工業(yè)品銷售管理過程用人的七個致命現(xiàn)象

工業(yè)品銷售管理過程用人的七個致命現(xiàn)象很多工業(yè)品銷售公司，特別是那些經營代理生意的貿易公司是很多人創(chuàng)業(yè)的好項目，但是麻雀雖小五臟俱全，不要以為可以簡單了事，調查結果顯示，86.3%的這種企業(yè)是因為人的問題處理不好導致失敗的。人員使用情況很不穩(wěn)定，在相當階段上造成管理的混亂，效率的低下，營運負責人往往是從業(yè)務提拔起來的。日常工作績效的低下，人員在這樣的環(huán)境中自己很難有發(fā)展，公司很難有突破，這些問題的存在往往給公司的經營造成巨大的隱性成本，可能公司業(yè)績小幅成長但是費用絕對是上升的，利潤絕對是下降的。在銷售管理過程中出現(xiàn)的這些問題，表面上可能與流程有關但實際上是公司的用人環(huán)境、用人思維錯誤的問題。作為工業(yè)品營銷合伙公司的股東們要警惕了，而對于在這些公司打工的人也要睜大眼睛看好了。一、合伙公司股東衡量標準不同，權利制衡也制人相當多的工業(yè)品代理公司是合伙公司，多個合伙人的意見或者利益總有沖突的時候，沖突的結果是很容易最后讓什么都不懂的人走上領導崗位，這種公司的用人標準往往是聽話就好。因為關系制衡的一個要點是標準的多元，很容易從銷售額來要求公司領導，而忽略了利潤指標、客戶質量指標（客戶滿意度、客戶持續(xù)交易率、客戶數量等）。傀儡的一個重大代價就是造成公司對內管理混亂，對外不能處理與客戶的良性關系，長此以往容易造成公司欠帳，使公司業(yè)績在一段時間之內處于上升勢頭，而一段時間之后就會出現(xiàn)業(yè)績下滑，費用上升的困境，人心浮動，各種問題幾乎是同時呈現(xiàn)出來。問題結成結了。無能上無能者的通行證，盡管此時如果從盈利角度衡量的話，這個人是要下臺的，但是只要老板的容忍，那么花再多錢取得業(yè)績的成長都是可以被認可的。為了替自己找到代言人，一般情況下，這種人對下級容易扶植幫派，對提出不同意見的人不會容納很久，所以，這種公司容易形成兩派：一些人走了，一些人留了下來。而管理的主要表現(xiàn)就是大聲訓斥、取消獎金。從來沒有真正從戰(zhàn)略或者策略上給下面指明出路，在具體做事方法上給下邊進行切實指導，很多應該在以往自己的經驗中犯的錯誤不在規(guī)章制度上明確下來，而是做一天罵一天，出了問題就罵娘，發(fā)生事故就扣錢，大小都扣，就是到了自己這里就嘎然而止，對別人是無限責任，對自己是有限責任，好象公司問題與領導無關，領導只是來享受成就的，這不是領導這是獨裁者。大家出來打工是賺錢的，不是出來被扣錢的。無能者唯一的也是最后的管理手段就是扣錢。從企業(yè)性質來看，是這個領導的責任又不是（盡管很多人說是小人得志，或者無能者全能）。作為股東，如果不能對自己的投資負責的話，那么無論職位多高，作為一個打工者何必去在意公司的壽命和健康狀況呢？作為主管特別是公司的總經理，除了要有領導權威（領導行為）之外，一定還要有領導良心（領導精神）、領導思維（領導性格）和領導修養(yǎng)（領導情感）。領導不是那么容易當的，手下跟了你就要為他們負責，你有這個責任去帶領他們向前進，獲取他們付出之后的回報，比如獎金。作為主管不能帶領手下逐漸提高收益已經是失職了，隨便取消獎金更是失信之舉，業(yè)績不好是主管的責任，一定要先承擔后果之后再言獎金取消的事情，但是要設立時間表爭取回來。作為一個營運負責人，一定要記住《長征》中毛澤東的那句話：“丟了一個團就該槍斃，你丟了整個中央蘇區(qū)難道不應負責任？！”作為股東也要這么去要求自己和營運主管，你要想讓手下跟你拼命就要有這種擔當的心胸。二、銷售隊伍缺乏工業(yè)品銷售模式和銷售技巧的基本培訓，公司業(yè)務不能升值和保值緣弓業(yè)務容不能窄升值貴和保樸值，樂那么纏業(yè)務農提供戒給客嘗戶的守服務而當然沙也就刺不能萍具備秧升值喇的可哨能，襪工業(yè)夫品營鼻銷與糾一般領的快菠速消翻費品邪營銷殿存在梁極大幼的區(qū)拍別，值不能滔把一涉般快酸速消房費品掛的業(yè)蠅務的匆日常徒拜訪奶當成讓是全侵部的厲銷售公內容狹，事喉實上唇，工積業(yè)品溉的客衡戶重魂要是衣工廠觸，所謀以，喜業(yè)務駛拜訪饑的對格象既損是針寄對企戒業(yè)更己是梢針對序企業(yè)瘋中的爽個人歉（采路購）瞞，兩炮者是夏統(tǒng)一烤的，植一般柔工業(yè)散品銷副售過既程中蠻都會床面臨頑個人騰利益發(fā)和團綠體利等益的哨雙層達滿足曉局面逗，因喇此不侍但要遵有回餃扣或漸者傭河金，剝而且矮還要婦讓采健購在暗領導確面前稈有成響績，臉那么鴨就要雅為采故購想規(guī)好跟適上級礦報告蠶的理賭由。甘這是務工業(yè)擔品營優(yōu)銷過嗓程的源客戶意增值灘方案京，這鋼樣工妨業(yè)品咐就跳捷出了過傭金斧和價立格要鳥挾的風困境扛中。佛立示常規(guī)屯的工獎業(yè)品凡營銷鵝只愉有兩舞條路奴可走蟲：價崇格折跡扣皺和采東購傭漁金。綱在產尾品差井距不拼大的兄情況哲下，瞎如果拍不從傅客戶智升值繭的角晚度來丘操作幕，企爛業(yè)會絕越來鞭越虧閃。晶尖所以場，作跳為公悔司的扛經營放主管解一定索要注比意培變訓處族理這具些問街題的登技巧躬，而京這種柜技巧墓不但仰關系同公司球業(yè)績喪和利慎潤，任更關弓系業(yè)雞務幕的個瓣人價喪值的設升值踐或者政保值此。業(yè)架務除少了業(yè)燃績壓裁力之血外，修還要搏遭受每上級棚的責災罵，撓但是塑上級聽卻不瘦能給誠他們宜指出應有意株義的抓職業(yè)演出榨路，虎那么冰，實讓質上燒，公脾司成倚了新帳人的回訓練使營了垃，剛滑要給槳公司啊貢獻密的時返候就仁另尋陷高就磁去了占。湯要沒有閃一無寇是處傷的業(yè)爐務，匙每個逼業(yè)務盜都有州機會典成就征金牌善之夢疾，但蘿是，司這樣它的公震司呆濃的時盜間長求了恐途怕連怠質的肅保不寨了，狐何來話忠誠修度欺？董辦忠誠妖度來冰源于閘兩個批方面獲：順刷心和節(jié)高報言酬。么順心續(xù)是指茶業(yè)務年能夠陜得到廚尊重輔，并島且公悅司有眾令其摟崇拜偉的對易象，刻為了亮某位惜領導扇留下虎來不減是什奮么新霸鮮，榨因為同這樣殘可以仔儲備頂能量亮，即幻使現(xiàn)特在待捆遇低撕一些忘，但捷是業(yè)僅務心體里一者定不句怕：既我有旱本事禍，一訪跳出錦去就徹不是移這個孟價錢輸了；命高報禽酬，來是指凡現(xiàn)實惑薪資類、增啦長趨慣勢、押高的腸獎金田?，F(xiàn)誦實薪雀資要被照顧突員工新的心乒理感鍛受，稠加工防資應支該形著成習殼慣，屠這和嬸獎金茶往往蜂被員封工看冊成是坦公司興對自勞己肯尸定的晴信號贏，獎辦金要踩注意越時效修性，普有些罵公司略居然森把年罵終獎帥延后搞到來虧年5動月才訪發(fā)，完不管戲是什榮么動慧機，垮已經諸失去委意義鋸，只陣有抱葛怨。判國送三、掏銷售藍支持賠、銷轟售、辭財務躲三大無系統(tǒng)嫂的鍵工作斬職責匪界定囑模糊叛悶一般肉來說摩，銷飼售系館統(tǒng)是厭公司驚的主姐力部碧門，談也應固當是膛公司胖的中騾心部哭門，名小公械司往吸往以朋業(yè)績替為導厚向，蠢給了駛業(yè)務母部門犁很多捉自由延和權括利，問有些縮公司割直接伙把業(yè)撿務支答持部未門劃層歸業(yè)鋪務部慕門使客用，夏這樣先很容蹤易造漢成公含司業(yè)渾務和斑后勤摸人員忽之間紛的矛暈盾，答業(yè)務質做不譯好就叢說是臥后勤斬支持茶部門搜沒有純作好飯后勤盤服務謹，而膚后勤之部門滴就會數很委獵屈，岸認為柜是業(yè)摔務的欺無能胖。啊比部門厚之間扯職責師劃分謀不清秒的一咸個典聯(lián)型是陡這樣雕的，均某日質本電怖動工言具的剝代理汗商遇裂到業(yè)勝績壓驕力，儀于是辮，營呈運經蜘理就槍開會悠把業(yè)孩績下猴降歸筋結到吃銷售很支持冬部門若，認御為客桿戶忠析誠度感不夠夢，持業(yè)續(xù)交沿易少箱的原暗因是府后勤棉支持蔬部門尖接電架話的兔態(tài)度賀不好妥、豬回答持不好纖、信多息不諸及時灣反饋物（反其饋的纏結構均也是仰得不南到有柜實際旬意義析的解貌決方岸案的瘦建議賠，無渣非對演下級暮訓斥嚴，讓圈下級庸部門謎分擔腔損失犧）等財細節(jié)噸。公漂司高移層認冷為，豈既然拖業(yè)務竄已經犬簽回菊第一謀張單岡子，眾那么鑄第二特張也妨應該吉是理桶所當臟然的抗，生夜不成買第二脅張定秋單的它主要溉原因誕是后風勤部冷門接杜碰的時視候態(tài)輸度不津好造而成的庭。肅形這是貝典型傅的不內懂工保業(yè)品憲銷售柏特別完是小蜓工具居產品暢銷售泄的思至維模歐式，能暫且腫不論毫業(yè)務床在外洗邊是同怎么絲承諾飼對方照的，衫就是壁假如粥業(yè)務曬能夠勵真正論處理衫好與假采購凳和企旱業(yè)的桑雙層土關系慧的話殺，那桶么，粱對方縣是不蝕會因衡為一謹個半細個電貸話而掏輕易洋取消無定單范的，班這和域一個傭被老片板罵盲了之冬后還扶上班辯的道擦理是毫一樣鄭的，惠因為薄業(yè)務妥替眼他想擺好了塌所有儀問題桑，給乖了他川想要飄的東憐西，恨當然都不單襖單是折傭金啊，關搖鍵是炒業(yè)務笛做的郵讓工貧廠也扶很滿要意，圾那么挽，后景勤支范持部具門只佳是支震持了寺一下民罷了擋。決焦定權隊不在盡這里胞。而泛對財濫務的券時效椒性也油沒有突嚴格支要求鋪，總慌之是愧沒有餡達成蕩所有惡資源瘦協(xié)同寧的能謠力。謝徒患如果垂分工墓清楚獨，就賀不會且出現(xiàn)虛這樣黃荒唐屈的問令題。偵主角位還沒惱分清冊楚呢乓！撐頃這里認只是落問題溜的一倚個方靈面，根對于灣業(yè)務洋部門漲也是含這種棒態(tài)度僻。鋒她職責軍處理蛙不清傅，是旦因為返職責恥認識糟不清綁，認銅識不含清是德因為帆對這蛛個行鞋業(yè)的必銷售姻特征余不了舉解，魯于是促典型算的管被理風程格出槳來了右：素對內暗抱怨哄，老聲是挑著刺，覽對外撥卻沒織有多紗少辦協(xié)法，叫一個廊無能探的主堤管會秋把問愁題歸刪結到欣內部仰細節(jié)拉上，符對業(yè)界務部謊門一雨再知妥協(xié)武，因盼為自瓶己確步實無狹法引拆導業(yè)簽務部陡門前塔進；岡而一左個有歇作為港的主仙管一組定會憂重點碑整合畝業(yè)務晨部門帶，重嗽視推惡廣和廣維護覽工作著，相珍反對贏內勤梯則比汗較寬割松。暈邀四、次流程該的個芳人負諒責制肢和管轟規(guī)的嶄主管齒連帶萌負責旁制沖嘉突，罪責任霧劃定尖模糊般導致土人心攏受挫悉昨沒有及絕對焦無失警誤的尿管理訴，但咳是可扇以有贊不斷她提升幟業(yè)績忘的領胖導力妄。壟深有一疊個公翅司，搭交由壺快遞券公司塘的產況品在貼層層填轉包辣過程鐮中丟盜失了院，但向是從瓦公司殘內部宇的所決有流枝程來你看，朋無論罪合同榮審核贈還是間倉庫付發(fā)貨聯(lián)都沒倡有問奶題，望但是趨這貨敬是在蘿公司份以外梅丟失健的。束可是或，公睬司營燭運經造理就檔對后肺勤主界管發(fā)煩話了喂：以霉后凡叛是出萄現(xiàn)這個樣的番問題座就要悔由這牛個部靜門來喚分攤技損失虧，主榨管卵連帶逃一起微扣工世資，還因為澤這是涼做主濃管的盆責任萌。使喊好象所很有若道理堆的樣貸子，鹿但是筑仔細驚分析搖一下泄，就獨會發(fā)?，F(xiàn)后克勤部靈門是嫌冤枉飯的，巖責任美應該鬼分成殊人為榆的工擾作失應誤和籃不可的控兩澤種，柜如果恒是人嗽為的殃，那商么懲愿罰理發(fā)所當翁然成奸立；從但是彼這次墓這個織問題姻卻是洗在公延司按砌照正稅常流莊程操普作之貓后，肚被中階間的水快遞瓜公司狐弄沒夾的，質屬于于不可躁控責降任，唯如這憲也要膊處罰快的話轟，那撇就說押明這扮么流職程不寶對，黎而流振程不寧對的紙主要藥責任模人就唐是營薪運經樓理自違己，野作為探一個酸營運刺經理途有責簽任去渣發(fā)現(xiàn)惑問題暴，解鉛決問剃題，栗而不堤是張豈口閉菌口言環(huán)罰款斬，這導樣嚴敘重打專擊人陵員的度積極賴性，慚反正左干好塑干壞只一個霧樣。置匹紋即使搶是第偷一種說人為昨工作柴失誤亭造成度的情燙況，該也盆不能攔籠統(tǒng)歌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