主管的工作計劃范文（通用21篇）

第頁共頁主管的工作方案范文〔通用21篇〕主管的工作方案范文〔通用21篇〕主管的工作方案篇1作為4s銷售主管，為了更好的完成銷售工作，為此制定202_年的工作方案。一.籌備期(開業(yè)前六個月)工作目的：做好各項建店準(zhǔn)備工作，保障按期順利開業(yè)工作重點：制定初期品牌營銷方案和銷售/效勞經(jīng)營方案；人員招募與培訓(xùn)；完成廠家各崗位培訓(xùn)認(rèn)證店面建立及廠家驗收工作(硬件/軟件)；開業(yè)慶典籌備工作工作思路：1.總經(jīng)理主要工作：學(xué)習(xí)掌握集團(tuán)管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進(jìn)入總經(jīng)理角色；針對廠家商務(wù)政策學(xué)習(xí)、理解和溝通；學(xué)習(xí)掌握品牌歷史、品牌特點、市場定位、車型賣點；分析^p所在區(qū)域市場該級別車輛客戶消費習(xí)慣、消費偏好；搜集競爭對手年銷量、市場價格信息、所占市場份額和主要銷售策略；搜集本品牌當(dāng)?shù)乇Ｓ辛俊⒛晟吓屏繑?shù)據(jù)；組織銷售、市場團(tuán)隊討論、研究制定導(dǎo)入期品牌營銷方案和銷售/效勞經(jīng)營方案；組織協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)外資，制定店面內(nèi)部驗收、廠家驗收、開業(yè)慶典活動倒計時工作方案；二.導(dǎo)入期(開業(yè)后三個月)工作目的：快速啟動公司各項經(jīng)營活動,健全運(yùn)營管理根底體系工作重點：認(rèn)真研究充分利用好廠家商務(wù)政策，做好訂貨-進(jìn)銷存管理；親密跟進(jìn)廠家市場推廣、考核返利執(zhí)行通過施行品牌營銷方案，快速翻開市場；通過營銷管理系列培訓(xùn)方案，提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能；健全公司各項管理制度，標(biāo)準(zhǔn)公司運(yùn)營平臺；工作思路：展廳現(xiàn)場5S管理做到：展廳布置溫馨化——以客戶為中心，營造溫馨舒適銷售環(huán)境；銷售工具表格化——表卡管理(三表一卡)應(yīng)該統(tǒng)一印制和標(biāo)準(zhǔn)化使用；銷售看板實時化——動態(tài)實時管理銷售團(tuán)隊目的達(dá)成和進(jìn)度；直觀鼓勵銷售人員內(nèi)部展開銷售競賽；展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理做到：儀容儀表職業(yè)化——倡導(dǎo)微笑效勞；著裝標(biāo)準(zhǔn)；效勞接待標(biāo)準(zhǔn)化——接待流程；展廳(前臺)接待流程；A卡登記流程；C卡管理流程；銷售交車流程；效勞接待流程；檢查工作常態(tài)化——對展廳人員儀容儀表、接待流程的標(biāo)準(zhǔn)化檢查應(yīng)做到每日檢查，每周抽查；長期堅持不懈才能催促人員自覺意識，形成習(xí)慣；銷售人員營銷管理做到：例會、總結(jié)制度化——晨夕會，展會總結(jié)，活動總結(jié),月底銷售總結(jié)分析^p會67；培訓(xùn)考核細(xì)致化——車型六方位講解一個一個過，業(yè)務(wù)知識不斷進(jìn)展培訓(xùn)考試(客戶會談技巧培訓(xùn)；競爭對手車型知識考核；Q-A話術(shù)演練…)；業(yè)務(wù)辦理標(biāo)準(zhǔn)化——報價簽約流程；訂單變更流程；價格優(yōu)惠申請流程；車輛交付流程；保險牌證辦理流程等均應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化。銷售部業(yè)務(wù)管理重點：數(shù)據(jù)分析^p科學(xué)化：展廳每日來店(電)量；試車率；展廳成交率；展廳客戶銷售成交比例；大客戶(團(tuán)購)比例；戶外展示及活動成交比例；每個銷售參謀單位消費力；單位購車與私車比例；營銷形式差異化：要時刻從客戶感受出發(fā)，創(chuàng)新效勞形式，做到人無我有，人有我優(yōu)；銷售任務(wù)指標(biāo)化：從年度方案細(xì)分季度、月度、每周銷售指標(biāo)，銷售部門從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注，準(zhǔn)確掌握；銷售隊伍競賽化：通過不定期分組銷售競賽、促銷政策調(diào)整、看板管理、銷售參謀“一幫一”、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競爭常態(tài)化；銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化：從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)，從崗位資格培訓(xùn)到才能提升培訓(xùn)67，銷售培訓(xùn)應(yīng)該貫穿4S運(yùn)營整個時期、涉及整個銷售團(tuán)隊；分步驟、按方案、系統(tǒng)化的培訓(xùn)需要不斷執(zhí)行；活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化：嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致制定店頭(戶外)活動方案，充分溝通落實各部門協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保客戶邀約來店數(shù)量達(dá)標(biāo)、A卡建卡數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活潑、促銷資料發(fā)放有序、現(xiàn)場控制有效、危機(jī)事件得到妥善處理；廠家返利最大化：認(rèn)真研究廠家商務(wù)政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場推廣投入/廠家CS調(diào)查，配合市場、資、財務(wù)等部門精細(xì)測算，確定銷售數(shù)據(jù)報送方案，確保廠家返利最大化。市場部業(yè)務(wù)管理重點：1.市場及競爭對手信息搜集、市場信息分析^p——《月度市場分析^p報告》2.短期/長期市場推廣策略制定——《月度市場推廣方案》；《月度廣告投放預(yù)算報告》；3.活動組織與媒體公關(guān)——形成《活動組織方案》：車展活動組織；戶外展示活動組織；展廳集客組織；媒體邀約；媒體關(guān)系維護(hù)；定期軟文撰寫發(fā)布；4.廣告執(zhí)行與效果監(jiān)控——廣告來店(電)增加量監(jiān)控統(tǒng)計；《廣告渠道效果統(tǒng)計月報》、《專項市場推廣活動效果評估報告》5.促銷工具開發(fā)與管理：根據(jù)銷售和客戶需求反應(yīng)，適時制作宣傳品，開發(fā)汽車、活動禮品和各類促銷工具，配合銷售部提升成交率和汽車后市場銷售額；差異化媒體(線上)傳播方案：認(rèn)真分析^p品牌受眾，消費目的客戶群，搜集統(tǒng)計各品牌傳播渠道影響力、競爭對手主要傳播渠道，制定導(dǎo)入期媒體及公關(guān)策略，《導(dǎo)入期媒體整合投放組合》、確定導(dǎo)入期媒體公關(guān)軟文方向，在傳統(tǒng)傳播渠道之外走差異化線上傳播；資部門管理重點：月平均銷量、重點車型銷售進(jìn)度與庫存匹配分析^p；各車型庫存月數(shù)(平安庫存當(dāng)量)；庫存構(gòu)造分析^p(超期庫存預(yù)警)；在途在線車輛信息；內(nèi)部報批訂貨數(shù)量；廠家訂貨系統(tǒng)執(zhí)行；廠家返利執(zhí)行跟蹤(配合銷售部、財務(wù)部)；售后維修業(yè)務(wù)管理重點：每日入廠臺次、維修產(chǎn)值；效勞部毛利率；配件銷售毛利率；保修索賠毛利率；平均技工產(chǎn)值；單張工單平均金額；零配件合理庫存與周轉(zhuǎn)率；車間技師培訓(xùn)考核達(dá)標(biāo)率；一次修復(fù)率；車間消費率；車間平安管理制度建立；重大客戶投訴處理滿意率；車輛保有量數(shù)據(jù)及____管理；三.運(yùn)營期(正式運(yùn)營三個月之后)工作目的：培養(yǎng)打造充滿朝氣的4S經(jīng)營管理團(tuán)隊工作重點：總結(jié)前期運(yùn)營管理缺乏，分析^p提出改進(jìn)方案，不斷提升管理才能以市場為中心，不斷探究營銷創(chuàng)新與效勞差異化；時刻關(guān)注企業(yè)總體運(yùn)營KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；完善各項管理制度和流程，推行全員績效考核體系建立高素質(zhì)、高度專業(yè)化4S運(yùn)營團(tuán)隊工作思路：1.關(guān)注主要營運(yùn)指標(biāo)KPI，降低運(yùn)營本錢：公司試營業(yè)三個月后，進(jìn)入營運(yùn)期。作為4S店總經(jīng)理，應(yīng)實時關(guān)注年度/季度/月度銷售目的進(jìn)度；以便對方案進(jìn)展調(diào)整，同時制定糾正措施和努力達(dá)成目的方案；須關(guān)注整體4S店面資金占用額度變化和資金本錢；定期分析^p銷售及售后單臺毛利；配件毛利率；監(jiān)控管理費用變化；指導(dǎo)財務(wù)部門做好保本臺數(shù)測算、投資回報率測算；通過調(diào)整和出臺各種新的管理制度不斷降低運(yùn)營本錢；2.精細(xì)化進(jìn)銷存管理：根據(jù)月度(三個月)平均銷售量及暢銷、滯銷車型，結(jié)合在庫車型數(shù)量和在途訂購車輛到車日期，在充分研究內(nèi)部環(huán)境(區(qū)域市場近期特點)外部環(huán)境(廠家排產(chǎn)車量和商務(wù)政策、競爭對手新車發(fā)布和促銷政策)——分析^p總庫存構(gòu)造，預(yù)測車輛將來資缺口，做好月度訂貨分析^p會，集團(tuán)內(nèi)部報批訂貨方案,集約資金占用，進(jìn)步資金周轉(zhuǎn)率；3.廠家關(guān)系維護(hù)：與廠家保持長期良好合作關(guān)系——確保旺季庫存充足，淡季不能大量壓貨；吃透商務(wù)政策，確保返利最大化——廠家活動努力爭取協(xié)辦，爭取廠家最大廣宣費用的支持；與廠家網(wǎng)絡(luò)區(qū)域經(jīng)理建立良好私人關(guān)系，提早打探各種商務(wù)政策——想走在市場前面，就必須緊跟在廠家后面。4.做好本錢控制：通過每月財務(wù)報表和日常費用審批，總經(jīng)理應(yīng)掌握管理費用變化，做好費用控制，通過財務(wù)管理做好財務(wù)費用控制和優(yōu)化；通過與財務(wù)稅務(wù)人員研究，與集團(tuán)公司配合做好單店的稅務(wù)籌劃，降低總體稅賦。5.營銷創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新：組織銷售與市場部門積極開拓大客戶洽談、政府采購、團(tuán)購、二級網(wǎng)點開發(fā)；積極與銷售品牌目的客戶一致的商業(yè)品牌推廣活動洽談，籌劃施行聯(lián)盟營銷活動；嚴(yán)密關(guān)注時代潮流和近期社會熱點，結(jié)合車型自身特點，籌劃線上(線下)營銷方案，擴(kuò)展傳播渠道；充分利用互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)營銷新技術(shù)、新手段，整合傳播網(wǎng)絡(luò)營銷活動；積極配合參與廠家統(tǒng)一組織的在全國或區(qū)域性市場推廣活動，挖掘本地市場階段性推廣主題，配合線下活動，展開體驗式營銷，迅速擴(kuò)大銷量；精心籌劃，通過媒體和客戶活動制造新聞點帶動展廳客流量；通過制造公關(guān)事件營銷和口碑營銷來加強(qiáng)客戶對品牌的認(rèn)同和美譽(yù)度(名人效應(yīng)、活動贊助等)；總結(jié)：多管齊下，不斷創(chuàng)新拓展?fàn)I銷推廣渠道——持續(xù)提升銷量與業(yè)績；6.業(yè)務(wù)創(chuàng)新：研究廠家政策，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)；開展銀企合作消費貸款業(yè)務(wù)；開發(fā)汽車、汽車后市場銷售業(yè)務(wù)；7.做好客戶資管理，不斷提升客戶滿意度：定期舉辦客戶維系活動：車主講座；車主俱樂部活動；VIP車主季節(jié)性特別效勞；特殊活動日客戶邀約到店率；客戶效勞跟蹤到位執(zhí)行率，生日提醒，保養(yǎng)提醒堅持不懈；客戶回訪制度執(zhí)行檢查；研究分析^p：客戶投訴處理滿意率；CS調(diào)查表；客戶轉(zhuǎn)介紹率；老客戶成交比例8.各部門業(yè)務(wù)技能和效勞才能持續(xù)提升方案：推行快捷準(zhǔn)時效勞方案；推行微笑效勞方案；開展銷售和售后效勞技能競賽(銷售技能考核，產(chǎn)品知識考核，一次修復(fù)率)；開展崗位技能持續(xù)提升培訓(xùn)方案：提煉總結(jié)各崗位關(guān)鍵知識、關(guān)鍵技能；不斷設(shè)置提升要求，通過培訓(xùn)-考核-績效掛鉤-末位淘汰，形成員工內(nèi)部不進(jìn)那么退、熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我驅(qū)動學(xué)習(xí)的良好氣氛；設(shè)立總經(jīng)理技能創(chuàng)新、效勞創(chuàng)新獎勵方案；9.不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益：在理論中不斷改進(jìn)流程，制定明晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度與業(yè)務(wù)流程10.完善獎勵機(jī)制和績效考核體系：績效考核方案原那么：公平公正公開；方案目的：獎勤罰懶，表彰先進(jìn)，鞭策后進(jìn)；鼓勵創(chuàng)新，提倡團(tuán)隊協(xié)作價值；防止短期目的取向考核范圍：全員績效考核；11.長期團(tuán)隊建立：發(fā)現(xiàn)人才，對員工職業(yè)生涯引導(dǎo)規(guī)劃；設(shè)置高難度工作方案，鼓勵員工挑戰(zhàn)；關(guān)心員工生活，注重員工思想交流12.企業(yè)文化建立：倡導(dǎo)樂觀向上，不斷進(jìn)??；鼓勵創(chuàng)新、互相尊重，團(tuán)隊配合，客戶至上的企業(yè)核心價值觀與文化。最終塑造與集團(tuán)公司和經(jīng)營品牌一致的企業(yè)文化。主管的工作方案篇2一、修改和制定有關(guān)的管理文件1、管理規(guī)約——對北北京街商業(yè)廣場物業(yè)及其設(shè)備，效勞設(shè)施的管理、保養(yǎng)、保險以及維護(hù)所訂立的規(guī)定，到達(dá)對該物業(yè)的統(tǒng)一管理，以保證該物業(yè)的所有業(yè)主和租戶有效地使用其物業(yè)單元，并規(guī)定各業(yè)主和租戶對該物業(yè)的管理及公共開支所需負(fù)責(zé)的適當(dāng)比例、以及權(quán)利、義務(wù)。2、用戶手冊——方便各業(yè)主及租戶進(jìn)一步理解北京街商業(yè)廣場的物業(yè)情況和管理運(yùn)作規(guī)定，旨在保障北北京街商業(yè)廣場全體業(yè)戶和租戶的利益而制定的手冊。3、裝修指南——向各業(yè)主及租戶詳細(xì)介紹各業(yè)戶在自己單元內(nèi)進(jìn)展裝修、改造等工程必須遵守的規(guī)定和必辦的手續(xù)，以及介紹北京街商業(yè)廣場物業(yè)設(shè)施情況，以協(xié)助和指引各業(yè)戶進(jìn)展內(nèi)部裝修時不影響整個物業(yè)的公共設(shè)備、設(shè)施、中央系統(tǒng)、樓宇構(gòu)造和其它業(yè)戶單元的正常使用。二、制定各項管理程序及規(guī)定1、商鋪物業(yè)交收程序；2、商鋪裝修的報批和驗收程序；3、商鋪裝修的監(jiān)控程序；4、公共地方的清潔、綠化的監(jiān)管和監(jiān)控的程序和規(guī)定；5、公共設(shè)備設(shè)施的監(jiān)管維護(hù)和報修程序；6、投訴處理的程序；7、意外和緊急情況處理的程序；8、非辦公時間出入商場的管理規(guī)定；9、貨物出入的管理規(guī)定和大宗物品放行的規(guī)定；10、日常運(yùn)作的物業(yè)管理程序和物業(yè)狀況的管理規(guī)定。三、物業(yè)管理效勞質(zhì)量的控制和制度1、各部門工作手冊的制定〔包括崗位責(zé)任制、工作程序和流程、工作細(xì)那么〕；2、各崗位的〔部門〕紀(jì)律制度；3、各崗位效勞標(biāo)準(zhǔn)；4、考核制度和持續(xù)改進(jìn)的措施。四、商場開工前對商場設(shè)施管理的前期介入前期介入有利于商場的日后管理，防止發(fā)生重復(fù)投資或資浪費，對開展商有利無弊，其范圍包括但不限于以下方面：1、參照商場的圖紙設(shè)計，為商場日后管理的方便與完善，提早設(shè)計及更改有關(guān)設(shè)備設(shè)施及有關(guān)的功能布局，以防止重復(fù)投資或浪費資。2、根據(jù)我們的專業(yè)管理經(jīng)歷，向開展商早期提出合理化建議。如設(shè)備設(shè)施的選擇，管理設(shè)施的設(shè)置等等。3、早期熟悉商場設(shè)備設(shè)施情況，協(xié)助開展商監(jiān)視設(shè)備安裝及調(diào)試，監(jiān)控有關(guān)工程質(zhì)量，并對商場的隱蔽工程進(jìn)展早期的驗收。五、驗收和接收將配合開展商，按照北京街商業(yè)廣場的工程進(jìn)度，分期分批地對商場物業(yè)驗收和接收，包括以下方面：1、對隱蔽工程驗收和接收；2、對樓宇工程質(zhì)量的驗收和接收；3、對設(shè)備和設(shè)施的驗收和接收；4、對裝修質(zhì)量的驗收和接收；5、對各項工程和設(shè)備的開工圖，使用說明書，質(zhì)量保證書等以及圖紙和文件資料的接收并存檔；6、所有交付給業(yè)戶的商場物業(yè)單元，均由物業(yè)管理公司先驗收接收后，再代表開展商交付給業(yè)戶，并代業(yè)戶跟進(jìn)各項收鋪時查出的遺漏工程問題。六、接收后的物業(yè)管理工作1、代表開展商向業(yè)戶進(jìn)展商場物業(yè)交收工作，并跟進(jìn)收鋪后的遺漏工程的完善工作。2、跟進(jìn)北北京街商業(yè)廣場工程的土建、機(jī)電設(shè)備設(shè)施、智能化工程、公共設(shè)施的各項遺漏工程，催促承建商完善各項遺漏工程。3、執(zhí)行日常的保安管理：1〕利用先進(jìn)的硬件設(shè)施，如電子巡更系統(tǒng)、對講系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、煙感報警平安防范系統(tǒng)等，對北京街商業(yè)廣場商場物業(yè)實行24小時無連續(xù)的平安管理。2〕制定適宜的各項平安管理制度，如每小時巡樓次，“緊急和意外事件處理程序”等做好平安管理，力求無罪案發(fā)生率。3〕制定適宜的消防工作方案和制度，確保北京街商業(yè)廣場物業(yè)的防火工作平安可靠。4〕制定保安人員的招聘標(biāo)準(zhǔn)，促使保安員持證上崗，并進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和素質(zhì)教育，特別強(qiáng)調(diào)“熱情有禮、賓客至上”的效勞意識，使保安隊伍成為北京街商業(yè)廣場物業(yè)管理形象標(biāo)志。5〕加強(qiáng)管理檢查，建立考核和獎罰鼓勵機(jī)制，堅持持續(xù)改進(jìn)，保持保安隊伍的效勞質(zhì)量和程度。主管的工作方案篇3俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的____物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對xxxx年的工作做出了新的方案。xxxx年的工作已經(jīng)做完。雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回憶，經(jīng)營分析^p及業(yè)務(wù)來等方面的問題，作為銷售主管的我對于xxxx年的銷售主管工作方案有了新的方向：我的個人工作方案會明細(xì)化，但在施行的過程中將帶著所有的組員們一起行動。xxxx年預(yù)計全年回款50萬元以上，保持增長預(yù)計第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計擴(kuò)增至120個，并開發(fā)縣級市場。工作方向：1．對員工增進(jìn)及管理預(yù)計第二季度增進(jìn)新員工兩人。培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣。并盡可能利用公司的資為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求，為其自身的開展效勞，熟悉他們的個xxx好，采取相應(yīng)的受權(quán)、管理效勞的措施。用實際的制度來鼓勵員工努力工作，鼓舞士氣。2。實行獎罰清楚制度管理體系決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進(jìn)展粗銷。3．銷售渠道進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房。在終端的走訪中。針對信息的搜集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，我們的目的還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點。目的市場：將對任懷，南北。緩陽。部分市場進(jìn)展開發(fā)，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。銷售隊伍人力資管理：1．人員定崗遵義固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會進(jìn)展前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供應(yīng)終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)展信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3．關(guān)鍵崗位定義，技能及才能要求終端人員銷售面對直接消費者進(jìn)展效勞，要求在溝通技巧有所進(jìn)步，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目的是為產(chǎn)品翻開分銷渠道，通過分銷過程，最終到服用人群，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光，擅長溝通、分析^p、認(rèn)真對待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，翻開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。4．培訓(xùn)給予全體員工進(jìn)展定期的培訓(xùn)，在銷售技巧上進(jìn)展實戰(zhàn)的演習(xí)。對于xxxx年工作方案我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的方案和目的都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。主管的工作方案篇4在過去的202_年里，我在上級行社領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞聯(lián)社業(yè)務(wù)經(jīng)營中心為前提；狠抓會計業(yè)務(wù)根底工作，強(qiáng)化財務(wù)管理，化解會計風(fēng)險，使東回信譽(yù)社的財務(wù)工作平穩(wěn)過度到202_年。202_年才剛剛開場，我們社就開展了引深“求和諧樹形象創(chuàng)佳績”主題競賽活動和引深案件專項治理“回頭看”深度排查活動，在這兩項活動當(dāng)中，處處離不開柜臺操作和柜臺效勞。我作為一名主管會計，主要負(fù)責(zé)本網(wǎng)點的財務(wù)管理工作，行使會計的管理和監(jiān)視職能，為了更好地完成今年聯(lián)社下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù)，努力踐行理事長“夯實基儲標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營、創(chuàng)新機(jī)制、穩(wěn)健運(yùn)行、努力推進(jìn)平定信合事業(yè)”的講話精神，特作出如下工作方案：一、健全內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)內(nèi)控建立，做到依法核算、合規(guī)經(jīng)營，堵塞經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生。為了進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)我社的業(yè)務(wù)操作，嚴(yán)格執(zhí)行各項內(nèi)控制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)各網(wǎng)點依法合規(guī)經(jīng)營，防止各類案件的發(fā)生，我制定了《東回信譽(yù)社違背業(yè)務(wù)管理規(guī)定和業(yè)務(wù)操作規(guī)程處分方法》，把平安保衛(wèi)、操作流程、柜臺效勞、儀表、出勤五項內(nèi)包容入內(nèi)控制度考核范圍，詳細(xì)、完好地制定了各項處分方法，以處分為手段，有效地標(biāo)準(zhǔn)了各項業(yè)務(wù)操作，進(jìn)步了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)了風(fēng)險防范，防止違規(guī)行為的發(fā)生。在去年會計工作標(biāo)準(zhǔn)管理的根底上，繼續(xù)開展會計標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，進(jìn)步會計核算管理程度，防范和化解操作風(fēng)險。詳細(xì)從8個方面做起：1、會計根本規(guī)定；2、會計報表質(zhì)量；3、計算機(jī)管理；4、聯(lián)行結(jié)算管理；5、會計檔案管理；6、網(wǎng)點管理；7、會計經(jīng)營管理。二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)監(jiān)視、檢查力度。從歷年來各金融機(jī)構(gòu)發(fā)生的案件情況來看，最主要的原因就是監(jiān)視檢查力度不大，檢查流于形式，檢查范圍廣，但不深化，檢查聲勢大，但不扎實，沒有真正起到監(jiān)視檢查的作用。汲取歷年案發(fā)經(jīng)歷，風(fēng)險主要集中在重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶和止付掛失等方面，我今年方案加強(qiáng)重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶管理，加大對存單、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)視檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進(jìn)展檢查。1、重要空白憑證方面：檢查重要空白憑證是否實行專人、專庫管理，是否按要求領(lǐng)用、使用、結(jié)存、銷號，登記是否準(zhǔn)確、完好、及時，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。2、庫存現(xiàn)金方面：及時對庫存現(xiàn)金進(jìn)展檢查，嚴(yán)格控制超庫存現(xiàn)象，使現(xiàn)金管理到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化，一方面杜絕了白條頂庫、挪用庫款、庫款不符等現(xiàn)象，另一方面還最大限度地降低了非生息資金的占用。3、英押、證方面：檢查英押、證是否做到了三分管，是否實行了AB角管理制，交接是否有記錄。4、帳戶方面：是否建立對帳制度，對帳崗、記帳崗、復(fù)核崗是否實行三別離制度，對帳是否及時，同業(yè)款項是否逐筆勾對，企業(yè)存款是否核對發(fā)生額，對帳率是否到達(dá)規(guī)定要求，是否設(shè)立對帳臺帳，臺帳記錄是否與實際對帳情況相符，對帳單印章是否與預(yù)留印鑒核對一致。三、加強(qiáng)柜臺人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織技術(shù)練兵、努力進(jìn)步業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。針對各網(wǎng)點柜臺工作人員知識構(gòu)造和層次不同等現(xiàn)象，按照缺什么補(bǔ)什么的原那么，向他們講解各類業(yè)務(wù)操作流程、金融法律法規(guī)、新財務(wù)制度等方面的知識，用知識武裝頭腦，培養(yǎng)他們“干一行、愛一行、專一行”，“學(xué)一行、會一行、懂一行”的意識，每季度組織一次技術(shù)比武，將比武成績納入年終考核，從而進(jìn)步他們的學(xué)習(xí)積極性，高質(zhì)量、高效率地為客戶效勞。回憶202_年的工作，自己感到有許多缺乏之處：一是業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)步不快，對新的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)不夠不透；二是本職工作與其他同行相比，還有差距，創(chuàng)新意識不強(qiáng)；三是只滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等。在新的一年里，我針對平時的工作要求，結(jié)合我社的實際，對柜臺工作人員的崗位進(jìn)展重新分工，對各崗的職責(zé)重新進(jìn)展了明確，將“求樹創(chuàng)”活動的目的作為我們的奮斗目的，截止目前，我社各項存款較年初凈增670余萬元，各項收入已實現(xiàn)1260萬元。主管的工作方案篇5第一、催促銷售人員的工作：每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開場，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全理解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其缺乏之處。假如銷售人員實在沒有什么潛力可以開掘，可以進(jìn)展相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。銷售總監(jiān)需要催促的方面有：1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、詳細(xì)銷售方案和進(jìn)展銷售預(yù)測。2、組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目的。3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目的的平衡開展。4、招募、培訓(xùn)、鼓勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。5、搜集各種市場信息，并及時反應(yīng)給上級與其他有關(guān)部門。6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、標(biāo)準(zhǔn)、制度，使其不斷適應(yīng)市場的開展。7、開展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。9、協(xié)助制定公司工程和公司品牌推廣方案，并監(jiān)視執(zhí)行10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、第二、銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的根據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)展實際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。第三、銷售方案的制定：制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售方案也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售方案的根據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進(jìn)展不同策略的跟進(jìn)。如今，銷售方案可以分下面這幾個方面進(jìn)展：1、分區(qū)域進(jìn)展2、銷售活動的制定3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)4、潛在客戶的開發(fā)工作5、應(yīng)收帳款的回收問題6、問題處理意見等。第四、定期的銷售總結(jié)：銷售總結(jié)工作是需要和銷售方案相結(jié)合進(jìn)展的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法那么。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘假設(shè)遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好時機(jī)。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)展。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)工程的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。主管的工作方案篇6一、全年目的全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大消費設(shè)備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上(如下表)。二、指導(dǎo)思想要以公司對202_年平安消費目的管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠平安工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以平安工作總方針“平安第一，預(yù)防為主?！睘樵敲?，以車間、班組平安管理為根底，以預(yù)防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護(hù)穿戴為打破口，落實各項規(guī)章制度，創(chuàng)始平安工作新場面，實現(xiàn)平安消費根本好轉(zhuǎn)。三、結(jié)實樹立“平安第一”的思想意識各單位部門要高度重視平安消費工作，把平安消費工作作為重要的工作來抓，認(rèn)真貫徹“平安第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)平安消費意識，出實招、使真勁，把“平安第一”的方針真正落到實處，通過進(jìn)一步完善平安消費責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題，真正把平安消費工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視平安，責(zé)任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深化落實平安責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“管消費必須管平安”的原那么，力保平安消費。四、深化開展好平安消費專項整治工作根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出202_年平安消費工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開展廠級月度平安檢查和專項平安檢查，車間每周進(jìn)展平安檢查，班組堅持班中的三次平安檢查，并要求消費科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常平安檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原那么，及時組織整改，暫不能整改的，要做好平安防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的平安防范，做好專項整治工作，加強(qiáng)對易燃易爆、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《平安消費法》、《危險化學(xué)品平安管理條例》強(qiáng)化專項整治，加強(qiáng)對崗位現(xiàn)場的平安管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠消費工作正常運(yùn)行。主管的工作方案篇7一、工作內(nèi)容簡述：行政類工作：外圍管理、廠區(qū)綠化管理、行政樓保潔及員工浴室保安管理、車隊及網(wǎng)絡(luò)管理。人事類工作：公司年度培訓(xùn)方案的制定與施行，____、郵箱及今目的的管理工作，流程的整理及存檔。二、202_年各項工作方案1、行政類工作：〔1〕外圍、綠化工作：a、春季雜草清理準(zhǔn)備及樹木草坪的膠水工作施行細(xì)那么：制定新的各部門衛(wèi)生責(zé)任區(qū)；平整辦公樓南面空地；對綠化工具〔如割草機(jī)等〕提早進(jìn)展檢查統(tǒng)計、試運(yùn)行發(fā)現(xiàn)問題及時修理。b、各類設(shè)施的維修、維護(hù)、保養(yǎng)及各類配件的管理工作：施行細(xì)那么：制定月度申領(lǐng)備品備件方案；嚴(yán)格按照方案要求費用進(jìn)展備件的儲藏；需協(xié)調(diào)解決工作：員工浴室暖氣及噴頭均銹蝕的非常厲害，需要整體更換；東垃圾場目前生活垃圾與其它垃圾在一起堆放，不好分類，對傾倒工作帶來了不便，下一步是否可以將垃圾區(qū)域分割以便管理。外圍、綠化工作責(zé)任人：xxx〔2〕保安管理：施行細(xì)那么：加大廠區(qū)員工考勤與睡崗的檢查工作；制定重要接待的各類方案與程序。需協(xié)調(diào)解決：因目前廠區(qū)員工眾多，靠保安檢查難免出現(xiàn)遺漏使無關(guān)人員混入廠區(qū)造成平安隱患。是否可以考慮安裝考勤、門禁一體機(jī)來標(biāo)準(zhǔn)人員進(jìn)出廠區(qū)。保安管理責(zé)任人：雎浩〔3〕保潔管理：施行細(xì)那么：重新明確保潔工作范圍；嚴(yán)格履行保潔員清掃要求，定期檢查清掃效果；需協(xié)調(diào)解決：辦公樓內(nèi)有部分死角由于高度問題保潔員不能及時清理，是否可以購置一部小型梯子以便工作。保潔管理責(zé)任人：xxx〔4〕網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)勤、車隊管理施行細(xì)那么：由網(wǎng)管對各部門統(tǒng)計人員進(jìn)展一次或?qū)掖蔚霓k公軟件及根底電腦應(yīng)用故障排除的培訓(xùn)，減少因小故障而導(dǎo)致加大網(wǎng)管工作量；內(nèi)勤方面要對各部門辦公用品方案費用進(jìn)展把控，對本部門的各項費用進(jìn)展擬定；車隊嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)要求準(zhǔn)時、高效、平安的完成接送任務(wù)。需協(xié)調(diào)解決：公司內(nèi)部的電腦已使用多年，各電腦的硬盤如長時間使用會出現(xiàn)壞道導(dǎo)致數(shù)據(jù)喪失，而且隨著年限增長電腦的各硬件也會相繼損壞，造成重要文件喪失。是否可以為公司統(tǒng)一更換辦公電腦〔主機(jī)市場價格：202_元/臺〕。公司目前對外事務(wù)較多，只有一臺公車可供使用，是否可再調(diào)回一臺公車或申購一輛商務(wù)車。網(wǎng)絡(luò)、車隊、內(nèi)勤工作責(zé)任人：劉俊生、楊慧玲、劉保城2、人事類工作：(1)企業(yè)文化相關(guān)：a、____要及時、適時更新，每周統(tǒng)計網(wǎng)站各類數(shù)據(jù)報銷售部以便理解網(wǎng)站情況。b、主持并籌劃各類公司的年會、活動…….c、對____及今目的等軟件進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)〔制定申請層級制定〕需協(xié)調(diào)解決：____內(nèi)容不豐富，是否可申請各部門投稿機(jī)制，以便及時反應(yīng)公司內(nèi)部動向進(jìn)展更新。企業(yè)文化相關(guān)工作責(zé)任人：劉澤〔2〕培訓(xùn)工作施行細(xì)那么：a、202_年培訓(xùn)工作要嚴(yán)格按照年度培訓(xùn)方案要務(wù)施行〔年度培訓(xùn)方案要側(cè)重于各類工作技能的提升方面〕，防止流于形式，做到對工作真正起到支撐作用。b、為了進(jìn)一步的進(jìn)步人員素質(zhì)，202_年準(zhǔn)備施行并建立培訓(xùn)師隊伍，對員工日后晉升提供有力的根據(jù)。培訓(xùn)工作責(zé)任人：xxx〔3〕標(biāo)準(zhǔn)化流程工作施行細(xì)那么：a、標(biāo)準(zhǔn)化流程工作需要公司定期召開評審會，對不適宜的流程及時提出修改意見。b、對各部門的流程施行結(jié)果進(jìn)展跟蹤、檢查，不按流程施行的負(fù)責(zé)人直接在績效工資中兌現(xiàn)。標(biāo)準(zhǔn)化流程責(zé)任人：xx主管的工作方案篇8尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好！參加工作十年來，我曾在五個單位的不同崗位上工作過。其中有八年在計財處從事方案統(tǒng)計工作，兩年在辦公室擔(dān)任秘書科長，從去年9月至今在人事處任副處長。多年來，在組織的培養(yǎng)教育下，在全廳職工特別是老同志的幫助和支持下，結(jié)合素質(zhì)逐步進(jìn)步，在不同崗位上均獲得較好成績。根據(jù)黨組織的要求，結(jié)合自己工作經(jīng)歷和特長，我參與競爭計財處主管方案工作的副處長職位。我認(rèn)為我有幾個方面的條件。一是有一定的理論根底和較豐富的工作經(jīng)歷。我的學(xué)歷是大學(xué)?？?。有兩個階段在學(xué)校讀書，一次是1984年7月從玉溪農(nóng)校農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)中專畢業(yè)，作為優(yōu)秀學(xué)生干部被挑選到農(nóng)業(yè)廳工作；另一次是1988年至1990年，經(jīng)成人高考，到河北廊坊農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)習(xí)。在工作理論中，圍繞農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)開展，勤于理解全省、全國的經(jīng)濟(jì)開展動態(tài)，努力學(xué)習(xí)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)管理知識，不斷充實自己。在經(jīng)管站和計財處工作期間，先后到全省十六個地州市、九十多個縣開展調(diào)查研究，熟悉云南農(nóng)業(yè)資分布和消費條件，曾屢次參與省內(nèi)農(nóng)業(yè)區(qū)域性經(jīng)濟(jì)開發(fā)和行業(yè)開展規(guī)劃課題研究，獲省科技推廣和科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎、二等獎一次、三等獎三次，曾被農(nóng)業(yè)部評為“八五”期間全國農(nóng)業(yè)方案先進(jìn)工作者。如今重回計財處工作，可以保持工作的連續(xù)性。二是具備一定的文字才能。理論的本身就是鍛煉和進(jìn)步自己的過程。幾年前，領(lǐng)導(dǎo)安排我撰寫“云南農(nóng)業(yè)‘九五’方案和202_年遠(yuǎn)景目的規(guī)劃”，初稿形成后，在領(lǐng)導(dǎo)審閱修改、專家論證、多方聽取意見和反復(fù)修改正程中，自己在文字綜合才能方面得到較大進(jìn)步。寫過一些有價值的調(diào)研報告和學(xué)術(shù)文章。在農(nóng)業(yè)方案、資開發(fā)方面主要有：1.獨立完成“滇東北農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)規(guī)劃”〔登載在我廳編印的《云南種植區(qū)域綜合開發(fā)規(guī)劃》〕。2.為《云南百科全書》撰寫“云南農(nóng)業(yè)區(qū)劃”條目。3.參加“云南省貧困縣XX年開展規(guī)劃”論證課題，獲省科技推廣成果三等獎。4.參加《九十年代云南食物構(gòu)造改革與開展綱要》課題，獨立完成“云南省以食品為主的創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀和開展規(guī)劃”論證報告，獲省政府科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎。三是有一定的組織協(xié)調(diào)才能。參加工作后，有時機(jī)在人、財、物等多個處室工作，為自己創(chuàng)造了很好的學(xué)習(xí)和鍛煉時機(jī)。在武定擔(dān)任副縣長期間，分管扶貧并組織施行全縣扶貧攻堅方案，協(xié)調(diào)農(nóng)、林、水等十二個部門落實世界銀行援助扶貧工程，成績顯著，被楚雄州委、州政府評定為扶貧攻堅先進(jìn)個人。還擔(dān)任該縣護(hù)林防火指揮部指揮長，成功地防止和撲滅過幾起森林火災(zāi)，受到有關(guān)部門和群眾的好評。在理論中，加深了對我國政治體制和經(jīng)濟(jì)體制的認(rèn)識，實實在在地感受到黨和人民的事業(yè)任重道遠(yuǎn)，從中也領(lǐng)悟到一名黨的干部肩負(fù)的責(zé)任感和使命感。四是身體安康、精力充分，具備從事艱辛復(fù)雜工作的條件；多崗位的經(jīng)歷，磨煉出較好的心理素質(zhì)，擅長辯證地、客觀地考慮和處理問題。主管的工作方案篇9總綱圍繞著下半年的總體任務(wù)目的從以下幾個方面展開：1.按照公司制定的產(chǎn)品銷售目的年度方案。追加完成。橫向方案深度分解，明確任務(wù)。上半年已經(jīng)過去，本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場，在完成公司產(chǎn)品任務(wù)業(yè)績上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或那么是很低，如在第二醫(yī)院的眼科藥復(fù)方樟柳堿注射液；空軍醫(yī)院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績相比下降的很大，公司主營品種在本區(qū)域醫(yī)院內(nèi)推廣上量不理想(有產(chǎn)品構(gòu)造的原因和醫(yī)院本身的特殊性及病數(shù)量的原因)，區(qū)域下半年的銷售任務(wù)壓力很大。但是我們可以通過產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整和產(chǎn)品市場的細(xì)分根據(jù)每個詳細(xì)的醫(yī)院的情況，采取銷售人員的合理搭配，團(tuán)隊重點協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務(wù)完成。2.產(chǎn)品目的任務(wù)責(zé)任化和目的任務(wù)的落實到每個伙伴醫(yī)生詳細(xì)任務(wù)分解。(要求每個員工根據(jù)自己負(fù)責(zé)的品種去分解)從7月份開場!對本區(qū)域的銷售員工開場落實，以前一直沒有施行的工作考核和工作流程的管理，加強(qiáng)過程化的管理，把以前的結(jié)果管理轉(zhuǎn)化為上，但是不無視業(yè)績的完成和進(jìn)步，重點開發(fā)和維護(hù)負(fù)責(zé)醫(yī)院內(nèi)的所有重點的科室和人員，提升伙伴醫(yī)生的處方量和個人關(guān)系的建立，一個真正的伙伴關(guān)系!在利益上和友誼上同步開展。組織員工把區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品認(rèn)真的分析^p，根據(jù)本醫(yī)院的詳細(xì)的情況和競爭對手的策略，制定一個產(chǎn)品的提升方案!在保持重點品種的'銷售穩(wěn)定的情況下!集中人員開發(fā)和推廣新品的銷售上量，同時要求員工并和他們一起協(xié)商，把產(chǎn)品目的任務(wù)分解到詳細(xì)的每個科室：每個重點的醫(yī)生/和專家的身上!和一般醫(yī)生的頭上，并按照銷售追蹤進(jìn)展反應(yīng)及時解決問題。任務(wù)區(qū)別對待。3.目的管理工作日程的流程管理施行縱向標(biāo)準(zhǔn)化流程把握細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化流程更容易被理解和掌握，易于執(zhí)行；而且，標(biāo)準(zhǔn)化的流程有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，易于監(jiān)視、控制和考核；還有，成熟的文字性業(yè)務(wù)流程和管理的表格使的上傳下達(dá)能保持目的的一致性與明晰性，有效防止溝通失真，更好進(jìn)步本團(tuán)隊的效能。這個細(xì)節(jié)是所有工作中最重要的開場。詳細(xì)方法在必須施行方案過程的管理表格執(zhí)行和根底工作的完善，銷售信息的完好反應(yīng)，工作方案的嚴(yán)謹(jǐn)性和進(jìn)步日常工作的效率。并通過前期的人員管理資料培訓(xùn)!大家都有新的市場認(rèn)識，對以后開展工作減少了很多的阻力。詳細(xì)的工作的管理表格為下面幾個內(nèi)容：A.兩家醫(yī)院的完好檔案的建立。(一個月完成以完成80%)B.醫(yī)生的資料卡的建立(包括三個方面的一是主任/副主任/主治醫(yī)生的完全資料，二是專家和反聘重點權(quán)威的資料建立。三是一般醫(yī)生及實習(xí)醫(yī)生資料的建立不斷的完善，現(xiàn)交公司。C.住院部和急診科護(hù)士/主管護(hù)師/實習(xí)護(hù)士/的信息搜集。(20天內(nèi)完成)D.每月目的品種任務(wù)分解方案表/和個人方案半年的滾動分解。包含每周的工作方案和完成的公司要求的總結(jié)，目的任務(wù)根據(jù)年度方案進(jìn)展分解，按照月工作進(jìn)度執(zhí)行和考核。E.季度目的方案分解表/和差距分析^pF.每個季度進(jìn)展任務(wù)完成的情況匯總，總結(jié)得失。同時把競爭對手的情況每周進(jìn)展調(diào)查和摸底，每個月上報公司并采取對策。每個季度把任務(wù)完成率制作為線形分析^p圖和拄狀分析^p圖進(jìn)展比照，找出銷售業(yè)績跟蹤的差距采取下一步的工作安排。G.周工作上量品種銷售完成和歷史差距分析^p表H.本區(qū)域醫(yī)藥代表的日程工作表內(nèi)容1)姓名：會見醫(yī)生的姓名，會見多位醫(yī)生只要將主要醫(yī)生的名字列出，會見的時間和科室。2)科室：3)目的：可分為支持進(jìn)藥、增加用量、保持用量、介紹新藥、開院內(nèi)會議、查庫存/用量/取定單、解決問題、其它等等。4)結(jié)果：拜訪是否到達(dá)了目的?在此可以對每天的工作效率做一個匯總，通過這樣一天的總結(jié)，可以進(jìn)步自己的工作效率，改進(jìn)自己的交流方式。5)拜訪醫(yī)生的用藥評級：醫(yī)生的分級便于進(jìn)步我們的工作效率和拜訪的目的性。7-全面使用6-優(yōu)先使用5-常用4-少用、承受3-試用2-不用、不支持1-不用、反對6)總結(jié)/跟進(jìn)：總結(jié)這次拜訪的重點和制定下一步的詳細(xì)行動方案。每周每個員工5份!周一發(fā)到手里!下周一開會時候研討和上報。有效進(jìn)步我們區(qū)域員工的有效的工作率。4.區(qū)域團(tuán)隊內(nèi)員工的工作執(zhí)行力的建立和產(chǎn)品線線品種劃分。全面提升團(tuán)隊效率。工作的目的是把團(tuán)隊內(nèi)部員工建立成為一個和和諧不怕壓力，一個具有凝聚力和穩(wěn)定性的讓每個成員都能在團(tuán)隊中找到歸屬感銷售團(tuán)隊。在工作中互相協(xié)助。銷售業(yè)績和人性管理相結(jié)合的目的。保持區(qū)域版快銷售人員的長期穩(wěn)定。讓員工學(xué)會集中力量。團(tuán)隊集中工作。并為公司提供適宜銷售人員。5.本區(qū)域內(nèi)部銷售人員的業(yè)務(wù)和市場技能培訓(xùn)方案。每周六在公司的文化和技能培訓(xùn)完畢后，本區(qū)域內(nèi)員工召開周工作的方案總結(jié)和經(jīng)歷的交流，同時安排下周的工作方案。每周一的公司晨會完畢后，開30分鐘內(nèi)部會議，大家上交本周的工作方案和目的任務(wù)方案分解。和日程工作方案。每周五下午3點集中到公司進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。進(jìn)步自己的綜和業(yè)務(wù)才能和思想眼界，理解本行業(yè)；個人負(fù)責(zé)品種的銷售動態(tài)。由我進(jìn)展培訓(xùn)。前三個月主要講市場和營銷。同時學(xué)習(xí)其他企業(yè)高級代表的實戰(zhàn)經(jīng)歷。管理理論。后三個月主要講銷售目的管理和業(yè)績考核和進(jìn)步醫(yī)藥代表寫作才能。專業(yè)學(xué)習(xí)在每周三和周二的早上由學(xué)術(shù)部2位經(jīng)理負(fù)責(zé)。做到根本問題醫(yī)生難不到我們。6.作好協(xié)訪工作和處理區(qū)域內(nèi)的科室工作難點，給員工創(chuàng)造一個好的工作平臺，解決工作流程中的環(huán)節(jié)問題。在公司整體政策下，各部門互相協(xié)調(diào)，重點解決本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院工作中遇到的各個難點問題。以上是我們區(qū)域所有員工下半年的一個總體工作方案安排和完成工作指標(biāo)。考核的指標(biāo)是：目的醫(yī)生的開展和建立的數(shù)量目的任務(wù)的分解和完成差距分析^p和完成率團(tuán)隊和諧建立和個人綜合才能的進(jìn)步及穩(wěn)定根底工作的建立和工作管理表格的執(zhí)行力其他內(nèi)部表格不在這里發(fā)表，諒解!主管的工作方案篇10202_年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年。對于當(dāng)今的金融危機(jī)，就業(yè)競爭劇烈而且是一個非?，F(xiàn)實的社會，想讓自己成為一個真正有實力的管理者，為了自己的將來，有著重要的戰(zhàn)略意義。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。2、制訂部門職員工管理標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和要求。3、各職員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處；正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作戒備和書面檢討；4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氣氛，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去理解問題，分析^p問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反應(yīng)改善方案和方法，建立培訓(xùn)部門，讓培訓(xùn)工作成為202_年個人工作方案的重點，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)展認(rèn)真的論證，如還有疑義那么尋求第三方的論證〔客戶或技術(shù)開發(fā)者〕二、明確自己的開展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點。認(rèn)真聽取別人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的才能，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，互相交流好的工作經(jīng)歷，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。以上是我的202_年工作方案與開展方向，希望通過自己的努力及別人的協(xié)助可以成功的達(dá)成方案并打破，202_年獲得更好的成績，全面進(jìn)步自己。主管的工作方案篇11一、個人工作定位：作為一個消費主管，要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任，在這個崗位上我要不負(fù)重任、把好方向、堅決信心、持之以恒、認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、理論、總結(jié)。面對當(dāng)前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅決的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策、在消費管理這個崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對于領(lǐng)導(dǎo)分配的工作要無條件的完成，只有企業(yè)開展了才會有個人的開展。二、開展方案：從別人的成功和錯誤中學(xué)習(xí)，把企業(yè)的開展和個人的成功聯(lián)絡(luò)起來，使自己工作目的超越財富和地位之上。結(jié)和實際工作制定以下202_年工作方案：(1)質(zhì)量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%(2)產(chǎn)量方面：用最少的能消耗用消費出適可銷售行情的量，(3)平安消費：平安消費是紡織企業(yè)得以生存開展的先決條件，因此要定期給員工講平安消費應(yīng)知應(yīng)會操作要領(lǐng)，平安演習(xí)等，警鐘常鳴、防患于未然。(4)節(jié)能降耗：合理用工、合理配棉、嚴(yán)格控制機(jī)配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。(5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權(quán)威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。(6)執(zhí)行力：我做為消費主管要做到嚴(yán)格執(zhí)行和組織施行。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶發(fā)動工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。三、工作思路：目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應(yīng)新行勢要求，最大的問題不是勞動力本錢上漲，也不是消費經(jīng)營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業(yè)限入“危機(jī)”，大浪淘沙勢不可擋。但有一點很堅信，誰掌握了新的技術(shù)優(yōu)勢、培育新的利潤來誰就會贏得更多的開展空間。假如我們老是停留在低端產(chǎn)品消費節(jié)段，就永遠(yuǎn)沒有竟?fàn)幜?，在市場上就會時時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們、“不可閉門造車，要認(rèn)真分析^p國內(nèi)國際行勢，做好行業(yè)調(diào)研，掌握行情動態(tài)，對行業(yè)做好預(yù)測，為明年做好規(guī)劃”的理念下，我們務(wù)必練好內(nèi)功，等待紡織春天的到來。主管的工作方案篇12收銀工作的內(nèi)容繁雜而瑣碎，除了有每日的例行工作之外，還有每周及每月的固定作業(yè)。假如能將這些林林總總的原那么及細(xì)節(jié)予以整理并列成表，并且根據(jù)各超市的作業(yè)習(xí)慣及特性自行安排固定的作業(yè)時間，可使超市的收銀員在進(jìn)展收銀工作、主管執(zhí)行工作檢核，以及收銀業(yè)務(wù)交接和代理時有一定的標(biāo)準(zhǔn)可循。以下即針對每日、每周、每月的收銀工作安排予以介紹。一、每日工作流程安排收銀工作的區(qū)域范圍除了包括一般為顧客結(jié)帳的收銀柜臺之外，還有效勞臺的部分。茲將這兩個工作區(qū)每日的收銀工作流程歸納成表一。二、每周工作流程安排(一)訂貨(指收銀業(yè)務(wù)用必備物品)。(二)清洗購物車、籃。(三)更新特價宣傳單。(四)確定收銀員輪班表。(五)向銀行兌換零錢〔包括硬幣和小額紙幣〕。(六)營業(yè)所得存入銀行。(七)整理并傳送以周為登錄單位的各式收銀表單至相關(guān)部門或主管。三、每月工作流程安排(一)月初庫存上月份的統(tǒng)一發(fā)票存根聯(lián)。(二)月底購置下月份的統(tǒng)一發(fā)票。(三)必備文具的申請或購置。(四)單月份申報營業(yè)稅。(五)整理并傳送以月為登錄單位的各式收銀表單至相關(guān)部門或主管。(六)收銀機(jī)定期維修。主管的工作方案篇131、掌握收銀的全套操作，熟悉廠商編號，收銀機(jī)的使用及對真假鈔的識別;2、熟悉商城關(guān)于貨幣現(xiàn)金管理制度，掌握商城的有關(guān)單據(jù)、發(fā)票、表格的使用和填報;3、掌握簡單的人事管理和知識以及排解收款員與顧客發(fā)生矛盾的技巧;4、協(xié)助經(jīng)理管理好商城有關(guān)收銀方面的工作，催促收銀員遵守效勞守那么，指導(dǎo)收銀員的日常操作;5、經(jīng)常對收銀員機(jī)位的現(xiàn)金進(jìn)展抽查，堵塞破綻，并做好收銀員的工作安排及輪班編排;6、按商城貨幣現(xiàn)金管理制度做好現(xiàn)金的交好管理，做好商城對內(nèi)對外的保安工作;7、解決零錢，使收銀員有充足的零錢為顧客找零;8、嚴(yán)守本店商業(yè)機(jī)密，防止其它企業(yè)的暗察。主管的工作方案篇14202_年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年。對于當(dāng)今的金融危機(jī)，就業(yè)競爭劇烈而且是一個非?，F(xiàn)實的社會，想讓自己成為一個真正有實力的管理者，為了自己的將來，有著重要的戰(zhàn)略意義。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。2、制訂部門職員工管理標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和要求。3、各職員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作戒備和書面檢討;4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氣氛，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去理解問題，分析^p問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反應(yīng)改善方案和方法，建立培訓(xùn)部門，讓培訓(xùn)工作成為2023年個人工作方案的重點，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)展認(rèn)真的論證，如還有疑義那么尋求第三方的論證〔客戶或技術(shù)開發(fā)者〕二、明確自己的開展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點。認(rèn)真聽取別人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的才能，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，互相交流好的工作經(jīng)歷，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。以上是我的202_年工作方案與開展方向，希望通過自己的努力及別人的協(xié)助可以成功的達(dá)成方案并打破，202_年獲得更好的成績，全面進(jìn)步自己。主管的工作方案篇15首先我非常快樂可以在大家的支持下中選領(lǐng)班，只有更努力的工作來回報大家對我的信任支持與鼓勵！這是我對將來工作的方案:1、完善各項規(guī)章制度，保微軟大廈平安。保證大廈的消防平安運(yùn)轉(zhuǎn)，確保大廈消防平安，做到萬無一失，工作中不斷完善和遵守各項規(guī)章制度，用制度管理人，定期對大廈及周圍各種場所進(jìn)展巡查，發(fā)現(xiàn)平安隱患，及時協(xié)同其它部門進(jìn)展整改，杜絕一切平安事故的發(fā)生。2、與主管配合對新入職員工進(jìn)展崗前消防平安培訓(xùn)考核，對于考核不合格的堅決不允許上崗。3、同時更好的與中控室配合，把工作積極迅速的完成好。4、加強(qiáng)隊員對各個崗位〔前臺、地下停車指揮、巡邏保安〕的熟悉和勝任，做到每位隊員一專多能，全面開展。5、加強(qiáng)隊員在著裝、文明用語、禮儀等方面的考核，以新的積極的相貌展示給客戶。6、平時多注意隊員的想法，經(jīng)常進(jìn)展交流，關(guān)心、保護(hù)隊員。對個別比擬差的隊員進(jìn)展個別談心，幫助，找出存在的問題，鼓勵他們在新的一年在效勞質(zhì)量方面要有一個飛躍的進(jìn)步。7、整頓保安宿舍。向____宿舍管理學(xué)習(xí)，把好的宿舍管理經(jīng)歷學(xué)過來，做到擺放整齊，條塊清楚帶動整個宿舍的管理，讓大家更好的享受生活！8、開展學(xué)習(xí)讀書活動。隊員下班后不太注重學(xué)習(xí)，要制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)方案，改變這種不學(xué)習(xí)的習(xí)慣，多發(fā)一些資料，或者寫學(xué)習(xí)心得的形式，催促和鼓勵隊員的學(xué)習(xí)，特別是保安效勞業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，全面進(jìn)步隊員的素質(zhì)。同時我個人也要不斷進(jìn)步認(rèn)識，創(chuàng)新思路主動的有創(chuàng)造性的去開展工作，合理分工充分到達(dá)人盡其責(zé)、物盡其用。對工作要進(jìn)展細(xì)化管理，層層細(xì)化使所有隊員，所有崗位明確職責(zé)，清楚任務(wù)。積極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風(fēng)，好的工作方法保存并發(fā)揚(yáng)下去，使之形成一種好的傳統(tǒng)?；貞浟俗哌^的202_，展望充滿希望的202_，我們信息滿懷，全體隊員都卯足了勁準(zhǔn)備在新的一年了做出新的成績。同時我們也實在感受到了更為嚴(yán)峻的工作形勢。但我們保安部堅信在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞微軟全年的平安中心工作，以腳踏實地、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，為公司的開展和穩(wěn)定做出新的奉獻(xiàn)！主管的工作方案篇16在工作繁忙的時候，時間就是過得那么快。半年的時間感覺也不過是眨眼之間而已。在這上半年的工作中，我們根據(jù)公司的開展方向，不斷的更新著公司的產(chǎn)品工藝，在不斷的提升著公司產(chǎn)品的同時，我工作才能也隨之有了一定的提升。我知道這并不是自然而然的結(jié)果，這都是我自己努力后所到到達(dá)的地步。人們總說：“自己的工作自己當(dāng)然知道怎么去改善”，但是我覺得，就算是自己的努力去提升的工作，也始終會有意料之外的事情發(fā)生，記錄下這些額外的收獲，將會是我比別人多走出去的道路！為了能在接下來的工作中我也能像這樣努力前進(jìn)，我要對自己上半年的工作做一個總結(jié)，來總結(jié)自己上半年的工作中有哪些需要繼承的，又有那些需要及時改正的。以下，便是我的上半年工作總結(jié)：一、個人分析^p在上半年的工作中，我一直保持這在工作中學(xué)習(xí)的心態(tài)，就算是再簡單的工作，只要仔細(xì)觀察，也是能發(fā)現(xiàn)其別人與自己的不同。在工作中吸收別人的經(jīng)歷，“取其精華，去其糟粕”，這就是我的學(xué)習(xí)之道。但是在平時的時候也少不了個人的考慮和學(xué)習(xí)，只有理論只是與實際經(jīng)歷相結(jié)合，才能找到正確的道路。二、與人交流，向人學(xué)習(xí)作為一個技術(shù)員，我知道自己絕對不能僅僅只局限在自己的知識上，自己有自己的學(xué)習(xí)方法，同事也有同事的提升技巧。在上半年間，我仍然熱衷于與同事們交換自己的經(jīng)歷，不斷的學(xué)習(xí)到新的經(jīng)歷，也能將自己的經(jīng)歷教給別人，這不僅僅是個人的提升，是對所有參與技術(shù)交流的提升。也大大的提升了公司的技術(shù)程度，為公司的開展做了一定的奉獻(xiàn)。三、工作方面之所以將工作放在后面，是因為我在工作上的準(zhǔn)那么就是，“在工作之前要做好充足的準(zhǔn)備！”工作無論大小，我們都應(yīng)該盡自己的才能去把工作做好！在上半年的工作之中，我積極的聽取各部門人員的意見，再結(jié)合公司的實際情況，對公司的產(chǎn)品提出意見，并加以改進(jìn)。在上半年中，公司對產(chǎn)品的提升也給出了積極的肯定，這又給了我新的動力！四、缺乏上半年里，在意見聽的過于雜亂會導(dǎo)致自己常常忘記本來的初衷，要在工作中好好的記下工作筆記和總結(jié)，讓自己時刻保持著對工作的掌握，而不是被工作牽著走。主管的工作方案篇17不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門主管之一。如今xx年將完畢，我想在歲末的時候?qū)懴铝藊x年工作方案。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、銷量指標(biāo)：上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目的35萬元，每個季度7.5萬元二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售方案》;2、每月初擬定《月銷售方案表》;三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)展全面分析^p。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。四、施行措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門主管，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)絡(luò)一次，b類客戶半個月聯(lián)絡(luò)一次，c類客戶一個月聯(lián)絡(luò)一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。主管的工作方案篇18我是保潔主管，管理手下xx名保潔員工。我的工作也迎來新的一年，為此我又要給自己的工作制定新的方案。以下就是我本年度的工作方案：一、加大員工培訓(xùn)力度保潔工作不只是簡單的清掃一下衛(wèi)生而已，更多是讓客人感到環(huán)境的舒適，這就不能用平常的保潔方法了，所以一定培訓(xùn)是要的，這不僅是讓保潔員更加的把環(huán)境清理干凈，而且還是讓保潔員有更好、更專業(yè)的技能，如此才會讓客人滿意，也會更加喜歡。從工具使用、文明行為、任務(wù)分配和高效清掃是個方面進(jìn)展培訓(xùn)，要讓客人看到的保潔員是個認(rèn)可的職業(yè)，而且還要受人尊重，更好的做好衛(wèi)生清掃。二、穩(wěn)定保潔員隊伍從以往的工作看，我發(fā)現(xiàn)每一年就有很多的保潔員辭職，因此保潔員流失就很嚴(yán)重，每年培訓(xùn)新人也是一筆不小的花費，因此本年度，我作為主管，要努力分配好不同地方的保潔工作，盡量穩(wěn)定人數(shù)。一旦有人辭職，就要及時吸進(jìn)新的保潔員，以保證保潔工作正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，防止發(fā)生人少導(dǎo)致無法平衡工作。如此就要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)步他們的工資待遇，這樣才能把他們留下來繼續(xù)工作，不會總是有人往外走，讓整支隊伍處于失衡狀態(tài)。三、加強(qiáng)自己的管理才能我在管理方面的工作還不夠成熟，所以對于手下的員工的管理不是嚴(yán)，這樣于保潔的工作也是不利的，所以我想要加強(qiáng)自己在這方面的才能，讓員工對我有著敬畏，才能更好的去工作，不會產(chǎn)生偷懶的思想。管理嚴(yán)格一些，保潔員他們的工作才會盡力去做，不會放松和懈怠清掃工作。因此我就要去看這方面相關(guān)的書籍進(jìn)展學(xué)習(xí)，同時也把握公司給的培訓(xùn)時機(jī)，努力把自己這主管的工作穩(wěn)定，為公司的保潔事業(yè)做奉獻(xiàn)，做一名好的管理人員。我相信經(jīng)過以前的教訓(xùn)，本年度我會吸收以前的經(jīng)歷，把自己的事業(yè)做好，不讓領(lǐng)導(dǎo)們絕望，把保潔的隊伍壯大起來，為公司搜集助力。作為一個主管，我有義務(wù)管理好員工的工作，更有做好本職的義務(wù)，這一年是有挑戰(zhàn)的一年，我一定爭取向上游，發(fā)揮自己最大的用途。我一定可以做好這一年的保潔主管工作的，請大家相信我，我有自信自己可以獲得好的成績的。主管的工作方案篇19〔1〕強(qiáng)化整個團(tuán)隊的風(fēng)氣，以身作那么，為所有的管理人員做好一個表率。對安排的事情及時的檢查并講評，讓每個管理人員養(yǎng)成雷厲風(fēng)行，執(zhí)行有力的作風(fēng)。不斷的給其壓力，定其目的，讓其有緊迫感，危機(jī)感。定期的開展一些活動，