促銷活動總結(jié)集錦7篇

第頁共頁促銷活動總結(jié)集錦7篇【熱門】促銷活動總結(jié)集錦7篇促銷活動總結(jié)篇1由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動一直中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原那么,創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”,是便利店的根本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目的群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，詳細(xì)來看：1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方晉級推廣(如7-11的率先上市)、銷量業(yè)績提升(特價(jià))、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：A，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度B，加一元多一件或兩支特價(jià)：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品(美汁C粒檸檬、爽粒葡萄的上市)C，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈品：對品牌有比擬好的建立作用，但銷量拉動性可能不大;D，套餐(異業(yè)結(jié)合)：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位;E，刮獎等類似活動：執(zhí)行上破綻較大，而且很多系統(tǒng)如今都已不進(jìn)展兌獎。2、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動為單支大特價(jià)(經(jīng)常會折到一半的正常零售價(jià))，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況，并以此確認(rèn)進(jìn)展何種力度的促銷是非常重要的。3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào)、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強(qiáng)的方式是，設(shè)置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當(dāng)然，活動布置物請一定經(jīng)過便利店確實(shí)認(rèn)，以免發(fā)生不必要的費(fèi)事。4、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂C粒檸檬的活動一個(gè)便利店里經(jīng)常會有三到四個(gè)陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業(yè)績排名獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。上述，應(yīng)該只是便利店促銷活動注意點(diǎn)的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己考慮，供路人參考。促銷活動總結(jié)篇220xx年x月份校園促銷開場，我分公司便進(jìn)入緊張的前期準(zhǔn)備當(dāng)中，把大局部精力都放到校園促銷上。在市公司領(lǐng)導(dǎo)及宋總的正確方針指引下，城東分公司校園促銷獲得了驕人的成績，詳細(xì)匯報(bào)如下：一、校園促銷開展的時(shí)間：我公司于20xx年x月x日進(jìn)入大學(xué)東校、西校兩個(gè)校區(qū)，標(biāo)志著校園促銷的開場。于9月x日、5日分別又進(jìn)入新世紀(jì)職業(yè)學(xué)校和水電四局技術(shù)學(xué)校。公司全體員工配合默契，各個(gè)部門連接作戰(zhàn)，顯示出平時(shí)少有的團(tuán)隊(duì)力量與合作精神。二、活動期間開展的用戶數(shù)：此次校園促銷截止至9月x日共開展用戶4985戶，其中沃派36套餐153戶、先鋒套餐4832戶。三、亮點(diǎn)及經(jīng)營：在校園促銷的過程中，我們主要結(jié)合以往的擺攤營銷方式，讓新生相信此次活動的真實(shí)性。同時(shí)，結(jié)合體驗(yàn)式營銷的精華，并且結(jié)合直銷理念作為創(chuàng)收的根底。各院校人員擺攤設(shè)點(diǎn)面對面的推銷，抽出時(shí)間發(fā)放、張貼活動宣傳彩頁、資費(fèi)介紹等看的見的材料。在校園醒目地點(diǎn)和人流量較多的場所懸掛橫幅、X展架等一切可以讓人看到的宣傳資料，從而做到人見人知的廣告式硬性宣傳。利用晚上學(xué)生不上課，大多都在宿舍和操場這一學(xué)生規(guī)律，所有人員進(jìn)展“掃樓、掃操場”等最根本的營銷方式，一間宿舍一間宿舍的去發(fā)放校園促銷資費(fèi)表。做到?jīng)]有死角，百分百覆蓋宣傳。在新生報(bào)到處，架起聯(lián)通校園帳篷，幫助學(xué)生會學(xué)生接新工作，同時(shí)讓學(xué)生會介紹新生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù)，從而和各校學(xué)生會組織到達(dá)共贏效果。在學(xué)生住宿區(qū)，張貼“助學(xué)活動”自印傳單，招募勤工儉學(xué)的學(xué)生，為聯(lián)通公司辦理業(yè)務(wù)。此處，緊緊圍繞公司統(tǒng)一部署的文件進(jìn)展獎勵，激發(fā)了學(xué)生兼職的積極性，到達(dá)了學(xué)生口頭宣傳，學(xué)生幫學(xué)生辦理，學(xué)生拉學(xué)生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù)的目的。與學(xué)校播送站合作，利用院校播送站的宣傳優(yōu)勢和口碑優(yōu)勢進(jìn)展播送宣傳，每天2分鐘的聯(lián)通資費(fèi)介紹，開學(xué)伊始，連續(xù)播放3天，共計(jì)6次播送。到達(dá)聲波宣傳的白熱化狀態(tài)。和學(xué)校各個(gè)學(xué)生自發(fā)組織社團(tuán)進(jìn)展深化合作，在社團(tuán)納新時(shí)，必須用聯(lián)通的形象傘或者帳篷，每個(gè)納新桌面放置聯(lián)通宣傳彩頁和資費(fèi)單張，從而進(jìn)一步進(jìn)展聯(lián)通業(yè)務(wù)宣傳。各大院校的食堂、學(xué)生公寓、研究生住宅樓、教師辦公區(qū)、學(xué)生活動室、操場等一切能張貼的地方都張貼了聯(lián)通校園促銷宣傳廣告。青海民族大學(xué)西校區(qū)主要以“沃派校園，先鋒領(lǐng)航”為主題，結(jié)合院學(xué)生會開展迎新便捷活動。主要結(jié)合學(xué)生會迎新內(nèi)容，協(xié)同學(xué)生會迎新任務(wù)開展。使其迎新快捷、便利。增強(qiáng)新生對民大的好感，同時(shí)提升聯(lián)通品牌。主要合作方式為：聯(lián)通公司協(xié)同學(xué)生會迎接新生。聯(lián)通公司為學(xué)生會提供印有聯(lián)通LOGO的路標(biāo)、指示牌、飲用水等系列物品，學(xué)生會迎新學(xué)生為新生舉薦聯(lián)通先鋒校園套餐。在播送站開拓聯(lián)通“沃”頻道，有針對性的進(jìn)展3G知識的普及和宣傳。校播送站為聯(lián)通公司做業(yè)務(wù)宣傳和知識普及或者以播送的形式為西校開展相關(guān)內(nèi)容的活動，如：有獎?wù)魑牡确枪嫘缘南盗谢顒?。介入迎新晚會，為晚會提供展板及現(xiàn)場抽獎禮品；或者舉辦以聯(lián)通公司命名的校園系列活動。以此來促進(jìn)學(xué)生對聯(lián)通品牌的熟知和口碑。在校園辦理點(diǎn)設(shè)置了現(xiàn)場刷機(jī)、現(xiàn)場安裝、調(diào)試等高技術(shù)含量的體驗(yàn)平臺。為學(xué)生安裝智能機(jī)常用軟件，免費(fèi)為學(xué)生下載歌曲等效勞，以此來普及、調(diào)動學(xué)生對3G的理解，從而使學(xué)生使用聯(lián)通業(yè)務(wù)。四、問題及建議：校園促銷時(shí)，由于種種原因在促銷現(xiàn)場中硬件設(shè)備未到位，未能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場業(yè)務(wù)受理和繳費(fèi)，造成了個(gè)別用戶投訴。建議在以后的促銷活動中增加現(xiàn)場業(yè)務(wù)辦理設(shè)備。五、下一步工作方案：校園促銷雖然完畢了，但校園的業(yè)務(wù)沒有完畢，與各院校的關(guān)系維系將是一項(xiàng)長期的工作；院校內(nèi)渠道拓展和直銷員的開展也將是下一步工作的重點(diǎn)。校園促銷獲得了驕人的成績，這是全體員工不辭辛苦，任勞任怨，放棄了一個(gè)月的節(jié)假日，起早貪黑爭獲得來的，成功是屬于城東分公司全體人員的。成功的喜悅也隨著活動的完畢告一段落，往后的工作還很長，讓我們再接再厲，去創(chuàng)造下一個(gè)輝煌。促銷活動總結(jié)篇3一、籌劃背景1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼參加，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大局部的市場。面對日益劇烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。2、占領(lǐng)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資進(jìn)展分析^p，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)展采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這局部客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了到達(dá)擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5、1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營隨著消費(fèi)者消費(fèi)程度的進(jìn)步和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資工程，但是消費(fèi)者在購置家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好似也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品區(qū)分才能差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)展成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開場算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購置家具的過程中，防范心理較強(qiáng)，時(shí)常保持慎重的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。4、展望將來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的開展空間。二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報(bào)興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民三、活動時(shí)間：20xx年4月20日至5月20日四、活動地點(diǎn)：興偉國際家具城五、市場分析^p綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析^p有以下幾點(diǎn)情況：〔1〕各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高?！?〕各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場根本上處于空白狀態(tài)?！?〕各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的.客戶群到市區(qū)采購不方便?！?〕市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異?！?〕再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。六、客戶分析^p消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：〔1〕消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持疑心態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心?！?〕縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易獲得效果?！?〕縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境?！?〕縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。七、創(chuàng)意方案針對前面我們所分析^p商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：〔1〕家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。〔2〕實(shí)行局部商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱?！?〕抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。八、運(yùn)作方式1、五、一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動〔a〕、進(jìn)店有禮活動凡在活動期間光臨興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精巧禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止?！矐{農(nóng)村身份證件領(lǐng)取〕〔b〕、家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為根底。〔補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)〕〔c〕、你購物，我買單凡在活動期間購置任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。〔按購置家具的金額來報(bào)取車費(fèi)〕2、商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售五、一活動期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)展商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。3、抽獎活動抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。二等獎兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套〔按20xx元每套本錢計(jì)算〕。三等獎五名：送價(jià)值588精巧衣帽架一個(gè)〔按100元每套本錢計(jì)算〕。幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精巧禮品一份。九、活動宣傳1、Dm單頁的發(fā)放。2、黔中早報(bào)的宣傳。3、車身廣告。4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算促銷活動總結(jié)篇420xx年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又進(jìn)步了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢之藍(lán)930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡9500元，蘇煙5xx條。這次活動搞得比擬成功，效果也是立竿見影的。表達(dá)在以下幾個(gè)方面：一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的進(jìn)步，特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的改變超過了09年的銷量最頂峰的一個(gè)月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。二：產(chǎn)品市場氣氛的營造和拉動，在10年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)憂海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于改變了這個(gè)優(yōu)勢，重新主導(dǎo)了市場。三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們考慮。一：對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進(jìn)展中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售方案數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個(gè)數(shù)據(jù)分析^p，比照。也能對市場有一個(gè)動態(tài)的理解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的根據(jù)。二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個(gè)比擬完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分割方案。三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題表達(dá)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：但凡有夢系列消費(fèi)的必需要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。四：產(chǎn)品的價(jià)格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)憂海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使如今活動完畢，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有方案的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動，讓市場的氣氛繼續(xù)熱起來。促銷活動總結(jié)篇5針對萬圣節(jié)為期3天的商場促銷活動總結(jié)如下：店面形象作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。一個(gè)裝潢高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌間隔并避開與其低價(jià)競爭的第一步。廣告宣傳廣告宣傳有力保證著促銷成績的獲得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)展宣傳。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人理解萬圣節(jié)促銷活動內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天缺乏。客戶維護(hù)此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然獲得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。專賣店良好的售后效勞可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù)。導(dǎo)購才能專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此時(shí)機(jī)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售才能。除了進(jìn)展專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要催促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售才能。促銷活動總結(jié)篇6本次促銷活動時(shí)間從20××年5月1日到20××年5月7日，共7天活動時(shí)間。經(jīng)過對本次促銷活動的仔細(xì)回憶，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：一、活動根本情況1、業(yè)績情況：完成預(yù)定銷售方案，與20xx年同期銷售根本持平，略有上升；2、宣傳情況：活動期間，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進(jìn)展了大力宣傳，宣傳面廣，力度大;3、超市布置：活動期間對超市各個(gè)專柜進(jìn)展了布置，工作服也進(jìn)展了改良，較之以前有一定的進(jìn)步。二、獲得的成績1、活動氣氛較濃，積累了一定的人氣，大大進(jìn)步了營業(yè)額，并超額完成任務(wù)；2、禮品實(shí)在，顧客易于承受；3、進(jìn)步公司在社會上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù)。三、存在的問題1、由于準(zhǔn)備時(shí)間倉促，禮品準(zhǔn)備的不夠充分；2、各樓層專廳促銷活動，不能定期反應(yīng)給企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿；3、員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。四、經(jīng)歷教訓(xùn)1、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場背景；2、周密的方案；3、親密的結(jié)合與配合；4、強(qiáng)悍的執(zhí)行，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，標(biāo)準(zhǔn)員工行為，觸動顧客心靈。促銷活動總結(jié)篇7XX年10月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動召開總結(jié)會議。會議對促銷活動獲得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析^p，并對年底的目的任務(wù)做出總體規(guī)劃。公司于十一期間開展的“1952，王者歸來”活動已經(jīng)完畢，公司針對此次活動的開展情況，進(jìn)展會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進(jìn)展，參會人員包括公司總經(jīng)理**、營銷總監(jiān)**、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析^p、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)歷，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作理論中的心得和經(jīng)歷傾力奉獻(xiàn)出來。對于活動進(jìn)展過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進(jìn)展細(xì)致的分析^p和探究。最后，總經(jīng)理**和營銷總監(jiān)**分別對會議內(nèi)容做出總體評價(jià)，充分肯定此次活動獲得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相汲取經(jīng)歷和教訓(xùn)，營造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此進(jìn)步的良好氣氛，同時(shí)也是大家獲得進(jìn)步的好時(shí)機(jī)。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，進(jìn)步自身效益，實(shí)現(xiàn)良性開展和多贏的場面。大會最后對11和1x月份的銷售任務(wù)做出詳細(xì)規(guī)劃。承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對局部經(jīng)銷商進(jìn)展了回訪。其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店那么緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手非凡，長葛、寶豐、太康等店都獲得了不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售那么讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)歷，我們試著分析^p導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣闊經(jīng)銷商朋友有所助益。1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精巧的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精巧、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氣氛來襯托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具間隔并避開與其低價(jià)競爭的第一步。當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把