演示文稿第八章供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

演示文稿第八章供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系當(dāng)前第1頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)第八章供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系ppt課件當(dāng)前第2頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)目錄第一節(jié)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系第二節(jié)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的建立與形成第三節(jié)供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇當(dāng)前第3頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)本田美國(guó)公司的供應(yīng)商大部分來自美國(guó)，它與本地供應(yīng)商之間建立了長(zhǎng)期信賴的合作關(guān)系，如達(dá)到其業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，可成為其終身供應(yīng)商。本田也在一些方面幫助其供應(yīng)商成為一流供應(yīng)商，如：派員工協(xié)助供應(yīng)商改善管理、生產(chǎn)和技術(shù)，定期檢查供應(yīng)商財(cái)務(wù)和運(yùn)作計(jì)劃，加強(qiáng)高層間的交流等。什么是供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系？有什么特點(diǎn)？企業(yè)為什么要建立這種合作伙伴關(guān)系？怎樣建立這種合作伙伴關(guān)系？引例當(dāng)前第4頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)進(jìn)入21世紀(jì)以后，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。全球化競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)將自身業(yè)務(wù)與合作伙伴業(yè)務(wù)集成在一起，縮短相互之間的距離，站在整個(gè)供應(yīng)鏈的觀點(diǎn)考慮增值，所以許多成功的企業(yè)都將與合作伙伴的附屬關(guān)系轉(zhuǎn)向建立聯(lián)盟或戰(zhàn)略合作關(guān)系。建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)，也是集成化供應(yīng)鏈管理的核心。本章主要研究了供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，討論了供應(yīng)鏈合作關(guān)系的建立步驟及其制約因素，并對(duì)合作伙伴的選擇作了具體闡述。當(dāng)前第5頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)理解供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的含義與特點(diǎn)；掌握供應(yīng)鏈合作關(guān)系和傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別；了解供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義與風(fēng)險(xiǎn)；理解供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)；區(qū)分不同的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系類型；分析建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的制約因素；掌握選擇供應(yīng)鏈合作伙伴的常用方法；當(dāng)前第6頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)與難點(diǎn)理解供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的特點(diǎn)；掌握供應(yīng)鏈合作關(guān)系和傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別；區(qū)分不同的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系類型；分析建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的制約因素；掌握選擇供應(yīng)鏈合作伙伴的常用方法；當(dāng)前第7頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系（SupplyChainPartnership，SCP）也就是供應(yīng)商—制造商—分銷商之間的戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系。第一節(jié)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系

一、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的定義供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系可以定義為節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間，在一定時(shí)期內(nèi)共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利的協(xié)議關(guān)系。當(dāng)前第8頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)基于供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的集成化供應(yīng)鏈通常是為了降低供應(yīng)鏈總成本、降低庫(kù)存水平、增強(qiáng)信息共享、改善相互之間的交流、保持戰(zhàn)略伙伴相互之間操作的一貫性、產(chǎn)生更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、質(zhì)量、產(chǎn)量、交貨期、用戶滿意度和業(yè)績(jī)的改善和提高。

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立將形成供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，這必然要求聯(lián)盟強(qiáng)調(diào)合作和信任，其結(jié)果必然也要求是雙贏的。

一、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的定義當(dāng)前第9頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)共同制定決策可以交換定性的信息可以處理要交換的信息可以正常收集信息合作關(guān)系金字塔

一、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的定義共同設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈新產(chǎn)品引進(jìn)共同制定作業(yè)和銷售計(jì)劃供應(yīng)商管理戰(zhàn)略化維護(hù)和停機(jī)信息供應(yīng)商管理庫(kù)存庫(kù)存的可見性EDI當(dāng)前第10頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)（一）從供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作聯(lián)盟角度看：1、是基于協(xié)議的合作關(guān)系2、是一種競(jìng)爭(zhēng)性的合作關(guān)系3、具有松散性與相對(duì)穩(wěn)定性4、本質(zhì)特征是聯(lián)合的協(xié)同性。5、合作形式的多樣性

二、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的特點(diǎn)當(dāng)前第11頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)（二）從節(jié)點(diǎn)企業(yè)角度看：1、個(gè)體的優(yōu)秀性2、相對(duì)完整性3、相互依賴4、信息共享5、投資6、一體化7、制度化

二、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的特點(diǎn)當(dāng)前第12頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)思考：本案例從哪些方面體現(xiàn)了供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的特點(diǎn)？反映在什么地方？

二、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的特點(diǎn)

實(shí)例當(dāng)前第13頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)夏暉公司是麥當(dāng)勞的全球物流服務(wù)提供商（該公司客戶還有必勝客、星巴克等）。從1974年在美國(guó)芝加哥開始合作至今，雙方已經(jīng)有了30多年的交情，是麥當(dāng)勞的御用3PL。二者就像自然界中的“共生”現(xiàn)象一樣，如果把麥當(dāng)勞比成鯊魚，夏暉則是與之共生的魚，雙方和睦相處，各取所需。麥當(dāng)勞走到哪里，夏暉就跟到哪里。麥當(dāng)勞打天下，夏暉也有物流生意做。同時(shí)，因?yàn)橄臅煹亩αο嘀?，麥?dāng)勞也得以實(shí)現(xiàn)在全球的發(fā)展。為滿足麥當(dāng)勞冷鏈物流的需求，夏暉公司跟隨麥當(dāng)勞進(jìn)入中國(guó)，在北京地區(qū)投資5500萬人民幣建立擁有世界先進(jìn)水平的多溫度食品分撥物流中心。在中國(guó)，麥當(dāng)勞的近60家供應(yīng)商的商品都是通過夏暉建立的物流體系分發(fā)到各個(gè)門店。

二、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的特點(diǎn)

實(shí)例當(dāng)前第14頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)令人驚異的是，麥當(dāng)勞與夏暉長(zhǎng)達(dá)30余年的合作竟然沒有一紙合同！雙方完全是靠相互信任建立起不離不棄的密切合作關(guān)系。麥當(dāng)勞曾經(jīng)在快速擴(kuò)張時(shí)期遭遇嚴(yán)重的資金危機(jī)，夏暉公司給予了大力幫助，為麥當(dāng)勞度過危機(jī)立下大功。麥當(dāng)勞會(huì)要求供應(yīng)商提供詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括生產(chǎn)用料、人員工資等等。據(jù)此麥當(dāng)勞制訂給予合作者的優(yōu)惠措施，盡可能保證其贏利，但如果利潤(rùn)超出原定的標(biāo)準(zhǔn)則要退還麥當(dāng)勞。一切信息對(duì)雙方而言都是公開的。多年來，麥當(dāng)勞沒有虧待他的合作伙伴，夏暉對(duì)麥當(dāng)勞也始終忠心耿耿。有時(shí)長(zhǎng)期不賺錢，夏暉也會(huì)毫不猶豫地投入。因?yàn)槭袌?chǎng)需要雙方來共同培育，而且在其它市場(chǎng)上這點(diǎn)損失也會(huì)被補(bǔ)回來。有一年，麥當(dāng)勞打算開發(fā)東南亞某國(guó)市場(chǎng)，夏暉很快跟進(jìn)在該國(guó)投巨資建配送中心。結(jié)果天有不測(cè)風(fēng)云，該國(guó)發(fā)生騷亂，夏暉巨大的投入化作泡影。最后夏暉這筆損失是由麥當(dāng)勞給付的。

二、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的特點(diǎn)

實(shí)例當(dāng)前第15頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理中，企業(yè)之間的關(guān)系主要是單純的交易關(guān)系；企業(yè)的管理理念是以生產(chǎn)為中心的，供銷處于次要的地位；企業(yè)之間的溝通與合作很少。供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略協(xié)作，強(qiáng)調(diào)共同努力實(shí)現(xiàn)合作目標(biāo)、解決共同問題，強(qiáng)調(diào)相互之間的信任與合作。

三、供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別當(dāng)前第16頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)

三、供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別相互交換的主體供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)定性供應(yīng)批量供應(yīng)商數(shù)量信息交流技術(shù)支持質(zhì)量控制選擇范圍物料、服務(wù)

多標(biāo)準(zhǔn)并行考慮（交貨的質(zhì)量和可靠性等）

長(zhǎng)期、穩(wěn)定、緊密合作大

少（少而精，可以長(zhǎng)期緊密的合作）

信息共享（電子化連接、共享各種信息）

提供

全面質(zhì)量管理

廣泛評(píng)估可增值的供應(yīng)商物料強(qiáng)調(diào)價(jià)格變化頻繁小大量信息專有不提供輸入檢查控制投標(biāo)評(píng)估傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系供應(yīng)鏈合作關(guān)系當(dāng)前第17頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)（1）新產(chǎn)品上市時(shí)間縮短（2）降低生產(chǎn)成本（3）增加用戶滿意度

四、建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的意義與風(fēng)險(xiǎn)

（一）建立合作伙伴的意義1、對(duì)于制造商當(dāng)前第18頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)（1）保證有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求（2）對(duì)用戶需求更好地了解/理解（3）提高對(duì)買主交貨期改變的反應(yīng)速度和柔性（4）提高運(yùn)作質(zhì)量（5）降低生產(chǎn)成本（6）獲得更高的利潤(rùn)

四、建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的意義與風(fēng)險(xiǎn)

（一）建立合作伙伴的意義2、對(duì)于供應(yīng)商當(dāng)前第19頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)改善相互之間的交流實(shí)現(xiàn)共同的期望和目標(biāo)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利益共同參與產(chǎn)品和工藝的開發(fā)設(shè)計(jì)減少外在因素的影響及其造成的風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)矛盾沖突解決能力訂單、生產(chǎn)、運(yùn)輸上實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益以降低成本減少管理成本

四、建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的意義與風(fēng)險(xiǎn)

（一）建立合作伙伴的意義3、對(duì)于雙方當(dāng)前第20頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)“寶潔—沃爾瑪協(xié)同商務(wù)模式”在最開始時(shí)，是由寶潔開發(fā)并給沃爾瑪安裝了一套“持續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)”，該系統(tǒng)使得寶潔可以通過電腦監(jiān)視其產(chǎn)品在沃爾瑪各分店的銷售與庫(kù)存情況，然后據(jù)此來調(diào)整自己的生產(chǎn)與補(bǔ)貨計(jì)劃。這很快在客戶服務(wù)水平的提升和降低雙方的庫(kù)存方面取得了很好的效果，并迅速建立了信任關(guān)系。在這個(gè)基礎(chǔ)上，寶潔與沃爾瑪又合力啟動(dòng)了“協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨”流程，從雙方的商業(yè)計(jì)劃開始，到市場(chǎng)推廣、銷售預(yù)測(cè)、訂單預(yù)測(cè)，再到對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)估總結(jié)，構(gòu)成一個(gè)可持續(xù)提高的循環(huán)。流程的實(shí)施使雙方的經(jīng)營(yíng)成本和庫(kù)存水平都大大降低——沃爾瑪分店中的寶潔產(chǎn)品利潤(rùn)增長(zhǎng)了48%，庫(kù)存接近于“零”；而寶潔在沃爾瑪?shù)匿N售收入和利潤(rùn)也大幅增長(zhǎng)了近50%。

四、建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的意義與風(fēng)險(xiǎn)

（一）建立合作伙伴的意義

實(shí)例當(dāng)前第21頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)1、核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)喪失的風(fēng)險(xiǎn)如果企業(yè)不能明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而外包出去供應(yīng)商勢(shì)力過大可能從內(nèi)部奪取制造商的市場(chǎng)2、對(duì)供應(yīng)商的過度依賴供應(yīng)中斷，尤其是關(guān)鍵技術(shù)或部件外包給某一特定供應(yīng)商機(jī)會(huì)主義行為風(fēng)險(xiǎn)

四、建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的意義與風(fēng)險(xiǎn)

（二）合作伙伴的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)前第22頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)著名微波爐品牌格蘭仕最早起家是依靠貼牌生產(chǎn)，受讓國(guó)際知名企業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)線。隨著生產(chǎn)能力的迅速擴(kuò)張，逐漸發(fā)展自己的技術(shù)，終于成為微波爐行業(yè)的巨頭。

四、建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的意義與風(fēng)險(xiǎn)

（二）合作伙伴的風(fēng)險(xiǎn)

實(shí)例當(dāng)前第23頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)第二節(jié)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的建立與形成造就合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)主要有三個(gè)：1、貢獻(xiàn)。這是一個(gè)根本的因素。2、信任。彼此的高度信任是合作伙伴關(guān)系的基石。一個(gè)重要的表現(xiàn)就是信息共享3、遠(yuǎn)景。這是合作伙伴關(guān)系的導(dǎo)航系統(tǒng)，它顯示出伙伴關(guān)系所要達(dá)到的目標(biāo)并為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)提供導(dǎo)向。

一、合作的基礎(chǔ)當(dāng)前第24頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)1、建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系的需求分析2、確定標(biāo)準(zhǔn)，選擇合作伙伴3、正式建立合作伙伴關(guān)系4、實(shí)施的加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系

二、建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的一般步驟當(dāng)前第25頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)1、組織結(jié)構(gòu)。供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系要求企業(yè)伙伴開展廣泛的合作，對(duì)供應(yīng)鏈的整個(gè)流程進(jìn)行重組，這需要一個(gè)開放、精益、高效的組織與之相適應(yīng)。傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)做不到這些。2、企業(yè)文化。企業(yè)文化的兼容性對(duì)于合作聯(lián)盟的成敗具有深刻的影響。3、個(gè)體理性。個(gè)體理性是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的嚴(yán)重阻礙，阻撓供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)運(yùn)作。4、信息機(jī)制。信息渠道不暢和信息不對(duì)稱是供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的不穩(wěn)定因素。

三、建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的制約因素當(dāng)前第26頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)1．缺乏主動(dòng)出擊市場(chǎng)的動(dòng)力和積極性2．有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的部分企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)意識(shí)3．代理中的“敗德行為”相當(dāng)嚴(yán)重4．國(guó)有企業(yè)的雙重身份、雙重角色使問題更復(fù)雜5．企業(yè)合作關(guān)系中短期行為也普遍存在6．由于信息非對(duì)稱性導(dǎo)致國(guó)有資產(chǎn)流失7．沒有充分利用Internet等先進(jìn)的信息通信手段8．法律體系不健全，信用體系不完善

三、建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的制約因素

現(xiàn)階段我國(guó)企業(yè)合作模式中存在的問題當(dāng)前第27頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)供應(yīng)商根據(jù)零售商的銷售數(shù)據(jù)按照約定準(zhǔn)備貨物，維持特定水平的庫(kù)存。通過這種聯(lián)盟，供應(yīng)商可以減少零售商的庫(kù)存水平，同時(shí)也可以及時(shí)調(diào)整自己的庫(kù)存水平。如VMI。

四、幾種常見的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系

（一）零售商—供應(yīng)商聯(lián)盟1、基于連續(xù)補(bǔ)充戰(zhàn)略的零售商—供應(yīng)商聯(lián)盟當(dāng)前第28頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)供應(yīng)商根據(jù)零售商的銷售數(shù)據(jù)來協(xié)調(diào)生產(chǎn)、庫(kù)存和零售商的實(shí)際銷售情況。零售商仍然要準(zhǔn)備單個(gè)訂單，而供應(yīng)商使用銷售數(shù)據(jù)來改善預(yù)測(cè)和計(jì)劃。通過這種聯(lián)盟，大大縮短零售商的訂貨提前期，即供應(yīng)商的反應(yīng)速度加快。如ECR。

四、幾種常見的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系

（一）零售商—供應(yīng)商聯(lián)盟2、基于快速反應(yīng)戰(zhàn)略的零售商—供應(yīng)商聯(lián)盟當(dāng)前第29頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)1、建立在現(xiàn)代信息技術(shù)基礎(chǔ)上2、合同導(dǎo)向的一系列物流服務(wù)或全程供應(yīng)鏈物流服務(wù)3、個(gè)性化的物流服務(wù)典型的物流聯(lián)盟——如麥當(dāng)勞與夏暉公司的實(shí)例。

四、幾種常見的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系

（二）第三方物流當(dāng)前第30頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)1、通過協(xié)議建立經(jīng)銷商聯(lián)盟，經(jīng)銷商們信息共享，共同管理庫(kù)存。在庫(kù)存方面統(tǒng)一管理在客戶服務(wù)方面信息共享，可將自己無法滿足的客戶介紹給其他經(jīng)銷商。2、阻礙因素對(duì)于回報(bào)的懷疑，擔(dān)心自己的優(yōu)勢(shì)服務(wù)被別人學(xué)習(xí)而導(dǎo)致利益受損?？赡墚a(chǎn)生依賴性。

四、幾種常見的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系

（三）經(jīng)銷商一體化當(dāng)前第31頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)

一、戰(zhàn)略合作伙伴選擇的一般原則合作伙伴應(yīng)具備為供應(yīng)鏈所需要的核心優(yōu)勢(shì)2、兼容性原則3、互補(bǔ)性原則4、敏捷性原則第三節(jié)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的選擇1、核心能力原則5、信用原則當(dāng)前第32頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)

一、戰(zhàn)略合作伙伴選擇的一般原則企業(yè)文化、公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)目標(biāo)的兼容，這是合作的基礎(chǔ)2、兼容性原則3、互補(bǔ)性原則4、敏捷性原則1、核心能力原則5、信用原則當(dāng)前第33頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)

一、戰(zhàn)略合作伙伴選擇的一般原則合作伙伴的核心優(yōu)勢(shì)要形成互補(bǔ)，避免資源浪費(fèi)2、兼容性原則3、互補(bǔ)性原則4、敏捷性原則1、核心能力原則5、信用原則當(dāng)前第34頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)

一、戰(zhàn)略合作伙伴選擇的一般原則合作伙伴要具備對(duì)市場(chǎng)變化的快速響應(yīng)能力2、兼容性原則3、互補(bǔ)性原則4、敏捷性原則1、核心能力原則5、信用原則當(dāng)前第35頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)

一、戰(zhàn)略合作伙伴選擇的一般原則合作伙伴要具備良好的信用和信譽(yù)，否則將無法協(xié)同和保持穩(wěn)定2、兼容性原則3、互補(bǔ)性原則4、敏捷性原則1、核心能力原則5、信用原則當(dāng)前第36頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)

二、合作伙伴綜合評(píng)價(jià)、選擇的步驟反饋分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（產(chǎn)品需求）確立合作伙伴選擇目標(biāo)制定合作伙伴評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)成立評(píng)價(jià)小組合作伙伴參與評(píng)價(jià)合作伙伴實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系工具方法選擇修改評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)比較新舊合作伙伴NY反饋(一)合作伙伴綜合評(píng)價(jià)步驟當(dāng)前第37頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)

二、合作伙伴綜合評(píng)價(jià)、選擇的步驟(二)綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)置原則

1、系統(tǒng)全面性原則評(píng)價(jià)指標(biāo)體系必須全面反映供應(yīng)商企業(yè)目前的綜合水平，并包括企業(yè)發(fā)展前景的各方面指標(biāo)。2、簡(jiǎn)明科學(xué)性原則3、穩(wěn)定可比性原則4、靈活有可操作性當(dāng)前第38頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)

二、合作伙伴綜合評(píng)價(jià)、選擇的步驟(二)綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)置原則

1、系統(tǒng)全面性原則2、簡(jiǎn)明科學(xué)性原則3、穩(wěn)定可比性原則4、靈活有可操作性評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的大小也必須適宜，亦即指標(biāo)體系的設(shè)置應(yīng)有一定的科學(xué)性。如果指標(biāo)體系過大，指標(biāo)層次過多、指標(biāo)過細(xì)，勢(shì)必將評(píng)價(jià)者的注意力吸引到細(xì)小的問題上；而指標(biāo)體系過小，指標(biāo)層次過少、指標(biāo)過粗，又不能充分反映供應(yīng)商的水平。當(dāng)前第39頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)

二、合作伙伴綜合評(píng)價(jià)、選擇的步驟(二)綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)置原則

1、系統(tǒng)全面性原則2、簡(jiǎn)明科學(xué)性原則3、穩(wěn)定可比性原則4、靈活有可操作性評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)置還應(yīng)考慮到易與國(guó)內(nèi)其他指標(biāo)體系相比。當(dāng)前第40頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)

四、合作伙伴綜合評(píng)價(jià)、選擇的步驟(二)綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)置原則1、系統(tǒng)全面性原則2、簡(jiǎn)明科學(xué)性原則3、穩(wěn)定可比性原則4、靈活有可操作性評(píng)價(jià)指標(biāo)體系應(yīng)具有足夠的靈活性，以使企業(yè)能根據(jù)自己的特點(diǎn)以及實(shí)際情況，對(duì)指標(biāo)靈活運(yùn)用。當(dāng)前第41頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)

二、合作伙伴綜合評(píng)價(jià)、選擇的步驟(三)綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系結(jié)構(gòu)合作伙伴綜合評(píng)價(jià)體系A(chǔ)．業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)D.企業(yè)環(huán)境評(píng)價(jià)B.業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)/生產(chǎn)能力評(píng)價(jià)C.質(zhì)量系統(tǒng)評(píng)價(jià)企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3成本分析

交貨質(zhì)量

運(yùn)輸質(zhì)量

企業(yè)信譽(yù)

企業(yè)發(fā)展前景

技術(shù)合作

人事合作

財(cái)務(wù)狀況

設(shè)備狀況

制造/生產(chǎn)狀況

質(zhì)量體系

產(chǎn)品開發(fā)中的質(zhì)量

供應(yīng)開發(fā)中的質(zhì)量

制造中的質(zhì)量保證

質(zhì)量檢驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)

質(zhì)量資料與質(zhì)量職員

政治法律環(huán)境

經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境

自然地理環(huán)境

社會(huì)文化環(huán)境當(dāng)前第42頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格交貨提前期批量柔性品種多樣性提前期和價(jià)格提前期和批量

二、選擇合作伙伴考慮的主要因素實(shí)例：我國(guó)企業(yè)選擇合作企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)

當(dāng)前第43頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)

三、合作伙伴選擇方法直觀判斷法是根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合人的分析判斷，對(duì)合作伙伴進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)的一種方法。這種方法主要是傾聽和采納有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員意見，或者直接由采購(gòu)人員憑經(jīng)驗(yàn)作出判斷。1.直觀判斷法2.招標(biāo)法3.協(xié)商選擇法4.采購(gòu)成本比較法5.ABC成本法6.層次分析法7.神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法常用于選擇企業(yè)非主要原材料的合作伙伴。當(dāng)前第44頁(yè)\共有48頁(yè)\編于星期五\5點(diǎn)

三、合作伙伴選擇方法當(dāng)訂購(gòu)數(shù)量大、合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，可采用招標(biāo)法來選擇適當(dāng)?shù)暮献骰锇椤Ｋ怯善髽I(yè)提出招標(biāo)條件，各招標(biāo)合作伙伴進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，然后由企業(yè)決標(biāo)，與提出最有利條件的合作伙伴簽定合同或協(xié)議。1.直觀判斷法2.招標(biāo)法3.協(xié)商選擇法4.采購(gòu)成本比較法5.ABC成本法6.層次分析法7.神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法招標(biāo)法可以是公開招標(biāo)，也可以是指定競(jìng)級(jí)招標(biāo)。公開招標(biāo)對(duì)投標(biāo)者的資格不予限制；指定競(jìng)標(biāo)則由企業(yè)預(yù)先選擇若干個(gè)可能的合作伙伴，再進(jìn)行競(jìng)標(biāo)和決標(biāo)。招標(biāo)方法競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，企業(yè)能在更廣泛的