冷讀術(shù)瞬間打開陌生人的心扉

冷讀術(shù)瞬間打開陌生人的心扉第一頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日冷讀術(shù)，是一種瞬間打開陌生人心扉的方法

目前整個(gè)社會(huì)的心理狀態(tài)，與其說(shuō)是相信別人、接納別人，還不如說(shuō)是偏向懷疑別人、批判別人。

因此，如果你認(rèn)真努力的去了解別人的心意，對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，“物以稀為貴”第二頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日和對(duì)方的交情還屬于曖昧不清的階段，正確掌握和對(duì)方的距離感，是很困難的事。最可怕的是，你覺(jué)得兩人的感情已經(jīng)不錯(cuò)，應(yīng)該可以進(jìn)入下一階段了，但是對(duì)方卻完全不這么認(rèn)為。也就是兩人的“距離感”有微妙的落差。此時(shí)，可以使用“杯子技巧”，探知對(duì)方的想法。冷讀術(shù)1杯子技巧第三頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日找個(gè)機(jī)會(huì)和對(duì)方一起喝飲料的機(jī)會(huì)，閑聊一會(huì)兒之后，假裝不經(jīng)意地把自己的杯子移近對(duì)方的杯子，如果對(duì)方?jīng)]有移動(dòng)杯子的話，就可以說(shuō)兩人的距離感縮短了。如果對(duì)方又默默把杯子移開的話，就表示他覺(jué)得兩人還是維持現(xiàn)狀就好，沒(méi)有進(jìn)一步的打算。透過(guò)杯子間的距離，就可測(cè)知兩人的距離。別小看這簡(jiǎn)單的技巧，請(qǐng)?jiān)囋嚳?，還蠻準(zhǔn)的哦！第四頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日“A箱和B箱”“請(qǐng)你想象一下，這里有兩個(gè)箱子，A箱和B箱，請(qǐng)你憑直覺(jué)立刻想象其中一個(gè)箱子?！北灰蟮娜?，會(huì)立刻回答說(shuō)：“嗯，A箱。”“為什么選擇A箱？”“沒(méi)什么，就是覺(jué)得……”“你以為是自己選擇了A箱，其實(shí)并不然——是“我”叫你“選擇”A箱的。”你叫我選的？什么意思呢？冷讀術(shù)2巧妙法則第五頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日每次做這個(gè)簡(jiǎn)單的控制心理測(cè)驗(yàn)，總是有很多自愿者參加。其實(shí)可以輕易讓對(duì)方選擇你所指定的箱子，秘密就在于你用手勢(shì)指示箱子位置的時(shí)候。先用左手指示“這里有A箱”，再用右手指示“這里是B箱”。然后放下雙手。接著問(wèn)：“如果要立刻選擇的話，你會(huì)選擇哪一個(gè)？”而在說(shuō)到“立刻”時(shí)，要大膽舉起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就會(huì)跳進(jìn)對(duì)方的潛意識(shí)里，被迫用直覺(jué)選擇時(shí)，“A箱”較容易浮現(xiàn)在腦海。當(dāng)然，對(duì)方在意識(shí)上完全不會(huì)察覺(jué)，所以會(huì)以為是自己無(wú)意中的選擇。第六頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日利用潛意識(shí)，溝通超輕松誰(shuí)都沒(méi)用察覺(jué)的技巧–巧妙法則的秘密例如，把兩份契約書擺在客戶面前說(shuō)明：“一份是一次付清的契約書，一份是分期付款的契約書——請(qǐng)問(wèn)你選擇哪一種？”“哪一種”時(shí)，一邊看著客戶的眼睛，一遍用手輕觸“一次性付清的契約書”。第七頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日當(dāng)然，如果客戶早已經(jīng)決定要分期付款，那就另當(dāng)別論。如果客戶處于猶豫不決，不知選哪一種才好的階段，他就會(huì)不由自主地選擇“一次付清的契約書”，而且不會(huì)懷疑那不是“自己的想法”，即使一次付清對(duì)業(yè)務(wù)員是比較有利的。如何？是否覺(jué)得有點(diǎn)可怕？我們都是這樣，可能在不知不覺(jué)中受到他人的操縱。是否知道這種狀況，會(huì)導(dǎo)致不一樣的人生。因此，請(qǐng)務(wù)必精通冷讀術(shù)。第八頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日“可以和你約會(huì)嗎？”“No，今天我很忙”“一起喝杯茶如何？”“我真的沒(méi)空?！薄笆裁磿r(shí)候有空？”“不知道?！崩渥x術(shù)3雙重束縛第九頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日像這種邀約的方式，讓對(duì)方的腦中有出現(xiàn)“No”的機(jī)會(huì)，也就是讓對(duì)方的思緒進(jìn)入了如何拒絕的模式。第十頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日因此，封鎖最初“No”的反應(yīng)非常重要。怎樣才能封鎖“No”呢？很簡(jiǎn)單，就是使用無(wú)法回答“No”的說(shuō)法就行了，比如“雙重束縛”的會(huì)話術(shù)。第十一頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日“我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？”“可是我沒(méi)空?！薄澳敲淳腿ズ炔璋?。”“嗯，喝杯茶倒還可以?！钡谑?yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日對(duì)“可以跟你約會(huì)嗎？”這句話可以說(shuō)“No”，但是對(duì)“我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？”這句話回答“No”，在文法上顯然是錯(cuò)誤的。被詢問(wèn)“哪一種好？”卻回答“No”，有點(diǎn)答非所問(wèn)，因此對(duì)方的頭腦里不會(huì)出現(xiàn)“No”的念頭，態(tài)度就會(huì)稍微松懈下來(lái)，容易有“喔，只喝杯茶還可以，二十分鐘就可以回來(lái)了”的想法。第十三頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日冷讀術(shù)4使用狡猾否定，命中對(duì)方心思這個(gè)技巧的重點(diǎn)在于使用“否定疑問(wèn)句”，不論有沒(méi)有猜中對(duì)方的真實(shí)狀況，都可以順著對(duì)方的話說(shuō)下去。第十四頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日例如針對(duì)客戶公司正感到困擾的事情發(fā)問(wèn)，如果猜中了，對(duì)話就可以像這樣繼續(xù)下去：業(yè)務(wù)員：“董事長(zhǎng)啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？”董事長(zhǎng)：“就是啊，最近管理干部很放松，害我沒(méi)辦法處理其它工作呢?！睒I(yè)務(wù)員(點(diǎn)頭)：“果然是這樣。剛好我手邊有一項(xiàng)研習(xí)活動(dòng)，可以提高管理干部的干勁，您要不要聽聽看呢？”第十五頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日當(dāng)然，也有可能碰到?jīng)]猜中的情形；此時(shí)，運(yùn)用“否定疑問(wèn)句”，就能順勢(shì)繼續(xù)話題，待問(wèn)出對(duì)方真正需求時(shí)，便可以再針對(duì)這點(diǎn)進(jìn)行提案。以下是沒(méi)猜中對(duì)方心思時(shí)，可以展開的對(duì)話：第十六頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日業(yè)務(wù)員：“董事長(zhǎng)啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？”董事長(zhǎng)：“現(xiàn)在不是沒(méi)干勁的問(wèn)題，根本連人手都不夠了啊。”業(yè)務(wù)員(點(diǎn)頭)：“果然是這樣沒(méi)錯(cuò)?？磥?lái)我說(shuō)明得還不夠充分。貴公司的職員現(xiàn)在當(dāng)然都是全心全力在工作上的。但是就因?yàn)檫@樣，要是再不增加職員人數(shù)，遲早會(huì)影響到員工士氣。本公司剛好有個(gè)人才聘雇項(xiàng)目，讓我簡(jiǎn)單為您說(shuō)明一下吧？”第十七頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日冷讀術(shù)5用狡猾問(wèn)題，故意搞錯(cuò)這個(gè)技巧是在對(duì)話時(shí)故意搞錯(cuò)事實(shí)，讓對(duì)方來(lái)訂正，藉此套出對(duì)方的信息或真正的心意。第十八頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日例如：我：“說(shuō)到這里，小A課長(zhǎng)應(yīng)該是住在X附近吧？”對(duì)方：“不是，是Y?！蔽遥骸笆且?yàn)樯w了新房子才搬家的嗎？”對(duì)方：“不是啊，我已經(jīng)住在同一棟大樓好幾年了?！钡谑彭?yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日透過(guò)一連串“錯(cuò)誤的猜測(cè)及提問(wèn)”，就可以在無(wú)須提出“請(qǐng)問(wèn)你住哪？”“住大樓還是透天厝呢？”這類直接問(wèn)題的狀況下，讓對(duì)方基于想訂正錯(cuò)誤的心理，毫無(wú)戒心地主動(dòng)透露出住在“Y”的“大樓”已經(jīng)“好幾年了”等等真實(shí)信息.第二十頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日冷讀術(shù)6讓自己看起來(lái)最美的辦法人的面貌并不是左右完全對(duì)稱，總有一邊看起來(lái)比較有魅力。如何展現(xiàn)自己比較美的那一面，值得好好研究第二十一頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日請(qǐng)你仔細(xì)觀察自己的相片或照鏡子，確認(rèn)一下自己的長(zhǎng)相。把連接兩眼眼尾的線稱作A線連接兩個(gè)嘴角的線稱為B線。因?yàn)槲覀兊哪樋状蟛糠质亲笥也粚?duì)稱，所有A線和B線不會(huì)呈平行，有一邊比較窄，另一邊比較寬。和人面對(duì)面或者拍照時(shí)，不要正面相對(duì)，稍微側(cè)身，盡量把臉孔較寬的一側(cè)往前，會(huì)使你看起來(lái)更美。第二十二頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日為什么呢？因?yàn)樵谝话闳说恼J(rèn)知中“遠(yuǎn)近法”的概念。人的眼睛，讓越近的東西看起來(lái)越大，越遠(yuǎn)的東西看起來(lái)越小。因此，如果近處的臉孔比較窄小，就不合乎“遠(yuǎn)小近大”的認(rèn)知，看起來(lái)就不自然。把A線和B線之間較寬的一邊朝向?qū)Ψ?，你的臉?huì)顯得更自然、更美麗。第二十三頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日冷讀術(shù)7慢慢打開心扉的辦法

同調(diào)語(yǔ)言有一個(gè)慢慢打開心扉的辦法，叫做使用"同調(diào)"語(yǔ)言，也就是在談話中盡量模仿對(duì)方所用的特殊字句。第二十四頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日每同調(diào)一次，對(duì)方對(duì)你的好感就會(huì)增加一次。透過(guò)好感的累積，對(duì)方的心情就會(huì)越來(lái)越好，對(duì)你越來(lái)越信任。第二十五頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日冷讀術(shù)8對(duì)話給對(duì)方留下好印象事實(shí)上，人與人相互之間的印象，多半是在交談以外的部分形成的。即使談話很愉快、順利，也不一定能給對(duì)方好印象。因此你最好學(xué)會(huì)從潛意識(shí)給對(duì)方好印象的技巧。第二十六頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日重點(diǎn)并不是在你說(shuō)話的時(shí)候，而是在聽對(duì)方說(shuō)話的時(shí)候。對(duì)方在說(shuō)話的時(shí)候，一定會(huì)邊說(shuō)邊"喘口氣"吧？在一段話中間，一定需要換氣、停頓、思考，然后再開始說(shuō)話。當(dāng)對(duì)方吸氣、吐氣要開始說(shuō)話的當(dāng)兒，你就跟著慢慢地點(diǎn)頭。也就是說(shuō)，并非針對(duì)說(shuō)話的內(nèi)容點(diǎn)頭，而是配合對(duì)方呼吸的節(jié)奏，深深地、慢慢地點(diǎn)頭。正如母親配合嬰兒睡眠中的呼吸輕輕拍打一樣，跟著對(duì)方的呼吸節(jié)奏點(diǎn)頭，對(duì)方的潛意識(shí)里就會(huì)感覺(jué)很安心。第二十七頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日冷讀術(shù)9騙人很簡(jiǎn)單何謂"受騙者心理"？被騙的時(shí)候，受騙者的心理總是"希望這個(gè)人說(shuō)的是真的"。第二十八頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日比方說(shuō)，孩子因意外或疾病死去，傷心欲絕的父母聽到牧師說(shuō)："這個(gè)孩子還沒(méi)有死，一定會(huì)復(fù)活的。"父母即使理智上知道那是一派胡言，心里還是會(huì)覺(jué)得"如果那是真的該多好"。怎么也無(wú)法接受失去孩子的事實(shí)，只好依賴牧師的話度日，甚至把孩子的尸體放置到變成木乃伊，還捐大筆錢給假宗教團(tuán)體。這樣的事，難道輕易地用“中這種圈套實(shí)在太蠢了"就可以解釋了？第二十九頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日這些父母之所以受騙，并不是因?yàn)橛薮?，而是因?yàn)檎嫘牡南Ｍ軌蚰莻€(gè)謊言是真的。不論在那個(gè)時(shí)代、何種情況下，受騙者的心中都強(qiáng)烈覺(jué)得"應(yīng)該相信那個(gè)謊言"。第三十頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日冷讀術(shù)10可以讓人不知不覺(jué)打開

心扉讀心者會(huì)打開你的心扉冷讀術(shù)的高明之處，好像很自然，其實(shí)是個(gè)設(shè)想周到的圈套。第三十一頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日例：如果對(duì)方開門見山地贊美你："你是個(gè)充滿感情的人，而且擁有使人開心的魅力。“你應(yīng)該會(huì)立刻提高警覺(jué)：“我才不會(huì)被好聽的奉承話給騙了”吧！第三十二頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日然而對(duì)方這樣說(shuō)：“你不太能對(duì)人敞開心胸，這是很可惜的喔！其實(shí)你感情豐富而且很能逗人開心，是個(gè)極有魅力的人，只是還沒(méi)有全部展現(xiàn)出來(lái)。”被人等是充滿感情、有魅力的人，總是令人高興，也一定希望這是真的。既然如此，你就會(huì)想辦法把那個(gè)潛在的長(zhǎng)處，進(jìn)一步地表現(xiàn)出來(lái)。于是，不知不覺(jué)地，就對(duì)讀心者輕易敞開心胸了。第三十三頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日冷讀術(shù)11與難對(duì)付上司愉快交往

的方法職場(chǎng)上總有難對(duì)付的上司。嚴(yán)重一點(diǎn)的，光是看到他的臉，就足以讓人失去工作的干勁。不過(guò)，即使和這樣的上司一起工作，也有保持愉快心情的簡(jiǎn)單技巧。第三十四頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日那就是與上司見面時(shí)，想象著他戴上禿頭面具和貼上小胡須的模樣，或者想象他戴上米老鼠帽子或穿上少女服飾，總之任何稀奇古怪的裝扮都可以，只要有助于你發(fā)揮你最大極限的幽默感，在腦中勾畫出上司看起來(lái)最可笑的蠢樣。想象上司帶著禿頭面具訓(xùn)斥你，或者穿這少女服飾對(duì)你口出惡言的滑稽模樣，應(yīng)該可以是你自然而然地路出笑容。越是討人厭的上司，越是能運(yùn)用想象的落差增加"笑"果。第三十五頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日冷讀術(shù)12任何人都擁有兩張臉人的心理本來(lái)就很矛盾，不用搬出矛盾心理(Ambivalence)這種專業(yè)術(shù)語(yǔ)就能知道,任何人都具有兩面性。例如，一直越強(qiáng)的人，不能稱心如意貫徹意志時(shí)的挫折感越大，越容易覺(jué)得自己意志薄弱。越溫柔體貼的人，越容易對(duì)別人的遲鈍、自私感到生氣。第三十六頁(yè)，共三十八頁(yè)，編輯于2023年，星期日