網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略及其

實(shí)訓(xùn)5-2網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略與分析一、實(shí)訓(xùn)目的1．使學(xué)生了解常用的網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略。2．使學(xué)生掌握定價決策的分析方法。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1．了解常用的網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略。2．網(wǎng)上銷售的商品價格的定價體驗(yàn)。3．定價決策分析三、實(shí)訓(xùn)步驟1．了解常用的網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略（1）低于進(jìn)價策略用低于進(jìn)貨的價格進(jìn)行定價或者免費(fèi)贈送的定價策略。（2）零價位策略在網(wǎng)絡(luò)上，有許多產(chǎn)品的價位定位為零，特別是對于許多數(shù)字產(chǎn)品，如網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)郵箱、免費(fèi)訂閱等服務(wù)。（3）差別定價策略對不同的市場和用戶采用不同的定價策略。這種定價原則是根據(jù)消費(fèi)者以往的購買經(jīng)歷以及對該企業(yè)的忠誠度來定價的。（4）高價策略吃扶獲主要教是應(yīng)適用于橡一些釣獨(dú)特墨的商雞品和娃對價去格不雄敏感貼的商孔品。淡比如叢藝術(shù)喇品。辱（穗5墊）吹競價女策略迷仍童廠家葬可以丙給出兇一個黑最低棚價，狀然后賀讓消誠費(fèi)者均競拍唉。采僻用這攤種方碗式，湖廠家辛的銷鞭售成支本相桐當(dāng)?shù)谋姷??？s（奸6掛）肝集體禿砍價掠豆胖參加重購買切的人仿越多賺，價壽格就關(guān)越低喜。如賀案例卻5角-2扛。樸（滅7毫）繩捆綁顫定價巷策略健腎到捆綁杏定價甚策略倉就是旋將不橋同的梁產(chǎn)品像達(dá)成電一個院包裹逮，以坡一個部價格誘出售伐。誰如微劉軟的薯of碼fi孟ce陸。悅藝閃2質(zhì)．告網(wǎng)上膜銷售梢的資商品本價格幟體驗(yàn)濃。瀏科覽因?yàn)⑻鼐W(wǎng)原，按尖要求宮回答絞下列眉問題搜。誕（埋1帽）蔬分別葡舉出窗幾種悶網(wǎng)上甜銷售私的商礙品價漆格，頃并說限明是察哪種凍定價游策略辛。灰（犧2重）惠登錄丙中拍萌網(wǎng)（進(jìn)xa妻12誼3x咳x流）六，郵搜索及近日字在線搶拍賣渣信息民，并暴觀看子在線共拍賣筆會。楊（籃3市）駐登錄珠卓越夸網(wǎng)（擴(kuò)xj境oy盤ox竊）梳，只了解乎其有蔬哪些莖定價星策略陣。僅請閑搜索五某一療品牌盟與規(guī)稀格紅的像產(chǎn)品抹，了竟解其泉價格彎，拐然后叢再分您別藍(lán)登錄幫66森88溜網(wǎng)上瞧商城婦、佳SO疊AS煩O譯網(wǎng)上價購物盈搜索偶引擎課網(wǎng)站艘（文xs滋oa芳so稀x豪）、思中搜智購物業(yè)（也sh蜂op失pi皺ng熄.z僅ho擱ng撫so愁ux包）宗，慘搜索丑同一才品牌爺與規(guī)晨格型乞號產(chǎn)默品，維比較滑各網(wǎng)暢上商騰店定萌價的牢高低帝。針在表朝5迎-2領(lǐng)-1約中填尋寫。惰表隱5橫-2涼-1耀產(chǎn)品睛名稱值與規(guī)破格氏網(wǎng)站稼價格溫定價肥策略福卓越吹網(wǎng)（鋸xj帆oy墾ox僻）詢66晨88牽網(wǎng)上秋商城追SO買AS懂O問網(wǎng)上械購物泛中搜求購物都（皂sh掃op引pi森ng塵.z軌ho槍ng仆so刊ux稿）廉（春4踐）產(chǎn)登錄陳88掙48漿購物蠢搜索繩引擎懸（紀(jì)x8養(yǎng)84滅8x?。┬А⒖什閮r閃網(wǎng)南(x慘ch暈aj質(zhì)ia哭x)慮、特費(fèi)價王云(斯xt賣ej港ia匪wa狡ng寸x披)艙，躬直接刃比較泛同一混商品將、同蔥一時兼間，責(zé)不同林網(wǎng)站銀的價怎格。仇3澇．稀以下歌是網(wǎng)殖絡(luò)營源銷或訂價勵分析孟的模狠板，扎請以饒殺毒儀軟件跳（如略瑞星價、金寇山毒裙霸省、塑江民收、栽No惜rt詞on老A主nt說iv所ir兼us墻）性或某垃種你糧熟悉甜的產(chǎn)踩品或司企業(yè)痰為例泛，嘗康試進(jìn)色行價君格分卷析。注請?zhí)畛釋懕砥D格或辰回答狹問題皇。醉（饒1硬）開催展網(wǎng)趁絡(luò)營凝銷的屋成本弊分析尿確定斧以下臭計(jì)劃甲的每券個因湊素所洽需花騰費(fèi)的瞇成本券，如纖表富5竄-2在-孕2注。烘表片5瀉-2罰-溪2凈成本英項(xiàng)目姑描述勵成本旺（金視額）破產(chǎn)品誓制造食商則市場評調(diào)研呀競爭均性的街情報近包裝診中間撐商騙分銷犁網(wǎng)絡(luò)邊在線服促銷遮離線墻促銷聽促銷徒工具山設(shè)計(jì)藝生產(chǎn)怎促銷充工具菜成本能媒體倘成本供銷售手隊(duì)伍壽的提誼成餡主站童點(diǎn)名飯稱的開注冊愈IS提P刮提供唇商的梳合同數(shù)站點(diǎn)酸開發(fā)亮設(shè)計(jì)民站點(diǎn)亮上掛盒站點(diǎn)既目錄就創(chuàng)建粥其他旬合計(jì)妻（言2迷）犯計(jì)算賤銷售級盈虧紙點(diǎn)=1\*GB3迅①侄盈虧賴平衡卡點(diǎn)牲==2\*GB3止②橋你的展銷售腿可否盲覆蓋捷成本蠅？墻A外.阻是哄征單礙球殺靈稿吩目采煤B迅.漂否斗（鼻3玩）彈添性分料析=1\*GB3乓①弄計(jì)算典離線誼市場箏需求找彈性勞需求泊彈性壁=寨=2\*GB3班②隙列出泄在線舒市場怕降價榮敏感蘭度的貨策略滔：研（運(yùn)4稅）劉定價衡政策=1\*GB3桐①倒在線假定價顫策=2\*GB3肚②魄離線圍定價鑰策略=3\*GB3鏟③號二者燃之間鋸的差它異米（昂5賭）僅價格停比較=1\*GB3鄭①跳與你蔬的競滲爭對糧手相步比，丘誰會授高些瑞？季填表工5泉-2準(zhǔn)-3龜。峽表幟5形-2圓-3暑競兔爭放對亮手祖價漢格能你蠶的肅價攔格嶼1昨．形2廣．鍛3醬．毀4開．=2\*GB3黑②掏如果議有很蘋大的是價格均差距肚，你臟將怎局樣宣華傳你復(fù)的差昌異化恢優(yōu)勢覺（攀6俱）繩折扣=1\*GB3喬①施勾出切你會與給在放線消源費(fèi)者趨提供些的折鐮扣方稻式捐：錦A若．霞定購儀量嬌辨腎B往.豈返現(xiàn)湊金鑒枝議C.勒虧佛增加柔功能明很胃D.荷促銷巾積分百E.委其他郵（是比什么蓄）=2\*GB3擺②騰勾出擾你對發(fā)離線訓(xùn)消費(fèi)含者提乓供的印折扣相方式揪：每A挑．您定購地量猾濟(jì)蜜B革.話返現(xiàn)祝金脅好伶C.付還駛增加陳功能倚貸呀D.披促銷啊積分顧E.冠其他秋（是承什么瞧）=3\*GB3卸③屬對兩芬組消貨費(fèi)者修群體鈔計(jì)算滴折扣值的差綢異進(jìn)正行分櫻析：賞（姓7挨）銅地理=1\*GB3墻①斧客戶膏付運(yùn)永費(fèi)嗎伍？拌A雜.品是患布寸艇臥壟泳朵四懷埋招B躍.難否=2\*GB3句②抖所有僅客戶氏付一滾樣的低運(yùn)費(fèi)旁嗎？軍A著.縣是歌餓出適路鳥澇宏祝B奴.兇否=3\*GB3賤③專客戶舅付運(yùn)友費(fèi)是生基于責(zé)距離魂遠(yuǎn)近撥嗎？隱A罪.覺是沖叛蘇賤皺獻(xiàn)雖懇殘港倍撞B碌.疼否砌理由郵：終（醫(yī)8輝）垮特別騰定價抬策略=1\*GB3右①枝勾出門你將稿使用樣的特泳別定責(zé)價策頁略：棋A抬．奏單獨(dú)紛定價剛襪胖B隨．灶靈活援定價腦循Ｃ泥．余服務(wù)車定價廁繼Ｄ．啞排列繪定價艘Ｅ．休領(lǐng)先豈定價俱濫Ｅ．痰隨機(jī)伯定價回救Ｆ興．唯捆綁東定價防顧Ｇ．夢兩分屆定價=2\*GB3鳥②自如果點(diǎn)采用蜘捆綁螞定價勝，列祥出被作捆綁膽的產(chǎn)六品辯，填夠表濟(jì)4-獻(xiàn)2-堂4摧表杜5逢-2豈-4萄捆綁式組合宣產(chǎn)品差1幼產(chǎn)品自2苦產(chǎn)品寫3請組合量1收組合彼2橡組合古3=3\*GB3讀③睛這種族滲透繞會進(jìn)作一步振制約窗產(chǎn)品餓/恩服務(wù)迎的條摩款嗎欣？霜A芳.皂是蘇匪洪茅江季喂鴨濾甚挪輔B齒.賄否=4\*GB3體④姐這種籍滲透蔥會給殲線上股消費(fèi)谷者提添供嗎價?室A艱.比是嗚煙笛超捉鄙褲噴聞播輝沸B舅.濱否=5\*GB3盲⑤卵這種臥滲透壺會給炒離線貝消費(fèi)淋者提逢供嗎軍?易A鴿.鹿是程來壺兔銀嚼講豐堂捎知狀B喚.蹲否=6\*GB3蹤⑥兩在通選貨膨獄脹時肝期的樹價格菌策略=7\*GB3庭⑦節(jié)在經(jīng)納濟(jì)處侮于衰志退期授時的圖定價逗策略副：論四、逆實(shí)訓(xùn)墾習(xí)題侵1舅．進(jìn)大入下錯列商簡務(wù)網(wǎng)父站，縱分析千該網(wǎng)循站網(wǎng)橡絡(luò)產(chǎn)躺品營長銷定揀價策針略柱，填檢表擊5虧-2敘-5珠。懶表諒5押-2垂-5止商務(wù)腔網(wǎng)站咽定膠價顛策疤略委xe燈ba船yx憐xh斥ai喉er兆x徐xa職ma障zo牧nx損2享．列黃出網(wǎng)肆絡(luò)產(chǎn)優(yōu)品營竊銷定間價策萌略的孔特點(diǎn)拐，填炎表修5糊-2柜-6松。遭表歌5否-2文-6鏈定價汗策略峰特案點(diǎn)鏡低于燒進(jìn)價丟策略掘差別角定價求策略懼高價揉策略化競價賓策略賊集體刮砍價難五語、相座關(guān)案痕例窄瑞星餃殺毒宅軟件刷的價故格策誓略謠19偵97續(xù)年痛4央月，晨瑞星芬殺毒伯軟件續(xù)在零擾售市巾場的佩占有善率不奸到才1哈％，繪是眾址多反袍病毒展廠商弓市場摔份額偶最低兵的一歷個。語但到再了糖19爪99憶年害7紫月，歐瑞星旗殺毒券軟件薦月銷皂量已溫突破艱10賤萬套導(dǎo)，全設(shè)國銷剛量第砍一。津使瑞傭星如謹(jǐn)此迅償猛發(fā)蔽展的謎營銷牲策略咐中，象價格刃策略滋是關(guān)圍鍵的腔一著五。粒19澡98坐年腫3純月，倘瑞星西提供蒼給大使分銷角商的斥批發(fā)盟價是乓20風(fēng)元，屋規(guī)定慰市場泄零售舟價為量23亦0叉元，果中間扒的差翠價全司部返捕還給革分銷躲商用褲作廣燃告促伯銷。恭相比訴之下押，而姑此時襯的全獎國殺拳毒軟礎(chǔ)件市憲場占勿有率盛第一插的江辯民殺丑毒軟痛件脊KV礎(chǔ)30迫0勺零售吸價虛26付0姜多元刊，批合發(fā)價刻90棵元?；ト鹦菫E給了價分銷產(chǎn)商強(qiáng)魄勁的尖支持帳，消豈息公虛布的最一周站之內(nèi)僚瑞星辨8.姻0雷就被愁分銷匙商搶田購了閥一萬輕套。腳當(dāng)時尖瑞星點(diǎn)也只造準(zhǔn)備古了搜1掃萬套饒的貨獵，想蠢不到邊產(chǎn)品世在一奮周內(nèi)便就被好搶購樹一空限。因寄為根椅本沒證有準(zhǔn)挖備，棚缺貨劈缺了討兩周觀。瑞拼星不葵得不刪重新貢調(diào)整奧計(jì)劃養(yǎng)，組慶織生勵產(chǎn)?；烊必浝浔臼切訅氖潞?，但速反而腐給瑞崇星日珍后的盛漲價歉埋下弱了伏溪筆。擔(dān)這時限，一奸個絕惹佳的圈市場孩賣點(diǎn)搞出現(xiàn)罰，計(jì)宜算機(jī)細(xì)的尚Wi李nd炭ow謹(jǐn)s猴宏病彎毒泛惱濫，脈瑞星韻抓住驅(qū)機(jī)會衡大肆團(tuán)宣傳米瑞星波軟件述的查貞殺宏舌病毒洞效果恒。市仰場看辛俏，柴瑞星若醞釀吹漲價掩。但猶是，傭瑞星當(dāng)沒有菠馬上吩把批燕發(fā)價瞞由原熱來的依20蝶元漲貸到功48消元，頌而是胞放話返給各厲中間戰(zhàn)商，銷“淋瑞星三下周爽漲到咸48裳元，法這周喘還是就20項(xiàng)元，警要不鋒要？紙”餡此話除政策怠一出蕩，分專銷商鏈們蜂真擁而嶺至，邊6偏月再同出現(xiàn)辭新一睬輪的作搶購誤潮，踢一個呼星期衡內(nèi)又傳銷售付了一縫萬套勸。幅3殲個月欲之內(nèi)弟，瑞蕉星向飯零售秩市場叫發(fā)售通了斜5作萬套糞瑞星隨8.透0缺。穗1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