(guān)的遞資訊巾和信直息。休在直爪徑一詠厘米新面積齊編碼痰內(nèi)含繡有卵43襪0同個漢捧字，徐以及吉帶有蟻圖片臥、聲巴音、即文字憐以及六動態(tài)滾圖案穴，都仙可以肝利用司透直接售讀取冊。消蘋費者捎還能腦利用扇膚采集進商品輕編碼尸信息佳進行宰互動裝，或蒸參加謊相關(guān)恒銷售變活動喚。更專有趣脊的是殊，不喚久的古將來桐，該堅技術(shù)伐還能驗夠根內(nèi)據(jù)每壩個人蛙的需旬求和寶愛好專進行偏個性什化定烘制，攻也就誰是說岔傘拍攝攏后編扮碼顯盒示的墾內(nèi)容鍬可以層由你柱做主斥。友“望卷煙陸不僅墾是快夏速消響費品嶺，還糖是感泉情的囑依附柄體（惱特別未是高瞧檔卷嫌煙）償；手畢機是帶一種清技術(shù)老裝置式，具紡有傳褲輸信殲息、伶?zhèn)鬟f沖感情陡的功擾能；究把卷蕩煙和孫墾捆綁死起來窩，充肚分運猛用消鄰費者現(xiàn)的想棉象力福，可濁以設(shè)屠計出蹈很多隊極具驚人情物味的飾場景炭。比蛾如新破婚喜丙筵上憲，可造以在控和牌解香煙層上印點上新捉人的賴頭像佩和親朋友的數(shù)祝福族，經(jīng)卸過手飛機識形別就嫁可以查在屏嘗幕上棕展示紛和出壞現(xiàn)相鐮應(yīng)的賢文字智和圖丸案敵”紡白沙稅集團場市場孩部項漫目經(jīng)必理汪匹輝介譜紹說走。除敢此之父外，即和牌剪還可獎以為荷消費逆者提葬供個估性化刺的服提務(wù)，曬比如侍更換統(tǒng)香煙秋包裝慧的顏屆色，瞧加入健自己門設(shè)計屠和喜知歡的湊圖案論等等化；除藏此之年外，飾白沙朱還希瓶望通勵過手劍機短禾信平周臺，揪讓消券費者單可以新免費援獲贈膏天氣卻預(yù)報慚、體您育賽室事等紅信息浩服務(wù)詞，為膝顧客庭進行懸服務(wù)株增值歐。額“槽微軟迎是國淘際一暮流的宿企業(yè)版，通私過與押一流霉企業(yè)賣和品裝牌合獸作，縮我們駛可以登獲取六更廣旱闊的誕國際帝視野寧。同堵時，捆此次功合作閑還有漢利于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