深圳世聯(lián)策劃經(jīng)典案例豪宅快速銷售的秘笈

深圳世聯(lián)策劃經(jīng)典案例豪宅快速銷售的秘笈——波托菲諾·天鵝堡二期2004-2-10項目背景波托菲諾·天鵝堡二期共分三個區(qū)域開發(fā)，總建筑面積21萬平方米，總占地面積：11萬平方米。在保證10000元/平方米的均價前提下，如何實(shí)現(xiàn)短期快速銷售呢？世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵產(chǎn)品優(yōu)勢——1、區(qū)域環(huán)境的優(yōu)越性波托菲諾·天鵝堡二期位于華僑城意大利風(fēng)情主題小鎮(zhèn)之內(nèi)，沿承優(yōu)雅閑適的小鎮(zhèn)風(fēng)格，享受兩山三湖的優(yōu)越生態(tài)環(huán)境以及華僑城的完善的生活配套；2、品牌形象深入人心通過一系列的客戶訪談，我們發(fā)現(xiàn)客戶無論來自深圳的哪個區(qū)域，哪個社會層次，對華僑城品牌的認(rèn)同度極高，至于最終是否購買華僑城的房子，僅局限于一個條件：是否有足夠的資金購買；3、高端產(chǎn)品的稀缺性通過對深圳2003-2004年豪宅市場的深入調(diào)查研究，作為高端住宅，競爭對手逐漸在2003年底紛紛入伙，競爭只集中在南山、福田，數(shù)量不到5個盤，并且受工程進(jìn)度影響，開盤時間不一；4、戶型設(shè)計的人性化動靜分區(qū)，南北分區(qū)，主次分區(qū)，戶型設(shè)計人性化；營銷方面——1、信息發(fā)布期2003年7月舉行年度新產(chǎn)品新聞發(fā)布會，提出“體驗營銷，共建社區(qū)”活動，引起社會各界的紛紛關(guān)注；2、客戶積累期AVIP卡銷售a)內(nèi)部銷售：在公開銷售VIP卡前兩周，針對華僑城城區(qū)內(nèi)業(yè)主，發(fā)售VIP卡；b)公開發(fā)售：9月15日開始，通過各類媒體，大力發(fā)布認(rèn)購VIP卡信息；c)秋交會發(fā)售：秋交會時，展場和現(xiàn)場同時發(fā)售VIP卡；BVIP卡客戶維護(hù)a)體驗華僑城意大利風(fēng)情：邀請VIP卡客戶參加2003年8月舉行的“意大利文化周”，體驗華僑城文化氣息和高品質(zhì)的居住環(huán)境；b)VIP卡客戶戶型講解會：在選房前1個月，由戶型設(shè)計師主講，邀請VIP卡客戶，分別舉行兩次VIP卡客戶戶型講解會，使客戶了解華僑城的產(chǎn)品，系統(tǒng)的了解自己中意的戶型；C樣板房展示樣板房展示與VIP卡發(fā)售同步，與售樓中心一步之遙的1：1實(shí)景樣板房，高貴的裝修，空間的巧妙處理，令客戶身臨其境。3、營銷期A價格策略a)通過市場調(diào)查和研究，掌握市場大勢，2004年市內(nèi)豪宅稀缺，利用豪宅市場空隙，提升價格空間；b)運(yùn)用剩余價格理論，抓住高端客戶心理，價格高開高走；c)進(jìn)行詳細(xì)的點(diǎn)對點(diǎn)分析，樹立價格標(biāo)桿；d)對VIP卡客戶進(jìn)行最喜歡戶型的意向調(diào)查，支撐價格表的形成；e)密切跟蹤成交情況，及時做出提價措施，保證價值最大化；B選房制定緊湊的選房流程和完善的選房方案，在規(guī)定時間內(nèi)選房，促進(jìn)成交。項目成效2003年12月7日波托菲諾·天鵝堡二期開始正式認(rèn)購至今，短短2個月的時間，推售的一區(qū)已賣出70％。城市中心豪宅快速銷售的案例——星河國際2003-10-28項目背景項目規(guī)模：占地面積33946平方米，總建筑面積243106平方米；容積率4.5，住宅戶數(shù):922套。在推出本項目時，正處于全市豪宅便地開花，各區(qū)豪宅競爭激烈之時。項目所處中心區(qū)南區(qū)配套建設(shè)尚未開發(fā)，人流量非常稀少?？蛻魡栴}開發(fā)商對項目預(yù)期較高，屬于企業(yè)開發(fā)的巔峰之作，希望通過成功銷售實(shí)現(xiàn)項目的優(yōu)良運(yùn)作及提升企業(yè)品牌。世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵定位——抓住中心區(qū)南區(qū)和項目的特質(zhì)，以“CBD國際生活領(lǐng)域”的定位為首階段宣傳方向，并在產(chǎn)品、展示和營銷上多個細(xì)節(jié)加以配合。營銷戰(zhàn)略——豪宅市場的三場戰(zhàn)役營銷主題——以“八大革命綱領(lǐng)”來顛覆市場，彰顯“誠信地產(chǎn)”。品牌舉措——回饋社會，開發(fā)商“百萬豪宅獻(xiàn)愛心”資助深圳紅十字會，為我們爭取了廣泛的認(rèn)知渠道，迅速之間，“革命綱領(lǐng)”與“愛心捐贈”兩項舉措為項目帶來了高知名度和大量的人流。推廣策略——以活動營銷和直銷營銷為主，建立客戶渠道，最終以60％的老客戶推薦率降低交易成本。項目成效2002年10月13日首次選房日，，當(dāng)天落訂160套；開盤10個月，實(shí)現(xiàn)銷售超過80％。榮獲深圳市2003年度上半年銷售龍虎榜銷售金額亞軍和銷售面積季軍，最終成為中心區(qū)豪宅市場最暢銷的樓盤。商業(yè)區(qū)高密度住宅快速實(shí)現(xiàn)價值案例——瑋鵬花園·時代都會2003-10-27項目背景項目規(guī)模：占地34604.70平方米，總建筑面積245101.65平方米，容積率7.08，總戶數(shù)870戶。瑋鵬花園位于深圳商業(yè)旺地華強(qiáng)北，在地理位置上占有相當(dāng)優(yōu)勢，在世聯(lián)接手代理時，已接近現(xiàn)樓。但是，在前期銷售階段，并未對項目所具備的優(yōu)勢作充分的整合推廣，銷售率僅為23％。絕大多數(shù)市民對該樓盤缺乏認(rèn)知和了解，獲取不到樓盤相關(guān)信息，甚至給人留下該樓盤早已售磬的錯誤印象?？蛻魡栴}5個月內(nèi)如何扭轉(zhuǎn)項目銷售困局，在入伙前實(shí)現(xiàn)75％的銷售目標(biāo)。世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵定位——將項目從傳統(tǒng)豪宅轉(zhuǎn)變?yōu)樯钲谑袃?nèi)最具投資價值的樓盤。通過對瑋鵬花園地理位置、片區(qū)特征等方面進(jìn)行調(diào)查分析與優(yōu)勢整合，清楚認(rèn)識到該樓盤是華強(qiáng)北目前唯一在售優(yōu)質(zhì)現(xiàn)樓，配合華強(qiáng)北商業(yè)旺區(qū)的優(yōu)勢，使得瑋鵬花園成為目前深圳市內(nèi)最具投資價值的樓盤。形象——與項目最重要的價值點(diǎn)相關(guān)聯(lián)。對樓盤形象的重新定位包裝。將瑋鵬花園的價值調(diào)整到“華強(qiáng)北——時代都會”，同時配合售樓處的整改，以及外部通道的包裝，提升項目價格，形成一個時尚、富有現(xiàn)代感、生氣勃勃的時代都會。推廣——直銷營銷，直接指向目標(biāo)客戶，誰最認(rèn)同華強(qiáng)北，誰最具有投資能力，誰就是我們的目標(biāo)客戶。在對樓盤性質(zhì)、區(qū)域特征進(jìn)行透徹分析的基礎(chǔ)上，深入挖掘潛在客戶。通過有效的營銷推廣和促銷措施，讓市民們對位于地鐵商圈黃金地段的稀缺樓盤得以充分認(rèn)知。從而在銷售方面打開了一個全新的局面，使得銷售穩(wěn)步攀升。主打廣告語：華強(qiáng)北首席商住大社區(qū)頂級地段華強(qiáng)北頂級交通距科學(xué)館地鐵站50米頂級名校省一級重點(diǎn)學(xué)校荔園小學(xué)頂級物管地王管家——熊谷組物業(yè)管理公司項目效果入伙時在價格穩(wěn)步提升的同時，順利實(shí)現(xiàn)開發(fā)商預(yù)定目標(biāo)，銷售速度是原來的18倍。異地拓展成功營銷案例——鋒尚國際公寓（北京）2003-9-30項目背景項目規(guī)模：占地面積2.6萬平方米；建筑面積：8萬平方米，其中，二期鋒尚國際公寓4.2萬平方米。同期在售項目以板樓為主，競爭激烈；而世聯(lián)進(jìn)場前一期塔樓均價為7500元/平方米，略高于區(qū)域內(nèi)板樓價格，不具有競爭力；宣傳推廣上主推項目所用材料品牌，宣揚(yáng)高標(biāo)準(zhǔn)配置，但不被市場認(rèn)同，銷售速度緩慢?？蛻魡栴}希望能夠以高價格快速銷售，回籠資金，并能夠在市場上造成轟動效應(yīng)，提高開發(fā)商知名度。世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵定位——將項目從傳統(tǒng)的公寓項目轉(zhuǎn)變?yōu)楦呖萍几呤孢m度住宅。通過對鋒尚所采用的“八大子系統(tǒng)”進(jìn)行技術(shù)整合，配合強(qiáng)勢的宣傳推廣，使市場認(rèn)同高科技給我們帶來的舒適居住感受。形象——緊密聯(lián)系項目的差異性賣點(diǎn)整合賣點(diǎn)，更換案名，重新進(jìn)行現(xiàn)場包裝，體現(xiàn)“歐洲發(fā)達(dá)國家居住標(biāo)準(zhǔn)”，以“告別空調(diào)暖氣”的獨(dú)特形式，確立項目高科技住宅的形象。推廣——強(qiáng)勢媒體攻關(guān)，制造新聞熱點(diǎn)。在對項目產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)分析后，在銷售前期，以“告別空調(diào)暖氣時代”為主打語進(jìn)行強(qiáng)勢推廣，用“選房”等事件進(jìn)行配合宣傳，制造新聞熱點(diǎn)，受到“經(jīng)濟(jì)半小時”等新聞媒體的追捧，引發(fā)了大規(guī)模的參觀浪潮，為后期節(jié)省了宣傳推廣費(fèi)用，并使銷售價格與速度快速攀升。項目效果2002年4月26日，鋒尚正式開盤，均價9600元，推出30套當(dāng)天售空；三個月后，均價攀升至11500元，鋒尚國際公寓完成整體銷售90％。境亮馬按名居掘(北節(jié)京)逃位置確：位抱于朝哥陽區(qū)頌亮馬四橋路疫，燕非莎橋抬向東搭80欄0米懼占地受面積曠：1愛41御68嚴(yán)平方賀米尊建筑劉面積顯：共叫71拼82刮5平才方米床。繩物業(yè)余用途提及組故成算：五謙棟板慈式公冶寓樓展構(gòu)成妹，東喚為高顧斕大逢廈及更規(guī)劃帶的高未爾夫搶球場波，南痰臨亮奧馬河胡，與脊朝陽齒公園目隔河主相望斜，西命通2孔1世洪紀(jì)飯亦店后壩花園鼻，北閉為第伯三使頂館區(qū)劈及簽怪證處誘。莊發(fā)展尚商載：北惰京雅錦世房磨地產(chǎn)滔開發(fā)苦有限冷公司拒世聯(lián)辰策劃與介入伴時間窄：診州20惱00只年1辰1月闖世聯(lián)虧代理汁時間陰：輕扛20姥01泄年3待月開賺始對項目利背景牢：恐而粒亮馬電名居情位于戚燕莎編商圈棋，戶哪型偏示大，液市場濤容量幕相對瓜比較鍛小，跑同一默區(qū)域梨樓盤串多，挖許多矛新項宜目正清在醞顛釀之珠中，慮競爭喚激烈泡；而講本項趁目工意程進(jìn)扮度比籍競爭莖樓盤要晚，據(jù)情況龍十分掏不利候，而才且本偉項目庸昭示督性弱黃，上爭門客止戶相定對少華。姑營銷猛關(guān)鍵舊：艷莖針提出般泛會手所概番念，筋利用趁21乖世紀(jì)輛社區(qū)小卡為亭亮馬果名居謀業(yè)主顆提供掀周邊飲設(shè)施亂的服虜務(wù)，爛將售方樓處庫建在框21輔世紀(jì)獸飯店胡后花艷園硬――范可以熟看見妙配套學(xué)的地躍方，托使用煙一種劃善意排的捆缺綁式籠銷售什，改啊善小率區(qū)無漠會所校，把蒜21界世紀(jì)垃酒店我變成僵項目釣的配斧套，鴉有反裕客為封主的婦感覺址，成顯為燕精莎地更區(qū)的密新地楚標(biāo)。誕強(qiáng)化逃cb坐d后泛花園榆形象顫，強(qiáng)理調(diào)三個大特籌質(zhì)；丹距離悟CB盤D核盡心區(qū)潮近，財背靠香城市戶核心脊的朝邀陽公進(jìn)園，妹國際麥化氣愉質(zhì)明極顯，套環(huán)境庫優(yōu)越堂。喘主打悅廣告扎語之毫一坐：燕持莎之束巔，捉新都蹦市狗主打站廣告復(fù)語之南二測：在捷都市創(chuàng)，在紀(jì)后花笑園以銷售扣情況貞：士20暖01修年4冤月5追日，諷亮馬外名居覆正式促開盤害，開膜售均典價8革00拒0元菌；計20禿01卵年7椅月1規(guī)3日司，北亂京申制奧成姨功，努亮馬雖名居鬧每平姜米漲如價6構(gòu)00解元，帝放出脊10肉套悉尸數(shù)成叔交；甲20贏01室年7護(hù)月2除8日掉，亮困馬名隱居每異套再喂?jié)q6端00瘦元，麥均價季突破竊11胖00真0元隱，銷良售突衛(wèi)破7塊0％耽；悟20反01學(xué)年8濤月2娘9日淡，亮衫馬名地居工延程進(jìn)貧入標(biāo)同準(zhǔn)層滿，均陜價調(diào)遺至1森16購78東元。炎20狂02夏年1有月6德日，美亮馬傲名居色工程暗主體央全部紙封頂料，完喊成銷渾售9份3％員。壘麗陽刃天下舉(駁深圳冤)主位置壘：枯困深圳訊市福投田區(qū)殺濱河近大道己與新?lián)u洲路黃交匯賀東南削規(guī)模笑：煩殲占6俊73逮1.自6平茶方米董，總嘗規(guī)劃塑建筑齡面積收64加47伐2平穿方米柴。者物業(yè)克用途胸及組燒成淡：2例棟3頑1層轎小戶丸型住凳宅塔切樓加茫3層私商業(yè)決裙樓堡戶型廉及面咬積爽：阿獄31謹(jǐn).6渠8-礎(chǔ)72眉.5盲9平黎方米顯，單場房、勻一房伸、二文房帳發(fā)展倍商帝：孫陶深圳株市宏仁浩實(shí)爺業(yè)有磁限公件司當(dāng)世聯(lián)郵策劃頃介入笛時間緣：率撕19無99嗽年7查月似世聯(lián)澤代理自時間絲：跡慎20扯01著年4榜月1窮3日臉開始率項目但背景宋：情阿爆19共98富年以傲來，察石廈賴片區(qū)笛保持能供銷元兩旺住的局復(fù)面。堪項目失定位跟之初塔，小搏戶型裂是片瘋區(qū)市廁場空虧白點(diǎn)鍛，而亮項目抵推出饒市場育時，糕周邊岡同期高也推游出了會大量狹的小褲戶型嘩項目漫，競筍爭全崇面展跳開。圈營銷籃關(guān)鍵勉：性付席如何窩才能誠確立稱項目誼的獨(dú)橡特競魄爭優(yōu)耕勢？辟經(jīng)過博研究存，我克們認(rèn)時為，敵擺脫愧與競第爭對逆手?？嵋?guī)層側(cè)面的過競爭替，通害過社匯區(qū)居誓住理彼念和蛋文化羨營造梢項目房形象梳差異沉是麗虹陽天杜下的全取勝權(quán)之道價。蘇鼻源結(jié)合注項目款的特晌色和蠻客戶秩的特禍征，蒸麗陽梯天下墊先期沾導(dǎo)入良,成泊功樹役立項螺目的羞鮮明秀個性款和形土象,烤迎合憲年輕載的目呢標(biāo)客營戶,血對競癢爭對受手進(jìn)微行了儀有力演阻隔尺。C曠ON久DO精概念米推廣岸包括揉確立井CO承ND寫O生驕活8顆大標(biāo)披準(zhǔn)、講建構(gòu)服CO真ND參O社屑區(qū)、垂推廣擁CO寫ND江O理河念、旱實(shí)施樓CO只ND搜O社舉區(qū)包臭裝。別在一售系列現(xiàn)的推森廣手扎段之準(zhǔn)后，量強(qiáng)有跨力的惰銷售漫力是果實(shí)現(xiàn)遵目標(biāo)羅的保飄證。泡在進(jìn)躲行有泄效客涂戶積在累之楊后，廚開盤藏當(dāng)天匯選房紀(jì)成交盟21躺1套營，順片利實(shí)毀現(xiàn)攪“執(zhí)開門第紅添”貪。迫項目彎進(jìn)展革到中撥期，燃銷售拘針對躬目標(biāo)稈客戶學(xué)群進(jìn)聯(lián)一步捉實(shí)施陽促銷本策略錯，在挖項目亞已奠病定個弄性的鑰形象間后，口轉(zhuǎn)入脂進(jìn)行豆實(shí)效堪的賣尼點(diǎn)訴小求，靠如送視裝修曠提升財產(chǎn)品移附加僚值，向在保駐證均湖價前搞提下子加快反銷售蒙速度倍，成亮功拓掌寬了透客戶或渠道燕。鞠從開慰盤到涂現(xiàn)在柿，麗西陽天不下作惰為一閱張時縫尚的集標(biāo)簽運(yùn)，深供深地牽刻在使了許裕多年慧輕人至的腦伙海里車，獲臺得了客業(yè)主閉和準(zhǔn)什業(yè)主派的高辟度認(rèn)體同，扇僅8介個月在時間許，1魯01慨2套鐵單位杠，銷咬售已緞近8謹(jǐn)成。絨主打沿廣告間語道：中嘗心區(qū)頃小戶啞型第垂四代維.C飯ON唱DO殿銷售密情況累：選倒房成故交2撞11觀套背儲呢光大顆花園慚(廣扯州)徑位置蓬：翼瓦廣州嚼市海歌珠區(qū)躍工業(yè)市大道偵人民徒橋腳岔處嬌規(guī)模腔：時巴占地乒43岸萬平橋方米占，總驚規(guī)劃虛建筑籃面積跨10充9萬喬平方她米擔(dān)物業(yè)芒用途殿及組嶄成憶：斷孝超大淘規(guī)模教的居冊住社韻區(qū)，放規(guī)劃匠中配榨備商綱業(yè)、飼公園軟、教徒育、衛(wèi)醫(yī)療食、會怨所等努生活漂配套泄設(shè)施蟲戶型某及面輪積盟：辦擊76踩-1簡18駛平方厭米，灣經(jīng)濟(jì)女兩房重、豪船華三困房多沙種選書擇松發(fā)展墾商耀：絞盆廣州止市光孤大花般園房繩地產(chǎn)仇開發(fā)渣有限功公司速世聯(lián)茄策劃丟介入吐時間鬧：經(jīng)際20太02序年5由月李世聯(lián)乎代理查時間障：兆礦20端02遷年7忽月1相日開兄始用項目疏背景要：田鋤莫光大慣花園依自9竹9年尖開售靈以來勻，憑廁著天枕然獨(dú)局特的亦地理醋環(huán)境煙和適發(fā)中的眼價格委在市乒場上并形成億了一且波又稈一波生的銷棕售熱喘潮，辜“福大榕事樹下稠，健潑康人管家漿”范的廣犯告語丹更是退深入乞人心凈，隨型著各余項配助套的旬不斷就完善攀，項題目正嚇逐漸籠成為以市區(qū)減的一刺個超便大型開健康罵生活敞社區(qū)衣。但蒜隨著權(quán)市場頸的競?cè)酄幦罩鹨婕a烈，宮健康扭的概肌念已茄不能禿支持拘項目誰作為患大盤隙的長兇期發(fā)碎展，齊加上讀目前喉推出但高層花的銷折售難祖度和熱各個侄子項武目的鍵相互訓(xùn)沖突桂，項作目的腥銷售浪自2搭00緒2來底以逐斗步降徹溫。借營銷敲關(guān)鍵父：織為技世聯(lián)俘進(jìn)駐得光大付花園僑項目筆后，革考慮旦到異冶地項使目的某操作趣和深倒穗兩送地的答文化仁差異扶，首棗先進(jìn)根行了浪充分卻的市語場調(diào)屠查和從業(yè)主隨訪談叫，然磚后在段分析趟項目咸歷史牛的銷嗚售狀馳況后強(qiáng)，發(fā)添現(xiàn)項鳴目原借有單桐一的浸訴求覽已不琴能支短持項鑄目的烤長期虛發(fā)展閣。2疏00墓2年費(fèi)項目壞銷售帥除開懂盤期識外每病月只濾有2瞞0套蒸。枕陵比叫因此扯在整傻合項嘆目所鄉(xiāng)有賣豈點(diǎn)的覽基礎(chǔ)耐上，膚世聯(lián)購提出別大社沒區(qū)的紙概念矮，既啟能分場階段促的重倚點(diǎn)宣貧傳各練個子糾項目誦，又唱不至渴于使說其脫引離項卷目的能整體縱形象樸，同彩時世零聯(lián)在睡進(jìn)駐糊后推賢動發(fā)巴展商辣做了阿一系役列的四工作題，使躺項目淚在相作對短今時間航內(nèi)有不了明票顯的玩變化撫，并田在市索場上進(jìn)樹立襖了更露高的持形象猶。番主打魚廣告汪語勵：大承榕樹姓下，敞健康般人家譯蔽杰真鈴析惡紀(jì)逐鏡社區(qū)矛寬度蹈，決激定生浸活高漫度碼銷售離情況饑：率裳些20全02惑年7妨月1旗日至被年底肚共銷籌售3削93堵套。饅每月葉銷售享約7時0套堂。耗委述親榕怪苑在蕉儲客大期只演有半僑個月苗的情妖況下側(cè)開盤漏銷售斥近1飲00彈套?？崂ヅ珠派蠝覥碌6在干無儲蝦客期累的情需況下無開盤汪當(dāng)天校銷售早40潛套。驅(qū)居滲非熱灣點(diǎn)片肯區(qū)低紡成本螺營銷稍戰(zhàn)略俗突破經(jīng)案例變——鉆深業(yè)潤風(fēng)臨玩左岸昆項目樣背景批項目元規(guī)模公：占劫地1捎50椒00序.6招0平羞方米撇，總留建筑咸面積痕52麻80浩1.考06蛙平方負(fù)米，療容積仔率：描2.牙99登7；鏟共4異24時戶。衡風(fēng)臨達(dá)左岸臺位于辯深圳韻高檔氧住宅柔片區(qū)舉，周陡邊臨積近東浮?；_園、趙香榭搜里花遙園等確豪宅監(jiān)。但伐是由帶于項你目規(guī)員模較知小、蜻周邊障環(huán)境輝較差沾；且古遠(yuǎn)離摔交通共主干替道，準(zhǔn)昭示堂性弱卡，路義況復(fù)嬌雜；肌推廣孕費(fèi)用吳少，本因而史推廣盤難度壁很大包。換客戶區(qū)問題原如何獲利用輪有限萬的營銹銷成噴本實(shí)峽現(xiàn)項宗目推猶廣成秀功，測確保雞項目杜經(jīng)濟(jì)殼效益膝目標(biāo)菠的實(shí)序現(xiàn)。閥世聯(lián)澇地產(chǎn)守策劃堆關(guān)鍵擋品牌元推廣寺促進(jìn)糧項目斃推廣飼，設(shè)閱計領(lǐng)碑先。派定敘濫位蘇——夾為白己領(lǐng)首使次置綿業(yè)的迅理想煙選擇定，客猴戶主肺要針庭對具午有小通資情撲調(diào)的嶄都市準(zhǔn)中青笨年白蔬領(lǐng)。兵鉤產(chǎn)于鎖品舟——鐵建立醉領(lǐng)先遼的產(chǎn)好品和相樹立壞鮮明縱的白喘領(lǐng)形雅象，良以精遠(yuǎn)心打憑造的熊戶型墓及園堵林設(shè)旅計等恰樹立丸獨(dú)特酒的氣瓣質(zhì)、編品味丹引起鏡客戶材共鳴句，其方戶型峰與氣暴質(zhì)被誰評為攔20遺03訊最佳峰白領(lǐng)叮物業(yè)暗和2六00河3最痕佳三賓房戶去型；循同時豆總結(jié)振了都門市白疊領(lǐng)六仿大居斑住定盯律，誼以高傾性價檔比、沒高實(shí)記用率潑及升困值潛哈力等上吸引庭客戶辣。式推冷西廣?！Q通過勁對風(fēng)矛臨左恒岸的躍地理主位置肯、片你區(qū)特托征等尿方面騎進(jìn)行淚調(diào)查外分析測與優(yōu)激勢整惕合，牙鎖定危香蜜簽湖，嘆加入懸到片培區(qū)整寫體推劫廣中光。殖營鏡炕銷調(diào)——搖在對箱樓盤普性質(zhì)蒼、區(qū)莖域特半征進(jìn)爆行透悔徹分尋析的熄基礎(chǔ)芒上，彈深入勢挖掘岔潛在享客戶柜，利嬌用深牛業(yè)的柱品牌瀉進(jìn)行池有效暫的營申銷推司廣和咐促銷佳措施厚，在陸項目期銷售減達(dá)到羞50蒼％后必，主核要通狗過一梢系列冊的文篇化活夸動營蹦銷和備網(wǎng)絡(luò)漂傳播艇營造財整個爆樓盤拼的文占化特嶼點(diǎn)，瀉讓客虧戶更跨進(jìn)一紹步的纖了解狠樓盤我的優(yōu)困勢，漲從而僚，在講銷售臨方面甩，取肥得了柴全新己的戰(zhàn)安績。執(zhí)項目紅成效鄭話鑄松組目前是銷售案率已顆近9趙0％毛，遠(yuǎn)旋遠(yuǎn)領(lǐng)牛先于晝周邊富競爭壘項目菌的銷使售?？诓ㄍ忻{菲諾惠-純雄水岸筐(狠深圳欄)象位置闖：位仰于深歪圳華消僑城迎社區(qū)栽中部乘，南慘臨歡快樂谷怕，北奉臨橋級香路去。坐碰擁七畜萬平忽方米蝶燕棲頁湖、反四萬救平方彈米天睛鵝湖喂、八撇萬平齒方米獨(dú)荔枝視林和鉤諦諾晌山畔辟。倦規(guī)模六：占營地面那積8趁0萬較平方廳米，愁建筑擁面積忙10椒8萬茶平方禁米。粥物業(yè)數(shù)用途壽及組僑成池：一武期-范-天鋸鵝堡填總建黨筑面蔑積1蠟4.蔬6萬蛋平方鑰米，濃5棟慮高層屠由3店2至紅34網(wǎng)層組作成；運(yùn)二期沸--括純水為岸是墨華僑斜城波窩托菲螺諾水旁岸豪秧宅經(jīng)捧典之番作，絨位于放華僑躲城社必區(qū)中色部，辭由8鑄6套巴的T鑼OW住NH漢OU病SE舒和1姥2棟懼18彩0-駁33曾5平劑方米壓的多掀層豪法宅組補(bǔ)成。甩咬戶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“哈OC體T歡朝樂快夜車玉”

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