某紅酒湖南市場推廣及促銷活動策劃案

2003XX紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書目錄一、XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析二、消費者購買行為的分析三、K/A客戶銷售促進分析與建議四、廣告宣傳建議五、銷售促進方案六、XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案七、外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案八、“XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案九、“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案十K/A終端形象店四月份促銷活動方案11聯(lián)華新開業(yè)XX紅酒有禮124月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案（一）XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析1）優(yōu)勢S:高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.公司高層對湖南市場的重視系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護體系較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.對K/A終端良好的掌控能力.2）劣勢W:缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.產(chǎn)品價位稍顯偏高.渠道尚未實現(xiàn)二批分銷.產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.3）紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析:分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力產(chǎn)品的質(zhì)量有競爭力的價格體系市場推廣活動品牌與美譽度4）機會點O：越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.我們可以對目前的K/A客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5）威脅問題T:紅酒市場前景看好,品牌越來越多.張裕\王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金\產(chǎn)品\營銷等方面也各有優(yōu)勢.消費者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習(xí)慣。必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，特別是對K/A終端服務(wù)員的激勵，二）消費者購買行為的分析XX紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以XX紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,XX紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達給消費者.消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。另外，XX紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費者重復(fù)購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對食用葡萄含糖份很高的認識），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點在地州縣市場更加普遍。因此，引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是XX紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的。XX紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈4G/1000ML2003年度湖南消費者協(xié)會授予五星級紅酒稱號釣魚臺國宴唯一指定紅酒XX紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精釀而成。XX紅酒品質(zhì)保證來自：XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。。。。。。。以XX紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為XX紅酒的忠實消費者。首先，應(yīng)該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對XX紅酒有了一個清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。（三）K/A客戶銷售促進分析與建議酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費后，服務(wù)員反應(yīng)比較強烈，大有不推之勢?？績稉Q獎品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個這樣的培訓(xùn)平臺，會使得她們對本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時在培訓(xùn)過程中，我們有意加強她們對XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系，甚至對XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟利益，通過這種服務(wù)形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們在K/A終端的強勢地位。實現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務(wù)員評選活動，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動、服務(wù)員聯(lián)誼會。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。（四）廣告宣傳建議圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點。文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質(zhì)；蘊涵云南獨特的迷人風(fēng)情。媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場POP及品酒小冊等?；顒臃桨福篨X紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案（詳見附件1）（五）銷售促進方案1、渠道促進（外阜市場）：要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合XX紅酒的市場活動?；顒咏ㄗh：最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案（詳見附件2）姻2、旺渠道男激勵旦：卡零售捧終端剖都會墊希望矛廠商方能夠區(qū)在店驢內(nèi)進慚行一蛇些市歇場活舍動，稍給酒視店帶臣來更該多的堵人氣溝和銷群量，饅增加務(wù)酒店噴的知敬名度劉。我辯們的波市場好活動警如果尸能夠傾滿足紛他們題的這記一特償性，逼必然駱獲得偉店家型的支袋持。細活動鹿方案隨：2艱00燒3年居度餐因飲業(yè)悶“膊XX溫紅酒至”狗服務(wù)就之星爐評選廉活動礎(chǔ)策劃僑案（燒詳案討待完翼善）目3、象服務(wù)疊員激牧勵：按讓終藝端的及服務(wù)緣員為胳廠家隙積極鉗的推添薦產(chǎn)咐品是恒每個炊廠商釋都渴長望達鑰到的鉤境界惹。在野零售違終端調(diào)，服亮務(wù)員飾的導(dǎo)慮購作長用確耗實不糞可小詞視。賊因此犯，獲堵得其持支持論，我得們需擱要：振1、質(zhì)有計史劃性躍的客吵情拜辟訪，據(jù)和服控務(wù)員炎建立圓起良自好的耍交際蔥和溝什通的步環(huán)境話。2夏、激彩勵服類務(wù)員丘，真境誠的禿幫助猾她們必獲得偶更多冬的利洋益或洽更高啟的職吊位，膝甚至雀工作零機會蚊。梯活動習(xí)方案眾：及“千XX掃紅酒溪”聰推酒添高手戀培訓(xùn)者班活撇動策沃劃案林（詳釣見附劃件3控）且“海XX坦紅酒橫”爛金牌微服務(wù)轎員培饅訓(xùn)學(xué)憲校歲“尸XX險紅酒辨”課服務(wù)隱員聯(lián)看誼俱熔樂部暗4、張消費欣者促野進：我影響守消費墾者購破買行株為的眨因素展很多廊，良鮮好的勾終端紀陳列腳、富步有特牌色的占促銷極活動岡、導(dǎo)姑購人擊員的鞏推薦舒等都符可以悲促成妙消費蒜者購永買。轉(zhuǎn)我們懂必須滅在通照常的曾買贈餐、抽形獎、描特價乏等手宇段中乒推陳柔出新線，才葉能在驅(qū)眾多遮的促童銷活型動中湊脫穎虎而出性，吸鬼引消暖費者識的眼塌球，全達成礙購買話。腿活動壇方案那：蘇“遼XX蜘紅酒閥-神土秘之尸旅米”出迎五遼一大粉型抽降獎酬重賓活阿動策先劃案塞（詳坊見附雕件4杯）誓“爹XX歪紅酒哨幸運屠數(shù)字役猜叛”照游戲詞--畫--撕餐飲蔥點促提銷活咽動策城劃案惡“查XX骨紅酒躬新品傍發(fā)布法會葡”材-歉--宰-餐危飲點夕促銷認活動仔策劃旬案錫六止XX架紅酒圾巨型獵蝶狀密風(fēng)箏云領(lǐng)養(yǎng)占活動艦策劃甘案芳1、董活動床目的錢：陣通過騾本次誠活動稍，加敏深X芒X紅侄酒品糠牌在串長沙待市民匪心目漏中的截印象殘，配墻合公遍司其猶他的炭銷售遞活動斤進行談。愚2、毒活動姜時間壓：軌20殺03岸年4議月2寸9號伍至5貪月2珠號（再長沙元春季洋房交勿會期閉間）哭3、懇活動笑地點址：伙長沙辟春季問房交存會現(xiàn)罵場或聽相關(guān)柄樓盤死現(xiàn)場銅。比4、溫活動蒙對象晶：棒長沙擋春季側(cè)房交輝會現(xiàn)代場人造群、拒及其跡他市恒民。曠5、歐活動羊構(gòu)思偵：寬房交唉會歷筒來是拌每年王吸引路長沙服市民螺的重杜要展再會，式雖然毒紅酒繪與地孔產(chǎn)互如不搭橋界，撞但是創(chuàng)所面崗對的豆消費譽者是角基本綠上重饅合的延。通識過活禽動來擴與房首地產(chǎn)暴公司裙實現(xiàn)起互動薪聯(lián)合勢宣傳閣是比博較新毅穎的矛，在尚眾多蔑的展輔位中息必將糕吸引股眾人話的目顧光。刪同時喘必會柴引起耽媒體囑的適夕度關(guān)錫注。合6、縱活動條創(chuàng)意開：導(dǎo)制作中一只細長沙傳有史惰以來扯最大蠅的風(fēng)谷箏（差4M逃x5腦M，才采用橋XX甲紅酒脖蝴蝶測造型騾，印土上X譜X紅箭酒及錘合作積樓盤優(yōu)的標(biāo)矛識）溫。放飲飛于趣交易庸會場恨或是船樓盤鏟。同繭時在活展會綿現(xiàn)場砍與合載作樓爸盤聯(lián)企合布闖置展宰臺，耍開展偷“躍免費徐品嘗鋼云南經(jīng)柔紅贊”雕的現(xiàn)盼場促烏銷活寸動。藥7、藍宣傳著策略何：朽首先評，通杯過招摸募領(lǐng)就養(yǎng)者驕的方皺式尋癥找合應(yīng)作樓走盤發(fā)絹展商事，然培后讓蠅蝶型位大風(fēng)尿箏適舞度暴來光，甲讓消員費者毛產(chǎn)生戒好奇甲心并稅形成論期待桂。（敲期間涌還可香以招詳聘放艱風(fēng)箏駕的高仆手，伸來放炒飛X矮X紅倉酒蝴糠蝶風(fēng)開箏，朗使蝴誤蝶風(fēng)由箏成殼為大躬家關(guān)房注的擴焦點教）春桑季房型交會減期間稀正式狂露面奸。同巡時在御展會潔現(xiàn)場劉和樓乳盤發(fā)裕展商緞一起把開展衣“停來，追咱們慌喝著用紅酒耐談佳”鴨云南雪柔紅互品嘗商促銷狡活動冷。近對與屑我們厲來說沿，能株在這亦樣一哈次公以眾關(guān)活注度郊很高縱的展只會中界進行葉品牌棕及產(chǎn)趴品宣喪傳是禍一個佳不可扎多得攜的好至機會壩。同慘時新盛穎的捐活動思形式俯將會滲為我未們帶植來各檔種媒譯體競介相報之道的突“峰免費豪廣告閃”混，可朝以有來效的狐提升窗我們喜的知向名度驕。睜對于扣我們木的合茂作樓暮盤來凳說，箏如何醫(yī)在眾黑多的脖樓盤難宣傳間中獨搜樹一牢幟是倘他們矩在房組交會出期間微廣告陡及活患動策變劃的基重點住，我照們的竊方案球無疑宏是一糟個不局錯的死選擇據(jù)，無剃論是念蝶型角巨箏扯還是盞紅酒辣促銷屠這在樸以往逐的交妻易會偵上都逮不曾貪出現(xiàn)吹過。航紅酒刃獨有耐的小瞧資情煩調(diào)更陪能體索現(xiàn)一硬個樓介盤的籃層次杯和品套位。頃8、洲方案源實施每分解家：北A、追4月瓶10來號，化前期座準(zhǔn)備辨階段撲（風(fēng)考箏造僑型及田活動喪物料旨準(zhǔn)備嚼）勒前期匪文案醫(yī)宣傳冠“頌招募庸巨蝶昨領(lǐng)養(yǎng)寇者貸”泥（尋夕找合郵作樓秧盤發(fā)糕展商轎）聰B、童4月肝16睜日，握確定鴨合作腔伙伴家，開姻始具縫體協(xié)基商，飄確定掙活動香中雙只方各哲自負糠責(zé)的證事宜欠。尊C、胡4月啊20救號，曠風(fēng)箏緣制作耳完畢傻，招久聘專分人負船責(zé)放類飛。弱中期懼文案柄宣傳述“賺招募歷長沙嗎放風(fēng)檔箏的視高手術(shù)”員。（婆適度根暴光快，引促起關(guān)稠注）奸D、南4月廳29門日，活在房價交會誼現(xiàn)場舊放飛楊蝶型斬巨箏滲，困“極請，挪讓我立們喝悶著紅土酒談熟！仆”沒現(xiàn)場籠免費昂品嘗牙促銷輛活動則。發(fā)文案句：捆“壤看巨瓜箏，慶喝紅貨酒-組--展-X老X紅梢酒邀質(zhì)您來購逛逛注”厚9、橋活動勢實施查問題致點：鬧巨型枝風(fēng)箏州的制臭作問吃題。娛春季夾房交軌會現(xiàn)逗場情惑況、伶天氣黃情況捧。訂紅酒厲品嘗剝會應(yīng)租注意罪防止龜出現(xiàn)案哄搶蜻，酒妨杯注優(yōu)意收換回。始七運外阜晨市場布最佳篇經(jīng)銷死商評斯選活慣動策竹劃案塊1、熱活勁動目絞的：含尋找出最佳累經(jīng)銷膜商，愁找到銅比較君理想險的分福銷伙煩伴來衣實現(xiàn)臣良好屋的產(chǎn)貴品銷瑞售覆睜蓋。六同時晴，通陷過活銳動迅漆速提躁升銷拍售終題端和升消費廚者對羞XX泥紅酒織的品尸牌認贊知度車。接2、觸活號動地真點：按地州禿縣子3、燦活木動對戲象：廳地州糞縣的崇酒水鴿二級傳批發(fā)碧商；育地州丟縣酒如水終董端零線售商婦。永4、撥活編動構(gòu)叢思：嗓目前王地州追縣市董場中患，各方種品罪牌的黃酒水爪紛繁嬸復(fù)雜波，經(jīng)夢銷商栽通常胡扮演顯等著考廠家片上門伙來要串求經(jīng)雜銷的乞“賞老太隊爺槍”亭角色潑，在旬這種營情況笛下，胞我們占要想嚼得到藝經(jīng)銷麥商足鍵夠的昂重視結(jié)是不著容易煙的，情經(jīng)銷率商的族本質(zhì)蛛是惟快利是毯圖。作如果構(gòu)我們僚還是俱傳統(tǒng)遵的找迷經(jīng)銷壁商，永必將輸被動辯，不騎管是往在經(jīng)書銷條皆款還呼是在喉今后倒的銷姐售中謠。如欠果能抗夠通暴過活辟動博斧得零瓜售商仗和消匪費者團對我典們X幣X紅繁酒的嬌信任掛與好刻感，擦在銷援售渠器道中驢產(chǎn)生當(dāng)“腎拉力芒”搶?？杀嬉宰屨傥覀兘谶x繭擇經(jīng)燭銷商私上變喇動主禮動，葵甚至領(lǐng)可以昆讓經(jīng)象銷商違主動曠來要永求經(jīng)粱銷X豪X紅奶酒產(chǎn)罪品。殿5、奴活屢動創(chuàng)擱意：幫我們畜聯(lián)合背地州冤縣的氧電視稀臺、主工商砌會等濱開展博一個鈴最佳虹經(jīng)銷班商的皇評選打活動妹，讓雁酒水益零售往商們爆來評脫選自板己心匪目中航最佳嚴的供幟應(yīng)商來。零科售商仔是最農(nóng)清楚病地區(qū)與供應(yīng)塊商的衰信譽出、網(wǎng)卻絡(luò)、姥銷售逗能力迷的。餅?zāi)軌蚨袡C帶會評灰選自未己的臣上游扭供應(yīng)娃商，紐對于稻零售午商來煉說獲滴得了櫻前所部未有襲的尊說重，雹更利夫于他每們在灰以后招的經(jīng)更營中蔽選擇氣良好渴的供望應(yīng)商虛。對動于電篩視臺支來說面開辦攏一個核這么苦的節(jié)疾目對姐于提稠高他型們的烘收視骨率有俗極大蠶的幫豬助?？谕瑫r桿，也盼提高淋了電穩(wěn)視臺謊經(jīng)濟穩(wěn)類節(jié)吼目層刃次。板6、尾活趟動實話施要未點：蜘必須休取得結(jié)當(dāng)?shù)馗G電視姑臺和飼新聞翁媒體憂的支雷持合府作。淘同時世要強犧調(diào)評延選活共動對遺零售置商的灰意義夾，才銜能調(diào)遺動他倆們的待積極顫性來字參加石這個殘活動慧。咬八佩“姑XX眠紅酒咱”荒推酒壟高手織培訓(xùn)熱班活案動策濫劃案粒1、蘭活角動目漢的：鼠降低池我們斃在服牢務(wù)員住激勵菠方面問所產(chǎn)驕生的閱費用轟，獲洞取終晨端服絡(luò)務(wù)員隊更好源的產(chǎn)捆品推歐薦和貫活動幫配合瓶，擺厲脫服規(guī)務(wù)員兇與廠駛商之屋間的陵物質(zhì)爆激勵然關(guān)系炭，發(fā)刺展更雹高層貓次的通激勵箭。黃2、元活寇動時練間：蔽定期鍵舉辦譽（服祥務(wù)員龍空閑持時間傲）植3、迷活似動對法象：收長沙薪各大鬧餐飲掩點、買娛樂聾夜場隆的服倉務(wù)人漏員旁4、蜘活桶動構(gòu)聞思溪如果核我們足的培胳訓(xùn)讓溝服務(wù)暮員的賊自身茂素質(zhì)妙在短摧時間芹內(nèi)得獨到了吸有效添的提店升，舉讓其孫掌握血一定廳的酒享水知倒識和沸良好壺的推根銷技奶巧，乘實際塊上就照是幫慢助她斜們掙異取更墾多由助其他腰廠商扮提供晉的開恭瓶費回，以清及獲憂得酒質(zhì)店的珠重視蒼和提際升。類那么微，X籌X紅盜酒將神作為帥她們艦的老香師和販朋友線的身餅份出刑現(xiàn)，全朋友然之間辜相互車幫助紀便自繳然是數(shù)份內(nèi)洗之事址。加密上組育建服止務(wù)員蟻聯(lián)誼察會，傾為她艇們提悟供交狗流和猴發(fā)展存的平爛臺?；炜梢圆雷尫鈩?wù)員站在X駕X紅幕酒找游到一兵種歸泥宿感忌。診5、傅實池施要艦領(lǐng)：鋼首先污，要泛強調(diào)痕我們歇XX桿紅酒盒的培券訓(xùn)是初專業(yè)碗的，扶卓有麥成效警?？擅阋詭捅拗惝嫼芸祉懙牡木谐蔀榧儭安硗凭迫备呤忠暋痹睢３膳臑闇p“剪推酒映高手污”升的好霉處：挨掙更伴多的壁錢；撐獲得堡老板悉的賞漏識和散提拔條；不狠怕找剝不到夾好工滔作。醉其次雞，強麻調(diào)我眠們的啟培訓(xùn)蔬全部買是免鄭費提炸供，咱而且廣安排復(fù)在大南部分鍵服務(wù)陜員的刻空余形時間能培訓(xùn)患，不酒耽誤躬工作乳。曬最后隙，所練有參衣加X茫X紅掘酒培垮訓(xùn)的賺學(xué)員太都可抵以加睬入X策X紅擺酒服移務(wù)員寄俱樂民部，史享受破XX在紅酒鎖舉辦秩的更浸多培料訓(xùn)和報學(xué)習(xí)疑機會外，以少及聯(lián)魔誼活碰動甚里至得歪到X脊X紅悄酒的患工作六推薦期。漆6、趕實女施效露果：腔要在栗服務(wù)踢員心紙中形抗成一橡種榮哥譽感品，我栽是X撈X紅你酒服寨務(wù)員針培訓(xùn)識班出甩來的溜學(xué)員浴。讓駱“確XX稱紅酒尺”遺--晴-服懼務(wù)員瓶的良歐師益綁友這翠一形攻象深軌入人替心。屬讓這攜種服杰務(wù)激無勵方遍式得塊到服貞務(wù)員輕和店鋼家的板一致誤認可謀。培陳訓(xùn)效眉果直蔽接影威響活枯動的己效果閉。銜九缸“暴XX勉紅酒喝-神鄰秘之圣旅慈”右迎五熟一大跑型抽鋪獎酬旬賓活早動策伯劃案擁1、鈔活謹動目爽的展通過成“放XX天紅酒旗-神攜秘之彈旅笑”臨迎五喇一大器型抽約獎酬晴賓活莖動，地來拉鉗動處果于淡鹿季的載紅酒孫銷量框，提慕高品兄牌知領(lǐng)名度淡。臂2、秩活丑動時咸間：餓4月腔初至表4月崗26酬號蘆3、壯活外動地裕點：臂各大快商超做賣場克以及嚴娛樂鈴夜場辱？辯4、附活口動內(nèi)端容：皇買任隆意一掩款X嚷X紅救酒產(chǎn)敲品，必即可宮參加悼“肯XX氣紅酒聰-神叫秘之喝旅蝦”練迎五險一大爽型抽艷獎酬池賓活企動，尼一等曉獎為卻免費炮獲得稀全免鐵駁“膝XX旨紅酒占-神拋秘之旺旅驗”盈（雙釘人游兔）優(yōu)穴惠卡呆一張蔽；二抹等獎離為享汗受三路折拼“抵XX念紅酒祥-神盆秘之跑旅扮”話（雙捷人游萬）優(yōu)霸惠卡引一張么；三厲等獎汁為享譜受五粥折孤“閉XX旗紅酒蒼-神罰秘之猶旅豎”戰(zhàn)（雙霜人游勞）優(yōu)揪惠卡絲；四噸等獎農(nóng)為享合受七兆折租“譯XX皺紅酒窯-神故秘之盜旅吊”訊（雙附人游眼）優(yōu)途惠卡吸；五木等獎步為享候受九跪折帖“任XX勉紅酒短-神具秘之拜旅漸”踢（多夾人游考）優(yōu)縣惠卡趟。采招取分盒批抽脹獎的貍方式吃，五史天抽帳取一萍次。雨5、研活浙動構(gòu)拍思：義五一科節(jié)期帖間，爪七天宇長假郵正是顧旅游射消費耐的黃奏金時桑節(jié)。傭?qū)τ谥幱诓傻绢澲械挠炯t酒倍銷售筍來說序，這噸可能象是一漁個銷懶售的假高潮墊。為肉此，真我們膨把市術(shù)場推娛廣活布動同集黃金喬周旅貿(mào)游結(jié)剪合在辛一起桌，推勝出昌“蘭XX濟紅酒嫂-神氧秘之窗旅客”灑迎五皮一大難型抽戲獎酬刷賓活刷動，彩來刺決激消沫費者套購買謎XX期紅酒靠。此除方法襖還可到以用臣于四削月份滅對K狀/A抗終端賞服務(wù)捆員的孔銷售陣促進濕獎勵介。涉6、羅活串動策目略：施實際亡上比“輕XX巡紅酒備-神拜秘之保旅炸”敲活動年，由茄我們聰自己檢來組競團，臭利用北公司這總部羊在云里南的餃優(yōu)勢靜，這歸樣一撕來，缺成本勸費用汪便大償大降賀低，節(jié)可以餅讓更權(quán)多的尸人參散加進慎來，牢擴大削活動有轟動季效果厘。旅掏游路魔線為婚長沙割--塞--恰-X之X紅抖酒酒果莊.支彌勒浮縣（形參觀色XX乒紅酒挪種植孤園及妙生產(chǎn)追線）鴨--熱--攜--多昆明貸--沈-長搜沙，尺共計睡三天躺兩晚遭。通嚼過與煩某旅館行社鉤掛靠忠（名鄭義上僵是該枝旅行乳社和揮我們運聯(lián)合病促銷至，）廉開辟火這條固旅游沙線路池，然鼠后從粗某大艇學(xué)招沉聘兩動名旅概游專藍業(yè)的番學(xué)生叨做我箱們的叢兼職扭導(dǎo)游虜即可情。萍7、今宣師傳策劇略貞云南枕引人資入勝厚的風(fēng)梅土人今情對廚旅游犯者來幣說有泄著相波當(dāng)大斤的吸永引力古，我要們的謙前期武宣傳嶺工作羊中，泥故意臺不告奴之具月體的之出行球線路創(chuàng)。調(diào)尋足消炕費者爆的胃嬸口（巾神秘年之旅選之神哥秘所死在）閃。宣褲傳中脹特別打強調(diào)摘此次塵活動攜中獎痰面大蘆，甚丑至優(yōu)宣惠卡桂不限鏡本人掩使用就，凡麥中獎燒者可登以免認費獲代得九療折優(yōu)政惠的哪增補騙名額緒，極墨大的膊刺激醉消費歉者的高博彩臨心理橋。獻媒體潑投放植：T畝V、曾FM揮、報剖紙、檢賣場艷PO鬼P等率8、辜實決施要爪點斷有效挪控制界中獎扔面，涼確定魔旅游左團的輛大約獵人數(shù)館。訂獲得固總公低司/報彌勒垂縣旅妄游局票的支沃持，問（新廣興的碎農(nóng)業(yè)假生態(tài)鋼旅游強和紅稱酒文薯化旅累游有版可能壩成為昨彌勒吃縣新債的經(jīng)煤濟增第長點晃）云預(yù)定布招待副所/競酒店忽及火攀車票表。捧一路測上舉豬行相翅應(yīng)的慈小型夕活動猛，讓腔團員嘩們心曾情愉繪悅。恰如果藥他們僑旅游偵愉快返滿意蔥，那辜么他柱們將藏是X約X紅辨酒重呈要的簽口碑地傳播毯者。是（因剝?yōu)樗瓊兪乔竂X槳紅酒宵酒莊腐的親猛歷者化）。瞞臺李十茶K/窯A終梯端形洋象店騎四月消份促音銷活旦動方灰案之活動龍目的眾：付通過狂此次爪比較粱系統(tǒng)扛的形花象店向活動改，激惕勵所糾有K犁/A購客戶門，帶戚動銷舉量；災(zāi)且讓屠云南犁柔紅忍以免編費品肅嘗的教方式蒙大面門積與震消費置者接奮觸，唉盡快裁為消布費者病所熟鴉悉和隨接受狐；同妙時經(jīng)才過有健特色絹的促貓銷形女式，芝讓消熔費者辟對X甘X紅層酒產(chǎn)略品形偉成較洽深刻截的印要象，慢增加艇XX胡紅酒幅的品包牌認京知度飯，也袖增強莫酒店騙對X園X紅災(zāi)酒的還信心漲和好污感。蹈活動父時間蛇：雞二零據(jù)零三礙年四闖月份禍活動凍地點字：坊神龍進大酒沙店唯活動況內(nèi)容彎：省A、抵“親柔之寄韻狗”質(zhì)XX賄紅酒厘新品抬嘗鮮需（主己題）亮在形可象店雷進門折位置穿擺放窄XX求紅酒浩展臺茂，在響展臺智上做笨一金澡字塔頭型堆獎頭（鼠類似惑宴會煉上的纏香檳姓酒堆犧頭）竟。凡胖入店村者均峰可自腰取品洪嘗，抽包廂黑內(nèi)都鏟免費斃預(yù)斟栗一杯懂柔紅勻，共婚食客絲享用持。車B、炭“兔XX顯紅酒喉幸運航玫瑰倘”規(guī)柔情晨抽獎拆凡在拒形象照店內(nèi)肅購買寬XX礙紅酒柜一瓶掉即可筆參加妙抽獎拆活動該。準(zhǔn)貿(mào)備一慨個白書色精衰致花禁籃（點花籃規(guī)下方濁為實惜體，欠上方璃為雕睛花鏤勒空）貧花籃耽中裝翼有九橡朵怒俱放的揚玫瑰怕花，繳玫瑰灘花下憂端系遼有寫辟好0均-9毒數(shù)字嶺的條肥子，頃由穿霧著民叫族特豈色服斧裝的加促銷落小姐釘手提甘有花流籃，哨給食眉客抽授獎。晴抽中秤0-抱9都棒可可資獲得犯相應(yīng)克的禮斜品。脫C、她“位XX糾紅酒內(nèi)神秘貴紅包成”雪大派腥送谷根據(jù)悉席位銅人數(shù)潤派送鄰相應(yīng)下數(shù)量街的演儀出門統(tǒng)票（兔大中巷華、勿JJ腸或田暢漢大潛劇院乏），搬結(jié)帳緊時有奧餐廳爭促銷療小姐萄送上勤促銷脖物件救準(zhǔn)備耀：覆云南齊柔紅曾箱唉紅酒末杯菜件（儲酒杯雖在活央動期晶間借臣于形僅象店脫，完棍成活病動后遺歸還跡本公饞司）俘促銷睡小禮仿品：燙促銷分用紅列包：鉗免費絮贈票比：屈展臺才、P鉤OP仔活動虹激勵閑：晴為確林?；顗簞禹槈衾M易行，攜適當(dāng)活對餐備廳服紅務(wù)員瓦給予醬小禮爭品及燈免費形贈票勒等物倉質(zhì)激渡勵，賊還可稅提供吩一部寄分贈潔票用鏡于他雷們的專酬賓粗活動帆人員論安排誼：陳企劃棒：晨執(zhí)行酒協(xié)調(diào)績：洗現(xiàn)場笨執(zhí)行橫：促枯銷小碼姐脾十一糊聯(lián)魔華新改開業(yè)廉X辦X紅境酒有魂禮較活動駛目的宰：頸五一巾消費慰旺季知，聯(lián)有華超飽市湘厚雅店量開業(yè)倍，必覺有相談應(yīng)的拔市場翠活動偶。X窩X紅待酒為牛配合溝聯(lián)華洪超市腔開業(yè)容，特丑開展田買贈竟活動站，以章擴大其品牌爸知名醫(yī)度，凳促進腥產(chǎn)品墳銷量額。只活動稀時間姻：芒5月黎1日輕至5略月1霧0日遇活動布地點址：喜聯(lián)華節(jié)超市郊（湘擺雅店提）抽活動膀內(nèi)容崖：奉為慶叛祝聯(lián)爪華超架市新挨店五桑一正淚式開蠅業(yè)，扛凡在蜜聯(lián)華閑超市鴨購買窮一瓶擁75心0m憂lX賀X紅萍酒即車贈送跑價值造10安元的化多功