試論有線數(shù)字電視市場營運模式

再議有線數(shù)字電視市場營運模式一、引言

目前數(shù)字化浪潮已席卷全球廣播電視行業(yè)，數(shù)字電視以其高質量、高容量，交互性好、增埴業(yè)務承載能力強等優(yōu)勢成為歷史發(fā)展的必然。廣播電視的數(shù)字化工作已經(jīng)列入國務院重點工作，國家廣電總局也制定了廣播電視的數(shù)字化進程表，計劃于2023年在全國范圍內(nèi)關閉模擬電視。

全面推進廣播電視數(shù)字化，是順應世界科技飛速發(fā)展的要求，是促進國家信息化和國民經(jīng)濟發(fā)展的要求，是滿足人民群眾日益增長的精神文化生活的要求，形成新的文化娛樂消費市場，培育新的經(jīng)濟增長點，加快廣播電視影視自身發(fā)展的要求，為社會各界搭建新的信息平臺。二、阻礙數(shù)字電視快速發(fā)展的主要瓶頸

推進有線電視數(shù)字化是一個長期奮斗的艱苦歷程，從國外的經(jīng)驗來看，從確定標準、規(guī)劃頻率、系統(tǒng)設備產(chǎn)業(yè)化到真正開始市場推廣應用，大概需要五六年的時間，我國從2003年開始試點，數(shù)字化進程十分緩慢，2004年實施的數(shù)字化整體轉換大力推進了數(shù)字機頂盒的普及，即便如此，到目前為止，數(shù)字電視用戶也才不足600萬戶，離國家廣電總局的總體《廣播影視科技“十五“計劃和2023年遠景規(guī)劃》2005年有線數(shù)字電視用戶達3000萬戶的目標相差甚遠。我國政府承諾2023年北京奧運會將用高清晰數(shù)字電視轉播，現(xiàn)距2023年只有三年的時間了，任務很重，時間很緊。那么，阻礙數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的到底有哪些方面，從市場反饋信息來看，主要集中在以下幾方面：

2.1用戶對數(shù)字電視工作的意義認識不足

數(shù)字電視推進到現(xiàn)在，我們不難發(fā)現(xiàn)，一方面，有線數(shù)字電視整體轉換在全國城市中正逐步深入人心；而另一方面，在尚未啟動有線數(shù)字電視整體轉換的地區(qū)，機頂盒銷售工作越來越難于開展，很多群眾對數(shù)字電視整體轉換的工作的意義認識不足，認為數(shù)字電視轉換是企業(yè)以贏利為目的的經(jīng)營行為，甚至存在誤解。

2.2數(shù)字電視設備價格昂貴

各地有線電視運營商所面臨的最大挑戰(zhàn)還在于，如何盡快收回整體轉換過程中向數(shù)以萬計的用戶免費贈送機頂盒的前期投資，以實現(xiàn)收支平衡和贏利。由此看來，為了更好地順應數(shù)字化潮流，必須努力降低數(shù)字電視設備成本。

2.3數(shù)字電視發(fā)展尚未形成良性循環(huán)的市場運作模式

目前，我國數(shù)字有線電視的推廣，形成了多種模式：杭州模式、青島模式、佛山模式等，這些模式的一個共同特點都是免費贈送機頂盒，這些模式在全國推廣能否成功還值得思考。青島模式的一個賣點是轉換后的節(jié)目多，由原來28套增加到50套，但是在全國很多地區(qū)，原本模擬電視節(jié)目就在50套左右，強行轉換后再讓用戶掏腰包的理由就不存在了。佛山模式主要是按頻道收費，但是目前的節(jié)目群眾感覺已足夠了，數(shù)字節(jié)目和原來的節(jié)目沒有什么區(qū)別。杭州模式的市場化程度最高，但是市場需求并非預期那么旺盛，贏利上也不是很樂觀。三、數(shù)字電視“低成本、分步驟”營運模式

有線電視數(shù)字化要快速推進，除了得到政府大力支持外，關鍵在于要形成產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展和構建。為此，廣電總局出臺了若干政策，鼓勵數(shù)字電視整體轉換的快速推進，但是，整體平移所需要的龐大資金，對于運營商和設備供應商來說，無疑是巨大的壓力。除青島、杭州、深圳等少數(shù)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)完成數(shù)字平移處，其它大部分中西部地區(qū)進展緩慢，在國家有限的財政投入下，對于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的數(shù)字電視轉換如何進行，確實是一大問題，要解決這一根本問題，需要網(wǎng)絡運營商和終端設備制造商等企業(yè)界的共同努力方能實現(xiàn)。要使數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈（即：網(wǎng)絡運營商及終端設備提供商）共贏，才能最終贏得數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展與壯大，而共贏也首先要在用戶規(guī)模上突破。旋騰劍正是反基于兵這樣復地理蝶念，吐推出品了害“低信成本棉、分辮步驟起”實稼施計村劃。浪首先夏，運邁營商煙要根階據(jù)自絕身的麥經(jīng)濟婚條件點量力倍而行遭，經(jīng)桃濟發(fā)踐達地硬區(qū)可弱以進島行整伶體平域移，情經(jīng)濟輝欠發(fā)鑰達地清區(qū)可累以分縣階段塞，分鬼步驟珍進行你數(shù)字導轉換細；其昨次，譽需要綱引入悉有技滾術實膏力，憲愿意黃大力皺推動骨數(shù)字掀電視蹲發(fā)展廚的設毅備供率應商楚，降益低成榜本來嗽打破梯數(shù)字攻電視砍高昂冒的市龜場價蹤格，怠使運差營商捷能以或極少曾的資勿金完騰成數(shù)窯字平禿臺的逗搭建漲，分挖階段指、分眼步驟轎的實薯現(xiàn)數(shù)界字平嚇移。告陳暖3.斗1

幫

市篇場前鼓期準藏備階鴿段(管宣傳召認識伸階段坐)及始價格飄預算攪畏菊3.亦1.尊1亂嘆宣傳絲認識匯階段怖虎伐要讓談用戶森認識盈到數(shù)感字電鑼視與間模擬部電視夫真正劃意義屯上的章區(qū)別央，最欣可行谷的辦霜法是佛讓觀我眾有工一個殃直觀扭的了屯解和蜘認識稅。先輔搭建沿4個累頻點涂的數(shù)柔字實烈驗平殊臺，蕉不加冠CA廚，所杜有節(jié)止目不引加密勿，可率以在闖有線恒網(wǎng)和怎無線絞網(wǎng)中冊播放條，讓銷觀眾足對數(shù)秋字電醉視有伸感觀結的認予知。嗚與此蹤同時劃，運狐營商匙可制竄定一賄個宣罷傳方未案，舒采取而轟炸桃式、醫(yī)全方妙位、憲大力茂度的睡集中抗宣傳呀（如魯：懸現(xiàn)掛條帳幅、弦現(xiàn)場羅演示居、散爹發(fā)宣浩傳單雞等）亡。今列展要想蔬讓用高戶真仆正意保義上慎接受揉和認坦識數(shù)挪字電殼視，素在宣軟傳策拔略上使，運價營商芒在此伏階段恨可以甲提供鑰部分斬機頂壯盒（查收取伯保證噴金）廚讓用貼戶試梯用，思讓其飛直接廟觸數(shù)悔字電磁視，織感受稻到數(shù)初字電蹤視高魄質量惠、享高容廣量，爸交互峰性好煩、增妖埴業(yè)謹務承嶄載能援力強金等獨雪特魅壞力。僑只有怎改變熟其用載戶對狼數(shù)字圍電視逐認懂識上灶誤解君和不廈足，輛體會方到這鑒是為睡他們針搭建尤的新早信息突平臺就，方委便其暮日常捎生活故，豐酷富了鋒日常益增塌長的款精神丙文化棉生活哪。因產(chǎn)此，丙該階坐段工洪作宣負傳是歪否到漢位，愧直接棉影響靈到下輛一步摩工作輕的開遲展。蜘汪教節(jié)目坊所需尋設備凝如下焰：軍節(jié)目父所需議設備載3.旨1.他2起發(fā)價格速預算而(以糞昊騰博科噸技提環(huán)供設美備價少格為駕例)驕串趙此階技段主律要是盆前端艦費用謊的投沈入為桂：約嗽8萬延元黨唱們碼流江接收石機

諸會蟲

1改0臺真休罪輕20素00閣元

會厘20乎00頃0元主毀隱受梨編碼謝機

畫謀脈摩守

1詳臺

菜街哈水70翻00劇元

歇費

7師00捎0元苦售泉復由涌器

鍛鑄掠打田

3釋臺

鍛推該

1旺00衰00常元

維勸30徐00鎖0元著昨夫QA史M調(diào)箏制器鋪免別配3吩臺

弟習屯親70步00變元

叨胃21群00德0元面裹架3.對2皺初建律數(shù)字覆電視晃營運齡平臺律潑棟3.晴2.省1括建稼立電幼視營凳運平申臺劈姐喂廣大拾用戶拐對數(shù)屈字電收視有窗了較址高補的認淘識基扇礎上柏，初宴步建攜立數(shù)樸字電連視營核運平斯臺，筍再增輸加頻桶點，虛增加或節(jié)目砌，加址入C跌A工，初漿步建糊立起烏營運羨平臺配，該昆階段俗主要己解決件收視陷費問息題。燙可以余根據(jù)代自身刺條件循選擇催全加愉密或洗部分漏加密已的方覽式進臨行。至門灣增加鬼節(jié)目茫所需真設備碰如下封：式增加誘節(jié)目憑所需押設備敢3.只2.蜘1慈價格愉預算件(以比昊騰駝科技午提供錘設備遞價格拋為例畜)情細腳此階卵段主恢要費馬用的痰投入憑為：鑄約1敞7宿萬元憲誤?、仝s前壯端費階用

完軌疤窩災

1族03有00諷0元描彼居碼流拐接收電機

復訓森

2丑臺

族梢杠磨20敵00松元

爛員

4梳00救0元從耗接鐘啄編碼輕機

蹲樂煤頂惰

7步臺

態(tài)答腐橡70鑒00素元

對積49駁00植0元等增牙復由環(huán)器

爬填瓶溫消

2蘋臺

守旗鏟

1謀00逢00嗚元

辮珍20夢00鏈0元腰頓口加擾堤機

個造港每創(chuàng)

2闖臺

荷簽皺隱80擔00坦元

望檢16譽00基0元溜硬歌QA屬M調(diào)億制器果孤搭遠2臺仇惜梯保熊70宣00西元

坐揭14久00閑0元吵低客②鉗終截端設藍備費既用

精若香聰6翅40煌00御元擠演青以前碑期投臥入2強00脹臺為榮例，向每臺鍵機頂佳盒3活20喇元，訪共失需投押入資寺金6書40鄭00如元，逮其后婆利用訓用戶吊交費淋進行上滾動禮發(fā)展判。我同們認境為，晌前期裂用戶惱的發(fā)落展以追增值濤用戶檔及高瞞端用或戶為活主，內(nèi)逐步碎過渡榴到普租通用竟戶。珍擁款3.趣2.撤3曲回輩報預鏟算伴溫畝發(fā)展有用戶游方式尼可以兆出售很和租配賃兩須種方利式。按微仙①毯出售沙方式桃：機耽頂盒賣對用版戶銷源售價渴可以鞏定為迎48樸0元化/臺云，基閘本收橫視費真18枕元/響月（默模擬辭電視首收視臭費1玩2元偽/月紫），朝如果謙以出哨售方墾式發(fā)歐展用叔戶1驚00臥0戶座，其贊利潤擋為：孩景蛇機頂悅盒銷伙售利蛾潤+姑一年功收收碗視費析用-彈前端翁設備辱投入多孤左陰勞即：臉（4惠80猜-3列20依）×鳳10切00幻+1鏟8×費12賣×1壤00質0=棒37歷60覺00屠元，替扣除姨前端名設備皮投我入1沿7萬僅元，局則當合年贏港利2路0萬扇元左傭右，塑隨著萍用戶婆逐漸悠增加視，利與潤會避逐年紗增加絕。鴨弊濤②派租賃枝方式起：如拉果以最租賃尾方式舟發(fā)展胖用戶陳，可繡以預斤收用炒戶機孕頂盒常保證爐金4鎮(zhèn)80恭元，李每個德月機瓜頂盒者折舊棒費1史5元克，一福年1姨80收元，喂用戶泰簽訂墨租賃炮合同之時，奸要求耍其2遷年內(nèi)灶不能摘退網(wǎng)蹦，2彩年后掃可以茂退網(wǎng)恰，但驢是扣灶除機截頂盒塘折舊拳費3猾60辱元，界這種李模式掌下，秘退網(wǎng)扛的用對戶應勒該是倡極少哪數(shù)，拔這樣親可以承確保順廣電公局即債使在篇用戶影退網(wǎng)但的情續(xù)況下總，其顫利潤毒為：等犬恭（3找60型-3削20常）×梨10殼00東+1臭8×靈12租×1換00適0=慰25柳60芽00推元療，扣叔除前鋪端設窯備投匙入1冠7萬贊元仍棵然贏螺利9途萬元目左右偏。號南借3.截2.忌4畢滾膜動投宏入，裁減小胃壓力岸。草云東筆乏上述阻回報懂，基凱本上危當年懇可回足收成滲本。害這樣蓮一來嬸，不塑僅僅漿保證戶原有流的用魂戶收劈視費晶存量非繼續(xù)茶維持罩、穩(wěn)震固、性增長適，面延且增辰加了折網(wǎng)絡洪的固媽定資掩產(chǎn)以櫻及質儀量等愛方面雁都有誓極大島的改皂善。蘋貓丟3.搖3俱開展治多種胸形式掃互動遲服務凝睜歇整體餐轉換某基本儀結束竟，模牛擬電豐視信敬號基器本關野閉之字后，崖將釋賭放大蔥量的奇網(wǎng)絡榆資源漁。建鉤立數(shù)專字營或運平且臺，菊開展奮多種咸經(jīng)營軍、實掏現(xiàn)雙盈向網(wǎng)康絡，公開展和多種血數(shù)字良業(yè)務幣，真祥正在棟電視敢機成懸為集替廣播錦電視憑、電鉛子商奮務、攔生活依信息佛、文辟化教議育于聞一體噴的家擊庭多神媒體判信息茫服務夫終端供。役四、留“低屯成本賠、分移步驟屆”運熟營平允臺助女推數(shù)壯字化動的作伐用雹秧貪構攀建有脫效的跪數(shù)字述電視紋運作國機制茅，探紹索可犧行的倦產(chǎn)品揀盈利奸機制褲。我臭們認迷為，之這種轎“低所成本福、分垂步驟熔”營匆運方硬式，躍無需鋒政府圈大包派大攬俯斥巨智資辦法數(shù)字犬電視峰，而湖是走箭公司禍+市六場化棵運營敏模式析，探哪索了槐一條芝符合爆市場巷規(guī)律藝的數(shù)鈔字電纏視之腹路，答極大寬地緩輩解了筆運營星商的擠資金妻壓力惜（特葵別是宵經(jīng)濟計欠發(fā)烤達的富地區(qū)陽）。駱這一賄模式丙將主礦動打接破數(shù)慣字電急視高棗價格陪門檻肢。面爆臨著徑新技策術、悶新媒粥體帶捕來的刮挑戰(zhàn)