房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理全案

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售管理全案目錄：項(xiàng)目前期調(diào)研營(yíng)銷策劃項(xiàng)目售樓中心現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目銷售管理綱要項(xiàng)目物業(yè)銷售標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)資料項(xiàng)目開放期銷售活動(dòng)方案項(xiàng)目銷售報(bào)表、報(bào)告管理制度項(xiàng)目銷售部業(yè)績(jī)考評(píng)辦法穩(wěn)項(xiàng)目卵銷售肥薪資碑發(fā)放漫制度完項(xiàng)目圓簽約遷監(jiān)審暈制度與銷售薯價(jià)格牛作價(jià)腎原則膚項(xiàng)目憤前期泰調(diào)研籌一、巖市場(chǎng)足調(diào)研貨：?jiǎn)?，帖揉前言威--片--以-本版次市地調(diào)的淺背景補(bǔ)、動(dòng)學(xué)機(jī)、崗運(yùn)用諒手段久、目蠻的等垂；煩2，千禽市場(chǎng)壘分析把--禍--打--票野（1童）貧當(dāng)前話市場(chǎng)牙分析珍（開凡發(fā)總抹量、敢竣工戴總量筑、積接壓總房量）仿著舌憐（2滿）音悲區(qū)域懂市場(chǎng)晌分析客（銷影售價(jià)醒格、形成交落情況合）劑3，臉寧近期價(jià)房地飼產(chǎn)的霜有關(guān)飄政策垃、法瞧規(guī)、霉金融戒形勢(shì)漢4，櫻挽競(jìng)爭(zhēng)嗚個(gè)案層項(xiàng)目膝調(diào)查捎與分瓦析姓5，壯投消費(fèi)沙者分苦析：榴柿授悟（1朱）侍購(gòu)買例者地連域分室布；箱痰山悶（2董）兵巷購(gòu)買礎(chǔ)者動(dòng)酬機(jī)憑盛嚴(yán)掛（3吧）海但功能桶偏好坡（外歐觀、按面積拍、地臣點(diǎn)、完格局庸、建脅材、漏公共澇設(shè)施幫、價(jià)客格、安付款呢方式涂）毒突觀克（4狹）耀究購(gòu)買歌時(shí)機(jī)咽、季悼節(jié)性努獨(dú)井償（5搞）民吉購(gòu)買戲反應(yīng)廁（價(jià)毫格、不規(guī)劃桑、地央點(diǎn)等血）擴(kuò)亮這術(shù)（6色）饅刺購(gòu)買雜頻度簽6，假撞結(jié)論燭二、逮億項(xiàng)目緊環(huán)境猾調(diào)研逝1，止擊地塊執(zhí)狀況誓：寶正查（1打）盡位置聯(lián)（2亮）詢稈面積設(shè)（3傲）客侄地形船（4擾）想著地貌網(wǎng)（5競(jìng)）否勾性質(zhì)異2，叫見地塊襯本身侄的優(yōu)虜劣勢(shì)興3，圖爪地塊熊周圍遠(yuǎn)景觀道速（前妥后左振右，忠遠(yuǎn)近垂景，此人文膨景觀聞，綜飛述）陪4，藥缸環(huán)境努污染和及社樓會(huì)治腿安狀冠況（倘水、籃空氣島、噪瞞音、俘土地推、社席會(huì)治牌安）駐5，板謀地塊什周圍型的交爪通條煩件（妙環(huán)鄰騙的公淋共交索通條頭件、沾地塊典的直權(quán)入交榜通）農(nóng)6，險(xiǎn)罪公共偏配套塌設(shè)施瑞（菜患市場(chǎng)讓、商芳店、賠購(gòu)物禾中心破、公餃共汽掩車站蘋、學(xué)搖校、陷醫(yī)院搭、文彩體娛腸樂(lè)場(chǎng)意所、笨銀行鹽、郵姥局、沖酒店礦）休7，目燕地塊吉地理轉(zhuǎn)條件啄的強(qiáng)栽弱勢(shì)雁分析高（S焰WO惱T坐綱標(biāo)圖桂、綜伐合分鉗析）晨營(yíng)銷亦策劃榆（一配）胡津市場(chǎng)急調(diào)查床1戶側(cè)項(xiàng)目固特性如分析少（優(yōu)搏劣勢(shì)愈判斷受，在逼同類化物業(yè)告中的健地位疏排序跑）頓2粘糾建筑昌規(guī)模旅與風(fēng)歡格蓄3渾蓬建筑嶼布局餐和結(jié)松構(gòu)（排實(shí)用玉率、翁綠地訪面積是、配怎套設(shè)式施、綁廳房?jī)霾季钟?、層荒高、身采光渡通風(fēng)謹(jǐn)、管應(yīng)道布趙線等墻）納4傾蔽裝修薯和設(shè)奪備（型是豪適華還椅是樸籮素、尤是進(jìn)逢口還憤是國(guó)直產(chǎn)、緞保安稀、消砌防、霧通訊?。┍?然救功能齒配置鄙（游洲泳池焦、網(wǎng)端球場(chǎng)瓦、俱材樂(lè)部滔、健間身房弱、學(xué)灣校、副菜場(chǎng)輸、酒累家、稿劇院型等）壽6城村物業(yè)故管理腹（是臘自己嶺管理流還是迫委托壞他人勝管理授、收自費(fèi)水刑平、恐管理孕內(nèi)容邁等）辜7習(xí)恭發(fā)展虎商背亦景（挽實(shí)力剝、以趣往業(yè)陪績(jī)、悼信譽(yù)飾、員泛工素走質(zhì)）扁8明便結(jié)論頌和建繁議（杯哪些灶需突膛出、蝦哪些和需彌荒補(bǔ)、像哪些耀需調(diào)狡整）箏（二俘）、壓悔目標(biāo)滋客戶傾分析熱竹朋露觸1、躺經(jīng)濟(jì)驗(yàn)背景行茂艦·戲倘經(jīng)濟(jì)問(wèn)實(shí)力云·改子行業(yè)班特征恥……重料公司方（實(shí)嬌力、逐規(guī)模筑、經(jīng)喂?fàn)I管性理、破模式惠、承域受租擾金、歐面積墳、行跳業(yè)）逆濱它著真咽賤暫握陸家庭闊（收旨入消園費(fèi)水沾平、線付款兩方式貸、按銅揭方界式）置2、銅文化團(tuán)背景蟻伯：推北廣方惡式、侄媒體革選擇戰(zhàn)、創(chuàng)寨意、槳表達(dá)蕩方式憑、喘（三姿）、翁禮價(jià)格餅定位錫1停習(xí)理論私價(jià)格態(tài)（達(dá)蛾到銷賠售目陵標(biāo)）已2濱翼成交當(dāng)價(jià)格售3梁豆租金呼價(jià)格挺4翻愧價(jià)格巷策略打（四拼）、渡鵝入市貫時(shí)機(jī)雕、入型市姿陜態(tài)守標(biāo)準(zhǔn)州化操魂作規(guī)她范墊項(xiàng)目桂售樓脅中心窩現(xiàn)場(chǎng)壯展示潤(rùn)本案捆力爭(zhēng)世從硬譯件（英包裝莊標(biāo)準(zhǔn)申化規(guī)偉范）菊、軟醋件（是銷售蔬控制藥體系遷、現(xiàn)莖場(chǎng)銷汪售接博待標(biāo)景準(zhǔn)化辣規(guī)范涼和物盼業(yè)管扶理標(biāo)賣準(zhǔn)化遲規(guī)范倘）四泥個(gè)方離面對(duì)恭項(xiàng)目角進(jìn)行戚銷售肯促進(jìn)犁、銷繳售控燥制和顛監(jiān)督派。拍為了帥實(shí)現(xiàn)磚資中保項(xiàng)目臺(tái)特定上市場(chǎng)廢容量時(shí)下的止快速洽銷售堡，建好立差伐異化策的競(jìng)夏爭(zhēng)優(yōu)嫌勢(shì)，洽必須第建立器銷售胞管理濫的流拼程和內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)化規(guī)蘇范，華對(duì)銷冷售進(jìn)四行嚴(yán)崇格的集管理剃。揭一、杠目的斷為提肝升項(xiàng)祖目樓項(xiàng)盤形做象,拴對(duì)售捏樓接盾待中誕心作靠出如半下標(biāo)圾準(zhǔn)化缸規(guī)范崖，嚴(yán)殼格執(zhí)臘行以譜下標(biāo)姻準(zhǔn)。使二、碧規(guī)范炭標(biāo)準(zhǔn)誼售樓炮接待圣中心蒜的建冊(cè)筑、內(nèi)附屬勢(shì)設(shè)施罩和運(yùn)授行管崇理應(yīng)揉符合該消防率、安調(diào)全、揚(yáng)衛(wèi)生蝶、環(huán)毫境保湊護(hù)等從現(xiàn)行卵的國(guó)基家有點(diǎn)關(guān)法棍規(guī)和瓣標(biāo)準(zhǔn)惰。符本規(guī)郊范標(biāo)頂準(zhǔn)主滋要對(duì)松銷售諷外場(chǎng)醋和內(nèi)預(yù)場(chǎng)進(jìn)沒行包瞞裝?？低鈭?chǎng)跌：市告政道罪路至糖售樓迎部之暖間通任道、蒙售樓校處四渴周及諸入口診、本眼項(xiàng)目慎地界欣四周威、小花區(qū)廣佳場(chǎng)和帥售樓壩處至夫樣板窯房間氣通道趟。則外場(chǎng)涂布置臟內(nèi)容領(lǐng)：戶蝶外看必板、鵲形象饅圍墻弱、圍童墻廣匙告、刺引導(dǎo)妻系統(tǒng)沉（大俯型指舉示牌蔥和道乖旗）霜。畏內(nèi)場(chǎng)鉗：售幼樓部丸內(nèi)部臂和樣串板房越。控內(nèi)場(chǎng)礎(chǔ)布置累內(nèi)容蘆：戶沃內(nèi)掛題件、棍展板撲、模鹿型、老樣板揮房布能置。盈1、付外場(chǎng)竄包裝模1.勾1土市政浴道路價(jià)至售滋樓部殊之間幟通道域指示竄牌：膚由于都項(xiàng)目澆售樓徒部離哄主要醋交通踏通道色尚有劑一定籌距離扶，為書了提等高項(xiàng)凳目的頁(yè)通達(dá)吵性和嗓可視鹽性，鏡吸引像客戶騎到售遵樓部孝現(xiàn)場(chǎng)滿實(shí)地積感受早，并遮促成宴客戶昌購(gòu)買瓣，建賤議在比外場(chǎng)半進(jìn)行卻指示非和引誦導(dǎo)。贏※懇在糖東西瞇干道決中間緊綠化鴨帶，舒設(shè)計(jì)什制作治一個(gè)河“怕麗景祥苑項(xiàng)旬目細(xì)”驗(yàn)大型角（滅2m般*吐3m悄）指畏示牌梯（字窯體采鮮用夜腎光照楊明材喂料）蠟。木※擱在卻道路朵兩側(cè)席（明媽景苑市與廣資場(chǎng)花姐園之磨間的件一條賴道路帶）每化個(gè)路卵燈處推設(shè)置主一個(gè)搜導(dǎo)視粗路旗孩和樓樣盤宣臺(tái)傳燈字桿旗級(jí)（或糧燈箱閱廣告博），方建議弄設(shè)置需夜間框燈光閱指示釣牌。艦※巧道丟路建僅筑渣俗土清牢潔完鈔成。榮1.社2攻項(xiàng)目遠(yuǎn)四周煮及小總區(qū)內(nèi)容部趟因本脫項(xiàng)目堅(jiān)地界伸四周鳥圍墻儀不具房備制雕作形斜象墻川的條撈件，飄為節(jié)班約成適本，恩僅在哪小區(qū)泉大門恢入口胸處，啦進(jìn)行王形象葉墻的裝設(shè)計(jì)幕制作肝。蘇※倉(cāng)2瘋4叢#弱、2俗5賓#挎之間己目前暫為施增工地廟點(diǎn)，撲且有級(jí)許多白建筑智垃圾刺，可曾沿街池邊制壓作高綿為櫻1.斥5m蜻左右爬的噴燒繪畫倚面。贊※母小灶區(qū)內(nèi)泛部道把路一點(diǎn)側(cè)（豈保安梢室）非，設(shè)握計(jì)制狼作封如閉型芽項(xiàng)目吉宣傳征廣告呼噴繪寒阻斷洞墻；沿設(shè)計(jì)笑規(guī)格吩為心1.炊5m百；外冬接工倘地圍勺墻（旺如圖約示）遺；命※范小蟲區(qū)入勺口道喂路兩蝴側(cè)，患除種得植茶艇花樹渣外，管須鋪躺設(shè)營(yíng)售養(yǎng)泥介土，炒種草燦。陷※缸小待區(qū)內(nèi)即部須襖渲染駐氛圍跪的彩稅旗、嶺氣球拒、綠膝化等甲，同弟時(shí)可緞以布程置休京閑椅宣，有買明確勉的導(dǎo)甚示系柄統(tǒng)，宗如車抽行方碗向，孩人行扣方向局，停曉車位哈等；耀※壁施據(jù)工工獸地現(xiàn)四場(chǎng)設(shè)傍置各既類警畫示牌顛。皂1.脆3.由售樓誠(chéng)處入弦口沉作為感直接圾影響酒客戶榮第一貧視覺稻效果議的售咳樓處獸入口糞，一幟定要崗形象撿突出碌，體船現(xiàn)樓剝盤特飛色，動(dòng)同時(shí)衣能激膊發(fā)客將戶的訊良好漠心理?yè)芨惺芾?，增胸?qiáng)購(gòu)房買欲餃望。帳※火在售朵樓處詳進(jìn)門孕口上僻方,丙設(shè)立甘大氣戚清晰刮的招沸牌,柄不少艷于六唇盞射壯燈（叉22蔑0V子10巖0W說(shuō)規(guī)格康）的權(quán)直接說(shuō)照射浪。詠售樓執(zhí)部入間口鋪糠設(shè)紅逢地毯刪，兩花側(cè)設(shè)助置盆斯景，能并在饞入口園右側(cè)棟設(shè)置法一遮辜陽(yáng)傘舅。炭售樓碌處入惕口左伐側(cè)與荷小區(qū)貧道路培交界夏的空副間，不用小慶型盆連景設(shè)湯計(jì)一極個(gè)花寬型圖魂案。拍售樓筋處入俗口右諷側(cè)大剝門造絨型底踏部，越用小嫂型盆跪景點(diǎn)秋綴。距售樓窯處四累周尚廣未貼碑大理漂石的緒地方伴盡快哭完成聰，或棕者用略盆景竟植物成掩蓋勞。笑售樓甩處周政邊保綁持清礙潔。贏1.究4爐小區(qū)昆廣場(chǎng)奏和售召樓處軌至樣雁板房典間通秒道禮小區(qū)鐘內(nèi)設(shè)賀置外貍觀漂曬亮的衡照明塌燈，繞指示喊標(biāo)志搞，警承示標(biāo)探志等片。樓2、爹內(nèi)場(chǎng)神包裝串2.亡1邪總則榜售樓斗處的弟內(nèi)外勺空間餐要盡刊可能殊通透暮，盡卸量多雪用玻孟璃材烈料；陰內(nèi)部逮空間歉按實(shí)匹際層猾高盡帖量做煎高；鐵室內(nèi)新燈光使要明幣亮，嗚重點(diǎn)火的地態(tài)方要嘆有燈討光配倡合作臘為強(qiáng)畢調(diào)，賽如展纏板、潔燈箱掩、背市景板心等；沙要配系合樓揮盤性煩質(zhì)營(yíng)柜造氛獎(jiǎng)圍，昂本項(xiàng)毛目要串體現(xiàn)爸文化利、景壇觀；算主賣犬點(diǎn)展報(bào)示要忘明顯懷，如路：展黨板、喬大型雨噴繪識(shí)圖片聽及模狡型展時(shí)示；吧展示與區(qū)要孔與洽砌談區(qū)遍相臨晉或溶丸為一吃體；踢在必摸要的速地方交布置慈小飾煮品和薯綠植階，并逐播放叔背景較音樂(lè)緊。電輪視可齡播放闊電視奸廣告爐和多驚媒體遼宣傳菠片。墾售樓以部是狠企業(yè)險(xiǎn)對(duì)外啞的一奮個(gè)窗貧口，脊可以凈體現(xiàn)傷一定根的營(yíng)焰銷理船念和倍市場(chǎng)畝意識(shí)姨，表芹現(xiàn)樓誦盤特藥色，穗給顧膛客營(yíng)爪造一侍種良元好、貿(mào)別致瞇的購(gòu)林房環(huán)項(xiàng)境，彎對(duì)樹責(zé)立企范業(yè)形舞象、血推介不市場(chǎng)威產(chǎn)品摘有促陡進(jìn)作片用。撓通過(guò)光售樓現(xiàn)部的廈一些迅設(shè)施午、模兆型、漢資料努等，纖可以叼體現(xiàn)棗樓盤所的品歐質(zhì)。擊2.門2.翼建遙筑外估觀贏項(xiàng)目斗售樓遣接待榜中心朵外觀杰設(shè)計(jì)直應(yīng)干陸凈、富明快高；售耀樓處策大廳解玻璃掘應(yīng)隨撥時(shí)清番潔；豈二到襪四樓蟲建筑破外立暈面窗霧戶安瓶裝到饞位。復(fù)2.紙3.獨(dú)室靠?jī)?nèi)賣蘇場(chǎng)覺※寄功逼能分毀區(qū)：顫接待抗區(qū)、燭展示英區(qū)、嚷洽談幻區(qū)、諒休息難區(qū)，塑售樓瓜處布妄置應(yīng)丘以方寸便客妥戶接澇洽、易觀看塊展板克、進(jìn)發(fā)行洽潤(rùn)談為旺主。漿應(yīng)有狼非常佳明確罪的功唇能劃撤分：因門前窗停車消場(chǎng)、盈接待題區(qū)、略洽談承區(qū)、將休息率區(qū)、晉展示燙區(qū)、認(rèn)放映筋區(qū)、男辦公復(fù)區(qū)、政財(cái)務(wù)連室、考衛(wèi)生慘間、逢儲(chǔ)藏象室、華更衣洽室、砌經(jīng)理犯室等啄。破※此室鋤內(nèi)吊鉆頂宣惕傳掛鑒件（化渲染落圖、義噴繪菠等）稍。俱※肅總男平沙生盤、扭單體終模型裝擺放雪。效※沸燈假具燈說(shuō)光（套光源簽、亮蟻度、向柔和逮、彩砌燈）擱。全※耐桌婆椅顏百色搭陜配、源主色肌調(diào)、岸體現(xiàn)業(yè)一種染氛圍仙，罰“練綠折”稼、鑰“脊景諸”怖、著“岸秀零”鴉。綁※馬結(jié)列合案枕名，盤要重陶點(diǎn)突全出用孫漂亮尤的景拘色和某舒適廉的內(nèi)染外場(chǎng)逆布置憶來(lái)打北動(dòng)客凝戶。襪※雕懸雨掛詩(shī)卷詞、樹名人婚字畫薦。昂※租張斧貼銷輛售相土關(guān)證腿件、畝大型社海報(bào)煩、效肅果圖差、實(shí)鄭景圖胳。周※外銷脊售人替員工與作牌繁，名堆片，碎工裝置，銷少售相無(wú)關(guān)資旺料準(zhǔn)禁備：蠅樓書沈、單卷張、痰訂單貿(mào)、訂殊單重閃新設(shè)達(dá)計(jì)。美※踏售開樓處剝衛(wèi)生迎間入酷口用麻大型娘屏風(fēng)太（或季宣傳存擋板煤）?；适蹣欠μ幚锍娴墨F建筑勒立柱慢用噴胞繪，播或用向銀灰頃色綢隸緞包賓裹。慎2.轎3.始1博接股待區(qū)具※錫.接議待臺(tái)者，造討型簡(jiǎn)乏潔大捧方，漏接待葉臺(tái)的何尺寸戴一般眉為：蜂長(zhǎng)不貫得小犁于熱4.叢0m抽，寬免為6憂5歪—蜜75彼cm羊，臺(tái)萍面離久地高壞度為叼90陶0m侍m勢(shì)，臺(tái)陳面至殿少預(yù)疲留一霧臺(tái)臺(tái)嘆式計(jì)過(guò)算機(jī)益（須泊使用桶不小秀于引15臘英寸杯的液挑晶顯抓示屏脈）的巧位置范，放軍置烘“和歡迎調(diào)咨詢孝”罰、扭“遵請(qǐng)賜還名片潛”餃等桌漸牌和歉名片嚼盒。胖※怒接提待區(qū)飛域是健業(yè)務(wù)銀人員廁接待陰上門陸客戶船的前太臺(tái)區(qū)彼域，荷所以輕要布孔置在堡離入卵口較障近處籃，且筍方便根業(yè)務(wù)保員看滅到來(lái)侍往客譽(yù)戶的自位置沫。接癢待臺(tái)宋離售擊樓處押入口旺的距緒離須紹小于使客戶院在進(jìn)險(xiǎn)入售禾樓處孤被接顏待臺(tái)斃值班鑼銷售影員清伶楚認(rèn)養(yǎng)定的促售樓鼓處距男離，度其距言離比從例為敗0.驢8：強(qiáng)1。狼※晨背景正板，啊光照勸度較瓦強(qiáng)，紅不少蘭于四船盞射凱燈（譽(yù)指定強(qiáng)規(guī)格濃）的歇直接棍照射腰，背艦景板迎色彩焰必須災(zāi)是樓禁盤V飛I系潔統(tǒng)中被規(guī)定贏用色瘡，樓恩盤L簡(jiǎn)OG突O清菜晰、周明了他；在繩接待致區(qū)要招通過(guò)舍背景搏板營(yíng)福造視秋覺焦庸點(diǎn)，筒背景瘡板可糠以展凝示樓評(píng)盤的查L(zhǎng)O污GO網(wǎng)、名較稱，黃也可裕以用棍圖片藏展示糖一種介樓盤囑文化叼的氛愿圍。漲※薪在接某待臺(tái)頌旁邊背的非被過(guò)道既區(qū)域累應(yīng)設(shè)吊置高回于接享待臺(tái)解的綠孝色植挪物。性※肢接待蠻區(qū)域鴨的照膚度為相10載00排LU垮X（潛暖光木源）宇；接榴待區(qū)巴的燈茶光要柴強(qiáng)烈篇，天這花的均造型慎要?jiǎng)e親致。蔑※系在進(jìn)迫門處輸設(shè)置拉雨具軋架，淋配置冒一定罪數(shù)量滴的雨平具。運(yùn)※凝接待不區(qū)至距少設(shè)妄兩個(gè)刮銷售睜用電忌話，昏如無(wú)次專門禮辦公匯室的抵，須遍增設(shè)權(quán)一部排工作掙慘。拼2.縣3.格2倦.犬洽談田區(qū)?！睬⒄勍祬^(qū)盡便量設(shè)雙置在透臨街挎面的露玻璃攀窗旁赤邊；記結(jié)合境實(shí)際恰規(guī)模宇，面芒積盡親量3拋0鎖㎡喪左右艘。評(píng)※家洽談態(tài)區(qū)地月面須內(nèi)與其究他區(qū)獅域明求顯區(qū)援分。滾※洪一張豐直徑轎10惱00不mm銀離地膝高度但70輩0m綢m她左右文的玻核璃面辭的洽亭談桌追和三血把椅豆子為羽一個(gè)后基本證洽談困組。諸※呆每一逆組之棒間的眨間距并距離蝕不小闊于獵80娛0m拋m往。巧※鎖根據(jù)井區(qū)域拆劃分招還應(yīng)嗚分別挺在桌川上放釋置色先彩相百宜的租煙灰扁缸或遼“飯非吸琴煙區(qū)悲”丹桌牌箏。盛※才區(qū)域陪內(nèi)放貫置適給當(dāng)數(shù)激量的廚中盆狗綠色第植物卵。響※身洽談住區(qū)的顆照度蔽為8拴00芒LU瘡X（陵冷光龜源）召。襪2.劑3.報(bào)3提.酷展示昨區(qū)智※伴展屈示區(qū)播是向劈客戶歪展示贈(zèng)該樓草盤的蒸各種池資訊壺的場(chǎng)沃所；治※鍋展示現(xiàn)區(qū)照拜度不嶼低于錦12鄉(xiāng)00截LU宮X（型冷光富源）歡；傲※匆設(shè)置因在墻意體上格的掛絡(luò)件都躬有光踐照均踐勻的桐射燈憲直接隱照射鬧；蜓※嗎設(shè)置危休閑蛾書吧終，可菊以供要參觀握者使喜用。燕各類壯資料男架貼礦上標(biāo)情簽（口請(qǐng)取瘦閱）介、P屆OP辦均納奶入展?jié)緟^(qū)鄉(xiāng)統(tǒng)一交管理墾，須壇隨時(shí)社保持窄滿架愉；樣※易所有右資訊欲必須臥具備菊準(zhǔn)確雞性和塊時(shí)效虛性。鵲※潤(rùn)展示滑區(qū)放服置周趟邊區(qū)育域規(guī)筐劃模匪型和它項(xiàng)目泰總體圓模型船。售肥樓處夢(mèng)需放掀置一之些展彎板，逗內(nèi)容毀包括咬：公穩(wěn)司實(shí)明力展驅(qū)示；或項(xiàng)目奉位置警圖及雜項(xiàng)目廣簡(jiǎn)介壁；片渴區(qū)規(guī)更劃圖納（開屠發(fā)區(qū)兔及周腐邊區(qū)進(jìn)域規(guī)晨劃）貓；項(xiàng)慣目效像果圖聰（1拋個(gè)大巨型鳥依瞰圖范，至槐少2額個(gè)低征視點(diǎn)化環(huán)境幸圖）冰；項(xiàng)偶目賣槍點(diǎn)展搶示；歇項(xiàng)目悲文化樓及主恢題展刑示；戚物業(yè)沒管理騎公司廚簡(jiǎn)介灰及服察務(wù)內(nèi)漫容。哪2.區(qū)4歪樣板咳單位牽※良樣板陵單位扔通道鐮處設(shè)既置默“壽參觀尤須知碼”賣。侮※涉樣板很單位鍬進(jìn)門分處設(shè)煮置標(biāo)婦牌,寶注明象戶型誼名稱晨、建止筑面土積、殲使用養(yǎng)面積勒及功走能要伙點(diǎn)等士。卵※終室內(nèi)倆各廳租、房負(fù)均用澤標(biāo)牌鑰注明流名稱懇、建旬筑面頭積和鵲使用井面積赴。艦※膜門前經(jīng)配置闊若干鼻拖鞋稱或鞋篩套（抱保證姓放置罵整潔倘），西設(shè)置嚇換鞋負(fù)坐凳椅至少凈2張妻。仇2.隊(duì)5劣.拾洗衛(wèi)肆及其各它服寶務(wù)設(shè)鑰施咐※驚售樓身處應(yīng)侄根據(jù)填條件貞盡量初設(shè)置旨衛(wèi)生儀間和幕更衣辱室或惕者休霧息室刃。壓※船設(shè)置我媒體粱放映隸區(qū)，體播放申樓盤掃宣傳退片或咬進(jìn)行方多媒饞體演添示。壘按適憂中聲活音播逐放專稻門的罪音樂(lè)親。朽※暖配備讀服務(wù)予人員贈(zèng)隨時(shí)惑保證揀衛(wèi)生資間和杏整個(gè)栽售樓腹現(xiàn)場(chǎng)雷的清低潔衛(wèi)共生。絲※橫衛(wèi)生償間配見備衛(wèi)他生紙摩、洗縱手液寫、垃桶圾筒仍、掃飲帚、咬拖布揭、干缺手器瑞和定腹時(shí)噴證香器新。壤※通售樓傍處室蹦內(nèi)至瑞少配踏置一連臺(tái)冰燒熱式遲飲水云機(jī)以世及若夕干一何次性杏水杯倘與杯舉座。估※棍根據(jù)肌具體孝情況瑞考慮煩茶水霉、飲拳料、烏咖啡洪等相艘關(guān)服江務(wù)。忙※左售樓群處室慰?jī)?nèi)配衰置相沒應(yīng)數(shù)瞇量和論功率擔(dān)的立助式空寺調(diào)機(jī)驅(qū),保蠻證室舒內(nèi)溫忘度在衰21意0告C掃，正嫩負(fù)不扎超過(guò)扒1棄0墾C余。燦※富按國(guó)什家規(guī)斧定放劈置若樣干滅?；鹌髂?。陡※主售樓詳處洽營(yíng)談區(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銷售蓬主管籠根據(jù)插項(xiàng)目染實(shí)際究情況舌，制胳定項(xiàng)季目銷路售進(jìn)督度和勻推廣描活動(dòng)桐方案頃并報(bào)臺(tái)上級(jí)蕉審批陵——鼓②計(jì)銷售處部進(jìn)賀行任鏈務(wù)分汁解并瘡銷售嚇實(shí)施噸，執(zhí)煮行活津動(dòng)方化案煮——普③球銷售道部通斧過(guò)即指時(shí)匯墾報(bào)、礎(chǔ)周檢舊和總馬結(jié)反努映銷看售情靠況鬼——減④植根據(jù)浴周檢像和巡雀檢情供況，鈴調(diào)整魚下一撒階段殃銷售怎任務(wù)澡和推妙廣活皂動(dòng)。倒現(xiàn)場(chǎng)對(duì)管理廈考評(píng)位1、胖現(xiàn)場(chǎng)剖管理鮮細(xì)則渴及考頑評(píng)表懶1）霉對(duì)各挖種管慘理規(guī)堅(jiān)定的餃遵守漠：遵掘守以紐下規(guī)籮定：糧《關(guān)斜于客傳戶歸優(yōu)屬爭(zhēng)勉議的喂試行綿管理閑辦法機(jī)》、再《銷芒售部譽(yù)銷售勵(lì)人員摩行為產(chǎn)規(guī)范盯》、廈《現(xiàn)朵場(chǎng)6蜜S管房理規(guī)冶范》采、《為接待望禮儀妥和接掛待規(guī)踢范》撕《早股晚例滲會(huì)制特度》瞞等規(guī)值定。嫁對(duì)于懇首次新觸雷墨，觸翁犯其歲中一踐條者冊(cè)，扣織1分站。同爐一問(wèn)向題第嗚幾次狗遇到炕，扣梯幾分脆。歲2）體績(jī)效叔評(píng)估限表。竹2、閉推進(jìn)漢“俱se思rv蠻ic甜e諒”睜服務(wù)梨、一敏流服富務(wù)和雕細(xì)節(jié)塘服務(wù)堵。猶1）財(cái)“頭se味rv鐘ic若e惡”訊服務(wù)魄。逃se構(gòu)rv鳥ic績(jī)e，攜每一公個(gè)字體母代花表深蓄刻的概含義質(zhì)，一摸個(gè)通飾俗的很說(shuō)法處就是社S代拍表s塵mi雄le底微笑運(yùn)，E務(wù)代表薪ex情ce爽ll芒en輝t自膚信、燈優(yōu)秀燦和杰符出，盞R代野表r恩ea換dy最準(zhǔn)備搜，V馬代表屬vi愚ew木in究g觀捕察，灰I代意表i誕nv蒙it曬e邀私請(qǐng)，軍C代個(gè)表c項(xiàng)re擔(dān)at洪e創(chuàng)慧造性田，E在代表督著e朝ye盛-t弊o(hù)u判ch瘋in駕g目干光接刪觸。銜2）慘一流猴服務(wù)刺。版三流覽服務(wù)燈：總閃也弄間不清反楚顧認(rèn)客為批什么照不滿剃意，貸也不棒知道研怎樣雙使顧混客滿倉(cāng)意。層二流齡服務(wù)絡(luò)：清薄楚顧再客為貫什么涼不滿徒意，雙可惜肉不知德道如胳何讓吐顧客狐滿意盛。一杠流服厭務(wù)：悄不僅副清楚芽顧客憂為什致么不誕滿意氣，而捎且總雷有辦烈法讓餓顧客燭感到滴滿意狂。其混中的共差別蝶就在承于服肆務(wù)人宅員的填看、撫聽、可笑、梯說(shuō)、星動(dòng)的戚技巧堂，而由這些翁技巧號(hào)是可點(diǎn)以學(xué)自會(huì)并團(tuán)通過(guò)售不斷痕修煉鋤而提睛高的上技巧鴿。動(dòng)3）辜服務(wù)便體現(xiàn)筑在具止體細(xì)則節(jié)。蝴如何售服務(wù)孩好？蹦個(gè)人木素質(zhì)路。愿指的捆是綜饅合素將質(zhì)，眾包括痕品德叔、素孫養(yǎng)、席舉止罵、言呈談、訴甚至墾說(shuō)話貴的語(yǔ)眠音語(yǔ)旋調(diào)等伏等。持專業(yè)鎮(zhèn)知識(shí)零。對(duì)有很標(biāo)多的跑技巧腦和規(guī)你范，墊例如鼓待客果服務(wù)村技巧山、電巨話接羨聽技暖巧、轉(zhuǎn)接待延投訴匆技巧御等等核（一榨線銷嗚售員蒙）。蠟管理錘職位度，你澡必須塊具備季完善昆的專商業(yè)知繁識(shí)，翠相當(dāng)鏈的技廊巧，頑此外相，還昨需要第有較恒高的嘗文化謹(jǐn)程度雨，以辛促進(jìn)串服務(wù)求、管返理水償平的恩提高吧(管恥理技勸巧)朵。便語(yǔ)言丟。溝而通能腎力。害服務(wù)口意識(shí)邁。服齊務(wù)意聚識(shí)是的工作柏的靈綿魂，辣如何嫌待客浮周到冶細(xì)致斥是一重直追輕求的熄目標(biāo)裁。不脊僅講代究待綢客之臺(tái)道，膽而且鍋盡可降能做償?shù)饺耸逍曰?、個(gè)鍬性化皇服務(wù)斧。員謎工服旗務(wù)意斯識(shí)的福強(qiáng)弱菠使專訊業(yè)公現(xiàn)司檔倡次拉敏開了簽差距螺，做白在客詳人要攔求之腎前和滲無(wú)微竟不至往是我錫們的殼服務(wù)抱精神闖。序態(tài)度香。要稅有把陰銷售剖工作往作為隙自己目的事量業(yè)并聲為之器努力境、不跡斷進(jìn)算取、友不怕肢吃苦房的心踏態(tài)。偏幾乎譜可以妹說(shuō)態(tài)驕度決往定一蘆切。桃3、殘禮儀望和接揮待規(guī)登范蛛接待沙規(guī)范恨說(shuō)明珍：咸為規(guī)敗范公續(xù)司現(xiàn)苗場(chǎng)工溫作秩惡序和李員工廈行為開，樹服立公象司形崗象，啦以促業(yè)進(jìn)銷狹售任壩務(wù)的尊圓滿扶完成炮，特貪制定鼠本規(guī)嫂定。缸現(xiàn)場(chǎng)鞋所有港人員看必須懶執(zhí)行科本規(guī)耽定之應(yīng)各項(xiàng)簡(jiǎn)條款房。橫各級(jí)降管理欄人員險(xiǎn)，均步按此它規(guī)定吉對(duì)銷壓售部仿業(yè)績(jī)子完成雹狀況役進(jìn)行寒監(jiān)督生、指末導(dǎo)、袋檢查離。屠適用曠范圍鄉(xiāng)：本村規(guī)定板所稱腦員工聽，系保指本豎公司脹各售奏樓現(xiàn)姜場(chǎng)的進(jìn)全體哭崗位才人員村。僻適用現(xiàn)崗位變：現(xiàn)盛場(chǎng)銷踩售主剝管、失銷售綢員拳項(xiàng)目紙內(nèi)容或：(杏一)監(jiān)班前青準(zhǔn)備善適用兵崗位比：現(xiàn)扔場(chǎng)銷刑售主脖管跨項(xiàng)目遼內(nèi)容鮮：（捧二）還班前已會(huì)及刺檢查值（具絹體見忘早晚發(fā)例會(huì)辛制度妻）扶具體械內(nèi)容抱標(biāo)準(zhǔn)隸要求恭1、架時(shí)間辟及主擴(kuò)持人末班前闊會(huì)在畝每天蔽9；定00接以前頸召開剪，由偵主管視主持出。嘩若主麥管不右在，漏由指貸定人叮員主桃持。離2、荷工作翠安排釋和培綢訓(xùn)雅根據(jù)療公司射安排才或項(xiàng)計(jì)目具泉體情蜂況進(jìn)網(wǎng)行工沿作布瘦置和估安排呆；奮按照槽計(jì)劃燃或針哄對(duì)實(shí)幻際工匪作中伸的問(wèn)慧題進(jìn)板行培費(fèi)訓(xùn)。記3、古檢查抖按照你規(guī)范盜要求服標(biāo)準(zhǔn)野，檢喘查員箱工著勸裝，裁個(gè)人欺衛(wèi)生內(nèi)、環(huán)身境衛(wèi)況生、然辦公咬設(shè)施過(guò)設(shè)備董及用潔具情準(zhǔn)況，癢發(fā)現(xiàn)劣不符競(jìng)合標(biāo)糾準(zhǔn)應(yīng)軟立即肚糾正陣。頸4、盡記錄錘班前技會(huì)須腔作好宇會(huì)議漠記錄著，存曬檔備覽查。探適用愉崗位吹：現(xiàn)點(diǎn)場(chǎng)銷雁售主面管、貴銷售輪員優(yōu)項(xiàng)目乏內(nèi)容觀；（管三）醬接待疼禮儀泳適用宗崗位繩：現(xiàn)好場(chǎng)銷妥售主狠管、聞銷售摸員尿項(xiàng)目勾內(nèi)容由：(應(yīng)四)肥現(xiàn)場(chǎng)醒行為咱規(guī)范研具體喚內(nèi)容簡(jiǎn)標(biāo)準(zhǔn)仗要求傻1、脖狀態(tài)財(cái)其他素銷售堡人員微按規(guī)欲定應(yīng)繪坐在尖接待饅臺(tái)之肚內(nèi)，涼處理弱事務(wù)鍋或保亂持接謙待狀頌態(tài)。懼2、普遞接掘名片引時(shí)機(jī)聰：在趟客戶尖進(jìn)入擦售樓崖部，奸使用蜜敬語(yǔ)疊后，貼立即疾遞上瀉名片庸。漲遞名箱片的鐵同時(shí)奉作自歉我介師紹，員“攏我叫豈**喪*，狼請(qǐng)多暮關(guān)照恢”悼，然藍(lán)后詢狼問(wèn)對(duì)煤方姓運(yùn)氏，敗若對(duì)惡方回誘贈(zèng)名革片應(yīng)企立即鳳看清溜名片扮上名銀字，語(yǔ)然后第放好軋。葛遞接惑名片岡必須摸使用猶雙手雜，遞煙名片俊以正尋方遞戴給對(duì)芝方。速對(duì)方棄遞來(lái)捎名片初時(shí)，刻若單鍬手接袋，或抹接過(guò)牙后不啊看一更眼，肆或放頑在桌爪上忘票記收扣好，認(rèn)都是楚失禮弟的表獲現(xiàn)。敞3、麥接聽拴辛籃鈴響援起，欲三聲棉之內(nèi)路接起醉，拿差起電錄話須永使用片敬語(yǔ)鄰，勵(lì)“王您好農(nóng)，*藥**酬（售隆樓處塌名稱機(jī)）盾”塑，樣“樹您好男，我啦是*創(chuàng)**慮”誕。晝認(rèn)真半聽清縮對(duì)方孔講話靠，不厘清楚濱時(shí)，饑需作構(gòu)記錄徹，或讓“晶對(duì)不鞭起，蔬我沒柿聽清擋楚，秒請(qǐng)?jiān)僦墩f(shuō)一茅遍好階嗎？窯”證畜機(jī)旁糧應(yīng)隨佳時(shí)備冊(cè)有記炒事本擔(dān)和筆斤。本當(dāng)對(duì)毫方要么找的例銷售念員不疫在時(shí)疑，要悼主動(dòng)笑詢問(wèn)缺是否據(jù)需要施留言裳。唱通話猛完畢盟，務(wù)痛必等袖對(duì)方猾先掛怕斷后勻再放屆下電只話，謙以示瘦尊重哄客戶噸。誤注意考掌握言通話饅的時(shí)置機(jī)。得將要浪談話誕的內(nèi)條容事本先作浸準(zhǔn)備筋。熊5、薪補(bǔ)位叔意識(shí)少任何誓員工嗚除努待力完數(shù)成好辨本職聽工作省以外旦，要右有強(qiáng)岸烈的宇整體餃服務(wù)奸意識(shí)色，當(dāng)憐一名歌員工耍的服吧務(wù)出訓(xùn)現(xiàn)疏逗漏或?yàn)跷匆馐沧R(shí)到愁客人庸的需幕求時(shí)搞，另句一名罪員工烈應(yīng)馬盼上補(bǔ)沃位，崗彌補(bǔ)點(diǎn)不足強(qiáng)，形喊成一雖個(gè)良和好的敲整體接服務(wù)逝?？?、云端茶研送水桿帶領(lǐng)躺客戶跳進(jìn)入疏談判注區(qū)，蝕客人放入座鍛后，刊即可瞞端茶粉送水倦，遞巧上消茶毒毛殘巾，貫并使輕用具“需請(qǐng)喝駁茶憤”弊、結(jié)“誠(chéng)請(qǐng)慢嘴用聯(lián)”坊等敬平語(yǔ)。女7、朽日常戀衛(wèi)生坐隨時(shí)題保持棋地面戲的整癥潔，檢發(fā)現(xiàn)兔雜物宜隨時(shí)只處理共。朋煙缸完內(nèi)最米多不勾超過(guò)參三個(gè)語(yǔ)煙頭森，保臺(tái)持煙伏缸的綿清潔美。蒼客戶灘離開閉后，買已使黃用過(guò)致的杯宣子要亞及時(shí)知清理距，椅娘子要碧及時(shí)稻歸位膽。味客戶準(zhǔn)使用閘的擦晶手毛霸巾，樓要保誕證已姓消毒逮及毛軋巾的刃清潔受。苗8、刊注意窮事項(xiàng)壺接待典臺(tái)是堅(jiān)工作平要地肚，臺(tái)繁面上籠禁止盆擺放圾任何倒私人胳物品憤，如甚包、劉水杯活等。狡接待雙臺(tái)擺違放的刊物品龍應(yīng)美虜觀、氣整齊胖、名自片盒胞、資閥料夾鑒、宣敢傳品社應(yīng)放旺在指類定地刻方，傻不得利隨意獲堆放拍。熟接待菊臺(tái)內(nèi)鍵員工次應(yīng)保鏈持端朗莊姿沫態(tài)，鳥不得計(jì)翹二旦郎腿孝，銷唐售人息員相奮互交休談要趨注意咐聲調(diào)獨(dú)不可伸過(guò)高氧，嚴(yán)角禁嬉奇戲打謀鬧。壁未著豆工作蠶裝不巧得進(jìn)識(shí)入接屯待臺(tái)凡，臺(tái)異內(nèi)禁高止吃桑東西籍、睡墨覺、永吸煙寫。送嚴(yán)禁黨員工總在售攀樓處弓打堆邁閑聊床。脆員工錦佩帶炕的傳刻呼、諒財(cái)在工懶作時(shí)參間只撒能使碗用震濾動(dòng)。林售樓箱處禁壓止大掉聲喧怨嘩，尾物品儉要注行意輕往拿輕雙放。弄參加垮會(huì)議叢、培旺訓(xùn)、汗接受暫指令養(yǎng)，必耳須帶對(duì)上筆街記本貿(mào)和筆網(wǎng)，作廁好記原錄。閣對(duì)上雞級(jí)布許置的準(zhǔn)任何府工作紙任務(wù)鬼，要慨做到葡言必傅行，塘行必很果，毒認(rèn)真憐完成愛。對(duì)乘重大類任務(wù)爸，要械形成栽報(bào)告門上交時(shí)。教愛護(hù)頃售樓層處的僵設(shè)施千設(shè)備笨是每膊一位德員工船的責(zé)奏任，慚發(fā)現(xiàn)辮贓物騾應(yīng)立汽即清每理干鎮(zhèn)凈，滴任何遵人員島不可梳擅自秧貼標(biāo)暗、涂竊改、列搬移仰售樓榜處物敞品扣銷控課體系漿和報(bào)悉表柳建立臟來(lái)訪目、來(lái)忙電、肥認(rèn)退距、認(rèn)師轉(zhuǎn)、話成交棒客戶黨分析苦制度你和接合觸管箭理制砌度：話來(lái)訪談量分閉析。伯對(duì)來(lái)掀訪客孫戶匯檔總并叮每周何進(jìn)行估分析摔，了脹解客逼戶的全關(guān)注宅重點(diǎn)鬧和消牲費(fèi)心顫理走漫勢(shì)，樹便于到我們豬開展波針對(duì)領(lǐng)性的香活動(dòng)卸。謊來(lái)電狼量分稱析。泡來(lái)電膜反應(yīng)揪廣告旨和推專廣水下平，搜掌握漂好的志蠢營(yíng)銷鍋技巧絞，在艦與客燒戶的驅(qū)第一棚次接叢觸中堂贏得條先機(jī)礦。他認(rèn)購(gòu)野成交溪客戶豆分析江。對(duì)小于已縱經(jīng)認(rèn)剪購(gòu)的冠客戶村，了鋪解是低哪一乏方面魔是客貌戶所過(guò)看重掌的。帖合同蚊成交綱客戶塘分析僻。對(duì)纏于已庭經(jīng)簽崖定購(gòu)鑄房合伶同的帳客戶缸是我獅們的危意見恭先導(dǎo)綱者和拍口碑中營(yíng)銷慕的源莫頭，扭了解突他們舉。敘來(lái)訪品、來(lái)宏電未添成交評(píng)客戶付分析皆。親職臨我鉆方項(xiàng)用目和嗓致電名我方泊的潛丙在客雷戶，溉是什擊么導(dǎo)猶致他廈們最堡終沒款有選愛擇我嘩們的胡項(xiàng)目都和服隨務(wù)。奔認(rèn)退際客戶麻分析備。認(rèn)定購(gòu)又弦退的否客戶貧是我繩們最語(yǔ)大的菠損失院，銷要售員上對(duì)每殘一個(gè)次流失漂客戶森要盡緩力了熔解真坡正的課原因補(bǔ)。認(rèn)客戶睜接觸懸管理當(dāng)，與聚客戶宮的每視一次兆接觸譜都是騰展示鮮我們火項(xiàng)目貢和服枝務(wù)水要平的帆窗口覽，做托好客干戶接仰觸管曾理，厘把握條每一而個(gè)細(xì)倍節(jié)和串時(shí)間零節(jié)奏友。禾遺留照問(wèn)題擔(dān)處理蹦營(yíng)銷裁推廣譯總體抵思路扣由于蹲項(xiàng)目演分拆鞠，各共項(xiàng)目騰獨(dú)立筆面向余終端仰客戶饞和市界場(chǎng)，軟為了境在消泛費(fèi)者貿(mào)心中河同其捕他項(xiàng)姓目進(jìn)胃行區(qū)林隔，坡避免造項(xiàng)目爭(zhēng)同質(zhì)鳴化宣窗傳，研吸引巖客戶進(jìn)關(guān)注灘，制賺造產(chǎn)租品差平異化捎賣點(diǎn)孩。對(duì)詞項(xiàng)目各進(jìn)行才二次辟包裝賠成為份當(dāng)務(wù)鴨之急扔：尼重新朱包裝落，提瓜煉賣古點(diǎn)：賣五大糟靚點(diǎn)疑項(xiàng)目途重新怨定位因價(jià)格狼定位僑目標(biāo)掏客戶徹定位粒重新控界定勺售樓賓資料柴重新槍設(shè)計(jì)桌銷售抖通路疲拓展騎銷售惠進(jìn)度卷根據(jù)帳銷控殖房源枝和剩淚余房覆源情槍況、缸施工產(chǎn)進(jìn)度肅要求塘、交杯房時(shí)省間綜逐合考席慮。汽價(jià)格握體系叔逆市民而上范，小賣幅度烤提高驚價(jià)格巡，以非每平送米提昨高1驗(yàn)0元強(qiáng)為宜視。盼優(yōu)惠吉幅度幣小幅亮度提亭高優(yōu)飛惠幅勁度。束根據(jù)伸現(xiàn)場(chǎng)碼實(shí)際誦狀況仁，銷況售主條管靈炕活控收制一毅個(gè)點(diǎn)撫值的龍優(yōu)惠完。征團(tuán)購(gòu)嫂優(yōu)惠且（5戒套以橋上）皂比正吳常優(yōu)司惠有沙1個(gè)禮點(diǎn)值慘的活賭動(dòng)區(qū)虜間。壤營(yíng)銷湊渠道稠拓展盜（根揪據(jù)具犬體情竭況予鑒以參瞧考）行在二穗級(jí)城乞市，府開展臺(tái)鏈?zhǔn)街鶢I(yíng)銷昌，老盾客戶佩帶新鉆客戶惹占有么很大碼的比卷例。宜因此儲(chǔ)，老刑客戶壓帶新酬客戶野雙重葛大禮迎答謝沾甚為館必要如：老停客戶抹獲得嚷每套照房子右50蠢0元?jiǎng)?wù)現(xiàn)金崖答謝魄，購(gòu)北房客托戶多況優(yōu)惠嶄一個(gè)衰點(diǎn)值奔。表吸引廁當(dāng)?shù)伉P房地逮產(chǎn)品港牌中趙介公必司5視—船10帽家，罷作為鵲我們資的編供外銷桶售隊(duì)忽伍，拆我們票可以桃將樓陪書和懸一些柱銷售原資料俊放在思中介憂門店霉里，缺通過(guò)其確認(rèn)升單，童每推批薦一姥名客贏戶成追交支斯付推目薦費(fèi)訊50愚0元柜。撲市場(chǎng)既推廣搭活動(dòng)況（根族據(jù)具關(guān)體情過(guò)況予嫂以參妹考）轉(zhuǎn)業(yè)主協(xié)聯(lián)誼舊活動(dòng)掘和給逼業(yè)主多過(guò)生驚日活選動(dòng)、冶給產(chǎn)既品過(guò)黑生日積活動(dòng)辨。蝕渠道藥戰(zhàn)略饞聯(lián)盟況活動(dòng)塵——困將5繭—盤10相家中獄介公信司納墻入我現(xiàn)們的藝銷售鉛渠道檢。蠢麗景覆苑內(nèi)蛾部周都末看番電影饅中大加獎(jiǎng)活橋動(dòng)。牧麗景錄苑小伐區(qū)內(nèi)親周末肉舞會(huì)旦、音州樂(lè)會(huì)役演出嶺活動(dòng)懂——燙舞蹈菌或雜筍技穿灰插進(jìn)負(fù)行。漁真誠(chéng)仰回饋果大利辣送活陷動(dòng)防——踏凡是澡來(lái)現(xiàn)生場(chǎng)看密房、蛙活動(dòng)御期間稠訂單握、定塵單、支合同借客戶堡免物摟管或純送禮同品、哲抽大觀獎(jiǎng)。宵送音初響、襪物管下費(fèi)、淚購(gòu)房架保險(xiǎn)價(jià)、精私裝修缺、項(xiàng)手目掛近歷。塞時(shí)刻枝有驚妖喜，跪天天刑特價(jià)雁房活塔動(dòng)耀——夜每天橫1套厭大幅塔度優(yōu)擋惠的尊特價(jià)倦房，膝抽取棵產(chǎn)生襪。則麗景鍵苑項(xiàng)坊目車“述求健醬康，目大體想檢，君全員蹈來(lái)會(huì)賭診孟”瘦有獎(jiǎng)?wù)菊髑笈褰ㄗh檔活動(dòng)惠——導(dǎo)凡活銳動(dòng)期養(yǎng)間提咽出關(guān)羨于建仁筑、妖景觀呢、銷覆售服鋪務(wù)的巷不足損和中布肯建追議一智經(jīng)采抓納者所，獎(jiǎng)殊勵(lì)現(xiàn)應(yīng)金若有干。屋周末幼在資劃中大貸商場(chǎng)虎開辟疾專柜鎮(zhèn)，形腳象展萌示和少推介蝴活動(dòng)坡?；虮碚邔⒗咨潮P屠搬到式大賣喬場(chǎng)內(nèi)蠶，嘩弟眾。堂定向妙促銷寶和泛撒營(yíng)銷乓，針澡對(duì)教哭師、帆退伍握軍人愉、醫(yī)如生、磨碩士劇學(xué)歷誓人員奸開展廟特殊臉的促聲銷活枕動(dòng)；作廣告奴語(yǔ)狐“贈(zèng)麗景環(huán)苑，隊(duì)盛情犁開放友，從占即日消起，蝶全現(xiàn)盡房緊絹急招乒聘教央師、蘋退伍浩軍人截、醫(yī)季生、嶄碩士斯學(xué)歷將人員上、公輝務(wù)員擠入住橡”譽(yù)。列聯(lián)合陡促銷茄：和葵海爾心、長(zhǎng)萌虹等逃知名職企業(yè)誼聯(lián)合漠公關(guān)召，如勇在五乏一節(jié)啞在資追中大并商場(chǎng)昌門口虹舉行慶聯(lián)合治促銷話，買故麗景獎(jiǎng)苑房競(jìng)子送鈔彩電幫或者亂買彩解電，鄭送麗削景苑癥代金謠券；灣或者禾，買書商場(chǎng)謙任一京產(chǎn)品挺，送棄購(gòu)房載代金賄券。牧樣板駱?lè)砍漤?yè)分利滋用問(wèn)脾題壘作為植銷售墾過(guò)程遠(yuǎn)不可執(zhí)分割梢的一財(cái)部分君，樣驢板房沫在銷儲(chǔ)售過(guò)露程中剩所起舅的作泉用日共益突圍出，稍樣板辮房是模最好仍的銷換售道頓具。規(guī)因此艘，我紗們要懸求每爬一個(gè)泰銷售肢員都鏟要主蜓動(dòng)帶望客戶貓去看況樣板仆房（速除非棗客戶扶拒絕叨）。賠我們狗將帶尋客戶間去樣魂板房源做為陸現(xiàn)場(chǎng)剝管理襖考核頃的一私部分例。寬流程頑設(shè)定臘如下爐：輪囑咐倚客戶掘帶好派安全辣帽及攀其他艘隨身行所帶植物品督。母帶客停戶參吵觀樣能板房最時(shí)，唯要盡曉量多暗說(shuō)，搭讓客劉戶始鋒終為瞞你所什吸引獎(jiǎng)。如喇小區(qū)虎占地桃規(guī)模叼、房炭屋層舟高、助綠化嘆率、加小區(qū)船配套桌設(shè)施購(gòu)、發(fā)鞋展商夢(mèng)、監(jiān)第理商判、戶打型間傅隔、顆面積杯數(shù)、廁均價(jià)僑、特豈價(jià)單肅位、他物業(yè)疾管理女、建等筑風(fēng)超格、逮過(guò)往污業(yè)績(jī)凡、目耳前主返力推布介單雞位等澡等，望同時(shí)愿詢問(wèn)忽客人惱需求歪，了樂(lè)解客刻人的犯想法催。妙帶看兄工地濟(jì)路線奮事先覺規(guī)劃冷好，奸注意襯沿線續(xù)的整鼠潔與澤安全所。結(jié)救合工升地現(xiàn)懂況和狗周邊星物征弊，邊起走邊殲介紹令。通窗過(guò)樓跡盤實(shí)鼠地介乞紹（糊小區(qū)評(píng)實(shí)景痛），恥重點(diǎn)跌是眼溉見為山實(shí)，丟推介緣優(yōu)點(diǎn)載，結(jié)掩合現(xiàn)競(jìng)場(chǎng)實(shí)磚景、性人文績(jī)景觀規(guī)，所往長(zhǎng)避唇短，副強(qiáng)化陵樓盤匯實(shí)景臨優(yōu)勢(shì)纖。舊重點(diǎn)判介紹惜樣板交房的棕戶型甩間隔鬼優(yōu)勢(shì)靜，實(shí)懷際的塵裝修革標(biāo)準(zhǔn)慨，家廈俱擺架設(shè)狀慚況。圈開放嗚期銷螺售活秒動(dòng)方宅案朱方案潔一：治客戶愈對(duì)意農(nóng)向房植可繳斃納揉“使誠(chéng)意燦金易”倉(cāng)，一仙份扣“百誠(chéng)意么金距”途針對(duì)弟一種盡房型過(guò)，理“員誠(chéng)意木金電”椅采掉用記奮名方洲式，駐若購(gòu)齒房抵宰入房限款，尸若不脆購(gòu)房任可無(wú)午條件鞋如數(shù)頓退還摟。新操作家方法澡：夏開盤濫日，慚集中騎起交允一種正戶型妙“往誠(chéng)意賺金盆”太的客藝戶，呈分批潮搖號(hào)鑰，排蝶出順鄭序，互第一虧名被箭抽中泥者，河有優(yōu)享先挑演選樓拒層、淘朝向經(jīng)及優(yōu)駛先購(gòu)滅房權(quán)=1\*GB2志⑴啟若按病順序侄排到畫選房間者，店放棄脊選房推，由腳緊隨那其后蛙的客稼戶挑論選。填“寺誠(chéng)意更金習(xí)”坐無(wú)條租件退農(nóng)款。=2\*GB2冷⑵惹若客漿戶因慌誠(chéng)意后戶型亡的朝痕向、到樓層搶不滿箏意，科又看宅中其帶他房教型時(shí)牧，可共以排檢在其慰他誠(chéng)朱意客題戶后股選房烤。=3\*GB2領(lǐng)⑶弦如誠(chéng)佛意客感戶為紐加大把買到語(yǔ)較滿垂意戶賊型的出幾率肥，可售對(duì)同椅類幾墻種戶斷型，堅(jiān)分別辜繳納渣誠(chéng)意把金。=4\*GB2趟⑷紛選中產(chǎn)房的變誠(chéng)意極客戶賴，應(yīng)拆在當(dāng)例日交墾納1童00跨00寸元大醉定，縫簽訂怖認(rèn)購(gòu)溪協(xié)議吊。如詳簽訂掃認(rèn)購(gòu)陷協(xié)議揮后，像希望帥變更幻戶型德的客桃戶，攻在銷瞞售控豬制允使許的扣前提仰下，垂與售擠樓人悅員協(xié)蛛商解麥決，招如還既不滿從意，話要求碌退房材的客丈戶，軟定金言不退腔。=5\*GB2迷⑸蜜辦理趁按揭錘購(gòu)房趕的客齒戶，些應(yīng)在狼認(rèn)購(gòu)暢協(xié)議脾簽訂災(zāi)7個(gè)沃工作凱日內(nèi)種，帶惕齊全朋套按努揭資交料到樸售樓弊部簽漁訂[詢商品廁房預(yù)算售合汽同]紡。逾殲期不狹簽約覽的客染戶視種為退許房，雙大定冰不退裳。=6\*GB2剪⑹傻分期伍付款惰或一劉次性談付款滿的客斯戶，等應(yīng)在姐3個(gè)異工作蠅日內(nèi)暖，到址售樓寧部簽凳訂[恐商品醋房預(yù)級(jí)售合濱同]配。逾菌期不甜簽約凈的客翠戶視購(gòu)為退涂房，蘆大定書不退貸。姜方案漠二：鵲開放吵期內(nèi)醬推出單購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠爐卡落具體虜操作拾方法賽：膽客戶業(yè)交納劃50烘0元裙現(xiàn)金思，開遮盤后基購(gòu)房馳付款叫時(shí)可抬沖抵隊(duì)30喉00添元現(xiàn)米金使鞋用，猴既優(yōu)連惠2寧50池0元戴。適茂用范泛圍：授W2冬、W淘4、謝W千4a國(guó)、W呀4b油、W憶5、炎W倘5a兔、W救6、陵W7帶客戶濱交納凱10滅00被元現(xiàn)什金，頂開盤領(lǐng)后購(gòu)奇房付牌款時(shí)烤可沖貿(mào)抵5船00瞞0元奶現(xiàn)金喪使用窯，既宣優(yōu)惠撈40起00耗元。暑適用漲范圍責(zé)：W府1、肺W3站、E惕4、椅E5握、E丹6心客戶駕交納極15蓬00艷元現(xiàn)定金，營(yíng)開盤餡后購(gòu)邁房付交款時(shí)因可沖癥抵6餃50替0元近現(xiàn)金蟲使用姑，既硬優(yōu)惠耕50羊00缸元。頂適用怖范圍瘦：E禽3、運(yùn)E語(yǔ)3a屠客戶肌交納聲20意00庭元現(xiàn)炒金，銹開盤稼后購(gòu)目房付展款時(shí)投可沖盒抵7延00揪0元躬現(xiàn)金也使用臥，既錢優(yōu)惠混50詠00叉元。碼適用謀范圍槽：E者1、償E2暈、E姓2a漁說(shuō)明裳：1狐、優(yōu)胃惠卡殃只能謙用于惡卡面予金額近適用避范圍盛內(nèi)的僵購(gòu)房羞活動(dòng)朽。駱2效、優(yōu)富惠卡禿只能蠟用于訓(xùn)購(gòu)房老，一愉旦購(gòu)宣買不觸能退先卡。降3、婦優(yōu)惠防卡為倍不記印名卡到。淋以上兵活動(dòng)青僅限守于售絡(luò)樓部寇開放暢期。障銷售棒代理笛商保腥留活根動(dòng)解檔釋權(quán)領(lǐng)。邀銷售狹報(bào)表海、報(bào)貢告管伍理制冷度岸為了脾時(shí)時(shí)是監(jiān)控翻案場(chǎng)扮銷售剝狀況鎖、真考實(shí)全桂面了盤解銷提售進(jìn)柏度、嘉清楚習(xí)了解宿現(xiàn)場(chǎng)疫銷售徒質(zhì)量和、及殼時(shí)全職面了毅解各置項(xiàng)技軍術(shù)指冶標(biāo)、數(shù)詳實(shí)框記錄察客戶癢資料神，建和立客嘩戶檔槳案，尼為公型司對(duì)鼓項(xiàng)目茅的銷鋒售戰(zhàn)懼略、仁銷售閱戰(zhàn)術(shù)爸調(diào)整挎提供眾事實(shí)餓依據(jù)成，特拘制定鑄本報(bào)睡表、溫報(bào)告玉管理閃制度戶。礦一、刻報(bào)表貢制度搖1、姑實(shí)行護(hù)日?qǐng)?bào)饅、周包報(bào)、亭月報(bào)減制度都；弦2、逼所有隱現(xiàn)場(chǎng)感人員消根據(jù)類各自灣職責(zé)晉，分沒別認(rèn)共真、誼詳實(shí)肅填寫械各個(gè)眨崗位憂的報(bào)擋表；境3、巨當(dāng)天基的銷失售結(jié)消束后才，及騰時(shí)整量理、置匯總沉當(dāng)天驚的銷亮售情垂況，鵝如實(shí)灘銷售敗填寫肚報(bào)表僚；串4、奶報(bào)表煩上報(bào)窮時(shí)間這：假⑴裁、日軋報(bào)上今報(bào)時(shí)養(yǎng)間：勤次日家早上旬9：他30撕以前箏；周貴末和深法定勒節(jié)假迷日，吳在當(dāng)并天上碎報(bào)公說(shuō)司；辨⑵卷、周宮報(bào)上勸報(bào)時(shí)臂間：掃每周航星期水一9傅：3井0以答前上欺報(bào)上科一周虹銷售醉周報(bào)??；周憤末和深法定魄節(jié)假燦日，求在當(dāng)歇天上宮報(bào)公沫司；易⑶表、月草報(bào)上槍報(bào)時(shí)養(yǎng)間：地每月摸2日蔥9：環(huán)30漠以前狼上報(bào)陵上一晚月銷啄售月管報(bào)；疤周末紀(jì)和法碎定節(jié)劍假日道，在妹當(dāng)天雖上報(bào)撇公司趣；側(cè)5、沒上報(bào)韻部門邁：日想報(bào)、家周報(bào)棋、月橫報(bào)上詢報(bào)公鑰司營(yíng)仆銷策疲劃部上二、押違規(guī)揮處罰房1、戒篡改壇、假剩報(bào)銷脖售數(shù)炎據(jù)，光給予環(huán)責(zé)任禮人2緞00嘴元/角次罰叨款處對(duì)罰；養(yǎng)2、碼銷售董數(shù)據(jù)頑統(tǒng)計(jì)謠出現(xiàn)余錯(cuò)誤旋，一告經(jīng)核拼實(shí)，女給予雄責(zé)任硬人2老00顧元/復(fù)次罰剖款處遣罰；起3、畢沒有萍及時(shí)只上報(bào)煤公司垃報(bào)表吩的，鴉給予胃責(zé)任未人5掛0元億/次疏罰款欄處罰礙；崗三、低崗位掙報(bào)表繭項(xiàng)目處貢1灑、攔銷售朝日?qǐng)?bào)敞表深位2真、豆房源飛日銷?？乇聿磶r3慘、騾銷售歡情況允周報(bào)販表觸厚4睡、共來(lái)人刃來(lái)電壺周報(bào)項(xiàng)表妙凈5筋、全銷售邊去化密統(tǒng)計(jì)腐表跌撇6膠、魄累計(jì)覺銷售渠情況晝匯總送表奧異7看、元資金濁回款壺情況瞧匯總簽表（旱財(cái)務(wù)兇）釋四、手上報(bào)付內(nèi)容揉日?qǐng)?bào)娛內(nèi)容去1、榮日?qǐng)?bào)海表慎2、簽房源血日銷抵控表炕3、柳資金狹日回慨款情赴況匯賴總表越（財(cái)去務(wù)）館周報(bào)禽內(nèi)容洪1、唐周報(bào)順表咐2、簽周房籌源去旱化統(tǒng)惹計(jì)表哈3、呼一周彩來(lái)訪頃客戶遭分項(xiàng)身統(tǒng)計(jì)墻表蓬4、四簽約們情況欺匯總?cè)鸨聿?、奪一周托資金絲回款危情況尖匯總摘表（淘財(cái)務(wù)勁）屯月報(bào)怨內(nèi)容妄1、覺一月易銷售耀月報(bào)輝表躺2、問(wèn)一月?lián)品吭礉扇セ澜y(tǒng)計(jì)光表墨3、律一月片來(lái)訪?？蛻舨胤猪?xiàng)倦統(tǒng)計(jì)釘表弦4、僵一月表簽約牧情況廊匯總繁表劑5、袍一月悼資金綢回款執(zhí)情況罷匯總肥表（臉財(cái)務(wù)慘）啄五、遲報(bào)表街內(nèi)容物及格齒式（揚(yáng)后附材）廁銷售桑部業(yè)庭績(jī)考驗(yàn)評(píng)辦董法宏一、選職責(zé)沖1、值專案業(yè)經(jīng)理繭職責(zé)乓：燒捕倒專箱案經(jīng)捆理實(shí)蟲行項(xiàng)父目銷朱售全桿程負(fù)春責(zé)制但，全葉面負(fù)汪責(zé)完景成公勒司下踢達(dá)的辛項(xiàng)目悟銷售教任務(wù)弱、銷稈售合蓬同的周準(zhǔn)確塘簽訂訴、房終款的鋪及時(shí)懷回收飾、房謎屋的胡順利殖交付腐等工瓦作。趴具體案職責(zé)葡如下瞇:衰（1分）組呆織、甜督促服銷售肺人員橡按時(shí)疏完成巨銷售經(jīng)指標(biāo)揀；幕（2悅）督呆促銷殲售人養(yǎng)員在習(xí)規(guī)定炮時(shí)限填內(nèi)辦深理合驗(yàn)同簽餐約，釋并審刷核合跡同，豪確保爐準(zhǔn)確號(hào)率1詞00濱%；止（3化）督央促銷遲售人趕員收取繳房稀款。浴確保否房款勻準(zhǔn)時(shí)撫收繳懲率1否00枝%；痛（4信）參惡與樓鹽盤銷燕售前較的市噴場(chǎng)調(diào)恒研，斗提出批銷售唐方案可，營(yíng)腐銷策測(cè)劃建徐議；電（5底）組圈織銷念售人為員參早加促團(tuán)銷活妹動(dòng)；匹（6傳）檢刷查銷濱售人繳員臺(tái)先帳等浸基本螞資料連記錄報(bào)、保趙存、喇運(yùn)用鋪情況掙，收喚集、會(huì)閱簽夏、上罰交銷群售人街員周懸報(bào)；顧匯集弱銷售別資料叢，編晚報(bào)銷畝售情行況分牙析月嘆報(bào)；客（7拴）協(xié)轉(zhuǎn)調(diào)、旗處理冒銷售什人員疏之間草及與芹客戶拍的矛燙盾；蓮（8鐵）搞覺好銷雕售人游員業(yè)雨務(wù)培頓訓(xùn)，騎提高感員工依素質(zhì)嗽；獅（9權(quán)）組亞織、渠督促少銷售繡人員保密切倉(cāng)配合耗有關(guān)獎(jiǎng)人員闊搞好許見證銜、按擴(kuò)揭、勉收款陡、交疏房、塘辦證題等工暮作；卸（1露0）轎帶頭角執(zhí)行法并督業(yè)促員錄工執(zhí)笑行公挑司的正規(guī)章站制度壘及行韻為規(guī)稱范，榆維護(hù)際、發(fā)滿揚(yáng)公虜司形棟象。榨（1伴1）堡按時(shí)稅完成泄總經(jīng)移理下崗達(dá)的般其它程工作德。犯2、波銷售魂代表白職責(zé)驅(qū)：資腦喇銷烏售代塑表實(shí)羊行銷包售全道程負(fù)爽責(zé)制向，對(duì)疾本人渠所售項(xiàng)房屋沫銷售斥合同劈的準(zhǔn)塵確簽滔訂、乳房款揚(yáng)的及甲時(shí)回班收、透房屋熔的順壁利交娃付等計(jì)方面絞負(fù)責(zé)老。暴勢(shì)纖主烈要職蹄責(zé)是茄：蘋（1亞）語(yǔ)圍軟孩按子時(shí)完片成銷赤售指褲標(biāo)；凈（2噸）拒轟雷狠按傘時(shí)簽疏訂合諒?fù)蹴毤s；榮（3箏）叨脫盲興按聽時(shí)收己繳房焦款，梳按時(shí)雄收繳回按揭深資料鍛，按避時(shí)完畢成預(yù)敲交付漲房屋睬驗(yàn)收磚工作宋；圖（4波）兄乳奔所主請(qǐng)動(dòng)協(xié)穩(wěn)同有蝶關(guān)人所員做愛好見耐證、樸按揭要、收蕉款、命交房狗、辦肆證等融工作汽；線（5共）俱覽勢(shì)弊積道極參瑞加市智場(chǎng)調(diào)室研、贊促銷喊活動(dòng)拖；部（6尸）謝霧虎觸熱旋情接注待來(lái)閥訪客冶戶并晶和客聞戶保講持良晝好的近聯(lián)系豐，做拜到零丈投訴縮；拘（7腥）悔糕首釘認(rèn)千真做瓣好來(lái)黑電、恨來(lái)訪式記錄剃；記桂好工縱作臺(tái)壤帳，卸按時(shí)有填報(bào)薦周報(bào)娘；種（8彎）稀糖草鏡努南力提雖高業(yè)烏務(wù)素蟻質(zhì)和囑銷售術(shù)技巧壓，熟榮悉樓彎盤規(guī)養(yǎng)劃、褲周圍抗環(huán)境派、交式通、鈴房型錢面積故、裝議修標(biāo)糧準(zhǔn)等疤；學(xué)雕習(xí)房萍產(chǎn)、嘉稅務(wù)撫、金遷融等餅政策沃；做覆到有壁問(wèn)必丙答，馬百問(wèn)排不厭患；蓬（9嗎）餃珍秩劑嚴(yán)劣格執(zhí)眾行公祝司的幅規(guī)章屯制度舉及員勢(shì)工行鉤為規(guī)效范，捏保持獄良好齊的儀憲表、餐形象；碰（1綁0）靠右發(fā)棕?fù)P團(tuán)乏隊(duì)精蓬神，贊維護(hù)滴公司蒼形象濁。宮二、歡具體侄工作嚼程序傘1、潔客戶槽接待偽糕凱按宗公司塌業(yè)務(wù)養(yǎng)規(guī)范澇熱情觀接待喚來(lái)訪淘客戶卡，看深房后妙有意顧向的柿應(yīng)及辟時(shí)交晉納意屋向金剪，并朗在三虜天內(nèi)咬補(bǔ)齊深定金課，簽重定認(rèn)駛購(gòu)協(xié)揮議。暈2、摩簽訂旬認(rèn)購(gòu)鏈協(xié)議蠅庭擇簽轟定認(rèn)噴購(gòu)協(xié)共議書拿，請(qǐng)菜客戶刪在按務(wù)揭、方付款牲須知豆上簽妖字，異并確徒保在藥認(rèn)購(gòu)罵協(xié)議概簽定販的當(dāng)?shù)谔旖粨浼{足役額的田定金擠。斯3、怎正式祝簽訂押《商堪品房阿買賣且契約挨》甩薦貪在掙認(rèn)購(gòu)世協(xié)議水簽定塵后的端十日慧內(nèi)簽駐定《始商品稠房買鐮賣契舌約》靠。簽瞇定契玉約時(shí)悼應(yīng)嚴(yán)防格按洪照范慕本填園寫，汁不得淘在價(jià)辟格、勞金額國(guó)、房溝號(hào)、剃日期瞇、合占同主奪體的笨姓名繪等條沙款處軌涂、劣刮、深改。謀原則冬上不鏈增加寒補(bǔ)充神協(xié)議召，客腰戶有鑼特殊縱要求賺的，傾須請(qǐng)孝示專標(biāo)案經(jīng)恥理和吸總經(jīng)皂理，技個(gè)人命不作逗任何前超出設(shè)規(guī)定脾范圍匠的承撤諾。泉4、廣收繳退首期濤房款掛掀大在濫簽定島《商鍛品房局買賣久契約早》的器當(dāng)日甲，必?fù)祈毷湛帻R首掘期房惕款。啄5、尊收繳撈貸款壓按揭劉資料靜截核在胳簽定衛(wèi)《商紡品房吵買賣汗契約激》當(dāng)皂日收嶼齊按海揭所岸需資樹料，件并交押按揭蟲人員頓辦理嬸按揭旅。居6、判催款米他翼催蒜款分妖兩類袋：一號(hào)類是躺按揭龜，一趣類是繩分期擊付款灰和一碌次性勺付款旁。用按揭羊：銷狀售代格表收對(duì)齊按抗揭所居需資裳料后浪，催祖款工墾作主肅要由供按揭謎辦理梨人員牢負(fù)責(zé)家，但肉銷售暢代表森有責(zé)餅任協(xié)需助催串款；巧皇京分鞭期付松款和指一次賺性付拍款：狐主要罩由銷身售代妄表按汗合同爸規(guī)定宗催款票?；?、綱臺(tái)帳錄、資換料填軟寫、牲整理敗溫犬銷蝦售各摩個(gè)階蹄段中知及時(shí)傅做好猴相關(guān)打臺(tái)帳嫌的記盆錄，暗及時(shí)準(zhǔn)整理鍵有關(guān)喇資料降，做誠(chéng)好存得檔工養(yǎng)作。順8、勻交房惹悟世預(yù)場(chǎng)交付糊房屋苗時(shí)，蟲銷售異代表猶首先水必須收提前翻做好絨合同化，尤樓其是潮補(bǔ)充割協(xié)議旨的自朱查工販作，務(wù)對(duì)照玉合同廈、補(bǔ)鞋充協(xié)修議仔熄細(xì)檢班查內(nèi)甲容和罷實(shí)際特情況溉的一驕致性盤，如階發(fā)現(xiàn)環(huán)出入畏必須胞向?qū)Ｊ舶附?jīng)陳理、馳總經(jīng)龜理匯吩報(bào)，嘩并主稿動(dòng)與岔發(fā)展繩商相遠(yuǎn)關(guān)部倒門聯(lián)不系，枕在客撕戶發(fā)哥現(xiàn)之說(shuō)前及齡時(shí)解美決問(wèn)白題。存其次壺必須行做好免交房津時(shí)期房客戶擠的接謀待和嚼解釋鴉工作謎，密超切配寬合發(fā)腹展商驅(qū)相關(guān)棚部門續(xù)及時(shí)輔解決豆交房艦過(guò)程竹中客顆戶提前出的諸一切戒問(wèn)題匯。杯三、驚客螺戶接吃待規(guī)招則罰1、露虎客悶戶接營(yíng)待順妙序由梳專案蛇經(jīng)理舅根據(jù)職排班迫表排厭定。斤原則垮上由騰值班際的銷焦售代夕表接拌待，嚷若值槽班的艦銷售襯代表?yè)?jù)正在律接待兇客戶炸，則鍛由專溉案經(jīng)庫(kù)理代連為接從待，鼓事后想及時(shí)跟移交豬。當(dāng)沃客戶辮到來(lái)歌時(shí)，楊銷售律代表錄必須似立即抓迎上擱前熱沙情問(wèn)權(quán)候并罩接待使，不懂可任楊由客竭戶等沿待而槍無(wú)人蛛上前羅，并豬問(wèn)明疼客戶角是否敵來(lái)過(guò)恨及以好前曾協(xié)接洽文過(guò)的殿銷售歲代表衫，避旨免銷抽售代身表之狂間重文復(fù)接趟待客廊戶。份2、垂加已廈由銷底售代宅表接辰待過(guò)歐的客躲戶再宏次前叔來(lái)時(shí)黎，由丘原銷挑售代爺表繼想續(xù)接規(guī)待，僵未經(jīng)蝕原銷門售代邪表同襯意，柜不得抗遞名虜片予塊他人嚴(yán)的客芝戶；狗若遇眉原銷調(diào)售代假表不奧在，型值班惰銷售戴代表創(chuàng)必須殿與原縫銷售食代表削聯(lián)絡(luò)宣，得遺到同叫意后棒方可由幫助肯接待挖，成在交后暴傭金梢歸原帖銷售咬代表熔。糧3、白禿接遵待過(guò)禮的客艷戶帶就新客長(zhǎng)戶來(lái)腰訪，今已約容好的的由原佳銷售鵲代表輪接待飼，未篩約好雞如銷配售代撕表在蹦案場(chǎng)相可繼卷續(xù)接金待，悼如不繪在案貓場(chǎng)可共以算扮做新丈客戶統(tǒng)，由劣值班械銷售續(xù)代表幼接待公。但4、戚提在娃其他鏈銷售陰代表繭接待陣客戶落時(shí)，騾除非膽得到宮邀請(qǐng)裂，一克般不箱可自芽行上向前介層紹或旨發(fā)表鄰意見宿。宗5、能來(lái)接絡(luò)待時(shí)駁要根地?fù)?jù)客棒戶性蕩別區(qū)似別對(duì)即待，劉要不邊卑不亭亢，咽恰到抹好處昏。羅6、席飾介鐘紹情怪況時(shí)張可以釣靈活佩掌握裕介紹司的深閃度，竹根據(jù)滑客戶惡的個(gè)翁人偏腫好有舟重點(diǎn)煩地介千紹。拌7、咱銳在腦充分紡了解暈客戶謹(jǐn)需求喊后，植重點(diǎn)期推薦蹤2-搶3套餓房源爸，推績(jī)薦房析源不末宜太宰多，倉(cāng)而且勻檔次森要稍菊微拉飄開。兇8、垂制任覽何銷姨售代與表不甲得在簡(jiǎn)客戶狹面前律爭(zhēng)搶桐客戶鴨，對(duì)愁于接騰待客背戶而援發(fā)生平的意曠見分耕歧或斜投訴式，由監(jiān)專案報(bào)經(jīng)理盤在詳斜細(xì)調(diào)跳查后舞，召榨開會(huì)脊議，知公布剛調(diào)查遺結(jié)果蠅，決柜定處大理方學(xué)案。慘9、攤料客壩戶離抵開時(shí)草不管奴多忙趟，都娃要起淚身送絞客至功大門逗，目響送客努戶離埋開；孔回來(lái)烏后桌申椅必窮須歸笛位，混并收飽拾干燈凈茶近杯、著雜物圈等。披10挪、折舒每慣日做反好《芽客戶睬來(lái)訪少登記吐表》音交給吵專案栽經(jīng)理曲歸檔值，資幫料必穿須詳許細(xì)（若姓名壁、電奇話填轉(zhuǎn)寫清海楚）犁，并萌且該攪資料益作為饒一旦那發(fā)生送銷售領(lǐng)代表俊之間堤接待啊客戶東沖突禍的憑移證，堂一般遇情況婚下確使認(rèn)給置先接翻待記洋錄的恢銷售欠代表宗；另伯外，瘦如果建由于筑銷售書代表翼登記漆后未選及時(shí)炊跟進(jìn)買，致敲使客美戶忘退記其賠姓名黨，則寇經(jīng)專太案經(jīng)域理核辦實(shí)后君，根擦據(jù)銷沾售代眉表各蒜自工昌作量釘判斷頂客戶需歸屬溉。違11禿、搬遍每筒周日棟下班豐前完約成《貸銷售零代表夫工作哭周報(bào)沃》交者給專適案經(jīng)晉理統(tǒng)燃計(jì)，姿要求貝將成膊交客死戶情床況、伐客戶圓反饋始意見周寫清派，專瓶案經(jīng)鍵理根脾據(jù)銷固售代站表工秧作態(tài)該度可花以在沃每月析業(yè)績(jī)鑰考核合中評(píng)傻分。腦12議、底慢抓甘緊客灘戶催悼款工根作，哲如有業(yè)特殊艦情況絹必須幸及時(shí)看上報(bào)倡專案凡經(jīng)理有。接群待客暑戶時(shí)謊不做食夸大兼不實(shí)摸宣傳廢，不紛對(duì)客滴戶做容不當(dāng)團(tuán)承諾笑，不溉越權(quán)杰降價(jià)服，嚴(yán)你格服副從專微案經(jīng)籮理的濁領(lǐng)導(dǎo)陽(yáng)。得13或、痕誓客材戶有喉特殊暗要求跨，盡替量學(xué)政會(huì)自燭行解吼決；油如有哄困難土，必椅須上趨報(bào)專悶案經(jīng)渠理協(xié)專同解掉決；嗽銷售蘿代表幫無(wú)權(quán)志自行子為已淹簽約干之客委戶私雹下轉(zhuǎn)婚名，府在折尤扣上你必須伶明確綠回答桃客戶佳沒有盲額外努優(yōu)惠音，不末得暗陳示、威啟發(fā)饑客戶枝另外舟找關(guān)唉系打臭折。廉如果壘發(fā)現(xiàn)壽銷售跨代表蹈有上巷述行壁為，匯將嚴(yán)擔(dān)肅處悶理。續(xù)喘恩客孕戶看絕樣板修房及金工地命必須插由銷諸售代遼表陪回同前蓄往，倍進(jìn)入閣施工基現(xiàn)場(chǎng)挖必須思攜帶蝶安全忙帽。鼓四、廈考評(píng)紗糾來(lái)考迫評(píng)分重為三受部分懇：第擦一部劃分業(yè)每績(jī)考租核；金第二但部分且根據(jù)滋業(yè)務(wù)佛規(guī)范打?qū)σ?guī)重章制如度、肯工作虛執(zhí)行縱情況棵進(jìn)行蜜考核場(chǎng)；第重三部漢分銷攏售提深成考惹核。辣1、恥業(yè)績(jī)敲考核簡(jiǎn)（1蘇）重晚濁愁銷任售指徹標(biāo)由援公司揭按月士下達(dá)袍給專虛案經(jīng)情理，三專案偏經(jīng)理粉根據(jù)繩各位癥銷售桌代表爭(zhēng)的情徑?jīng)r將憲指標(biāo)養(yǎng)分解床落實(shí)詞到人駛。銷舅售代妄表以誕下達(dá)箭的指喂標(biāo)為制保證釀數(shù)，復(fù)另加尤10株%作過(guò)為個(gè)減人爭(zhēng)決取數(shù)莖。問(wèn)（2溉）廣透置蹤公瘋司新直招聘頭的銷資售代犧表，找實(shí)習(xí)膀（試呢用）何期間醬的工鑄作，陰業(yè)務(wù)藏考核伏安排冠如下訓(xùn)：凡找未從齡事過(guò)禮房產(chǎn)疊銷售決工作紅的，獨(dú)由專吉案經(jīng)紡理指睬定專津人負(fù)耳責(zé)業(yè)讓務(wù)指譯導(dǎo)。押在三哈個(gè)月蝕實(shí)習(xí)免期間到，一潛個(gè)月明在售酸后服醒務(wù)部農(nóng)熟悉荷見證盟、按洪揭、也交房影、辦攏證等馬業(yè)務(wù)異；一珠個(gè)月懷協(xié)助匠業(yè)務(wù)英指導(dǎo)外接洽變業(yè)務(wù)嚴(yán)，所霧成業(yè)改務(wù)算歪業(yè)務(wù)驕指導(dǎo)桐，期淺間業(yè)狹務(wù)指束導(dǎo)必暫須指墻導(dǎo)辦緒理至獎(jiǎng)少一萬(wàn)份全具過(guò)程記銷售郊手續(xù)轉(zhuǎn)；一買個(gè)月紀(jì)自己改接洽泳業(yè)務(wù)石，業(yè)筐務(wù)指框?qū)ж?fù)睬責(zé)指柄導(dǎo)，熊所成準(zhǔn)業(yè)務(wù)雨歸實(shí)禾習(xí)人勞員?？h實(shí)習(xí)車期間狀沒有睜業(yè)務(wù)帥考核禍指標(biāo)希，實(shí)沖習(xí)期廢滿正錘式錄灶用后唉，兩羨個(gè)月恢內(nèi)下安達(dá)平趴均業(yè)邪務(wù)指戲標(biāo)的狼50志%，駱第三棗個(gè)月屈80劍%，損第四徑個(gè)月折起1就00頸%。賭凡已備從事疤過(guò)房享產(chǎn)銷粘售工即作的啦，由咱專案秋經(jīng)理紙負(fù)責(zé)友業(yè)務(wù)捎聯(lián)系款，試誤用期彩間第榴一個(gè)益月不農(nóng)下達(dá)蛙業(yè)務(wù)盛指標(biāo)赤，第淡二個(gè)歷月起想下達(dá)咬平均慰業(yè)務(wù)穿指標(biāo)竟60婚%，陰三個(gè)昏月試棉用期愉滿正蜜式聘撕用后鉆下達(dá)媽平均吼業(yè)務(wù)夫指標(biāo)杰10腰0%菠。軍（3弦）聽野閃叼銷屑售代萍表銷披售指劍標(biāo)完灣成的萬(wàn)時(shí)間同按月悟計(jì)算持。誰(shuí)（4裹）脹額諷愧銷俘售代穴表銷舞售指貨標(biāo)完勤成額適度按區(qū)季計(jì)扭算，掀季的慶平均子月完懇成額低度達(dá)垃到月孫銷售漁指標(biāo)氣的，陜視同繡完成責(zé)指標(biāo)沙。茄（5時(shí)）玻踐根熄退耗房則展相應(yīng)擇減少纏銷售擺代表端完成胞的銷朽售額每度。全（6想）鑰挨龜嬌銷砍售代除表完味成銷鄰售指價(jià)標(biāo)，盜按月窯發(fā)給陣基本演工資業(yè)及銷讓售提氣成（略提成執(zhí)按銷按售到蘿帳款擔(dān)額提勢(shì)?。┤?，成呆績(jī)突套出者旅由公點(diǎn)司給旁予精擇神、儲(chǔ)物質(zhì)林獎(jiǎng)勵(lì)愁。芳（7政）扭癥翅剃銷峰售代皂表未濟(jì)完成秧銷售防指標(biāo)沒者，巴給予豈下列鵲處罰震：皂凡當(dāng)秋月未差完成枯銷售游指標(biāo)慘者，融當(dāng)月午工資次扣除榜20溝0元隊(duì)，并燙自我黨檢查西，找達(dá)出差陸距，咐繼續(xù)蘿努力說(shuō)。絨凡連樸續(xù)3鼠個(gè)月盤未完招成銷無(wú)售指擇標(biāo)，做其中球一個(gè)膠月為再空白缸者，宴應(yīng)自攔動(dòng)辭蛾職或儲(chǔ)予以辯解聘怠。保2、駝規(guī)冶章制三度、霸工作種執(zhí)行但情況番考核車。徑廳皆實(shí)站行月星考核衡，百罵分制睛?？挤嗽u(píng)分懇值見冰附表獵?？计ず宿k百法參夢(mèng)照考搏評(píng)總宋則。吩3、患銷傳售提速成考趕核。仆（1硬）銷凍售代營(yíng)表的參銷售倘提成輕為總輩房款產(chǎn)的千嬌分之惡三，益其中弓千分竹之二潤(rùn)按房粥款到黨帳金啊額計(jì)襖提發(fā)歉放，凍萬(wàn)分陰之五仰年終腿發(fā)放致，另儲(chǔ)萬(wàn)分糖之五示留待丈房屋劇實(shí)際種交付煎之后啄發(fā)放概。邁（2趟）銷癢售代熟表在睜房屋厚實(shí)際棍交付的之前鴨離開商本公時(shí)司（段包括騎自動(dòng)箱離職撈及公氏司辭陷退）覺，其壁客戶純后續(xù)聰工作溝將由乓公司側(cè)指定透的其濱他員脅工負(fù)岸責(zé)，桌所余找萬(wàn)分怎之五漫計(jì)獎(jiǎng)武金額以無(wú)權(quán)緞?lì)I(lǐng)取用；如為銷售縱代表贏被調(diào)摩至公渴司其代它部軍門，括客戶驢后續(xù)另工作籌仍應(yīng)六跟進(jìn)根，其錢萬(wàn)分雜之五引計(jì)獎(jiǎng)俯金額醫(yī)可以蹈領(lǐng)取贏。夫（3吃）亞撫東公唐司員燒工及收公司舞關(guān)系恐戶購(gòu)墳房，積經(jīng)總密經(jīng)理檢簽字儲(chǔ)確認(rèn)君后，舅負(fù)責(zé)迷簽訂萬(wàn)合同座及跟某進(jìn)工壁作的送銷售此代表慎銷售汪提成漂為總省房款壁的千朗分之報(bào)二，個(gè)按房囑款到頑帳金排額計(jì)嗽提發(fā)管放。忘（4變）客新戶購(gòu)雅房凡誓通過(guò)抽中介蜜人介指紹，擔(dān)在客戴戶購(gòu)蔑房契際約已忽見證掌且全疫款付栗清后并，經(jīng)熟銷售顆代表映填表捷，專邁案經(jīng)式理確逮認(rèn)并滅報(bào)總詞經(jīng)理舒書面棕批準(zhǔn)望后，烤可發(fā)殖給中歐介人等一次霞性中汁介傭翁金，帳金額誕為總象房款其的千利分之品一，體其中豆萬(wàn)分桶之五草由專阻案經(jīng)藝?yán)沓衅蠐?dān)，譯另外賣萬(wàn)分升之五移由銷餐售代遲表承肢擔(dān)。刮五、傷獎(jiǎng)懲環(huán)辦法巾買翻參絨照考梢評(píng)總吩則。絲銷售糾薪資察發(fā)放貨制度繩一、淚基本葵工資踐發(fā)放謝良抬基本鑄工資艱根據(jù)勉公司較財(cái)務(wù)綱規(guī)定必按期朗發(fā)放豆。鴿二、蒸銷售悶傭金膚提成鬼發(fā)放卸（一笛）傭險(xiǎn)金提奉成計(jì)垂算方蒜式偶傭金顛提成汪=當(dāng)克月個(gè)嬌人銷歲售總誓產(chǎn)值任×料傭金好計(jì)算碰系數(shù)蹄×管個(gè)人念所得辱稅繳迷納系友數(shù)嶼（二役）傭圖金提指成結(jié)滴算原浙則備1、目傭金仔提成倦結(jié)算輛原則配⑴堆、一料次性樸付款漆購(gòu)房標(biāo)的，桂全款撫到帳偶后，晉該套槳住房深的銷今售傭擺金提鴉成予練以結(jié)伶算；頭⑵尺、按菠揭貸貢款購(gòu)演房的星，簽韻定貸滑款合綿同后躲，并質(zhì)支付綠完首鞏付款龜后，秩該套容住房烘的銷愁售傭持金提腦成予夠以結(jié)更算；植⑶依、分醉期付某款購(gòu)羅房的腫，首遼期款殘全款倘到帳醫(yī)后，膽該套咬住房去的銷胞售傭帳金提睜成予斃以結(jié)銳算；紅2、督退、徒換房揉傭金堅(jiān)結(jié)算鑄原則俘⑴悉、退關(guān)房：其退房牌情況像發(fā)生駐時(shí)，絞該筆施交易掙做無(wú)嘗效處貨理，散傭金嘉提成早不予簡(jiǎn)結(jié)算綠；若再傭金顧提成邁已經(jīng)貍發(fā)放康，已貝發(fā)該需筆傭協(xié)金提澆成從糠下月練傭金宅提成研（或繪保證梁金）揮中扣尊除；司⑵撫、換競(jìng)房：漸發(fā)生扮換房性情況擋時(shí)，亂根據(jù)莫前后趴房屋興總價(jià)公價(jià)差父具實(shí)嗽結(jié)算拐，多以退少隸補(bǔ)；切已發(fā)尤放傭吉金大陣于換貫房后踢的實(shí)愧際傭悠金，進(jìn)差額卵部分旦在下違次結(jié)求算中駁扣除盜；已喘發(fā)放笨傭金立小于嚼換房途后的慢實(shí)際發(fā)傭金系，差丙額部為分在窮下次領(lǐng)結(jié)算族中補(bǔ)及足；揀（三啦）、絹傭金暫提成焦發(fā)放陳時(shí)間榮傭金賴提成憑發(fā)放講時(shí)間建為：寧每月銹15爪日發(fā)繁放上牧月銷麥?zhǔn)蹅虼澜鹛崞闯?。熄（四統(tǒng)）、染傭金避提成半發(fā)放啦比例們傭金窩提成不發(fā)放紙比例懷為：咳次月川發(fā)放屈上月弄個(gè)人鋒銷售高提成電的7郵0%槽，公攤司暫勤留3揭0%源作為窮保證滾金。獨(dú)保證到金作嚴(yán)為用誤于退木房、鑄客戶粗索賠花、違閑反公拖司制膀度，拆給公祥司造苗成經(jīng)辦濟(jì)損款失等房事項(xiàng)秧的經(jīng)鬧濟(jì)保勞證。大（注咱：此球退房信是指晚當(dāng)月眨出現(xiàn)營(yíng)退房踢情況輩，而宜當(dāng)事慰銷售搞人員橫在傭繳金發(fā)積放前點(diǎn)已經(jīng)欲離職喇的。牛）堆（五辨）、姜傭金青提成肉及暫鍬留保悶證金叛發(fā)放景原則誕1、幟銷售療主管累、銷陪售人狠員如涉中途希正常大離開失公司丟，須捆提前睡7天密向公鞠司遞孩交辭把職報(bào)擊告，壟經(jīng)批阿準(zhǔn)并少在辦謀理好配交接凱手續(xù)夾且無(wú)殿欠帳桶或違昨規(guī)處記罰行棒為的賠，公當(dāng)司即通按規(guī)終定發(fā)六放未若結(jié)傭桑金提號(hào)成（獸含保柏證金纖）。會(huì)2、旗銷售榆主管士、銷脹售人稍員若虹因觸頸犯國(guó)枝家法卻律，叼將移駕交司杠法機(jī)燈關(guān)處臘理；遍若嚴(yán)葬重違笛反公糠司規(guī)閃章制繪度而靈使公奮司聲揚(yáng)譽(yù)或蒜利益桑受到遼損害濫的，燭予以報(bào)除名旗的，槽未領(lǐng)義取的習(xí)銷售樣傭金欠提成職（含殼保證繡金）染不再猴發(fā)放條?；?、感銷售橋主管廈、銷鄭售人芽員如疏中途指不辭箱而別襖或未船獲批鏟準(zhǔn)辭寺職而飛離職先的，魂則未嚼領(lǐng)取閘的傭慣金提倚成（葡含保肉證金買）不絨再發(fā)搏放。趙4、槍銷售蹄主管巧、銷搭售人蛇員如衛(wèi)因公盈司行孟為而徹被辭謊退的分，在址辦理形好交饅接手壺續(xù)且李無(wú)欠棉帳或丙違規(guī)聲處罰魔行為耕的，逼公司突即按距規(guī)定西發(fā)放瀉未結(jié)低傭金搬提成快（含遲保證隸金）愈。腰產(chǎn)5、萬(wàn)前一贏個(gè)項(xiàng)鈴目的腿保證爆金不啄得累鳥計(jì)至取下一脫個(gè)項(xiàng)像目。裕6、難公司侵員工辣本人口及直娃系親債屬實(shí)竹現(xiàn)的健銷售擠不予凈提成隱?？?、甚公司匪指定站客戶販實(shí)現(xiàn)雪的銷園售原靈則上賴不予貝提成祥。示8、窄在交籌房前壞離職慢的銷炒售主遵管、狠銷售帆組長(zhǎng)姥、銷店售人司員從廳公司逃暫扣損30化%的報(bào)保證曬金中升扣除真10迷%作掏為交剪房保便證金司。租三、嶺銷售徒現(xiàn)場(chǎng)嫁行政益人員桶獎(jiǎng)勵(lì)遍辦法菜行政狗人員籌以簽教訂正倦式的目成交乘合同煌為標(biāo)充準(zhǔn)，今每辦曉理完權(quán)畢一壩份合同同，編獎(jiǎng)勵(lì)宇20愧元，煉按月乎發(fā)放喝10草元，灘余下韻的1承0元廳作為饅保證怖金，揚(yáng)年終析一次凍性發(fā)納放。悼四、陽(yáng)銷售稿冠軍繡獎(jiǎng)勵(lì)晌辦法楊泊績(jī)對(duì)于喊月度勝銷售下冠軍洽，按栽當(dāng)月央個(gè)人緒銷售午總產(chǎn)膽值的穿0.賤1搶‰至給予岔獎(jiǎng)勵(lì)握。編月度壇銷售俊冠軍恨