九型人格與識(shí)人用人

九型人格與識(shí)人用人第一頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六講授主要內(nèi)容：一、九型人格的來(lái)源與背景二、九型人格的理論基礎(chǔ)三、九型人格性格素描與解析四、九型人格的應(yīng)用五、九型人格視角下的團(tuán)隊(duì)管理第二頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六

一、九型人格的背景與來(lái)源第三頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六命運(yùn)的奧秘同樣的生活環(huán)境，人與人為什么如此的不同？有的人可以很成功，賺很多的錢，工作很出色，人際關(guān)系很融洽，身體健康，生活品質(zhì)很高；而也有人整天忙忙碌碌卻無(wú)所作為，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，只能維持生計(jì)。很多心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密——這些差異源于人的“心態(tài)”。我們的心態(tài)才是我們真正的主人！就如一位偉人所講“要么你去駕馭生命，要么生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎？誰(shuí)是騎士？”第四頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六性格決定命運(yùn)你有沒(méi)有想過(guò)為什么人與人之間會(huì)有那么不同的性格呢？為什么兩個(gè)人聽(tīng)到同樣一段對(duì)話，看到同樣一件事后卻會(huì)有完全不同的理解呢？有的人比較被動(dòng)，有的卻比較果斷；有的沖動(dòng)，有的喜歡從長(zhǎng)計(jì)議；有的善于創(chuàng)造，有的善于分析；有的注重細(xì)節(jié)，有的注重大體。這一切的不同，你有沒(méi)有想過(guò)是為什么呢？這些以及其它許多問(wèn)題的答案跟我們的性格有著很大的關(guān)系。現(xiàn)今，能用來(lái)描述、分析各人性格的方法有許多；其中最具權(quán)威性的一種就是九型人格。第五頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六你怎樣看蜘蛛雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的蜘蛛網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會(huì)掉下來(lái)，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來(lái)……同樣的景象，有三個(gè)人看到了，就產(chǎn)生了三種信念：第一個(gè)人看到了，他更加悲觀了，嘆了一口氣，自言自語(yǔ)道：“我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無(wú)所得！”第二個(gè)人看到了，受到了啟發(fā)，他說(shuō)：“這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣做事！”第三個(gè)人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動(dòng)了，“一只蜘蛛都能這樣永不放棄，我有什么理由不去奮斗呢！”第六頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六艾柯卡的傳奇經(jīng)歷艾柯卡曾分別擔(dān)任過(guò)美國(guó)兩個(gè)汽車巨頭福特公司和克萊斯勒公司的CEO，兩種不同的心態(tài)讓他有了不同的人生結(jié)局。艾柯卡在福特公司工作了32年，1970年他靠自己的奮斗當(dāng)上了福特公司的總經(jīng)理，上任之后他開(kāi)始得意忘形，心態(tài)消極，不思進(jìn)取，1978年7月13日，怒火中燒的大老板亨利·福特把他開(kāi)除了。一帆風(fēng)順的艾柯卡突然失業(yè)了，他痛不欲生，開(kāi)始酗酒，幾乎到了崩潰的邊緣。第七頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六艾柯卡的東山再起就在這時(shí)，命運(yùn)之神又再次向他招手，他受命擔(dān)任瀕臨破產(chǎn)的克萊斯勒汽車公司的總經(jīng)理。這時(shí)的艾柯卡重新振作精神，勇于挑戰(zhàn)，憑借他的智慧、膽識(shí)和魅力，對(duì)克萊斯勒公司進(jìn)行了大刀闊斧的改革，同時(shí)他游說(shuō)政府取得了巨額貸款，在公司最黑暗的日子里，他用激情和決心感染了所有員工奮力拼搏，推出了著名的K型車計(jì)劃，讓克萊斯勒汽車公司起死回生！1983年7月13日，艾柯卡用個(gè)人一生積累的財(cái)富8.13億美元為克萊斯勒公司還清了所有的債務(wù)，而這一天和他當(dāng)年離開(kāi)福特公司竟然是五年后的同一天。當(dāng)然，他也因此成為美國(guó)的傳奇英雄。事后，艾柯卡深有感觸的說(shuō)“奮力向前，哪怕時(shí)運(yùn)不濟(jì)；永不絕望，哪怕天崩地裂！”第八頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六什么是九型人格進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，“人本管理”水平的提升，成為全球管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。越來(lái)越多的組織開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，作為管理者，了解自己、了解他人、組建團(tuán)隊(duì)是極其重要的工作能力。九型人格（Enneagram）是一種幫助我們認(rèn)識(shí)人、了解人，迅速提升領(lǐng)導(dǎo)力的工具。九型人格的基本原理指出，人與人是有差異的，有不同的原動(dòng)力和價(jià)值觀，不同性格的人需要用不同的方式來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和溝通。我們有能力了解到不同人的性格特質(zhì)，就可以跟他們找到共同語(yǔ)言，能夠采用更為靈活的管理方式去激發(fā)他們的意愿。如果我們想把團(tuán)隊(duì)和人的效率發(fā)揮到極致，九型人格這一工具，是一個(gè)很好的選擇。它也是目前美國(guó)大學(xué)里，最熱門、最叫座的一項(xiàng)心理選修課程，美國(guó)中情局（CIA）還利用這個(gè)工具分析各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的性格和行為，并有針對(duì)性的研究。

第九頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六九型人格的起源相傳起源于中東地區(qū)，據(jù)說(shuō)是2000多年前，伊斯蘭教的蘇菲教派的靈修課程，是口口相傳的理論，但實(shí)際上源自何時(shí)何地，已無(wú)從可考。就像中國(guó)的《易經(jīng)》一樣神秘。二十世紀(jì)20年代，一位神秘主義和靈性的教師古爾捷耶夫?qū)⑺鼈鞯綒W洲，一直以秘密教學(xué)方式流傳，直到60年代，在智利公開(kāi)舉辦一個(gè)靈性心理訓(xùn)練班，才掀開(kāi)了“九型人格”這套學(xué)問(wèn)的神秘面紗。20世紀(jì)60年代，工作坊教學(xué)方式，公之于眾。70年代美國(guó)流傳，神奇之處在于與心理學(xué)吻合，比較簡(jiǎn)潔。后來(lái)由美國(guó)的海倫-帕瑪進(jìn)行實(shí)證研究。第十頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六關(guān)於作者——HelenPalmerHelenPalmer海倫·帕爾默（美）心理學(xué)及直覺(jué)論的教師，被稱為九型人格鼻祖,鉆研「九種性格」已超過(guò)三十年，是「九種性格」理論的專家著作：《九型人格》【TheEnneagram】《愛(ài)情和工作中的九型人格》【TheEnneagraminLove&Work】第十一頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六九型人格的作用它具有三個(gè)方面的作用：一是了解自己，知道我們哪些地方可以改善和提升；二是了解別人，如何更有效地與他人溝通；三是組建高效的團(tuán)隊(duì)，更快地實(shí)現(xiàn)卓越的目標(biāo)。第十二頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六九型人格的特點(diǎn)實(shí)際上就是人們處理自己和世界關(guān)系的九種方式：1.剖析每個(gè)人看待世界的有色眼鏡2.透視靈魂深處的原動(dòng)力，演繹外在行為3.以簡(jiǎn)馭繁，詮釋性格的萬(wàn)千變化。4.溝通的圣經(jīng)，神奇的讀心術(shù)。人與人之間關(guān)鍵要對(duì)好頻道，進(jìn)入對(duì)方頻道才能有效的溝通。第十三頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六Trinity三元法Lawofseven七元法（也稱為octaves八音律）第十四頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六三元法第十五頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六二、九型人格的理論基礎(chǔ)第十六頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六九型人格的理論基礎(chǔ)思想中心——“以腦部為中心”的人，永遠(yuǎn)依賴思想來(lái)回應(yīng)事件，喜歡收集資料、講道理，藉思考與反省運(yùn)作，平常不是感到安全就是感到焦慮。情感中心——“以心部為中心”的人，反應(yīng)來(lái)源于情緒、感覺(jué)和感情，喜歡人的感受上的運(yùn)作，對(duì)人不是認(rèn)同就是敵意。本能中心——“以腹部為中心”的人，腳踏實(shí)地，最在乎生存問(wèn)題，喜歡解決問(wèn)題，看重事實(shí)，藉本能和習(xí)慣運(yùn)作，平常不是壓抑就是攻擊。第十七頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六三個(gè)中心與九種性格

情感中心（關(guān)于感覺(jué)）：思想中心（關(guān)于恐懼）：本能中心（關(guān)于憤怒）：4感覺(jué)型：內(nèi)化感覺(jué)，把感覺(jué)戲劇化3成就型：把感覺(jué)暫停2助人型：外化感覺(jué)，感受別人的感受5思想型：內(nèi)化恐懼，害怕感覺(jué)6忠誠(chéng)型：把內(nèi)在的恐懼投射于環(huán)境7活躍型：外化恐懼，把恐懼?jǐn)U散成開(kāi)心的選擇1完美型：內(nèi)化憤怒，要有正確的原因把憤怒合理化9和平型：憤怒走入睡眠狀態(tài)，陽(yáng)奉陰違8領(lǐng)袖型：外化憤怒，十分容易憤怒第十八頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六心中心：情感中心——2、3、4號(hào)（關(guān)于感受）2號(hào)——助人型：關(guān)注別人的需要和感受，通過(guò)滿足人的需要和感受來(lái)找到自我存在的一種價(jià)值。4號(hào)——感覺(jué)型，把感受內(nèi)化模式，他們?nèi)菀谆钤谧约旱母杏X(jué)世界里，去探索自我的感受，把感覺(jué)戲劇化。活在一種自己的想象世界里，逃避現(xiàn)實(shí)。3號(hào)——成就型：中間狀態(tài)。為了關(guān)注目標(biāo)，可以把自己的感覺(jué)暫停，追求成功追求目標(biāo)。第十九頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六腦中心：思想中心——5、6、7號(hào)（關(guān)于恐懼）

5號(hào)——思想型：內(nèi)化恐懼，害怕感覺(jué)。收集資料消除內(nèi)心未知恐懼。

7號(hào)——活躍型：恐懼外化。通過(guò)轉(zhuǎn)移注意力到外部環(huán)境，看新鮮事物，來(lái)逃避內(nèi)心恐懼。

6號(hào)——中間狀態(tài)。忠誠(chéng)型，通過(guò)與環(huán)境結(jié)盟讓自己安全。第二十頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六腹中心：本能中心——1、9、8號(hào)（關(guān)于憤怒）1號(hào)：完美型：認(rèn)為發(fā)脾氣不好，內(nèi)化憤怒要有正確的原因，把憤怒合理化；壓抑憤怒，轉(zhuǎn)化為批評(píng)與指責(zé)。9號(hào)：和平型：看起來(lái)沒(méi)有脾氣，屬于腹中心，內(nèi)心很倔強(qiáng)，表面平和。憤怒走入睡眠狀態(tài)，陽(yáng)奉陰違。8號(hào)：外化憤怒，十分容易憤怒。脾氣大、力量大，直來(lái)直去。第二十一頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六九型人格特征概要11完美型重原則、不易妥協(xié)、黑白分明、對(duì)自己和別人均要求高、追求完美2助人型渴望與別人建立良好關(guān)系、以人為本、樂(lè)于遷就他人3成就型好勝心強(qiáng)，以成就去衡量自己價(jià)值的高低，是一名工作狂4感覺(jué)型情緒化，害怕被人拒絕，覺(jué)得別人不明白自己，我行我素5思想型喜歡思考分析，求知欲強(qiáng)，但缺乏行動(dòng)，對(duì)物質(zhì)生活要求不高6忠誠(chéng)型做事小心謹(jǐn)慎，不易相信別人，多疑慮，喜歡群體生活，盡心盡力工作。7活躍型樂(lè)觀，喜新厭舊，愛(ài)趕潮流，不喜歡受壓力8領(lǐng)袖型追求權(quán)力，講求實(shí)力，不靠他人，有正義感9和平型須花長(zhǎng)時(shí)間做決策，怕紛爭(zhēng)，難于拒絕他人，祈求和諧相處第二十二頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六九型人格特征概要21改革型我有鮮明的是非標(biāo)準(zhǔn)；2幫助型我很有愛(ài)心；3成就型我比其他人更注重成就；4藝術(shù)家我是獨(dú)特的；5思想家我的知識(shí)是第一位的；6忠誠(chéng)者我需要團(tuán)隊(duì)、需要安全；7多面手我是快樂(lè)的、常變常新的；8指揮者我是最在意權(quán)力和地位的；9和事佬我最喜歡內(nèi)心平和。第二十三頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六三、九型人格性格素描與解析第二十四頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第一型性格素描（完美型）第一型的人愛(ài)批判自己，也愛(ài)批判別人，他們內(nèi)心擁有一張列滿應(yīng)該與不應(yīng)該的清單，他們認(rèn)真盡責(zé)，希望所做的每件事絕對(duì)正確，他們很難為了自己而輕松玩樂(lè)，因?yàn)樗麄円猿邩?biāo)準(zhǔn)來(lái)審查自己的行為，而且老覺(jué)得做得還不夠，他們有可能因?yàn)楹ε聼o(wú)法臻于完美而耽擱了事情。第一型的人有種道德優(yōu)越感，很厭惡那些不守規(guī)矩的人，特別是當(dāng)這些人越矩得逞時(shí)。他們是優(yōu)秀的組織人才，能夠緊追錯(cuò)誤和必須完成的事項(xiàng)，把任務(wù)完成。重視原則，不輕易妥協(xié)，自己很累，周圍的人也很累。朱镕基。第二十五頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第一型性格解析1形象氣質(zhì)：體態(tài)消瘦，身體腰板筆直，面部表情嚴(yán)肅、拘謹(jǐn)；著裝黑白素凈，整潔；講話直接，不留情面，不懂得幽默，委婉；不容忍中間地帶；看人就是好人或壞人，這個(gè)世界非黑即白；強(qiáng)勢(shì)、要求高，開(kāi)始不適應(yīng)，時(shí)間長(zhǎng)真誠(chéng)，靠得住。行為特點(diǎn)：完美主義者，自律，喜歡公平公正的環(huán)境，愛(ài)憎分明，嫉惡如仇，義憤填膺；工作中原則性強(qiáng)，靈活性不足；生活中不遲到，嚴(yán)謹(jǐn)，注重規(guī)則；情感上壓抑自己，外冷內(nèi)熱。中國(guó)社會(huì)是1型社會(huì)，中國(guó)人活得累；英國(guó)海德公園里發(fā)牢騷的大多是1號(hào)性格。1型人小時(shí)候有嚴(yán)厲父母。孔子是1號(hào)，包公是1號(hào)，關(guān)羽也是1號(hào)。第二十六頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第一型性格解析2世界觀：這個(gè)世界總是不完美，我有正確的做法，等我教你做啦！潛在恐懼：受自己良心責(zé)備或遭他人譴責(zé)。潛在渴望：事事力求完美，把事情做對(duì)。注意力焦點(diǎn)：規(guī)則和批判自我保護(hù)機(jī)制：反映重新組合，反向作用個(gè)人執(zhí)念和難以駕馭的陋習(xí)：憤怒、批判、憎恨和埋怨會(huì)比人強(qiáng)的智能：逆境智能性格傾向：被動(dòng)，憑直覺(jué)辦事，內(nèi)向，思考，批判。第二十七頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第二型性格素描（助人型）第二型的人不管在時(shí)間、精力和事物三方面都表現(xiàn)得主動(dòng)、樂(lè)于助人、普遍樂(lè)觀，以及慷慨大方。由于他們不容易承認(rèn)自己的需要，也難以向別人尋求幫助，所以總是無(wú)意識(shí)地通過(guò)人際關(guān)系來(lái)滿足自己的需要，而且在自己最為人所需的時(shí)候感到最快樂(lè)。他們對(duì)別人的需要的感覺(jué)非常敏銳，能夠剛好表現(xiàn)出能夠吸引別人的那部分人格。他們善于付出更勝于接受，有時(shí)候會(huì)操控別人，為得到而付出，有時(shí)候是天生的照顧者和主持者。為了使別人成功、美滿，第二型的人能運(yùn)用他們天生的同情心，給予對(duì)方真正需要的事物?？释己藐P(guān)系，盡力討好所有的人，使所有人喜歡自己，忽視自己的需要。雷鋒、焦裕祿。第二十八頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第二型性格解析1形象氣質(zhì)：體態(tài)柔弱，開(kāi)放熱情，喜歡與人身體上接觸，打破界限，勾肩搭背，滿臉笑容，討好別人；著裝注意場(chǎng)合，語(yǔ)氣快，喜歡搞氣氛，關(guān)注別人需要；斯文、愛(ài)心，受人歡迎，非常符合傳統(tǒng)社會(huì)對(duì)女性的要求。行為特點(diǎn)：習(xí)慣服務(wù)別人，關(guān)注各方需要；需要朋友，不喜歡獨(dú)處，自己呆著就會(huì)找電話本，喜歡張羅聚會(huì)；需要感情上回報(bào)。經(jīng)?；钤趧e人的感覺(jué)里，很難表達(dá)自己的需要，感性推動(dòng)理性。同情心，重視關(guān)系重于原則。關(guān)注比自己強(qiáng)大的人，支持別人成功。容易忽視自己和家人、身邊人需要。從小乖小孩，渴望得到愛(ài)，害怕孤獨(dú)。第二十九頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第二型性格解析2世界觀：我的天職是幫助別人，我愿意成全我喜愛(ài)的人，我也深信他們?nèi)f萬(wàn)不能沒(méi)有我.潛在恐懼：害怕孤獨(dú)和不被喜愛(ài)潛在渴望：被人關(guān)懷，愛(ài)護(hù)注意力焦點(diǎn)：配合、服務(wù)他人自我保護(hù)機(jī)制：抑制自己，否認(rèn)自我需要個(gè)人執(zhí)念和難以駕馭的陋習(xí)：驕傲，自負(fù)，有所持會(huì)比人強(qiáng)的智能：情緒智能EQ性格傾向：外向，主動(dòng)，感情豐富第三十頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第三型性格素描（成就型）第三型的人是精力超強(qiáng)的工作狂，他們奮力追求成功，以獲得地位和贊賞。他們具有競(jìng)爭(zhēng)性，盡管他們自認(rèn)為這是一種愛(ài)的挑戰(zhàn)，而非擊敗他人的欲望。無(wú)論他們處在何種競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)合，總是把目標(biāo)鎖定在成功之上。他們會(huì)是—成功的父母、配偶、商人、玩伴、嬉皮、治療師，能夠順應(yīng)身邊的人們而變換形象，盡管他們和自己的真實(shí)的感受毫不相干，因?yàn)檫@些都會(huì)影響其成就?？墒且坏┦艿揭?，他們卻可以表現(xiàn)出合宜的感覺(jué)。第三型的人會(huì)全心全意追求一個(gè)目標(biāo)，而且永不厭倦。他們會(huì)成為杰出的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，鼓舞他人相信“天下沒(méi)有不可能的事”競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，工作體現(xiàn)價(jià)值，在意成功，在意目標(biāo)。陳安之。第三十一頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第三型性格解析1形象氣質(zhì)：畫像：好幾個(gè)面具與公文包；喜歡自我形象的包裝；鍛煉身體是為了保持形象。面部表情嚴(yán)肅，目光明亮，察言觀色；語(yǔ)調(diào)快，語(yǔ)言夸大，善于表現(xiàn)自己；著裝名牌，講究品牌。行為特點(diǎn)：人際交往中不斷變換面具，追求成功；贏得社會(huì)認(rèn)同和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)；具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性；喜歡成為關(guān)注中心，不會(huì)成為旁觀者；表?yè)P(yáng)他必須在大庭廣眾之下獲得鮮花和掌聲；過(guò)分注重社會(huì)認(rèn)同；不拘泥于常規(guī)；善于表現(xiàn)自我、激勵(lì)別人；工作狂、目標(biāo)感強(qiáng)，善于設(shè)定目標(biāo)，制定計(jì)劃的人；生活中是活在目標(biāo)中的人。第三十二頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第三型性格解析2世界觀：這個(gè)世界就是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)技場(chǎng)，我必須努力做成功者！潛在恐懼：被人否定，擔(dān)心自己的能力未為他人所認(rèn)同潛在渴望：自己的能力被人賞識(shí)和認(rèn)同注意力焦點(diǎn)：形象和表現(xiàn)自我保護(hù)機(jī)制：身份識(shí)別認(rèn)同，自我欺騙個(gè)人執(zhí)念和難以駕馭的陋習(xí)：虛榮，愛(ài)出風(fēng)頭，自吹自擂會(huì)比別人強(qiáng)的智能：情緒智能，創(chuàng)作智能性格傾向：外向，主動(dòng)，擅于交際第三十三頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第四型性格素描（感覺(jué)性）第四型的人具有藝術(shù)氣質(zhì)、多情，他們一生都在尋求生命的意義或理想伴侶，活在生命中某項(xiàng)重要事物的感覺(jué)中。他們覺(jué)得必須找到真實(shí)的伙伴，自己才完美。他們傾向于找到疏離理想化的現(xiàn)行事務(wù)和世俗的錯(cuò)誤。他們被高深的情緒經(jīng)驗(yàn)所吸引，表達(dá)出與眾不同的一面。無(wú)論在任何領(lǐng)域，他們的生命反映出對(duì)事物重要性和意義的追求。他們很容易陷入自己的情緒，卻能表現(xiàn)出高度的同情心，去支持處在情緒痛苦中的人?；钤谧约旱氖澜缋铮舾?，不顧別人感受。林黛玉。第三十四頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第四型性格解析1形象氣質(zhì)：總體形象：另類、古怪、特別；善于從喜劇中讀出悲劇意義；善于追問(wèn)人生的意義；自己生命不完美，世界不完美，失去的東西十分好，現(xiàn)狀不太好；同情弱勢(shì)群體，晚年搞慈善事業(yè)；有貴族氣質(zhì)，動(dòng)作優(yōu)雅，沒(méi)有特定形象；憂郁的眼神；服裝獨(dú)特；喜歡沉默；直覺(jué)感覺(jué)十分真實(shí)。張國(guó)榮、顧城、三毛、張藝謀、王菲等。行為特點(diǎn)：敏感、堵塞與別人交流的機(jī)會(huì)，沉湎于自我感覺(jué)；白日做夢(mèng)，靈魂出竅；工作中具有想象力和創(chuàng)造力、有獨(dú)特的審美觀；生活中與別人保持一定距離，喜歡朦朧感覺(jué)；經(jīng)常玩失蹤游戲；希望別人照顧自己的感受。第三十五頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第四型性格解析2世界觀：我能深刻感到人性的真?zhèn)?，我?duì)別人的觀察也比一般人有深度，我是一個(gè)感情豐富的、浪漫的、優(yōu)雅的、不媚俗的、有品位的、有個(gè)性而喜歡我行我素的人。潛在恐懼：生命中仍有不足之處，情感世界仍有缺陷潛在渴望：能深入的自我了解，看透人生注意力焦點(diǎn)：內(nèi)心感受和想象自我保護(hù)機(jī)制：投射作用個(gè)人執(zhí)念和難以駕馭的陋習(xí)：羨慕、妒忌、任性會(huì)比人強(qiáng)的智能：創(chuàng)作智能性格傾向：內(nèi)向、被動(dòng)、悲情、感情豐富第三十六頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第五型性格素描（思想型）第五型的人帶著距離來(lái)體驗(yàn)生命，避免牽扯任何情緒，認(rèn)為觀察更勝于參與。他們是需要高度隱私的人，如果得不到屬于自己的充分時(shí)間，會(huì)感到枯竭、焦慮，因?yàn)樗麄冇眠@種方式來(lái)回顧事情，并體驗(yàn)在日常事物中難以感覺(jué)到的安定情緒。心智生活對(duì)他們而言相當(dāng)重要，他們具有對(duì)知識(shí)和資訊的熱愛(ài)，通常是某個(gè)專門領(lǐng)域的研究者。他們把生活規(guī)劃成許多區(qū)塊，雖然他們不喜歡預(yù)定的例行公事，卻希望事先知道在工作與休閑時(shí)他們被期望的是什么，他們是杰出的決策者和具有創(chuàng)意的知識(shí)分子。物質(zhì)要求不高，重視思想和思考，活在自己的思想世界里，喜歡分析，十分注重分析資料和收集資料?？茖W(xué)家、大學(xué)教授。牛頓、愛(ài)因斯坦。第三十七頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第五型性格解析1形象氣質(zhì)：畫像：電腦和觀察的眼睛，收集數(shù)據(jù)和分析；體態(tài)瘦小，不茍言笑，木訥，喜怒不形于色、喜歡皺眉頭、生活簡(jiǎn)樸，衣著不講究，語(yǔ)氣平板、有邏輯、不隨波逐流，有自己想法；語(yǔ)言：我認(rèn)為、我想、我的意思是、我的立場(chǎng)是等。行為特點(diǎn)：雙手抱在胸前，以旁觀者角度觀察社會(huì)；情感抽離出來(lái)；專門領(lǐng)域的研究者；希望與別人保持距離。重視精神生活，喜歡豐富的精神生活。愛(ài)因斯坦、陳景潤(rùn)、牛頓等科學(xué)家、知識(shí)分子都屬于5號(hào)，另外李嘉誠(chéng)、鄧小平也屬于5號(hào)。第三十八頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第五型性格解析2世界觀：我是自己世界里的主人，對(duì)我熟悉的和喜愛(ài)研究的事物，我堪稱是權(quán)威的專家。潛在恐懼：被人取締和駕馭，對(duì)身邊事情感到無(wú)知潛在渴望：洞悉天下事注意力焦點(diǎn)：觀察和理論自我保護(hù)機(jī)制：退縮，與他人隔離個(gè)人執(zhí)念和難以駕馭的陋習(xí)：貪婪、自私和求知欲過(guò)強(qiáng)忽略了其他人和事會(huì)比人強(qiáng)的智能：智商性格傾向：內(nèi)向、被動(dòng)、自我、愛(ài)思考第三十九頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第六型性格素描（忠誠(chéng)型）第六型的人把世界看作是威脅，雖然他們可能覺(jué)察不到自己處在恐懼中。他們對(duì)威脅的來(lái)源明察秋毫，未來(lái)先行武裝，他們會(huì)預(yù)想最糟的可能的結(jié)果。他們這種懷疑的心智結(jié)構(gòu)會(huì)產(chǎn)生對(duì)做事的拖延及對(duì)他人動(dòng)機(jī)的猜疑。他們不喜歡權(quán)威，也可以說(shuō)是害怕權(quán)威，參與弱勢(shì)團(tuán)體運(yùn)動(dòng)，而且在權(quán)威中難以自處，或難以維持成功。某些第六型的人具有退縮并保護(hù)自己免受威脅的傾向；某些則先發(fā)制人，迎向前去克服它，因而表現(xiàn)出極大的攻擊性。一旦愿意信任時(shí)，第六型的人會(huì)是忠誠(chéng)而具承諾的朋友和團(tuán)隊(duì)伙伴。反6號(hào)：懷疑周圍事物；曹操。正6號(hào)：喜歡群體性活動(dòng)，與他人結(jié)盟，與周邊環(huán)境結(jié)盟。第四十頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第六型性格解析1形象氣質(zhì)：分正6和反6號(hào)。畫像：盾牌，自我保護(hù)意識(shí)較強(qiáng)。體態(tài)無(wú)特征，動(dòng)作緩慢；眼神像恐懼的小白兔；不喜歡亮麗顏色；語(yǔ)氣低沉，談問(wèn)題迂回，不直接；詞匯：慢一點(diǎn)、等一等、讓我想一想等；正6號(hào)尋求保護(hù)；反6號(hào)反向行動(dòng)，攻擊性強(qiáng)。行為特點(diǎn)：看待世界威脅，找同盟結(jié)盟，安全是家庭，重視朋友關(guān)系，在熟人小圈子中可以放開(kāi)，走出去小心謹(jǐn)慎；與人打交道懷疑觀察別人，對(duì)權(quán)威保持警惕，反權(quán)威先鋒。工作中踏實(shí)，勤奮，認(rèn)真敬業(yè)，喜歡重復(fù)性工作，如財(cái)務(wù)，不喜歡變化環(huán)境。喜歡清晰指令和明確規(guī)則；買衣服只買一個(gè)牌子，走路固定路線等。第四十一頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第六型性格解析2世界觀：這個(gè)世界危機(jī)四伏，真理往往被隱藏，人心難測(cè)，遇人不慎，就會(huì)被人利用和陷害，我渴望能找到我信任的同道中人！潛在恐懼：被人遺棄和受孤立，對(duì)人和事缺乏安全感潛在渴望：感到安全和受保護(hù)注意力焦點(diǎn)：危險(xiǎn)和權(quán)威自我保護(hù)機(jī)制：事先預(yù)演，凡事先考慮最壞可能個(gè)人執(zhí)念和難以駕馭的陋習(xí)：恐懼，焦慮，疑心太重會(huì)比人強(qiáng)的智能：逆境智商性格傾向：內(nèi)向，主動(dòng)，忠誠(chéng)，保守第四十二頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第七型性格素描（活潑型）第七型的人樂(lè)觀、精力充沛、迷人，而且難以捉摸。他們痛恨束縛或控制，而且盡可能保留許多愉快的選擇。在不愉快的情況下，他們會(huì)從心理上逃脫到愉快的幻想中。第七型的人的未來(lái)導(dǎo)向者，具有涵蓋每件想要完成的事情的內(nèi)在計(jì)劃，而且當(dāng)新的選擇出現(xiàn)時(shí)，他們還會(huì)適時(shí)更新內(nèi)容。那份想保持生命愉悅的需求，引導(dǎo)他們重新架構(gòu)現(xiàn)實(shí)世界，以排除有損自我形象的負(fù)面情緒和潛在打擊。他們?nèi)菀捉邮苄碌慕?jīng)驗(yàn)、新的人群和新的點(diǎn)子，是富有創(chuàng)意的電腦網(wǎng)絡(luò)工作者、綜合家及理論家。樂(lè)觀，新鮮事物，不喜歡壓力，快樂(lè)。長(zhǎng)不大的小孩。老頑童。黃蓉。第四十三頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第七型性格解析1形象氣質(zhì)：體態(tài)胖，喜新厭舊，神采飛揚(yáng)，永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的孩子，多動(dòng)癥，喜歡在生活中找樂(lè)趣；目光明亮，十分機(jī)敏，小聰明，淺嘗輒止；著裝氣宇軒昂，說(shuō)話輕快，一針見(jiàn)血，刻薄，一吐為快；不斷轉(zhuǎn)移話題。行為特點(diǎn)：新鮮好奇，喜歡冒險(xiǎn)刺激性活動(dòng)；不在乎結(jié)果，重視過(guò)程，不愿意承諾，逃避負(fù)面東西；詞匯：管他呢!太爽了！丟三落四，忘性大，也是不可多得公關(guān)人才。幾個(gè)詞概括：沒(méi)大沒(méi)小、沒(méi)心沒(méi)肺！多面手，狗熊掰棒子，虎頭蛇尾，興趣太多，沒(méi)有定力，什么都不精。工作不負(fù)責(zé)任，不太靠譜。人群中少不了這種人，會(huì)制造氣氛，無(wú)事忙，賈寶玉、趙本山等。第四十四頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第七型性格解析2世界觀：這個(gè)世界充滿了奇幻、刺激的事情和體驗(yàn)，就讓我在有生之年，盡量探索和擁有這些東西，使我的人生變得豐富，多姿多彩！我喜歡探索新領(lǐng)域，甚至渴望做哪些從未想過(guò)會(huì)做的事！潛在恐懼：自己的時(shí)間和空間被人占用，受人制服潛在渴望：能開(kāi)開(kāi)心心，無(wú)拘無(wú)束地去尋找樂(lè)趣注意力焦點(diǎn)：樂(lè)趣和計(jì)劃自我保護(hù)機(jī)制：合理化，為自己找借口個(gè)人執(zhí)念和難以駕馭的陋習(xí)：貪玩，心頭多，而且不專一會(huì)比人強(qiáng)的智能：情緒智商和創(chuàng)造智商性格傾向：外向，主動(dòng)，貪玩，樂(lè)觀第四十五頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第八型性格素描（領(lǐng)袖型）第八型的人獨(dú)斷，有時(shí)具有攻擊性，對(duì)生命抱持“一不做二不休”的態(tài)度。他們通常的領(lǐng)袖或極端孤立者，善于關(guān)心和保護(hù)朋友，他們知道朋友在想什么。他們關(guān)心正義和公平，并且樂(lè)意為此而戰(zhàn)。第八型的人格外追求享樂(lè)，從和朋友喝酒作樂(lè)到理性的討論都有。他們能察覺(jué)權(quán)力所在之處，使自己免受他人的控制，他們具有支配力。第八型的人會(huì)忠誠(chéng)的運(yùn)用自己的力量，并毫無(wú)倦怠地支持有價(jià)值的事件，長(zhǎng)成為人群中的領(lǐng)導(dǎo)人物。崇尚權(quán)力，追逐權(quán)力，重視實(shí)力，有正義感，不愿被別人控制。政界、軍界，開(kāi)國(guó)皇帝。第四十六頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第八型性格解析1形象氣質(zhì)：體態(tài)魁梧，身體語(yǔ)言喜歡指手畫腳；眼睛直視對(duì)方，看重權(quán)力，不太在意物質(zhì)，語(yǔ)氣直接大聲，喜歡用命令口吻說(shuō)話。到人群中挑戰(zhàn)老大，從小就是孩子王。行為特點(diǎn)：強(qiáng)悍、囂張、霸氣，給人壓迫感，喜歡直截了當(dāng)，脾氣大、力量大，有勇氣，勇于擔(dān)當(dāng)，善于帶隊(duì)伍，交朋友不打不成交，對(duì)朋友是希望贏得尊重，不愿意被別人控制和掌控，遇到矛盾正面應(yīng)對(duì)，作風(fēng)硬朗。十分愿意承擔(dān)責(zé)任，贏得許多機(jī)會(huì)。開(kāi)國(guó)皇帝、政界要人、軍界要人等大多是8號(hào)。與3號(hào)比，希望別人認(rèn)同，8號(hào)是贏得尊重。第四十七頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第八型性格解析2世界觀：這個(gè)世界充滿挑戰(zhàn)，我是天生的強(qiáng)者，我會(huì)永遠(yuǎn)用我強(qiáng)大的自信和意志力戰(zhàn)勝環(huán)境，鋤強(qiáng)扶弱，抱打不平，向我臣服者，將會(huì)得到我的庇護(hù)潛在恐懼：被人支配和指揮潛在渴望：自己當(dāng)家作主注意力焦點(diǎn)：權(quán)力和正義自我保護(hù)機(jī)制：否認(rèn)自己的弱點(diǎn)個(gè)人執(zhí)念和難以駕馭的陋習(xí)：貪婪、縱欲、充滿權(quán)力欲會(huì)比人強(qiáng)的智能：逆境智商性格傾向：外向、主動(dòng)、沖動(dòng)、樂(lè)觀第四十八頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第九型性格素描（和平型）第九型的人是和平使者，他們善于了解每個(gè)人的觀點(diǎn)，卻不知道自己所想、所要的是什么。他們喜歡和諧而舒適的生活，寧愿配合他人的安排，也不要制造沖突。然而，如果被人施壓，他們會(huì)變得很頑固，有時(shí)甚至?xí)?dòng)怒。他們通常興趣很多，卻將自己的優(yōu)先事項(xiàng)拖到最后一分鐘才做。他們還具有自我麻醉的傾向，讓自己去做一些次要的活動(dòng)，如看書、和朋友閑逛、看電影等。第九型的人是很好的仲裁者，磋商對(duì)象，而且能專心執(zhí)行一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃.回避矛盾和沖突，和平相處。周恩來(lái)。第四十九頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第九型性格解析1形象氣質(zhì)：心寬體胖，讓身體最舒適狀態(tài)，身體語(yǔ)言，軟弱無(wú)力，能坐就不站，能躺就不坐；面部表情，樸實(shí)，悠閑自在；穿得衣服休閑，談話閑談交流，緩和氣氛，很好聆聽(tīng)者，無(wú)重點(diǎn)話題；詞匯：隨便。行為特點(diǎn)：喜歡和諧，沒(méi)有壓力生活，平和，和善，不拘小節(jié)，易相處，沒(méi)有主見(jiàn)，希望別人給目標(biāo)，適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)，慢條斯理，人緣很好。鴕鳥政策，內(nèi)心倔強(qiáng)，回避矛盾，自我麻痹，搞不清自己真正要什么，想要東西太多，分不清主次。工作上，按自己節(jié)奏來(lái)工作；生活中沒(méi)有力量，很多時(shí)候不面對(duì)問(wèn)題，被動(dòng)壓抑自己，被動(dòng)攻擊。自信心不足，喜歡睡覺(jué)和吃飯。第五十頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第九型性格解析2世界觀：船到橋頭自然直，只要我們保持冷靜，順其自然，對(duì)人寬松一些，萬(wàn)事都有解決的方法！忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空！潛在恐懼：與人群疏遠(yuǎn)潛在渴望：與人和平共存并接納他存在注意力焦點(diǎn)：和平和平靜自我保護(hù)機(jī)制：麻醉自己個(gè)人執(zhí)念和難以駕馭的陋習(xí)：懶惰、無(wú)主見(jiàn)會(huì)比人強(qiáng)的智能：情緒智商，創(chuàng)作智商性格傾向：內(nèi)外、被動(dòng)、樂(lè)觀、隨和第五十一頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六九型人格總結(jié)號(hào)碼人格名稱代表動(dòng)物及特征生命中最大的挑戰(zhàn)成熟/健康未成熟/不健康1完美型螞蟻：做足一百分獵犬：挑剔、憤世嫉俗自我壓抑，執(zhí)著于對(duì)錯(cuò)2助人型小狗：慷慨，為他人著想波斯貓：以為自己是不可以取代用自己的付出去換取別人的接受，失去自我3成就型禿鷹：有干勁孔雀：炫耀自己拼命去找成就感，在物質(zhì)的世界里迷失自我4感覺(jué)型黑馬：熱情洋溢卷毛狗：搖尾乞憐活在自己的感覺(jué)世界，特立獨(dú)行5思想型貓頭鷹：智慧而銳利，行動(dòng)敏捷狐貍：狐疑不決，喜歡獨(dú)處活在自己的思想世界，不付諸行動(dòng)6忠誠(chéng)型羚羊：發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量白兔：焦慮、不安懷疑一切，畏首畏尾7活潑型蝴蝶：熱愛(ài)生命猴子：不能腳踏實(shí)地逃避痛苦，沒(méi)有定性8領(lǐng)袖型老虎：天生領(lǐng)袖犀牛：霸道，控制欲強(qiáng)沖動(dòng)好斗，控制欲過(guò)強(qiáng)9和平型海豚：愛(ài)好和平大象：得過(guò)且過(guò)自我麻醉，隨波逐流第五十二頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六四、九型人格的應(yīng)用第五十三頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六學(xué)習(xí)九型人格注意事項(xiàng)1.不要在未能全面掌握九型人格特點(diǎn)時(shí)，隨意給別人貼標(biāo)簽。隨便判斷別人屬于哪一個(gè)類型，因?yàn)檫@樣做很容易觸犯別人性格里面的禁忌。2.不要把別人看成是某種類型的代表，因?yàn)樗麄兪撬麄冏约海皇且环N類型。3.不要把這套學(xué)問(wèn)的教條套在別人身上。4.不要利用你的類型當(dāng)做行為的借口。5.不要把九型人格當(dāng)做茶余飯后的游戲。第五十四頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六九型人格在不同環(huán)境下的應(yīng)用用于管理，讓管理者們掌握并做到企業(yè)中人盡其才，充分發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，打造更具凝聚力的團(tuán)隊(duì)；用于營(yíng)銷，從不同性格客戶購(gòu)買心理入手，以客戶需求為中心，可以令企業(yè)不斷創(chuàng)造銷售佳績(jī)；用于家庭關(guān)系，不僅夫妻親密關(guān)系中更加的包容和理解，在兒童教育方面，也獨(dú)樹(shù)一幟，讓每一個(gè)兒童的天性都有充分成長(zhǎng)和發(fā)展的空間，造就可造之才。第五十五頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六在管理中你會(huì)學(xué)到:第一，如何與每種性格的人高效溝通；第二，洞悉每個(gè)人的長(zhǎng)處并加以發(fā)揮；第三，怎樣激勵(lì)同事以達(dá)到增產(chǎn)作用；第四，如何協(xié)助同事做好時(shí)間管理；第五，如何培育同事的領(lǐng)袖能力；第六，知人善用，將適當(dāng)?shù)娜诉x放在適當(dāng)?shù)膷徫?。第五十六?yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六在營(yíng)銷中你會(huì)學(xué)到：第一，營(yíng)銷學(xué)中的策略；第二，如何吸引各種性格的客戶；第三，如何令各種客戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣；第四，如何令各種客戶相信你和你的產(chǎn)品；第五，如何令各種客戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望；第六，如何令各種客戶與你達(dá)致成交；第七，如何為各種客戶做好售后服務(wù)。第五十七頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六銷售中的作用產(chǎn)品與對(duì)方價(jià)值觀一致起來(lái).1號(hào)：專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)才信任你；2號(hào)：考慮其他人的需要，對(duì)他的家人有意義。3號(hào)：強(qiáng)調(diào)形象和身份象征，如多少成功人士來(lái)買他。4號(hào)：照顧他的感受。5號(hào)：提供資料，不用過(guò)多激勵(lì)他。6號(hào)：安全，不買將會(huì)造成什么危險(xiǎn)。7號(hào)：不要講重要性約她出去玩。8號(hào)：請(qǐng)教問(wèn)題，你當(dāng)做領(lǐng)導(dǎo)來(lái)看他，尊重他匯報(bào)給他。9號(hào)：熱情接待，耐心打動(dòng)他。第五十八頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六九型人格在企業(yè)中的應(yīng)用隨著“以人為本”的管理理念的盛行，現(xiàn)今企業(yè)日益重視人的行為和心理，利用九型人格這一工具，可以協(xié)助企業(yè)選拔人才。有些崗位，對(duì)有些性格則更適合，每種性格都有其顯著的優(yōu)勢(shì)與局限，如果使用得當(dāng)，則企業(yè)可以最小的人力成本，獲取最大的價(jià)值收獲。同時(shí)，優(yōu)秀人才或高層領(lǐng)導(dǎo)的去留很大程度上是價(jià)值的取向，盡管不同時(shí)期人們的價(jià)值取向會(huì)有所不同，但九型人格揭示的是人們內(nèi)在最深層的價(jià)值取向，這一點(diǎn)是無(wú)可動(dòng)搖和無(wú)法改變的。因此“九型人格”對(duì)企業(yè)留人用人，如何與“問(wèn)題”成員溝通與合作，提升團(tuán)隊(duì)向心力非常重要。在銷售方面，通過(guò)所學(xué)技巧迅速判斷銷售對(duì)象的個(gè)性特質(zhì)以自身的類型與之配合，促進(jìn)銷售成功！第五十九頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六企業(yè)激勵(lì)方面1號(hào)：公平、公正、規(guī)則明確2號(hào)：人際關(guān)系，對(duì)其付出表示感激之情，肯定他重要性。3號(hào)：目標(biāo)導(dǎo)向，十分強(qiáng)的激勵(lì)作用，適度競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)動(dòng)力。4號(hào)：創(chuàng)意，欣賞才華，照顧他的感覺(jué)。5號(hào)：獨(dú)立工作，求知欲，智力開(kāi)發(fā)才能，十分重要因素。6號(hào)：安全感，責(zé)任明確。7號(hào)：工作趣味性，公關(guān)工作。8號(hào)：授權(quán)，自我發(fā)揮。9號(hào)：舒適狀態(tài)。第六十頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六

五、如何識(shí)別和使用各種性格的人才？第六十一頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六系統(tǒng)學(xué)習(xí)九型人格的理論，掌握識(shí)別自己個(gè)性和他人個(gè)性的方法，了解性格對(duì)事業(yè)的影響，學(xué)習(xí)個(gè)性的溝通、激勵(lì)技巧，挖掘自身個(gè)性優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)在工作中使用九型人格的技巧。如何識(shí)別下屬的優(yōu)勢(shì)和不足；如何根據(jù)下屬的優(yōu)勢(shì)安排最適合其發(fā)揮的崗位；如何搭配優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)；如何培養(yǎng)下屬克服不足；如何消除團(tuán)隊(duì)中的緊張關(guān)系；如何幫助下屬度過(guò)事業(yè)高原期。第六十二頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六1、通過(guò)外部特征識(shí)別：眼神面容手勢(shì)神態(tài)2、通過(guò)語(yǔ)言模式識(shí)別：常用辭語(yǔ)氣語(yǔ)句長(zhǎng)短3、通過(guò)管理中的典型矛盾識(shí)別第六十三頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六九型人格與識(shí)人用人1號(hào)：適合環(huán)境穩(wěn)定，標(biāo)準(zhǔn)明確的工作，沒(méi)有復(fù)雜的人際關(guān)系，責(zé)任監(jiān)督、工程質(zhì)量管理等，不喜歡呆在規(guī)章制度不健全企業(yè)。2號(hào)：重視關(guān)系，合作，大家庭，喜歡服務(wù)別人，能夠當(dāng)好助手，服務(wù)人員。3號(hào)：自我激勵(lì)，看到成效，目標(biāo)感強(qiáng)，好的銷售人員。4號(hào)：自由自在，在意創(chuàng)意，而不是結(jié)果，不要束縛他工作。5號(hào)：理論邏輯性強(qiáng)，獨(dú)立工作，沒(méi)有時(shí)間限制，喜歡技術(shù)性工作。第六十四頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六6號(hào)。正6號(hào)，打工仔，重復(fù)性工作，穩(wěn)定環(huán)境。反6號(hào)：希望掌控環(huán)境。7號(hào)：多元化，變化環(huán)境，工作趣味性，把工作當(dāng)成玩樂(lè)。8號(hào)：天生領(lǐng)導(dǎo)者，挑戰(zhàn)性開(kāi)拓性工作，不喜歡別人對(duì)他挑戰(zhàn)，不要過(guò)多干涉他。9號(hào)：環(huán)境的和諧，穩(wěn)定環(huán)境，辦公室工作。第六十五頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六

如何使用不同類型的人才？第六十六頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六1、善于發(fā)揮九種人才的優(yōu)勢(shì)不要對(duì)號(hào)入座，考慮崗位要求；既看能力，又看品德，還要了解性格。性格與崗位匹配。高層管理者核心團(tuán)隊(duì)匹配，能力不是問(wèn)題，主要看性格匹配，如毛澤東團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷隊(duì)伍、管理隊(duì)伍、研發(fā)隊(duì)伍在每個(gè)團(tuán)隊(duì)中每種性格的最佳崗位；在每個(gè)團(tuán)隊(duì)中每種性格的發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)的方法。第六十七頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第一型的成長(zhǎng)建議：個(gè)人成長(zhǎng)警鐘：你要知道世界不是非黑即白，還有灰色地帶的存在，完美只是一個(gè)理想，成長(zhǎng)才是真實(shí)的過(guò)程！性格遷善的建議：

1.把“有效”而不是“正確”作為衡量標(biāo)準(zhǔn)

2.把工作更多的委托給別人

3.讓自己快樂(lè)起來(lái)，讓工作充滿更多的樂(lè)趣第六十八頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第二型的成長(zhǎng)建議：個(gè)人成長(zhǎng)警鐘：別人是別人，自己是自己，不要總活在別人的感覺(jué)中，要將對(duì)人的愛(ài)轉(zhuǎn)向自己，關(guān)注自己的感受！性格遷善的建議：

1，學(xué)會(huì)說(shuō)“不”，能夠真正認(rèn)識(shí)到自我的需要,2，要減少別人對(duì)自己的依賴，給別人一些解決自己?jiǎn)査目臻g；

3，多一些客觀，少一些情緒化第六十九頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第三型成長(zhǎng)建議：個(gè)人成長(zhǎng)警鐘：不要光以社會(huì)評(píng)價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，而忽略了自己內(nèi)在的真實(shí)感受，要明白內(nèi)在的成長(zhǎng)比外在的成功更重要性格遷善的建議：

1，不要過(guò)于目的性，留意雙方的感受，2，減輕自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，學(xué)會(huì)合作；

3，超越短期目標(biāo)，樹(shù)立長(zhǎng)期目標(biāo)第七十頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第四型成長(zhǎng)建議：個(gè)人成長(zhǎng)警鐘：過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)的還沒(méi)有到來(lái)，最重要的是珍惜眼前所擁有的一切。性格遷善建議：

1.從自我世界走出來(lái)，找到比自己更大的事務(wù)

2.多點(diǎn)理智，多一點(diǎn)關(guān)注結(jié)果

3.學(xué)會(huì)控制自己的情緒，學(xué)會(huì)寬恕、放下第七十一頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第五型成長(zhǎng)建議：個(gè)人成長(zhǎng)警鐘：你要盡快地把“想”變成“行動(dòng)”，多一些感性的力量，正視自己的感情，能體諒別人的心情。性格遷善建議：

1.有效果比有道理更重要

2.學(xué)會(huì)與他人的合作，學(xué)會(huì)關(guān)注比人的感受

3.更多地關(guān)注政治策略第七十二頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第六型成長(zhǎng)建議：個(gè)人成長(zhǎng)警鐘：你要放下多余的擔(dān)心和恐懼，相信自己，相信別人，拿出自己的力量！性格遷善建議：

1.處理好自己和去安慰人物的關(guān)系;2.多點(diǎn)正面思想，學(xué)會(huì)控制自己的焦慮;3.做了決定就踏實(shí)向前，不要遲疑第七十三頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第七型成長(zhǎng)建議：個(gè)人成長(zhǎng)警鐘：你要敢于面對(duì)壓力和痛苦，學(xué)會(huì)專注于某一項(xiàng)計(jì)劃，貫穿始終。性格遷善建議:1.腳踏實(shí)地完成眼前的工作

2.放慢自己的腳步

3.學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)批評(píng)中包含的正確觀點(diǎn)第七十四頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第八型成長(zhǎng)建議：個(gè)人成長(zhǎng)警鐘：你要控制自己的憤怒，你并不能代表正義，強(qiáng)權(quán)并不是你想象的那么重要，若能多一點(diǎn)溫柔，愿意暴露自己的一些弱點(diǎn)在人前，也不失為性格的進(jìn)步。性格遷善建議：

1.學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，在回答之前先了解別人的觀點(diǎn)

2.責(zé)備別人時(shí)要非常小心

3.留意自己的嗓門，不要大聲吼叫第七十五頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六第九型成長(zhǎng)建議：個(gè)人成長(zhǎng)的警鐘：要勇于講出自己的想法和感受，不要抑制自己內(nèi)心的憤怒，而變得“陽(yáng)奉陰違”。性格遷善建議：

1.更多的表達(dá)自己，敢于面對(duì)沖突

2.盡可能切中重點(diǎn)，聚焦目標(biāo)

3.完成辦公桌上堆積的工作，克服拖延第七十六頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六

2、案例練習(xí)：為團(tuán)隊(duì)搭配人員第七十七頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六（一）完美型：是完美主義者，希望能把每件事情都做得正確無(wú)誤，使自己和世界變得更完美。他們做事堅(jiān)持原則、講究標(biāo)準(zhǔn)、勤奮敬業(yè)、注重效率、成熟正直、理性獨(dú)立、認(rèn)真負(fù)責(zé)、內(nèi)向低調(diào)，尋找問(wèn)題和發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的能力較強(qiáng)，善于統(tǒng)籌和安排，有責(zé)任感和使命感，主張先工作后享樂(lè)，是一個(gè)腳踏實(shí)地的人。第七十八頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六總是追求正當(dāng)權(quán)利的類型1者，喜歡與他們認(rèn)為值得尊敬的人共事，也希望上司對(duì)部下的工作能力做出正確評(píng)價(jià)。他們認(rèn)為要建立互相之間的信任關(guān)系，必須認(rèn)真地交換意見(jiàn)，連細(xì)節(jié)問(wèn)題也不能放過(guò)，最好事先花足夠的時(shí)間和他們溝通，把工作交代得明明白白。類型1者容易郁積憤怒，當(dāng)煩躁情緒達(dá)到頂點(diǎn)時(shí)，會(huì)盯著自己或他人的過(guò)失不放，降低工作效率，影響與周圍人的關(guān)系。耐心地傾聽(tīng)和引導(dǎo)讓他們確信自己是正確的，他們能從自我批判中解脫出來(lái)，不畏困難，不知疲倦地干下去，直到工作完成。第七十九頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六類型1者上司不論做什么都井井有條，他們相信正確的認(rèn)知和信息傳遞，會(huì)使人的能力有很大提高，他們非常樂(lè)于指導(dǎo)，與其保持良好關(guān)系的最好方法是在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合向他們征求意見(jiàn)，最重要的是謙虛和努力。類型1者作為領(lǐng)導(dǎo)的弱點(diǎn)是在面對(duì)重要的決策時(shí)，他們會(huì)遲遲不做決定，風(fēng)險(xiǎn)越大越是如此，原因在于擔(dān)心犯錯(cuò)誤。如果你了解類型1者上司郁積心中的怒火，并恰到好處地幫他宣泄，他一定會(huì)對(duì)你更加信任。第八十頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六（二）助人型：喜歡別人喜愛(ài)他們，容易感受他人的需要和感覺(jué)，樂(lè)于助人，常看別人好的一面，重視他人的需要更甚于自己的需要，非常重視友情，樂(lè)于贊賞他人，很會(huì)用心聆聽(tīng)，感性推動(dòng)行為多于理性，富同情心，善于為他人著想。第八十一頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六類型2者同事善于了解他人的能力和性格，總是在關(guān)鍵時(shí)刻對(duì)上司盡心盡力，深得上司的好感。他們往往在工作上得心應(yīng)手，在集體中舉足輕重，如果得到上司的充分肯定，就會(huì)視工作為天職，全身心地投入。類型2者不喜歡當(dāng)頭面人物，是很得力的下屬。他需要上司經(jīng)常在工作上關(guān)心他，有很強(qiáng)烈的“受人喜歡”的愿望，但他不能勝任易受批評(píng)的工作。第八十二頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六（三）成就型：好勝心強(qiáng)，喜歡參與，不喜歡做旁觀者，重視形象，是出眾的社交能手，善于激勵(lì)他人，重視名譽(yù)地位，往往刻意打扮表現(xiàn)成功形象，喜歡成為行動(dòng)中的重要人物，積極進(jìn)取，完成工作，目標(biāo)感很強(qiáng)，對(duì)自己過(guò)往的成就引以為榮，善于表達(dá)，善于目標(biāo)設(shè)定和決策。第八十三頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六類型3者作為部下工作勤奮，希望不斷發(fā)揮自己的才智，他們會(huì)鼓舞士氣，扮演無(wú)名領(lǐng)導(dǎo)的角色，上司只要保持他們的干勁，整個(gè)集體會(huì)活躍起來(lái)。他們很注意在各種場(chǎng)合保持得體的態(tài)度和談吐。他們的缺點(diǎn)是定不下心，很少把精力集中在目前的工作上，注意力容易轉(zhuǎn)移，聽(tīng)不得逆耳之言，由于有為達(dá)目的不擇手段的一面，要想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)往往只顧自己，導(dǎo)致同事或后輩的不滿。作為其上司要命令他們?nèi)σ愿皬氖卵矍肮ぷ鳎⒁M(jìn)行檢查，及時(shí)糾正。第八十四頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六類型3者上司遵守規(guī)則，往往顯示自己非凡的領(lǐng)導(dǎo)才能，竭力贏得領(lǐng)導(dǎo)的肯定和部下的尊敬，具備優(yōu)秀上司的典型形象。他們有和部下一起分享成功的強(qiáng)烈愿望，擅長(zhǎng)發(fā)揮部下的長(zhǎng)處，改變部下的消極情緒，但容易變成工作狂。要想讓類型3者上司傾聽(tīng)意見(jiàn)，就必須先真心實(shí)意地表現(xiàn)出尊敬，進(jìn)而喚起他們對(duì)自己的注意，因?yàn)樗麄儗?duì)于欽佩自己能力和成績(jī)的人比較寬容。第八十五頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六（四）自我型：覺(jué)得自己和別人不同，總覺(jué)得別人都不了解我，容易對(duì)別人的批評(píng)反應(yīng)過(guò)敏，想像力豐富，行為自我，富創(chuàng)意及藝術(shù)氣質(zhì)，細(xì)膩和擁有敏銳的審美觀，占有欲很強(qiáng)，容易對(duì)事情誤解，覺(jué)得自己不平凡，他也很容易墜入別人的感覺(jué)，需要感情上的依靠，不易改變，常認(rèn)為自己很獨(dú)特。第八十六頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六類型4者只有認(rèn)為上司有無(wú)可置疑的地位和能力，豐富的感性和高雅的生活方式等，才會(huì)順從和尊敬，否則他會(huì)消極抵抗。他們的獨(dú)特之處是期望經(jīng)常得到上司的表?yè)P(yáng)，希望自己是百里挑一的。他們對(duì)高度評(píng)價(jià)自己的人敞開(kāi)心扉，能聽(tīng)進(jìn)上司的忠告，有很強(qiáng)的自尊心，不喜歡別人測(cè)試他們的能力。第八十七頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六類型4者上司能迅速發(fā)現(xiàn)他人的才能和情感，對(duì)工作精益求精，凡事都要做到富有創(chuàng)造性。因?yàn)槭涓泻蜎](méi)有自信，對(duì)于部下過(guò)于直率的建議，他們會(huì)有受傷害和被批判的感受，認(rèn)為他人很難理解自己，在向類型4者上司提建議時(shí)，要注意表達(dá)方式，讓他明白你的目的是加深互相理解，平時(shí)要不時(shí)地表示敬意。第八十八頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六（五）理智型：善于把情感抽離，喜歡做旁觀者多于參與，喜歡成為專家，在很多領(lǐng)域中，需要了解事情的全部而不是部分，喜歡收集信息和知識(shí)，邏輯性思維及分析能力很強(qiáng)，知識(shí)淵博及擁有豐富的精神生活，對(duì)于社交應(yīng)酬會(huì)感到渾身不自在，非常重視個(gè)人的空間，不希望別人打擾，不喜歡求助別人。第八十九頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六類型5者喜歡與同事保持適當(dāng)?shù)木嚯x，由于長(zhǎng)期知識(shí)的累積和對(duì)問(wèn)題的分析，他們能夠發(fā)揮頭腦冷靜的優(yōu)勢(shì)，出謀劃策，讓工作順利展開(kāi)。上司在指派他們工作時(shí)，要充分說(shuō)明內(nèi)容和目標(biāo)，提供足夠的信息。因?yàn)樗麄冊(cè)敢獬两趥€(gè)人的世界里，拒絕被管理，所以要想發(fā)揮類型5者的能力，就要給他們充分的時(shí)間和最大限度的自由決定權(quán)。在單位容易與同事發(fā)生矛盾，上司如能敞開(kāi)心扉，也可以與其建立深厚的互信。第九十頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六類型5者作為上司是最理想的，他們各盡職守，施展才能。他們表面上顯得對(duì)人漠不關(guān)心，實(shí)際上處處為部下著想，不愿受約束的類型5者對(duì)部下只做最低限度的管理，如產(chǎn)生矛盾、對(duì)立的話，要心平氣和地?cái)[事實(shí)、講道理，此時(shí)類型5者上司會(huì)從容地給你提出重要的意見(jiàn)。他們喜歡把會(huì)議的議題和時(shí)間事先嚴(yán)格規(guī)定好，喜歡部下能多替他們做與人接觸的工作，給他們留下盡量多的獨(dú)處時(shí)間。第九十一頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六（六）疑惑型：必須用明顯的證據(jù)來(lái)做決策，容易因不穩(wěn)定而感到壓力，勤勞能吃苦，服從指示，相信權(quán)威，不輕易嘗試新奇的東西和事物，盡忠職守，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，很有危機(jī)感，有時(shí)會(huì)杞人憂天，警惕性很強(qiáng)，不喜歡環(huán)境多變，是忠誠(chéng)、可靠的朋友。第九十二頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六類型6者同事一般很順從，希望得到保護(hù)，但心底里卻總是懷疑權(quán)力，既害怕被權(quán)力者所利用，又高度贊揚(yáng)果斷和有力的人。只要上司直率、坦誠(chéng)相待，類型6者回報(bào)以信賴，真誠(chéng)地接受忠告，向?qū)Ψ秸故据p易不露的內(nèi)心世界，對(duì)上司加倍的忠誠(chéng)。他們往往有很多細(xì)致、縝密的想法，完成任務(wù)需要領(lǐng)導(dǎo)給與明確的指示，他們特別怕人發(fā)怒，這會(huì)讓他們喪失信心而不知所措。第九十三頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六類型6者是愛(ài)好誠(chéng)實(shí)和公正的好上司，他們性格很奇妙，一方面膽怯，一方面又不畏逆境，在嚴(yán)峻的環(huán)境中為他人而戰(zhàn)能發(fā)揮出人意料的力量。要想和他們建立信賴關(guān)系，需要很長(zhǎng)時(shí)間。他們能與部下同舟共濟(jì)，艱苦奮斗，很會(huì)揣摩他人的內(nèi)心，對(duì)溢美之詞心存懷疑。他們工作有拖拉的惡習(xí)，特別是在勝算很大的時(shí)候，會(huì)極為慎重，優(yōu)柔寡斷。第九十四頁(yè)，共一百零七頁(yè)，編輯于2023年，星期六（七）活躍型：喜歡不斷探索新奇有趣的事物，能夠一心多用，同時(shí)做好幾件事，勇于嘗試新鮮刺激，富冒險(xiǎn)精神，樂(lè)天知命，精力充沛，擅長(zhǎng)逃避不快樂(lè)的事情，享受交際應(yīng)酬。類型7者擅長(zhǎng)于