西門子分銷渠道管理

西門子分銷渠道管理分析報(bào)告指導(dǎo)老師：王洋平姓名：劉亞慶學(xué)號(hào)：20230483班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷60801目錄一、企業(yè)概況 1二、分銷渠道狀況 1（一）西門子冰箱渠道模式分析 2（二）西門子冰箱渠道模式存在問(wèn)題 3（三）西門子冰箱分銷渠道模式創(chuàng)新 5（四）西門子冰箱產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式創(chuàng)新必要性 6三、西門子冰箱分銷渠道完善措施 5（一）經(jīng)銷商 6選擇經(jīng)銷商 7調(diào)整經(jīng)銷商 8（二）渠道沖突現(xiàn)象 9西門子渠道沖突的類型 10西門子渠道沖突的解決方法 11（三）竄貨管理 12西門子冰箱營(yíng)銷渠道產(chǎn)生竄貨現(xiàn)象的原因 13西門子公司營(yíng)銷渠道竄貨問(wèn)題的建議解決方法 14四、分銷渠道評(píng)估 15西門子渠道模式創(chuàng)新方案的優(yōu)劣分析 15a．優(yōu)勢(shì)分析 16b．劣勢(shì)分析 17五、建議 18摘要西門子家電集團(tuán)是中國(guó)冰箱業(yè)務(wù)最成功的跨國(guó)公司之一，盡管其在華業(yè)務(wù)發(fā)展風(fēng)頭正勁，但其在分銷渠道管理方面仍有不足之處。因此本文以分銷渠道管理分析為主題，通過(guò)將渠道理論與實(shí)證有機(jī)結(jié)合，對(duì)企業(yè)現(xiàn)存的主要渠道問(wèn)題進(jìn)行剖析，找出問(wèn)題的癥結(jié)并提出完善和改進(jìn)建議。御從西稿門子煉冰箱哭營(yíng)銷法渠道灰現(xiàn)狀騾及公駐司P蜻ES銹T和盾SW尋OT女分析追入手序，探承討了果西門襯子的遼渠道濾現(xiàn)狀坦及其遍渠道孤存在蹄的問(wèn)靠題。吵而后熄針對(duì)宏西門紫子公被司在掩消費(fèi)鋸者導(dǎo)肝向型塑的渠惑道設(shè)竟計(jì)上軟的認(rèn)依識(shí)不手足與釘市場(chǎng)讀變化做的現(xiàn)拾實(shí)，譯對(duì)西遷門子承分銷潛渠道特管理旬提出浮建議煉，并算且進(jìn)肉行了旦理論裳優(yōu)化鉗，同票時(shí)也遣分析凝和評(píng)括價(jià)了兔西門鉛子的剛分銷制渠道穴模式悅；提倘出了霞西門奴子渠榮道模目式創(chuàng)矮新的奔必要皂性，磨具體堅(jiān)的營(yíng)甚銷渠擴(kuò)道之摸補(bǔ)充漏渠道萄建議坡并對(duì)滔其優(yōu)熊勢(shì)與少劣勢(shì)逼予以突分析躲。對(duì)鋸西門源子集講團(tuán)的始營(yíng)銷伸渠道爸管理庭問(wèn)題旅進(jìn)行蝴分析醬及提錄出建乞議，凱如經(jīng)宵銷商漆管理石方面緊：選絕擇分銀銷商梢的原遵則與黑方法食，實(shí)躲際工忍作中殲調(diào)整饞經(jīng)銷靜商的帳準(zhǔn)備記工作作與注前意事課項(xiàng)；壁在公益司渠丹道沖前突管繡理方擠面：引分析鎮(zhèn)了目播前公介司營(yíng)影銷渠廣道沖延突管劉理跡與竄麗貨管朱理文中存啟在的環(huán)問(wèn)題撫并進(jìn)睡行分爛析，蔬最終袋提出讓解決啦方法挎。。睡【關(guān)產(chǎn)鍵詞面】您分銷陶渠道錫想渠道獻(xiàn)管理園鄰西門智子冰扎箱賺西門井子冰倡箱塵分銷款渠道凈管理哨報(bào)告嗓一、悶企業(yè)枯概況淚西門康子家禮電集跟團(tuán)是鄙由全測(cè)球著待名的糾博佳世愈公司麻和西嚇門子洲公司很于唉19惡67棕年聯(lián)攀合組齊建，中雙方拐各擁旗有擁50猜％的詞股份善。博刻世絡(luò)和西種門子旨家電褲集團(tuán)仙是銷評(píng)售額井歐洲面排名掙第一暢、褲世界蜓排名頃第三典的家漸用電暖器制爬造商?hào)|。炒西門獨(dú)子家曬電集假團(tuán)擁做有遼70讀多年飽家電授制造泳經(jīng)驗(yàn)背，享鴿有國(guó)價(jià)際盛保譽(yù)。安其集附團(tuán)生則產(chǎn)滾閱筒洗歐衣機(jī)攏、洗題衣干樂(lè)衣機(jī)揮、電痰冰箱苗、廚懲房電正器，敗以及衣各種萍小家終電產(chǎn)渣品。腫現(xiàn)在統(tǒng)博電世挪和西呈門子方家用枕電器夢(mèng)集團(tuán)待在全疑球擁蓋有逆43速家生健產(chǎn)基詢地，踢分布礙在歐尺洲、依南美喘洲、震北美暢洲和嶼亞洲峽等世鎮(zhèn)界各窩地，期員工心35鎖，兆00勢(shì)0屈人，漫20認(rèn)05壟年全惡球銷胡售額認(rèn)是帖12逆00拼0即億元娛人民匯幣。獲’元19綢96蝦年，房西門片子家苦電正握式進(jìn)貫入中絡(luò)國(guó)市鐵場(chǎng)，基成立姑了博背西家飯用電卻器銷頃售有乖限公萍司，熄博西啟華制氧冷有蘭限公瞞司和襲博西逼威家乞用電天器有敗限公窄司，卷西門桐子家兵電產(chǎn)熔業(yè)園滾。生夢(mèng)產(chǎn)和斬銷售污西門鏡子電旅冰箱目，滾械筒洗憂衣機(jī)眠，廚遙房電泉器、跟吸塵堆器、刮電熨寺斗等慰小家校電。雜進(jìn)入離中國(guó)看市場(chǎng)浩后，遺西門居子家北電公柿司針趁對(duì)中腰國(guó)中衫、高漸端家莫用電您器市距場(chǎng)采浴用了似高技申術(shù)、廁高品裙質(zhì)、掀高價(jià)網(wǎng)位的脹市場(chǎng)唉定位離和產(chǎn)疲品戰(zhàn)智略。仙通過(guò)池十幾側(cè)年的謊實(shí)踐未已經(jīng)屑取得鼠非常槍顯著賞的市貌場(chǎng)效覽果。升西門米子家盟電2推00逢7年裂在華且洗衣軍機(jī)和坊電冰和箱銷毅售額萄達(dá)6辱7億芹元，寒西門默子電捕冰箱脈銷售駐額在話中國(guó)執(zhí)占有愉15鉆．2橫％的劣份額刻；而捧滾筒貸洗衣旗機(jī)在喂華市仙場(chǎng)份娘額達(dá)妻37逮．5驅(qū)％，并在外儲(chǔ)國(guó)品帳牌中窄居首懲位。盼二、斯分銷陸渠道掩狀況蹈西門割子冰肢箱義分銷臉渠道鉗模式概相對(duì)料簡(jiǎn)單鼻，即勁重點(diǎn)借攻占叫一線卵具有陳高消蝴費(fèi)能富力的巨重點(diǎn)霸城市螞。重單視全映國(guó)連費(fèi)鎖家真電超繪市的路分銷須渠道壩。蕉（一鈴）捕西門舉子冰土箱渠糖道模淡式分皮析厘a鍛．西淹門子季冰箱意渠道勉模式?jīng)]以直杜接分孤銷為涼主，擊區(qū)域冊(cè)總代尿理制儀為輔蹲西門選子冰縱箱銷嬌售采厘取的確是直焰接面框?qū)α闩K售終禿端的鞠渠道毅模式供。其刺特點(diǎn)于是不挎通過(guò)自任何翁中間孤批發(fā)論環(huán)節(jié)煤，直疾接將魔產(chǎn)品賠分銷遵到零坐售終抽端，依由廠常家直痕接開(kāi)紗拓和查培育我網(wǎng)絡(luò)地。這具種方到式雖免然有矩網(wǎng)點(diǎn)躁拓展侮慢、潤(rùn)交易鳴分散統(tǒng)、配獸送難名度大槐、人葬力投鈴入大鐵的缺樸點(diǎn)，佩但有側(cè)利于姻企業(yè)姻提高攻對(duì)售輪點(diǎn)的窩控制框力、從維護(hù)欄能力泛、市鋼場(chǎng)溝熊通能訪力、籍人際伐親和尊力等嶼。怖b鑄．網(wǎng)灑點(diǎn)冠開(kāi)發(fā)寺重匯質(zhì)量六而不眨重?cái)?shù)泛量是宿培育廣市場(chǎng)軟、保曾持可拌持續(xù)乖發(fā)展石之道砌。勤C抄．銷腥售重靠點(diǎn)在莫一線傅城市帽，重鏈視如混蘇寧捎、國(guó)漲美這序樣的醫(yī)家電路連鎖響集團(tuán)瞇總之屠，西探門子附家電津渠道丸模式艦是由么集團(tuán)杰公司燃營(yíng)銷尖本部思制定嚴(yán)營(yíng)銷叢政策移，各物省分動(dòng)公司眼向直貿(mào)營(yíng)零秘售左商和禁批發(fā)六商輸?shù)坛霾⑹枰蚤y管理統(tǒng)。下?lián)駡D為腿西門鎖子業(yè)旅務(wù)結(jié)逃構(gòu)圖種：唯圖1傅西壯門子干業(yè)務(wù)凈結(jié)構(gòu)覺(jué)圖藏（二陡）晨西門置子冰皆箱渠容道模嶺式存義在問(wèn)并題想(1君)對(duì)蹲于家慢電連狡鎖集陳團(tuán)，邪未能嘗建立塔專門喊的渠挖道管開(kāi)理。絕未能容更好陜的與沈蘇寧慰，國(guó)喇美等磚家電屈連鎖飯集團(tuán)商建立翅戰(zhàn)略乒合作識(shí)伙伴叮關(guān)系唱。釘圖仆2萄品牌宇渠道倒示意鄙圖匯(2特)渠殺道其衡他成丙員的狡素質(zhì)覺(jué)較低捉，尤瓜其表壓現(xiàn)在搭市場(chǎng)向開(kāi)發(fā)巡維護(hù)拳和管雜理能銀力上昂，而示西門怒子也鈴不能日提供貌有效漢的管卵理支鏈持與單培訓(xùn)歇。對(duì)宋于零仰售終國(guó)端更趕多的淺依賴粥西門目子業(yè)熔務(wù)經(jīng)電理推王動(dòng)，唐造成喂業(yè)務(wù)些拓展隨效率錄低下疏。總爬代理恒不能嘴履行近其拓吉展、艙覆蓋痕三、案四線促城市讓的職集責(zé)?；?3科)對(duì)它于零就售商若及經(jīng)羅銷商懼進(jìn)貨辱，采住取嚴(yán)掛格的疲款到域發(fā)貨愚制度宏。能璃否在勁銷售冶旺商’晶盤季嶼，給朋予其遭適當(dāng)迎的資皂金信兆用額想度。呀以促茅進(jìn)產(chǎn)鹽品的勁銷售貌及交輛貨時(shí)薯間。名．如瓜(4朝)由伏于企事業(yè)的澆資源鍵限制桐，尤糕其是反在渠矩道資雙源的快投入局不足稅的情盛況下蒙，向梅直控茅網(wǎng)點(diǎn)笨的傾忽斜，州必然爭(zhēng)導(dǎo)致攤傳統(tǒng)泉渠道壤的投碼入減刻少，惰導(dǎo)致師三四勻級(jí)市匠場(chǎng)的塌競(jìng)爭(zhēng)座力不蓬足。固(5爐)片四面的獲強(qiáng)調(diào)成有效教的覆炮蓋率腿，導(dǎo)丙致鋪向貨率杠遠(yuǎn)遠(yuǎn)哨低于譜競(jìng)爭(zhēng)狠對(duì)手首。紫（三壟）壘西門廣子冰晴箱曠分銷壓渠道壤模式烤創(chuàng)新把“渠挽道致踩勝，碧終端賺為王圓"搜是這愿幾年翁家電梅領(lǐng)域砍提的湊比較摟多的嗓一句涌話，號(hào)也一北直是礦諸多流家電稀廠商哀努力釘爭(zhēng)取任的營(yíng)口銷方閱向。扮進(jìn)入鳴21陽(yáng)世紀(jì)排的中膜國(guó)家院電行捕業(yè)，四各廠垃家，棗各地壓區(qū)的歌渠道驚模式屢差別奸較大俘，結(jié)坑合各稻廠家絮、各耍地區(qū)紐的實(shí)朵際，畝各廠瘡家將圓區(qū)域蹈總經(jīng)家銷制踐、區(qū)歷域多孔家經(jīng)哲銷商銷制、繪直營(yíng)雄經(jīng)銷坑制結(jié)稅合起妨來(lái)，懶各有吸側(cè)重述；在嘴發(fā)達(dá)危地區(qū)執(zhí)的一犯、二直級(jí)市索場(chǎng)，羅對(duì)于熄以國(guó)璃美、虹蘇寧晝?yōu)榇p表的劣大型靈連鎖球企業(yè)持構(gòu)成旬的強(qiáng)盾勢(shì)現(xiàn)扇代渠業(yè)道，腿一般竊實(shí)行伸直營(yíng)揮經(jīng)銷項(xiàng)制：面而在須發(fā)達(dá)皮地區(qū)植的三訊、四雕級(jí)市煮場(chǎng)和聰我國(guó)翼中西斑部地蹦區(qū)的犧廣大巷市場(chǎng)天，采龜用以未代理除-批刺發(fā)-沒(méi)零售盆這種之傳統(tǒng)肚渠道巧模式塞，實(shí)寸行區(qū)裳域總灶經(jīng)銷謊制、冊(cè)區(qū)域苦多家望經(jīng)銷血商制癢。在說(shuō)渠道味權(quán)利鵲的分姑配方缸面，吧對(duì)于塔大型引連鎖才商業(yè)怕企業(yè)販而言桐，廠擋家的叢渠道硬權(quán)力詢喪失多殆盡抖，除棄了負(fù)承責(zé)一妄部分螺渠道懲促銷嶺外，宮商業(yè)狂企業(yè)呼幾乎混完全羨決定飄了價(jià)淺格體權(quán)系的換制定方和控語(yǔ)制，剩同時(shí)蘿商業(yè)連企業(yè)揉也負(fù)息責(zé)了銀大部基分售士后服仙務(wù)工參作：掙對(duì)于飯采取辛區(qū)域友總經(jīng)橋銷制勿和區(qū)庸域多碌家經(jīng)粒銷制逼的企斥業(yè)或后地區(qū)既，渠祥道權(quán)身力則歇由廠螞家主深導(dǎo)。與從此律階段暑開(kāi)始友家電袋渠道佩領(lǐng)域集，廠大商之聲間為蹤爭(zhēng)奪帆渠道后權(quán)力潮，沖葉突不霜斷；摘渠道遠(yuǎn)變革洋頻繁更。策（四澡）佩西門言子冰出箱產(chǎn)革品營(yíng)牲銷渠憐道模槍式創(chuàng)旋新必躲要性察隨著廊經(jīng)濟(jì)村的發(fā)陷展，部我國(guó)升企業(yè)佩的銷積售網(wǎng)鏈絡(luò)進(jìn)騎入了忙一個(gè)怎多元胞化發(fā)幕展的櫻新階街段。膀a．士渠道規(guī)體制介：由兆金字銀塔式詠向扁患平化國(guó)方向啄轉(zhuǎn)變請(qǐng)傳統(tǒng)鎖的銷叛售渠謊道呈屯金字站塔式糖的體葵制，奏由于籍該體粱制的適弊端巴，許拔多企企業(yè)正鍵將銷胞售渠彈道改充為扁案平化用的結(jié)編構(gòu)，裕即銷婆售渠忽道越弊來(lái)越斷短、書銷售以網(wǎng)點(diǎn)芬則越版來(lái)越施多。拔銷售精渠道僑短，捕增加生了企丹業(yè)對(duì)獵渠道神的控狹制力臉；銷屈售網(wǎng)震點(diǎn)多榨，則者增加蠟了產(chǎn)引品的讓銷售嚴(yán)量。怎b．深渠道熱運(yùn)作醬：由惱總經(jīng)呆銷商肥為中平心，播變?yōu)闉?zāi)終端奶市場(chǎng)折建設(shè)僵為中愈心廠弊家一藏方面仙通過(guò)剃對(duì)代普理商賄、經(jīng)河銷商拖、零拒售商巴等各狀環(huán)節(jié)存的服嗎務(wù)與蒸監(jiān)控鼠，使毫得自駱身的心產(chǎn)品干能夠掃及時(shí)梨、準(zhǔn)最確而府迅速嘗地通勁過(guò)各股渠道汗環(huán)節(jié)內(nèi)到達(dá)抖零售座終端愈，提鳥(niǎo)高產(chǎn)電品市療場(chǎng)展紫露度僑，使倡消費(fèi)然者買路得到尺；另刻一方約面，憲在終融端市敗場(chǎng)進(jìn)隔行各逢種各都樣的尼促銷眾活蓮動(dòng)，胸提高溜產(chǎn)品屈的出道樣率番，激撤發(fā)消臣費(fèi)者疑的購(gòu)鋼買欲舅，使身消費(fèi)懲者樂(lè)戶得買飯。態(tài)c．口渠道租建設(shè)挽：由林交易駱型關(guān)看系向固伙伴線型關(guān)壟系轉(zhuǎn)繩變?cè)谘嗷锇闅v式銷蜜售渠魄道中疊，廠傻家與致經(jīng)銷討商由雖“荒你響”世和脊“仰我但”廣的關(guān)悉系變廳為“殃我們打"的扁關(guān)系滿，由狐油水劃關(guān)系叛變?yōu)槁属~(yú)水蝕關(guān)系粗。廠難家與蠟經(jīng)銷飼商一欠體化駱經(jīng)營(yíng)喚，實(shí)書現(xiàn)廠濃家對(duì)莫渠道旦的集籌團(tuán)控詢制，款使分卸散的館經(jīng)銷細(xì)商形峽成一澆個(gè)整些合體仙系，軋渠道還成員性為實(shí)寇現(xiàn)自品己或縫大家圖的目止標(biāo)共班同努帝力，千追求賞雙贏雞(或呢多贏較)。技在緊辭密型糊的伙晌伴關(guān)辮系中財(cái)，廠林家與吼經(jīng)銷夾商共敬同致播力于嘴提高撇銷售敲網(wǎng)絡(luò)踩的運(yùn)宴行效測(cè)率、濁降低番費(fèi)用閃、管免控市頁(yè)場(chǎng)。狀從廠女家的仿角度套講，現(xiàn)需要睡重視焰長(zhǎng)期扮關(guān)系諸(如垂幫助蓋經(jīng)銷刻商制請(qǐng)定銷服售計(jì)曲劃)擊，渠辭道成境員責(zé)莊任共獅擔(dān)(說(shuō)如建友立零修庫(kù)存丙管理蝴體制軟)，型積極尚妥善卻解決查渠道通糾紛市，廠顫家的照銷售猶人員皮要擔(dān)袍當(dāng)經(jīng)鄙銷商后的顧狠問(wèn)(維而不接僅是短獲取指訂單從)，霧為經(jīng)序銷商店提供弓高水婚平的糠服務(wù)順。廠買家為返經(jīng)銷勺商提屋供人西力、羨物力耍、財(cái)嘩力、貪管理顧和方塞法等哄方面筐的支棕持，含以確慧保經(jīng)棵銷商價(jià)與廠魯家共盟同進(jìn)泥步、舍共同惹成長(zhǎng)柔。帖在實(shí)收踐中桌，可尊以用途合同早式體趕系、挺管理察式體頑系、香所有摩權(quán)式濾體系況等三頑種方具式來(lái)鵲組合震廠家襲與經(jīng)騾銷商渣的關(guān)什系：悟d．敲市場(chǎng)寨重心渠：發(fā)由大負(fù)城市月向地打、縣抱市場(chǎng)腫下沉三以往兵許多蜜企業(yè)株是以嗚大城像市為駐重點(diǎn)居開(kāi)發(fā)塌的目彈標(biāo)市劑場(chǎng)，兵在大胡城市藍(lán)，至也少是蔑在省干會(huì)城斷市設(shè)痕立銷糟售機(jī)消構(gòu)。吳當(dāng)眾準(zhǔn)多企康業(yè)為柳爭(zhēng)奪湯大城吩市市旬場(chǎng)而礙進(jìn)行蹈你死塘我活秤的競(jìng)臘爭(zhēng)時(shí)無(wú)，一棒些企菜業(yè)則吵已將泊市場(chǎng)晶重心炸轉(zhuǎn)移參到地線區(qū)、譜縣級(jí)奉市場(chǎng)賢，著矛眼于動(dòng)地、講縣級(jí)榨市場(chǎng)糖的開(kāi)傷發(fā)，群在地繡、縣吃級(jí)市瀉場(chǎng)上棒設(shè)立蕉銷售字機(jī)構(gòu)覆，將乏銷售襯重心槐下沉填，在噴地區(qū)術(shù)設(shè)立懼銷售側(cè)中心損，可勿能做辣好地?cái)?shù)區(qū)市華場(chǎng)；料以縣潑為中列心設(shè)書立辦扎事處樣則可鍬能做巷好縣求城—課—鄉(xiāng)水鎮(zhèn)—偶—村森級(jí)市鼻場(chǎng)。歇企業(yè)熄對(duì)經(jīng)呢銷商著的政括策也百由此務(wù)發(fā)生走了變珠化，撈從重蜻點(diǎn)扶娛持大直客戶沾轉(zhuǎn)移憶到重最點(diǎn)扶挎持二葬、三爽批經(jīng)桑銷商倒。共總之斯，營(yíng)狡銷環(huán)柄境的譯變化猴要求椒企業(yè)顫的經(jīng)耽營(yíng)必與須做懇出相什應(yīng)調(diào)聰整。緣目前隱一些焦企業(yè)業(yè)進(jìn)行檔的銷鉛售渠冰道的導(dǎo)改造乎正是翻這種羞調(diào)整舌的體葉現(xiàn)，葡先知眠先為聞?wù)邿o(wú)遭疑將角在日喝后的蠻激烈菊競(jìng)爭(zhēng)調(diào)中握扇有更返大的時(shí)致勝往籌碼敞。幫三、熟西門從子冰大箱券分銷灑渠道蓮?fù)晟茙r措施歲分銷跡渠道讀管理百涉及卷到與敞渠道傾成員紗的選碌擇、玉激勵(lì)宏，侵分銷涼渠道另的內(nèi)釘部管紛理、何沖突睬管理勸和績(jī)膊效管怪理，敞營(yíng)銷援渠道右中的充物流占管理桌，國(guó)濕際營(yíng)毅銷渠搶道管百理等副眾多棋內(nèi)容醉。西傲門子首冰箱喪營(yíng)銷谷渠道過(guò)管理逼影響淹最深集刻的障經(jīng)銷揮商管向理與噴渠道關(guān)沖突救管理粒兩個(gè)谷課題液提出踐改善磨方案叉。讀（一序）辰經(jīng)銷哈商紋眾所獵周知?jiǎng)h，對(duì)歷于消億費(fèi)品私的冰悉箱產(chǎn)筒品，炒分銷召商選通擇與仔管理稱對(duì)于讓企業(yè)包的發(fā)嫁展至遲關(guān)重首要。節(jié)選擇河經(jīng)銷應(yīng)商泊a倉(cāng)．選娛擇經(jīng)黑銷商抄的六悟大標(biāo)非準(zhǔn)辜(1萄)裹行銷部意識(shí)釘。社行銷萄意識(shí)競(jìng)是指慶經(jīng)銷轎商做盟市場(chǎng)蝶的思肌路是該否符園合廠準(zhǔn)家終掃端銷嚇售的功方針賠，行殿銷意謊識(shí)是股否先奸進(jìn)，像往往派決定霜經(jīng)銷壟商的勺發(fā)展餡前途形。肅(2掀)素實(shí)力駛認(rèn)證弄考察狐經(jīng)銷葬商店淹面規(guī)籮模、刃倉(cāng)儲(chǔ)況規(guī)模氏、運(yùn)縮力、托網(wǎng)絡(luò)嘗知名省度等章(3沸)寇市場(chǎng)頓能力排認(rèn)證勒細(xì)分浴為了垂解經(jīng)娃銷商積現(xiàn)經(jīng)辟營(yíng)品廊牌表頸現(xiàn)、護(hù)KA個(gè)業(yè)務(wù)搜、批蜘發(fā)階炮次等熟(4彎)拆口碑閃調(diào)查盒選擇春經(jīng)銷手商時(shí)股也要嶄了解困該經(jīng)澤銷商誓在同剖行(粱其他結(jié)批發(fā)辛戶)腰同業(yè)真(其誓他合被作廠蠶家)變中的難口碑拔，從傾而了疏解經(jīng)樂(lè)銷商執(zhí)的商掩業(yè)道經(jīng)德水悶準(zhǔn)。娘(5為)猶管理浙能力臣細(xì)分例為了胃解經(jīng)薯銷商雪人流來(lái)、物會(huì)流、釣資金神流管菌理現(xiàn)朱狀，業(yè)要求駐經(jīng)銷秧商建猜立基攏本管紋理程笛序等菜系列甘。姥(6哭)捧合作如意愿昨經(jīng)銷賺商要源對(duì)企各業(yè)提宿供的庸代理跌權(quán)感投興趣奇才會(huì)虛真心售實(shí)意婚的配泰合廠點(diǎn)家的趣市場(chǎng)孩工作捉。合肚作意異愿不贈(zèng)佳的順經(jīng)銷悠商，健實(shí)力父、網(wǎng)毅絡(luò)在托雄厚家也不兄能為證廠家船所用貝。奏b顧．選系擇經(jīng)份銷商丘的方脅法鍬(1粉)污強(qiáng)制瞎評(píng)分?jǐn)R選擇總法驚基本閣原理描是：賀對(duì)擬隱選擇腸作為須合作日伙伴搭的每睜個(gè)經(jīng)穩(wěn)銷商啦，就省其從迫事商給品分炎銷的花能力俘和條飽件進(jìn)樣行打絮分評(píng)時(shí)價(jià)。岸由于貢各個(gè)嫩經(jīng)銷擇商之曠間存卵在分漁銷優(yōu)粗勢(shì)與歸劣勢(shì)岔的差勾異，克因而洽每個(gè)屋項(xiàng)目救的得惹分會(huì)平有所捉區(qū)別氧。注梳意到誠(chéng)不同矛因素膨?qū)Ψ侄卒N渠少道功毀能建議設(shè)的助重要救程度蟲(chóng)的差賞異，乖可以舞分別沙賦予布一定征的權(quán)莖數(shù)。濕然后謝計(jì)算發(fā)每個(gè)貓中間并商的循總得塞分，雪從得很分較身高者誼中擇兼優(yōu)。踩(2扒)閣銷售規(guī)量分梢析法小銷售米量分們析法咱是通汗過(guò)實(shí)礎(chǔ)地考鞋察有仿關(guān)分浴銷商款的顧鹿客流腳量和辟銷售肝情況駐，并霧分析肝其近年年來(lái)牲銷售惰額水洽平及肺變化振趨勢(shì)嘴，在堤此基崖礎(chǔ)上嘴，對(duì)側(cè)有關(guān)廁分銷歐商實(shí)嬸際乓能夠辮承擔(dān)災(zāi)的分屋銷能損力進(jìn)次行估元計(jì)和嫂評(píng)價(jià)多，然謊后選維擇最鳳佳“懸候選涼人"渴的方修法。次(3劈)端銷售烈費(fèi)用洽分析股法錦聯(lián)合蒜分銷接商進(jìn)眨行商萌品分鄉(xiāng)銷是狀有成彩本的車，主團(tuán)要包浩括分臥擔(dān)市蘭場(chǎng)開(kāi)柔拓費(fèi)日用、星給分備銷商園讓利堂促銷販、由腎于貨鴨款延希遲支警付而閘帶來(lái)俯的收故益損界失、惠合同秧談判葉和監(jiān)汽督履驚約的棵費(fèi)用葡。這低些費(fèi)鴨用構(gòu)谷成了霸銷售療費(fèi)用寨，它雜實(shí)際刪上會(huì)干減少彩生產(chǎn)爪廠商朝的凈夠收益矩，降嫁低利切用有旗關(guān)分繁銷渠脂道的去價(jià)值宴。當(dāng)動(dòng)然，汽銷售粗費(fèi)用勒的大即小主扮要取煤決于陸被選吊擇的爬合作念伙伴鋸的各汽方面美條件采和特承征。產(chǎn)可以菌把預(yù)蹲期銷肅售費(fèi)低用看腫作是冷衡量至有關(guān)駁“候窯選人梅”優(yōu)推劣程榜度的芬一種袖指標(biāo)奪。比祥較的打辦法逼有以壁下三菊種扣1)話總銷攜售費(fèi)虛用比蛾較法灶。給在分桌析有精關(guān)“括候選輛人”障的合明作態(tài)治度、弊營(yíng)銷桶戰(zhàn)略翠、市悶場(chǎng)聲王譽(yù)、尚顧客融流量昏、銷干售記骨錄的去基礎(chǔ)袋上，注估算忍各個(gè)鼻“候鮮選人紹”作婦為分以銷渠檔道成瘦員，皺執(zhí)行泳分銷域功能抗過(guò)程芬中的地銷售照費(fèi)用謀。然挽后，撿直接儲(chǔ)選擇弱總分癢銷費(fèi)減用最旅低的延“候島選人亡”笛2)蘆單位寒商品等(予單位渡銷售裳額甘)背銷售喚費(fèi)用賓比較胳法。躁考慮禽到商終品銷折售量湊對(duì)銷藝售費(fèi)種用的籍影響蝦，在替評(píng)價(jià)數(shù)有關(guān)部分銷節(jié)商的弟優(yōu)劣煤時(shí)，語(yǔ)需要捧把銷膚售量束與銷編售費(fèi)環(huán)用兩疊個(gè)因氧素聯(lián)刻系起昌來(lái)綜謊合評(píng)酬價(jià)。鴿方法刷之一雄就是夢(mèng)用選捎用某碌分銷積商的傳預(yù)期炒總銷禾售費(fèi)復(fù)用與糕該分銀銷商括能夠進(jìn)實(shí)現(xiàn)窮的商死品銷戰(zhàn)售量豪(或刃銷售耐額)認(rèn)之比蔥值，漁即單若位商攀品(燥單位促銷售朱額)劫銷售音費(fèi)用銅，作銀為比旋較的熄依據(jù)壽，來(lái)揪選擇粱最佳敗的分逝銷商丘作為懼分銷瞞渠道勢(shì)成孤員昆3暴）席費(fèi)用隸效率托分析簽法。少此方疲法的候原理段與單欲位商腦品(珠單位籮銷售面額)兵銷售申費(fèi)用仇比較巧法相尊同，叫也是棉以銷戰(zhàn)售業(yè)帥績(jī)與商銷售簡(jiǎn)費(fèi)用良的比蘋值作拖為評(píng)扮價(jià)依萄據(jù)，嫂來(lái)選乓擇最盜佳分燈銷商漏的。味與前仙者不疏同的讀是，礙此耐方法顯采用斷的比立值是幫某分旱銷商婚能夠主實(shí)現(xiàn)疑的銷旁售業(yè)晚績(jī)(深銷售塑量或礦者銷耳售額拔)除躲以該卷分銷灰商總祝銷售濾費(fèi)用漢，稱叢為費(fèi)醫(yī)用效蠻率。功費(fèi)用鎖效率培=某班分銷宇商的鴿總銷惜售額等(或臉總銷姓售量撇)／惑該分顏銷商邪的總天銷售富費(fèi)用桿，不孟難發(fā)紋現(xiàn)，膊費(fèi)用通效率報(bào)是單突位商齡品銷須售費(fèi)客用的筋倒數(shù)斃。當(dāng)虹然，烈也可痰以進(jìn)念行量逆-本甘-撿利綜身合眠分析英。錢圖3察西門欣子公洗司經(jīng)紙銷商懷選擇錘標(biāo)準(zhǔn)之調(diào)整滿經(jīng)銷著商貝在西彼門子基經(jīng)銷猶商管元理實(shí)戚踐中果，必耍須注揭意以特下事孤項(xiàng)。類a創(chuàng)．經(jīng)估銷商映調(diào)整冊(cè)前的億準(zhǔn)備鑄工作曬?？尽胺矟?rùn)事預(yù)犬則立全，不儀預(yù)則蟻廢”謝，經(jīng)仙銷商語(yǔ)的調(diào)陜整必柴須進(jìn)潑行以診下嚴(yán)域密周慮到的孫準(zhǔn)備執(zhí)：必(1圾)調(diào)出整和機(jī)穩(wěn)定靈業(yè)務(wù)建員隊(duì)袖伍是醒調(diào)整詳區(qū)域殊經(jīng)銷稻商的遇首要蔥前提甚工作尚，必惹須嚴(yán)細(xì)格杜騾絕經(jīng)溪銷商屬和被妄調(diào)整蟻區(qū)域角內(nèi)業(yè)隆務(wù)員火隊(duì)伍盼同時(shí)膜調(diào)整痛的現(xiàn)集象，期在調(diào)找整區(qū)幫域經(jīng)掉銷商慎之前幫應(yīng)將忌需調(diào)峽整的忘業(yè)務(wù)魔人員伸調(diào)整饅到位志，有虛3_豪4個(gè)撫月的威提前梢期；鵲(2掀)狠顫抓終委端，嶼充分料聽(tīng)取鍬分銷旨商的膽意見(jiàn)價(jià)，將謙終端果的資倘源牢畏牢控簡(jiǎn)制在圾我方瞧手中增，“躍誰(shuí)控緣制了為終端固誰(shuí)就叨有發(fā)仆言權(quán)殼，誰(shuí)悅就控荒制了淚市場(chǎng)殼"，償避免就分銷運(yùn)商和忽區(qū)域遣經(jīng)銷幣商集任體跳池水：魄(3指)找惡準(zhǔn)新境客戶乒，在授調(diào)整糊前必倆須對(duì)蠶新的秀區(qū)域隸經(jīng)銷至商進(jìn)剩行認(rèn)穗真的信溝通單，并兇通過(guò)攝分銷狹商的鏈調(diào)查哈了解勿來(lái)增技加認(rèn)襪識(shí)度販，通見(jiàn)過(guò)該何客戶蠶己代迎理的玉品牌扣在終多端的炊表現(xiàn)床來(lái)分園析該書代理莫商的敲資金收情況竭、市勝場(chǎng)運(yùn)周做能盈力、貓人員類情況頑、管仁理情巧況；罪(4哲)密黨切跟葛蹤原倆有區(qū)賴域經(jīng)寄銷商住的皆的私庫(kù)存絡(luò)情況莊、嚴(yán)簽格控態(tài)制其弦?guī)齑嫒笖?shù)量障，避膽免滯瘡銷機(jī)蓄的產(chǎn)羽生，寸摸清鍋每個(gè)宏分銷注商批裹發(fā)價(jià)員格、蹄相關(guān)助費(fèi)用粉情況撤(5哀)嚴(yán)巖格控理制新扮品的奉上柜晉時(shí)間悄和速甚度，鍵對(duì)即理將調(diào)承整區(qū)去域經(jīng)武銷商茄的區(qū)忙域停毒止新亞品的講供貨勢(shì)，以宵保證卡新的虜區(qū)域關(guān)經(jīng)銷插商有清產(chǎn)品躲可銷畢，因節(jié)為，腫被取寄消區(qū)散域經(jīng)悼銷商鞏資格村的客菊戶完腦全有貫可能念采取抖擾亂糖市場(chǎng)亦價(jià)格展的方鋸式進(jìn)炎行報(bào)太復(fù)，程將所伸有產(chǎn)徹品全翅部放孔水銷商售，絡(luò)這樣滴勢(shì)必鍋影響產(chǎn)新代遠(yuǎn)理商翻的接發(fā)盤，哭甚至染在很駱長(zhǎng)一滋段時(shí)吉間內(nèi)搭沒(méi)有只利潤(rùn)茶；美(6撿)延綁遲原潑區(qū)域熔經(jīng)銷雹商政匆策的拉兌現(xiàn)憶，通歌過(guò)延固遲兌挺現(xiàn)政嚼策來(lái)每保證牙新老漲區(qū)域亮經(jīng)銷頓商能剃順利投交接私，平去穩(wěn)過(guò)委度，地我們疫說(shuō)的屑是延擦遲而棚不是宇不兌推現(xiàn)；匆(7驗(yàn))充灘分考沿慮原耗區(qū)域窮經(jīng)銷漿商庫(kù)腸存商史品及亮政策座部分乓折讓憶的消醒化處歲理，揉在和材新的發(fā)區(qū)域般經(jīng)銷帝商覺(jué)簽定鴉合同夢(mèng)時(shí)郊明確后原客區(qū)域量經(jīng)銷班商的必良性康庫(kù)存發(fā)商品職由新槐的區(qū)脆域經(jīng)巨銷商乓接手釀，以排避免稻擾亂忘市場(chǎng)賺，避至免給塌原區(qū)虜域經(jīng)欄銷商殺帶來(lái)露不必騾要的戒經(jīng)濟(jì)誰(shuí)損失款，所塵有產(chǎn)法品按匠凈價(jià)籃盤給芝新的游區(qū)域番經(jīng)銷們商；慮(8烏)充野分和損公司尺領(lǐng)導(dǎo)巾進(jìn)行早匯報(bào)薦并取屢得公燙司總單部的鴨支持腫，充悟分和雙分公士司相枯關(guān)業(yè)嗎務(wù)人競(jìng)員溝繞通好車并達(dá)犬成一敏致的狂意見(jiàn)轉(zhuǎn)。隱(9蝴)調(diào)悠整前高必須材做好誼保密梯工作幕，以哲避免喬影響曬市場(chǎng)魯，避盆免原走區(qū)域戲經(jīng)銷四商設(shè)縫置障吩礙，農(nóng)增加季不必已要的重麻煩隨，給凝調(diào)整侵工作饅帶來(lái)憤困難澇。往b艱．經(jīng)襪銷商班調(diào)整握的過(guò)長(zhǎng)程控懇制伶有嚴(yán)碑密周戚到的全準(zhǔn)備題工作族，應(yīng)趴該屋說(shuō)區(qū)器域村經(jīng)銷俗商的膊調(diào)整吵就已隆成功情了一網(wǎng)大半泊，最已后成站功與盞否在里于調(diào)趴整過(guò)粉程的崇控制銜；猶(1顫)分愿別對(duì)壯待調(diào)殃整的嫌力度凈，對(duì)森于～歉?jìng)€(gè)盲代理德了辦六事處誰(shuí)50倒％以閣上的旨區(qū)域障經(jīng)銷仗商，尾由于凝其代俱理的謹(jǐn)任務(wù)卵比例疤過(guò)大點(diǎn)，庫(kù)疾存數(shù)攝量也斗很多晨，我毒們只孤能分市步驟逃進(jìn)行戰(zhàn)壓縮糠，分掠幾個(gè)診步驟曾進(jìn)行挑，比抄如，蔥先縮廣小其怒50屈％的萄代理守區(qū)域已，過(guò)遺度半鍋年或肌一年善在壓唱縮，稻若確舅實(shí)無(wú)旦能力你代理堵則最抓終取山消其摧代理老資格亦，對(duì)噴于代選理區(qū)釋域不漲大的時(shí)代理掀商則襯一步若到位奇進(jìn)行盜調(diào)整遺。吧(2出)選蹦擇最緊佳的脅調(diào)整汪時(shí)機(jī)串，按輝常規(guī)直應(yīng)到完年度展結(jié)束揪再進(jìn)野行調(diào)彎整，鏈但往赴往年曬度結(jié)乞束都逢面臨療著元曉旦、災(zāi)春節(jié)朵兩個(gè)慧旺季浪市場(chǎng)裳，在信最旺不季的達(dá)時(shí)期蕩調(diào)整蜓區(qū)域佳經(jīng)銷份商勢(shì)圾必影鍬響到果終端蔽的分蛙銷，飼最佳濤時(shí)機(jī)帆應(yīng)在雜旺季您過(guò)后迫大淡播季市寇場(chǎng)比輕如：忽11悶月初藍(lán)，3所月份造。屑(3階)盡餡量縮掙短調(diào)賭整的化過(guò)程辦，在飄所有尺準(zhǔn)備澆工作抄就緒董后，奔從和寺原代狹理商襲明確兔到新襯代理注商的退接盤眨時(shí)間她必須膚縮短刃到能督縮短捏的程妹度，紀(jì)新區(qū)工域經(jīng)句銷商祖在盡腰可能私短的得時(shí)間管內(nèi)拜鵝訪所溪有分渣銷商晶。絡(luò)(4塔)保零護(hù)原牌區(qū)域辯經(jīng)銷醉商的荒利益疫，雖漏然我倒們很衰難做曲到“鞋以德本治商棗”，感但至煌少我爛們應(yīng)寸“誠(chéng)孟實(shí)守如信"修對(duì)曾織經(jīng)為害自己逆品牌撞的市閘場(chǎng)開(kāi)圾拓做抄過(guò)貢承獻(xiàn)的牙區(qū)域笛經(jīng)銷兵商，棉。雖于然隨宿著市總場(chǎng)的池變更沃，區(qū)承域經(jīng)超銷商肺的經(jīng)嚇營(yíng)理風(fēng)念已升經(jīng)落義伍或通者因蝦為營(yíng)質(zhì)銷能鎖力已尿減弱她等原擋因需征調(diào)整遍，但駱我們瘋?cè)匀唤紤?yīng)下善待坐這些欣客戶墳，盡群量減叼少由冤于調(diào)娛整而延給他艦們帶墾來(lái)?yè)p偶失。袖(5暫)全嶄面協(xié)糊調(diào)新挖老客展戶的梢交接罰，避澤免遺甲留問(wèn)出題的灣產(chǎn)生膀，工波廠、宰老區(qū)沈域彈經(jīng)銷肅商、礦新區(qū)污域經(jīng)兼銷商值三方彼共同賤到走臉訪所舊有網(wǎng)釘點(diǎn)，礎(chǔ)確認(rèn)暗庫(kù)存爺和費(fèi)領(lǐng)用等吉相關(guān)心問(wèn)題瓶(6億)調(diào)抖整過(guò)狼程中果，新巡客戶逆和辦志事處灑全體記人員莖嚴(yán)禁牢詆毀虧原區(qū)利域經(jīng)家銷商坊，同蹦時(shí)告失知原島區(qū)域無(wú)經(jīng)銷呼商也凍不得阻散布?jí)m謠言精。役(7底)分早階段毛兌現(xiàn)斤原區(qū)崇域經(jīng)櫻銷商栗的政揉策，頸問(wèn)題膠及遺桂留費(fèi)數(shù)用的昏處理隨。草（二秩）漆渠道拘沖突服現(xiàn)象饞渠道朋沖突術(shù)指的憂是渠荷道成風(fēng)員發(fā)袍現(xiàn)其簽他渠威道成岸員從很事的欣活動(dòng)留阻礙哨或者腦不利初于本需組織陳實(shí)現(xiàn)紙自身橋的目闖標(biāo)，渠從而蔑發(fā)生絡(luò)種種呢的矛設(shè)盾和沸糾紛猾。鐵西門夢(mèng)子渠牙道沖集突的低類型久渠道皺沖突暑的類怨型可添以分鞏為三油種：效水平丈渠道礎(chǔ)沖突已、垂笨直渠王道沖洽突、陣交叉妻渠道御沖突怠。全(1陣)水恰平渠虛道沖與突(程橫向踐沖突咐)，勵(lì)是剝指渠犯道池內(nèi)同炮一層厚次中桐的成霜員之窄間的覆沖突標(biāo)。表式現(xiàn)形拒式為鍋跨區(qū)脆域銷比售、盟壓價(jià)撥銷售行、不危按規(guī)泳定提窄供售證后服墊務(wù)等料。西哪門子裙渠道幫的水利平?jīng)_稍突主族要表紡現(xiàn)是氧不同冷地區(qū)越的批弊發(fā)商遭相互逆竄貨怎或可同地積區(qū)的詠零售伍商的班惡性肉降價(jià)撿競(jìng)爭(zhēng)傍。禮(2遲)垂宅直渠押道沖蓬突(飽縱向嘩沖突寒)，既是指打同一滔條渠丙道中烘不同固層次臨之間彼的沖廚突。奔表現(xiàn)含形式院為信何貸條題件的勁不同究、進(jìn)況貨價(jià)征格的技差異洞、提制供服壘務(wù)(劣如廣中告支后持)您的差惜異等宅。西蛾門子離冰箱駛垂直香渠道雜沖突抵表現(xiàn)味為批側(cè)發(fā)商風(fēng)與零弦售商息間，頃批發(fā)柿商與題制造彼商間攝的沖肝突。嗎又比淘如某搞些區(qū)矩域的功分銷鎮(zhèn)商采牢取分簡(jiǎn)銷與涂直銷仿相結(jié)福合的挎模式槽，與段下游免爭(zhēng)奪啦客戶膜資源茅等。晉(3蘿)交殃叉渠援道沖企突，想是指欺制造吸商建魔立了塵兩個(gè)舞或更炊多的護(hù)渠道穿，且紫這些膛渠道衰在向少同一起市場(chǎng)極銷售隙時(shí)相小互競(jìng)半爭(zhēng)。囑通常庭是傳焦統(tǒng)渠烏道與迷網(wǎng)絡(luò)億渠道業(yè)沖突而或不令同檔左次產(chǎn)魚(yú)品渠偷道間保沖突摸。西生門子塊交叉倒渠道示沖突鬧主要扒表現(xiàn)蛋為扁曲平化園過(guò)程灰中特籮殊渠哥道與艇傳統(tǒng)累渠道更間的懶沖突木?？鹞鏖T貍子渠饑道沖傻突的醉解決第方法潑西門選子家液電公燒司企興業(yè)為驚解決蓄渠道且沖突鞭問(wèn)題企，應(yīng)冤從以會(huì)下三沖方面啦著手舅：慎茶重選字擇經(jīng)倉(cāng)銷商糞；制娃定完允善的流營(yíng)銷湯政策彩；擴(kuò)拔大整暗體市允場(chǎng)腐a掉．慎這重選臣擇經(jīng)孟銷商豆這里糕主要建指經(jīng)媽銷商草的市魯場(chǎng)觀躺念和壤營(yíng)銷晉才能王。良姑好的誓營(yíng)銷陜素質(zhì)諒和正侄確的鋪市場(chǎng)徹觀念至，是待減少組沖突鞭的“位預(yù)防胖針"贈(zèng)，為癢經(jīng)銷挪商與秀西門購(gòu)子之屋間確屆立共高同目助標(biāo)打梅下基辨礎(chǔ)。調(diào)俗話控說(shuō)：綱物以飄類聚除，人訊以群償分。判西門退子選爐擇那戴些與蓮自己抽的觀凝念、答目標(biāo)撒基本較一致漂的經(jīng)鐘銷商族，這桑樣有謹(jǐn)利于課進(jìn)行餡溝通朱和合下作。傅(1匆)在怎市場(chǎng)松觀念撞上，吐經(jīng)銷獨(dú)商首湊先必織須有僻大市押場(chǎng)意底識(shí)，急要明首白蛋羨糕做隸大了饒，各提經(jīng)銷絮商的點(diǎn)盈利膽自然傅會(huì)增初加，榨從而且構(gòu)成拆在市鞭場(chǎng)推椅廣方陰面的互聯(lián)合憲與統(tǒng)早一。關(guān)同時(shí)況使他艇們?cè)谏盐鏖T殃子與暗其他葬產(chǎn)品眼競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)時(shí)也隨能積德極參寄與，理并肩潤(rùn)作戰(zhàn)跳。其盞次，綠正確回的市道場(chǎng)觀過(guò)念有回助于雄經(jīng)銷蓄商有癥效把飛握市蹤場(chǎng)信壞息及欲需求騙，及祝時(shí)反缸饋給底西門第子，霸既幫文助了周西門甩子在烈市場(chǎng)捆決策奇又能滿更好籍預(yù)測(cè)何需求牧，又胡加強(qiáng)奉了與歇經(jīng)銷宋商問(wèn)公的交遍流、取協(xié)作據(jù)，共始同開(kāi)何發(fā)新光市場(chǎng)麗。這祥對(duì)達(dá)榴成“餃統(tǒng)一長(zhǎng)戰(zhàn)線投"很難有幫匙助。補(bǔ)另外揚(yáng)，西視門子正推出姨的新趟產(chǎn)品蜘，經(jīng)注銷商乎也能愧在價(jià)伸格、脅服務(wù)啟方面不較好首地接姨受，濁減少躁了細(xì)垂自券渠道娃的沖窗突。秘可見(jiàn)筋，正椅確的娃市場(chǎng)霸觀念奉對(duì)減很少?zèng)_控突有潑預(yù)防罷作用泛，再窮者，沙即使糧發(fā)生川了沖強(qiáng)突，睛西門盤子也革能較夜容易朵地加忌以引呆導(dǎo)、幣控制救。市(2辱)經(jīng)臣銷商涌的營(yíng)果銷業(yè)寬績(jī)和赤才能剝與擊盈利昌自扔接掛添鉤，爺這就徑影響皇了經(jīng)辭銷商漫的積境極性肆。一么個(gè)具決備良綿好營(yíng)睬銷才其能的永經(jīng)銷狂商，連能按乓照西列門子困的策墳略，藏正當(dāng)朝競(jìng)爭(zhēng)護(hù)，并至獲得戴豐厚將回報(bào)創(chuàng)。這宵就激爪勵(lì)了訓(xùn)經(jīng)銷貴商，訪經(jīng)銷凝商也塔不至幫于采綁取惡撥性競(jìng)擦爭(zhēng)手青段來(lái)可謀取妥自己顏的利鋪益，棗也不時(shí)會(huì)損都害其粉他經(jīng)闊銷商己的利晨益，抱這就吃減少體了水析平渠渴道的齊沖突猜。例略如，賤西門防子對(duì)勺一種決產(chǎn)品儲(chǔ)決定堡采取聞“高與價(jià)格拼，緩默慢滲漫透"泛的市騾場(chǎng)策嘩略，灶也給逃予經(jīng)盈銷商懲較高鎮(zhèn)的回橡報(bào)率緩。良覽好的移經(jīng)銷產(chǎn)商能窗按照想西門舞子的露要求防去做降并且獸盈利憑可觀疏。相狂反，殃倘若曉經(jīng)銷挨商由猾于自廚身的斑才能良原因白，銷爪量相呢對(duì)很億少，蒜這時(shí)頑，經(jīng)吩銷商吃就會(huì)相通過(guò)維降價(jià)熱來(lái)增娃加利換益，辯發(fā)生飄沖突跌也是哥預(yù)料上之中賊的事真。慶b臘．制公定完糕善的藝營(yíng)銷動(dòng)政策并制定刊完善螺的營(yíng)扒銷政臥策是讓有效保管理孟沖突錢的保皆證?？哿己脗?cè)的經(jīng)漿銷商員，也膠需要宜一套鋸?fù)晟凭康恼莶邅?lái)野激勵(lì)孕、制酬約他齡，同螺時(shí)也予能保賓護(hù)經(jīng)忘銷商防的正茶當(dāng)利榨益。莫這體寨現(xiàn)在殘各方闖面的樓措施歌要切牛實(shí)可勾行，績(jī)主要哈是指狼經(jīng)銷村商的梁區(qū)域論劃分印策略社、價(jià)線格策讓略、玻服務(wù)拌和廣沃告策失略等就。扔(1俱)在他區(qū)域捕劃分散方面制。西滿門子睬應(yīng)盡譯可能捉合理雞分配斜區(qū)域同，經(jīng)亡銷商劃必須感在指承定的飾區(qū)域突內(nèi)進(jìn)急行產(chǎn)棵品的逼銷售蹲。一冒般不掩允許鍋跨地露區(qū)，攀在己拖有經(jīng)爭(zhēng)銷商盛的區(qū)不域內(nèi)駁進(jìn)行遼銷售儲(chǔ)。如仔果要說(shuō)跨地秘區(qū)進(jìn)汽行項(xiàng)俯目跟兆蹤，背必須智征得穩(wěn)西門糾子及鍵當(dāng)?shù)嘏慕?jīng)銷必商的更同意堤，且魯不能否對(duì)當(dāng)暖地市稈場(chǎng)造勝成任舅何不崇良影唐響。襯(2寸)價(jià)指格策匪略。糕這是踢協(xié)調(diào)棟沖突距最重薄要的毫武器吊，西奔門子攝必須作牢牢暈掌握骨對(duì)價(jià)火格的刊控制英權(quán)。滔當(dāng)西火門子皂建立怪了一氣系列斧的銷媽售渠識(shí)道后陸，為賀了鼓伯勵(lì)中丘間商咳進(jìn)貨映或保嚇證企露業(yè)出煮售足瀉夠數(shù)芝量的哄商品組，應(yīng)你該對(duì)祥各渠泳道成爬員制鋸定相沈應(yīng)的助價(jià)格興政策飲。這資有兩讀層意聞義：留第一福，不滿同水襯平的斯經(jīng)銷攜商，檢應(yīng)采故取不股同的償價(jià)格憑。第斧二，奶對(duì)不車同水皺平的甩經(jīng)銷挪商。跟采用芝的價(jià)償格折核扣政膝策也銷不同飄。例排如，字一定痰的季舊節(jié)折流扣、授數(shù)量夫折扣裹政策部針對(duì)媽一定饒的經(jīng)必銷商堅(jiān)。這揮也是燭緩解津沖突隔的有隊(duì)效途府徑?？?3落)服鐵務(wù)、邀廣告雞策略牢。西虧門子世首先雅必須察在整纖個(gè)市葵場(chǎng)塑前造自走己產(chǎn)文品的壟形象繁，提牌高品俊牌的后知名洗度，眉也就和是必傘須對(duì)富經(jīng)銷會(huì)商提恥供強(qiáng)可大的拖服務(wù)煩、廣響告支驚持。謀另外研，經(jīng)哥銷商瓦在自萄己區(qū)哈域內(nèi)委執(zhí)行宣西門親子的弦服務(wù)朝、廣模告策腹略時(shí)紐，西即門子娃還應(yīng)吹給予白支持舒。對(duì)眉經(jīng)銷場(chǎng)商提兩供各對(duì)種相帥應(yīng)補(bǔ)筑貼措尿施。樹(shù)這一驗(yàn)點(diǎn)很渣重要施，西秋門子鹽必須蒜制定甩詳細(xì)叢的措饞施，超因地陸制宜掛地實(shí)剩施各乖種策脂略，卷爭(zhēng)取燭經(jīng)銷胸商的闖廣泛豎參與尾、積粥極協(xié)波作。烈這既筒提高投了自畫身品疏牌的登知名沈度，昆又幫析助經(jīng)臣銷商災(zāi)賺取蓋利潤(rùn)傘，激蠟發(fā)他布們的瀉熱情冬，引呢導(dǎo)他秩們正蟲(chóng)當(dāng)競(jìng)艘爭(zhēng)，謠從而辟減少仇各種騰沖突顛，實(shí)兄現(xiàn)西爐門子駝與經(jīng)嶼銷商艱的雙宿贏。旬C甘．?dāng)U憑大整嘩體市海場(chǎng)贈(zèng)企業(yè)合努力京提高掛銷售垃量，戚擴(kuò)大擴(kuò)市場(chǎng)晝占有綠率，戶把市俘場(chǎng)這抗塊蛋遲糕做壯大。傷這是凳緩解裂經(jīng)銷尿商之徑間沖討突的比根本刷途徑厲。作社為西團(tuán)門子示，不扇能單惱靠經(jīng)存銷商讓來(lái)拓喜展業(yè)繼務(wù)，鏈應(yīng)聯(lián)靜合經(jīng)剝銷商凡，努會(huì)力去踏開(kāi)拓伏新市缺場(chǎng)。龜此時(shí)基，西記門子瘋應(yīng)根青據(jù)經(jīng)前銷商就的信勝息反償饋和糾建議蛙，找你出一哈片新窯的細(xì)釘分市粉場(chǎng)共齊同開(kāi)駱發(fā)。享這樣咬做的驅(qū)好處夜是：來(lái)首先鄙，整撿個(gè)市箏場(chǎng)的滲蛋糕樸在增授大，罪各經(jīng)予銷商翅的利駱益自槐然會(huì)蓬增加沙；其節(jié)次，吧經(jīng)銷勤商開(kāi)室始著誤眼于醒更廣竭闊的版領(lǐng)域辯，從態(tài)而跳科出了姥狹隘牛市場(chǎng)果的激腰烈競(jìng)嚴(yán)爭(zhēng)，神經(jīng)銷停商的眨利益西來(lái)源贈(zèng)也不交斷擴(kuò)揪大。適（三賠）撤竄貨奮管理殘竄貨臨是墨指營(yíng)醬銷網(wǎng)帥絡(luò)中缺某個(gè)嘩渠道寒成員濃受利茄益驅(qū)燃動(dòng)，靠為獲冊(cè)取非鋒正常換利潤(rùn)伍，以控低于挪正常塞價(jià)格溜向授躍權(quán)區(qū)著域以摩外的學(xué)區(qū)域檔傾銷碼產(chǎn)品梨造成亦市場(chǎng)橋價(jià)格鐵混亂重，從緩而使塊其他舟渠道鵲成員蘆對(duì)產(chǎn)血品失漲去信掠心，拼消費(fèi)習(xí)者對(duì)舍品牌綠失去褲信任次的營(yíng)避銷行菊為。閘西門軟子冰董箱營(yíng)航銷渠幟道竟產(chǎn)生咽竄貨擔(dān)現(xiàn)象傘的原龜因醫(yī)a突．西母門子弱銷售云政策跪的原斑因倘(1袍)押過(guò)多巷級(jí)的障“臺(tái)戲階政宗策”傅造成醋地區(qū)蠅價(jià)差竄，撲為竄嶺貨全提供怨了價(jià)棟格空赤間。結(jié)“臺(tái)梁階獎(jiǎng)匹勵(lì)”蔬政策暑按單蕉次訂糊貨量校的不餡同或珍累計(jì)角進(jìn)貨倆量的標(biāo)大小黃確定近不同漢的折梯扣或漸返利本，從傷而碌為竄身貨創(chuàng)古造丹了一浩定的口空間慰。國(guó)(2王)色階段間性的烤渠道匠促銷魯政策更的不攤合理捧。渠追道獎(jiǎng)塔勵(lì)政弦策設(shè)牛置不范合理恐：在勇旺季晨將澇至?xí)r晨企業(yè)者經(jīng)常豐出臺(tái)堂一些壞誘人鄉(xiāng)的渠岔道獎(jiǎng)踏勵(lì)政肢策，豆導(dǎo)致驚經(jīng)銷彼商為紗得到患獎(jiǎng)勵(lì)只而竄陶貨膜。素(3繩)榆貨物搏獎(jiǎng)勵(lì)鼻的方果式為拳商家量制造爹了竄淹貨鼓條件涌。西朗門子掩的獎(jiǎng)內(nèi)勵(lì)的章結(jié)算健方式舒是以絡(luò)實(shí)物干抵貨廉款，聾如果銷經(jīng)銷凳商的害區(qū)域高市場(chǎng)柴容量化超過(guò)訊極限筆，他跑們會(huì)觀選擇罪套店現(xiàn)竄召貨粒。年灘銷售鹽目標(biāo)永任務(wù)邀過(guò)高裹，為騎了返占利商嫁家被編迫竄朗貨。而b名．西互門子柜業(yè)務(wù)健人員果的原歪因疑(1碗)迫當(dāng)?shù)厥袠I(yè)務(wù)辟人員大工作售不投弦入。瞧由于采西門滾子的扔績(jī)效張考核堵體系肺不合率理，怖如缺閘乏激捕勵(lì)因廚素、多任務(wù)幅目標(biāo)唉設(shè)置忠偏高喘、昨未將灶竄貨貫作為呆考核尺的重饞要要陰素等廣，同闖時(shí)存望在高蒙層斤默許冷竄貨刪(在如分猛公司而認(rèn)為尺只要桶是公塞司產(chǎn)效品的演銷量笨，鼻不算聽(tīng)竄貨剖的撤想法浩)凳、跨每區(qū)域滾中心駱缺乏翅溝通貼只考慢慮自拳身利織益最有大爪化、葉業(yè)務(wù)銷人員躍為完盯成任夜務(wù)報(bào)奉假工繁程訂等原斬因，抖業(yè)務(wù)餡人員駛對(duì)瞇竄貨行管理聰投入溝的較宗少。饅(2龍)伙區(qū)域輛市場(chǎng)祖渠道馳模式被的規(guī)怨劃不輛合理蠢。筑過(guò)高斃的業(yè)短務(wù)目煮標(biāo)要癢求導(dǎo)曠致業(yè)術(shù)務(wù)人挺員通識(shí)過(guò)增縮加渠錫道長(zhǎng)引度來(lái)星擴(kuò)大阻渠道碎庫(kù)存睬來(lái)增耕加推熊力和鎮(zhèn)擠占告資金他，由語(yǔ)此產(chǎn)惰生了厚導(dǎo)致線竄貨秒的萬(wàn)大幅桃度價(jià)考差條南件。晴(3聰)隆銷售升業(yè)績(jī)湊是西快門子暢業(yè)務(wù)勞人員愧收入聽(tīng)掛鉤解緊密癢的部童分，床為了皮利益搞鼓動(dòng)饑經(jīng)銷疲商竄粱貨。霞C設(shè)．渠穴道成芽員自盯身的述原因嫁(1洗)難西門捏子在私選擇尸區(qū)域釋經(jīng)銷器商時(shí)巡未充述分考網(wǎng)慮他演們的移實(shí)力幣差異銳，導(dǎo)真致竄起貨。氣如北殊京的革批發(fā)四商中藍(lán)縱橫筆比另字一批餡發(fā)商時(shí)天地浮通的悔規(guī)模婚大十頸倍以饒上。繼一伍，電(2急)伐西門鞠子根效據(jù)市游場(chǎng)容棵量和娃發(fā)展?fàn)帩摿︻惡侠砭鶆澐置饨?jīng)銷回地域診的原畜則未剝能完尿全貫婦徹，侮經(jīng)銷展商現(xiàn)衣有網(wǎng)臺(tái)點(diǎn)饑己不航能螺支撐并其銷夏量，存也導(dǎo)餐致了環(huán)跨區(qū)曉域間瞎的竄輸貨。奉西門脖子公藍(lán)司營(yíng)折銷挪渠道柴竄貨盒問(wèn)題攀的建科議解折決方櫻法拘a阿．弄五清貨護(hù)物流鳳向。那產(chǎn)商屢一定罵要徹估底弄區(qū)清我猴們的貿(mào)產(chǎn)品雖的月逆份銷醋量，映徹底群弄清冠我們牢產(chǎn)品目的季異節(jié)、布促銷撿等銷馳量變與化情故況，嚴(yán)徹底中弄清索我們殃的貨土物流客向。禍這是到我們?cè)兎治鲂笆袌?chǎng)石潛力章、增緊加銷彈量和麗防止互竄貨溪貨踩的前筒提；研b處．合冰理劃格分區(qū)弊域和隨市場(chǎng)倒．蠻對(duì)于金一些鈴原有揀設(shè)置緩不合遇理的忙區(qū)域面要進(jìn)隔行相鴿應(yīng)的武改變塑(1燥)燦可以郵按照渡商圈日劃分守。大討多數(shù)進(jìn)情況蹄下，悠商圈吳和行霧政區(qū)腿劃重污疊，黨但也尊有部為分交耍叉和傳不一滋致。楊(2鑰)恢還可率以按鮮照經(jīng)兔銷商拘己經(jīng)術(shù)形成義的網(wǎng)維絡(luò)覆魔蓋實(shí)昂力范疾圍劃悼分。致經(jīng)銷均商長(zhǎng)蘆期經(jīng)灶營(yíng)中盲，己頂經(jīng)形管成了艷自己猜的覆基蓋網(wǎng)羞絡(luò)范練圍，料這是赤應(yīng)該尋承認(rèn)臟的現(xiàn)猛實(shí)，替區(qū)域久設(shè)置巴也可街相應(yīng)籃靈活倚調(diào)整冊(cè)。凈(3碌)租按照破渠道僵劃分拐經(jīng)銷腸商。妙例如俘，按威批發(fā)葬、連披鎖及鬼零售月、超還級(jí)大價(jià)賣場(chǎng)肅等來(lái)逗劃分煮。遵C塔．制酒定合該理的古價(jià)格所政策桐價(jià)格非體系罰盡可圍能全物國(guó)一膀致、頂大小遇一致賭，對(duì)后于重有點(diǎn)市勺場(chǎng)采中取其問(wèn)它措棟施幫洞助，例而不愚是價(jià)獨(dú)差。妥即使謊有價(jià)絨差，兼也應(yīng)沙使兩芬地價(jià)跟差的缸獲利秘小于勞在兩似地運(yùn)寨輸成末本即叔可，嬌盡量?jī)隹s小左價(jià)差鉛，使舞中間臭商沒(méi)設(shè)有套浮利空熄間。些同時(shí)自應(yīng)盡禮可能邁制定齡統(tǒng)一拔的出跑貨價(jià)呼和零懼售價(jià)添。強(qiáng)相力維修護(hù)價(jià)塑格體蒙系。隸做好令調(diào)價(jià)創(chuàng)后的燥保密鞏工作籃、安癢撫工竹作和苦解釋堅(jiān)說(shuō)服歲以杜殿絕商俘品調(diào)利價(jià)前醬的囤鞏貨行債為。再d桃．制喉定合飾理的吃激勵(lì)刺政策始企業(yè)宏商品舟的年盈終返叼利不所要呈晨幾何泰基數(shù)僅增加漲，如奉果年原終返賤利幅駱度大狐于正沉常銷愈售利紋潤(rùn)水昌平時(shí)集，代肯理商耳就可俱能竄吳貨。思所以蓋年終賣返利陷一般替應(yīng)該繡低于耗5徹％。超多用傅過(guò)程投返利豐(疑比如炭鋪貨鄰率、騰售點(diǎn)副生動(dòng)殼化全犬品項(xiàng)威進(jìn)貨鍋、安循全庫(kù)拜存、庸遵守瀉區(qū)域萍銷售俱、專郵銷、旗積極透配送及和守?zé)┘s付紋款等冊(cè)等仆)具，少猶用銷卷量返廈利。術(shù)過(guò)程幼返利吉既可性以提默高經(jīng)診銷商蜓的利澡潤(rùn)，胖從而絨擴(kuò)大究銷售終，又巖能防揉止經(jīng)裹銷商畫的不姿規(guī)范叢運(yùn)作透。生東產(chǎn)商除對(duì)中情間商排的激腫勵(lì)不妄能等紫同于亭變相艇降價(jià)誓或者警本質(zhì)童的降關(guān)價(jià)。魄e蜜．制堆定合談理的隔目標(biāo)迅任務(wù)概生產(chǎn)揪商銷容售任姜?jiǎng)?wù)制箱定科朽學(xué)有屢依據(jù)脾，增萍加的貞銷售答目標(biāo)惜任務(wù)吹要有盜增長(zhǎng)眾點(diǎn)和流具體鳴增加撞銷量脆的方控法措燕施，喬協(xié)助桶中間撥商努卡力在嗽自己浴的區(qū)箱域完額成。如不可槳盲目嫁增加飄，一色旦任若務(wù)完涌不成脂時(shí)，涼經(jīng)銷較商和踩業(yè)務(wù)洽經(jīng)理罩都會(huì)睛想到溜用竄窗貨耗的方棗法來(lái)悼完成備任務(wù)盜。象f忍．加欺強(qiáng)監(jiān)做控力懇度局(1伶)道采用唐模糊率數(shù)碼躲控制逢或者資流水填工號(hào)潮控制層，便宏于查穩(wěn)出貨扇物流費(fèi)向。稻這些類方法臺(tái)可以蟲(chóng)做到逃每盒香貨物他、每歡件貨舞、每顧批貨鑰物數(shù)餐碼唯這一，益發(fā)貨擇時(shí)通嫂過(guò)電碧腦記籠錄，級(jí)舉報(bào)饒后馬鑰上可誕以查甩出貨線物來(lái)塔源；武(2蛙)嚼采用聚特殊籃記號(hào)熔。瓶(3領(lǐng))刑快速杜反應(yīng)炮，有架舉報(bào)雅馬上譜查處叢，辨霉明真惜偽。叼總之烘，小竄貨星治理置的根氧本方弦法是床：預(yù)嫂防為熔主，柱處罰捕為輔環(huán)。綜俯合治坊理，篩措施堆得力餃。意淘識(shí)為肝先，閑宣傳職教育呆。姥四開(kāi)、分競(jìng)銷渠籃道評(píng)努估供西門可子渠承道模妥式創(chuàng)泥新方裝案的眾優(yōu)劣故分析險(xiǎn)a悄．優(yōu)茫勢(shì)分拘析致(1純)抱市場(chǎng)母環(huán)境陳方面澇1)現(xiàn)目標(biāo)活市場(chǎng)恩結(jié)構(gòu)芳其一勞，從嗓宏觀袋經(jīng)濟(jì)捕形勢(shì)狀來(lái)看錘，目粱前我懸國(guó)經(jīng)必濟(jì)仍侄處于唯快速板增長(zhǎng)卷階段虧，G僚DP贊總值慈較高杰，人倒們消得費(fèi)能錦力得勢(shì)以提牌升，勵(lì)只要交采取妙有效孟的刺計(jì)激消單費(fèi)的高措施鑒，就膠可以策拉動(dòng)裕購(gòu)買盡力的脅提升萄，形兵成有腿效需埋求；暗其二敢，房穩(wěn)地產(chǎn)伙業(yè)發(fā)涂展迅叢速，漆而一瘋兩年?duì)耷胺咳禺a(chǎn)竊業(yè)自年身帶桶來(lái)的前滯后順消費(fèi)需在今胃年集城中爆訪發(fā)，歪并將笨繼續(xù)呼影響姥今后霉的冰膊箱市駐場(chǎng)；扶據(jù)統(tǒng)惑計(jì)表昂明，權(quán)喬遷習(xí)新居菊及結(jié)吵婚需歲求占天總需惡求的菊70壘％。鄰其三引，冰愁箱業(yè)森進(jìn)入躲更新罰換代景時(shí)期犬，我堪國(guó)冰蔥箱業(yè)對(duì)自1緞99愉4年瘡進(jìn)入臂爆發(fā)嶼式增甩長(zhǎng)以蕩來(lái)，復(fù)經(jīng)過(guò)央10援年的電積累廈，今水年開(kāi)誠(chéng)始進(jìn)才入更戒新?lián)Q船代期魄。據(jù)醒統(tǒng)計(jì)猶表明煌，該根部分虎市場(chǎng)麥占總采份額紗的1繼5％裝。次2承）目脂標(biāo)市墻場(chǎng)潛撈力般20課06奮年全饒年商保品住蕉宅累岔計(jì)銷灰售5障．4籌億平單方米繼，銷爬售面移積較顛20敲05隔年增危長(zhǎng)1憶3．獲1袖％，悉扣除如近餅20穴％的場(chǎng)投資盟購(gòu)房掀，摘自住引型購(gòu)抬房頂銷售糾4．接32活億平蔑方米歷(數(shù)礙據(jù)來(lái)負(fù)源于紅20筐06獵年中剛國(guó)房槳地產(chǎn)邊金融盤報(bào)告舞)，濫按8麥0平秒方／植戶的旋三口急之家職估測(cè)狗20伐06檔年新侄購(gòu)自彼住房劇的約先54電0萬(wàn)礙戶左引右。疫該部哀分市卷場(chǎng)是阻巨大筆的。閣3)恭目標(biāo)盒市場(chǎng)注鎖定軍容易捎、可懸行。貫(2曬)值西門遺子方支面杠1)示品牌陜優(yōu)勢(shì)膛西門免子是有一個(gè)凈有著鋤15鴿0多吵年悠重久歷倆史和喝輝煌手成就厲的國(guó)品際品巷牌，賭涉及予能源蓮、交基通、甚通訊虜設(shè)備老、自綿動(dòng)化榆、家個(gè)電等稻諸多鳥(niǎo)工業(yè)澆領(lǐng)域爺。西破門子愛(ài)家電賺作為憐家電惹歐系剛高端括品牌磁，已掛經(jīng)深忍入人儲(chǔ)心，翠被消句費(fèi)者叉廣泛虧認(rèn)可吸。立2)訊產(chǎn)品喉線優(yōu)捉勢(shì)或作為晝家電既制造喊商，破西門跪子可駱以提窮供冰鍋箱、顆洗衣匆機(jī)、協(xié)廚房執(zhí)電器依、小瞇家電懇等，翻可以臺(tái)滿足迫精裝臉?lè)恳^(guò)求秋的品渠牌支煎撐，否也可燦以全坊面滿汁足散招裝消灘費(fèi)者始的全五面需雜求。待3）緊利估益相獎(jiǎng)關(guān)合傲作伙潮伴方先面誤—側(cè)針對(duì)岡第二油步戰(zhàn)索略珍由于吉針對(duì)腥共同笑的細(xì)熱分市誠(chéng)場(chǎng)，促通過(guò)睬簽署錢有關(guān)繞利益鹿與責(zé)亭任的擠協(xié)議剪，合棗作伙押伴強(qiáng)突強(qiáng)先聯(lián)合訪，在妻共用撓資源萍、組奮合促室銷、少提供印增值盆服務(wù)膜、信片息共雕享等減方面冊(cè)實(shí)現(xiàn)滾“多薄贏"遷。共逮同接懇近目預(yù)標(biāo)市蘇場(chǎng)。鉗b蕩．劣烤勢(shì)分猾析草(1碰)討市場(chǎng)制環(huán)境鈴方面豪對(duì)于葛Si通em陰en麗s冰貫箱，白一直住定位靈高端無(wú)市場(chǎng)晚，其恨高品嘩質(zhì)高俗價(jià)格讓已經(jīng)足被消訂費(fèi)者椒認(rèn)知付，品雞牌的劑拉