正弘山下階段推廣

?我是誰(shuí)??我在哪里??我要到那里去??我如何到達(dá)??我的工具是什么?正弘山下階段推廣策略案?我是誰(shuí)??我在哪里??我要去那里??我如何到達(dá)??我的工具是什么?前期推廣總結(jié)前期營(yíng)銷(xiāo)分析市場(chǎng)環(huán)境分析工程目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)傳播目標(biāo)策略核心推廣語(yǔ)傳播目標(biāo)推廣風(fēng)格平面例如客戶(hù)總結(jié)一期，“每個(gè)人心中都有一座山〞，樹(shù)立了工程的形象和品牌，而通過(guò)產(chǎn)品和工程形象的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了一期的順利銷(xiāo)售。而“鄭州崛起一座山〞讓正弘山強(qiáng)勢(shì)建立了工程的知名度通過(guò)一期對(duì)山的高度，山的力量，山的情懷等價(jià)值核心的傳播，順利實(shí)現(xiàn)了正弘山一期的快速去化，而這些也成為工程以后傳播可以加以利用的工程資源。正弘山一期二期，國(guó)器，“天尊國(guó)器盛世齊家〞，更多的是傳播高于產(chǎn)品的精神價(jià)值，拔高了產(chǎn)品的內(nèi)涵和深度。在市場(chǎng)上奠定了正弘山工程的文化內(nèi)涵，在市場(chǎng)上也進(jìn)一步提升了正弘的品牌價(jià)值，從置業(yè)人群認(rèn)同正弘的品牌也較好的印證了這一點(diǎn)。正弘山二期二期營(yíng)銷(xiāo)推廣分析回憶正弘山·國(guó)器的推廣，正弘山的推廣力度并不強(qiáng)勢(shì)，主要的推廣方式是報(bào)紙，候車(chē)亭，戶(hù)外等，而自有媒體?正弘旗志?的數(shù)量非常有限，并不強(qiáng)勢(shì)。而突發(fā)事件“5、12地震〞更分散了媒體的傳播影響力，也分散了客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)。在推廣上，工程國(guó)器定位的“天尊國(guó)器盛世齊家〞傳播面并不寬泛，傳播面主要集中在市場(chǎng)上的上流人士，而從成交的置業(yè)人群來(lái)看，主要是市場(chǎng)上的中級(jí)人士，存在錯(cuò)位傳播的情況，倒是正弘山的性?xún)r(jià)比等因素讓他們置業(yè)正弘山，而這也是我們接下來(lái)的工作必須解決的問(wèn)題。推廣力度不夠傳播不精準(zhǔn)傳播面不寬泛營(yíng)銷(xiāo)推廣關(guān)鍵詞市場(chǎng)環(huán)境分析1、股指連破大關(guān)，CPI一直高位運(yùn)行，國(guó)家大政對(duì)房地產(chǎn)的施壓，讓更多的置業(yè)人群捂緊了錢(qián)袋，更加理性的對(duì)待置業(yè)；2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的觀(guān)望情緒氣氛濃厚，更多的客戶(hù)選擇了持幣觀(guān)望。媒體所傳達(dá)的來(lái)自深圳、廣州等大城市的還貸困難、斷供等信息更是加重了客戶(hù)的持幣觀(guān)望情緒；3、鄭東新區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)程度一直是非常劇烈的〔但遜于金水區(qū)〕，陽(yáng)光公園道、正商·東方港灣、置地廣場(chǎng)等工程一定程度上也分流了正弘山的客戶(hù)。觀(guān)望理性置業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分流市場(chǎng)環(huán)境關(guān)鍵詞?我是誰(shuí)??我在哪里??我要去那里??我如何到達(dá)??我的工具是什么?前期推廣總結(jié)前期營(yíng)銷(xiāo)分析市場(chǎng)環(huán)境分析工程目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)傳播目標(biāo)策略核心推廣語(yǔ)傳播目標(biāo)推廣風(fēng)格平面例如客戶(hù)總結(jié)二期客戶(hù)來(lái)源情況由二期的客戶(hù)來(lái)源來(lái)看，主力人群根本上都是以CBD為核心的，而從地市人員的反響來(lái)看，主要是看重這里的教育配套和正弘山的性?xún)r(jià)比以及產(chǎn)品較好的性?xún)r(jià)比。1、客戶(hù)多為社會(huì)上中級(jí)人士，客層質(zhì)量整體不高，對(duì)正弘山二期所傳達(dá)的“天尊國(guó)器盛世齊家〞認(rèn)同度有限，他們購(gòu)置的共同原因可以歸結(jié)為：方便、性?xún)r(jià)比高和認(rèn)同正弘的企業(yè)品牌；2、從成交客戶(hù)來(lái)看缺乏社會(huì)上的高級(jí)人士，在他們眼中認(rèn)為正弘山的區(qū)位不強(qiáng)勢(shì)，勢(shì)能不夠，非豪地地帶，從客戶(hù)來(lái)源來(lái)看客戶(hù)多集中在正弘山的周邊區(qū)域，根本上沒(méi)有金水區(qū)的置業(yè)人群；3、從最終與客戶(hù)見(jiàn)面的報(bào)廣戶(hù)外等的反響情況來(lái)看，倒讓他們認(rèn)為工程的品質(zhì)感不強(qiáng)；客戶(hù)分析總結(jié)CBD便捷性?xún)r(jià)比高正弘品牌區(qū)位不豪客戶(hù)總結(jié)關(guān)鍵詞1、客戶(hù)整體質(zhì)量不高，且多以正弘山工程區(qū)位和CBD為核心，我們當(dāng)如何借CBD而為正弘山突圍？2、山的高度，山的情懷還讓他們心存敬畏，我們?cè)撊绾纬浞掷霉こ桃延械钠放浦龋枭匠鰟?shì)？3、在推廣的方式上，我們?nèi)绾魏涂蛻?hù)最有效的溝通？總結(jié)，我們的問(wèn)題是什么？?我是誰(shuí)??我在哪里??我要去那里??我如何到達(dá)??我的工具是什么?前期推廣總結(jié)前期營(yíng)銷(xiāo)分析市場(chǎng)環(huán)境分析工程目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)傳播目標(biāo)策略核心推廣語(yǔ)傳播目標(biāo)推廣風(fēng)格平面例如客戶(hù)總結(jié)我們的目標(biāo)客戶(hù)1、在CBD周邊和正弘山工程周邊的人員，根本上以正弘山和CBD為核心的生活圈；2、他們多數(shù)不是社會(huì)上的高層人員，以中層人員為主，文化素質(zhì)相對(duì)正弘旗來(lái)說(shuō)要低；3、從置業(yè)行為來(lái)看是理性的，講究產(chǎn)品的綜合性?xún)r(jià)比，對(duì)時(shí)機(jī)、地段、產(chǎn)品的考量都慎之又慎，而對(duì)工程的要求上來(lái)看更在意工程帶給他們生活的便捷性上和方便性。4、對(duì)物業(yè)的要求上來(lái)看，他們希望所購(gòu)置的物業(yè)不但能在現(xiàn)時(shí)給他們帶來(lái)綜合生活價(jià)值，更希望他們?cè)谖磥?lái)具有較大的升值潛力。我們的傳播目標(biāo)用近鄰CBD為客戶(hù)區(qū)位共鳴點(diǎn)，用產(chǎn)品性?xún)r(jià)比為產(chǎn)品溝通點(diǎn)，用正弘品牌為工程信服點(diǎn)，與客戶(hù)溝通正弘山的卓越價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)正弘山在CBD附近的脫穎而出，實(shí)現(xiàn)正弘山的快速去化，實(shí)現(xiàn)正弘品牌的價(jià)值提升。我們的傳播方向以CBD副中心為主線(xiàn)，以生活和升值、現(xiàn)在和未來(lái)雙贏(yíng)的方案與客戶(hù)溝通，找到傳播的溝通契合點(diǎn)。我們的傳播內(nèi)容“天尊國(guó)器盛世齊家〞從傳播的內(nèi)容上來(lái)說(shuō)是高于產(chǎn)品的價(jià)值形態(tài)，更側(cè)重于對(duì)居住身份的影響，而從市場(chǎng)的反響情況來(lái)看，收到的效果并不理想，對(duì)那些社會(huì)中層人員來(lái)說(shuō)他們更關(guān)注于產(chǎn)品，所以在傳播內(nèi)容上我們將繼續(xù)關(guān)注于產(chǎn)品。?我是誰(shuí)??我在哪里??我要去那里??我如何到達(dá)??我的工具是什么?前期推廣總結(jié)前期營(yíng)銷(xiāo)分析市場(chǎng)環(huán)境分析工程目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)傳播目標(biāo)策略核心推廣語(yǔ)傳播目標(biāo)推廣風(fēng)格平面例如客戶(hù)總結(jié)CBD副中心策略核心CBD副中心，并沒(méi)有一個(gè)明確的概念，指的是以CBD為核心，環(huán)CBD周?chē)囊粋€(gè)范圍，從概念上來(lái)說(shuō)更側(cè)重于居住和生活。作為CBD副中心，不但能夠享受到CBD的一切優(yōu)越配套，為生活提供便捷和舒適，而更重要的是在這里這里有相對(duì)CBD更具有性?xún)r(jià)比的居所，所以吸引了大批在CBD工作而居住在CBD生活的圈層，而且相對(duì)CBD其他居住地區(qū)而言，這里同樣有巨大的升值潛力和開(kāi)展前景。什么是CBD副中心？為什么是CBD副中心？1、CBD是商務(wù)的代名詞，而CBD副中心那么是一個(gè)生活的地帶，而正弘山和CBD副中心共通的生活那么更是客戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)；2、CBD是工程的近鄰，而目標(biāo)客戶(hù)多和CBD有著聯(lián)系，CBD副中心對(duì)他們意味能給客戶(hù)帶來(lái)更多的便捷和價(jià)值；而用CBD副中心的概念也有效的避開(kāi)了工程的區(qū)位屬性，和CBD掛鉤，更為工程的位置贏(yíng)取一個(gè)籌碼；3、CBD副中心，對(duì)中層置業(yè)人員來(lái)看，意味著正弘山的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，而這個(gè)同樣也是客戶(hù)在觀(guān)望氣氛中理性的置業(yè)行為，更能和他們產(chǎn)生共鳴；4、從推廣傳播的角度來(lái)看，同樣也是一個(gè)占位傳播的方法，當(dāng)正弘山把CBD副中心唱紅的時(shí)候也是正弘山收獲的時(shí)候。北京CBD，位于建國(guó)門(mén)外大街與東三環(huán)交會(huì)處，即“金十字〞的東北側(cè)，其范圍西起東三環(huán)中路，東至針織路，南臨建國(guó)路，北依光華路，占地約30公頃。世界500強(qiáng)中已有156家進(jìn)駐北京，其中2/3在CBD地區(qū)。而環(huán)CBD周邊聚集了眾多的工程，都可以說(shuō)是CBD副中心地帶，眾多的工程在CBD光環(huán)的影響下也是價(jià)格一路攀升，UHN國(guó)際村，富力城，西現(xiàn)代城也不能不說(shuō)是CBD副中心地帶。CBD副中心的價(jià)值——北京CBD北京CBD上海的CBD泛指，浦東一帶，在CBD的影響下，各方面的開(kāi)展也是日日飛進(jìn)，開(kāi)展絲毫不亞于上海傳統(tǒng)的老城區(qū)，而在CBD的影響下，浦東周邊的開(kāi)展更是高歌猛進(jìn)，一路前行。

CBD副中心的價(jià)值——上海CBD上海CBDCBD副中心生活正當(dāng)紅我們的廣告語(yǔ)1.意味著占有豐富的資源：區(qū)位定位在城市副中心(價(jià)值核心元素〕，享有豐富的配套，交通輻射力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)等環(huán)繞周邊，極具價(jià)值提升的空間。2.意味著具有豐富的業(yè)態(tài)：產(chǎn)品定位于豐富的物業(yè)類(lèi)型，其中居住、商業(yè)和商務(wù)是必需的。3.意味著享有豐富的人生：給消費(fèi)者承諾，帶給人更便捷、更人性化的生活體驗(yàn)，為城市居住者提供“豐富而秩序的現(xiàn)代城市生活解決方案〞。CBD副中心對(duì)于正弘山的價(jià)值只有最符合客戶(hù)需求的才是最好的，而正弘山所處的區(qū)位——CBD副中心——能帶來(lái)豐富的生活配套，而這也是工程最大的借勢(shì)資源，而這些資源帶給他們的是豐富的生活，故而在正弘山生活正當(dāng)紅。豐富的資源豐富的業(yè)態(tài)豐富的人生置業(yè)人群CBD副中心正弘山知道了客戶(hù)關(guān)注的核心點(diǎn)，我們?cè)撊绾巫钪变N(xiāo)的與目標(biāo)客戶(hù)溝通呢？覲山·七日談1、覲，音“jin〞，符合中層置業(yè)人員對(duì)正弘山工程以及正弘品牌的看法；2、覲山，那么繼承一期工程價(jià)值，借勢(shì)出擊，通過(guò)前期建立的山的內(nèi)涵和高度與目標(biāo)客戶(hù)有效的溝通；3、談，以一種最平和和平等的口吻來(lái)和客戶(hù)溝通，娓娓道來(lái)，符合目標(biāo)客戶(hù)的溝通方式，也容易建立正弘山工程的親和性；4、七日談，用最為大家熟知的談的方式，系列性，整體性猶如一部小說(shuō)一樣，為客戶(hù)逐一講述正弘山的價(jià)值所在。覲山·七日談?wù)肷?，?duì)客戶(hù)是一個(gè)兼顧現(xiàn)在和未來(lái)的工程，是一個(gè)高性?xún)r(jià)比工程，這一點(diǎn)對(duì)客戶(hù)非常有吸引力。翻開(kāi)報(bào)紙，當(dāng)客戶(hù)被滿(mǎn)報(bào)紙的文縐縐的文字所固化的時(shí)候，是需要我們做出調(diào)整了；當(dāng)客戶(hù)被滿(mǎn)報(bào)紙的享受所僵化了的時(shí)候，是必須作出改變了。所以在推廣的方式上，是時(shí)候革命了。直抒胸臆犀利文風(fēng)直指核心這就是我們的文風(fēng)，用一句話(huà)點(diǎn)出工程的核心賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)世界千篇一律的時(shí)候，犀利的文風(fēng)也能成為一個(gè)工程脫穎而出的因素，大智，有足夠的理由做到這一點(diǎn)。我們的推廣方式第一談“斗地主〞昭映中國(guó)人的人生觀(guān)。在“斗地主〞的游戲中，遵循一種“優(yōu)勢(shì)疊加，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，王牌制勝〞樸素法那么。但正如中國(guó)的每一段歷史都有一個(gè)高潮，斗地主的高潮斗的就是那張王牌你可以忍辱負(fù)重你可以按兵不動(dòng)，而你等待的就是王牌一出，副牌如潮水般一蹴而就而這正是具有中國(guó)特色的人生觀(guān)。游戲規(guī)那么如人生法那么千億生活配套、機(jī)場(chǎng)高速、商業(yè)中心、醫(yī)療教育資源……正弘山，CBD副中心副牌環(huán)簇一山承之，占一山而攬群峰你是中國(guó)人，你會(huì)斗地主你就該明白這個(gè)簡(jiǎn)單的道理第二談壓縮哲學(xué)精于心粗于形的華人道理花更少的錢(qián)辦更多的事不再單單是李嘉誠(chéng)的理財(cái)方法每一個(gè)華人商賈都懂得這個(gè)最淺顯不過(guò)的道理但，事實(shí)是僅有缺乏20%的人能夠做到比方眼前這個(gè)一石多鳥(niǎo)的置業(yè)良機(jī)享受CBD又享受金水區(qū)，占據(jù)景觀(guān)大道又輻射機(jī)場(chǎng)路以CBD中心低30%以上的本錢(qián)同時(shí)收購(gòu)老城新城的前景沒(méi)錯(cuò)，正弘山，CBD副中心比老城更前瞻，比CBD更生活。第二談半鏤半透奧運(yùn)旗袍下的CBD置業(yè)談太露了不是件好事，太藏了又太缺乏國(guó)際眼光物極必反，這個(gè)單詞被中國(guó)咀嚼消化了五千年以次類(lèi)推，置業(yè)CBD并不需要住在如意湖里千億生活配套、機(jī)場(chǎng)高速、商業(yè)中心、醫(yī)療教育資源其實(shí)根本不可能和幾十棟摩天大樓放入同一個(gè)圓里沒(méi)錯(cuò)，正弘山，CBD副中心讓生活和工作保持一公里的美的距離是你的生活習(xí)慣，更是城市的方向第四談拉布拉多的觀(guān)點(diǎn)物種名：拉不拉多犬籍貫：拉不拉多住址：正弘山下特點(diǎn)：智慧與勇敢的化身缺點(diǎn)：需要每天至少遛一次從正弘山到鄭東CBD遛它需要10分鐘，而房子每平方米卻低于鄭東CBD1600元。連拉不拉多的智慧都可以完成的算術(shù)題，你還等什么？正弘山，CBD副中心，少有的高性?xún)r(jià)核心上層建筑。接受垂詢(xún)，歡送現(xiàn)場(chǎng)步量。世事無(wú)常，省比賺容易。第五談A-K47槍王之王點(diǎn)射CBD副中心生活觀(guān)

A-K指的是“最小到最大牌〞，意味著affluent，豐富；包容萬(wàn)象，意味著對(duì)于事物全面的概括；對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)指的是享有豐富的資源，享有豐富人生。AtoK指的是秩序，是事物秩序性的固定認(rèn)識(shí)；秩序讓豐富遠(yuǎn)離混亂，帶來(lái)便捷；對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，意味著在豐富的根底上，享有便捷的現(xiàn)代都市生活。第六篇向朱堅(jiān)強(qiáng)同學(xué)看齊姓名：朱堅(jiān)強(qiáng)物種名：豬籍貫：四川汶川映秀鎮(zhèn)特點(diǎn)：?jiǎn)渭儯粓?jiān)持；信念堅(jiān)決；時(shí)刻對(duì)生活充滿(mǎn)希望缺點(diǎn)：暫無(wú)其實(shí)，全國(guó)人民最應(yīng)該學(xué)習(xí)朱堅(jiān)強(qiáng)同學(xué)的應(yīng)該是那份單純的堅(jiān)持保存體力不胡思亂想自我減負(fù)堅(jiān)持49天創(chuàng)造豬界奇跡走出困境名揚(yáng)天下正弘山，以愚公造山精神用單純追求高舒適度為居住標(biāo)準(zhǔn)打造CBD副中心高性?xún)r(jià)上層建筑。僅此一個(gè)理由，足夠你笑