銷售經(jīng)理崗位職責(zé)樣本

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。崗位招聘(1):銷售經(jīng)理直屬上級:營銷中心職責(zé)范圍:負(fù)責(zé)樓盤銷售、現(xiàn)場人員管理工作。直屬下級:銷售主管/置業(yè)顧問崗位職責(zé):執(zhí)行銷售管理制度,完成銷售任務(wù);負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員開展銷售工作;負(fù)責(zé)對新入職的銷售人員進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)(樓盤資料、沙盤解說講解、樣板間解說、接待流程、認(rèn)購流程、簽約流程、棚戶置換流程、銀行貸款政策程序等),定期對銷售人員進(jìn)行銷售技能培訓(xùn);負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場日常考勤、排班、衛(wèi)生、值日安排,銷售日報;召開銷售現(xiàn)場例會,解決銷售人員提出的各種訴求問題;負(fù)責(zé)每月度、季度銷售人員任務(wù)下達(dá)及績效評核;及時傳達(dá)最新的房地產(chǎn)法律法規(guī),公司時時更新的規(guī)章制度,并監(jiān)督執(zhí)行;與策劃部協(xié)作溝通,及時反饋市場情況及競爭對手情報,提出促銷、宣傳推廣建議;負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場認(rèn)購過程中的各項票據(jù)復(fù)核工作,并按管理規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行;營造、控制銷售現(xiàn)場氛圍,負(fù)責(zé)現(xiàn)場宣傳效果的跟蹤、反饋與對接工作;做好每日客戶來訪、來電及各類銷售數(shù)據(jù)的匯總、分析,完成各類報表;處理解決客戶或業(yè)主的各類投訴,當(dāng)天崗位上發(fā)生的突發(fā)問題或特殊事件,并及時處理向直屬上級匯報;協(xié)調(diào)銷售后勤保障工作,檢查、處理、反饋銷售工作的后勤保障執(zhí)行情況。做好每月銷售任務(wù)完成情況分析與總結(jié),并將下月銷售任務(wù)計劃按時呈報上級。任職資格:從事房地產(chǎn)銷售5年以上經(jīng)驗,銷售主管及經(jīng)理2年以上經(jīng)驗。崗位審批:招聘負(fù)責(zé)人:張鵬招聘完成時間:12月9日——16日(一周時間)招聘渠道:網(wǎng)絡(luò)(前程無憂、智聯(lián)招聘、貴州人才信息網(wǎng)),或貴陽人才市場、貴州人才大市場訂位現(xiàn)場(周二、三、五、六)招聘。崗位招聘(2):高級文案直屬上級:營銷中心職責(zé)范圍:負(fù)責(zé)政府相關(guān)部門公函、申請函、項目策劃類、大客戶VIP商業(yè)函、公司重要文件撰寫工作。直屬下級:公司內(nèi)部、外協(xié)單位聯(lián)絡(luò)崗位職責(zé):撰寫項目相關(guān)公關(guān)稿件、新聞媒體文案、重要商業(yè)策劃類文案;負(fù)責(zé)項目城市綜合體前期重點客戶VIP商業(yè)文案、營銷創(chuàng)意文案撰寫;負(fù)責(zé)思州新區(qū)項目外協(xié)廣告設(shè)計對接工作,包括公關(guān)稿件、活動文案、品牌文案、策劃文案、新聞稿件、網(wǎng)絡(luò)文稿等的設(shè)計對接;參與思州新區(qū)項目(思州廣場、惠得城市綜合體、思州花園城)整體策劃,具備領(lǐng)悟能力和把握能力;任職資格:3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,新聞、公關(guān)、廣告、營銷、中文等相關(guān)專業(yè),具有獨立撰寫項目策劃文案能力,邏輯思維能力及創(chuàng)意能力強;深厚的文字功底,文筆流暢,邏輯嚴(yán)謹(jǐn);熟悉了解各種傳播渠道與途徑,有優(yōu)秀的創(chuàng)意思路(獨創(chuàng));懂得研究政府宏觀政策,挖掘政策新聞靚點和項目商業(yè)價值點提煉,敏銳的洞察力、獨立思考和分析能力,對商業(yè)價值點提煉有獨特的看法;具備精準(zhǔn)的文字表現(xiàn)能力和邏輯表述能力;工作責(zé)任心強,有團(tuán)隊合作精神,能承擔(dān)較強度工作壓力;出眾的創(chuàng)意思維能力和對國內(nèi)商業(yè)行情發(fā)展有一定的了解和分析能力;熟悉房地產(chǎn)行業(yè),商業(yè)項目營銷有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗、從事過商業(yè)記者優(yōu)先考慮。崗位審批:招聘負(fù)責(zé)人:張鵬招聘完成時間:12月9日——16日(一周時間)招聘渠道:網(wǎng)絡(luò)(前程無憂、智聯(lián)招聘、貴州人才信息網(wǎng)),或貴陽人才市場、貴州人才大市場訂位現(xiàn)場(周二、三、五、六)招聘。項目銷售副經(jīng)理直屬上司:項目銷售經(jīng)理職責(zé)范圍:協(xié)助項目銷售經(jīng)理工作,負(fù)責(zé)項目銷售推動、后勤工作以及售后客戶服務(wù)工作。主要工作細(xì)則:1)嚴(yán)格執(zhí)行銷售管理制度,協(xié)助項目銷售經(jīng)理指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員的銷售工作;2)協(xié)助項目銷售經(jīng)理完成銷售現(xiàn)場日常管理工作;3)督促銷售人員做好客戶的銷售跟進(jìn)工作及進(jìn)展匯報、準(zhǔn)時上交客戶登記表。4)協(xié)助完成銷售現(xiàn)場認(rèn)購過程中的各項票據(jù)復(fù)核工作,以及合同簽署過程中的復(fù)核工作,并按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行;5)協(xié)助項目銷售經(jīng)理完成客戶意見反饋表的領(lǐng)取、存檔、及跟進(jìn)工作;6)協(xié)助項目經(jīng)理處理解決客戶、業(yè)主的各類投訴。7)協(xié)助項目銷售經(jīng)理開展工作,服從項目銷售經(jīng)理的工作安排,定期提交相關(guān)的促銷建議,及時向銷售人員提供銷售信息,做到上傳下達(dá);8)做好自身銷售工作,以身作則,成為項目的學(xué)習(xí)模范;9)銷售經(jīng)理出差或休假期間代為執(zhí)行銷售經(jīng)理崗位職責(zé);10)項目后勤出差或休假期間代為執(zhí)行項目崗位職責(zé);11)項目未設(shè)有專職后勤的情況下,銷售副經(jīng)理同時兼任項目后勤崗位職責(zé)。12)需參與銷售,計算業(yè)績,同項目銷售人員崗位職責(zé)。銷售主管崗位職責(zé)直屬上司:項目經(jīng)理及營銷部總監(jiān)職責(zé)范圍:負(fù)責(zé)項目銷售、現(xiàn)場、人員管理工作。主要工作細(xì)則:1)嚴(yán)格執(zhí)行銷售管理制度,負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員開展銷售工作;2)負(fù)責(zé)所管理樓盤的日常銷售工作,與項目策劃溝通協(xié)調(diào),隨時提出促銷建議,提高樓盤的銷售業(yè)績;3)完成銷售現(xiàn)場日?？记?、排班、衛(wèi)生、值日安排等事宜,周四發(fā)傳真至銷售部對接人;4)定期對銷售人員進(jìn)行項目各類培訓(xùn)和考核工作,及時傳達(dá)最新的房地產(chǎn)法律法規(guī)和相關(guān)的樓盤信息;負(fù)責(zé)對新入職的銷售人員進(jìn)行規(guī)范化的整體培訓(xùn);(其中包括:樓盤資料、沙盤講解、樣板間解說、接待流程、認(rèn)購流程、簽約流程、泛銷售流程等)5)完成每季度銷售人員績效評核;6)完成銷售現(xiàn)場認(rèn)購過程中的各項票據(jù)復(fù)核工作,并按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行;7)負(fù)責(zé)現(xiàn)場宣傳效果的跟蹤、反饋、聯(lián)系工作;8)營造、控制日常銷售現(xiàn)場的氣氛;9)召開銷售現(xiàn)場例會,做好會議記錄,嚴(yán)格遵守銷售部例會制度;10)對本項目銷售現(xiàn)場的具體銷售工作負(fù)責(zé),完成各類報表;11)與發(fā)展商對口部門保持良好的聯(lián)系和溝通,協(xié)調(diào)本司與發(fā)展商的關(guān)系,及時獲知最新的項目信息,起上傳下達(dá)的作用;12)及時協(xié)調(diào)和處理解決開發(fā)商、客戶和業(yè)主的各類投訴,處理當(dāng)天崗位上發(fā)生的突發(fā)問題或特殊事件,如解決不了須馬上向直屬上司匯報;13)為完成本身工作任務(wù),與公司其它有關(guān)部門建立、保持必要聯(lián)系;14)以謙虛、友善的態(tài)度做好與其它同事的溝通和協(xié)作工作,定期找下屬談心。15)每月2日前將上月工作的情況總結(jié)書面形式呈報項目經(jīng)理及營銷部總監(jiān)。16)項目未設(shè)有后勤的情況下,銷售主管同時兼任后勤,執(zhí)行后勤崗位職責(zé)。17)可參與銷售,計算業(yè)績,同項目銷售人員崗位職責(zé)。銷售助理崗位職責(zé)直屬上司:項目銷售經(jīng)理或項目銷售主管職責(zé)范圍:協(xié)助項目銷售經(jīng)理工作,負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)、后勤工作以及售后客戶服務(wù)工作。主要工作細(xì)則:1.同項目銷售人員崗位職責(zé);2.銷售經(jīng)理或銷售主管出差或休假期間代為執(zhí)行銷售經(jīng)理崗位職責(zé);銷售后勤崗位職責(zé)直屬上司:項目銷售經(jīng)理職責(zé)范圍:協(xié)助項目銷售經(jīng)理工作,負(fù)責(zé)項目銷售推動、后勤工作以及售后客戶服務(wù)工作主要工作細(xì)則:1)嚴(yán)格執(zhí)行銷售管理制度,協(xié)助項目銷售經(jīng)理指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員的銷售工作;2)申領(lǐng)文具、保管現(xiàn)場文具和控制文具的派發(fā);3)對于有關(guān)銷售資料進(jìn)行存檔歸案和及時更新,并為銷售人員提供及時、準(zhǔn)確的銷售信息;4)完成和發(fā)展商銷售工作的交接以及數(shù)據(jù)核對工作,并做好往來文件的接收,分類存檔,做到長傳下達(dá);5)完成項目售前、售后資料的收集及錄入,按照項目要求完成項目報表;6)按照部門要求定期完成各類相關(guān)遞交報表;7)完成銷售現(xiàn)場銷控確認(rèn)工作,定期做好臨訂、齊定過期后的撻定工作,并整理好銷控;8)負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售現(xiàn)場電話備忘的跟進(jìn)情況;9)每月的2日前將上月工作的情況總結(jié)書面形式呈報直屬上司。10)協(xié)助項目銷售經(jīng)理開展工作,服從項目銷售經(jīng)理的工作安排,定期提交相關(guān)的促銷建議,及時向銷售人員提供銷售信息,做到上傳下達(dá);11)協(xié)助銷售經(jīng)理及時處理銷售現(xiàn)場中出現(xiàn)的問題,如未能處理,及時向項目銷售經(jīng)理反映。12)每月2日匯總上月已繳首期單元,上報公司總部并和發(fā)展商市場部、財務(wù)部核對。13)項目未設(shè)有銷售副經(jīng)理的情況下,項目銷售經(jīng)理出差或休假期間銷售后勤代為執(zhí)行銷售經(jīng)理崗位職責(zé)。14)可參與銷售,計算業(yè)績,同項目銷售人員崗位職責(zé)。銷售人員崗位職責(zé)直屬上司:項目銷售經(jīng)理或項目銷售主管職責(zé)范圍:協(xié)助項目銷售經(jīng)理工作,負(fù)責(zé)完成項目銷售任務(wù)。主要工作細(xì)則:1)考核后上崗,完成銷售任務(wù)。2)熟悉銷售資料,熱情解答客戶提出的問題。3)收集客戶提出的問題并提交項目項目經(jīng)理。4)詳細(xì)登記客戶的資料,每日上交客戶登記表,篩選客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)。5)及時了解和收集周邊樓盤工作動態(tài),并將競爭樓盤的資料情況、樓盤有關(guān)銷售數(shù)據(jù)及時提交于直屬上司。6)了解最新的相關(guān)法律法規(guī)。7)及時更新、補充有關(guān)的銷售資料,以及樓盤宣傳資料。8)服從現(xiàn)場項目銷售經(jīng)理的工作安排,提供有效管理建議。9)做好同事間的相互協(xié)調(diào),并積極交流銷售經(jīng)驗。10)根據(jù)樓盤需要完成各項公益性事務(wù)。11)熟悉銷控臺、主控臺各類單據(jù)的存放位置。12)每日在主控臺當(dāng)班的銷售人員做好