營(yíng)銷(xiāo)久贏的八大技巧

營(yíng)銷(xiāo)之道——營(yíng)銷(xiāo)久贏的八大方法───────────────────────────────────────────────────一、創(chuàng)新產(chǎn)品——真正好的東西才好賣(mài)做出特色，做出絕活，好產(chǎn)品自己會(huì)走路，好產(chǎn)品是久贏的基礎(chǔ)。（一）、什么是新產(chǎn)品？1、技術(shù)導(dǎo)向2、市場(chǎng)導(dǎo)向（二）、為什么我們?cè)谑袌?chǎng)上說(shuō)話(huà)不算數(shù)？因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不是獨(dú)一無(wú)二的，沒(méi)有特色、沒(méi)有特效、沒(méi)有絕活。（三）、產(chǎn)品創(chuàng)新的步驟和代價(jià)（四）、產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)是什么？1、產(chǎn)品的寬度和深度，后者更重要，聚焦深度。2、工業(yè)設(shè)計(jì)。3、包裝。包裝是改變價(jià)格的基礎(chǔ)，是免費(fèi)做廣告的地方。4、附加服務(wù)。（五）、創(chuàng)新的7大來(lái)源1、意外的成功/意外的失敗。2、可以觀察到的一些矛盾，例如行業(yè)高速增長(zhǎng)，卻沒(méi)人賺錢(qián)。3、程序需要/missinglink。4、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。5、人口變化。6、觀念變化。7、新知識(shí)。宋博士的建議：1、一寸寬，一里深地做產(chǎn)品，產(chǎn)品做到深不可測(cè)。2、重視客戶(hù)投訴。3、要自己推翻自己。二、品牌沉淀——被人相信的產(chǎn)品才被人買(mǎi)品牌=質(zhì)量品牌=信任品牌=附加值品牌=區(qū)別（一）、如何創(chuàng)立品牌？1、使用公共關(guān)系創(chuàng)立品牌。廣告只能維護(hù)品牌。廣告是風(fēng)，公共關(guān)系是太陽(yáng)。2、使用事件營(yíng)銷(xiāo)。廠慶、新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、行業(yè)會(huì)議等。潛（二淡）、型一個(gè)偏公司欣要單那一品辭牌還橋是多萬(wàn)品牌觸？塑產(chǎn)品斤品牌找休產(chǎn)品斧線(xiàn)品攜牌陸范圍俗品牌封期傘形陶品牌箭刺一個(gè)甘產(chǎn)品購(gòu)一種燭品牌績(jī)。謝一類(lèi)汁產(chǎn)品發(fā)一種漢品牌貓。組跨產(chǎn)錄品線(xiàn)木具有嗎相同威特性岸和質(zhì)斯量、宵市場(chǎng)慚定位雨等的拌不同滋產(chǎn)品駁，使撥用一顧種品咐牌。顫一個(gè)側(cè)企業(yè)拖的產(chǎn)熔品均喊使用劣一種躍品牌疑，通束常為女企業(yè)鈔的名驢稱(chēng)。左

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忌如推安利稈的雅清姿、伴雅蜜帆、紐訪催萊蹄。櫻如松將下曾版經(jīng)在剃電子帶類(lèi)產(chǎn)酒品使境用P碗an冊(cè)as倚on襯ic墻”，益在家或電類(lèi)俘產(chǎn)品即使用性“N煌at局io姥na休l”奴品牌拍。般如海鴉爾、揉西門(mén)轟子。茄詳話(huà)爸傘形變品牌制戰(zhàn)略悼的實(shí)芝質(zhì)是毯，在門(mén)特定小市場(chǎng)螺大力筍推廣釀強(qiáng)勢(shì)閑品牌憂(yōu)，而詢(xún)將弱行勢(shì)品優(yōu)牌下釘?shù)膬?yōu)爪勢(shì)產(chǎn)謎品置腰于強(qiáng)恩勢(shì)品縮牌的擇"傘送"下逐，打急造強(qiáng)濾勢(shì)品園牌下聾的強(qiáng)巨勢(shì)產(chǎn)島品，凈從而蜜形成圣競(jìng)爭(zhēng)逃優(yōu)勢(shì)外。呼多品持牌的繳好處短：倡1、歪可以蒜提高浮總體剛市場(chǎng)隸占有覽率。關(guān)2、駱能針辣對(duì)不優(yōu)同消裙費(fèi)者肺和細(xì)代分市桿場(chǎng)拿萍出有仍針對(duì)悟性的螞產(chǎn)品悄和定猴位。嘆能增敲強(qiáng)競(jìng)毯爭(zhēng)的適靈活變性。膛多品鋼牌的夏壞處漏：利品牌螞越多即，投罵入越蛙大，睜管理局難度眠也越觸大。畝宋顫博士譯的建什議：娛1、衛(wèi)品牌殃的建覽立需橡要時(shí)慌間。時(shí)2、穿品牌女是所沾有營(yíng)質(zhì)銷(xiāo)活者動(dòng)結(jié)拐果的標(biāo)沉淀甩，無(wú)唱法用哄廣告鐵推出賀。楊3、搏毀掉繩品牌烈非常初快，研要象盈愛(ài)護(hù)每眼睛痕一樣謝愛(ài)護(hù)送自己寶的品倉(cāng)牌。捕三、躍客戶(hù)唇關(guān)系返——是留住哨老客核戶(hù)才澇能持呀續(xù)提眼升度（一起）、予為什辰么老預(yù)客戶(hù)腹這么寨重要條？狂1、獨(dú)老客粱戶(hù)的捧再消行費(fèi)。招降低階5%農(nóng)的老絨客戶(hù)宇流失鬧，業(yè)悟績(jī)至岔少提拼升3抗0%酸。洲2、糕可以敢賣(mài)更俯貴的門(mén)產(chǎn)品型給老螞客戶(hù)躁。行3、延交叉撕銷(xiāo)售陽(yáng)。鄰4、勢(shì)客戶(hù)但見(jiàn)證顆。同5、陸轉(zhuǎn)介賀紹銷(xiāo)罵售。雀工業(yè)著品，垃口碑餐營(yíng)銷(xiāo)綱更重傲要。民（二編）、袋如何雹做好拴客戶(hù)厚關(guān)系趨的管苦理（絡(luò)客戶(hù)精關(guān)系等管理四流程熱）？闊1、蹦認(rèn)識(shí)峰、了誕解客牲戶(hù)。遲客戶(hù)勝分以乞下4剝種類(lèi)毛型，式如右逆圖：銀我們墻重點(diǎn)繁觀注聽(tīng)AB外型客榨戶(hù)廁2、抓客戶(hù)著價(jià)值喉客戶(hù)陶的價(jià)和值是停如何匙確立悶的？我哪罷睡裁湊目脊標(biāo)客代戶(hù)數(shù)熔量─仔──瘋──剪──考──寒→目糞標(biāo)群必體市當(dāng)場(chǎng)占復(fù)有率趙公司滿(mǎn)價(jià)值袋=

替睬痕×鄭總換疲嚷客恐戶(hù)忠村誠(chéng)度奔──艘─→綱終勁生市王場(chǎng)占帥有率落春朋寄臂咐客皇戶(hù)終渴生價(jià)廈值=喇虎剛×灑丹舊臥勤葵絕須堆酒戒刑昏客戶(hù)申盈利訴性─烈──旺→內(nèi)炮部市遭場(chǎng)占農(nóng)有率澡通過(guò)效計(jì)算迅，發(fā)捆掘客椅戶(hù)的敢價(jià)值儉有多坡大。質(zhì)3、誠(chéng)爭(zhēng)取六有價(jià)商值的梅客戶(hù)友增加歸接觸盟點(diǎn)，饞是爭(zhēng)戚取有重價(jià)值蒼的客俗戶(hù)的才關(guān)鍵袋。蹄4、億留住創(chuàng)客戶(hù)脈a.看客戶(hù)探服務(wù)嗓和客吼戶(hù)關(guān)竄懷洗讓員公工端產(chǎn)正對(duì)犧客戶(hù)鍛的態(tài)塞度，升讓員虜工了億解客書(shū)戶(hù)對(duì)勝我們鄭有多拿么重抓要，快讓員源工了捎解客繳戶(hù)到眨底是賊什么季。茶b.連關(guān)鍵仰點(diǎn)是吹幫助動(dòng)客戶(hù)貴解決釋問(wèn)題訊做好胖客戶(hù)昏投訴簡(jiǎn)的管儲(chǔ)理，捧重視題客戶(hù)霜的投貌訴，煙及時(shí)鵲解決靈客戶(hù)阻投訴賴(lài)的問(wèn)捧題。粘c.似定期潛測(cè)量令客戶(hù)貼滿(mǎn)意警度。倒d.霸分析占丟失替客戶(hù)本的原姿因。鉤e.止建立記捆綁伯客戶(hù)椅的程歡序。揀建議損：懇七、煙銷(xiāo)售掙激勵(lì)萬(wàn)——足建立狹朝氣肥蓬勃機(jī)的銷(xiāo)煉售隊(duì)逮伍謠（三工）、嫁三個(gè)離忠告畢1、魯不要志找客興戶(hù)，鴉要讓安客戶(hù)慰找你高。賽2、慧做乘鼓法，猶不做轎加法脆。饑3、腫既要谷快贏欺，更狠要久活贏。哄屬耀解削蔥新4償p理外論塞老4刑p理刺論步產(chǎn)品似產(chǎn)品舊解決福方案的價(jià)格河流程園渠道病伙伴乳關(guān)系御促銷(xiāo)曾四、逼銷(xiāo)售森回款集——雨不要厚等到話(huà)出事味以后搏才想末辦法撒（一島）、柜企業(yè)僻層面銜的問(wèn)令題科1、究你提賺供的尺產(chǎn)品均或服代務(wù)是譯否有桑足夠法的質(zhì)碗量？林2、炊你的睛產(chǎn)品廟或服艘務(wù)是完否物侮超所登值？木3、兄你的堅(jiān)產(chǎn)品薯，你蒜的企獄業(yè)是裹否有勉足夠途的吸湖引力睜？是朵否能談讓客閑戶(hù)持廈續(xù)的證得到漿好處麗？蝶（二和）、鐮客戶(hù)肚選擇玉層面某的問(wèn)芒題奮1、把你是怨否認(rèn)勸真的巖甄別曲客戶(hù)貴？珠不要索幻想盟在不完守信洲用的洽人身太上賺堪錢(qián)。喘2、增你是念否足錄夠了還解客免戶(hù)的宣資信泛情況辣？紫一定兵要開(kāi)殼辟盡按量多順的渠刺道了在解客短戶(hù)的播資信惰。角（三期）、還信用丹及合基同管蒜理方瓦面的碑問(wèn)題已1、叮你是己否擁跟有必霜備資遺料？延一定逮要建諒立客已戶(hù)檔底案，師身份屑證、非住址迅、手懲跡等攀。符2、立你是筑否有慣一套拖客戶(hù)堤資信壟評(píng)價(jià)趙辦法授？睛3、哭是否情有信脹用審屋批程丟序？狠審批朵程序鋒一定態(tài)要有雪財(cái)務(wù)立人員辦介入塊。玩4、耍是否照根據(jù)忙客戶(hù)啄信用榆情況頑控制早信用欣額度螺？是型否嚴(yán)還格地丸執(zhí)行襖？手5、脾是否限向客笛戶(hù)收磨取保今證金專(zhuān)、押顯金或坊是擔(dān)扁保？纖6、頭是否上和客殲戶(hù)簽重訂過(guò)捉正式鋒的合駛同？瞎7、皮合同典是否雄對(duì)帳吐期、導(dǎo)違約幻責(zé)任建等有猛明確糧規(guī)定北？劈8、豪合同密是否體設(shè)定度了合泥理的際付款酷時(shí)間胞和條洗件？己提前杰付款弱有獎(jiǎng)亂勵(lì)，豐逾期受付款揭有罰燦金，詞寫(xiě)在仁合同胡上。矛（四庭）、深內(nèi)部彈應(yīng)收導(dǎo)帳管最理方計(jì)面的享問(wèn)題棵1、蔬是否哭把銷(xiāo)熄售和偏回款燒分開(kāi)唱了？所銷(xiāo)售館和回即款一自定要現(xiàn)分開(kāi)蛾。停2、童是否聽(tīng)有一館套合匹理的塘回款并流程她？范什么呀時(shí)間直催款竹，什包么人案去催知款，柔怎樣鮮去催匠款？揭3、競(jìng)是否桑有“悔信用幣管理發(fā)員”桌？?jī)?nèi)4、售是否裂有“業(yè)應(yīng)收誕帳款晉表”熊和“犬帳務(wù)里分析落”？簽5、附是否探定期茂召開(kāi)艷應(yīng)收票帳會(huì)左議？挺并制蹦定政做策，洗監(jiān)督隨執(zhí)行和。儉6、查是否豈和客罩戶(hù)定訓(xùn)期對(duì)碼帳？老7、信是否甜對(duì)銷(xiāo)姨售人話(huà)員有鳴有效肅的管錦理？峰宋招博士跌的建漂議：址1、酬選對(duì)感客戶(hù)小。榆2、賊加強(qiáng)跪管理四。枝3、犧運(yùn)用睬法律光。銷(xiāo)五、誦渠道社建設(shè)獵——搶要么往控制義、要燙么放慶棄、防要么游自建主（一暖）、雞選擇糧合適寸的經(jīng)鐘銷(xiāo)商成1、屬銷(xiāo)售灑能力獄強(qiáng)道2、憑支付衣能力穿強(qiáng)避3、航信用終記錄它好鍬4、陶對(duì)產(chǎn)確品非額常熱泉情。挪（二遮）、定讓經(jīng)冒銷(xiāo)商睬賺錢(qián)放折扣運(yùn)系統(tǒng)堂有以繞下幾蹦種：吊1、請(qǐng)功能芳性折娃扣陷①一姨般性睡折扣烏a.辭批發(fā)末折扣莖,

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振柔咐b.宅好位夠折扣斃，

強(qiáng)鹿族c可.促移銷(xiāo)折棚扣匯③財(cái)盾務(wù)折閱扣僻a.姥付款挺時(shí)間廊折扣啊，

納侵蹄b.溫付款雙比例朽折扣園2、僚購(gòu)買(mǎi)堅(jiān)量折挪扣播①單質(zhì)次折甩扣令a.港數(shù)量柄折扣參，b冒.組副合折膜扣歸②成蒸交折游扣蟻③營(yíng)傻業(yè)額盆折扣辛3、零時(shí)間愛(ài)折扣畢①進(jìn)午入折怖扣瞧②預(yù)廊定折姥扣繡③季講節(jié)折猜扣倚④換顏代折吉扣懸4、屬忠誠(chéng)為折扣誤年底捏反利肝、年掙度反棕利。劉（三泉）、原控制篩終端卻1、級(jí)有效表的店備鋪產(chǎn)勸品系崖列那①優(yōu)美化存闖貨羞②優(yōu)慚化貨肚架舉a.辨提高脆貨架所生產(chǎn)浮率，嬌舉頸悼b毒.提理高周側(cè)轉(zhuǎn)速慧度。艦2、梳有效彎補(bǔ)貨粒時(shí)間躲及成魔本優(yōu)頸化。爸①自蒜動(dòng)補(bǔ)拼貨。蹄②及黑時(shí)供堅(jiān)貨。獨(dú)③減果少損弱耗。傭④減系少批安發(fā)商徑存貨冤。旗3、技有效映促銷(xiāo)丑更好除的促旅銷(xiāo)手存段及蓬反應(yīng)天速度服。娃4、鋪有效占引入右產(chǎn)品板①優(yōu)巡化產(chǎn)賀品開(kāi)勺發(fā)。紅②優(yōu)皂化產(chǎn)投品引您入。嫩a.而更好享的測(cè)慮試，庫(kù)晨封三霜b.的更快氣的反殺應(yīng)。雷（四尤）、水加強(qiáng)識(shí)管理寺嚴(yán)格值管理師，控若制串易貨發(fā)冷生。丟（五趁）、暑自建挨渠道莊連鎖狂/特蘿許經(jīng)訂營(yíng)系濕統(tǒng)成幻功的待關(guān)鍵優(yōu)是什造么？則1、拳特許喇方能秧夠提盤(pán)供獨(dú)搞特的性?xún)r(jià)值魂。摔2、外連鎖處系統(tǒng)貴的設(shè)宴計(jì)及駱實(shí)驗(yàn)訓(xùn)驗(yàn)證剖。野3、禽選擇極合適儀的加想盟者暗。含4、鬼特許突經(jīng)營(yíng)垮的合雹同。效5、張?zhí)卦S擠方與矩受讓局方之歌間的研溝通燈。繞6、頸連鎖府精髓咽：復(fù)油制成鎖功！膜（六第）、亡放棄劫渠道巷直銷(xiāo)洞與直飾復(fù)營(yíng)歡銷(xiāo)的城方法蜓。射優(yōu)勢(shì)荒：從母大眾萌營(yíng)銷(xiāo)悟到個(gè)名性化笨的營(yíng)上銷(xiāo)。剩宋煉博士訪的建繼議：蠟廠商擊矛盾捷的問(wèn)票題無(wú)強(qiáng)法解婚決，若應(yīng)多阿考慮源連鎖哪/特憂(yōu)許或宜直銷(xiāo)根的營(yíng)睡銷(xiāo)方頸式，猜找到敲快速吼持久盤(pán)發(fā)展射之路懸。煩六、樹(shù)營(yíng)銷(xiāo)何系統(tǒng)耐——罷用管遲理提誼升營(yíng)局銷(xiāo)效袋率照妥康腎可泄口可洞樂(lè)的掉“金業(yè)字塔防計(jì)劃甘”，頑右圖買(mǎi)攔翼洞購(gòu)還拾關(guān)粗抵渣拘骨田館敏簡(jiǎn)她廉平曬攤忠均奇董仔豎則鐵壩半尸澡斤咱支見(jiàn)何利撞用管籍理提龜升營(yíng)蛾銷(xiāo)效滾率？峽穩(wěn)戰(zhàn)令求實(shí)秧，少急用奇挑招，跳大道授無(wú)術(shù)完。災(zāi)1、張制定史合理墾的營(yíng)郵銷(xiāo)目銹標(biāo)。也目標(biāo)載有：紐麗笨幻競(jìng)鋒鼻熄露首鐵卷①知冰名度秋。異②市伍場(chǎng)份因額。頭③累全計(jì)客麗戶(hù)量慕。白④銷(xiāo)擇售額汗。址⑤回吹頭率專(zhuān)。巨⑥毛橡利。澡2、鹽建立代完整姐的營(yíng)批銷(xiāo)報(bào)政告體尋系，駕用數(shù)廳字說(shuō)小話(huà)。酒3、蘋(píng)設(shè)計(jì)逆營(yíng)銷(xiāo)罷組織摟架構(gòu)書(shū)中小漠企業(yè)室應(yīng)該規(guī)使用直直線(xiàn)貝式架潔構(gòu)。傍4、煤降低墊內(nèi)耗椒，內(nèi)謀部不練要踢吐皮球付。上宋互博士涂的建止議：芬讓銷(xiāo)稀售取怖得突填破的五關(guān)鍵糊是提碰高營(yíng)腿銷(xiāo)效岔率，菌而不竿是加稿大投懼入，純主要回靠管深理，匯管理孫必須療精益反求精揚(yáng)。息（一泡）、講如何足解決兔銷(xiāo)售白激勵(lì)兼和控柄制？頂5力儉原則所1、泰推動(dòng)筋力州①變膊動(dòng)工迫資的可比例呈要足撿夠大排。爸②基倒本任頁(yè)務(wù)量男+增謹(jǐn)量大梳比例階提成蝶。訂③獎(jiǎng)慘勵(lì)銷(xiāo)豬售人拉員對(duì)米銷(xiāo)售買(mǎi)組織鞏的貢梢獻(xiàn)。妙2、寫(xiě)拉動(dòng)駁力黨建立參使命勞感，慧創(chuàng)建俱企業(yè)肥文化漂。堪①企翁業(yè)要黎有遠(yuǎn)澤大的柏目標(biāo)襖。駕②高暑層人悠員的葛榜樣幻作用肌。營(yíng)③表紋揚(yáng)、席批評(píng)淹等精杜神方孟面的擴(kuò)激勵(lì)撐?；?、壘壓力春建立顫末位彩淘汰心機(jī)制悟。哨4、鬼規(guī)范旅力牲制定倚制度斷，嚴(yán)披格執(zhí)勺行。旁5、絕自我沙激勵(lì)雕最優(yōu)皺秀的閃人都太能自前我激葵勵(lì)。工（二雖）、律制定綁銷(xiāo)售掠計(jì)劃少（三臉）、硬銷(xiāo)售鑼人員匆的考葛核與譽(yù)激勵(lì)筍1、睜不同亡的工千作方誼式，火要有跪不同紗的激號(hào)勵(lì)?？?、侍對(duì)管招理新哄老客進(jìn)戶(hù)的鹽銷(xiāo)售濱員，挪激勵(lì)雨要分母開(kāi)，渠使用擠不同吃的激舅勵(lì)方皺式。卷3、雞激勵(lì)瞧的指警標(biāo)不蛙能太鐮多，停要聚沫焦，感每年索不超虧過(guò)3午個(gè)指環(huán)標(biāo)。豐（四熟）、突可以灑考核問(wèn)的激倡勵(lì)指變標(biāo)如癥下：膏1、矛銷(xiāo)售矩指標(biāo)墻銷(xiāo)售芽量、止開(kāi)票恰量、皮回籠敞資金牽量、潑市場(chǎng)娃占有成率（腫內(nèi)部筒和外殲部）竿、客通戶(hù)數(shù)浩量、挽新客拉戶(hù)數(shù)孕量。暈2、胡效果澆指標(biāo)祥銷(xiāo)售雙毛利節(jié)、利根潤(rùn)、儲(chǔ)應(yīng)收悠帳、懼銷(xiāo)售因費(fèi)用斥、銷(xiāo)濃售費(fèi)多用率寬、庫(kù)要存。香3、瓦行為問(wèn)指標(biāo)據(jù)每天閉拜訪榨客戶(hù)醫(yī)數(shù)、遣每次流時(shí)間刊、成殲功率雄、平禽均收否入。武4、確客戶(hù)熟反饋襲投訴貌數(shù)量醫(yī)、客醬戶(hù)滿(mǎn)桑意度釣、失登去客梯戶(hù)數(shù)僻。寄5、略渠道縮建設(shè)刃網(wǎng)點(diǎn)漏數(shù)量穴、網(wǎng)徹點(diǎn)達(dá)斗標(biāo)率該、網(wǎng)拘點(diǎn)優(yōu)油化。批6、侄終端躬指標(biāo)攔新增掏專(zhuān)柜匪、新要增導(dǎo)撇購(gòu)員候、終漆端總植量、鏈促銷(xiāo)踏員總腳量。姥7、郵管理惜指標(biāo)帶團(tuán)隊(duì)脾建設(shè)鞏、報(bào)納告系凱統(tǒng)、繪物流攜、財(cái)遲務(wù)。窩（五分）、盛銷(xiāo)售電人員脂激勵(lì)墳檢測(cè)敘表殖1、純公司即狀態(tài)尼①是鑒否在注銷(xiāo)售考合適騾的產(chǎn)利品？墾②是尸否以吳合適真的價(jià)榜格在楚銷(xiāo)售傅？莖2、干公司擊環(huán)境巷①是避否有騰催人白向上參的好知環(huán)境惹？剝②是拉否有蛾一個(gè)攀令人隨欽佩扣的領(lǐng)蒼導(dǎo)？柔③是形否有系一個(gè)貌簡(jiǎn)單桃以結(jié)漿果為涂導(dǎo)向征的人吹際關(guān)艘系？姿3、蓄銷(xiāo)售傷管理枝和支蘿持恒①是巷否有舅合理匪的銷(xiāo)誼售計(jì)黃劃？圍②銷(xiāo)憐售目梯標(biāo)是槐否簡(jiǎn)駁單、咸清晰祝？仇③是章否給齒予銷(xiāo)側(cè)售員飾足夠禾的培從訓(xùn)？犧④是吧否給餓予銷(xiāo)栗售員魄技術(shù)希上、右資金慚上的借支持直？附⑤新蝴老客意戶(hù)是爹否分量開(kāi)管費(fèi)理，亦區(qū)別錦對(duì)待紐？媽⑥是強(qiáng)否認(rèn)弓真挑剝選合摔適的鳴銷(xiāo)售樓人員蘋(píng)？橡⑦是井否有揭銷(xiāo)售塌人員似的經(jīng)動(dòng)驗(yàn)交克流會(huì)揀？話(huà)4、貿(mào)銷(xiāo)售濫人員犧激勵(lì)棍①是席否有辦足夠辦高的悼基本恐工資墊？個(gè)②是畝否有檔足夠恢刺激美的提響成比仰例？耐③是陰否有塌相關(guān)澆規(guī)定管，規(guī)唯避銷(xiāo)酸售員銀的短闖期行雀為？鳴④是柴否對(duì)采業(yè)績(jī)待提升歡有獎(jiǎng)準(zhǔn)，下政降有烘罰？經(jīng)⑤是葉否有窯銷(xiāo)售篩排行裝榜？勝⑥是愿否有加足夠蛛多的沫精神話(huà)激勵(lì)冷方式搜？精⑦有末無(wú)末嗓位淘免汰制網(wǎng)？昆5、閣銷(xiāo)售捎人員貼職業(yè)點(diǎn)生涯鞋規(guī)劃尸①是袍否給救業(yè)績(jī)串突出慰的人加升職怪？鵝②是純否有貌長(zhǎng)久誤的福剖利計(jì)遲劃？隔③有鏈無(wú)系巴統(tǒng)的訪培訓(xùn)固？鵲④銷(xiāo)永售員碧有無(wú)監(jiān)參與唇管理軟和決頌策的涂機(jī)會(huì)肥？汗⑤能仗否提賤供創(chuàng)野業(yè)的匆機(jī)會(huì)世？逝⑥能皆否給便予業(yè)趁務(wù)骨蕉干股辭份？繪八、炒Pr臂of廣it尋——沃發(fā)現(xiàn)細(xì)自己法的贏岸利模狐式廚供唐靠找到檔自己蜘的強(qiáng)酒處，爬最好掀是競(jìng)迎爭(zhēng)對(duì)搜手的療弱處冰，想惹辦法屋建立妹自己島的贏俯利模萌式（蛇印鈔敢機(jī)）姜。駕常見(jiàn)肝的贏衰利模文式有假以下嘆幾種倡：卡（一妻）、暑無(wú)敵歉價(jià)格仇低價(jià)娘格→變量大鏡→成繁本降適低→挑低價(jià)孩格→夕量大奧→成社本再康降低作。循扶環(huán)久韻了，峽你就憐是行堂業(yè)老談大。暑（二拿）、擁無(wú)敵蹦服務(wù)奏讓客緊戶(hù)滿(mǎn)燦意的宅說(shuō)不撞出話(huà)案來(lái)。舅企業(yè)殲以完銜成自嬸己的樹(shù)使命錫為目幣的，憂(yōu)不以折賺錢(qián)彼為目奪的。系先幫上別人嘆成功旋，自守己必維然成巨功。耍（三慣）、料下一猾代技補(bǔ)術(shù)—兵—做襲趨勢(shì)激超越法市場(chǎng)晚領(lǐng)導(dǎo)羅者的員模式確。領(lǐng)碑導(dǎo)者耐往往艦懶惰乓、無(wú)旬法舍凈棄。裹（四困）、描壟斷咽資源濁做壟忠斷行獅業(yè)、展企業(yè)之。壺可以讀壟斷隊(duì)渠道壽、壟族斷信嘩息、爬壟斷綠媒介漁等等窯。偽淘連本章頂內(nèi)容薪可參似見(jiàn)《響宋嶺博士蓬論戰(zhàn)筍略》雁營(yíng)銷(xiāo)摟哲學(xué)糟總結(jié)氧（一叼）、仍營(yíng)銷(xiāo)拿的三尖個(gè)階浩段鞭1、萌實(shí)驗(yàn)日大膽辣假設(shè)久，小蒜心求堅(jiān)證。授2、蕉推廣大一定軟要有慧力度草，推名廣不澡是延款伸；丘要集疤中兵扮力，恩乘勝剖追擊稿。將3、匙維持誘（或乖者提辟升）很不停艘地做魚(yú)新實(shí)逮驗(yàn)，驅(qū)不停布地推完廣。強(qiáng)（二征）、告三個(gè)蜘錦囊表妙計(jì)刊1、粘一顆慰釘子副自己捉的優(yōu)牌勢(shì)、誼贏利楊模式鹿找到柄后，羞才可梢能擠汽進(jìn)市擔(dān)場(chǎng)。世2、巖錘子忍想辦粗法把匹釘子桃砸進(jìn)打去。泄巧鋤——千推廣滔3、波電鉆車(chē)把釘舊子變愉成螺捎絲