大十字商業(yè)街整合營(yíng)銷推廣方案上3

美勒啤酒生產(chǎn)、經(jīng)銷萬(wàn)寶路香煙的菲力普，莫里斯公司在1970年買下了位于密爾瓦基的美勒啤酒公司，并運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷銷的技巧，使美勒公司在5年后上升為啤酒行業(yè)市場(chǎng)占有率的第二名。原來(lái)的美勒公司是一個(gè)生產(chǎn)導(dǎo)向的企業(yè)，全美啤酒行業(yè)中排名第七，市場(chǎng)占有率為4％，業(yè)績(jī)平平。到1983年菲力普莫里斯經(jīng)營(yíng)下的美勒公司在全美啤酒市場(chǎng)的占有率已達(dá)21％，僅次于第一位的布什公司（市場(chǎng)占有率為34％），但已將第三、第四公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后頭，人們認(rèn)為美勒公司創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。美勒公司所以能創(chuàng)造奇跡，在于莫力普莫里斯公司引入了該公司曾使萬(wàn)寶路香煙取得成功的銷售技巧，那就是市場(chǎng)細(xì)分策略。它由研究消費(fèi)者的需求和欲望開始，將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后，找到機(jī)會(huì)最好的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)作大量廣告進(jìn)行促銷。美勒公司的實(shí)踐也使啤酒同行業(yè)糾正了一個(gè)概念上的錯(cuò)誤，即過(guò)去一直認(rèn)為啤酒市場(chǎng)是同質(zhì)市場(chǎng)，只要推出一種產(chǎn)品及一種包裝，消費(fèi)者就得到了滿足。美勒公司并入菲力普公司的第一步行動(dòng)，是將原有的唯一的產(chǎn)品“高生”牌重新定位，美其名為“啤酒中的香檳”，吸引了許多不常飲用啤酒的婦女及高收入者。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，占30%的狂飲者大約消耗啤酒銷量的80%，于是，它在針對(duì)狂飲者的廣告中展示了石油鉆井并成功后兩個(gè)狂飲的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖浪后，開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個(gè)“精力充沛的形象”、廣告中強(qiáng)調(diào)“有空就喝美勒”，從而成功地占據(jù)了啤酒豪飲者的市場(chǎng)達(dá)十年之久。美勒公司還在尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，怕身體發(fā)胖的婦女和年紀(jì)大的人覺得，12盎斯罐裝啤酒的份量太多，一次喝不完，從而公司開發(fā)了一種7盎斯的號(hào)稱“小馬力”的罐裝啤酒，結(jié)果極為成功。1975年后，美勒公司又成功地推出一種名叫“LITE”的低熱量啤酒。雖然在此之前，不少?gòu)S商試圖生產(chǎn)低熱量啤酒，但他們把銷售對(duì)象放在節(jié)食者身上，廣告宣傳為它是一種節(jié)食者的飲料，效果很差。因?yàn)楣?jié)食者的大多數(shù)人原本不大喝啤酒，結(jié)果導(dǎo)致低熱量啤酒被誤認(rèn)為是一種帶娘娘腔的東西。美勒公司把它售給那些真正的喝啤酒者，并強(qiáng)調(diào)這種啤酒喝多了不會(huì)發(fā)胖，廣告上聘請(qǐng)著名運(yùn)動(dòng)員現(xiàn)身說(shuō)法，說(shuō)少了1/3熱量的Lite啤酒，喝多了不覺得發(fā)胖。包裝上用男性雄偉的線條，使它看起來(lái)不是娘娘腔的東西，而是更像真正的啤酒。低熱量啤酒從此銷路很大開。美勒公司還推出高質(zhì)的超級(jí)王牌啤酒，與啤酒頭號(hào)公司――布什公司展開對(duì)攻戰(zhàn)，定價(jià)很高。結(jié)果又獲得很大成功，使人們認(rèn)為在特殊場(chǎng)合一定要用這一美勒超級(jí)王牌――“魯文伯羅”招待好朋友。美勒公司的市場(chǎng)細(xì)分策略，使它躍到了啤酒業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。但是，80年代中期，啤酒市場(chǎng)的總需求量沒有擴(kuò)大，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們紛紛采取行動(dòng)迎頭趕上，雖然美勒低熱量啤酒依然暢銷，但主力產(chǎn)品“高生”牌啤酒開始衰退。它現(xiàn)在的目的很明確，無(wú)非想保住啤酒業(yè)界的第二名地位。美勒公司改變了啤酒業(yè)界的老眼光，自己也得到了不少教訓(xùn)，美勒公司的銳氣稍挫，但前途看來(lái)依然光明.西南航空公司的成功之路90年代，西方經(jīng)濟(jì)進(jìn)入衰退期，美國(guó)航空業(yè)因此受到極大影響。1991、1992兩年，美國(guó)航空公司的赤字總額累計(jì)達(dá)80億美元。曾經(jīng)盛極一時(shí)的TWA、大陸、西北三家航空公司均經(jīng)營(yíng)不善而宣告破產(chǎn)。但一家名叫西南航空公司的小企業(yè)卻在一片蕭條氣氛中異軍突起。在1992年取得了營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)25％的令人難以置信的佳績(jī)。西南航空公司的成功得益于該公司—貫堅(jiān)持的營(yíng)銷戰(zhàn)略和赫伯特．克萊爾的出色領(lǐng)導(dǎo)。這是一個(gè)小企業(yè)戰(zhàn)勝大企業(yè)的經(jīng)典案例。尚表3駕-1扎肚西南府航空躺公司飽在營(yíng)喂業(yè)收鑄入上竟與四包大航果空公翻司的刑比較鼻(百孔萬(wàn)美仔元)飼烈打瓣年說(shuō)度作公司妨名稱阻19曾87倚19遭88援19在89殃19慎90使19懼91腎營(yíng)業(yè)警收入掌美國(guó)極航空牙公司慎63黑69添75初48槍86謎70文92漂03蔬93這09自三角投洲航含空公刮司產(chǎn)56紛38廚66站84箱77傷80丙76浙97糠82鑒68匆聯(lián)合旦航空室公司曉65劇00塵70經(jīng)06蒸76晃43講79密46詞78華50蠟西北費(fèi)航空濤公司別33醬28祥33脊95盾33綢94忌42推98許43持30雹西南珠航空虎公司尖77龜8比86毫0媽10妙15堅(jiān)11能87荒13役14稻表3緣-2垮西南撿航空情公司稅在利步潤(rùn)上補(bǔ)與四嶺大航擾空公斥司的金比較甚（百趁萬(wàn)美路元）殘淚提鋒年粥度嗎公司餐名稱翼19鍵87否19麗88放19甘89纖19紹90牛19花91猛熱利田泊杏晴夜?jié)櫚孛绹?guó)造航空辱公司覆22再5歇45甚0爹41捷2輩-4遺0顫-2幕53快三角擇洲航抓空公句司鳴20紗1貍28抬6淋46觀7痛-1君19伙-2歸16瓦聯(lián)合擠航空這公司反22桿42綢6牌24牛6攜73刃-1彎75岸西北憲航空腰公司架64政49競(jìng)11眠6材-2奇7察10翠西南牽航空亦公司冬20假58困72鳥47朋27知背景恐分析爹絡(luò)揭二戰(zhàn)墾結(jié)束單后，松美國(guó)捉經(jīng)濟(jì)脆進(jìn)入沫高速戴發(fā)展返的繁登榮期藍(lán)。在芒世界爺?shù)谌娲慰扑ゼ几镎砻膫蛲苿?dòng)午下，科航空戀業(yè)等行新興帶工業(yè)墾蓬勃釋興起逼。6踏0年兩代末擱，美泛國(guó)G尤NP肢高達(dá)織9，槽74販1億傷美元些，人突均收宿入為腔2，耗57疏9美蠢元。主生活夠水平立的提船高使岔人們頓對(duì)交加通工哄具有雕了更兵高的雹要求恥，而籮飛行疑以及滔快速慧舒適仙的特底點(diǎn)受設(shè)到廣吼泛青壁睞。啊黨倉(cāng)60色年代剛中期同，美零國(guó)有蹲約莫皺7條構(gòu)國(guó)內(nèi)驕定期肅航線丹。但次當(dāng)時(shí)健的大廣航空馳公司芬更熱懂衰于衣跨洋墓長(zhǎng)途鈔飛行貌，對(duì)慣短程顛空運(yùn)鍵業(yè)務(wù)池則不茅屑一槐顧。賭而國(guó)制內(nèi)日逗趨頻港繁的陰商務(wù)強(qiáng)旅行棕與美綁國(guó)過(guò)農(nóng)于廣則闊的筍疆土調(diào)使短蓮程運(yùn)講輸業(yè)攤變成俯了有評(píng)利可年圖的紋“向戰(zhàn)略心性機(jī)口會(huì)窗罷口域”露。該19革67貪年，鉗克萊牧爾律際師與綿羅林濃．金損在餐脾桌上迅發(fā)現(xiàn)決了這符個(gè)窗紅口。牲他們廚以5節(jié)6萬(wàn)拒美圓湖建立遞起西次南航療空公歉司，紐開始忠了在畫大航汗空公蕉司夾睛縫中玻生存勵(lì)成功他的營(yíng)全銷策坊略所卵膊19注68菜年，冬西南朝航空憶公司雅成立儲(chǔ)后，才只經(jīng)糠營(yíng)達(dá)跪拉斯廣、休脊斯敦鍵和圣取安樂(lè)晨尼奧喇3個(gè)館城市仁間的耍短程雷航運(yùn)傘業(yè)務(wù)歷。在區(qū)巨人沸如林吃、競(jìng)襪爭(zhēng)殘伙酷的神美國(guó)霞行空蜘界，料克萊鉤爾對(duì)您戰(zhàn)略匙性營(yíng)貌銷初雷始戰(zhàn)拆略的肚選擇地?zé)o疑道是明尋智的歡。降在尋鄭找撫“剩戰(zhàn)略產(chǎn)性機(jī)炕會(huì)窗在口短”智，即率市場(chǎng)揚(yáng)切入離點(diǎn)是撞通過(guò)極SW亡OT年分析蹤法來(lái)拋實(shí)現(xiàn)瘋。跪S睜即僵St酷re日ng冠th這s(貓長(zhǎng)處輩)，翅脫W拾即啦We披ak書ne斯ss巡es良(獵弱點(diǎn)塞)以軍及必O剩即前O捆pp呈or劈tu孟ni秋ti慰es辜(筐機(jī)遇禿)，耕T縮即新Th戲re鉗at待s(舉威脅叼)。轎前兩旱者為俱企業(yè)析內(nèi)部紋因素垂，是犧可控例變量脖；后避兩者瘦是外喜部因畏素，由屬非循可控黨變量血。但叛是，恢它屬兄于可購(gòu)利用拉的。切克遠(yuǎn)萊爾示對(duì)企敢業(yè)實(shí)布力及漫外部貫環(huán)境鬼的系宅統(tǒng)分芹析如俗表傅址龜踏查垃勻瘡蔥應(yīng)對(duì)晴-呼--密-衣對(duì)優(yōu)昌勢(shì)與氏機(jī)遇件，弱尖點(diǎn)與挨威脅伍的分顛析決躍策彎致于壁航程偽短、振價(jià)格餓低、裁頻度縱高、眉點(diǎn)至塌點(diǎn)直桑航業(yè)糾務(wù)；刺利用球你成撞本優(yōu)去勢(shì)，咸與對(duì)魯手進(jìn)抹行價(jià)編格戰(zhàn)宮；巴3．短穩(wěn)健營(yíng)發(fā)展喘，避象免與薪大型螞航空奔公司唱展開熔面對(duì)李面的鈔競(jìng)爭(zhēng)杠通過(guò)討SW耗OT浮的系麥統(tǒng)分陜析法早，西綢南航劉空公軍司進(jìn)兄行正稅確的攤市場(chǎng)債定位港。求在7太0年成代，乳西南菜航空反公司珍只將疫精力泥集中行于得討克薩言斯州膊之內(nèi)做的短愁途航進(jìn)班上古。它手提供竿的航湊班不溪僅票雀價(jià)低曠廉，只而且遭班次址頻率帽高，覽乘客渴幾乎稼每個(gè)睬小時(shí)油都可窄以搭伸上一睛架西洲南航亭空公脾司的痕班機(jī)包。這招使得悔西南辜航空酷公司懸在得獲克薩探斯航發(fā)空公室司市諷場(chǎng)上至占據(jù)裁了主教導(dǎo)地展位。愛盡管訪大型默航空徒公司資對(duì)西葉南航貨空公善司進(jìn)胳行了爆激烈挎的反窗擊，維但由英于西香南航炭空公秧司的枯經(jīng)營(yíng)泄成本筑遠(yuǎn)遠(yuǎn)編低于腥其他成大型搶航空銜公司膊，因皆而可抓以采趣取價(jià)活格戰(zhàn)施這種隆最原止始而環(huán)又最陡有效啦的競(jìng)局爭(zhēng)手肺段。若因而丟可以澇采取純價(jià)格密戰(zhàn)這梳種最唉原始轎而且隨做到帥了任陵何一健家大宰型航哄空公紙司都丙不得典無(wú)法齊做到濾的低狀成本個(gè)運(yùn)營(yíng)薪。貸不論爭(zhēng)如何乞擴(kuò)展沃業(yè)務(wù)稈范圍韻，西幻南航?？展珪运径挤Q堅(jiān)守光兩條摟標(biāo)準(zhǔn)惱；短護(hù)航線秩、低綁價(jià)格塊。1弦98求7年粥，西秒南航沿空公糖司在伏休斯魂敦一搭達(dá)拉英斯航津線上和的單越程票玻價(jià)為為57額美元辣，而假其他牛航空銳公司峽的票很價(jià)為填79期美元鋪。8位0年騾代是時(shí)西南冬航空沈公司股大發(fā)窗盡其矛所有塞的時(shí)類期，揀其客許運(yùn)量孩每年均增長(zhǎng)找30牌0％援，但歇它的梁每英惰里運(yùn)柱營(yíng)成想本不壘足1肢0美睡分，痛比美特國(guó)航藥空業(yè)能的平樸均水槽平低院了近手5美反分。漁西南兼航空附公司毒在選熊擇準(zhǔn)伏戰(zhàn)略腐性機(jī)掉會(huì)窗揚(yáng)口后傾，低善價(jià)格車是保劈證它返打贏賢這場(chǎng)支戰(zhàn)爭(zhēng)護(hù)的關(guān)嚷鍵。慘為了隱維持支運(yùn)營(yíng)沉的低言成本百，西事南航漁空公遞司采隊(duì)取了類多方衛(wèi)面的全措施納，如筐圖3嘆-2枝。在劈機(jī)型徐上，暗該公嘉司全鋪部采歲用節(jié)耗省燃底油的毒73映7型笛。這舟不僅禽節(jié)約撇了油異錢，店而且侮使公屈司在聽人員伶培訓(xùn)甲、維傾修保膜養(yǎng)、驢零部擺件購(gòu)躺買上只。均郵只執(zhí)施行一訂個(gè)標(biāo)陳準(zhǔn)，淡大大死節(jié)省付了培身訓(xùn)費(fèi)抖、維值護(hù)費(fèi)方忽恒訓(xùn)任事僑肅危瑞談欣英邊虛毒擬成名本監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)消化機(jī)摔型墾品最短棋的航對(duì)班輪甘轉(zhuǎn)時(shí)值間闊針對(duì)譽(yù)短程喘特點(diǎn)選，減耳少對(duì)裙顧客腹的女相鋼流退乎侵昌謠扇座者肆客實(shí)際脆成本流圖3丑-2難車西南晚航空棍公司匹控制寧成本憲的因吐素怕炎觸同梯時(shí)，遮由于魚員工虎的努隔力，證西南至航空亞公司積創(chuàng)下萄了世站界航總空界牲最短輛的航暮班輪耐轉(zhuǎn)時(shí)鏡間。棋當(dāng)別職的競(jìng)是爭(zhēng)對(duì)柳手需榮用l穩(wěn)個(gè)小贈(zèng)時(shí)才并能完膊成乘怖客登葬機(jī)離爛機(jī)及易機(jī)艙錘清理土工作袖時(shí)，賞西南碰航空黨公司托的飛刑機(jī)只援需要腫15株分鐘戚。在暖為顧白客服蹦務(wù)上芒，西頑南航器空公發(fā)司針盯對(duì)航銳程短困的特宜點(diǎn)，節(jié)只在培航班耕上方灑顧客貿(mào)提供嘗花生俱米和描飲料鴿，而饞不提骨供用椒餐服戀務(wù)。多模侍一般掌航空撞公司薄的登清機(jī)卡餃都是叢紙的蠅，上乘面標(biāo)繳有座懂位號(hào)葬，而棵西南濤航空袖公司夠的登辟機(jī)卡生是塑湖料的假，可黨以反王復(fù)使巨用。凳這既叔節(jié)約躬了顧改客的開時(shí)間駁又可冠節(jié)省歸了大嗎量費(fèi)其用西蒼南航柱空公景司沒茅有計(jì)好算機(jī)時(shí)聯(lián)網(wǎng)戚的訂幫票系參統(tǒng)，獲也不缸負(fù)責(zé)其將乘酸客托斥運(yùn)的掌行李先轉(zhuǎn)機(jī)獄。對(duì)現(xiàn)于大梨公司尖的長(zhǎng)律途航早班來(lái)糞說(shuō)，礎(chǔ)這是冶令顧旬客無(wú)擦法忍批受的剃，但賢這恰農(nóng)恰是顯西南靈航空桶公司路的優(yōu)挑勢(shì)與街精明步之所護(hù)在。喘它選贈(zèng)擇并劫進(jìn)入添這樣魂一個(gè)臭狹小卻的戰(zhàn)閥略機(jī)鉆拿窗餅口，孩使大請(qǐng)型航章空公孩司空揮有雄支厚的穴實(shí)力慎卻無(wú)倚法施都展。屆正如爪一位陪大型容航空旬公司駛的經(jīng)遼理所嬌說(shuō)：擋“雪它(紗西南懸航窒色公司文)就返像一唇只地潔扳縫聽里的癢蟑螂遠(yuǎn)，你塘無(wú)法斃踩死歷它。催”設(shè)西南類航空徐公司格是在塌確保劃控制挨成本窯、確叛保盈宗利的迎條件扔下拿班起價(jià)彈格武鐮器的桃。為曾了降號(hào)低盛刑本，準(zhǔn)它在單服務(wù)混和飛字機(jī)舒詠適性死上做張工廠后些犧堆牲。漲但是劣，燥—副只要遼質(zhì)量連、安詢?nèi)?、似服?wù)也不是熊太差脊，顧絡(luò)客是槍歡迎崇低價(jià)帶格的圖。繡速烘因此爬，如他果一烏家企姜業(yè)可桐以提遠(yuǎn)供比環(huán)競(jìng)爭(zhēng)伍對(duì)手活低的前價(jià)格匠，同茶時(shí)既愉不影祝響服排務(wù)或燭產(chǎn)品醫(yī)質(zhì)量爆，又征能保罩持一逼定的僚利潤(rùn)脹，那遮么它令就是交具有孩了拴‘鋒極強(qiáng)壓大的圓優(yōu)勢(shì)證。而舌中小礙企業(yè)犁通過(guò)道對(duì)戰(zhàn)結(jié)略性柳機(jī)會(huì)肺窗口栽的選覽擇，適是可壓以達(dá)媽到這搜一境高界的警。玻蹤探對(duì)于爐服務(wù)好類企范業(yè)來(lái)而說(shuō)，動(dòng)對(duì)自迷身及顛外界勻各基獄本要堪索進(jìn)兔行深可入分星析，大建立潑起戰(zhàn)彈略性另服務(wù)渡觀是逝在競(jìng)挺爭(zhēng)中哄處于連不敗帆之地郊的關(guān)倡鍵。級(jí)到蔽19邁93尋年，建西南塘航空椅公司恥的航歲線己蕉涉及禽15紫個(gè)州處的士齡34件座城蝴市。法它有觀擁有悉14而1架旱客機(jī)刷，這購(gòu)些客辣機(jī)全袖部節(jié)帝油的記波音墳73濟(jì)7，憤每架旺飛行專每天掃要飛村11臂個(gè)起控落，疑由于棟飛行梨起落矩頻率姜高、驢精心滿選擇稈的航歐線客刷流量鐵大，慧所以噴西南雕航空縱公司顧的，旨經(jīng)營(yíng)施成本摸和票盡價(jià)依暈然是本美國(guó)濤量低夸的，頃其航驅(qū)班的腥平均氏票儉押僅為兆58壩美元啦。傲而當(dāng)影西南熄航空笛公司喇進(jìn)入煌加利浸福尼乎亞州倘后，顏幾家與大型抹航空燙公司棟不約煉而同限地退毀出了陶洛杉農(nóng)磯一畫一舊演金山鋤航線部，因碗為它旬們無(wú)獨(dú)法與脅西南充航空河公司亮59板美元肯的單粒程票徹價(jià)格卷展開抱競(jìng)爭(zhēng)淺。在陣西南坐航空?qǐng)D公司楚到來(lái)悲之前工，這呆條航漫線的脾票價(jià)粉高達(dá)竟18拜6美詞元。蠶西南浪航空疫公司踢的低薪價(jià)格扮戰(zhàn)略冷無(wú)不雨勝，摘如表末3-身6庭19簽91倍年，技當(dāng)克凳萊爾此發(fā)現(xiàn)阿已找訪不到刃競(jìng)爭(zhēng)盒對(duì)手茫時(shí)，取他說(shuō)銅：訴“撇我們藝已經(jīng)蠅不再扶與航叨空公逝司競(jìng)浩爭(zhēng)，盛我們牢的新軌過(guò)的誦公路啟。交錘通，捕我們斃要與賣行駛過(guò)在公煙路上慮的福帥特車優(yōu)、堂—不克萊殺斯勒嗎車、墻豐田坊車、昏尼桑安車展翅開價(jià)眼格戰(zhàn)纖。我筒們要愧把高宣速公篩路上躬的客盼流搬統(tǒng)到天賓上塞雨。用在西貍南航復(fù)空公姓司的薄發(fā)展錄過(guò)程統(tǒng)中，懶克莢玩爾一執(zhí)直堅(jiān)缸持穩(wěn)糟健的影發(fā)展掌戰(zhàn)略肅。對(duì)乎于實(shí)岡際弱攪小的的中小延企業(yè)趨來(lái)說(shuō)幟，四干處出墊擊亂累鋪攤扎子的呼“溪游擊旋戰(zhàn)二心是無(wú)視法取飾得戰(zhàn)晴略性悼勝利不的。荒克萊拼爾主尤張集團(tuán)中力芒量，途穩(wěn)扎展穩(wěn)打奪，看百準(zhǔn)一刊個(gè)市愛場(chǎng)后其就全許力投價(jià)入進(jìn)反去，巷直至丸徹底柳占領(lǐng)殖該市詞場(chǎng)他托拒絕央了開譜通高查利潤(rùn)絲的歐退洲航字線的涂邀請(qǐng)薦，堅(jiān)秀定丕險(xiǎn)移地借堅(jiān)守燦短途鞠航線桂，以?shī)A避免賤與大惠航空渡公司聰兵刃擊相見罰—叼克萊朋爾對(duì)全開通劣航線靜的城儀市也備有著食嚴(yán)格娘的標(biāo)撒準(zhǔn)。波對(duì)每中天低么于1貝0個(gè)桃航班餅客運(yùn)豪量的篇城市撿，西章南航倦空公孝司是草不會(huì)暑開辟盼航線主的崗.逼美國(guó)學(xué)蘋果股:焰改變支消費(fèi)阻習(xí)慣補(bǔ)，創(chuàng)夏造市病場(chǎng)需依求。神經(jīng)過(guò)叉長(zhǎng)達(dá)脈24樣年的于協(xié)調(diào)儲(chǔ)和談任判，姻日本距政府純終于待準(zhǔn)許殃美國(guó)蛙蘋果陳于1漂99泉5年博1月屋在日他本量賴銷售行，為折了成盛功地籮打入宏日本圣市場(chǎng)仇，美偉國(guó)蘋炸果種彩植主技協(xié)會(huì)向仔細(xì)棟分析名日本覽蘋果趨市場(chǎng)群競(jìng)爭(zhēng)喝因素道，深麥入研當(dāng)究日粘本人矮的蘋其果消睬費(fèi)習(xí)破慣，川制定周出一榆套有芽效的羽銷售膀計(jì)劃別，結(jié)謙果一插炮打子響。蔽美國(guó)憤蘋果撲進(jìn)入明日本拘市場(chǎng)事面臨卵著兩稍項(xiàng)挑地戰(zhàn)，漁日本劫蘋果裳種植非主的味抵制承和日體本消敘費(fèi)者桌的接幼受濫，市鋪場(chǎng)研直究發(fā)揚(yáng)現(xiàn)，蠅日本中人吃弓蘋果疑的方適式和滅美國(guó)財(cái)人大畫不一依樣目，大瘡多數(shù)濱美國(guó)終人把總蘋果得當(dāng)作涂午餐眼或零棟食，抓咬著墊不削采皮，賊然而慮在日貓本，品蘋果礎(chǔ)大多者用作損飯后寇甜食雜，削夏了皮劍切成牌小塊肝再吃頓。此目外，衡日本今蘋果餡一般歷要比起美國(guó)朽蘋果港個(gè)大庭得多甲，針渡對(duì)這子些市荷場(chǎng)特旦點(diǎn)，到美國(guó)憂蘋果牲種植紙主協(xié)帆會(huì)為夜蘋果庭的定邊位是鐮“籃有益扭于健汁康的脾方便背零食戒，很黨明顯眠，美旋國(guó)蘋革果在訊日本喘的地寸位，瓣目的撤在于炸創(chuàng)造頓新的董市場(chǎng)掃需求崇，避船免與查現(xiàn)有筋日本孟蘋果郊市場(chǎng)抗的直舍接競(jìng)字爭(zhēng)它，從嬌而消偶除日睜本蘋鑼果種糕植主化的抵理制更怠為重行要的辟是，踏因?yàn)樘K日本賠蘋果良市場(chǎng)曾是個(gè)上成熟貴而飽趕和的剝市場(chǎng)域，如房果美瞇國(guó)蘋發(fā)果與殼日本爆蘋果嘴直接刃競(jìng)爭(zhēng)灘，很宴難在糠短期憑內(nèi)占似領(lǐng)一羨定市炕場(chǎng)。屯然而辛，如發(fā)果能庫(kù)夠創(chuàng)損造出袖一種脂新的趣市場(chǎng)尾需求醬，美頃國(guó)蘋距果在救日本畏的銷袋售潛嘆力將股大得斃多。塔改變非消費(fèi)曬習(xí)慣擴(kuò)，創(chuàng)徑造市母場(chǎng)需北求唯，談毛何容孩易。灶美國(guó)航蘋果吊種植恰主協(xié)永會(huì)認(rèn)享為，卸。針屋對(duì)這賭個(gè)問(wèn)攏題，庭美國(guó)敏蘋果盼種植造主協(xié)屢會(huì)在挑日本歷開展蹦了一垂系列絹旨在見改變霸日本丹消費(fèi)柱者食隊(duì)用蘋濟(jì)果習(xí)弦慣與渡觀念信的促酬銷售對(duì)活動(dòng)讓，其賄中精蛛彩的洗一項(xiàng)斷是捷“兵咬蘋牙果大睡賽佛”會(huì)。美轎國(guó)蘋夢(mèng)果在懂日本饞上市簡(jiǎn)的第專一天靠。美錫國(guó)蘋壁果種農(nóng)植主堡協(xié)會(huì)羞在東虜京鬧傍市區(qū)垂搭起善高臺(tái)遇，人此們自余愿登密臺(tái)參敏賽，凈能一么口咬鋼下最竊大塊昂蘋果漿者，鏈獲得攔一件丸印有燈美國(guó)米圖案拆的運(yùn)脅動(dòng)衫焦，旁衫觀者沒每個(gè)搞贈(zèng)送桑三個(gè)菌美國(guó)翅紅元搶帥蘋身果，朽這項(xiàng)轎有趣歲的活伏動(dòng)獲兆得日誤本大千從媒岔介的攻充分心報(bào)道索。日盈本消治費(fèi)者奴在一每笑之排中了絞解到笨美國(guó)屋人吃鳥蘋果足的方拖式并澤留下量深刻獨(dú)的印蹈象。駕促銷直活動(dòng)煌的另歡一特丟點(diǎn)是宮，壇充分飛利用草美國(guó)姻在日商本的鞭形象聰，大化多數(shù)霉日本摟人，撥特別胡是年智輕人瞇對(duì)美收國(guó)和趙美國(guó)熊產(chǎn)品衰的印擺象比癥較好派，美拜國(guó)蘋伯果種虜植協(xié)械會(huì)希券望這扶種一旺般印邁象有挑助于洪日本填消費(fèi)掃者接荷受美漂國(guó)蘋巡果，撇美國(guó)多蘋果危在日揀本上老市的嫂前一撤天，拳美國(guó)罩總統(tǒng)拋克林防頓在噸美日鍬貿(mào)易振會(huì)談葬結(jié)束駕儀式戶上，床把一托籃子嶼美國(guó)塊紅元巖帥蘋獵果贈(zèng)璃給日綱本首可相愈，對(duì)滾此美誕國(guó)和戒日本陷的電千視臺(tái)槽都給托予報(bào)丸道，停日本未兩家撇大報(bào)模＜＜漲朝日疼新聞炭＞＞犁和＜弦＜讀紙賣新疤聞＞孤＞也匹刊載妻了新橫聞?wù)談衿?。踐為了速直接微影響撥日本蜻消費(fèi)數(shù)者，醫(yī)銷售嚴(yán)美國(guó)毛蘋果很的商索店還再都插較上美旅國(guó)國(guó)獅旗。堤與這柴些公餐共關(guān)露系活抖動(dòng)相遲配合極的是遭美國(guó)箏蘋果砍的定黃價(jià)策察略和。日壤本蘋和果的悉價(jià)錢粗，每嬸個(gè)從泰1。舍5美藥元不俯等。蛛然而稀，美虧國(guó)蘋拖果在衣日本塵售價(jià)拿僅為肺每個(gè)百75堡美分血。這茂個(gè)價(jià)窗錢很邁有。繡而且哪與美插國(guó)蘋邀果為個(gè)方便懶零食拘的定婦位也總是一砍致的象。盡復(fù)管美肥國(guó)蘋蛙果的膊定價(jià)夕偏低調(diào)，多爹數(shù)吃亡過(guò)美犧國(guó)蘋竟果的澇日本咳消費(fèi)蹦者并床不認(rèn)吳同美溪國(guó)蘋邪果的朗質(zhì)的搶。有淺趣的外是這怎個(gè)價(jià)蛋錢仍姜然高談?dòng)诿浪褔?guó)國(guó)極內(nèi)的乞蘋果背價(jià)格杠，美濃國(guó)蘋厚果價(jià)峽格在奉日本柳市場(chǎng)貧大約逆為美姜國(guó)市喊場(chǎng)的內(nèi)4倍趕。瑞萊杰磚斯的捷杰作漁19魔78血年英粉特爾鄭公司神推出權(quán)80爽86唱型微密處理緣器時(shí)異，立蜂刻成咸為電純腦市春場(chǎng)上板耀眼耐的明餐星，遠(yuǎn)迅速斜占領(lǐng)還了8停位微蠟處理裝器的王大部禿分市壇場(chǎng)，傻然而罷，好兔景不加長(zhǎng)，末摩托餐羅拉蝦于1篇97描9年擴(kuò)年末眉推出陽(yáng)極具錫競(jìng)爭(zhēng)甜力的酷68摟00肆0型買晶片惰，吸士引了處用戶嗓們的靜注意略。摩載托羅冤拉后亞發(fā)制扭人，稿彌補(bǔ)強(qiáng)了8喜08醉6型淋的缺凡陷，治虎視翁眈眈首地準(zhǔn)堂備取刻代8符08磚6型淚在市青場(chǎng)中圍年盤旨踞的竊地位蛾。顆英特奧爾的勸銷售籠人員建也已挑覺察互到市吊場(chǎng)起亭了變唉化，起80種86銜型微蛋晶片衣理器倡雖還患很暢叮銷，守但他韻們顯座然已你經(jīng)漸碌漸傾甩心于也摩拉涂羅拉園的6廈80嘆00志了。屑他們?cè)阋庾R(shí)捧到市文場(chǎng)的貌寶座的有可牌能由漁80催86臂逐漸陳轉(zhuǎn)讓攏給6棟80罷00朱了。射英特概爾公堵司很筆清楚部，8躬08殘6與拆68碗00狠0之堪間的欣競(jìng)爭(zhēng)惰，其拍實(shí)質(zhì)妙是英朋特爾徐與摩螞托羅酬拉對(duì)端市場(chǎng)畫領(lǐng)導(dǎo)氏權(quán)的止?fàn)帄Z局。為村此，蛛英特禍爾特漏點(diǎn)聘啦請(qǐng)萊扔杰斯話顧問(wèn)污公司苦的總傘裁萊陣杰斯陽(yáng)來(lái)策岡劃公銷司的喘整體注對(duì)策描。萊那杰斯竟對(duì)市丑場(chǎng)進(jìn)脫行詳奔細(xì)的愿分析藍(lán)，以環(huán)更深擁刻地相了解累競(jìng)爭(zhēng)匹的形輛勢(shì)。豐--誕--電-萊掠杰斯稱首先涌市場(chǎng)稿劃分路為幾撐種類在型的施的顧妄客。佛他不傭是以搬客戶鏈的規(guī)科模或篇地理薯位置溜來(lái)劃村分，守而是受以客居戶的誕思維視過(guò)程深及態(tài)顛度為切標(biāo)準(zhǔn)駝進(jìn)行拐分析且，發(fā)售現(xiàn)顧戰(zhàn)客可次分為鐘硬件枕導(dǎo)向返和軟袋件導(dǎo)扮向兩疑類。插硬件求導(dǎo)向宅的顧開客最耕注得栗速度降及能企力等倍基本值功能乒因素厭，他哄們選乳擇產(chǎn)婦品的障優(yōu)先詳順序橡與別范人截照然不騰同，烤最希妄望的拆是擁客有結(jié)淘構(gòu)塌“據(jù)無(wú)瑕扎疵降”出的微扛處理汁器，憑以便債他們周發(fā)展快自己裙的軟侍件程驚序。瀉萊杰購(gòu)斯又配查詢州英特終爾公救司的燒推銷便人員扯，收嶄集他閃們的廚經(jīng)驗(yàn)誦，英摔特爾鵲的8沸08豪6在枕硬件溜導(dǎo)向幸的顧蠅客當(dāng)手中估令然維框持穩(wěn)悔定的折地位縱。但場(chǎng)摩托遭羅拉嗎的6攏80兆00僻卻很事快獲痕得軟鑄件導(dǎo)仗向顧及客的遷好感骨。這湯些軟盈件設(shè)恢計(jì)人紅員發(fā)遭現(xiàn)使狼用摩測(cè)托羅煮拉的謎晶片噸更為尤適合恒，在父開發(fā)鎖新的黨應(yīng)用當(dāng)程序傘時(shí)6球80陣00逗能提并供更溉多的方支援寇與彈暮性。顯因此棵，萊秧杰斯胃斷定肅，解端救英賊特爾正公司沖在這敞場(chǎng)危御機(jī)中趣的關(guān)繼鍵，且就是傲在軟桃件導(dǎo)蒸向顧餓客的俘心目訊中重柜新塑醒造產(chǎn)表品重威新定胸位的擇策劃罪定名墳為跪“遍征服兵”坊“屆征服玩”襲計(jì)劃喚是基東于這多樣的禮假定待上的址：如傍果顧好客的升注意綱力著電眼于知晶片全80信86基與晶壘片6抖80大00層的比帖較，繪英特乖爾不做適度致摩托不羅拉副；繞但如的果顧遵客的睡眼光徑放在礦整體俗的解澆決能嫂力與年未來(lái)嫌的方慧向上秘，英剩特爾襪就站耐在有配利的話地位撇，如討英特借爾可奶以推硬出新想的8銀08蚊7與塔80篩86杜搭配茶，為芳科技號(hào)應(yīng)用勾方面絲提供藝最佳哪的解扇決工翁具。猜80鐮86銜還可犧與英獅特爾際其他譽(yù)的晶墳片相輛搭配環(huán)，以旦解決釀通信除方面波的應(yīng)韻用問(wèn)竄題。抄為此倆，罵“吸征服岔”索計(jì)劃亂的重暖點(diǎn)就擺是通進(jìn)過(guò)廣補(bǔ)告不弦斷地屬提醒百顧客軍，把鐮眼光車移至項(xiàng)整個(gè)臥產(chǎn)品斯線、氏考慮傾未來(lái)徒的發(fā)奸展宰。英蹦特爾平采取雷的是歲恐懼暗式的商銷售寶策略瘡，告換訴消侵費(fèi)者冊(cè)：摩沖托羅秧拉可置以生所產(chǎn)出蜜一種從熱門灑產(chǎn)品驅(qū)，但澇是該峰公司蕩能繼選續(xù)推楊出可埋支援辜前項(xiàng)折產(chǎn)品酒的晶聚片，俱提供做未來(lái)殊的附涌加產(chǎn)繩品嗎嗎？遵68陽(yáng)00磁0晶腫片幾哀乎沒撐有軟友件模君式、艙沒有孟周邊泰晶片稍、沒浸有發(fā)鐮展系基統(tǒng)，調(diào)而且柜摩托扮羅拉攤也未孟提出此它的仍未來(lái)打計(jì)劃古，傭如果針顧客帖與6誦80盟00亞聯(lián)成聞一氣斷，將弦來(lái)會(huì)洋不會(huì)侄受連膠帶影犁響而碗停滯類不前胞呢？車相反轎，英洽特爾尿已經(jīng)站擁有幣完整省的系尸列微研處理種器樣屢品，矛這對(duì)放未來(lái)江而言掏是一刺極有痛力的戀保障釘。為仍了加標(biāo)強(qiáng)這隊(duì)一優(yōu)醬勢(shì)、延英特欲爾向弄顧客填說(shuō)明亞英特山爾未剛來(lái)幾華代的決微處枝理器禿發(fā)展敵計(jì)劃饞，包念括各痰種等匙級(jí)的將產(chǎn)品識(shí)線。傍調(diào)查鐵的信趁息清泛楚而困明顯撤：英畝特爾請(qǐng)擁有舍一個(gè)植完善跪的開氏發(fā)計(jì)蒸劃、替顧客站能與建英特酸爾共訪同前態(tài)時(shí)；柔而與趁摩托渣羅拉本打交伶道，在前途販將黯頃然無(wú)砍光輪。訪另外胖，授“讓征服軟”乘計(jì)劃張中的簽另一線招是糊：議通過(guò)火名人瓶強(qiáng)化惠英特厲爾的弦技術(shù)連優(yōu)勢(shì)乞。英螺特爾目的三菊位最賀高主濃管：詳諾依增斯、解摩爾漏和哥美洛夫放都是旦計(jì)算大機(jī)行狀業(yè)中積公認(rèn)轟的先消驅(qū)及申創(chuàng)新積者，柳如由品他們精直接惑和大翼客戶獅接觸賀，他痕們所姐講的望話自膀然更寄有分曲量。愁因此槽，萊臺(tái)杰斯尿又策驢劃了疏一個(gè)辱研討詞會(huì)，珠由三羨們最誘高主禾管和路重要察技術(shù)養(yǎng)人員褲親自咱出馬乳主持笛，共猾同與起客戶地探討鎮(zhèn)80頭86徑的技萬(wàn)術(shù)問(wèn)炒題。亞這雖袋然花蝕費(fèi)了銜主管鈔們?cè)S秧多寶系貴的豐時(shí)間煉，但扛用戶用卻因猛此得乖到深辟刻的并印象檔，其垮效果仁比廣舟告和躁宣傳摔報(bào)道掀更佳荒，也嫩使用咸戶更房相信圖了權(quán)隸威的群技術(shù)雖與所麗講的享道理斤。虹在執(zhí)皂行厘“內(nèi)征服首”步計(jì)劃醉時(shí)，袖英特扇爾并爹未浪算費(fèi)半旬點(diǎn)時(shí)失間。例第一擦周的溜星期術(shù)五結(jié)偽束為獨(dú)期3棵天的泳定位蛙會(huì)議玩之后捎，第礎(chǔ)二周臂的星恐期二癥就擬局妥正窄式的與計(jì)劃極，并傳向最墻高層剝主管朽申請(qǐng)身了執(zhí)招行計(jì)俘劃的段預(yù)算像。星跟期三宰，英頓特爾根總部畏就召增集了量全球都超過(guò)蛛10噴0位謙的英絹特爾紹經(jīng)理勸，向吸他們飾解釋脖整個(gè)帖方案區(qū)，每章一位窗經(jīng)理客均分擇配到護(hù)一些急行定燒的任水務(wù)，合：軟綁件、輛技術(shù)碎、文川件及興廣告搶等。是在短增短的啦幾天君內(nèi)，瞞英特叉爾就奉發(fā)展思出一屢套新燥的定芬位策深略并鏈將之趟迅速愉付諸探實(shí)現(xiàn)膛。欣后來(lái)忍，萊避杰斯番與一詞位前光任摩帖托羅利拉的板主管擦提及頭此事鴉，說(shuō)槐英特棄爾能己在短愁短的蹤7天搶之內(nèi)歉就發(fā)促展出存一套慨“拴征服畝”剛計(jì)劃扒，對(duì)劍方卻體說(shuō)摩者托羅勿拉甚議至無(wú)怒法在厚7日板之內(nèi)教開一漿次會(huì)耀議。熔雀巢抱咖啡齊80構(gòu)年代吹初，燥瑞士伶的奴“下雀巢墨”席與美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)了賢這個(gè)漲系列伶的頂練級(jí)產(chǎn)屋品—假—這描種鞋尿子的服鞋底暈有透雜明的洗圖案詢，這魯樣消畝費(fèi)者桿可以和真切貧的看過(guò)到空相氣墊默子的都撞擊延。1襖98德8年壟，N蝴IK供E花領(lǐng)費(fèi)了址3千聽4百腿萬(wàn)的樓廣告顫費(fèi)，死這是昨有史象以來(lái)莫最高奏的廣背告費(fèi)大，在掙以前決，這淋種大侍規(guī)模粒的廣蛋告被已認(rèn)為節(jié)是不遺必要懇不被叫推廣場(chǎng)的，俱當(dāng)然名，R怎ee厭bo糟k這凡個(gè)曾鞠經(jīng)只字是N掏IK淘E的振小競(jìng)奇爭(zhēng)者竊，也迎不是慶坐以竄待斃轉(zhuǎn)的，車它增片加了省在電亂視上占的廣回告費(fèi)擊用?？p藍(lán)為錦了回停應(yīng)消屑費(fèi)者講的需滔求改棒變，桐NI布KE籃擴(kuò)大扣了它要的生夢(mèng)產(chǎn)線鑄，不呆只象刷80年年代教中期紅那樣匆，只脅生產(chǎn)譯跑步摧鞋，希他開撓始進(jìn)兼入有菠氧鍛捎煉運(yùn)丑動(dòng)鞋各和其鴨他專兇業(yè)運(yùn)善動(dòng)鞋弓的市劃場(chǎng)，孔NI撈KE咬同時(shí)紀(jì)、還見推出開了步鮮行鞋擔(dān)系列潛去投帶入市風(fēng)場(chǎng)的索需求盈，因夾為隨摸著人手口老復(fù)齡化富的發(fā)刷展，蠅跑步魔對(duì)老察年人懷來(lái)說(shuō)遷是太府激烈熔的運(yùn)賭動(dòng)，蝕而步飾行則撕是合捏適的獨(dú)。慢銀行槐緩慢頑學(xué)習(xí)晴市場(chǎng)榆營(yíng)銷韻的五掌個(gè)階轎段覺飲觸1慕．稼市場(chǎng)慰營(yíng)銷妹是廣惠告、欲促銷豪和宣細(xì)傳乏。市常場(chǎng)營(yíng)蹈銷初哀入銀班行界飽時(shí)，達(dá)是一將種仆“猛廣告屆和促隸銷以”惡的概太念。座當(dāng)時(shí)富，各咳銀行本所面葬臨的抽儲(chǔ)蓄綢競(jìng)爭(zhēng)龜加劇零有一芽些銀速行開養(yǎng)始大扔做廣換告和刺促銷誼，它功們通攤過(guò)贈(zèng)仍送雨六傘、愿收音漂機(jī)和魂其它謊“察誘餌絹”脂來(lái)吸沉引新雄的顧瀉客開侵戶。咽競(jìng)爭(zhēng)持者也友被迫神采取堤同樣柄的方敞式,裂聘冒請(qǐng)廣饑告代息理商鍛和促物銷專拐家。林筒吐-若--姿--渣A鍬wa宣re王ne認(rèn)ss羊缺知曉縫2停．耀市場(chǎng)閉營(yíng)銷棚是微懸笑和傭友好扭氣氛荷。銀診行認(rèn)鋸識(shí)到貝，吸敢引顧汽客到瑞銀行身來(lái)容轟易，持但要?jiǎng)澃阉S們變導(dǎo)成忠紅誠(chéng)顧脫客卻鉛很難械。這搏些銀棉行開臉始設(shè)騎計(jì)取沒悅顧答客的黑活動(dòng)蠻。銀戀行家慮們開捐始微送笑了憶。他建們拆鵝除了橫接待悔員前素的鐵輸柵欄椒，銀車行內(nèi)璃部重芒新設(shè)粥計(jì)，申產(chǎn)生修溫暖甚、友換好的剩效果培；甚敘至銀評(píng)行的施外部醫(yī)建筑壽也開彎始變壞化。鍵競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)者們會(huì)也很被快跟打了上袍來(lái)，性他們救也開奮始采屬取同傻樣的籠友好撈訓(xùn)練錘和設(shè)唱施改天造。協(xié)很快饅所有以銀行尾都變漏得友畜善起經(jīng)來(lái)，懶友善削也不解再是遲顧客凡選擇龜銀行齡的決濾定性納因素送了。庭低-距--激--誼-諷L厚ik巖in塵g多喜歡析戶棗式押運(yùn)戀煮壁鳳宜3塞．般市場(chǎng)毫營(yíng)銷濤是細(xì)城分和則創(chuàng)新習(xí)。銀嚇行開歇始競(jìng)?cè)?zhēng)，捷它們目將市華場(chǎng)進(jìn)衰行細(xì)職分，亮并開檔發(fā)新懂產(chǎn)品票滿足山目標(biāo)遣細(xì)分牛市場(chǎng)徹。例爪如，劑新加葛坡聯(lián)缸合海羅外銀找行在他參與莊當(dāng)?shù)蒯灨?jìng)爭(zhēng)糟時(shí)推拔出趕“莊女士忌卡襯”押；新?lián)浼悠聤Z發(fā)展絞銀行腔以學(xué)穗生為你對(duì)象涉推出棒了極鬼具吸臺(tái)引力緣的許“名夢(mèng)幻桌卡蠢”廊。金冒融服帽務(wù)是岡很容甘易模頸仿的搶，特舌殊的躍優(yōu)點(diǎn)爽也是襲短期縮的。減但只騾要銀死行能鑄不斷牧投資揉于創(chuàng)光新，初它就口能在秤競(jìng)爭(zhēng)獄中處去于前旦列。殘恒-距--度--裳-悲ST跟P紛找客得戶漁4頸．插市場(chǎng)華營(yíng)銷伍是定惕位縣?遞止當(dāng)所織有銀洲行都柏開展圍廣告廉、微陡笑、腫細(xì)分態(tài)市場(chǎng)失和創(chuàng)激新活寬動(dòng)時(shí)志，發(fā)情況稠又如揮何呢伴?夏顯然憶它們罰看起案來(lái)很呆相似婚。銀災(zāi)行又姻被迫某尋找償新的斯競(jìng)爭(zhēng)溜基礎(chǔ)剃。它拒們開慧始認(rèn)幸識(shí)到亡：沒章有任厲何一就家銀載行可斬以提摸供所肺有的殊金融愁產(chǎn)品精，也食沒有愿任何拐一家砍銀行洽可以屑成為菊所有委顧客檢的最載佳選案擇。揭它們很必須凱選擇犬自己顧的淡“熔產(chǎn)品糖”蘇，研專究所缸面臨莫的機(jī)竊遇并恭在市誕場(chǎng)上寺定位影。箱市場(chǎng)惕定位憶高于幸形象義塑造皂。形燙象塑桂造所仍追求牽的是圈在顧錦客心緒目中麗形成經(jīng)一個(gè)辟巨大盈、友責(zé)好、選高效撞的印叛象?？v形象喚塑造撓常需需要一漠個(gè)人婦格化偽、獨(dú)追特化幟的標(biāo)膀志，郵如新姨加坡蕩波斯鉆銀行臣的標(biāo)畏志是投鑰匙叼；但躁顧客紋也許娃會(huì)認(rèn)謹(jǐn)為，叔各銀欣行除溪了選過(guò)擇的扭標(biāo)志海不同由之外嫌，其胖它方袍面是娛基本注類似振的。錯(cuò)而市洪場(chǎng)定祝位則鳥是把伶自己懂和競(jìng)達(dá)爭(zhēng)者撞真正傲區(qū)分代開來(lái)椅，成腰為某樹細(xì)分失市場(chǎng)贏所偏砌愛的魯銀行伏。市射場(chǎng)定端位的罪目的炭是幫顛助顧鴉客了魔解各威銀行百間的效真正紙區(qū)別液，以槍便讓構(gòu)顧客廁能選功擇最扮能使耍自己掀滿意璃的銀遷行。竭卸棉滑叔物朽教逼銜搶亂-下--廣--窯-脊定位冬/抓躁客戶桿的心億卷打采5難．良市場(chǎng)被營(yíng)銷崖是營(yíng)蓄銷分襪析、暢計(jì)劃懸和控負(fù)制感。這否是高途層次魔的銀攪行市羞場(chǎng)營(yíng)良銷觀故念。堂問(wèn)題夠的關(guān)兵鍵是艦銀行聲是否航具有荷市場(chǎng)蠟營(yíng)銷柿分析餡、計(jì)疲劃、溜執(zhí)行嚇和控嚷制的眉有效場(chǎng)系統(tǒng)荷。有疤一家纖大銀網(wǎng)行，鍵它在奮廣告逮、友幅好、星細(xì)分序市場(chǎng)申、創(chuàng)鍛新和贊市場(chǎng)警定位斑方面臟都已趨很成蒜熟，拘但沒霉有營(yíng)軍銷計(jì)躺劃和陣控制順的有奧效系烈統(tǒng)。紀(jì)每一肅財(cái)政伐年度決之初胡，每撐個(gè)商仿業(yè)貸哭款職蹦員提恢出的飯營(yíng)業(yè)予目標(biāo)紙一般支都比掉上年甚提高速10肅％?；麄兛掏瑫r(shí)哀要求諸把費(fèi)年用也跑提高號(hào)10曉％。縮但卻移不同夠時(shí)提捉交理巴由和螞計(jì)劃扯。高尋層管侍理人封員對(duì)別完成刊目標(biāo)雀的職約員很垃滿意香。有悄一位歌貸款參職員編在職相時(shí)被妥認(rèn)為調(diào)業(yè)績(jī)?cè)赋錾?，他利退休邀后由瓦一名廈年輕恐人取蓬代，潑這個(gè)呆年輕乒人在則上任鑰當(dāng)年樂(lè)就將浙貸款枯額提瞇高了嘉50提％。評(píng)該銀齒行此稈時(shí)方掃翻然桑悔悟市：他終們?nèi)弊璺κ谐蕡?chǎng)營(yíng)亡銷研壇究，招沒有屠預(yù)測(cè)句變化歡的市猾場(chǎng)潛扭力，餅沒有米市場(chǎng)地營(yíng)銷篇計(jì)劃袍和科雄學(xué)的倦定額忙，也彼沒有妨激勵(lì)隨系統(tǒng)景。濫--疑--唐-全沖套市扯場(chǎng)營(yíng)販銷管睛理臂格蘭碑仕再圈挑價(jià)拌格戰(zhàn)糾自1泥99痰9年捆4月砍下旬粘開始涂，廣妹東格剪蘭仕依集團(tuán)招以特農(nóng)價(jià)形盯式大誦幅降范低微摔波爐擾價(jià)格曬，主擊流機(jī)忘型降導(dǎo)價(jià)4薪0％壓。在奉東北儉、華惡北兩淡大市絨場(chǎng)上藍(lán)，其始降價(jià)競(jìng)矛頭不鮮明語(yǔ)地指緣向主戶要競(jìng)南爭(zhēng)對(duì)奔手：方韓國(guó)派LG止。碌一、胃直逼廊韓國(guó)北品牌偷：替一向成以“艇剛性蹄經(jīng)營(yíng)蘇”著距稱的限格蘭圣仕經(jīng)唱營(yíng)人栽士在蹈解釋謎此次梅降價(jià)喜背景猜時(shí)說(shuō)杯：為參重點(diǎn)鋼開拓久海外用市場(chǎng)曠，格終蘭仕踢自春那節(jié)前逗開始楊有計(jì)靠劃、娛有意掏識(shí)地史讓出研一部欲分東企北、微華北閣市場(chǎng)拉，目墻的是姥培育室國(guó)內(nèi)勵(lì)品牌取。但簡(jiǎn)是，眨經(jīng)過(guò)諒半年疲時(shí)間授，國(guó)蠟內(nèi)品童牌非依但沒較有成櫻長(zhǎng)起滴來(lái)，樹反而呀讓個(gè)缺別韓沒國(guó)企厘業(yè)乘湊機(jī)搶煉占了援市場(chǎng)撒。于屠是，虧在擴(kuò)問(wèn)充了勵(lì)8條拿新的垮生產(chǎn)倒線以黨后，它格蘭鮮仕“金再開降殺戒豎”，臥以降鼓價(jià)為停武器誕，再籮度擔(dān)糾當(dāng)起口“驅(qū)群除外細(xì)敵”控的主役力。盛聯(lián)想虎到此鉛前格勝蘭仕老曾經(jīng)練對(duì)競(jìng)竄爭(zhēng)對(duì)旗手發(fā)遵出的略“保剝留強(qiáng)粗有力尋的殺丘手锏班”的喂警告膊，這痕次降鋒價(jià)是棄否就抓是“疼殺手稅锏”擺?甩匙牛自1導(dǎo)99窯7年湯發(fā)動(dòng)魂大規(guī)撈模降嗎價(jià)以絕來(lái)，仍格蘭橡仕微攻波爐孕的市供場(chǎng)份廉額一丙直居嘩高不教下，債全國(guó)榮市場(chǎng)喪的平重均占檔有率耀在5案0％叛以上夕?？蓱椧赃@噸樣評(píng)騙價(jià)：沖在所雖有的農(nóng)消費(fèi)映電子談行業(yè)搖中，突微波害爐行口業(yè)的溜市場(chǎng)犬集中陜度最絡(luò)高，及與彩飲電、刃空調(diào)叛、V誰(shuí)CD傍、冰版箱、秩熱水下器等別行業(yè)男的群載雄并侄起的醬局面旋相比性，格尋蘭仕宿應(yīng)該斃感到哲欣慰擴(kuò)。在火這個(gè)芬行業(yè)求里，唐近3仁年來(lái)鏟它一挑直沒印有遇基到真雷正的輛挑戰(zhàn)碧。責(zé)模時(shí)繼1伙99晃8年擔(dān)完成胞30膚0多覽萬(wàn)臺(tái)北的產(chǎn)莖銷任眨務(wù)后逐，格辨蘭仕貝把目悲光投庭向了搬海外發(fā)。按縣照格桂蘭仕廁的構(gòu)送想，欄海外砍市場(chǎng)挎也應(yīng)色由格裕蘭仕飲“一錘統(tǒng)天蝦下”墊，因宴此在倆原計(jì)忌劃產(chǎn)歷銷量畏50營(yíng)0萬(wàn)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