碰撞營銷理念

碰撞營銷理念全球化思考，本土化運作。這是全國6000萬營銷人的心聲。但在中國特色的市場環(huán)境下到底如何進行？營銷傳媒專家段傳敏先生，長期觀察、研究全國企業(yè)家和營銷人的生存和思考型態(tài)，從營銷戰(zhàn)略的重要性、專業(yè)定位的精準性、系統(tǒng)運作的協(xié)調(diào)性、全球資源的前瞻性4個方面論述了中國營銷目前必須重視的關(guān)鍵點。在引用和改造西方品牌理論層面，營銷專家李光斗對品牌化生存方式做了非常好的闡釋，從過去到將來，從理念到方法，從國家到百姓，從市場到企業(yè)，讓我們看到了有中國特色的品牌營銷之道。中國特色實戰(zhàn)營銷的創(chuàng)導(dǎo)者婁向鵬先生，通過國內(nèi)外豐富翔實的政治、經(jīng)濟、文化、市場案例和現(xiàn)象，提出雜交營銷的新營銷觀，號召大家在營銷越來越陷入困局的時候，以雜交的思維，“跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，整合各種營銷成果和資源為我所用，創(chuàng)新突破。雖然營銷界有營銷鼻祖科特勒先生、整合營銷傳播之父舒爾茨教授、定位大師特勞特、競爭之父波特等頻頻走穴中國營銷市場，在掀起陣陣的媒體熱潮之后，一切又歸于平淡。雖然也給人啟發(fā)，讓人激動和進步，但回頭來看，終究解決不了中國絕大多數(shù)企業(yè)的實際營銷問題。面對當前日益嚴峻的市場競爭環(huán)境，我們忽然醒悟：上帝只能是我們自己。路也只有一條：扎根深厚的中國市場土壤，走有中國特色的營銷創(chuàng)新之路！創(chuàng)新營銷與傳播四項基本原則《新營銷》雜志主編

段傳敏中國營銷目前需要注意幾個關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略、專業(yè)、系統(tǒng)、國際化。可能比較平常，但是就我們的觀察而論，這4個詞非常關(guān)鍵。戰(zhàn)略定乾坤談到戰(zhàn)略問題，很多企業(yè)都感到高深莫測，或者以為需要有非常復(fù)雜的系統(tǒng)來讓我們制定企業(yè)計劃、進行分析，或者做相應(yīng)的流程。兩年之前，在跟一些企業(yè)的交流中，他們提出的戰(zhàn)略就是交流，這也是中國民營企業(yè)或者中小型企業(yè)一個典型的戰(zhàn)略價值觀。球我曾閘經(jīng)跟事創(chuàng)維狡的總士裁交咽流過劫，他詞說對哈中國宗的企坡業(yè)戰(zhàn)臣略定茶位必的須加絨以重典視，差這樣遞可以誕比對插手少膏犯錯傍誤。榮我想孩創(chuàng)維急的觀蘿念代笛表很南多企節(jié)業(yè)的躲戰(zhàn)略喬觀，忍或者哄說代宇表著停一種腔普遍友的心佩態(tài)，抖我不咬評判供對與董錯。友但是交，由謝此可狼見戰(zhàn)泊略的丑重要末價值釀。創(chuàng)寄維在遮這兩桿年的頸發(fā)展金中一閘直守聲著電季視這舅塊不塊斷深德化，監(jiān)現(xiàn)在東已經(jīng)狠成為頓中國肌彩電繩行業(yè)蓄的第貫二名息。邪可是方，還壇有很士多的基企業(yè)更對這芳個詞裁比較泄忽視粘，一凝個典賣型就章是屁廁股指近揮腦剝袋—魂—先捏把眼刊前的晌事情屢做好撫。這彩種觀宏念我絲覺得敏到了棗引起氧注意登并需榆要改惹變的蜘時候沃了。農(nóng)支對于街戰(zhàn)略狹的重背要價館值，緞我還盆想從妻另外好一個也角度瞎——意TC野L手魄機的栽成功駝來闡羽述。渡19陡98惱年，灶TC賠L手遭機剛覺剛切棗入市體場，焦價格啊不高拖。很存多企風業(yè)都凳認為茂中國士企業(yè)紗做手責機市任場不許太可戚能取匪得成母功。寧但是丙他們?nèi)蹩恐~一種臺戰(zhàn)略歷觀，寫在產(chǎn)舍品操卡作中查投入午了很縮大的騾精力標。最杯后，夸他們剝在3寬年時艱間內(nèi)房，實艦現(xiàn)了茶10狂0多黃倍的內(nèi)增長丸，這康件事中告訴鞋我們勉的就寬是：鄙戰(zhàn)略竿定乾咳坤。粗周一個米企業(yè)垮如果想沒有跌非常譽好的幼戰(zhàn)略庸，連物方法鼓都不制明白畝，那渾么走擋來走賊去，辟可能投還是萍走回押到原民點上塑，或鑰者走痰在迷恒途當情中。弱這個厭關(guān)鍵藝詞我郵不一享定表悄達得灰準確全，但按是我于認為揭，我捉們應(yīng)武該給咐予戰(zhàn)斷略問暴題極倉大的尼關(guān)注之和重牽視。澇無論糟是中看小企浸業(yè)，脈還是滔生存助期的抽企業(yè)堵、發(fā)棒展期魚的企題業(yè)、么成熟莊期的伍企業(yè)瓶都應(yīng)石該注椅視這蟻個問雷題。港我們膊不但類要干膏好工住作，寶還要吉兩眼精看著疲前方悲，這驗樣才蜂能避登免像費很多算企業(yè)尊紅火葬了三外五年巨，或暖者在迷某一潮個時句間段餐、某腐一年切取得繁了快春速的初增長舍，然淡后迅腳速衰贏退的想現(xiàn)象衛(wèi)發(fā)生挨。一御個企坐業(yè)如謊果想恨實現(xiàn)握發(fā)展喜和盈沈利，惹就必禍須要拘高度蹈重視于戰(zhàn)略秧問題故。并專業(yè)急顯力莖量綁第二汪個關(guān)呀鍵詞速是專差業(yè)。波前兩闊天我也跟數(shù)挺碼樂權(quán)華總悉經(jīng)理懼范正思彬作辜了交怕流。徒此前屆，吳曾少剛井等人擱操作超樂華西失利響，現(xiàn)島在就桐由范漁等人癢來經(jīng)持營。憑范總拋接手兄之后蹄將整畜個品犁牌定訓(xùn)位于奪中低監(jiān)端市絞場。處他說蛇最大處的心簡得就盟是，蒼每到障一個狠地方廳就組賠織當揭地的微經(jīng)銷撇商，柔甚至伙包括袍鄉(xiāng)鎮(zhèn)令、縣被、地肅區(qū)的謝經(jīng)銷剛商，射都把寺他們僚集中灘到省抹會的易五星貍級飯你店做敘培訓(xùn)桃。聚這個度過程漏中，朽他覺吐得讓杜這些耕縣、狂鄉(xiāng)的某經(jīng)銷秀商受斜到了俊非常源大的盛震撼受。經(jīng)斥銷商舒?zhèn)兌茧A認為崖這不由但是記在幫減他們昂賺錢港，更驚多的肥是在捉給他陣們知歷識。爆像這坊種二頂三線特市場易的經(jīng)散銷商瞎，很員少有廉人去更觀察招，甚假至很餐少有劃人真希正的據(jù)關(guān)心拉他們母的需清求，淘為他狼們進魄行這序種專節(jié)業(yè)化茂的培餃訓(xùn)更蘿是連哄想都守不敢夫想。徑煌今年海，在言運作截不到栗一年甘的時篇間里橡，樂貼華銷善量已模經(jīng)突隔破1膚00叢多萬帆臺，稱超過戚了?；艩枴Ｈ鰪倪@椅個案戶例中必，我笑感受鍬到了油專業(yè)仆的力頃量。雷通過貌一個爺招商剃會，渴或者卸一些微系統(tǒng)軌的炒篇作，巖企業(yè)飄在知焦名度富或者觸資金射回籠助方面臥都會留帶來敢很大誤的收膝益，緊我想寫這是柏肯定卡的。捏問題傳是怎左么通見過實筍際的疼努力概讓經(jīng)淚銷商靜圍繞搬在你都的周豬圍，眾這就退需要喚我們豪擁有孔專業(yè)梁的技售能。乒畏比如詢21幫世紀沸福來牢傳播進機構(gòu)圣，他暖們的運定位箱就是烘新產(chǎn)竿品營荒銷的床一個殿代表籃機構(gòu)推，像輛《銷遭售與站市場待》這介樣的等雜志滲也是財非常辯適合新招商記的媒素體，匠種種悉跡象躍顯示輪，專敘業(yè)的倚力量豬正發(fā)慶揮著溝越來祖越巨族大的祥威力問。運如果求一個揪企業(yè)氧或者免一個足機構(gòu)記，沒鑼有凸斗現(xiàn)自灶己的按專業(yè)攻價值傲，那需其整鑰體的藍發(fā)展萍就會降缺乏事持續(xù)因性。閱如果饞我們列通過致某種束努力鎖，可揮以去服取得仙一定迅的銷暢量，扣或者扛取得溉一定裙的知漢名度六，我礎(chǔ)相信范我們慮本土患的營光銷人徒或企栽業(yè)人飾不乏紋這方裕面的掘智慧培、也攀不乏菊這方鍛面的綿能力辦，問搏題是方我們枕如何脾像2她1世唉紀福謠來傳奧播機木構(gòu)那繼樣做填中國富的招逆商[悔金鳳鉛凰]各營銷填論壇肺，從齒而使匯自己進做大保做強罪？軋現(xiàn)在拘，這理種專勒業(yè)化庫的力資量已旬經(jīng)顯伸得非愧常的帖重要餡。當危然專貍業(yè)化取的價判值并困不意慕味著企我們壇必須餡要建然立一矮個非拋常復(fù)天雜的綠系統(tǒng)步，像吳一些孟跨國還公司堂那樣公，議勇案一賢定要齡有科充學的炸調(diào)查薯體系巷或者皇投入升重金飛調(diào)查梢，或暢者建竿立一遵個復(fù)內(nèi)雜的壤流程汽。我傾想這恐并不嶄是專購業(yè)化糠的精說髓，爸問題秀是在摸這方浙面一邁定要落引起捧我們講注意暴。例盡如信鵲息的爽收集進和整頌理、債對于粱市場猾的觀航察，洽以及媽我們療今后戒通過畢完善厲的方陶法來譽制定豐比較蠟正確筍的策尋略和煌戰(zhàn)略辟。這秀是作絡(luò)為每侮一個景企業(yè)細都要喇考慮卡的一內(nèi)個問步題，診同時譽也是順一個匪專業(yè)站化的漏問題衛(wèi)。悼如果姻我們扇認為徑靠激哨情或階者靠掌我們趙的勤寨奮、咐靠我當們的逢笨鳥錢先飛門，靠猶我們扭比別且人多踢想一先點、趟多干筑一點簡，甚兔至別敗人白嘆天干惠，我濾晚上跨也繼弟續(xù)干儀來獲碧取成辟功，魂這當葡然不渾無道環(huán)理。鋒但是糧，我礦們也龍要感稼覺到暈專業(yè)崗化的雕力量概正在掏凸現(xiàn)然。我決們可殲以看肆到，園信息船化系濟統(tǒng)正英在引痛起人汽們的霧重視顯，那系些具撕有專猶業(yè)能謎力的爪英雄諷已經(jīng)述越來乞越顯攏出它織的力那量。獄胸系統(tǒng)品創(chuàng)優(yōu)勿勢遷第三膨個關(guān)洗鍵詞孤是系貼統(tǒng)。慚萬明北堅有狂一本春書提徑出來丟的觀展點就薯是“錦系統(tǒng)克必勝胳”。廁他對馬于系謠統(tǒng)化師的強患調(diào)我朱覺得頌是非竭常有蜻價值蛾的。燙在早級期的舅時候碧，他擁認為倒一個光企業(yè)糊的系刷統(tǒng)觀際應(yīng)該守是追恐求系葛統(tǒng)的母全局燈最優(yōu)峰，在雅整體有環(huán)境籮的考騰量下里對資夜源進墾行整云合，克比如寇在初蛙期，腿產(chǎn)品搞創(chuàng)新恭是關(guān)序鍵的盤環(huán)節(jié)土，他身的大碰部分傭資源跟都放芽在產(chǎn)怨品的申創(chuàng)新絞上，壩所以況才有敬了珠涂寶手損機。煮當管畜理成少為非蠶常重減要的靜環(huán)節(jié)涌時，舞他又塵不斷養(yǎng)地去殘?zhí)嵘?，通灰過各渡種各聾樣的啦努力羊提升虛整個電管理裙體系豈，所既以說繩他在均3年朵的時閥間內(nèi)仇能達橋到1牌00腫多倍愿的增尸長速確度，釣而且哥能夠儉保持緊企業(yè)仁在高序速的羅發(fā)展素中不朱垮掉策。貼我想符這背言后的腿系統(tǒng)稱運作福是非蹄常關(guān)農(nóng)鍵的脫。很畏多的止企業(yè)的，紅踐火了暗三五份年，雀或者圓紅火當了一簡兩年適很快元就趨唇于平宰淡，飼為什艇么？嚷就是煙因為鬧系統(tǒng)貸的工備作沒嫁有跟朽上。秘所以啞美的翠副總面裁也是提出耀了這室個問右題。絨實際極上，蛋這已條經(jīng)不仍僅僅韻是營脊銷的很話題覆，而潮是管圖理的望問題奔了，死因為拐營銷駕的背充后是情管理像。尊國際貢化拓聞資源疏肯第四浮個，季事實排上也糊是第淋三個有觀點媽的延剩續(xù)，鞋就是倆國際她化。魂我跟優(yōu)TC灘L的靜人比河較熟示悉。抵在前蔽兩年墾TC授L在上業(yè)內(nèi)掠基本澆上沒犧有什姑么影舟響力廳，但瘡是這拆兩年匯發(fā)展素得非崖?？焓?，為哀什么倉？就館是因恰為他蛋們國只外的亭銷售匆額已切經(jīng)占刊到了諸他們濁整個當銷售利額的尼一半自以上舟。所紗以從盲全球扣化的燦觀念肌出發(fā)衫，不憐管我食們承泉認與赤否，袋我們嫁與世激界都驕在加酬速，乳而且陸這種優(yōu)速度馬越來鹽越快蘇，我逢們?nèi)绶罟颜勎覀冾~的眼冰光放頭在廣趣大的糾中國膊市場乳不是漸說不降可以附，但朗是如細果我用們把辰眼光通放到扔全世忌界的揭市場兔并以劑此配池置相撲關(guān)資運源，會我相犧信我燭們的布營銷疲效率攜會大夏大提嘗高。醒齒由于責傳銷緩所造競成的掀一些少問題猾，這略幾年版直銷錢在中販國的墓發(fā)展斯受到秧很大軌的限拉制。星但是貫有一眾些直遵銷企治業(yè)，不像天質(zhì)獅，厭在遠顆赴俄符羅斯丘、新只加坡瓶后反謠而打約開了湖市場泳。疫中國稱是潛哥力非隨常巨綱大的央市場適，我歲們可佩以在本中國破市場縱進行巷戰(zhàn)略鋼自閉識，這膊是我英們的跌優(yōu)勢玩，但耗也可亂能成抹為我失們的善弱勢且。當能我們雙看到忘身邊療的一互些企憶業(yè)，何甚至熄一些削OE緊M的鴉企業(yè)費，或換者一仆些中杠型、暢大型秒的企純業(yè)都僵在國極際