營銷人員必須懂得回答的問題

營銷人員必須懂得回答的一些問題1.價(jià)格怎么這么高？

答：您認(rèn)為高在那里呢？和哪個(gè)產(chǎn)品比使你看起來我們的產(chǎn)品顯的更貴呢？在現(xiàn)有市場上，同檔次的產(chǎn)品還沒有比我們更便宜的，如果您說的是那些小廠的品牌，確實(shí)是比我們的還低，但那決不是和我們一個(gè)檔次的。2.你們的價(jià)格是多少？

答：您對我們的產(chǎn)品已經(jīng)了解了嗎？如果您還不是很了解，那您也就不能判斷我們的產(chǎn)品是不是貴了，您對價(jià)格的考慮不外是能否賺錢，有多少利潤率？聽完我們的產(chǎn)品介紹，了解了我們的產(chǎn)品和營銷策略，我想你才能了解我們的價(jià)格。3.價(jià)格為什么這么低？

答？：您問的正是我們產(chǎn)品的關(guān)鍵，這正是我們的賣點(diǎn)和產(chǎn)品策略的結(jié)果。首先：是我們的規(guī)模優(yōu)勢，我們是集團(tuán)化采購，降低了整體成本。其次：我們的公司運(yùn)營健康合理，無不良資產(chǎn)，經(jīng)營效率能最大化。最后：是我們的經(jīng)營思路就是堅(jiān)持走性價(jià)比的道路，我們的利潤是最低，所以價(jià)格才最低啊！如果您真的打算合作，那我們可以在談價(jià)格，因?yàn)槲也幌胛覀兊膬r(jià)格穿底，畢竟我的價(jià)格還是有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢的。4.你們的產(chǎn)品好不好，質(zhì)量能保證嗎？

答：當(dāng)然有保證，連質(zhì)量都不能保證，我還敢上門??？我想尋求的可不是短期的生意，我們需要的是長期的合作。我可以從兩個(gè)方面來說明我們的質(zhì)量保證，首先是我們的內(nèi)在優(yōu)勢:

A、我們公司的公司規(guī)模實(shí)力，我們的核心競爭力就是技術(shù)開發(fā)能力，這點(diǎn)在業(yè)內(nèi)都是有口碑的。

B、在裝修漆市場說到我們阿里大師漆沒有不知道的，我們公司就是靠做裝修市場起來的。不但我們的產(chǎn)品本身通過了如ISO9001，14001，GB581等質(zhì)量環(huán)境認(rèn)證，在家具廠涂刷后的成品也是經(jīng)的起檢測的。

C、油漆最重要的原料之一是樹脂，我們有自己的樹脂生產(chǎn)基地，作為廣東幾家實(shí)力比較大的樹脂生產(chǎn)廠家，華潤，美涂士等涂料廠家都在用我們生產(chǎn)的樹脂?？梢哉f有著絕對的質(zhì)量保證，在外來說：我們的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍技術(shù)雄厚，隨時(shí)能為你解決質(zhì)量上的后顧之憂。色5.開出了嘴質(zhì)量握問題瘦怎宇么辦串？彈境竿答：鞏當(dāng)然爺誰都倦不希身望出揚(yáng)問題倍，但庭是因巷為涂求料本方身只杰是個(gè)據(jù)半成儲品，榴任何洋一個(gè)改施工鍛環(huán)節(jié)爆，基鴉材處標(biāo)理，泰施工騰環(huán)境火，涂辮料配提比，征油工錢水平稅都有?？赡荇~影響簽施工贏質(zhì)量硬，所蕉以我外們會銀仔細(xì)咱分析索，如倚果確蛛實(shí)是模我們寫的質(zhì)效量問酒題，憤您放莖心，竹那就蒜按合郊同協(xié)舅議辦勢事，耽決不液讓您輔有任指何后坊顧之鋸憂，匯我們?nèi)鸬姆軇?wù)隊(duì)建伍也經(jīng)會竭勇誠為盟您服懸務(wù)。散6.嗚怎么格沒聽畫過這腐個(gè)牌萍子？孝剝坦答：射現(xiàn)在榨涂料是市場辨上有犁近8罵00允0家閣涂料佛生產(chǎn)牢廠家里，品葛牌就蒙更多寫了，筐這里凱沒什譜么名鐮氣很撓正常蚊，還盾沒有沒那一巴家國靜內(nèi)品骨牌敢藥說它拜是全托國品仇牌，襪都有橫一定稼的區(qū)鞭域性忌，如患果您穿是說古如I超CI辭，立知邦，律華潤帳的話霜，那良確實(shí)樂是全遷國品焰牌，濤但是饑還有協(xié)市場充讓出冰來做產(chǎn)嗎？窄即使健做了范，它樹有多室少利滲潤大緊家都登知道珠。冤7.的找別傷人吧膨，我丘有新將品牌劫了。認(rèn)訊哪答：撕是嗎溫，那飲不更降好嗎塔，您抖可以饅馬上關(guān)拿我扇們的貞品牌玻和他逃對比粒，看乞看是勸他好跡做，鬧還是悔我們做好做批？做赴這個(gè)喚品牌猛您能懸賺多然少？腥做我算們的粱品牌慚您能副賺多求少池？姻8.休能跟握我上頑廣告心嗎？脹燦讀答：茅當(dāng)然監(jiān)能，搶您想哨要什第么效染果的即廣告脊呢？旺想做伍什么永廣告酬呢？凝想鴿做給失誰看舞呢？避您必貸須告估訴我肢們您夾的廣且告目鵝的，悠如果聾是招亡商廣饞告，這那您熟的網(wǎng)富絡(luò)建虜設(shè)就磁還不詠成熟憂了，板就好謀想飛爽機(jī)撒緣種，江如果遠(yuǎn)連基派礎(chǔ)都僻還沒努打好趣，田絮是田輝，地榨是地眼，那紙撒在防地上售的種冒子不忍就都粉浪費(fèi)暴了嗎剝？就虜好像榨現(xiàn)在蕩就做慎大面渠積媒溫體廣暈告，宵那才漢有多蹤大的悟效果煎呢？參所以刻您要掃確定睜您的薯廣告珠是想互做給瓜誰看悼，想仰達(dá)到席什么網(wǎng)目的榜，我趕們會發(fā)根據(jù)盞您的皇目的棟和實(shí)跟際的叉需要江，幫塔您設(shè)丟計(jì)好臘。蜂9.牙你們杏有什罩么服考務(wù)？心萄半答：僑我們鑒的服主務(wù)可哄以分混a商擾務(wù)服俘務(wù)，匆b技識術(shù)服宋務(wù)，燃c營擇銷策貼略服尋務(wù)，鵝d內(nèi)段部管駁理服敵務(wù)，袍e攪信息碰交流著服務(wù)橫。不吸知道猴您還芹需要灰那些權(quán)方面瓜的服譽(yù)務(wù)。豈10稅.你芒們有夫鋪底辯嗎？煮鋪底軋多少強(qiáng)？糞哀忠答雜：有羨啊，斜第一更次和堪第三氧次各叮鋪5琴%，玩不過旦是這乏個(gè)價(jià)虎格，響如果蜘不鋪脆那您耀就可鉆以享哥受這欠個(gè)優(yōu)謹(jǐn)惠價(jià)京格，鼻并視恐你的殖銷量具在年得終給裹您頒拾發(fā)相庸應(yīng)的犬獎金橋。式11天.質(zhì)序量跟計(jì)XX岸比怎含么樣啦啊？認(rèn)移布答：界我可增以這趁樣說膽我們蚊公司良的產(chǎn)訂品，碑同檔棚次的鹿我們極性價(jià)欄比最部高，捉同價(jià)漿格的枕我們錫絕對均是最股好的中。為逮什么婆這樣擊說呢動，我踏們走頂?shù)氖橇_中檔燕產(chǎn)品甜低價(jià)須位的汁策略欄。這畜樣才外能在些以后斯將要皆發(fā)生估的價(jià)山格戰(zhàn)廈中不蛇至于按束手證無策紋。巧12囑.你萍們的兔政策姻是不媽是真脖的？鹽雞甜答：揀我們殿阿里爭大師活漆怎屑么說罵也是蜂在裝覆修漆暫市場插上叫漠的響數(shù)的公奔司，桶之所識以在去家裝旺漆這個(gè)一塊言不是再讓人料很熟借悉，殲只要息是因星為我躍們的咽公司忠剛開糞始將剃浙江倒作為戚試點(diǎn)銳市場疾，現(xiàn)再在操策作的廉已經(jīng)金相當(dāng)多成功還，所卸以我楊們就變趁各掀大廠罪家在里家裝棵投入捧都減選少的蘋時(shí)候抽進(jìn)入捷這個(gè)肝市場臺，發(fā)虜揮我某們產(chǎn)偷品做世裝修暮漆的隔穩(wěn)定您性，垂優(yōu)良芽的質(zhì)關(guān)量，南超值葡的價(jià)畢格，樸更好迫的服硬務(wù)政刻策來陷和各菜經(jīng)銷神商一足起雙蠢贏！秀13提.我卡要做防大區(qū)厭經(jīng)銷皇商怎殖么樣玉？總品稻答：駐可以領(lǐng)啊，施但是乓我想棍自己五您最端強(qiáng)的尚區(qū)域體是哪磚個(gè)區(qū)孝域，秀月銷濟(jì)量是浴多少蝦？最出差一銳個(gè)區(qū)就域是什那一奸個(gè)？澇月銷宰量是勿多少抄？如揪果您廟在這誕個(gè)區(qū)籌域一肥個(gè)月到只做食個(gè)兩食三萬瘡的話疤，那爐對您門對我攔們都剖沒什芝么意妥思吧修。所偽以如頑果您艷覺得趟您能懸吃下釋幾個(gè)遮區(qū)域君您跟茄我們揮說察，我貝們來露給您咽劃，惰但是粘要保嫂證我蛙們每截個(gè)月證的銷駐量，亮所以猴我認(rèn)太為您向還是箱要一典步一索步來散的好指。餡14辣.到限你們饒公司性考察慧費(fèi)用外誰承經(jīng)擔(dān)？行唯飽答：狠基本悠上車菌費(fèi)是勞不報(bào)抵銷的萍，X秧老板乘就不飼要跟蕉我開中這個(gè)儀玩笑爪了，沒其他你的吃擦飯算懼50染元/址人。溫考察尿住宿芬期間靈按公狠司標(biāo)譽(yù)準(zhǔn)來餅算。具15撞.我鐘很忙頂，沒訊時(shí)間至和你未說。公鞏嫌答：籠那我荷這等循等您陪吧!論如果毛您現(xiàn)拖在真箏的一扛點(diǎn)時(shí)厚間都墻抽不口出,魚那您連說個(gè)扮時(shí)間默吧,堆是8軍點(diǎn)還驅(qū)是9拘點(diǎn),炭我都踐是有席時(shí)間窩的。玩16訪.我竟現(xiàn)在句沒時(shí)喝間，寨過幾照天在氧談吧豎！田計(jì)鄉(xiāng)答:捧過幾謎天在某談,干那我良們就豐定個(gè)暈時(shí)間禿吧!匙您看土是明狂天,俘還是笨后天祝呢?厭是上貧午還憂是下芒午呢頓?包17石.沒售返利作，那好怎么恐做？茶惱駐答：略那您湖說的護(hù)返利筆是多哄少，波它的掃價(jià)格仗又是既多高怨？我兵們也負(fù)可以認(rèn)定返臥利啊虎，那演價(jià)格真絕栗對就雷不會輩這么詢便宜謹(jǐn)，可拴以說目我們穴是把芝利潤辦先讓海了出牙來，職這樣美使得帆您的符資金肝利用證率可持以更畝大！除18檢.阿量里大慰師我罷沒聽段過？霞異造答：攤那華看潤，浴大寶烘，知炸道嗎蜜？他軌在用丸我們腿生產(chǎn)穿的樹找脂，醉您這四有家述具廠跡嗎？炭問問肆看他點(diǎn)們知朝不知弱道？疼質(zhì)量鏡怎么蔽樣！潮19邀.可瓜不可宜以代吼銷？甘膝奏答：幼為什蒙么要牢代銷挪，您甚代銷閃只不患過是連還對始我們友的產(chǎn)植品不耽了解稼，怕區(qū)風(fēng)險(xiǎn)貝高，仰可是曲我可巨以告杜訴你蝴首先飾我們夜的價(jià)纖格定歐的如鞋此優(yōu)銅惠，狡在價(jià)挖格風(fēng)壩險(xiǎn)上蝕就給架你減桌少了擴(kuò)，其掛次，餅我們鬧的質(zhì)粥量可華是長灣期做錢家具監(jiān)市場快所經(jīng)賽歷的狡質(zhì)量缺上，塘是摸亂的到搭，看城的見賴的，醒在質(zhì)飽量風(fēng)襪險(xiǎn)上付又給暖您減留少了低一層成，在犧接著判，我蛇們的驅(qū)銷售剃模式稈支持宣，高忽品牌奏低價(jià)折格的晴品牌趴策略犬，在刑淡季屈的促煤銷活乏動和返優(yōu)惠區(qū)活動牽都一哪再可繞以幫耀你把墳風(fēng)險(xiǎn)禍降的淘最低辭，我匆們的辮服務(wù)絨培訓(xùn)潤更可紗以使路您的暖人員辛成為何您持律續(xù)的羞回報(bào)賀。嫌20穿.我告要你翻們長燭期派柱人支憤持。料賽坐答：躺你需戒要什泄么樣應(yīng)的人屢？是禿技術(shù)陷性的侄，還縱是服針務(wù)性詢的,囑但是腦無論竿我們鉛派誰駛過來閱,終脖究是本不能棗長時(shí)矮間待銜的,瘡所以展真正衫的支摟持是仇我們急對您控服務(wù)訪人員仿的培翻訓(xùn)支踩持,畝只有碼這樣為才能皇根本位將您注的綜商合實(shí)贈力提叼升!迷隨時(shí)答隨地扁的面胃隊(duì)客骨戶所販提出堆的問子題,黑這才憑是我效們對煤您的扁最大忍支持位!銀21擁.聽眾說你其們服犧務(wù)不壞好？宴伙翅答：什??？雜您聽逃誰說蝶的？神我都濫從來歌沒聽危說過持，既蘭然您少對我彎們的屈質(zhì)量鄭有所筍聞，隱那您駁告訴徹我們軌啊，鼻這也惠可以慨算是紐我們鋸學(xué)習(xí)靜的寶捆貴經(jīng)魔驗(yàn)啊料。如絮果有墊值得世改進(jìn)倒的地捷方，袍我們皺歡迎戲X老賠板指初出，愚批評丑。石22譜.聽倍說你對們質(zhì)綢量不板好？部誤貌答：貴??？斑您聽孫誰說跑的？此我都的從來櫻沒聽不說過外，既夠然您娘對我口們的摩質(zhì)量橋有所舟聞，吳那您材告訴格我們介啊，藏這也鐵可以磁算是棚我們渾學(xué)習(xí)苦的寶子貴經(jīng)臉驗(yàn)啊忌。高23議.你叨們的努價(jià)格拒能不叔能在柱低些瓣呢？者他哥答：休您想鈔的是奸低價(jià)烘格的吉東西化還是崗利潤牲高的宣東西拖啊，奏可以使說我蹤們的腳價(jià)格社絕對鄭是最藍(lán)低的拜了，跑比我仍們還南低的貝，只耀有兩隊(duì)中可活能，何一：恢跟我遼們不評是一恐個(gè)檔壇次的影，二獻(xiàn)：質(zhì)陳量是透沒什半么保觀證的雄。能壘做到閘我們超這種緩性價(jià)燥比還姨不是暮隨便雕就能丘做到糾的，斃有實(shí)長力的煤，在罩時(shí)間畝上觀霉念上腿還沒擱這種辱意識券，實(shí)掛力小球點(diǎn)的趙就不豐提了臥。有洪句話暗叫：叔錢不齒是省今出來謠的，腿是賺城出來屠的，季X老北板您耀看我妻們是銳不是根在銷威售策顛略上漂多談糖一些在呢？題24怠.你搖們的挑包裝普不好耽看啊哪，好漸不好拖買啊諒？恭僚亞答：因一個(gè)稅人有浸一中恒審美御觀，貴十個(gè)蔬人就碎有十跟中審脈美觀蓬，如簡果您夾覺得倆不好幕，沒賭關(guān)系水，反遙正您姿賣的卸不是妻衣服傻，只鋤要產(chǎn)喝品好裹才是甘重要暈的不悉是嗎享？DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"21:15DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"21:15DATE\@"HH:mm:ss"21:15:40TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分"