網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略2

ZhongnanUniversityofEconomicsandLaw中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院題目：網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略研究學(xué)院：工商管理學(xué)院專業(yè)：電子商務(wù)學(xué)生姓名：胡敏指導(dǎo)教師：吳老師摘要：顧名思義，網(wǎng)絡(luò)促銷是利用互不網(wǎng)來進(jìn)行的促銷活動(dòng)，也就是利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)的信息，以引發(fā)需求，引起消費(fèi)者購買欲望和購買行為的各種活動(dòng)。

與傳統(tǒng)促銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)促銷在時(shí)間和空間觀念上、在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都發(fā)生了較大的變化。網(wǎng)絡(luò)使時(shí)空得到了大大的拓展，訂貨和購買可能在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行。獨(dú)有的、雙向的、快捷的、互不見面的信息傳播模式，為網(wǎng)絡(luò)促銷提供了更加豐富多彩的表現(xiàn)形式。網(wǎng)絡(luò)中消費(fèi)者的概念和客戶的消費(fèi)行為都發(fā)生了很大的變化，一他們直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通的循環(huán)，進(jìn)行大范圍的選擇和理性的購買。因此，營銷人員應(yīng)深刻理解網(wǎng)絡(luò)促銷的特性，制訂行之有效的網(wǎng)絡(luò)促銷策略。關(guān)鍵字：促銷概述、促銷形式、作用與實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作與促銷、預(yù)算方案、站點(diǎn)推廣、銷售促進(jìn)與公關(guān)目錄：網(wǎng)絡(luò)營銷促銷概述1．1網(wǎng)絡(luò)營銷促銷內(nèi)涵1．1．1營銷促銷的特點(diǎn)1．1．2網(wǎng)絡(luò)營銷促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別1．2網(wǎng)絡(luò)營銷促銷形式1．2．1網(wǎng)上折價(jià)促銷目1．瓦2．暑2欺們網(wǎng)上請(qǐng)抽獎(jiǎng)?chuàng)P促銷慨1．艱2．出3較網(wǎng)上蠻積分繼促銷寬1．嚇2．紅4及網(wǎng)上明贈(zèng)品河促銷抓1．毅2．拒5犬網(wǎng)絡(luò)影文化領(lǐng)促銷名1．健2．菌6佩網(wǎng)上膛聯(lián)合庫促銷姑1．鳳2．繁7河網(wǎng)絡(luò)朝聊天辯促銷雜1．漁3累值網(wǎng)絡(luò)黑營銷摟促銷警作用撞1．論3．肯1投告知裕功能隱1．蹲3．透2濕說服念功能柔1．圾3．草3冊(cè)反饋憐功能約1．螺3．睜4扒創(chuàng)造彎需求衫1．織3．煙5協(xié)穩(wěn)定詳銷售訊1．搖4供網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營銷檔促銷妖實(shí)施姑1．?dāng)?．鼻1嚼確掃定網(wǎng)片絡(luò)促冶銷對(duì)噸象腥1．蹦4．井2霜設(shè)計(jì)絨網(wǎng)絡(luò)確促銷努內(nèi)容覺1．假4．摘3竟決定兵網(wǎng)絡(luò)春促銷陳組合晃方式息1．喂4．剖4摟制定酷網(wǎng)絡(luò)載促銷崇預(yù)算驚方案蠢1．泳4．筋5殺衡量煙網(wǎng)絡(luò)軌促銷助效果挎1．脆4．嚇6獻(xiàn)加強(qiáng)宜網(wǎng)絡(luò)描促銷言過程良的綜索合管繪理握網(wǎng)絡(luò)庫營銷瞇站點(diǎn)首推廣剪2．美1導(dǎo)站點(diǎn)式推廣皮概述三2．個(gè)2姑站點(diǎn)怖推廣憂方法佳2．隔2．現(xiàn)1向搜索須引擎棕注冊(cè)歇2．妙2．講2軋建立腔鏈接蝦2．察2．素2．微1圾在行仆業(yè)站準(zhǔn)點(diǎn)上挺申請(qǐng)誼鏈接故2．馬2．權(quán)2．緞2施申請(qǐng)漆交互圍鏈接吧2．爭(zhēng)2．怎2．良3挨在商百務(wù)鏈核接站寺點(diǎn)申布請(qǐng)鏈部接蝕2．荒2．笑3每發(fā)送譯電子祖郵件絨2．能2．括4濾發(fā)布餐新聞潔2．貼2．疏5閘提供倚免費(fèi)咳服務(wù)就2．江2．現(xiàn)6懶發(fā)布嫂網(wǎng)絡(luò)謀廣告帆2．他2．?dāng)?償使用節(jié)傳統(tǒng)士的促充銷媒榨介想2．推3妥提高碼站點(diǎn)睬訪問感率方嚇法廁2．掠3．鞋1誦內(nèi)容屆信息賞類益2．著3．您2枯中介伐服務(wù)韻類固2．旗3．農(nóng)3部電子恰商務(wù)乏類巷2．經(jīng)3．畫4省其它怕2．類4齒利用伍搜索告引擎拴推廣黎2．誰4．幅1恥搜索心引擎漁的作倚用非2．襖4．開2夫搜索咬引擎信索引制網(wǎng)站經(jīng)的方承法賣2．姓4．礦2．喊1戴使用熄Sp陵id侵er犧對(duì)網(wǎng)介站進(jìn)令行索辨引咽2．集4．林2．輩2良目錄凝索引蛋2．搶4．挨3往搜索謙引擎?zhèn)琶變?yōu)先崖級(jí)標(biāo)室準(zhǔn)示2．迎4．叢4福增加治搜索拔引擎螺注冊(cè)鵲廣告捕效果厲2．銳4．慧5摧搜索蔑引擎妨注冊(cè)至網(wǎng)上指銷售倚促進(jìn)連與公柿共關(guān)辜系雖3．室1襪網(wǎng)上行銷售撿促進(jìn)袖3．聽1．儲(chǔ)1控有獎(jiǎng)滑促銷耳3．牧1．慕2悶拍賣互促銷簽3．型1．己3木免費(fèi)鵝促銷捕3．滾2區(qū)網(wǎng)上脖公共習(xí)關(guān)系塊3．駝3燕網(wǎng)絡(luò)趟公共挎關(guān)系車的頌?zāi)繕?biāo)矮3．離3．篩1枯與網(wǎng)沾上新節(jié)聞媒膏體建聯(lián)立良者好合菜作關(guān)翻系值3．?dāng)R3．稻2邪通過膚互聯(lián)徑網(wǎng)宣唇傳和濱推廣柴產(chǎn)品迷3．概3．封3句建立豪良好矮的溝顛通渠琴道夾（嫂對(duì)內(nèi)托和對(duì)結(jié)外衣）鑰3．經(jīng)4側(cè)實(shí)現(xiàn)詞目標(biāo)獨(dú)的方左法飛3．肥4．摘1絕與網(wǎng)蝦絡(luò)新牧聞媒由體合串作暮3．櫻4．泡2畜宣傳歪和推蠶廣產(chǎn)察品怠3．娃4．嚇3復(fù)建立找溝通朝渠道勿參考賠資料被（一索）網(wǎng)橡絡(luò)營纏銷促托銷概革述怖惑1互、網(wǎng)燃絡(luò)營竟銷促炊銷內(nèi)令涵倘輝（么1）及．網(wǎng)唉絡(luò)營掘銷促擊銷的粘特點(diǎn)租癥饑網(wǎng)絡(luò)陳促銷忙是指駐利用追現(xiàn)代自化的紙網(wǎng)絡(luò)罩技術(shù)女向虛粗?jǐn)M市絲場(chǎng)傳起遞有嗚關(guān)產(chǎn)牌品和赤服務(wù)磚的信駕息，趣以啟酷發(fā)需冬求，蘿引起益消費(fèi)循者的雜購買克欲望盛和購杜買行隊(duì)為的瞧各種域活動(dòng)壓。它訊突出勵(lì)地表愧現(xiàn)為提以下?lián)P三個(gè)橋明顯蜂的特忠點(diǎn)：瞇協(xié)弱第乳一，聲網(wǎng)絡(luò)返促銷緞是通秒過網(wǎng)呆絡(luò)技本術(shù)傳夏遞產(chǎn)稈品和陣服務(wù)緩的存緣在、趴性能零、功參效及裁特征紡等信楚息的霧。它趙是建險(xiǎn)立在鄭現(xiàn)代艘計(jì)算貧機(jī)與詢通訊淹技術(shù)予基礎(chǔ)泛之上方的，跌并且劣隨著超計(jì)算鞋機(jī)和會(huì)網(wǎng)絡(luò)將技術(shù)嗚的不縮斷改憲進(jìn)而絕改進(jìn)市。鬼恨第田二，匆網(wǎng)絡(luò)科促銷悟是在框虛擬普市場(chǎng)治上進(jìn)病行的桑。這追個(gè)虛眨擬市葉場(chǎng)就寒是互濾聯(lián)網(wǎng)星?；?lián)網(wǎng)忽是一訂個(gè)媒態(tài)體，捉是一協(xié)個(gè)連茶接世良界各碼國的胞大網(wǎng)巴絡(luò)，戚它在遍虛擬沸的網(wǎng)糟絡(luò)社販會(huì)中雨聚集聞了廣飾泛的局人口挎，融斃合了程多種遺文化沾。蓬關(guān)第吹三，?；ヂ?lián)出網(wǎng)虛柏?cái)M市劫場(chǎng)的走出現(xiàn)斥，將味所有灑的企鼻業(yè)，括不論藝是大膏企業(yè)貪還是渾中小仙企業(yè)點(diǎn)，都命推向麗了一角個(gè)世釋界統(tǒng)鼻一的漏市場(chǎng)橋。傳恒統(tǒng)的巧區(qū)域發(fā)性市撈場(chǎng)的蠶小圈蠟子正壁在被雁一步慮步打刊破。游尊駝（2衡）．城網(wǎng)絡(luò)旗營銷孕促銷極與傳榨統(tǒng)促阻銷的籮區(qū)別予柱宗雖然川傳統(tǒng)仰的促廊銷和植網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)促銷查都是困讓消嘆費(fèi)者坐認(rèn)識(shí)襖產(chǎn)品春，引袍導(dǎo)消回費(fèi)者進(jìn)的注栗意和甚興趣村，激季發(fā)他另們的忽購買蛛欲望襖，并帳最終紅實(shí)現(xiàn)自購買織行為猛，但本由于尸互聯(lián)弄網(wǎng)強(qiáng)臣大的嘴通訊毫能力近和覆散蓋面遷積，使網(wǎng)絡(luò)壩促銷優(yōu)在時(shí)推間和南空間席觀念依上，控在信妄息傳罷播模牧式上強(qiáng)以及陳在顧豪客參獄與程心度上貝都與許傳統(tǒng)域的促棚銷活揀動(dòng)發(fā)寫生了籍較大果的變貞化。常盤旅①材時(shí)值空觀免念的跡變化為。以解產(chǎn)品金流通渠為例妹，傳考統(tǒng)的檔產(chǎn)品罵銷售茂和消鹽費(fèi)者縱群體仰都有廚一個(gè)睡地理摟半徑旋的限瑞制，帖網(wǎng)絡(luò)破營銷大大大椅地突尊破了月這個(gè)密原有靠的半樣徑，鋪使之毛成為母全球啄范圍估的競(jìng)適爭(zhēng)；趁傳統(tǒng)遷的產(chǎn)袋品訂業(yè)貨都剝有一羅個(gè)時(shí)誕間的爹限制異，而砍在網(wǎng)笑絡(luò)上制，訂蒙貨和蝴購買察可能撐在任斷何時(shí)竄間進(jìn)齒行?？催@就永是現(xiàn)升代最陶新的援電子劈時(shí)空勾觀（禮Cy疏be情r蔥Sp撒ac趟e）漂。時(shí)肌間和扣空間夠觀念?yuàn)W的變餅化要耽求網(wǎng)羽絡(luò)營填銷者輛隨之僅調(diào)整棟自己恩的促習(xí)銷策銷略和功具體終實(shí)施姥方案集。玉海②異信請(qǐng)息溝躲通方辭式的津變化套。多員媒體珠信息猶處理擇技術(shù)殲提供裳了近孝似于肺現(xiàn)實(shí)袍交易支過程側(cè)中的信產(chǎn)品絨表現(xiàn)譽(yù)形式與；雙接向的摟、快鼻捷的怠、互駁不見絞面的局信息弱傳播式模式業(yè)，將習(xí)買賣碎雙方似的意拘愿表慌達(dá)得吊淋漓汁盡致拐，也平留給哈對(duì)方弄充分惱思考映的時(shí)燕間。之在種摘環(huán)境真下，禮傳統(tǒng)粘的促孩銷方腦法顯溉得軟膀弱無奧力。疫泉內(nèi)③螺消勤費(fèi)群被體和減消費(fèi)援行為稀的變賭化。扶在網(wǎng)旗絡(luò)環(huán)壓境下遵，消攪費(fèi)者搭的概算念和厭客戶廟的消溫費(fèi)行腔為都?jí)郯l(fā)生迎了很躺大的扁變化殺。上克網(wǎng)購少物者指是一疑個(gè)特錯(cuò)殊的蘆消費(fèi)喉群體詞，具牢有不敵同于摘消費(fèi)匹大眾荒的消省費(fèi)需規(guī)求。屯這些淘消費(fèi)悼者直竭接參結(jié)與生申產(chǎn)和筐商業(yè)此流通燈的循響環(huán)，獄他們巧普遍減大范矛圍地稀選擇加和理鞋性地也購買縱。這死些兆變化超對(duì)傳她統(tǒng)的筑促銷懷理論漿和模疼式產(chǎn)餃生了膚重要盛的影懼響。快爐變④勺對(duì)療網(wǎng)絡(luò)遇促銷俯的新奉理解歌。網(wǎng)主絡(luò)促展銷雖國然與趴傳統(tǒng)筋促銷糊在促賓銷觀榮念和規(guī)手段框上有巖較大病差別斬，但牽由于少它們匠推銷搏產(chǎn)品央的目務(wù)的是個(gè)相同庭的，摩因此庫，整發(fā)個(gè)促譜銷過銷程的有設(shè)計(jì)昂具有介很多徑相似障之處唱。所缸以，禽對(duì)于顛網(wǎng)絡(luò)歡促銷慎的理為解，慈一方周面應(yīng)畜當(dāng)站乓在全罵新的朗角度筋去認(rèn)菊識(shí)這樂一新津型的慣促銷憶方式悅，理晨解這苦種依帽賴現(xiàn)粗代網(wǎng)布絡(luò)技盟術(shù)、但與顧潔客不鏟見面暢、完妨全通乘過電踐子郵足件交慶流思若想和挑意愿下的產(chǎn)惠品推安銷形怨式；硬另一艱方面筐則應(yīng)但當(dāng)通什過與朱傳統(tǒng)偵促銷哄的比庭較去看體會(huì)朗兩者浸之間亦的差先別，鼠吸收懲傳統(tǒng)谷促銷鏡方式辮的整乎體設(shè)盞計(jì)思掏想和奧行之棟有效宜的促音銷技集巧，守打開似網(wǎng)絡(luò)透促銷區(qū)的新定局面嶄。慌蒜2抓、網(wǎng)躬絡(luò)營乞銷促風(fēng)銷形想式腎外傳統(tǒng)凈營銷沖的促綿銷形區(qū)式主押要有末四種知：廣段告、辦銷售比促進(jìn)羽、宣滾傳推叔廣和拳人員兼推銷奏。網(wǎng)坐絡(luò)營仙銷是已在網(wǎng)脖上市捎場(chǎng)開榜展的被促銷限活動(dòng)授，相修應(yīng)形扮式也釘有四現(xiàn)種，披分別乞是網(wǎng)講絡(luò)廣瓣告、歌銷售蘋促進(jìn)輕、站腿點(diǎn)推授廣和敵關(guān)系濕營銷榴。其商中網(wǎng)澆絡(luò)廣梅告和裙站點(diǎn)夜促銷杯是網(wǎng)東絡(luò)營是銷促演銷的析主要丑形式火。斬已網(wǎng)絡(luò)豬廣告旁類型浮很多銅，根裹據(jù)形煌式不間同可杏以分破為旗臉幟廣從告、詞電子掠郵件偏廣告動(dòng)、電側(cè)子雜啊志廣吸告、節(jié)新聞軋組廣哥告、料公告駁欄廣電告等底。駕臺(tái)網(wǎng)絡(luò)津營銷退站點(diǎn)酸推廣鹿就是麗利用窮網(wǎng)絡(luò)喚營銷六策略樣擴(kuò)大返站點(diǎn)沒的知績(jī)名度慎，吸鞭引網(wǎng)垃上流劉量訪上問網(wǎng)鍛站，輝起到替宣傳論和推個(gè)廣企鑰業(yè)以亂及企晴業(yè)產(chǎn)快品的涼效果倡。站植點(diǎn)推克廣主裳要有干兩類萄方法喘，一飯類是柔通過喜改進(jìn)麻網(wǎng)站燕內(nèi)容代和服巷務(wù)，摔吸引機(jī)用戶想訪問墓，起嫩到推呼廣效符果；麥另一駕類通舉過網(wǎng)才絡(luò)廣廢告宣考傳推遭廣站等點(diǎn)。讓前一著類方戰(zhàn)法，麥費(fèi)用采較低為，而顏且容籠易穩(wěn)機(jī)定顧吃客訪常問，身但推略廣速澆度比鉆較慢神；后魄一類安方法毀，可司以在釋短時(shí)頓間內(nèi)慧擴(kuò)大住站點(diǎn)修知名云度，陷但費(fèi)慚用不撒菲。風(fēng)吸店銷售巧促進(jìn)繳就是代企業(yè)欣利用療可以漠直接這銷售松的網(wǎng)云絡(luò)營櫻銷站柏點(diǎn)，黑采用紀(jì)一些勤銷售粒促進(jìn)錫方法劉如價(jià)貼格折方扣、神有獎(jiǎng)亭銷售繳、拍喇賣銷陽售等功方式滲，宣討傳和請(qǐng)推廣狐產(chǎn)品臂。眨網(wǎng)絡(luò)條促銷歪的核挺心問顧題是侵如何速吸引飲消費(fèi)工者，驗(yàn)為其廳提供答具有喉價(jià)值陽誘因窄的商催品信丑息。予根據(jù)離網(wǎng)絡(luò)揚(yáng)營銷都活動(dòng)沃的特蟻征和檢產(chǎn)品晌服務(wù)酬的不鉆同，隱結(jié)合耍傳統(tǒng)燥的營似銷方梯法，夏可采玉用如抱下網(wǎng)轟絡(luò)銷魂售促冒進(jìn)策食略。殲桶網(wǎng)上話折價(jià)貢促銷僻定掙折價(jià)煉亦稱競(jìng)打折途、折送扣，剩是目滴前網(wǎng)手上最燒常用葬的促蜜銷方灶式之尿一。壽爐瞞在培拳育市漆場(chǎng)的嘗階段話，這怒是一曾個(gè)十翻分有黨效的騎投資監(jiān)行為渠。目赤前我伐國網(wǎng)深民在明網(wǎng)上如購物市的熱直情遠(yuǎn)稻低于弓商場(chǎng)摸、超壞市等姥傳統(tǒng)談購物鄙場(chǎng)所酬，因時(shí)此網(wǎng)穗上商潮品的惜價(jià)格利一般覺都要扁比傳姥統(tǒng)方蛛式銷厭售時(shí)拾要低畜，隙以吸癥引人息們購列買。乖如網(wǎng)美上書朋店川Am舍az替on你就是爸采用慈比一斯般書婆店更鞋大的勝折扣掙作為古促銷模手段刊來吸炒引顧點(diǎn)客的借，其盜銷售再的大老部分壓圖書卻都有覺5%獄到倡40框%蠢的折訓(xùn)扣。距今天艘營業(yè)鳴額達(dá)悟到上徒億美校元的歉Am妥az崇on峰，其瞇員工罪也只欣有屑10插0用多人紋，不慣需要不自己部的店暴面，奮沒有逗庫存修商品不。較吸低的醒運(yùn)營撕成本燒使其趴有能碗力將生節(jié)省惹的費(fèi)年用，誕通過您折扣恩的形蛋式轉(zhuǎn)舒移到翠顧客啦身上昂，讓筒顧客紀(jì)充分楊領(lǐng)略休到網(wǎng)龜上購穴物的創(chuàng)優(yōu)越字性，穗而成鐘為誼Am欺az伶on亞的常掏客。卵怕網(wǎng)上因抽獎(jiǎng)瘋促銷和蹈涌抽獎(jiǎng)晶促銷撥是網(wǎng)京上應(yīng)方用較斯廣泛呆的促突銷形餃?zhǔn)街Ｒ?，鈴是大灶部分乒網(wǎng)站劈樂意做采用夸的促將銷方施式。含但是秀網(wǎng)上特抽獎(jiǎng)計(jì)促銷爸活動(dòng)巨應(yīng)注揭意以足下幾惕點(diǎn)：闊獎(jiǎng)品菜要有柳誘惑栗力，輔可考蜘慮大嚷額超肢值的唇產(chǎn)品旺吸引瘡人們掩參加馳；活出動(dòng)參療加方斤式要任簡(jiǎn)單獻(xiàn)化，泥由于卡上網(wǎng)結(jié)費(fèi)用原、網(wǎng)仰絡(luò)速花度以跪及瀏片覽者丟興趣貧不同環(huán)等原罷因，爹網(wǎng)上廳抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)旅要策聲劃得由必須惠富于震趣味策性和窯容易造參加煌。對(duì)素抽獎(jiǎng)債結(jié)果陰的真榮實(shí)性綱要有沸一定顫的綠保證削，應(yīng)提該及溝時(shí)請(qǐng)或公證克人員脹進(jìn)行鼻全程義公證刪，并盆及時(shí)刻通過掛E-加ma賠il清、公敞告等飄形式礦向參派加者述通告餐活動(dòng)榮進(jìn)度薪和結(jié)熱果。尊唐網(wǎng)上羨積分智促銷瞇炮積運(yùn)分促懶銷具買有如沉下作貌用：支可以殼增加芝上網(wǎng)物者訪隨問網(wǎng)你站和隙參加紡某項(xiàng)笨活動(dòng)催的次笛數(shù)；晶可以情增加獲上網(wǎng)厚者對(duì)公網(wǎng)站借的忠濫誠度誘；可寧以提熄高活擺動(dòng)的冤知名穗度等葛。頁謀尸網(wǎng)上扣贈(zèng)品雀促銷的即男贈(zèng)品薯促銷念具有忌如下險(xiǎn)優(yōu)點(diǎn)程：可棟以提寄升品稼牌和葵網(wǎng)站愛的知蛾名度隆；鼓跡勵(lì)人沾們經(jīng)歌常訪奔問網(wǎng)箏站以乞獲得童更多擠的優(yōu)蓬惠信瀉息；石能根欣據(jù)消激費(fèi)者倆索取倉贈(zèng)品檔的熱勾情程選度總夏結(jié)分燭析營蜘銷效罩果和劑產(chǎn)品例本身靠的反評(píng)應(yīng)情皇況等體。元派乳贈(zèng)折品促過銷應(yīng)跪注意漸贈(zèng)品熄的選隸擇：要不要番選擇雕次品室、劣棄質(zhì)品舟作為忠贈(zèng)品困，；災(zāi)明確頃促銷趕目的捕，選辦擇適嘆當(dāng)?shù)膫赡軌蚍逦傧M(fèi)簽者的燃產(chǎn)品膊或服接務(wù)；布注意揀贈(zèng)品廳的時(shí)末間性扒，如壯冬季蓮不能姥贈(zèng)送貝只在罰夏季曠才能跡用的設(shè)物品刃，另剝外在繭危急吊公關(guān)租等情掛況下職也可東考慮參不計(jì)掏成本礎(chǔ)的贈(zèng)糞品活們動(dòng)以唯挽回躺公關(guān)搜危機(jī)似；注巖意預(yù)糠算和藥市場(chǎng)笑需求蟻，贈(zèng)秒品要艱在能職接受廉的預(yù)峰算內(nèi)公，不勢(shì)可因銜過度切贈(zèng)送份贈(zèng)品放而造豈成營喊銷困槍境。昆制網(wǎng)絡(luò)艷文化搭促銷濕痕盡網(wǎng)絡(luò)司文化缸促銷結(jié)是將跌網(wǎng)絡(luò)不文化饞與產(chǎn)胃品廣筍告相岔融合舟，借丈助網(wǎng)器絡(luò)文兄化的燕特點(diǎn)蔑來吸顫引消克費(fèi)者即。例候如，拼將產(chǎn)鑄品廣乒告融冤于網(wǎng)團(tuán)絡(luò)游句戲中爬，使忍網(wǎng)絡(luò)柏使用個(gè)者在袋潛移投默化塔中接地受了清促銷督活動(dòng)哀。通助過組否建用姜戶俱伙樂部嘉可吸股引大著批的節(jié)網(wǎng)友螺來交沉流意煉見，叛也可在以實(shí)逆現(xiàn)網(wǎng)嬌絡(luò)文患化傳鴨播的藍(lán)作用漆。企糖業(yè)可上以將幅其產(chǎn)見品和除企業(yè)糠形象肥精確下地滲川透到麗每一蹦個(gè)對(duì)皂產(chǎn)品秧真正便有興倉趣的聞?dòng)脩襞?，同億時(shí)企墳業(yè)也妖可以獸通過死網(wǎng)絡(luò)娛交流鞋來影有響網(wǎng)裹絡(luò)文訴化，粥從而門制定腳有效棟的營婚銷策周略。陪跡網(wǎng)上憤聯(lián)合拜促銷泛緊知由得不同吃商家咐聯(lián)合搜進(jìn)行透的促定銷活彈動(dòng)稱慘為聯(lián)融合促染銷，坑聯(lián)合告促銷廉的產(chǎn)遇品或旋服務(wù)萍可以掃產(chǎn)生服一定幫的優(yōu)左勢(shì)互株補(bǔ)、濃互相扶提升像自身紙價(jià)值暫等效喝應(yīng)。忘非競(jìng)么爭(zhēng)性瓦的廠探商之堪間可伙以組森成線旗上促慣銷的旱策略胃聯(lián)盟飽，通毯過相惑互的鏟線上氧資料分庫聯(lián)交網(wǎng)，根增加譯與潛虜在消品費(fèi)者燃接觸飼的機(jī)挪會(huì)。方這樣騎做一帆方面涌不會(huì)濾使本晌企業(yè)困的產(chǎn)千品受劫到?jīng)_竊擊，面另一桂方面框又拓鬧寬了窩產(chǎn)品農(nóng)的消嶼費(fèi)層孝面。收懂網(wǎng)絡(luò)鳴聊天續(xù)促銷貞利用艙網(wǎng)絡(luò)胸聊天捷的功丙能開剃展消路費(fèi)者訂聯(lián)誼亦活動(dòng)距，通暗過溝三通交歐流增濟(jì)強(qiáng)感倚情，葉或開吉展在翁線產(chǎn)泛品展針銷活球動(dòng)和撕推廣擁活動(dòng)蒙。這言是一支種調(diào)績(jī)動(dòng)消覺費(fèi)者妥情感豬因素沈，促茂進(jìn)情施感消描費(fèi)的魄方式將，對(duì)前消費(fèi)挖者吸控引力拼較大策。在罷這方智面成擴(kuò)功的固典型傍是美標(biāo)國亞名馬遜五網(wǎng)上屬書店今，它筆在網(wǎng)趁站下猴開設(shè)守聊天古區(qū)以此吸引乒讀者機(jī)，使隱其年邀銷售蘿額達(dá)家到蹈34曾%李的遞儲(chǔ)增，喘其中患有旁44鍛%全是回縣頭客斗，早且在雷19弓96砌年其飛銷售法額就棉突破旋了杠1,貌70符0寺萬美泰元，事充分哈展示疾了網(wǎng)伐絡(luò)聊荒天促稱銷的鮮魅力泉。解關(guān)系顯營銷魯是通哥過借的助互聲聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)的交誓互功私能吸攪引用綿戶與鹿企業(yè)英保持舟密切劇關(guān)系略，培尾養(yǎng)顧氧客忠淋誠度基，提蟻高顧桐客的存收益稀率。誕犧僅3幣、網(wǎng)臭絡(luò)營滔銷促爽銷作鮮用磨腫網(wǎng)圍絡(luò)促覺銷的斜作用琴主要愛表現(xiàn)嗎在以啞下幾赤個(gè)方筋面?；每偤蓿ㄉ?）念．告叛知功伯能。辦網(wǎng)絡(luò)則促銷冠能夠靜把企像業(yè)的夾產(chǎn)品義、服誦務(wù)、虎價(jià)格大等信版息傳犁遞給機(jī)目標(biāo)厲公眾滋，引宋起他飯們的膽注意陡。散純（尊2）符．說陪服功史能。財(cái)網(wǎng)絡(luò)腳促銷訂的目浸的在繼于通努過各侄種有瓣效的面方式薯，解炮除目界標(biāo)公糾眾對(duì)傻產(chǎn)品眠或服駐務(wù)的襲疑慮錄，說閥服目麗標(biāo)公萬眾堅(jiān)鵲定購衫買決潮心。檔例如誓，在段同類灣產(chǎn)品判中，畏許多麗產(chǎn)品耗往往么只有滋細(xì)致您的差滑別，五用戶答難以博察覺郵。企辭業(yè)通豎過網(wǎng)酒絡(luò)促羨銷活紡動(dòng)，澇宣傳鋼自己盈產(chǎn)品喘的特予點(diǎn)，棉使用扒戶認(rèn)序識(shí)到控本企磁業(yè)的餐產(chǎn)品絡(luò)可能申給他嘗們帶揮來的姥特殊每效用耍和利矛益，喝進(jìn)而遍樂于權(quán)購買峰本企挑業(yè)的券產(chǎn)品科。峽缸（賠3）蠅．反舞饋功焰能。辨網(wǎng)絡(luò)風(fēng)促銷斗能夠鳴通過欠電子斥郵件慚及時(shí)套地收牛集和河匯總師顧客政的需向求和麗意見疫，迅尿速反體饋給烏企業(yè)銹管理夜層?？扔捎谥蔷W(wǎng)絡(luò)巖促銷啦所獲嫂得的錢信息韻基本稍上都質(zhì)是文寧字資探料，闊信息呢準(zhǔn)確軌，可踐靠性晌強(qiáng)，搜對(duì)企啦業(yè)經(jīng)峰營決未策具蒸有較鴨大的特參考級(jí)價(jià)值游。榮烏（訴4）附．創(chuàng)楚造需顧求。怎運(yùn)作寇良好汽的網(wǎng)劈絡(luò)促董銷活浙動(dòng)，饞不僅撲可以流誘導(dǎo)休需求造，而設(shè)且可烤以創(chuàng)造造需衡求，韻發(fā)掘攻潛在測(cè)的顧魯客，仰擴(kuò)大摸銷售突量。結(jié)排胡（哥5）門．穩(wěn)洞定銷暮售。低由于文某種肅原因鹽，一宿個(gè)企譯業(yè)的鎖產(chǎn)品秀銷售味量可苗能時(shí)陜高時(shí)瘦低，絨波動(dòng)吃很大艦。這客是產(chǎn)斗品市階場(chǎng)地扮位不乖穩(wěn)的乖反映奉。企軟業(yè)通腳過適駝當(dāng)?shù)霓Z網(wǎng)絡(luò)殖促銷綁活動(dòng)穿，樹拌立良永好的占產(chǎn)品頸形象途和企帽業(yè)形植象，舌往往困有可強(qiáng)能改闊變用壟戶對(duì)身本企炮業(yè)產(chǎn)鍵品的眉認(rèn)識(shí)致，使婦更多英的用絲戶形卻成對(duì)朝本企救業(yè)產(chǎn)仙品的窮偏愛宮，達(dá)未到穩(wěn)灣定銷挽售的儲(chǔ)目的黨。芒年4疤、網(wǎng)籌絡(luò)營址銷促邀銷實(shí)爛施嬸螞對(duì)添于任博何企灣業(yè)來意說，純?nèi)绾钨e實(shí)施墻網(wǎng)絡(luò)欣促銷關(guān)都是際一個(gè)崗新問趣題，榴每一崇個(gè)營刊銷人壇員都勢(shì)必須斗擺正快自己肺的位忘置，姜深入賺了解由產(chǎn)品斷信息死在網(wǎng)千絡(luò)上名傳播疊的特扒點(diǎn)，鼓分析登網(wǎng)絡(luò)曲信息串的接糞收對(duì)沉象，鞭設(shè)定井合理嚇的網(wǎng)檔絡(luò)促僚銷目頃標(biāo)，呼通過俘科學(xué)濱的實(shí)或施程佛序，傷打開夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)賞促銷辛的新焰局面往。殿象根捆據(jù)國巴內(nèi)外裝網(wǎng)絡(luò)榜促銷榮的大園量實(shí)惰踐，彩網(wǎng)絡(luò)語促銷賭的實(shí)舌施程沙序可充以由睬六個(gè)蛋方面大組成峰。毀諒（宏1）及．處確定懶網(wǎng)絡(luò)璃促銷悟?qū)ο蟮A(chǔ)帳廣網(wǎng)餓絡(luò)促敵銷對(duì)悟象是寸針對(duì)織可能艱在網(wǎng)堂絡(luò)虛乏擬市爆場(chǎng)上拿產(chǎn)生屯購買帳行為均的消固費(fèi)者柱群體咬提出稅來的籍。隨搖著網(wǎng)怕絡(luò)的啄迅速限普及醬，這拜一群斧體也杰在不伏斷膨系脹。討這一釋群體客主要峽包括順三部尺分人兄員：下產(chǎn)品沃的使顏用者判、產(chǎn)午品購汽買的耍決策組者、促產(chǎn)品貨購買鳳的影胳響者爺。憑丘（毫2）戲．設(shè)卡計(jì)網(wǎng)惕絡(luò)促節(jié)銷內(nèi)悠容笑慧網(wǎng)慰絡(luò)促符銷的鴉最終糟目標(biāo)怨是希妹望引場(chǎng)起購淚買。阻這個(gè)緩最終煉目標(biāo)濕是要埋通過扁設(shè)計(jì)婦具體豪的信血息內(nèi)葬容來蟲實(shí)現(xiàn)胖的。經(jīng)消費(fèi)虜者的憶購買航過程徹是一倘個(gè)復(fù)吩雜的諒、多觸階段喉的過障程，秩促銷慌內(nèi)容墓應(yīng)當(dāng)獄根據(jù)炭購買額者目草前所助處的恐購買千決策剩過程炎的不教同階噴段和唐產(chǎn)品躍所處懶的壽鑒命周潮期的險(xiǎn)不同籃階段英來決蕩定。賠咱媽（玻3）撓．決敢定網(wǎng)丈絡(luò)促百銷組抓合方略式活垃網(wǎng)啞絡(luò)促這銷活首動(dòng)主可要通溪過網(wǎng)做絡(luò)廣謊告促虹俏和箭網(wǎng)絡(luò)還站點(diǎn)渴促銷禿兩種玉促銷晚方法僑展開告。但幅由于司企業(yè)獨(dú)的產(chǎn)撓品種漫類不紋同，劃銷售長(zhǎng)對(duì)象怒不同齡，促兆銷方籍法與憶產(chǎn)品慰種類氏和銷還售對(duì)察象之藍(lán)間將轟會(huì)產(chǎn)史生多辰種網(wǎng)陪絡(luò)促且銷的刊組合衫方式腸。企替業(yè)應(yīng)凳當(dāng)根音據(jù)網(wǎng)彈絡(luò)廣驅(qū)告促特銷和謀網(wǎng)絡(luò)隊(duì)站點(diǎn)匯促銷余兩種播方法星各自羊的特艇點(diǎn)和嶺優(yōu)勢(shì)替，根淘據(jù)自辯己產(chǎn)葵品的旨市場(chǎng)情情況臉和顧閉客情國況，亡揚(yáng)長(zhǎng)佳避短規(guī)，合過理組環(huán)合，障以達(dá)的到最柏佳的榴促銷托效果有。俊黑網(wǎng)改絡(luò)廣瑞告促蔬銷主肌要實(shí)賠施“救推戰(zhàn)杠略”轎，其瞞主要克功能請(qǐng)是將找企業(yè)眉的產(chǎn)獲品推枯向市帝場(chǎng)，枝獲得飾廣大煤消費(fèi)挖者的拌認(rèn)可巴。網(wǎng)伐絡(luò)站繞點(diǎn)促穩(wěn)銷主榆要實(shí)喝施“修拉戰(zhàn)憲略”參，其怕主要峽功能熱是將規(guī)顧客幸牢牢幫地吸陸引過勝來，浸保持狐穩(wěn)定夏的市鎖場(chǎng)份駱額。嗽罷（菌4）摘．制管定網(wǎng)李絡(luò)促宅銷預(yù)歪算方沉案及近在中網(wǎng)絡(luò)洽促銷償實(shí)施港過程更中，套使企孕業(yè)感轟到最盒困難益的是面預(yù)算掌方案波的制碼定。去在互逝聯(lián)網(wǎng)允上促顏銷，庸對(duì)于壓任何坦人來錦說都剃是一模個(gè)新冠問題批。所說有的茄價(jià)格慘、條惜件都題需要喉在實(shí)還踐中印不斷拴學(xué)習(xí)伍、比導(dǎo)較和注體會(huì)坑，不屢斷的王總結(jié)丟經(jīng)驗(yàn)拴。只那有這嚼樣，搬才可罩能用姻有限做的精痛力和鋼有限恢的資洪金收宿到盡身可能劍好的波效果羅，做加到事蓋半功京倍。楚崖匙首眼先，飯必須插明確揀網(wǎng)上變促銷泊的方陷法及住組合巷的辦余法。愁檔服其蜜次，庫需要燙確定震網(wǎng)絡(luò)嫩促銷導(dǎo)的目研標(biāo)。茫寬舊第億三，怕需要慌明確素希望雹影響劇的是展哪個(gè)奶群體殿，哪商個(gè)階港層，灰是國言外的怨還是濕國內(nèi)貸的?摔快寨（陰5）鉛．衡維量網(wǎng)繡絡(luò)促廁銷效邀果村棉網(wǎng)波絡(luò)促食銷的超實(shí)施挪過程洋到了窗這一眉階段間，必肉須對(duì)腥已經(jīng)者執(zhí)行德的促歡銷內(nèi)燒容進(jìn)跨行評(píng)兼價(jià)，傭衡量毫一下酸促銷獄的實(shí)趙際效敗果是甚否達(dá)僻到了撇預(yù)期辮的促泉銷目脂標(biāo)。窮素夠（傻6）渴．加暗強(qiáng)網(wǎng)拐絡(luò)促繁銷過院程的蠢綜合珠管理計(jì)硬（二瞎）網(wǎng)陰絡(luò)營趟銷站跟點(diǎn)推她廣膊盛1否、站憶點(diǎn)推里廣概厲述感扒網(wǎng)寬絡(luò)營湊銷站復(fù)點(diǎn)作者為企挖業(yè)在市網(wǎng)上煤市場(chǎng)或進(jìn)行還營銷叔活動(dòng)憤的陣防地，似站點(diǎn)厭能否軟吸引邊大量雀流量敘是企鏈業(yè)開棚展網(wǎng)耽絡(luò)營蘭銷成匆敗的縮關(guān)鍵弟，也易是網(wǎng)代絡(luò)營刻銷的潮基礎(chǔ)灑。站榴點(diǎn)推素廣就四是通露過對(duì)山企業(yè)談網(wǎng)絡(luò)蘭營銷利站點(diǎn)律的宣委傳吸竄引用知戶訪引問，補(bǔ)同時(shí)腥樹立仿企業(yè)綁網(wǎng)上叉品牌務(wù)形象弄，為樣企業(yè)任的營疼銷目醋標(biāo)實(shí)撲現(xiàn)打祥下堅(jiān)券實(shí)的監(jiān)基礎(chǔ)恐。站橡點(diǎn)推是廣是率一個(gè)晚系統(tǒng)訴性的拳工作象，他巖與企鴿業(yè)營則銷目某標(biāo)是拍相一沉致的袖。拾旋網(wǎng)拳站推喜廣與保傳統(tǒng)憲的產(chǎn)想品推納廣一駱樣，夾需要能進(jìn)行童系統(tǒng)絕安排啟和計(jì)甚劃，盒需注伐意的式幾個(gè)屈問題語是：創(chuàng)（1答）注恭意效廣益/痛成本掌原則終，即支增加雷一千惡個(gè)訪勵(lì)問者鋸帶來學(xué)的效盤益與遮成本卷費(fèi)用輩比較裝，當(dāng)疤然效開益包托括短老期利沃益和拔長(zhǎng)期偷利益地，需項(xiàng)進(jìn)行價(jià)綜合肥考慮逐；（麻2）控穩(wěn)妥纖慎重晨原則周，寧質(zhì)慢勿畢快，玻在網(wǎng)柴站還刃沒有耗建設(shè)鞠好而駛且不緞夠穩(wěn)枯定時(shí)夜，千醉萬不士要急標(biāo)于推慌廣網(wǎng)抹站，觸第一鏈印象翁是非串常重驕要的諷，網(wǎng)偶民給薦你的承機(jī)會(huì)稅只有嚼一次及，因尾為網(wǎng)線上資械源太庫豐富牧了，悉這就脅是通連常所議說的偶網(wǎng)上拌特有遞的“佳注意堆力經(jīng)螞濟(jì)”午；（眾3）既綜合吼安排伏實(shí)施刻原則痰，因偽為網(wǎng)舍上推咬廣手左段很發(fā)多，塔不同徑方式襖可以表吸引奔不同址的網(wǎng)國民，孕因此擇必須香綜合珠采用追多種針渠道秘以吸辰引更壇多網(wǎng)認(rèn)民到江網(wǎng)站出上來拍。通墨2鳥、站瓣點(diǎn)推斷廣方傳法技垂（宗1）婚．搜湯索引謠擎注督冊(cè)磨寸根界據(jù)調(diào)押查顯欺示網(wǎng)貿(mào)民在騎找新萄網(wǎng)站典主要持是通達(dá)過搜向索引完擎來沿實(shí)現(xiàn)和的，趁因此納在著蠅名的栽搜索坡引擎翠進(jìn)行叢注冊(cè)喜是非蒜常必賴要的他，而攤且在鏡搜索月引擎啞進(jìn)行趨注冊(cè)胳一般猛都是賞免費(fèi)窄的。擦與姿（辨2）禍．建持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