促銷活動總結(jié)模板匯總7篇_第1頁
促銷活動總結(jié)模板匯總7篇_第2頁
促銷活動總結(jié)模板匯總7篇_第3頁
促銷活動總結(jié)模板匯總7篇_第4頁
促銷活動總結(jié)模板匯總7篇_第5頁
已閱讀5頁,還剩30頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

第頁共頁促銷活動總結(jié)模板匯總7篇【精選】促銷活動總結(jié)模板匯總7篇促銷活動總結(jié)篇1今年,我商場緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作方案開展工作。商場領導班子走出去考察、調(diào)研,反復推敲晉級改造方案與施行細那么,學習先進的經(jīng)營理念,合理利用平效,成果非常明顯。特別值得肯定的是,今年的晉級改造中,我們采取了經(jīng)營面積擴大,品牌晉級,貨位調(diào)整,店堂改造,加強管理等一系列強有力的措施,全體員工團結(jié)一心,共同努力,獲得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象,而且銷售業(yè)績不斷攀升?;貞泋x年的工作,可以概括為以下幾大方面:一、適應市場需求晉級改造,整體經(jīng)營布局調(diào)整合理,品牌構(gòu)造日趨成熟,經(jīng)營成果喜人。服裝商場全年方案任務4400萬,實際完成萬元;毛利方案330萬,實際完成萬元,費用。今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。獲得良好的經(jīng)營業(yè)績,我們采取了如下做法:1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動,不放過任何銷售時機。根據(jù)商廈總體部署,在屢次大型促銷活動中,我商場都能圍繞活動主題,積極配合,以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段,獲得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益,最高日銷超百萬。配合商廈的活動,我們做了大量的準備工作,積極與廠家聯(lián)絡貨,增加適銷品種,靈敏促銷,保底扣點,力保雙贏。2、擴大經(jīng)營面積,合理利用平效,提升經(jīng)營品牌。品牌經(jīng)營采取抓大放小的原那么,調(diào)整引進了大小品牌80余個,年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。晉級改造時,馮總帶著商場班子成員及有關部門反復分析^p研究、精心籌劃,擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積,將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓,整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步晉級。男裝由原有品牌20多家開展至61家,引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花-花-公-子、哈雷納?金狐貍等知名男裝品牌30余家,國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,順利完成了今年晉級改造任務,受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。晉級改造后,男裝、運動調(diào)整扣點,平均增長了2﹪–3﹪。租金、管理費人員工資等增加純利潤11萬余元,為進步銷售業(yè)績打下了良好的基矗為適應商廈整體形象開展的需要,在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時,采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個,并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的晉級改造任務,為方案明年女裝品牌的再次晉級奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營布局,利用一切可利用的空間出平效,服飾區(qū)進展了小規(guī)模的調(diào)整,新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜,商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理,得到了供給商和顧客的一致好評。3、管理上精益求精,查找自身管理工作存在的缺乏,擬定工作細節(jié)的補充方案和施行方案。我們將實際工作中遇到的問題進展討論,尋求解決方法并予以施行,逐步完善了商場的管理制度。今年晉級改造后,商廈為集聚人氣舉辦了屢次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn),每天中午和晚上5:00之后是雙休日外的銷售小頂峰。針對這一情況,我們調(diào)整了收銀員和導購員的作息時間,將早班下班時間由原來的下午1:30分調(diào)整至12:30。要求早班員工12:30分后去吃午飯,杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既防止了中午顧客購物交不上款,又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,又防止了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象,進而進步銷售業(yè)績。要求柜長各負其責,每天記錄本柜組的銷售情況,月末進展匯總,計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況,做到心中有數(shù),商場無論需要哪個數(shù)據(jù),柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會算帳,個個會管理。4、全方位培養(yǎng)人才,關心員工生活,增強凝聚力和核心力。我服裝商場現(xiàn)有自營職工86人,廠方員工300余人。一年來,進步員工素質(zhì)、增強效勞意識、加大管理力度,向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中,獲得了團體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力,煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。⑴、增強員工素質(zhì),向管理要效益。本次晉級改造,在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下,商場領導班子成員們以身作那么,不怕臟不怕累,獻工獻時,事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天,就完成了三層樓的晉級改造任務。從進步自身素質(zhì)做起,柜長精通導購員和收銀員的業(yè)務,如今無論是哪個專柜人員短缺,還是大型活動中顧客排隊交款,每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時,進步商場的經(jīng)濟效益。柜長素質(zhì)的進步,帶動了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體進步,樹立品牌意識,銷售業(yè)績不斷攀升,獲得了利潤比去年翻一翻的好成績。⑵、全方位培養(yǎng)人才,各項工作領先其他部門。發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點,并善加利用,使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊,培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員,并經(jīng)常有文章見于《今日歐亞》。商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動,我們都能超額完成或獲得領先的成績。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失,不計報酬、過得硬的員工隊伍,屢次受到了商廈領導及相關部門的表揚。⑶、建立員工檔案,理解員工家庭狀況,關心員工生活。通過建立員工檔案,理解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧,發(fā)動員工關心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子,我們發(fā)發(fā)動工利用個人時間去她家?guī)椭?員工的弟弟出了車禍,我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下,我商場目前已形成了有困難,大家?guī)偷暮蔑L氣。5、發(fā)揚“節(jié)儉善持”的企業(yè)精神,降低費用,節(jié)約挖潛,壓縮不合理開支。我商場在節(jié)儉善持上,人人有責。以節(jié)約為前提,減少小后勤人員,壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員,現(xiàn)每層樓兩名清潔員,洗手間的清潔員應一層樓兩名,現(xiàn)兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。因商場大,費用高,我們將可利用的東西修修補補,但凡能用的,可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多,長途及較多,費用較高。我們與廠方溝通。發(fā)動各廠家自己安裝,降低商場管理費用。0x年的工作已近尾聲,我們會把今年獲得的工作成績當作明年工作的新起點。總結(jié)工作經(jīng)歷,針對缺乏,在務實、做細、落實上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領導的帶著下,嚴格按照XX年的工作方案開展工作:1、XX年,在經(jīng)營管理中,緊緊圍繞商廈的工作部署進展工作。在續(xù)約XX年新合同的同時,將局部專柜根底扣點進步2—3個百分點,初步預計增加年租金15萬余元,調(diào)整人員工資3萬余元。2、積極配合商廈做好1月15日和“4?15”兩個店慶的準備工作,我們將把兩次店慶作為XX年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績,給XX年的工作開個好頭,我們將提早組織貨,認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié),現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間獲得了可觀的經(jīng)濟效益,刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄,成為XX年的工作的良好開端。3、5月份,我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌構(gòu)造。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌構(gòu)造為原那么進展晉級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積,初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局,將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品,繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群,并組織新品牌,調(diào)整10—-15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌,確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調(diào)整女裝的同時,不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原那么,淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌,合理進展調(diào)整,在不影響銷售的同時,確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完好性,保證XX年的晉級改造的順利完成。4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上,要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場,具備預知市場行情變化的才能,純熟業(yè)務知識,研究商品流行趨勢,掌握第一手資料,分析^p知名品牌的經(jīng)營規(guī)模,認真學習其他先進企業(yè)的管理方法,查找自身管理工作存在的缺乏,擬定工作細節(jié)的補充方案和施行方案等,進步商場領導的綜合才能,向商廈領導提供合理化建議。加大管理力度,向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)歷與缺乏的根底上,拓展新思路,努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。加強員工培訓,進步員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動,增強員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面,明年可以再上一個新臺階。5、x年的工作重點是抓銷售,進步利潤。將明年的銷售方案落實到各柜組,并由柜長落實到各專柜及個人,增強全員的緊迫感和責任感。每月按方案任務考核各專柜的銷售情況,對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布,激發(fā)員工的競爭意識,鼓勵員工進步銷售業(yè)績;對銷售排名后五名的專柜,與專柜人員一起查找原因,采取相應措施,進而進步銷售業(yè)績,對確無進步的專柜將予以淘汰。針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象,我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫,以柜組為單位,采取分片包干的原那么。柜長主抓貨,有針對性地與貨缺乏的廠家和供給商進展溝通,充實貨,配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化,多品種的商品留住各種層次的消費人群。6、節(jié)約挖潛,壓縮不合理的開支。降低各項費用,杜絕浪費現(xiàn)象。能省一分錢,絕不多花半分錢。老百姓離不開“衣、食、注行”,可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領時尚的必需品。新發(fā)的市場定位是品牌時尚店,我們深感自己的責任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的,但我們堅信服裝商場是歐亞新發(fā)最有潛力最有開展的商場,為此服裝商場的全體員工向著這一目的共同努力。相信隨著經(jīng)營和管理的不斷深化,在XX年的工作中我們將以更加扎實有效的措施,更加合理高效的方法,將明年工作真正落到實處,配合商廈領導超前完成明年的工作方案。促銷活動總結(jié)篇2十一活動第一天,9月30號。當天天氣很不好,雨一直下個不停,說大不大,說小不小。但是假如這種情況的話,就不會有太多人來光臨了。就像我料想的一樣,早上人流量相當?shù)男?,到了中午才有點人氣,不過奇跡發(fā)生在下午,雖然雨還是在下,但是客流可以說是相當?shù)幕鸨?。有人跟我說,因為當天是星期五,白天絕大局部人還是在上班的,只有到了下午才會陸續(xù)進入假期,所以早上沒什么人是正常的,但是下午異常火爆卻出乎意料之外,因為天氣起到很大的作用。我個人認為,下雨最好是呆在家里,哪里都不要去,看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功,不然哪來的這么多人。(有點自夸,但是也是事實)早上到公司很絕望,覺得當天無用武之地了。先前還像樓上的家電參謀請教,如何又快又好的帶套餐,因為五一的時候自己做的相當?shù)氖?,這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電參謀也沒什么生意的時候就知道自己也沒什么時機了。雖然下午人流量大了,但是還是沒時機。算了,還是先把自己的本質(zhì)工作做好,本來就不是在銷售上很在行,這次的沖動僅僅只是想證實一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。因為剛剛完畢小區(qū)的宣傳,才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用,但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦,看當天任務完成情況,并且與同期進展比照。早上的凄涼讓我們很沒信心,而且查電腦時,發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比擬也有所下降,所以想到小家電也不會完成當天的任務,但是到晚上22點左右,在次查詢電腦,發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比擬卻有所增長,令人驚訝的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的,都是完成了當天的任務。這次,我沒有像以往,滿場子到處逛,毫無目的。這次而是選擇兩個品牌定點,參加銷售,幫助完成任務,雖然沒有賣出一臺銷售,但是還是多少帶來了一些人氣,有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣,兒子丫有火氣,會帶來人氣的,我也是將信將疑。不過從銷售中,也充分發(fā)現(xiàn)自己的缺乏,例如對產(chǎn)品知識的不熟,銷售技巧欠缺等,都是銷售掛零蛋的原因??磥砘丶抑笠煤玫姆词?,在以后的銷售中彌補缺乏。據(jù)說這個雨要下好幾天呢!希望老天爺不要耍我們。才第一天,10月1號要更加努力才行。因為昨天實在太累,一回家躺到床上就睡著了,所以沒有寫,今天就把兩天的合并起來一起完成。10月1號,國慶當天。該死的天氣,雨任然在下,好似跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的,不過當我來到公司的時候,卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿,樓上樓下都是人??梢娛徽娴氖屈S金周,盡情地搶錢吧。我還是如30號一樣,站在美的柜臺(怎么都是經(jīng)銷),不過我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙,因為柜臺上都是他們的零時促銷員,全部都是職業(yè)班子,我也就是幫他們查個庫存,轉(zhuǎn)個貨,盡量給他們綠色的通道,以此來進步銷售質(zhì)量,僅此而已罷了。當天,九陽、美的都是人滿為患,兩個品牌的負責人老大都是全程陪同,從早上開門上班到晚上關門下班,敬業(yè)程度那真不是蓋的,看來領導不是好做的啊!兩邊拼比的相當厲害,美的砸贈品,九陽也跟著砸;美的買一送一,九陽也跟著買一送一;美的瘋狂領贈品,九陽也跟著不落后??傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶印0?,由著你們放肆吧,如今銷售第一,到時過完了十一在好好整頓!那天店銷售雖然沒有完成,但是還是比同期有所進步的。10月2號。這個雨真是有罪,不停的下,就是沒停過。當天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的,因為晚上有一支質(zhì)量優(yōu)越龐大的團隊來——萬科業(yè)主。所以完成任務還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過,兩天的連班,不少的人已經(jīng)有點疲憊,但是為了銷售,大家任然堅持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點半,我再次榮幸的被派到門口迎賓,這已經(jīng)不是第一次了,起初我以為是自己長得不錯的原因,后來才漸漸發(fā)現(xiàn),因為我比擬清閑,又聽話,站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了,人數(shù)少不說,質(zhì)素也不高。每戶消費上萬,或者10筆消費以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié),六點不到,就有業(yè)主將一等獎聯(lián)想電腦抽走了。后面來參加抽獎的顧客都很絕望,還以為是我們玩把戲,把大獎草草完畢。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一起來購物,他只買了2單,而他小姨卻買了20多單,他抽第二次就中了。真是天意啊!活動還有幾天,可能一天不如一天,只有做好每一天的銷售,才能完成公司下達的任務,大家都加油吧!10月3號,今天終于是個不錯的天氣——陰天,到了中午還出了太陽,暖暖的,有點燥熱??墒琴u場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜,早上幾個品牌都是涂個開張,不過到了下午還是多少有點上升。到晚上六點半,我們柜的任務還差兩萬,看似不多,但是對于單品平均價只有300——500左右的我們,還是要更加努力才行,而且這個時候根本上都沒有什么人流量了,只有祈求幾個品牌可以賣幾個大泡泡。直至下班,離任務還差一萬左右,算是有點慶幸了。但是聽說今天店任務沒有完成,跟同期比擬也有所下降,甚至有人傳說不完成任務不能下班了,天啊,大家電的同仁們,加油啊!不過還好了,最后還是九點關了門,因為那個時候整個商場已經(jīng)沒什么人了,光耗著也沒用,何況每個人都已經(jīng)精疲力盡了,不如回家重整旗鼓,明日再戰(zhàn)。我今天給自己的任務是到飛利浦柜參加銷售,不賣個20xx元不罷休。其實對于我來說,產(chǎn)品知識還不是很全面,除了剃須刀,自己使用過,有經(jīng)歷和想法外,就一無是處了,所以20xx元對于我來說不是小數(shù)目啊。銷售員看到我的參加也很快樂,她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更方便,都是同類,有共通語言,方便銷售。可是我越是要有意參加銷售,老天越是跟我作對,站了半天,連個過來看的都沒。有個男的看了一眼,我剛開口問有什么需要,他理都不理我就走了,讓我當時情緒很低落,難道真的是同性相斥嗎!后來來了個中年婦女,我把活動內(nèi)容——所有產(chǎn)品都有折扣,只到7號,跟她詳細一講,她很快就有了興趣,但是接下來卻讓我絕望的是她卻不是來買剃須刀,而是買了吸塵器。不過還好了,至少我的宣傳沒有白費,總算是買了。幾非常鐘下來,我一個都沒賣出去,很失落的走了,看來我就不是銷售的料子,還是回柜臺做我該做的去吧。碰到兩個蠻搞人的事情。一、一個客人買了微波爐,但是發(fā)票掉了,所以提不了貨,硬是要求我們當時就給她查賬,看我們是不是有多出一臺貨。不過當時的情況是完全不可能的,促銷員以銷售為主,場面也相當?shù)幕靵y,賬貨都不可能當時記錄,只有等到下班前幾分鐘才扎帳,根本顧不上,再說這次的失誤都是客人自己造成的。我們完全沒有責任。但是看到客人焦急的眼神,我一時心軟,就幫她查了記錄,也跟促銷員叮囑了假如有人撿到一樣提單號的發(fā)票來提貨絕不發(fā)貨,等到十一之后我們盤存,假如有發(fā)現(xiàn)多出的一臺再跟客人聯(lián)絡,但是客人卻不依不饒,要我們當天就查,說假如等到十一之后會更加查不清楚,我是好說殆說,道理說盡,好話說明,她硬是不罷休,跟我軟磨硬泡,我真的拿她沒轍了。當時已經(jīng)是中午吃飯時間,柜長看我跟這個客人糾結(jié)半天,于是理解情況后,三言兩語就把客人打發(fā)了。二、晚上下班后去拿車,我把車鎖翻開后就騎到車上,在原地等候后面的同事,突然身邊的三輛自行車“嘭”的一下就倒地了,看到旁邊有一個人也在拿車,相信是她無心把車碰倒了,但是當時實在太累,就沒理,想必這個人會把車扶起來,結(jié)果她騎了車就走了,以我平時的脾氣我會攔截她,要她扶了車再走的,但是看門的師傅都不管我何必差那個嘴呢,也可能確實太累,連張口的力氣都沒了。但是沒想到的是,我剛準備分開,車房的看門師傅過來對著我就吼:“把車弄倒了怎么不扶起來?”我還,離我們這么近你沒看見嗎,眼睛長什么地方去了,頓時就煩了:“又不是我弄倒的!”“算了,你走吧!”師傅的口氣就變了,看來不強硬不行。這兩個事情給我的感觸很大:一、不能做好人。人善被人欺,馬善被人騎;二、該強硬時就不能軟弱,耳朵根不能軟;三、要堅持自己的立場,不能因為一點插曲就隨意偏移。假如當時我能做到以上三點,就不會跟先前那個客人磨嘰那么長的時間,被車庫的看門師傅冤枉我。不過這樣也好,讓我一天之類學到人生這么大的學問。國慶七天假,已經(jīng)完畢了一半,店銷售任務只完成60%,雖然還有三天,但是肯定是一天不如一天的。神啊,保佑我們吧!促銷活動總結(jié)篇3一、活動分析^p:農(nóng)歷五月初五,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),為慶賀端午節(jié)、紀念屈原與保存民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項慶賀端午節(jié)的促銷活動,借此活動到達“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能進步商場知名度,吸引人潮,為顧客提供一個溫馨的購物場所,以及進步活動日的營業(yè)額,讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。二、活動時間:xx年年6月19日三、推薦活動標題:千里聞艾香“明珠”禮尤多四、活動內(nèi)容(一)“包粽子、獻愛心”比賽在活動當天舉辦包粽子比賽,以拉近本店與消費者之間的間隔,并讓比賽者通過本次活動,促進家庭成員之間的感情。在活動完畢后,將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心?;顒訉ο螅含F(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民活動方式:1.在5分鐘之內(nèi),看哪位參賽者的棕子包得又快又好。2.由顧客自行評出前三名,及最上鏡“棕子獎”。3.得獎者頒發(fā)相應“禮品”。4.凡參加比賽者都送一份紀念品。5.比賽完畢后,將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。注:此活動需控制時間和參與人數(shù)(詳細細節(jié)等方案確認后再定)(二)端午飄香、釣香粽比賽活動時間:6月19日活動地點:商場西門活動內(nèi)容:端午節(jié)到了,想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”,滿200元釣一次(限時1分鐘),滿400元釣2次,以此類推,多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領取相應的禮品,禮品數(shù)量有限,先到先釣,釣完為止。道具:竹桿假設干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。(三)“頂天立地”立蛋大賽活動內(nèi)容:活動當天凡購物滿___元均可參加,參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間,不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來,成功者將獲得禮品一份,非成功者獲紀念品一份?;顒訒r間:5分鐘,每人限玩一次?;顒拥攸c:商場西門活動對象:對象不拘,凡有興趣者皆可報名參加預期效果:通過這個“新式”的玩法,讓大家購物從樂。五、活動宣傳方案1、宣傳車:租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進展活動宣傳。(1輛停于購物中心,2輛自行安排)2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!六、各部門協(xié)調(diào)工作1、企劃部負責活動的pop書寫,宣傳2、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)絡工作3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作促銷活動總結(jié)篇4本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康30年,感恩有你”為主題,主推帥康20msup3;大吸力煙機套餐,力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額,從而帶動帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修,再加上這次公司買贈促銷力度較大,我們此次的促銷活動總體效果較好。本次企劃案的前期準備也非常充足,且配合前期魏總的兩次發(fā)動大會的認真講解和部署,各門店店長及公司各部門人員的認真論證,還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面,我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊,且價格混亂,大品牌煙機促銷力度較小,重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”,在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中到達了應有的效果,消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈,完全到達了聚集人氣的目的。在商品方面,帥康—中國廚衛(wèi)電器領導品牌,曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜,帥康大吸力煙機穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的T928大吸力煙機,QA118系列灶具,和K10消毒柜,均屬當前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有才能也有實力與老板方太一爭高低。再加上門店的陳列配合,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。但是,我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中,仍然存在著許多缺乏之處:在本次中秋促銷活動中間,有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位,導致?lián)p失了一局部銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的:1、局部門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,沒有真正做好上傳下達。2、新商品開發(fā),局部業(yè)務沒有充分的跟進,致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動,這是本次促銷活動最大的遺憾。3、門店在本次中秋促銷活動中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏,有待改良。4、門店在本次中秋促銷活動中,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時有,有時沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,這樣致使一些消費者的反映得不到搜集,不能為以后的工作借鑒。5、“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”,廣闊促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊,沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比,自家的高端產(chǎn)品束之高閣,導致在本次促銷活動中,很多門店口徑不一,促銷力度受阻。這是生意中的大禁。當然,任何工作要不斷進展總結(jié)和檢討,才能把下一次的促銷工作作好。希望廣闊帥康家人們能汲取總結(jié)本次工作的缺乏,完善自身,與卓朗共同進步。家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,卓朗都歷歷在目,有你們的奮斗才有卓朗的今天,卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人,卓朗與大家同在。希望各位家人在休息過后,調(diào)整好狀態(tài)。預祝家人們國慶再創(chuàng)新高,加油!!促銷活動總結(jié)篇5一、促銷活動中容易產(chǎn)生的問題。成品油銷售企業(yè)經(jīng)常會推出各種促銷工程。在這些促銷中,有多少是按照可控程序進展的,有多少到達了預期?促銷行為是不是演化為“客戶答謝”,哪些環(huán)節(jié)決定了促銷活動的成效呢?反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題:沒有非常明確的目的;沒有促銷活動開展前后精準的數(shù)據(jù)(例如:日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數(shù)變化等)分析^p;宣傳工作不到位以及員工促銷品發(fā)放過程中存在的諸多問題等,最終帶來的結(jié)果就是將促銷演變成了客戶答謝,嚴重時甚至還會出現(xiàn)客戶糾紛!在以往促銷活動開展過程中中,以下問題是常見的:1、促銷活動的發(fā)起,往往是被動的。由于加油站經(jīng)理本身對促銷的概念、意義、目的不明晰,沒有一個積極的心態(tài),影響了自己,也影響整個團隊。往往從以下幾個方面表現(xiàn)出來:“上級說搞,就搞唄?!薄案偁帉κ帜沁呴_場加油送水了,咱也送吧?!薄翱蛻衾险f給送點手套,咱申請點促銷品吧。”“搞不好,要承受公司的考核的?!?、促銷方案制作“想當然”。“想當然”主要表如今4個方面:在選擇促銷品方面,想當然;贈送條件上,想當然;活動開展時間上,想當然;促銷目的,提量目的,想當然。就是因為這些“想當然”,才沒有促銷動力、才沒有評價、行動才不統(tǒng)一、才沒有到達預期效果。3、員工參與程度不夠。促銷要見效,宣傳先搞好,可加油站往往無視了這一重要環(huán)節(jié),表如今:宣傳海報已經(jīng)沒精打采啦;配發(fā)的宣傳單,未及時發(fā)送;進出站口沒有牌子,怎么吸引客戶進站?員工沒有在加油前告訴客戶,客戶加夠數(shù)量就拿贈品唄。原因還是對方案的理解程度不夠,再加上沒有階段性的成效分析^p,班組比對,員工就更沒有成就感,沒有積極性。4、促銷品管理不當,甚至活動期連續(xù)檔一天的促銷品發(fā)放數(shù)量是多少?每天,每個班組促銷品發(fā)放有登記嗎?有交接嗎?哪個促銷品發(fā)放最快?如今庫存還剩多少?這些促銷品,可以保證用到活動完畢嗎?要知道,斷了贈品的嚴重性等于斷油,說不定會引起客戶的投訴,好事變壞事!5、促銷完畢=時間到了,促銷品也發(fā)完了。活動有始無終,沒有到達預期效果,目的到達了嗎?本錢和利潤之間的關系?客戶對此次促銷活動整體上是滿意還是有其他意見?又新增了那些潛在客戶信息?員工的效勞以及銷售熱情是否都有所提升?在市場需求持續(xù)增長,競爭環(huán)境日趨劇烈的市場環(huán)境下,誰學會了促銷,誰將占據(jù)市場主動權!在這種劇烈的環(huán)境中,促銷就成為一種手段,一種提升油站影響力和輻射力的有利措施,一種開發(fā)潛在市場客戶的有利條件,也是一種虛弱競爭對手實力的良好時機。所以,我們更應當抱著學習的態(tài)度,吸收同行業(yè)的先進做法,運用于理論,積累經(jīng)歷,腳踏實步,以積極的心態(tài)讓自己學會如何去搞好促銷,因為它本身就是零售行業(yè)中一項必不可缺的技能!二、加油站零售促銷的四個根本組成局部。加油站零售促銷由四個根本的局部組成:廣告、銷售促進、參與推銷、效用評估。從整體上說,這四個局部組成了零售行業(yè)的促銷組合。1、廣告宣傳廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費者理解零售商提供的商品、價格信息、折扣優(yōu)惠等信息,目的是建立消費者對商品產(chǎn)生偏愛。目前,加油站常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣傳、設立進站口宣傳牌、印制宣傳單、設立宣傳海報以及員____頭宣傳等。媒體宣傳主要是通過報紙、雜志、播送、電視、電影等媒體對促銷活動進展宣傳。需要零售商在一定的費用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達給目的消費者。廣告活動對誰開展?廣告?zhèn)鞑サ哪康膶ο笫钦l?廣告內(nèi)容如何籌劃的更為精準等問題,是零售商在選擇媒體宣傳時必需要考慮的。設立進出站口宣傳牌是目前加油站運用較為普遍的廣告宣傳方式。費用本錢較低、實用見效快是這一類廣告宣傳的優(yōu)點。宣傳牌的設計及運用上同樣也值得我們?nèi)パ芯?。宣傳牌?nèi)容展示的對象是駕車司機,司機駕車從觀測間隔范圍到分開的時間僅僅有幾秒鐘,因此宣傳牌所要展示的內(nèi)容不宜過多,多了也沒用,因為司機也沒時間去讀完,也極少有司機愿意下車去讀完你所設計的宣傳內(nèi)容。一般來說,在動態(tài)而且是到達一定時速的環(huán)境下,字跡工整、排列整齊的宣傳內(nèi)容,更易給人留下印象。進出站口宣傳牌在運用上也需要加油站管理者開動腦筋。因為往往很多油站受公路局、城管的約束,往往不能將其設立于最正確位置或被制止擺設。怎么辦?這時候就有必要和城管“打游擊”了。如圖,聰明的站經(jīng)理選擇在車流頂峰時段,安排員工手拿宣傳牌站立于站口向過往車輛宣傳促銷內(nèi)容以吸引顧客進站。宣傳單再設計上那么與進出站口宣傳牌大不一樣了,宣傳單上所印制的廣告內(nèi)容可遠遠多過宣傳牌。因為客戶閱讀環(huán)境的不同,再加上設計時搭配精巧圖片,往往可以吸引顧客完好的閱讀宣傳內(nèi)容,理解廣告信息,這樣我們的宣傳目的就到達了。2、銷售促進銷售促進是指零售商為了激發(fā)消費者潛在需求而利用廣告宣傳營銷力量在一段事先決定的有限時間內(nèi)針對消費者進展溝通活動。加油站銷售促進最常見的是價格促銷、贈品促銷、加油卡折扣促銷、抽獎等。價格促銷活動首先要可以充分考慮網(wǎng)絡內(nèi)油站所出位置、油品品號、競爭狀況、及價格敏感度等系統(tǒng)因素(一般來說,高標號汽油缺乏價格彈性,應按照上限價格銷售;國道、鄉(xiāng)村,柴油價格敏感,競爭劇烈,油價要有競爭力;城鄉(xiāng)結(jié)合部或出租車、私家車集中的區(qū)域,汽油價格敏感),根據(jù)各站既往價格促銷的歷史數(shù)據(jù),提供單站詳細的價格決策建議。建立各階梯價格數(shù)據(jù)分析^p模型,每日對所有降價油站的銷量及毛利變化情況進展分析^p匯總。假如在規(guī)定時間范圍內(nèi),假如降價以后毛利增量小于零,就應當停頓促銷活動;反之,那么繼續(xù)保持價格優(yōu)惠。贈品促銷方面的關鍵點就是“送什么”與“怎么送”,以往這兩點大都靠機關或油站員工主觀臆斷,忽略了客戶的需求,造成客戶不喜歡贈品導致促銷回報率低。因此選擇贈品時,繼要考慮“油非”互動,還要綜合分析^p客戶的消費習慣,從眾多促銷品中挑選出有針對性的品種。加油站管理系統(tǒng)的成功上線運行,為我們解決“怎么送”的問題提供了答案。通過加管系統(tǒng)中不同交易金額區(qū)間交易筆數(shù)的分析^p,有效確定出贈品促銷目的客戶,進而合理發(fā)放方案。3、參與推銷參與推銷是通過與顧客進展面對面的交流來銷售商品。參與推銷通常發(fā)生在零售商勸服購物者購置某種產(chǎn)品或效勞的時候??梢哉f,參與推銷是零售促銷組合四個根本組成局部中最為關鍵局部。參與推銷大都在加油站內(nèi)部開展,如何調(diào)動加油站員工的'參與熱情是關鍵。通過近一段時期促銷工作開展,我們總結(jié)出以下4個方面,來激發(fā)大家的參與熱情。首先是方案制定,自下而上。促銷方案制定主要包括目的客戶確定、贈品及贈送條件確定、活動時間確定、銷量提升目的等內(nèi)容。加油站員工每日與所處市場區(qū)域內(nèi)的客戶進展接觸,因此他們是方案的制定的最正確人選。相反,并不是機關的某個管理崗位。方案制定過程中分析^p工程眾多,因此,制作過程中需要我們的員工廣泛參與,站經(jīng)理要聽取大家的意見進而制定出方案,更為重要的一點是員工參與了方案的制定,他們才更愿意去執(zhí)行。其次是每日分析^p活動進展情況,班組之間良性競爭。站經(jīng)理每日晨會認真總結(jié)前一日促銷活動開展情況,布置當日促銷活動考前須知,主要包括:銷售與預期值比對、口頭宣傳情況、促銷品發(fā)放數(shù)量、反響等內(nèi)容,員工“閃亮點”的肯定與鼓勵等內(nèi)容,并記入當天交接班記錄中。第三是店內(nèi)與店外的配合。加油員在加油現(xiàn)場接觸客戶的第一人,他們的態(tài)度決定了客戶對促銷活動的反響,而收銀員是接觸客戶的最后一人,也是至關重要的一節(jié),他們可以把我們前期所遺漏的推銷環(huán)節(jié)補上,也可以利用最后接觸客戶的時機將客戶拉住,所以這兩個崗位的員工是非常重要的,所以要有明確的分工內(nèi)容:【實例】店外:統(tǒng)一促銷語言:您好,歡送光臨,您加滿吧!我們?nèi)缃衿驼诟憬祪r活動,每升油比外面的加油站廉價2毛錢,假如你加滿油箱的話可以省下十多元錢甚至更多,怎么樣加滿吧?店內(nèi):您好,歡送光臨,請問幾號加油機,加滿了是吧,我們的汽油正在降價促銷,每升油比外面廉價2毛錢,你可以把這個好消息告訴您的親朋好友。第四是加大促銷活動站現(xiàn)場督導及跟進力度。站經(jīng)理負責促銷期間站內(nèi)、站外一切不標準促銷行為的糾正(例如:促銷品挪用、未按規(guī)定要求進展發(fā)放、人員宣傳不到位、不一致等)。片區(qū)經(jīng)理負責跟進促銷站活動開展情況,按上述要求給予油站員工促銷行為的指正或鼓勵;公司加管部負責促銷期間到站指導油站促銷活動開展,查看監(jiān)控或現(xiàn)場觀察現(xiàn)場員工行為,查找問題給予指正,搜集閃亮點給予短信鼓勵;同時每日負責分析^p促銷站目的預期是否到達,每日制作促銷站銷售跟進表,定期分析^p公布促銷數(shù)據(jù)。4、效用評估要有方案、階段性地對促銷效果加以分析^p。效用評估僅僅是分析^p銷量變化是不全面的,借助零管系統(tǒng)的數(shù)據(jù),可以有效分析^p進站交易次數(shù)、單筆交易量和不同金額區(qū)間交易比數(shù)的變化等影響銷量的背后數(shù)據(jù)。同時,銷量的變化與促銷本錢之間的關系比對,本次促銷利潤分析^p,這些都是效用評估的重要組成局部。加油站計算機零售管理系統(tǒng)正常運行之后所產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)、報表為加油站促銷方案的合理制定以及促銷活動效用分析^p提供了有效支持。當前,系統(tǒng)對于油站促銷活動效用評估的積極作用主要表如今以下兩個方面:1)降價促銷效應分析^p零售價格降價促銷需要在保證毛利最大化的前提條件下,平衡銷量和毛利的關系。通過對價格促銷前后進站交易筆數(shù)、單筆交易量的變化,可即時分析^p降價促銷效應。在利潤分析^p上,引入“臨界銷量”概念。首先,變價前噸油毛利=變價前噸油收入-本月噸油本錢;變價后噸油毛利=變價后噸油收入-本月噸油本錢。假設變價前毛利=變價后毛利,那么變價前日銷*變價前噸油毛利=臨界銷量*變價后噸油毛利2)贈品促銷方案制定與分析^p通過進站交易筆數(shù)促銷前后變化以及不同交易金額區(qū)間交易筆數(shù)變化,可有效判斷促銷活動是否到達預期。三、有效管理促銷組合,確定促銷目的要為先為了有效地管理促銷組合,零售管理者必須首先確定自己的促銷目的。這些目的應當是零售商運營管理方案的必然結(jié)果。因此,所有的促銷目的最終都應當可以改善零售商的財務績效,這才是零售商戰(zhàn)略和管理方案希望實現(xiàn)的。而通過開展活動,培育油站員工客戶開發(fā)的意識、才能、以及客戶開發(fā)的技巧,形成以站經(jīng)理為核心的油站開發(fā)團隊同樣是企業(yè)希望通過促銷活動到達進一步的促進。因此,促銷目的應明確為對外經(jīng)營方面和對內(nèi)管理兩個方面。1、對外經(jīng)營方面的目的:1)客戶開發(fā),開發(fā)油站輻射范圍以內(nèi)的大型、固定零售機構(gòu)客戶;2)不斷用新的政策吸引新客戶,穩(wěn)定原有客戶;3)在客戶之間形成好的口碑,樹立中石油品牌形象;2、對內(nèi)管理的目的:1)培育全站員工客戶開發(fā)的意識、才能、以及客戶開發(fā)的技巧,形成以站經(jīng)理為核心的油站開發(fā)團隊;2)從根本上改變油站員工不維護客戶的惡習;3)通過促銷活動,讓客戶得到與我們親密接觸的時機。加油站零售促銷組合的四個組成局部需要從一個全面系統(tǒng)的角度進展管理。也就是說,為了實現(xiàn)促銷目的,它們必須有效結(jié)合起來并互相加強。假如廣告、宣傳向消費者傳達的是商品的質(zhì)量以及可獲實惠,那么銷售促進、個人推銷也必須針對同一方面。不然的話,消費者只能從零售商那里接收到一系列互相沖突或者閉一只的的信息,這就會讓消費者感到迷惑,從而阻止他們的消費欲望??梢猿晒⒋黉N力量和零售組合中的其他因素結(jié)合起來的零售商,將會具備更為強大的盈利才能!促銷活動總結(jié)篇620xx年7月19日--20日武漢德燕開展了王老吉大型促銷活動,由于占了一定的天時和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。首先,本次企劃案的

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論