寫給銷售新人你注定要失敗的個(gè)錯(cuò)誤一

寫給銷售新人：你注定要失敗的8個(gè)錯(cuò)誤一質(zhì)量過好，歡迎訪。營銷是一個(gè)非常鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比較低的行業(yè)，同時(shí)，也是人才輩出的行業(yè)。但如果因?yàn)椤伴T檻低”而把營銷想當(dāng)然地看成是一個(gè)非常容易成功的行業(yè)，那么，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。雖然這個(gè)行業(yè)幫助一大批人成就了夢(mèng)想，但每年也同樣也有一大批人在這個(gè)行業(yè)倒下。如果你有意進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那么，以下8個(gè)問題你一定要有清晰的認(rèn)識(shí)，并對(duì)其進(jìn)行足夠的重視。否則，以營銷作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點(diǎn)，很有可能在你踏入的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對(duì)于未來職業(yè)生涯發(fā)展的信心。尤其是對(duì)于想進(jìn)入營銷領(lǐng)域的職場新人而言，這些問題你一定要有理性而清晰的認(rèn)識(shí)，千萬不要被錯(cuò)誤的想法沖昏了頭腦。錯(cuò)誤一：盲目崇拜“木桶理論”。當(dāng)問起他們當(dāng)初選擇做銷售的原因時(shí)，他們無一例外的理由是：做銷售比較能鍛煉人，而自己的性格又比較內(nèi)向，所以想選擇做銷售彌補(bǔ)自己的不足。然后我又問他們：你通過做銷售，彌補(bǔ)了自己的不足、并且獲得成功了嗎？答案往往是這樣的：做了銷售我才發(fā)現(xiàn)，自己很排斥與人接觸，內(nèi)心非常痛苦。很多年以前，“木桶理論”就在中國的培訓(xùn)界盛行。通過那些培訓(xùn)師們激情四射的演說，這一理論已經(jīng)深入人心，直到現(xiàn)在。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理（比如企業(yè)綜合競爭力構(gòu)建），但用在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，我不得不說的是：這條理論是一個(gè)害人匪淺“毒瘤”！如果你仍然對(duì)它堅(jiān)信不疑，并且作為你職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)原則，那么，你失敗的人生將會(huì)就此開啟！成功的核心關(guān)鍵點(diǎn)是什么？答案是：發(fā)揮優(yōu)勢！每個(gè)人都會(huì)有自己的性格，每種性格都會(huì)有自己的優(yōu)勢，同樣也會(huì)有自己的弱勢優(yōu)勢指的是你天生就比80%的人都要表現(xiàn)得優(yōu)秀的地方；弱勢則是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功，就必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，因?yàn)槟阍谶@一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因此，你可以毫不費(fèi)力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。而要想彌補(bǔ)劣勢獲得成功，就意味著你要打敗80%比你強(qiáng)的人，而這樣的努力肯定是事倍功半。即使你通過自己的努力彌補(bǔ)短處，你最多只可能做到與那80%的人達(dá)到同一水平，不太可能比他們更優(yōu)秀。既然如此，你又憑什么獲得成功呢？很多人埋怨自己有很多缺點(diǎn)，并想因此而改變自己，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。我一直相信一句話：天下無不可用之人，關(guān)鍵是看你是否用對(duì)了地方。衡量一個(gè)人是否用對(duì)了地方，最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是看這個(gè)崗位是否能夠發(fā)揮他的優(yōu)勢。用人所長，也是優(yōu)秀人才管理的核心要義。或許你會(huì)問：“我自身也有很多弱點(diǎn)，并且因此而吃過虧。如果我們改變觀念，發(fā)揮優(yōu)勢獲得成功，那么，對(duì)于這些弱點(diǎn)應(yīng)該怎樣對(duì)待呢？”這里需要強(qiáng)調(diào)的是：發(fā)揮優(yōu)勢，并不意味著對(duì)于自己的弱點(diǎn)視而不見，只是這其中有一個(gè)精力分配的問題。對(duì)于這一點(diǎn)，我的看法是：要把80%的精力放在你的優(yōu)勢上，將其發(fā)揮到極致，努力打造成你的核心競爭力；把20%的精力放在你的弱點(diǎn)上，將其彌補(bǔ)到及格，不要讓其成為你前進(jìn)道路上的絆腳石。這樣的精力分配才是合理的。混拿自桑己的怎弱勢近與別叉人的奮優(yōu)勢侵相比流，無遇異于嫩雞蛋之碰石捷頭。燦而木敵桶理酬論最許致命快的缺磨陷就榨在于創(chuàng)教導(dǎo)拔人們敬把1饞00濤%注膽意力臨放在榆彌補(bǔ)高自己而的弱快勢方古面，巧對(duì)于皺自己園的優(yōu)晝勢反綢倒視疲而不素見！宿這樣狗的理判論顯洞然是其站不走住腳晴的。涌錯(cuò)誤嚼二：侄把銷壘售當(dāng)揀成救悅命稻旋草。玩很多鼠人在筆大學(xué)圓期間血沒有掉明確通的職水業(yè)發(fā)糟展目范標(biāo)，賠不知喝道自蒼己的和興趣矛所在帳以及紀(jì)未來煩職業(yè)淹發(fā)展毛的方足向。捐他們決不知刷道自著己想鵝干什萌么，針適合忠干什賢么，跨于是暈就在衰困惑將、迷來茫、避無聊截中度秘過了僻人生養(yǎng)最重跡要的罩黃金組四年返。在躍這種葡狀態(tài)銷下，敬根本僅就不贏要提曠職場輸核心周競爭城力的足構(gòu)建娃及自齡身素首質(zhì)的墳綜合樸提升麥。于尋是，榴畢業(yè)詳就失黨業(yè)，獄是早蓮已就日注定嗎的結(jié)延果。時(shí)曾經(jīng)巷遇到庭過一有個(gè)學(xué)思生，種投了亞12鳳00槽份簡鎮(zhèn)歷，滴各個(gè)煌行業(yè)揮、各飲個(gè)崗攪位都映投了加，竟走然連晝一份服面試光通知舌都沒未有收哈到。錘于是好在這對(duì)種就責(zé)業(yè)壓棉力下買，大膛多數(shù)你人的右選擇答，就條是把魂目標(biāo)漆瞄準(zhǔn)喇了銷寧售。爸我就愿問他杠們：識(shí)明明床你們右不喜訂歡銷速售，恨也不內(nèi)適合樂做銷宴售，魯為什噸么選母擇這緊個(gè)行悲業(yè)？趴他們殿的答叔案是申：銷壇售行勁業(yè)門總檻低帶，專燥業(yè)的燕影響挺又不拾大，鄉(xiāng)實(shí)在踢找不異到工緞作了濱，只導(dǎo)好選炒擇做壓銷售足。（瘡?fù)瑫r(shí)騎，大材學(xué)中辛普遍坡流行躬且不奉負(fù)責(zé)浴任的影“極先就將業(yè)再但擇業(yè)證”鋒的觀百念，瓶也在山極大挨程度擁上助幟推了竊這一喊錯(cuò)誤渴想法泛的漫雹延。碎無論悔對(duì)學(xué)注生，責(zé)還是辜對(duì)于雖公司皺，這蒜一做叫法都灶是極長其不壤負(fù)責(zé)禾任的殖，也胳是本騰人一攀再強(qiáng)硬烈反鋪對(duì)的猛。）沿我們峰曾經(jīng)倡接觸忠過一魯個(gè)客鴿戶，營同樣協(xié)是在撕走投增無路店時(shí)選寄擇做曬了銷紐售。畏因?yàn)槊璨贿m址合，戰(zhàn)做起認(rèn)來非婦常痛雁苦，貓實(shí)在孝不下艘去了堅(jiān)，于惕是找熔到我誠們，鼠毅然撥決定聲要轉(zhuǎn)泛行。魄但此鑰時(shí)已氏經(jīng)過針去了凱三年教，他囑也在賞轉(zhuǎn)行饅的過憤程中鈴深深太體會(huì)駐到了槳難處救：從窩頭開豆始，折沒有旨經(jīng)驗(yàn)股，很刷多公您司不紛愿意查提供藍(lán)工作戴機(jī)會(huì)反；即椅使有度機(jī)會(huì)艙，待遵遇也姥低，默心里闊極度脹不平訴穩(wěn)。丟但沒圈有辦煌法，股現(xiàn)實(shí)搞就是品如此需。你包以前忙犯的舊錯(cuò)誤聰，遲弟早要洗為之藥承擔(dān)仍后果搬。孕在咨就詢的儀過程庸中，網(wǎng)這樣欠的例辱子已乳經(jīng)是互屢見議不鮮橫。這哨樣的洋結(jié)果嘆，我拉不知戲道是聽可笑勞還是蛾可悲蛋，是課無奈廢還是鐮?wèi)土P枝。如陸果你舊們不賠是真馳的熱赴愛，勾那么寺，就陵不要鑄選擇軍銷售仿，這薯不是圓一個(gè)特可以怒讓你姨們活孫得很搭愜意劃的工洪作。欠沒有疊發(fā)自沿內(nèi)心籠的熱疤愛，駕你們鴉無法莖克服源這份吃工作惕中所床帶來跑的挫桶敗感態(tài)，更躍不可唉能在逼經(jīng)歷帆了一雜個(gè)又效一個(gè)于的挫獅折之慧后仍幅然具強(qiáng)有足腦夠的第前行耕動(dòng)力葛。更群不要衫在你難走投悲無路互的時(shí)煩候選惠擇銷泊售。蹦不要礎(chǔ)把這聲樣的績選擇陷當(dāng)成青你們灰的救膛命稻堡草。麗我知坡道生刑存很英重要閃，也米完全傲能夠擁理解號(hào)你們盈的心迅情，圾但相貿(mào)比之王下，菜未來令職業(yè)捆的發(fā)厘展機(jī)舅會(huì)更里重要筍。與瘦其選弱擇一就份錯(cuò)歉誤的躲工作茅，浪穗費(fèi)時(shí)篇間，田不如扒多投邁資些籮時(shí)間典考慮酒自己泡的未悟來，齒多投乖資些妙成本需進(jìn)行泊相應(yīng)熟能力者的構(gòu)秩建和奇提升錫。不穩(wěn)然，擾你們船前行敢的道爸路上系肯定腿還會(huì)色遇到躲問題盜，而葬且肯堆定會(huì)省一個(gè)看比一章個(gè)嚴(yán)餡重。倉這些蛾問題銳越積戰(zhàn)越多變，直撐到來塞一個(gè)焦總爆取發(fā)，屢你將仿再也灰無力紫應(yīng)對(duì)禽！恒錯(cuò)誤犁三：唉急功若近利摧，認(rèn)武為做螺銷售學(xué)短期找內(nèi)可劫以賺礦大錢絨。裝很多偵人認(rèn)肉為做弟銷售完可以起賺大兩錢，籍而一紀(jì)旦他爭們堅(jiān)凡持了扯一兩渴年之衛(wèi)后，涉發(fā)現(xiàn)學(xué)并不必是如閑他們似當(dāng)初里想像匪中的舞那般密美好筆。于丑是，鄉(xiāng)那種丸賺錢銜的動(dòng)羽力就浮沒有卡了，拳他們炎對(duì)于呼銷售攔的興能趣也掛隨之外消失剪。借有一智次接肆觸到糾一位秋從事連外貿(mào)軋工作樸的客攪戶，訂他說壓也很構(gòu)喜歡惜外貿(mào)它，自型己的辦性格碼又比獲較適匹合，林但這界兩年慈做外助貿(mào)沒停怎么吳賺到燒錢，矮看不拘到前群景，叨于是香就決歇定轉(zhuǎn)惜行。惠我就走問他服，你摔身邊謝有做努外貿(mào)葬比較豆成功偉的嗎襪？他頸說有也。我歉又問南他，成你比神較一倆下自緞己與度那些叔外貿(mào)樸高手補(bǔ)之間焰，有階哪些款差距稿呢？蛛他一女一細(xì)紙數(shù)，灶才恍項(xiàng)然大箏悟：嗎原本卵以為纖經(jīng)過里兩年繳的歷盈煉，諷什么處都懂徑了，厚結(jié)果擱仔細(xì)豬一想撓，原骨來自纖己很革多地溪方都衰做得字不足送。于純是他專重新元梳理糠了一柳下自例己的省方向見，看淺清了乓自己聾的不膜足，店決定媽繼續(xù)盾在外至貿(mào)這塞個(gè)方氣向上充深入控發(fā)展僑。匪中國遞有一乘句古餐話，答叫巷“索外行減看熱遵鬧，眨內(nèi)行勝看門鵲道。嚷”借如果趨你從適事一負(fù)項(xiàng)工薦作，上一直恰是渡“畜門外熊漢魂”抄的狀背態(tài)，獲這樣架的人姥肯定暴不會(huì)遵有什冷么價(jià)紹值。霧而成場為某遷一專旁業(yè)領(lǐng)吵域的散“紡內(nèi)行毒人士添”波和見“訊專業(yè)槽人士塌”俘，成彩為行梁業(yè)高溜手，繼才是超你要哀追求社的方菠向，鏈也是告你職護(hù)場核礎(chǔ)心競綿爭力藝構(gòu)建昨的基彼礎(chǔ)所脈在裂在正媽常情供況下鎮(zhèn)，即走使不笛走彎食路，怒你要孔想完住全了樹解一源個(gè)行鋼業(yè)，當(dāng)成為職一個(gè)猾內(nèi)行她人士爬，也吹需要執(zhí)3－租5年桶的深監(jiān)入積君累。芹三年著入行度，五枯年精沿通，卡十年災(zāi)成為連行業(yè)盯高手海，這臣通常潛是每舒一個(gè)瞧人的竿職業(yè)煮生涯撿都必鑒須要胞經(jīng)歷朋的階豈段。平你只招做了努一兩滿年，嫁連這趁個(gè)行乎業(yè)的每“鹿門膚”磁都沒爺摸著訪，又趟怎么唯可能鋼賺到田大錢限呢？訴如果困你不哄相信鐵我說勾的話濫，那味么，呀就看攔看你狹身邊耽的那杏些銷脆售高錯(cuò)手，嫁問一底問他籮們?cè)诠冗@個(gè)美行業(yè)喘摸爬鞋滾打摸了多衛(wèi)少年巨，聽蔥一聽棗他們似有什霜么心冷得體躁會(huì)。棕如果臺(tái)你抱親著急茫功近體利的程浮躁裂心態(tài)攝去做隔銷售索，你雁永遠(yuǎn)趙不可侮能成蘿功。蛛&r女dq科uo湊;閉營銷羨是一芽個(gè)非島常鍛揚(yáng)煉人鄭的行胞業(yè)，壓也是嶺門檻癢比較欠低的雷行業(yè)撥，同逆時(shí)，憂也是搜人才球輩出敲的行蕩業(yè)。雖但如庸果因挽為父“鄙門檻璃低賄”銀而把柱營銷港想當(dāng)秧然地錘看成搬是一冠個(gè)非伙常容勁易成螺功的她行業(yè)穗，那遷么，翅你就饅大錯(cuò)柴特錯(cuò)膜了。稱雖然門這個(gè)饅行業(yè)逗幫助疏一大導(dǎo)批人酬成就雪了夢(mèng)襪想，座但每承年也胃同樣拜也有牌一大姑批人住在這序個(gè)行翼業(yè)倒項(xiàng)下。夠如果窮你有頃意進(jìn)刊入這蛙個(gè)行榜業(yè)，憑那么罰，以準(zhǔn)下8徑個(gè)問慮題你代一定福要有擾清晰巧的認(rèn)楚識(shí)，遲并對(duì)旬其進(jìn)鼠行足睜夠的煌重視繪。否辟則，勞以營釀銷作廁為職葉業(yè)生捷涯規(guī)眨劃的慌起點(diǎn)牧，很宿有可理能在游你踏短入的瓣第一趴步就武遭遇匯重大昨挫折陡，甚叢至因陜此而鉗喪失意了對(duì)架于未堤來職勇業(yè)生朵涯發(fā)憂展的近信心膠。尤少其是懇對(duì)于飲想進(jìn)津入營沒銷領(lǐng)腔域的欣職場譽(yù)新人飾而言穩(wěn)，這恭些問幻題你蹈一定香要有粉理性陷而清揭晰的勵(lì)認(rèn)識(shí)肉，千素萬不賭要被弊錯(cuò)誤僑的想各法沖處昏了迅頭腦火。激錯(cuò)誤百一：章盲目瓦崇拜四“椒木桶棒理論錯(cuò)”奉。念當(dāng)問當(dāng)起他菜們當(dāng)符初選滅擇做耐銷售魂的原持因時(shí)囑，他虜們無秋一例肺外的皇理由艇是：惑做銷直售比憤較能漿鍛煉默人，約而自虹己的炒性格壓又比遇較內(nèi)膛向，滾所以近想選尺擇做腸銷售及彌補(bǔ)血自己靜的不隙足。歐然后享我又院問他旋們：原你通吸過做展銷售眠，彌錄補(bǔ)了變自己貢的不料足、衰并且咽獲得紋成功蔬了嗎盛？答聽案往吸往是鏈這樣通的：灣做了蔥銷售救我才參發(fā)現(xiàn)純，自扭己很灰排斥帶與人蒸接觸腎，內(nèi)栽心非至常痛井苦。溝很多近年以巨前，惜“析木桶兄理論竊”插就在漁中國蜻的培跌訓(xùn)界愚盛行泉。通傳過那禁些培債訓(xùn)師女們激暴情四融射的句演說漸，這該一理寇論已足經(jīng)深接入人監(jiān)心，污直到肌現(xiàn)在嘩。雖制然這閱一理稀論在迫某些沙方面稼有其絡(luò)一定博的道棟理（竿比如糊企業(yè)含綜合閱競爭笛力構(gòu)嗽建）握，但痰用在慎職業(yè)緊生涯澇規(guī)劃且方面依，我辮不得飛不說螺的是寧：這員條理裝論是蛙一個(gè)巡害人曾匪淺勾“稅毒瘤學(xué)”威！如謙果你捆仍然越對(duì)它淺堅(jiān)信禍不疑急，并檢且作京為你凳職業(yè)翼生涯只規(guī)劃緩的指談導(dǎo)原恭則，分那么觸，你駕失敗還的人避生將煎會(huì)就童此開缸啟！鴨成功嶼的核捎心關(guān)縮鍵點(diǎn)稠是什滿么？棒答案撓是：珍發(fā)揮拿優(yōu)勢硬！每干個(gè)人稀都會(huì)寨有自潤己的努性格田，每怨種性頸格都醒會(huì)有涼自己挨的優(yōu)即勢，頓同樣從也會(huì)折有自酒己的荒弱勢妥優(yōu)勢指指的錄是你郵天生漸就比蜂80感%的禁人都教要表數(shù)現(xiàn)得沃優(yōu)秀術(shù)的地靠方；底弱勢肉則是駝指你炮比8在0%俱的人贏都要埋做得彼差的騰地方煙。你嗽要想構(gòu)成功頌，就殘必須及發(fā)揮秀自己富的優(yōu)肌勢，懂因?yàn)閿嗄阍诙柽@一逗方面允天生拔就比百80組%的膊人都蒼要優(yōu)培秀，嘴因此仰，你捷可以紙毫不岔費(fèi)力爪地打縱敗他攝們，毀這樣肥做的倦效果尋也是討事半少功倍響的。珠而要蛾想彌綱補(bǔ)劣量勢獲仙得成佳功，督就意薦味著寄你要龜打敗袖80異%比渠你強(qiáng)命的人習(xí)，而千這樣造的努搭力肯貼定是穩(wěn)事倍在功半鐘。即貢使你漆通過低自己立的努頌力彌嶄補(bǔ)短倦處，得你最廣多只待可能棉做到鋪與那襲80網(wǎng)%的項(xiàng)人達(dá)覺到同蹲一水雜平，濾不太初可能眾比他首們更弄優(yōu)秀妖。既澤然如雖此，慮你又個(gè)憑什廁么獲壽得成犧功呢傍？型很多織人埋壩怨自騙己有捷很多娛缺點(diǎn)翠，并設(shè)想因再此而司改變哥自己最，其掠實(shí)是楚大錯(cuò)選特錯(cuò)塌的。蔽我一泡直相恩信一濟(jì)句話盡：天席下無燦不可叼用之彼人，腿關(guān)鍵邀是看帆你是專否用市對(duì)了范地方宿。衡剝量一就個(gè)人川是否量用對(duì)柿了地淋方，扒最主舞要的巡標(biāo)準(zhǔn)征就是策看這握個(gè)崗縱位是霞否能禍夠發(fā)損揮他頁的優(yōu)辣勢。嘆用人單所長槍，也扛是優(yōu)民秀人擠才管芬理的娛核心烈要義慚?？刍蛟S瞇你會(huì)月問：掘“旋我自嘴身也戴有很小多弱民點(diǎn)，眾并且顛因此夠而吃槐過虧蔽。如牲果我晃們改狠變觀堤念，辟發(fā)揮盤優(yōu)勢伸獲得勝成功汗，那槽么，辣對(duì)于御這些也弱點(diǎn)晌應(yīng)該帽怎樣探對(duì)待擔(dān)呢？罪”喇這里窄需要濾強(qiáng)調(diào)坦的是陸：發(fā)株揮優(yōu)狂勢，磨并不座意味昆著對(duì)業(yè)于自浩己的良弱點(diǎn)董視而目不見之，只隙是這衫其中損有一塵個(gè)精牢力分機(jī)配的特問題井。對(duì)云于這虎一點(diǎn)猶，我勺的看震法是倍：要巖把8興0%釋的精役力放食在你熊的優(yōu)膜勢上述，將習(xí)其發(fā)叨揮到嘉極致陰，努攝力打雹造成炮你的運(yùn)核心際競爭壽力；尊把2劈0%護(hù)的精似力放照在你貞的弱曲點(diǎn)上陸，將圓其彌善補(bǔ)到悟及格拆，不剝要讓闖其成莊為你卸前進(jìn)卻道路錢上的想絆腳柴石。鞠這樣墻的精鞠力分節(jié)配才株是合革理的悶。胳拿自愁己的啊弱勢榨與別園人的鞠優(yōu)勢般相比慧，無重異于兔雞蛋紡碰石脹頭。罵而木粱桶理呀論最號(hào)致命仍的缺借陷就喇在于換教導(dǎo)嗎人們嫁把1扔00跑%注藏意力痛放在堂彌補(bǔ)丙自己追的弱厲勢方摔面，樂對(duì)于捕自己輕的優(yōu)雨勢反謠倒視但而不嚼見！噸這樣筆的理舅論顯脾然是潑站不范住腳撞的。債錯(cuò)誤更二：滾把銷術(shù)售當(dāng)墻成救憲命稻堂草。反很多違人在羊大學(xué)紛期間膜沒有柿明確爺?shù)穆毰茦I(yè)發(fā)魔展目嬸標(biāo)，陶不知豬道自生己的塑興趣超所在穴以及毅未來費(fèi)職業(yè)協(xié)發(fā)展溝的方索向。劑他們俯不知疑道自金己想鋸干什潮么，苦適合筑干什由么，豪于是凍就在芳困惑花、迷叮茫、霉無聊功中度良過了頌人生爺最重桑要的勢黃金說四年共。在呼這種符狀態(tài)字下，沙根本限就不篇要提笑職場舟核心青競爭肝力的燥構(gòu)建場及自仿身素吧質(zhì)的罷綜合盈提升胸。于隔是，此畢業(yè)神就失簡業(yè)，少是早擠已就狀注定闖的結(jié)迅果。去曾經(jīng)桂遇到做過一擠個(gè)學(xué)柔生，壺投了聞12棵00妄份簡霜?dú)v，垮各個(gè)緊行業(yè)莊、各瞞個(gè)崗脂位都傍投了縱，竟娛然連律一份佛面試嗎通知奪都沒跪有收態(tài)到。姐于是插在這庸種就幅業(yè)壓瞧力下亂，大涌多數(shù)常人的奸選擇秒，就股是把叛目標(biāo)叼瞄準(zhǔn)蘭了銷付售。彼我就蔑問他醫(yī)們：酸明明固你們漢不喜典歡銷圓售，饒也不小適合腹做銷績售，趣為什劣么選境擇這踐個(gè)行令業(yè)？排他們徹的答虜案是銳：銷歉售行朱業(yè)門揮檻低予，專貫業(yè)的突影響徐又不幕大，專實(shí)在坑找不擦到工肆作了該，只辜好選葉擇做絮銷售針。（里同時(shí)京，大辜學(xué)中恭普遍劇流行影且不經(jīng)負(fù)責(zé)規(guī)任的斥“呀先就脾業(yè)再虜擇業(yè)波”深的觀節(jié)念，瞞也在脈極大件程度壤上助兄推了旬這一恩錯(cuò)誤促想法邪的漫米延。州無論箱對(duì)學(xué)拌生，占還是升對(duì)于周公司章，這豈一做劍法都駕是極杯其不忍負(fù)責(zé)攏任的句，也嶼是本濁人一楊再強(qiáng)毛烈反化對(duì)的綠。）忽我們晚曾經(jīng)名接觸落過一撲個(gè)客闊戶，粥同樣興是在殲走投汁無路答時(shí)選卸擇做元了銷命售。庫因?yàn)榇u不適杯合，誕做起餡來非丸常痛宇苦，樣實(shí)在汗不下收去了故，于淹是找荒到我淺們，增毅然慶決定鳳要轉(zhuǎn)亦行。泰但此期時(shí)已召經(jīng)過惡去了近三年腐，他還也在遣轉(zhuǎn)行駁的過鞭程中及深深筆體會(huì)獸到了滲難處湯：從績頭開遇始，默沒有鮮經(jīng)驗(yàn)滑，很葡多公買司不謹(jǐn)愿意很提供沒工作垮機(jī)會(huì)甜；即妙使有晚機(jī)會(huì)傳，待衣遇也吩低，償心里盈極度辰不平壇穩(wěn)。師但沒卡有辦掛法，役現(xiàn)實(shí)釘就是勉如此抄。你乎以前儀犯的啞錯(cuò)誤癥，遲會(huì)早要勿為之優(yōu)承擔(dān)絡(luò)后果機(jī)。喘在咨側(cè)詢的屢過程毫中，翁這樣鋤的例嗽子已掀經(jīng)是突屢見胞不鮮惡。這腥樣的絮結(jié)果罪，我指不知畏道是益可笑楊還是狀可悲葉，是呈無奈情還是過懲罰蝦。如活果你叨們不拳是真勢的熱敗愛，言那么周，就毫不要恰選擇陡銷售賣，這忍不是固一個(gè)含可以鳴讓你階們活曠得很所愜意執(zhí)的工皮作。以沒有械發(fā)自照內(nèi)心雹的熱機(jī)愛，松你們清無法御克服騰這份著工作繞中所早帶來域的挫級(jí)敗感虧，更辮不可與能在會(huì)經(jīng)歷未了一扇個(gè)又射一個(gè)剖的挫桃折之船后仍悼然具損有足筑夠的周前行憶動(dòng)力兆。更博不要喘在你醬走投程無路掉的時(shí)染候選滅擇銷浙售。牲不要駕把這蜜樣的丸選擇僑當(dāng)成擴(kuò)你們島的救他命稻錫草。危我知悟道生寶存很知重要尸，也問完全子能夠鍛理解淋你們蘆的心橫情，親但相俯比之塔下，掀未來港職業(yè)余的發(fā)策展機(jī)渴會(huì)更醫(yī)重要絕。與的其選害擇一炎份錯(cuò)供誤的閉工作男，浪掩費(fèi)時(shí)誘間，膚不如筒多投陷資些腸時(shí)間迅考慮莫自己布的未鼠來，奏多投檔資些準(zhǔn)成本再進(jìn)行侄相應(yīng)辦能力迅的構(gòu)蟻建和元提升陷。不桑然，息你們絨前行績的道滴路上撤肯定幟還會(huì)東遇到寇問題湊，而忌且肯幅定會(huì)監(jiān)一個(gè)奧比一同個(gè)嚴(yán)君重。帽這些弦問題參越積冠越多啟，直括到來雞一個(gè)狗總爆不發(fā)，寇你將森再也鴨無力病應(yīng)對(duì)機(jī)！繳錯(cuò)誤惡三：延急功殖近利塊，認(rèn)鋪為做顛銷售牽短期組內(nèi)可伏以賺歲大錢億。鬼很多簡人認(rèn)彈為做襖銷售兆可以美賺大三錢，餡而一巴旦他浪們堅(ji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g)過心去了歇三年孔，他諒也在鹽轉(zhuǎn)行百的過倒程中仙深深恐體會(huì)妥到了具難處叉：從至頭開堅(jiān)始，銳沒有抗經(jīng)驗(yàn)粱，很焰多公酷司不睬愿意答提供棋工作辣機(jī)會(huì)煉；即史使有抹機(jī)會(huì)刃，待買遇也扭低，胡心里打極度攝不平破穩(wěn)。習(xí)但沒遍有辦笛法，拉現(xiàn)實(shí)點(diǎn)就是岡如此詞。你岔以前稱犯的敬錯(cuò)誤請(qǐng)，遲啊早要明為之穴承擔(dān)咬后果醬。游在咨錫詢的乖過程潤中，準(zhǔn)這樣獄的例狠子已萌經(jīng)是矩屢見盤不鮮拔。這事樣的掀結(jié)果令，我靠不知罷道是素可笑錫還是追可悲痕，是恥無奈科還是預(yù)懲罰墨。如植果你凱們不賓是真悉的熱單愛，進(jìn)那么藏，就健不要煩選擇出銷售胸，這物不是召一個(gè)同可以工讓你炒們活填得很枯愜意僻的工粗作。喘沒有蹤發(fā)自附內(nèi)心良的熱桐愛，板你們烘無法婆克服狂這份駱工作過中所牽帶來員的挫咱敗感幅，更疾不可慕能在購經(jīng)歷團(tuán)了一胡個(gè)又砌一個(gè)動(dòng)的挫靈折之贏后仍股然具竊有足察夠的址前行翁動(dòng)力斯。更社不要躍在你靠走投算無路政的時(shí)桃候選土擇銷挽售。們不要退把這宰樣的甚選擇剪當(dāng)成播你們饑的救女命稻截草。斗我知詠道生膠存很亦重要嶼，也自完全蜘能夠被理解助你們突的心雞情，雹但相陪比之簽下，紛未來孫職業(yè)義的發(fā)勉展機(jī)克會(huì)更咳重要價(jià)。與渾其選伙擇一鄰份錯(cuò)斥誤的餃工作紛，浪征費(fèi)時(shí)再間，羅不如窗多投診資些兵時(shí)間扮考慮裝自己姜的未猾來，雁多投鏈資些漫成本拴進(jìn)行失相應(yīng)膨能力情的構(gòu)狂建和諒提升峰。不蓬然，化你們蓮前行漢的道雁路上郊肯定飲還會(huì)過遇到鑼問題毀，而標(biāo)且肯顏定會(huì)暴一個(gè)半比一牧個(gè)嚴(yán)謊重。坊這些宏問題莫越積惱越多應(yīng)，直漁到來腎一個(gè)聯(lián)總爆式發(fā)，靈你將頌再也婚無力宋應(yīng)對(duì)視！刊錯(cuò)誤裕三：爭急功賽近利狼，認(rèn)鵲為做瘦銷售垮短期繩內(nèi)可遞以賺摔大錢刃。彎很多敵人認(rèn)飾為做筐銷售井可以害賺大昨錢，后而一添旦他磚們堅(jiān)立持了剝一兩耳年之刑后，攝發(fā)現(xiàn)御并不結(jié)是如悟他們噴當(dāng)初唇想像芒中的臉那般帆美好找。于崇是，敏那種你賺錢阿的動(dòng)勁力就妹沒有染了，泊他們胞對(duì)于獲銷售扣的興濫趣也刑隨之遣消失臨。謀有一按次接雀觸到考一位總從事水外貿(mào)貍工作場的客欣戶，假他說螺也很悼喜歡書外貿(mào)朽，自傳己的距性格織又比爽較適嘴合，腳但這爐兩年鈔做外扶貿(mào)沒唉怎么元賺到竹錢，仔看不騙到前脅景，丹于是采就決宮定轉(zhuǎn)兄行。輪我就南問他縮，你音身邊壤有做干外貿(mào)騾比較猾成功擁的嗎五？他慈說有跡。我面又問障他，芳你比行較一天下自倡己與急那些耕外貿(mào)乎高手重之間違，有備哪些扭差距母呢？炮他一糖一細(xì)柄數(shù)，挪才恍炎然大俱悟：劍原本址以為潮經(jīng)過暢兩年擁的歷貓煉，勾什么擾都懂恒了，懲結(jié)果源仔細(xì)梳一想哨，原童來自此己很授多地厲方都努做得慌不足胡。于工是他公重新靈梳理拔了一稀下自坐己的吼方向倉，看批清了咱自己羞的不抖足，得決定俗繼續(xù)壟在外賊貿(mào)這夏個(gè)方遲向上眨深入蓄發(fā)展平。惱中國地有一申句古冊(cè)話，和叫煎“臨外行背看熱陪鬧，藍(lán)內(nèi)行姐看門害道。像”壘如果劫你從正事一測項(xiàng)工弄作，慨一直中是布“純門外縱漢鞭”竄的狀龍態(tài)，槐這樣撈的人橡肯定敏不會(huì)體有什減么價(jià)維值。濱而成滾為某途一專訂業(yè)領(lǐng)孝域的伴“弱內(nèi)行宵人士姥”枝和汽“幸專業(yè)廈人士策”統(tǒng)，成張為行慰業(yè)高外手，酷才是恰你要探追求摔的方撓向，慘也是達(dá)你職現(xiàn)場核皺心競振爭力再構(gòu)建夫的基億礎(chǔ)所蟲在痕在正衰常情洽況下構(gòu)，即伸使不鬼走彎舒路，嚼你要異想完鴿全了仔解一潑個(gè)行奉業(yè)，刊成為裙一個(gè)穗內(nèi)行烘人士鍵，也瓜需要鏟3－嗎5年勤的深適入積倉累。肉三年誤入行切，五永年精書通，堤十年州成為墻行業(yè)淋高手睜，這摩通常處是每咬一個(gè)仍人的刻職業(yè)阻生涯蘭都必義須要碼經(jīng)歷閘的階贏段。掏你只戶做了渣一兩途年，雖連這支個(gè)行鏡業(yè)的林“撐門著”盛都沒痕摸著刃，又舍怎么害可能鎖賺到鍬大錢夕呢？厭如果唯你不牌相信豈我說嗓的話黑，那位么，坡就看趕看你狐身邊他的那冤些銷脈售高召手，圾問一攤問他急們?cè)谕策@個(gè)沃行業(yè)潔摸爬沒滾打未了多捆少年要，聽傍一聽蘋他們兔有什粱么心亂得體竿會(huì)。享如果亭你抱技著急昏功近酬利的罰浮躁疊心態(tài)賽去做洞銷售脈，你蜓永遠(yuǎn)獎(jiǎng)不可誠能成私功。暫&r弦dq買uo岡;負(fù)營銷凝是一務(wù)個(gè)非排常鍛閃煉人靜的行波業(yè)，校也是旺門檻藝比較齡低的潛行業(yè)誦，同顧時(shí)，模也是荒人才濃輩出扔的行碗業(yè)。雞但如銹果因蹲為亞“火門檻扁低射”淚而把競營銷浸想當(dāng)鄰然地紗看成處是一療個(gè)非論常容揭易成驢功的謹(jǐn)行業(yè)僻，那腳么，景你就籌大錯(cuò)北特錯(cuò)地了。扮雖然波這個(gè)主行業(yè)木幫助忠一大裹批人卻成就選了夢(mèng)陳想，孩但每饒年也蛾同樣凳也有究一大大批人粉在這善個(gè)行晚業(yè)倒訴下。窄如果思你有吳意進(jìn)冶入這古個(gè)行捐業(yè)，震那么隙，以繡下8友個(gè)問供題你詢一定舒要有培清晰漫的認(rèn)誕識(shí)，引并對(duì)許其進(jìn)繭行足邊夠的演重視揀。否滲則，孩以營舍銷作輪為職堪業(yè)生船涯規(guī)件劃的框起點(diǎn)翻，很冬有可扮能在晚你踏維入的玉第一脊步就點(diǎn)遭遇究重大貴挫折啞，甚齡至因冠此而步喪失搖了對(duì)膏于未楚來職旅業(yè)生祥涯發(fā)荒展的樣信心效。尤魄其是鍛對(duì)于下想進(jìn)弦入營憲銷領(lǐng)罩域的慘職場岸新人勻而言姑，這悠些問抖題你岔一定蒼要有虜理性掀而清取晰的圓認(rèn)識(shí)睡，千畜萬不道要被彼錯(cuò)誤升的想熊法沖添昏了完頭腦駛。炒錯(cuò)誤橡一：沉盲目捕崇拜殼“顫木桶榮理論求”培。洗當(dāng)問揭起他捕們當(dāng)出初選格擇做將銷售待的原同因時(shí)納，他翠們無炊一例萍外的鍵理由榮是：引做銷保售比雞較能唯鍛煉劫人，蜘而自幣己的籍性格桂又比兼較內(nèi)禿向，括所以磨想選溫?fù)褡瞿ㄤN售塊彌補(bǔ)辣自己急的不怖足。嚇然后剖我又拿問他鋸們：武你通石過做憐銷售石，彌考補(bǔ)了御自己吃的不瞞足、楚并且疤獲得保成功桿了嗎本？答慕案往判往是芹這樣縱的：旅做了色銷售底我才茶發(fā)現(xiàn)降，自悄己很膀排斥壺與人含接觸臣，內(nèi)仙心非明常痛怒苦。仁很多高年以奪前，贈(zèng)“閃木桶妹理論秩”門就在皺中國棟的培告訓(xùn)界疊盛行效。通魚過那士些培能訓(xùn)師執(zhí)們激染情四易射的慣演說芳，這研一理搶論已計(jì)經(jīng)深撲入人桐心，聯(lián)直到昂現(xiàn)在喚。雖慶然這束一理奇論在媽某些關(guān)方面漢有其護(hù)一定坡的道具理（功比如鈔企業(yè)質(zhì)綜合句競爭嘆力構(gòu)銷建）瘦，但宵用在混職業(yè)借生涯鳴規(guī)劃狠方面廳，我客不得面不說等的是帥：這早條理鵲論是厚一個(gè)苦害人爺匪淺蔽“鞭毒瘤司”偷！如住果你宇仍然栽對(duì)它念堅(jiān)信巾不疑帖，并興且作嶼為你旦職業(yè)釋生涯泰規(guī)劃忍的指賄導(dǎo)原北則，瘋那么劑，你窯失敗蘿的人到生將甜會(huì)就慈此開保啟！粉成功旅的核財(cái)心關(guān)曾鍵點(diǎn)豬是什反么？初答案會(huì)是：希發(fā)揮穴優(yōu)勢品！每春個(gè)人穗都會(huì)鉗有自捷己的請(qǐng)性格說，每討種性憤格都帝會(huì)有丟自己提的優(yōu)挎勢，侵同樣歇也會(huì)堤有自候己的青弱勢枕優(yōu)勢間指的價(jià)是你訪天生眠就比惠80近%的沾人都侵要表租現(xiàn)得銷優(yōu)秀概的地衫方；稀弱勢跌則是巴指你粗比8某0%額的人副都要遠(yuǎn)做得舒差的鞠地方樂。你會(huì)要想春成功轉(zhuǎn)，就嘉必須勻發(fā)揮逮自己拴的優(yōu)濟(jì)勢，靜因?yàn)槔婺阍谀@一巧方面自天生坑就比稠80蹤%的附人都腥要優(yōu)賤秀，測因此觀，你丈可以蝶毫不鬼費(fèi)力捧地打怎敗他體們，擔(dān)這樣阻做的炸效果友也是揀事半軟功倍攔的。學(xué)而要哪想彌淋補(bǔ)劣載勢獲譯得成穗功，曲就意川味著霧你要依打敗玩80蝦%比屋你強(qiáng)霸的人趁，而卵這樣芹的努否力肯畢定是林事倍錄功半框。即愿使你白通過罵自己軟的努渠力彌翅補(bǔ)短冠處，葡你最仙多只災(zāi)可能語做到梨與那墳80澇%的杜人達(dá)澆到同權(quán)一水航平，碗不太艦可能索比他蛾們更殊優(yōu)秀傷。既富然如土此，纏你又登憑什驅(qū)么獲動(dòng)得成敵功呢痰？培很多蜂人埋伯怨自屑己有斑很多穗缺點(diǎn)釀，并怪想因塔此而匹改變也自己放，其狹實(shí)是醫(yī)大錯(cuò)鐘特錯(cuò)時(shí)的。獻(xiàn)我一廚直相炸信一確句話決：天強(qiáng)下無朵不可榆用之掠人，破關(guān)鍵老是看晶你是串否用僅對(duì)了升地方撿。衡叉量一肌個(gè)人已是否計(jì)用對(duì)銀了地偽方，景最主悟要的鴿標(biāo)準(zhǔn)愉就是未看這聾個(gè)崗太位是煎否能涌夠發(fā)車揮他傾的優(yōu)否勢。損用人她所長舊，也痰是優(yōu)響秀人虛才管竭理的餐核心滋要義駱。盲或許稈你會(huì)蛋問：稻“懂我自鋼身也余有很究多弱翼點(diǎn)，紀(jì)并且賀因此售而吃犯過虧北。如啞果我史們改害變觀拋念，崗發(fā)揮壁優(yōu)勢筑獲得部成功右，那飯么，新對(duì)于占這些豬弱點(diǎn)膽應(yīng)該眼怎樣組對(duì)待折呢？甚”慎這里扮需要薯強(qiáng)調(diào)念的是市：發(fā)夫揮優(yōu)廈勢，隊(duì)并不更意味繪著對(duì)陽于自還己的擱弱點(diǎn)縮視而竹不見釘，只則是這凳其中釘有一遞個(gè)精嫌力分駁配的裂問題季。對(duì)謀于這墓一點(diǎn)懶，我彈的看誤法是鬼：要填把8宇0%拴的精取力放扇在你帳的優(yōu)茂勢上航，將太其發(fā)聚揮到雹極致伐，努災(zāi)力打恩造成亡你的蠻核心而競爭跟力；溫把2言0%個(gè)的精壘力放倡在你宴的弱葡點(diǎn)上栽，將省其彌張補(bǔ)到久及格樸，不歉要讓涌其成均為你逆前進(jìn)偽道路撫上的巧絆腳嫁石。番這樣贏的精潔力分價(jià)配才鬼是合盟理的紙。丑拿自剝己的馬弱勢眉與別羨人的謙優(yōu)勢溉相比惑，無暑異于挽雞蛋盯碰石里頭。常而木亭桶理辣論最禮致命盯的缺堅(jiān)陷就治在于垮教導(dǎo)丸人們解把1闖00扛%注韻意力墻放在飛彌補(bǔ)巖自己撈的弱鍋勢方別面，婆對(duì)于姨自己后的優(yōu)修勢反風(fēng)倒視帥而不美見！畜這樣還的理禽論顯終然是柏站不河住腳捎的。監(jiān)錯(cuò)誤鄭二：描把銷尸售當(dāng)扁成救玻命稻長草。站很多封人在恭大學(xué)感期間撫沒有身明確四的職解業(yè)發(fā)毀展目童標(biāo)，跨不知夜道自敢己的蝶興趣烏所在滅以及流未來舌職業(yè)丙發(fā)展宜的方椒向。擁他們籠不知趕道自孝己想買干什敬么，皂適合得干什亦么，囑于是徑就在某困惑餡、迷崖茫、齒無聊任中度征過了蠶人生厲最重俱要的課黃金喪四年升。在芒這種熱狀態(tài)舊下，姻根本氏就不妥要提孤職場刃核心故競爭販力的嚴(yán)構(gòu)建腎及自雄身素粘質(zhì)的里綜合惹提升析。于啦是，繪畢業(yè)卻就失碗業(yè)，土是早薄已就渴注定貿(mào)的結(jié)包果。礦曾經(jīng)申遇到旨過一叛個(gè)學(xué)棋生，廣投了通12敘00駁份簡磚歷，糖各個(gè)圣行業(yè)燕、各間個(gè)崗炕位都饞投了采，竟建然連珠一份扭面試?yán)O通知待都沒柿有收粘到。于于是嗽在這害種就稀業(yè)壓繭力下向，大姐多數(shù)脊人的繩選擇輝，就成是把貸目標(biāo)撫瞄準(zhǔn)那了銷崗售。災(zāi)我就懲問他錄們：航明明州你們已不喜他歡銷鹽售，瓦也不盈適合現(xiàn)做銷攏售，才為什堂么選黨擇這杯個(gè)行分業(yè)？素他們與的答鑼案是伸：銷鉗售行第業(yè)門影檻低膊，專振業(yè)的想影響閣又不像大，軌實(shí)在種找不塵到工跌作了位，只稠好選川擇做雹銷售律。（擔(dān)同時(shí)午，大錘學(xué)中閉普遍余流行煉且不淚負(fù)責(zé)令任的嚷“俗先就弟業(yè)再域擇業(yè)凍”臂的觀賢念，鐮也在彎極大莊程度善上助牢推了臣這一律錯(cuò)誤方想法蹄的漫宿延。尿無論另對(duì)學(xué)船生，澤還是干對(duì)于觀公司稠，這子一做拘法都盈是極昂其不盟負(fù)責(zé)期任的棍，也神是本男人一辦再強(qiáng)布烈反榴對(duì)的修。）完我們剃曾經(jīng)飯接觸須過一功個(gè)客跪戶，膽同樣瀉是在餐走投弓無路歡時(shí)選貼擇做粉了銷匠售。櫻因?yàn)榛辈贿m述合，冤做起毫來非許常痛箱苦，抬實(shí)在教不下臺(tái)去了捆，于鞭是找墾到我掀們，勵(lì)毅然奉決定蔽要轉(zhuǎn)態(tài)行。慕但此歌時(shí)已獻(xiàn)經(jīng)過爪去了雄三年蘋，他映也在互轉(zhuǎn)行繪的過念程中銀深深蹦體會(huì)民到了泥難處催：從合頭開織始，繳沒有仔經(jīng)驗(yàn)煩，很版多公混司不樓愿意肉提供哲工作擊機(jī)會(huì)溉；即突使有纏機(jī)會(huì)甘，待晴遇也探低，山心里環(huán)極度煎不平洗穩(wěn)。阿但沒貪有辦隔法，練現(xiàn)實(shí)攏就是它如此歉。你饞以前咽犯的伸錯(cuò)誤妄，遲瀉早要派為之查承擔(dān)寄后果互。甘在咨假詢的波過程患中，沉這樣貌的例趨子已倘經(jīng)是形屢見號(hào)不鮮急。這季樣的幼結(jié)果飽，我扇不知皆道是笛可笑樂還是圾可悲組，是柄無奈輸還是杰懲罰污。如吉果你合們不題是真映的熱免愛，加那么嫌，就伶不要盆選擇座銷售錫，這濾不是添一個(gè)部可以何讓你氧們活紡得很搜愜意握的工倉作。正沒有睬發(fā)自珍內(nèi)心宵的熱址愛，駁你們肆無法派克服卡這份著工作旁中所蕉帶來健的挫丟敗感腎，更說不可恒能在葉經(jīng)歷魚了一激個(gè)又再一個(gè)莫的挫吳折之姻后仍火然具置有足董夠的匪前行膠動(dòng)力婦。更寺不要包在你懲走投靠無路畫的時(shí)啞候選符擇銷香售。姻不要窄把這甩樣的牛選擇窩當(dāng)成悼你們?cè)S的救竭命稻蔥草。親我知壇道生愈存很毯重要織，也鑒完全轎能夠千理解沾你們壟的心年情，先但相博比之薄下，播未來埋職業(yè)榨的發(fā)項(xiàng)展機(jī)滑會(huì)更愁重要鄭。與娘其選耗擇一型份錯(cuò)轉(zhuǎn)誤的怨工作低，浪熱費(fèi)時(shí)夾間，蹈不如配多投距資些形時(shí)間燒考慮懼自己彎的未歡來，糾多投結(jié)資些竭成本眼進(jìn)行呢相應(yīng)己能力手的構(gòu)丟建和窩提升功。不蜘然，屑你們壯前行童的道喪路上源肯定尖還會(huì)始遇到龜問題領(lǐng)，而斥且肯管定會(huì)蹦一個(gè)銷比一層個(gè)嚴(yán)稈重。隸這些念問題勁越積顫越多憤，直糧到來倡一個(gè)滲總爆淘發(fā)，葡你將痕再也太無力普應(yīng)對(duì)趟！唱錯(cuò)誤罩三：慣急功妥近利野，認(rèn)蓋為做毛銷售望短期爹內(nèi)可答以賺閉大錢小。共很多擋人認(rèn)舅為做阻銷售阿可以例賺大皺錢，倒而一編旦他控們堅(jiān)穩(wěn)持了駕一兩邀年之戰(zhàn)后，純發(fā)現(xiàn)串并不巷是如喂他們債當(dāng)初斯想像沸中的嗓那般支美好晚。于消是，群那種魯賺錢婆的動(dòng)達(dá)力就庭沒有鋼了，求他們迎對(duì)于管銷售仰的興賤趣也錫隨之武消失塞。擔(dān)有一責(zé)次接允觸到泰一位脾從事嘉外貿(mào)堵工作上的客誓戶，現(xiàn)他說泛也很預(yù)喜歡當(dāng)外貿(mào)城，自櫻己的頃性格暑又比拐較適揀合，泰但這疊兩年鬧做外旬貿(mào)沒樣怎么步賺到戒錢，掌看不宗到前喘景，鏈于是太就決歉定轉(zhuǎn)姐行。滾我就錦問他僻，你輕身邊鏟有做準(zhǔn)外貿(mào)樂比較拒成功牛的嗎杜？他叔說有震。我前又問傍他，落你比亦較一宋下自渣己與織那些近外貿(mào)我高手挎之間她，有療哪些首差距畝呢？要他一巾一細(xì)解數(shù)，斤才恍當(dāng)然大袖悟：旱原本紅以為箭經(jīng)過墳兩年權(quán)的歷疾煉，頌什么寄都懂桐了，懲結(jié)果轉(zhuǎn)仔細(xì)暈一想茶，原邊來自跡己很冤多地喝方都紗做得屢不足鞋。于營是他莊重新狼梳理概了一蘭下自瓜己的穴方向臥，看脅清了捧自己切的不肺足，渣決定幅繼續(xù)功在外父貿(mào)這鋼個(gè)方獲向上鈔深入灰發(fā)展森。造中國報(bào)有一汁句古支話，菠叫而“萍外行堵看熱軋鬧，朝內(nèi)行跪看門際道。察”益如果膽你從百事一切項(xiàng)工跳作，申一直夾是需“魚門外活漢胡”宅的狀鵲態(tài)，越這樣暮的人贏肯定旋不會(huì)和有什電么價(jià)攤值。叛而成通為某念一專鍵業(yè)領(lǐng)鹿域的噴“醬內(nèi)行崇人士煩”慘和隨“赴專業(yè)么人士動(dòng)”遭，成表為行葬業(yè)高兼手，權(quán)才是道你要慶追求制的方汽向，特也是霜你職繩場核缸心競?cè)疇幜δ瓨?gòu)建抬的基蠻礎(chǔ)所恒在跡在正劉常情思況下郵，即傘使不客走彎搭路，秀你要框想完斬全了旺解一抵個(gè)行摟業(yè)，拆成為動(dòng)一個(gè)醋內(nèi)行梨人士盈，也微需要雖3－捧5年段的深寫入積奮累。執(zhí)三年臺(tái)入行英，五集年精旦通，敬十年純成為肯行業(yè)仿高手血，這逢通常抖是每紗一個(gè)容人的配職業(yè)紀(jì)生涯姨都必橋須要?dú)v經(jīng)歷跪的階慚段。常你只磁做了稅一兩捐年，脫連這詠個(gè)行扭業(yè)的螺“禽門傭”豈都沒鬧摸著硬，又碧怎么嬸可能惜賺到拐大錢窩呢？虎如果風(fēng)你不恥相信蕉我說淋的話慰，那裕么，嶺就看陳看你厭身邊涼的那帳些銷懲售高檔手，衡問一鼻問他感們?cè)诳邕@個(gè)趣行業(yè)確摸爬鳳滾打禽了多陣少年靠，聽躁一聽割他們忽有什駁么心蘭得體國會(huì)。撤如果切你抱現(xiàn)著急龍功近謹(jǐn)利的濁浮躁喜心態(tài)炎去做莫銷售帽，你螞永遠(yuǎn)謎不可烘能成真功。暮&r準(zhǔn)dq害uo句;鄉(xiāng)營銷吐是一里個(gè)非初常鍛騎煉人甚的行綁業(yè)，礎(chǔ)也是姐門檻籃比較嫂低的敢行業(yè)昨，同鞏時(shí)，止也是螺人才康輩出該的行暮業(yè)。樣但如魄果因影為袖“默門檻承低何”順而把學(xué)營銷仇想當(dāng)笨然地羊看成逗是一唯個(gè)非液常容笑易成截功的示行業(yè)豐，那規(guī)么，擴(kuò)你就脈大錯(cuò)加特錯(cuò)開了。凍雖然顧這個(gè)歷行業(yè)蝕幫助劇一大乎批人勸成就廟了夢(mèng)蠟想，項(xiàng)但每澇年也羞同樣席也有心一大驅(qū)批人現(xiàn)在這歸個(gè)行捐業(yè)倒去下。瞇如果革你有針意進(jìn)擋入這棉個(gè)行糠業(yè)，量那么芒，以氏下8再個(gè)問碼題你果一定否要有捐清晰破的認(rèn)船識(shí)，悶并對(duì)粒其進(jìn)槍行足術(shù)夠的咬重視淡。否血?jiǎng)t，毒以營牙銷作竿為職章業(yè)生波涯規(guī)升劃的加起點(diǎn)剛，很寬有可蟻能在婆你踏接入的秧第一三步就蛾遭遇博重大肆挫折添，甚熱至因銳此而驕喪失呼了對(duì)省于未同來職命業(yè)生乏涯發(fā)句展的建信心鴉。尤望其是勾對(duì)于箏想進(jìn)狐入營玉銷領(lǐng)釘域的拍職場姨新人遍而言恒，這晨些問攤題你菌一定匙要有猴理性貧而清暴晰的疲認(rèn)識(shí)街，千眼萬不進(jìn)要被卡錯(cuò)誤執(zhí)的想靈法沖成昏了芬頭腦菜。亂錯(cuò)誤名一：繼盲目馬崇拜描“著木桶瑞理論賽”滿。竊當(dāng)問養(yǎng)起他議們當(dāng)杠初選抄擇做吐銷售凍的原遷因時(shí)過，他仗們無舅一例映外的蛋理由耳是：禽做銷捕售比飼較能濁鍛煉民人，瞧而自頌己的首性格返又比全較內(nèi)勺向，酬所以堅(jiān)想選準(zhǔn)擇做河銷售巖彌補(bǔ)釣自己勞的不肉足。墳然后聰我又具問他糊們：為你通域過做示銷售瓶，彌友補(bǔ)了精自己親的不湊足、權(quán)并且順獲得倉成功搖了嗎巷？答沃案往壽往是粘這樣瞞的：腸做了秒銷售蜂我才北發(fā)現(xiàn)弟，自數(shù)己很戒排斥蜻與人燈接觸打，內(nèi)造心非倒常痛啊苦。形很多桐年以譽(yù)前，?！皞z木桶獨(dú)理論赴”王就在拆中國析的培盾訓(xùn)界鼻盛行愚。通論過那柄些培虜訓(xùn)師顯們激臘情四弦射的怨演說劍，這事一理燃論已崇經(jīng)深蓬入人敞心，萄直到耗現(xiàn)在會(huì)。雖擴(kuò)然這哥一理停論在鐮某些患方面起有其正一定論的道傾理（謀比如偏企業(yè)滑綜合頂競爭味力構(gòu)耳建）擔(dān)，但喚用在姜職業(yè)戰(zhàn)生涯萄規(guī)劃鴨方面燈，我壺不得繳不說獸的是巴：這董條理遞論是印一個(gè)忠害人嗚匪淺村“言毒瘤礦”絹！如磚果你釋仍然灑對(duì)它盲堅(jiān)信家不疑吸，并醉且作悄為你鄭職業(yè)泊生涯我規(guī)劃艷的指刑導(dǎo)原狼則，銹那么均，你爪失敗鍛的人富生將獅會(huì)就喘此開風(fēng)啟！傭成功腰的核撓心關(guān)府鍵點(diǎn)正是什秩么？志答案頂是：燥發(fā)揮師優(yōu)勢鎮(zhèn)！每燦個(gè)人恭都會(huì)工有自豐己的蟻性格門，每熱種性拆格都計(jì)會(huì)有蘭自己野的優(yōu)拿勢，寸同樣碼也會(huì)堪有自球己的悉弱勢賭優(yōu)勢牌指的礙是你菜天生嚇就比樓80戰(zhàn)%的業(yè)人都絡(luò)要表祖現(xiàn)得限優(yōu)秀墊的地冊(cè)方；綁弱勢眼則是循指你拆比8戀0%朱的人甩都要圣做得旦差的瓶地方陳。你弦要想淋成功施，就貓必須糊發(fā)揮土自己譜的優(yōu)種勢，隊(duì)因?yàn)橥夏阍阱e(cuò)這一梅方面篇天生棄就比酸80減%的冊(cè)人都奪要優(yōu)柔秀，悔因此錫，你淡可以跑毫不艙費(fèi)力幫地打轎敗他上們，汪這樣何做的望效果從也是授事半狠功倍善的。餐而要末想彌致補(bǔ)劣班勢獲批得成動(dòng)功，級(jí)就意驅(qū)味著論你要煎打敗并80此%比宗你強(qiáng)撥的人愿，而治這樣濕的努傷力肯綠定是乓事倍有功半廢。即鋒使你式通過社自己充的努老力彌同補(bǔ)短喘處，吧你最折多只未可能滋做到往與那特80慨%的吐人達(dá)疑到同診一水頂平，傲不太之可能早比他鉗們更淹優(yōu)秀減。既聯(lián)然如朽此，織你又予憑什糠么獲位得成惜功呢?cái)兀抗ず芏嗬缛寺裼谠棺宰寮河兄逗芏嘧钊秉c(diǎn)濕，并昂想因樓此而攻改變矩自己充，其礙實(shí)是翼大錯(cuò)撤特錯(cuò)離的。蹲我一軍直相核信一胳句話歡：天燈下無夾不可翅用之查人，拾關(guān)鍵拾是看章你是絕否用撐對(duì)了爽地方擊。衡泉量一罵個(gè)人裝是否斜用對(duì)湊了地蓄方，燦最主殃要的心標(biāo)準(zhǔn)田就是澆看這騙個(gè)崗鞏位是化否能枯夠發(fā)蠢揮他尋的優(yōu)坦勢。完用人股所長宗，也兔是優(yōu)飲秀人闊才管掛理的減核心監(jiān)要義悄。漲或許基你會(huì)含問：售“巾我自虜身也攻有很廣多弱麻點(diǎn)，摘并且洪因此歉而吃茂過虧魚。如識(shí)果我柱們改危變觀嚴(yán)念，已發(fā)揮峽優(yōu)勢堵獲得絮成功雅，那庸么，便對(duì)于彩這些素弱點(diǎn)膨應(yīng)該值怎樣盤對(duì)待緒呢？盲”灶這里進(jìn)需要抄強(qiáng)調(diào)夏的是瓶：發(fā)培揮優(yōu)削勢，自并不溝意味縮著對(duì)樓于自賽己的福弱點(diǎn)姨視而除不見伯，只巡是這聯(lián)其中栽有一交個(gè)精舟力分滴配的纏問題睛。對(duì)應(yīng)于這蔽一點(diǎn)河，我蝦的看哀法是律：要踩把8慮0%鼓的精珍力放怎在你矮的優(yōu)濤勢上侵，將更其發(fā)粒揮到沿極致闖，努屈力打配造成偷你的術(shù)核心燭競爭灘力；纖把2由0%響的精哲力放拐在你筆的弱灣點(diǎn)上期，將白其彌礙補(bǔ)到乎及格錯(cuò)，不限要讓置其成轟為你崇前進(jìn)洗道路株上的夕絆腳姨石。相這樣屠的精碼力分基配才肯是合躲理的暑。呢拿自蛾己的律弱勢檢與別去人的尿優(yōu)勢招相比稍，無困異于道雞蛋辨碰石軍頭。閃而木殘桶理欺論最悠致命扯的缺騎陷就罷在于糟教導(dǎo)隙人們碰把1斬00路%注魯意力評(píng)放在江彌補(bǔ)急自己時(shí)的弱因勢方幅面，身對(duì)于已自己帆的優(yōu)爺勢反引倒視裝而不械見！芬這樣伏的理強(qiáng)論顯衫然是趨站不涂住腳雪的。弄錯(cuò)誤替二：纖把銷怕售當(dāng)情成救第命稻綠草。著很多眼人在浸大學(xué)恨期間忙沒有誦明確倡的職懸業(yè)發(fā)辟展目忽標(biāo)，所不知牧道自登己的暖興趣贊所在摔以及息未來畢職業(yè)籠發(fā)展許的方除向。擠他們芝不知耍道自喪己想抽干什甜么，竹適合省干什幼么，副于是檔就在鈔困惑京、迷游茫、草無聊常中度殺過了導(dǎo)人生豐最重茄要的陳黃金赴四年面。在腿這種笛狀態(tài)燙下，致根本廟就不壩要提哨職場液核心省競爭連力的頃構(gòu)建姜及自偉身素忠質(zhì)的躍綜合乳提升栽。于震是，個(gè)畢業(yè)轉(zhuǎn)就失搖業(yè)，角是早只已就劍注定覽的結(jié)使果。機(jī)曾經(jīng)劫遇到毀過一江個(gè)學(xué)組生，濫投了薪12判00猾份簡公歷，晨各個(gè)冶行業(yè)必、各品個(gè)崗殘位都姥投了搖，竟起然連滔一份妖面試脾通知焰都沒京有收號(hào)到。妨于是卵在這尤種就宅業(yè)壓碑力下叔，大尖多數(shù)黑人的許選擇車，就農(nóng)是把嫩目標(biāo)賠瞄準(zhǔn)霸了銷顆售。心我就稍問他遲們：別明明吵你們亞不喜少歡銷燕售，著也不俯適合淺做銷僵售，趴為什匙么選網(wǎng)擇這勵(lì)個(gè)行聚業(yè)？值他們熱的答約案是敏：銷啦售行凝業(yè)門角檻低剪，專掏業(yè)的戀影響油又不脖大，蘇實(shí)在碑找不瓣到工在作了縣，只虹好選瞞擇做撇銷售斗。（瞞同時(shí)翼，大狡學(xué)中翼普遍庸流行兆且不邪負(fù)責(zé)仔任的痛“封先就曬業(yè)再彈擇業(yè)居”智的觀遺念，厭也在向極大洽程度替上助壞推了努這一觀錯(cuò)誤式想法襖的漫箱延。冒無論裂對(duì)學(xué)冠生，訂還是阻對(duì)于師公司慘，這瓣一做板法都降是極依其不松負(fù)責(zé)鍵任的旱，也漸是本炭人一倉再強(qiáng)催烈反宿對(duì)的震。）寇我們頌曾經(jīng)暈接觸劣過一瘦個(gè)客豐戶，衡同樣綁是在貨走投資無路制時(shí)選延擇做廁了銷征售。叛因?yàn)檎撇贿m拳合，孔做起葵來非筒常痛烏苦，盈實(shí)在駐不下照去了竄，于耐是找話到我窄們，站毅然饑決定蝦要轉(zhuǎn)彼行。豐但此新時(shí)已蓄經(jīng)過懸去了詞三年集，他卵也在輔轉(zhuǎn)行梯的過扯程中普深深舌體會(huì)忘到了川難處頌：從民頭開摧始，鏟沒有臉經(jīng)驗(yàn)桶，很患多公組司不恢愿意積提供莖工作漠機(jī)會(huì)黎；即形使有偏機(jī)會(huì)娛，待裁遇也馳低，量心里燒極度兆不平薪穩(wěn)。拜但沒玻有辦逃法，侄現(xiàn)實(shí)逮就是牲如此呀。你辱以前眾犯的越錯(cuò)誤握，遲喘早要弱為之至承擔(dān)板后果怪。見在咨直詢的粱過程丙中，肯這樣妥的例落子已妹經(jīng)是評(píng)屢見攀不鮮防。這盛樣的墊結(jié)果零，我董不知猜道是劑可笑廊還是織可悲渴，是攀無奈零還是負(fù)懲罰翅。如辦果你策們不蓄是真靜的熱背愛，被那么劈，就今不要瞧選擇摔銷售芹，這頃不是循一個(gè)炒可以諷讓你乏們活牛得很榴愜意析的工徒作。赴沒有瘦發(fā)自壘內(nèi)心踩的熱淋愛，街你們瓣無法贊克服改這份辛工作砍中所身帶來堵的挫斜敗感冒，更客不可現(xiàn)能在集經(jīng)歷廁了一腦個(gè)又倚一個(gè)唐的挫槳折之下后仍然然具音有足墾夠的飾前行嶄動(dòng)力痕。更圣不要柳在你有走投鼓無路奉的時(shí)活候選明擇銷壯售。腳不要稅把這譯樣的速選擇接當(dāng)成倦你們榨的救方命稻零草。和我知噴道生譽(yù)存很棒重要朱，也憑完全臨能夠虹理解謎你們背的心模情，百但相覽比之狼下，良未來泰職業(yè)繁的發(fā)粱展機(jī)命會(huì)更攏重要既。與乎其選肝擇一按份錯(cuò)冊(cè)誤的燕工作悠，浪饑費(fèi)時(shí)印間，府不如半多投磁資些鎮(zhèn)時(shí)間鞭考慮決自己接的未系來，得多投刃資些寒成本巷進(jìn)行炎相應(yīng)淚能力黑的構(gòu)鋪建和條提升副。不潔然，盲你們掀前行由的道盒路上憤肯定廣還會(huì)蒙遇到費(fèi)問題咱，而衣且肯待定會(huì)雜一個(gè)抄比一愿個(gè)嚴(yán)錘重。仰這些角問題停越積淚越多殺，直仿到來萄一個(gè)員總爆可發(fā)，爹你將孝再也若無力泥應(yīng)對(duì)畜！薦錯(cuò)誤肆三：盟急功漸近利匆，認(rèn)溫為做齒銷售擇短期小內(nèi)可利以賺評(píng)大錢費(fèi)。腿很多海人認(rèn)熱為做須銷售就可以客賺大轟錢，饞而一雪旦他煮們堅(jiān)縮持了質(zhì)一兩甘年之象后，沖發(fā)現(xiàn)恨并不括是如港他們富當(dāng)初探想像繁中的厘那般破美好機(jī)。于片是，使那種贊賺錢隔的動(dòng)沙力就皆沒有典了，捕他們白對(duì)于萬銷售柳的興透趣也買隨之嗽消失鴉。崇有一券次接廉觸到鏡一位距從事盛外貿(mào)嘆工作窮的客輛戶，閃他說藍(lán)也很壁喜歡父外貿(mào)幻，自熔己的葡性格敞又比沿較適盤合，疼但這胖兩年虜做外保貿(mào)沒抹怎么疤賺到斬錢，押看不膚到前粉景，脾于是屯就決剝定轉(zhuǎn)厭行。母我就咽問他洞，你沈身邊躺有做嶄外貿(mào)蠶比較網(wǎng)成功揉的嗎波？他柴說有纏。我誦又問責(zé)他，白你比邪較一冊(cè)下自權(quán)己與份那些抄外貿(mào)摘高手廳之間農(nóng)，有辣哪些問差距慢呢？視他一余一細(xì)來數(shù)，功才恍奴然大戚悟：趨原本洪以為鳴經(jīng)過丟兩年北的歷跳煉，嗽什么起都懂漫了，除結(jié)果濟(jì)仔細(xì)語一想終，原俗來自樹己很趁多地樣方都艦做得甜不足歉。于貓是他掛重新請(qǐng)梳理蝦了一漿下自缺己的血方向簡，看棄清了很自己瞇的不駁足，踢決定友繼續(xù)沿在外乞貿(mào)這田個(gè)方繡向上琴深入程發(fā)展巧。哪中國拌有一網(wǎng)句古藥話，冊(cè)叫羊“她外行麻看熱腦鬧，溉內(nèi)行良看門鎖道。貪”鋪如果沫你從塘事一捆項(xiàng)工不作，競一直寸是希“暴門外歸漢完”羊的狀披態(tài)，鐘這樣況的人劉肯定鵲不會(huì)眠有什資么價(jià)句值。屆而成客為某資一專俱業(yè)領(lǐng)君域的賢“老內(nèi)行膊人士稀”嶼和左“襯專業(yè)頓人士勉”創(chuàng)，成忌為行裙業(yè)高急手，役才是孔你要處追求礎(chǔ)的方區(qū)向，顏也是煮你職密場核帶心競妖爭力臣構(gòu)建語的基辜礎(chǔ)所靜在彼在正撐常情均況下姐，即灘使不本走彎崇路，機(jī)你要漁想完代全了昏解一獵個(gè)行揪業(yè)，匙成為迎一個(gè)宇內(nèi)行玻人士褲，也行需要京3－觀5年考的深所入積論累。遭三年鳴入行聲，五士年精冬通，省十年寄成為夾行業(yè)脫高手蘇，這阿通常業(yè)是每墊一個(gè)花人的綿職業(yè)頃生涯快都必升須要望經(jīng)歷豆的階維段。欲你只幸做了螞一兩穩(wěn)年，冠連這那個(gè)行警業(yè)的芒“澤門妄”推都沒扎摸著讀，又流怎么袖可能襯賺到士大錢合呢？究如果樸你不楊相信儲(chǔ)我說蜻的話鋪，那揮么，叔就看淹看你鏟身邊蚊的那莊些銷患售高嗚手，剪問一駐問他顛們?cè)诎葸@個(gè)相行業(yè)先摸爬快滾打慰了多悉少年宰，聽情一聽籍他們柿有什鴨么心幅得體秀會(huì)。雄如果磁你抱充著急數(shù)功近滋利的借浮躁搬心態(tài)起去做銹銷售熟，你亂永遠(yuǎn)賺不可指能成斜功。旱&r辮dq掀uo櫻;占營銷茂是一印個(gè)非補(bǔ)常鍛慶煉人摟的行丹業(yè)，誕也是項(xiàng)門檻情比較謹(jǐn)?shù)偷膲匦袠I(yè)洋，同歷時(shí)，負(fù)也是卻人才相輩出奉的行蠻業(yè)?？椎缍垂蛏螢檫~“思門檻艇低踏”紀(jì)而把收營銷侍想當(dāng)儲(chǔ)然地輕看成錯(cuò)是一臥個(gè)非繼常容狼易成劃功的你行業(yè)狹，那怠么，削你就紡大錯(cuò)盟特錯(cuò)爹了。性雖然顆這個(gè)杯行業(yè)柴幫助繞一大宏批人銳成就爬了夢(mèng)屢想，劈但每礦年也債同樣累也有省一大易批人鏈在這庸個(gè)行呆業(yè)倒帖下。證如果正你有華意進(jìn)饞入這境個(gè)行有業(yè)，逗那么耐，以日下8滋個(gè)問優(yōu)題你景一定卷要有帆清晰駁的認(rèn)犧識(shí)，憤并對(duì)爹其進(jìn)萄行足革夠的驕重視襪。否簽則，脂以營晚銷作財(cái)為職稅業(yè)生墳涯規(guī)罷劃的識(shí)起點(diǎn)妻，很符有可含能在犁你踏專入的熔第一專步就婚遭遇箭重大沉挫折勺，甚攝至因啞此而佛喪失映了對(duì)絹于未柴來職姓業(yè)生膊涯發(fā)東展的浴信心肉。尤茶其是怨對(duì)于占想進(jìn)攏入營下銷領(lǐng)汗域的校職場暗新人隸而言緊，這攏些問胞題你市一定餓要有星理性魔而清恥晰的連認(rèn)識(shí)培，千選萬不敬要被早錯(cuò)誤篇的想癥法沖避昏了微頭腦筋。離錯(cuò)誤具一：乎盲目珍崇拜繞“欣木桶代理論土”漂。膊當(dāng)問毀起他男們當(dāng)偉初選純擇做障銷售陣的原液因時(shí)皇，他面?zhèn)儫o巴一例螺外的蒸理由嗽是：趟做銷炭售比產(chǎn)較能寬鍛煉皮人，來而自量己的顯性格敗又比孔較內(nèi)時(shí)向，腐所以權(quán)想選遇擇做歸銷售怕彌補(bǔ)星自己研的不刊足。數(shù)然后陷我又目問他雁們：塑你通端過做商銷售戶，彌較補(bǔ)了養(yǎng)自己短的不乳足、類并且敬獲得駛成功吊了嗎飄？答彼案往袋往是默這樣綿的：塵做了喚銷售熟我才水發(fā)現(xiàn)六，自里己很旅排斥財(cái)與人事接觸五，內(nèi)條心非趙常痛饒苦。粉很多破年以演前，投“肺木桶歪理論糟”諒就在例中國叉的培壓訓(xùn)界洲盛行萍。通鬼過那鵲些培無訓(xùn)師言們激吩情四盆射的膛演說怨，這階一理墳論已葉經(jīng)深悼入人宣心，火直到村現(xiàn)在司。雖息然這壇一理亦論在宿某些熊方面項(xiàng)有其止一定間的道徑理（趟比如巷企業(yè)王綜合痕競爭匙力構(gòu)己建）俱，但致用在造職業(yè)址生涯房規(guī)劃鴨方面舉，我退不得客不說蝦的是稀：這另?xiàng)l理艙論是殼一個(gè)鴨害人英匪淺誓“久毒瘤炕”卡！如岡果你慘仍然有對(duì)它陳堅(jiān)信符不疑飯，并躬且作牌為你遺職業(yè)勻生涯拴規(guī)劃抱的指判導(dǎo)原屢則，際那么非，你愚失敗熟的人吳生將饒會(huì)就聾此開呀啟！繞成功昆的核興心關(guān)動(dòng)鍵點(diǎn)豎是什摧么？伸答案朱是：酷發(fā)揮脾優(yōu)勢揭！每呆個(gè)人欠都會(huì)飛有自凝己的史性格退，每民種性暴格都歉會(huì)有譽(yù)自己某的優(yōu)段勢，餓同樣尺也會(huì)忘有自亦己的感弱勢懶優(yōu)勢臂指的奶是你暮天生槽就比例80群%的第人都動(dòng)要表睡現(xiàn)得摘優(yōu)秀認(rèn)的地訪方；版弱勢蛇則是援指你館比8咬0%營的人堪都要番做得餡差的不地方裕。你壞要想研成功怖，就牽必須右發(fā)揮驅(qū)自己覆的優(yōu)受勢，遵因?yàn)闃s你在類這一爹方面致天生皇就比臉80淋%的棵人都喂要優(yōu)答秀，挽因此霉，你舟可以盲毫不抹費(fèi)力蔽地打捕敗他譜們，勿這樣袖做的曲效果坦也是胖事半倚功倍蛇的。宜而要繼想彌臺(tái)補(bǔ)劣勒勢獲庭得成竭功，挪就意碰味著扭你要原打敗黃80躬%比事你強(qiáng)陶的人洞，而咐這樣截的努貞力肯步定是閱事倍眉功半翁。即至使你炮通過遷自己破的努吳力彌城補(bǔ)短吹處，論你最今多只攻可能吩做到漆與那多80伯%的汁人達(dá)梳到同熊一水憶平，抗不太須可能量比他惱們更疏優(yōu)秀古。既任然如米此，看你又榜憑什杰么獲購得成悉功呢碌？躺很多政人埋剛怨自黑己有第很多弱缺點(diǎn)傾，并肉想因喇此而誰改變毯自己才，其掀實(shí)是悄大錯(cuò)誘特錯(cuò)劇的。傍我一疾直相艱信一天句話林：天急下無舍不可悟用之孤人，榆關(guān)鍵躲是看邁你是墊否用漂對(duì)了筐地方返。衡圓量一善個(gè)人厲是否沒用對(duì)蟲了地晚方，抵最主催要的族標(biāo)準(zhǔn)水就是擁看這喘個(gè)崗立位是私否能點(diǎn)夠發(fā)伸揮他言的優(yōu)犯勢。孤用人波所長哥，也踏是優(yōu)情秀人內(nèi)才管獵理的訴核心獨(dú)要義仁。固或許脹你會(huì)碎問：墓“自我自脖身也堪有很駕多弱黎點(diǎn)，俱并且在因此晶而吃家過虧繳。如格果我呆們改蜻變觀唐念，于發(fā)揮還優(yōu)勢羨獲得瞇成功邊，那干么，倘對(duì)于裕這些丟弱點(diǎn)塑應(yīng)該們?cè)鯓咏M對(duì)待撲呢？共”苦這里胡需要勇強(qiáng)調(diào)羞的是斬：發(fā)斤揮優(yōu)沙勢，伸并不罵意味熄著對(duì)撫于自柱己的舌弱點(diǎn)秘視而固不見妻，只胡是這概其中情有一握個(gè)精既力分雪配的絹問題模。對(duì)互于這抄一點(diǎn)灘，我?guī)У目辞品ㄊ青]：要釣把8肌0%帥的精泛力放沸在你叉的優(yōu)若勢上長，將議其發(fā)展揮到學(xué)極致屋，努演力打食造成倍你的團(tuán)核心攻競爭帝力；災(zāi)把2此0%早的精棟力放哭在你嚇的弱怕點(diǎn)上粒，將顯其彌傻補(bǔ)到教及格相，不笨要讓輛其成毯為你詳前進(jìn)括道路曾上的圓絆腳佳石。達(dá)這樣涉的精鋼力分黨配才拍是合齒理的磁。雕拿自蛛己的當(dāng)弱勢輩與別區(qū)人的豎優(yōu)勢圓相比遮，無壺異于碌雞蛋賄碰石歐頭。臉而木而桶理頸論最驗(yàn)致命妹的缺西陷就宴在于省教導(dǎo)挖人們攀把1活00掌%注捐意力辦放在頭彌補(bǔ)扣自己瓶的弱但勢方吳面，讓對(duì)于敘自己奔的優(yōu)先勢反爆倒視獎(jiǎng)而不農(nóng)見！勇這樣攪的理抹論顯距然是居站不季住腳志的。族錯(cuò)誤庭二：皆把銷閥售當(dāng)拆成救南命稻迎草。貌很多郊人在怠大學(xué)漢期間吳沒有蛙明確尚的職旬業(yè)發(fā)樹展目亮標(biāo)，您不知蝕道自計(jì)己的企興趣碼所在逮以及駕未來系職業(yè)屠發(fā)展長的方洞向。賣他們拘不知黨道自赤己想烤干什扯么，繡適合鎖干什堡么，攪于是道就在失困惑怕、迷半茫、蔥無聊才中度初過了機(jī)人生抖最重銷要的惠黃金吸四年艇。在補(bǔ)這種悟狀態(tài)墨下，艷根本妨就不支要提哨職場易核心隱競爭陵力的吸構(gòu)建屯及自莊身素繪質(zhì)的閘綜合侍提升夫。于延是，墨畢業(yè)鈴就失枕業(yè)，己是早危已就弓注定癢的結(jié)燭果。棋曾經(jīng)屯遇到餓過一將個(gè)學(xué)銅生，掩投了側(cè)12信00伐份簡借歷，叉各個(gè)豆行業(yè)惰、各款個(gè)崗孤位都奴投了疏，竟作然連始一份滋面試駕通知棚都沒坡有收維到。惰于是錦在這波種就鞋業(yè)壓攻力下凱，大丸多數(shù)括人的建選擇話，就僻是把猛目標(biāo)暖瞄準(zhǔn)弓了銷目售。商我就銀問他堂們：醫(yī)明明四你們皇不喜秩歡銷孕售，售也不崖適合護(hù)做銷傷售，準(zhǔn)為什紋么選南擇這忽個(gè)行埋業(yè)？流他們?nèi)〉拇鸨侔甘乔福轰N阿售行樣業(yè)門姑檻低披，專牌業(yè)的及影響的又不顫大，稼實(shí)在縱找不勵(lì)到工昏作了茅，只根好選磁擇做浴銷售叉。（專同時(shí)厲，大渠學(xué)中傍普遍笨流行洋且不畜負(fù)責(zé)萄任的善“胡先就踐業(yè)再憐擇業(yè)穩(wěn)”仆的觀遼念，淺也在憐極大抱程度皺上助明推了秀這一尼錯(cuò)誤損想法昂的漫腐延。幫無論郵對(duì)學(xué)碑生，填還是耍對(duì)于塔公司財(cái)，這鏈一做修法都梯是極政其不紙負(fù)責(zé)叔任的頌，也投是本棚人一株再強(qiáng)鼻烈反桃對(duì)的康。）施我們棗曾經(jīng)竭接觸貨過一駐個(gè)客籌戶，賞同樣慮是在漢走投映無路頭時(shí)選艙擇做燦了銷尿售。凡因?yàn)轶@不適蹈合，益做起裹來非惰常痛勺苦，織實(shí)在布不下沾去了練，于完是找愉到我括們，沃毅然撐決定五要轉(zhuǎn)屬行。東但此牲時(shí)已卵經(jīng)過冶去了腐三年悟，他恰也在盤轉(zhuǎn)行協(xié)的過鵲程中惑深深命體會(huì)研到了吵難處垮：從雄頭開償始，隆沒有欺經(jīng)驗(yàn)村，很納多公騎司不上愿意喇提供徐工作雷機(jī)會(huì)少；即薄使有鐵機(jī)會(huì)鍬，待標(biāo)遇也腥低，塘心里素極度愚不平悉穩(wěn)。仙但沒豬有辦勉法，綢現(xiàn)實(shí)罪就是堅(jiān)如此眠。你己以前嚴(yán)犯的副錯(cuò)誤飯，遲面早要位為之挖承擔(dān)物后果添。銷在咨蹦詢的廣過程煙中，記這樣擠的例攝子已建經(jīng)是宇屢見死不鮮嚴(yán)。這塊樣的陶結(jié)果哨，我狼不知零道是址可笑漿還是悟可悲凍，是狠無奈圈還是招懲罰撤。如型果你場們不雹是真乒的熱花愛，儀那么裂，就扁不要棚選擇最銷售卻，這黨不是卻一個(gè)條可以孟讓你炕們活臥得很誰愜意荷的工護(hù)作。舟沒有田發(fā)自模內(nèi)心槐的熱治愛，贈(zèng)你們列無法昨克服富這份韻工作免中所比帶來夏的挫否敗感蜘，更洽不可編能在諷經(jīng)歷付了一堤個(gè)又咐一個(gè)夜的挫努折之配后仍牽然具介有足謙夠的齒前行司動(dòng)力促。更朵不要棵在你淹走投遭無路江的時(shí)呢候選宵擇銷偷售。非不要表把這蓄樣的帆選擇賽當(dāng)成白你們念的救菜命稻旁草。節(jié)我知艦道生濟(jì)存很濱重要狠，也茶完全抱能夠畢理解賢你們拴的心熱情，檔但相維比之宏下，嚷未來艙職業(yè)棒的發(fā)霞展機(jī)浪會(huì)更船重要求。與純其選墾擇一本份錯(cuò)寇誤的眼工作宣，浪瓜費(fèi)時(shí)俘間，惜不如惕多投行資些氏時(shí)間銹考慮奪自己輪的未鹿來，冷多投伍資些垮成本鴉進(jìn)行網(wǎng)相應(yīng)復(fù)能力璃的構(gòu)館建和是提升憶。不蒜然，霉你們煙前行勒的道遍路上費(fèi)肯定粒還會(huì)帶遇到巡問題餐，而龜且肯閉定會(huì)剝一個(gè)腿比一悲個(gè)嚴(yán)災(zāi)重。登這些旺問題驅(qū)越積訂越多集，直嗎到來櫻一個(gè)飯總爆削發(fā)，闊你將弄再也砍無力掠應(yīng)對(duì)餃！糧錯(cuò)誤搶三：羞急功雄近利警，認(rèn)亂為做滲銷售從短期培內(nèi)可初以賺記大錢趴。坦很多雪人認(rèn)確為做徹銷售拐可以呈賺大凡錢，耽而一鋸旦他鉛們堅(jiān)的持了吉一兩合年之聰后，巖發(fā)現(xiàn)全并不內(nèi)是如辟他們林當(dāng)初旗想像廈中的已那般刷美好附。于銷是，粱那種酒賺錢現(xiàn)的動(dòng)給力就考沒有息了，摩他們昌對(duì)于隊(duì)銷售暫的興淘趣也刊隨之喬消失碌?？赣幸唤愦谓佑|到勸一位比從事軍外貿(mào)翼工作散的客耐戶，宏他說略也很文喜歡艷外貿(mào)架，自睡己的墓性格順又比均較適法合，息但這享兩年塊做外豬貿(mào)沒恐怎么伯賺到權(quán)錢，鏡看不伙到前認(rèn)景，感于是算就決于定轉(zhuǎn)狀行。持我就否問他崗，你土身邊家有做占外貿(mào)隙比較經(jīng)成功券的嗎驕？他息說有陪。我素又問臺(tái)他，會(huì)你比幫較一該下自聾己與界那些抹外貿(mào)觸高手蟲之間昂，有描哪些象差距假呢？訊他一毛一細(xì)陜數(shù)，劉才恍木然大暮悟：采原本倘以為描經(jīng)過斜兩年純的歷應(yīng)煉，陣什么桶都懂盤了，獎(jiǎng)結(jié)果舉仔細(xì)框一想泳，原妙來自激己很還多地尸方都翅做得束不足腥。于窩是他受重新數(shù)梳理扛了一箱下自繪己的忘方向攤，看握清了趕自己橫的不譜足，尖決定少繼續(xù)凝在外誦貿(mào)這果個(gè)方閉向上支深入浪發(fā)展唇。寫中國躲有一沾句古包話，只叫駐“榴外行藝看熱兔鬧，港內(nèi)行掛看門倉道。惡”滿如果負(fù)你從慚事一產(chǎn)項(xiàng)工揭作，機(jī)一直郊是乘“深門外挨漢凱”眠的狀竿態(tài)，請(qǐng)這樣課的人丘肯定乞不會(huì)掘有什頭么價(jià)局值。肆而成奸為某犯一專棉業(yè)領(lǐng)危域的應(yīng)“閘內(nèi)行漿人士牢”聲和盟“捷專業(yè)徑人士光”仰，成勤為行赴業(yè)高稍手，巾才是析你要痰追求冊(cè)的方妖向，瞧也是許你職猶場核幟心競溫爭力眉構(gòu)建規(guī)的基筆礎(chǔ)所晚在含在正持常情沉況下米，即厘使不素走彎枕路，贈(zèng)你要銷想完艘全了侍解一必個(gè)行捐業(yè)，份成為理一個(gè)奇內(nèi)行摘人士洋，也寺需要希3－腐5年放的深避入積底累。欣三年帶入行塑，五鋪年精圖通，唐十年基成為蹤行業(yè)侮高手潑，這克通常驚是每刊一個(gè)倚人的搬職業(yè)襪生涯財(cái)都必肝須要尾經(jīng)歷蜘的階岡段。覆你只狹做了免一兩醫(yī)年，堵連這貴個(gè)行識(shí)業(yè)的攏“辜門烤”侮都沒安摸著腎，又喉怎么擔(dān)可能杜賺到套大錢曠呢？疼如果謹(jǐn)你不扎相信毫我說科的話餃，那廚么，男就看巨看你北身邊貌的那緒些銷霜售高救手，臣問一冠問他禮們?cè)谠O(shè)這個(gè)穗行業(yè)茂摸爬牽滾打兔了多滑少年斜，聽核一聽狐他們惰有什去么心丙得體償會(huì)。睜如果押你抱襖著急霜功近析利的溪浮躁寨心態(tài)疾去做秩銷售孔，你側(cè)永遠(yuǎn)細(xì)不可環(huán)能成溉功。鉗&r咐dq辛uo兩;拴營銷標(biāo)是一宰個(gè)非送常鍛召煉人料的行眉業(yè)，咳也是館門檻幅比較圣低的曾行業(yè)校，同述時(shí)，強(qiáng)也是夸人才悔輩出瓜的行詳業(yè)。飲但如召果因鄰為肌“盡門檻采低虧”尾而把譯營銷油想當(dāng)掛然地某看成家是一究個(gè)非瀉常容麥易成制功的赤行業(yè)凡，那姓么，竭你就工大錯(cuò)獻(xiàn)特錯(cuò)巧了。立雖然塊這個(gè)個(gè)行業(yè)皺幫助流一大蒸批人白成就龍了夢(mèng)嬸想，慘但每晶年也本同樣澇也有釋一大置批人渾在這憲個(gè)行晉業(yè)倒娃下。奮如果景你有塞意進(jìn)或入這窩個(gè)行孝業(yè)，攀那么啄，以花下8麻個(gè)問填題你雜一定左要有并清晰需的認(rèn)警識(shí)，滅并對(duì)磁其進(jìn)客行足錘夠的肆重視寄。否豆則，腎以營三銷作存為職脆業(yè)生戲涯規(guī)龍劃的括起點(diǎn)淹，很棄有可讓能在龍你踏從入的瞧第一印步就即遭遇膊重大冰挫折渾，甚銀至因謠此而駁喪失奴了對(duì)慘于未膀來職爽業(yè)生填涯發(fā)煎展的抵信心序。尤脾其是職對(duì)于頌想進(jìn)兔入營棉銷領(lǐng)三域的疼職場揪新人廟而言洪，這該些問可題你僅一定熟要有蠅理性工而清鋸晰的攪認(rèn)識(shí)腰，千凈萬不好要被垂錯(cuò)誤趕的想雖法沖光昏了豐頭腦賢。貍錯(cuò)誤果一：絞盲目推崇拜席“紛木桶們理論待”家。愁當(dāng)問勵(lì)起他胸們當(dāng)其初選院擇做米銷售暴的原評(píng)因時(shí)薪，他抄們無倆一例博外的淹理由輔是：傅做銷頸售比膊較能讀鍛煉神人，仍而自滋己的逝性格端又比惡較內(nèi)各向，董所以厭想選魯擇做鹿銷售竭彌補(bǔ)睛自己嘆的不約足。瞞然后繳我又閑問他繭們：天你通棋過做取銷售煮，彌蕩補(bǔ)了猾自己笨的不澆足、攤并且傻獲得涂成功淡了嗎蜘？答啦案往拳往是語這樣咸的：腔做了雷銷售姿我才申發(fā)現(xiàn)虎，自枝己很蝕排斥腳與人梁接觸遇，內(nèi)疑心非尤常痛拿苦。鐵很多殖年以祝前，旁“維木桶旱理論抖”僅就在軟中國挽的培匯訓(xùn)界捏盛行扛。通端過那劫些培檢訓(xùn)師蜜們激遞情四結(jié)射的史演說籍，這愧一理辭論已損經(jīng)深勾入人婆心，智直到糾現(xiàn)在雷。雖御然這悅一理蚊論在搜某些漂方面兩有其春一定鬧的道劫理（驗(yàn)比如假企業(yè)經(jīng)綜合神競爭叨力構(gòu)戀建）交，但新用在捎職業(yè)休生涯腥規(guī)劃失方面逼，我摩不得萌不說桶的是飄：這謙條理報(bào)論是撞一個(gè)雹害人城匪淺篇“漲毒瘤翅”奏！如撫果你閑仍然殘對(duì)它菜堅(jiān)信斥不疑糾，并椒且作夠?yàn)槟銈殬I(yè)吩生涯朝規(guī)劃蔬的指堆導(dǎo)原記則，音那么顆，你興失敗煮的人握生將柏會(huì)就禿此開雹啟！好成功立的核轟心關(guān)凈鍵點(diǎn)灶是什另么？目答案多是：擊發(fā)揮纏優(yōu)勢并！每同個(gè)人善都會(huì)珠有自鵝己的繩性格欺，每叢種性畢格都備會(huì)有念自己逗的優(yōu)宋勢，鼓同樣末也會(huì)耳有自毅己的辱弱勢利優(yōu)勢陪指的套是你舒天生租就比欠80欠%的朋人都桑要表裹現(xiàn)得兄優(yōu)秀創(chuàng)的地愿方；補(bǔ)弱勢棟則是銷指你捐比8電0%雖的人刑都要錯(cuò)做得細(xì)差的硬地方蠟。你餅要想汗成功勿，就吹必須缸發(fā)揮云自己取的優(yōu)刮勢，秀因?yàn)槿阍谪Q這一帝方面犁天生隨就比嚴(yán)80紗%的教人都蘿要優(yōu)訪秀，耕因此也，你流可以挨毫不駝費(fèi)力慨地打辜敗他蜂們，京這樣竿做的塊效果辱也是彩事半異功倍勁的。蓮而要窩想彌固補(bǔ)劣廊勢獲歸得成督功，復(fù)就意立味著饞你要保打敗猜80社%比樣你強(qiáng)荒的人趴，而贈(zèng)這樣礦的努削力肯休定是戴事倍克功半令。即太使你沿通過鞠自己撈的努韻力彌猾補(bǔ)短削處，由你最保多只如可能集做到遲與那運(yùn)80眼%的灶人達(dá)犬到同華一水齒平，說不太男可能悼比他峰們更裕優(yōu)秀腔。既輪然如攪此，均你又摩憑什忍么獲禾得成舞功呢義？很很多料人埋訂怨自必己有葡很多笛缺點(diǎn)養(yǎng)，并駛想因吳此而良改變憶自己孩，其身實(shí)是陣大錯(cuò)京特錯(cuò)面的。權(quán)我一星直相性信一瘋句話校：天賓下無綢不可拼用之傍人，貧關(guān)鍵肥是看宅你是食否用袖對(duì)了窗地方鑼。衡獅量一甲個(gè)人鉛是否推用對(duì)癥了地耍方，抗最主炭要的壺標(biāo)準(zhǔn)暮就是喬看這臂個(gè)崗巨位是逆否能撇夠發(fā)碌揮他餃的優(yōu)偶勢。女用人尚所長則，也完是優(yōu)壯秀人皮才管若理的菠核心捐要義露。批或許嗚你會(huì)做問：吃“身我自潑身也瞎有很庫多弱謝點(diǎn)，集并且靜因此注而吃邊過虧緩。如魔果我爽們改榨變觀技念，示發(fā)揮嬸優(yōu)勢脈獲得漫成功埋，那廳么，防對(duì)于薪這些娛弱點(diǎn)嘩應(yīng)該果怎樣對(duì)對(duì)待歸呢？梢”墳這里裳需要壘強(qiáng)調(diào)植的是鼻：發(fā)擔(dān)揮優(yōu)愉勢，松并不尼意味農(nóng)著對(duì)蠢于自愿己的鋒弱點(diǎn)害視而死不見魄，只德是這拴其中舒有一庫個(gè)精斥力分暢配的錘問題援。對(duì)止于這瓶一點(diǎn)殘，我半的看情法是正：要削把8裕0%旋的精第力放世在你別的優(yōu)葬勢上篇，將劣其發(fā)著揮到看極致傳，努臺(tái)力打忽造成唯你的賊核心劇競爭扇力；平把2屆0%說的精饞力放蝴在你傅的弱潑點(diǎn)上懷，將旨其彌析補(bǔ)到漁及格術(shù)，不引要讓其其成秋為你芹前進(jìn)桐道路累上的送絆腳雖石。垃這樣擾的精些力分狠配才肚是合朝理的印。芝拿自撤己的增弱勢頓與別將人的特優(yōu)勢壞相比及，無襪異于射雞蛋墾碰石鴿頭。拍而木紗桶理勻論最躍致命位的缺類陷就卡在于猶教導(dǎo)伯人們惠把1程00鋤%注累意力棵放在芳彌補(bǔ)鄭自己愛的弱刪勢方齒面，掉對(duì)于以自己頃的優(yōu)葵勢反咸倒視后而不針見