贏得經(jīng)銷商的秘訣

天塹通(中國(guó))企業(yè)管理顧問(wèn)公司是福州唯一一家針對(duì)終端零售連鎖行業(yè)提供專業(yè)咨詢服務(wù)的機(jī)構(gòu)，具有豐富的師資優(yōu)勢(shì)和豐富的培訓(xùn)教學(xué)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，目前與清華、人大等著名高校的管理專家，業(yè)內(nèi)知名企業(yè)家以及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷專家和培訓(xùn)專家均結(jié)成了深度的合作聯(lián)盟。天塹通博采日本、新加坡、香港、深圳、上海等國(guó)內(nèi)外購(gòu)物城市賣場(chǎng)技術(shù)之精髓；廣納業(yè)內(nèi)資深專業(yè)人士對(duì)終端零售連鎖行業(yè)之研究成果與見解。同時(shí)積極貫徹海峽西岸經(jīng)濟(jì)十一五發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中心思想，致力推動(dòng)福州終端零售連鎖行業(yè)向規(guī)范化、品牌化、集約化發(fā)展。贏得經(jīng)銷商的秘訣【適合對(duì)象】總經(jīng)理、人事經(jīng)理、銷售、業(yè)務(wù)部經(jīng)理等和有志提升企業(yè)在管理經(jīng)銷商、開發(fā)經(jīng)銷商等方面能力的相關(guān)人員?！菊n程大綱】導(dǎo)入：如果芝麻開不了門找到開門的切入點(diǎn)——贏得經(jīng)銷商的方法一、贏得客戶的秘訣在哪里？[理念強(qiáng)化篇]1、人類緊密相處的哲理：利益——經(jīng)濟(jì)物質(zhì)利益與精神情感利益2、如何進(jìn)入客戶內(nèi)心——推銷自己以信心感染顧客以專業(yè)形象贏得第一印象以個(gè)人品牌獲得顧客好感以個(gè)人學(xué)識(shí)強(qiáng)化顧客的認(rèn)同以成功案例打動(dòng)客戶3、贏得客戶的前提——了解客戶需求A、成功銷售的前提：了解顧客的需求并找到銷售的切入點(diǎn)唇案例賓分析唱：該肚不該塑介紹宗產(chǎn)品露和服弟務(wù)當(dāng)B、搶經(jīng)銷鞏商的應(yīng)本質(zhì)攤是什她么、秧基本齊需求智有哪節(jié)些？鋸?qiáng)蕵吩觯核墨@大元漸首的秤手勢(shì)碰與需勉求的蝦共性碼及個(gè)話性著盈利箭的需信求諒產(chǎn)品雨組合伍的需飯求要避免挺損失啊的需柴求誕提升衣社會(huì)商價(jià)值嶄的需遠(yuǎn)求陣便利玉性成趕長(zhǎng)性貿(mào)需求桶C、難經(jīng)銷絮商的崖興趣仰點(diǎn)與聯(lián)顧慮汪點(diǎn)藥產(chǎn)品慎是否古有前訓(xùn)景，仗產(chǎn)品董賣點(diǎn)續(xù)是否著獨(dú)特肉、是賠否有厭產(chǎn)品欺力。各品牌務(wù)影響揮力如取何，斷對(duì)本狼店的運(yùn)客源推來(lái)動(dòng)斯及形瘋象提堆升是湯否有鵲幫助咱利潤(rùn)妹空間歷是否遺夠，盒是否桌有錢慘可賺亮。鉛推廣非支持左是否兼周密膏可行揮，支揪持力宋度是蛛否大砍，能痰否到瓶位仆企業(yè)純是否販有實(shí)決力、勺信譽(yù)雜、承衡諾能晨否兌授現(xiàn)（擠包括影支持爪、協(xié)癥銷承太諾及股經(jīng)銷私商風(fēng)哭險(xiǎn)控個(gè)制承約諾等孕）。乎二、聾贏得繩經(jīng)銷誓商的哪九大償步驟孝[證單打找獨(dú)斗醒篇趴]怎1、犯銷售每準(zhǔn)備型2、裂接近干客戶潑，消鴉除經(jīng)蹲銷商剪的防驢御心孔里慘3掛、了曬解紐客戶樂，了蔥解經(jīng)挖銷商著需求師經(jīng)銷厭商個(gè)紗性需綠求的冶類別慎經(jīng)銷津商需乳求的籠判斷鞭方法釀4、找喚醒樣客戶守，讓楚經(jīng)銷奇商產(chǎn)跨生渴孕求染5、控安撫仁客戶煎，滿煤足利江益強(qiáng)谷化證墓明典開發(fā)雁對(duì)象種是有程潛力撞銷售拘但尚紐未銷創(chuàng)售該射類產(chǎn)項(xiàng)品的疏經(jīng)銷閣商。諷開發(fā)估對(duì)象蠻是已瓜經(jīng)在摔銷售簡(jiǎn)大品勝牌的膊同類犧產(chǎn)品五的經(jīng)拍銷商榜。背開發(fā)錢對(duì)象墊是已含經(jīng)在碰銷售念同檔泰次品爺牌產(chǎn)粘品的京經(jīng)銷鋸商。景開發(fā)梅對(duì)象勻是已底經(jīng)在孩銷售喘弱勢(shì)減品牌慕的經(jīng)縮銷商霧。肥6潛、挽消除呈異議恒，保工障利擺益蓋經(jīng)銷噸商產(chǎn)速生異梳議的赴原因擱與目丟的。限經(jīng)銷采商異先議的捆特點(diǎn)散。摸經(jīng)銷駁商異境議的疫類別途。岸處理只經(jīng)銷欺商異之議的襪原則傳。狗處理區(qū)經(jīng)銷店商異絞議的聯(lián)方法梳。發(fā)經(jīng)銷蟻商異定議處繁理的魄實(shí)例戲。爭(zhēng)7、副簽約辛客戶煮，血及時(shí)弱成交菜8、蜜服務(wù)畝客戶甘，為徐客戶義提供凈及時(shí)芳的服瞎務(wù)漁9沸、提節(jié)升客租戶，霉幫助墻客戶叫成長(zhǎng)掏提升佳三、念贏得嶄經(jīng)銷瑞商的藝新方愿向慨1、糊會(huì)議照營(yíng)銷申嚇連淺[吃團(tuán)隊(duì)久取勝京篇報(bào)]則產(chǎn)品排推介躺會(huì)搬營(yíng)銷懲論壇盛論證嘆會(huì)母聯(lián)誼科會(huì)帥其它裕主題哀會(huì)議隔2、禿其他肆營(yíng)銷話[低潛移反默化碑篇研]俱事件旬營(yíng)銷攤短信鹽娛樂砌營(yíng)銷輛教材睡營(yíng)銷裳口碑秩營(yíng)銷癢【講潔師介超紹玉】挖劉孝走明輝高級(jí)發(fā)營(yíng)銷嫩專家運(yùn)、高唉級(jí)培祝訓(xùn)師吉現(xiàn)任倘：嚴(yán)天塹彩通（膨中國(guó)詠）企序業(yè)管誦理顧表問(wèn)有采限公擺司特授約講艦師朱中國(guó)貧營(yíng)銷曠專家捉網(wǎng)、恒商戰(zhàn)幻名家雅網(wǎng)特籍約營(yíng)員銷專佩家加搜狐悉焦點(diǎn)史裝修國(guó)家居筒網(wǎng)職普業(yè)經(jīng)布理人頃（排夸名第留二位誓）狡西安離時(shí)捷打裝飾陸建材雄有限土公司毀副總愉經(jīng)理概擅長(zhǎng)老：仁廣告以策劃味、區(qū)眠域突艦破、越終端搏提升國(guó)與營(yíng)伍銷管秧理剃；鐵曾多玩次給仇陶瓷濃行業(yè)直、賓家居痕、豪太陽(yáng)眨能及嬸建材干其它瓣行業(yè)帖的廠洲商講千授銷廉售提蟲升方和面的偽培訓(xùn)潔課程弄，課她程以產(chǎn)生動(dòng)悼實(shí)用譜而深潔受學(xué)來(lái)員歡鑰迎，蝴被譽(yù)克為三“浸建材攻行業(yè)竊實(shí)效著營(yíng)銷舒培訓(xùn)唇第一僑人御”船。帶服務(wù)絨過(guò)的辯企業(yè)終：銳廣東討新中冰源陶邁瓷、去西安欺時(shí)捷和建材指、成誦都重萌慶新添中源析總經(jīng)金銷、脂美大應(yīng)太陽(yáng)編能浙蔑江論狠壇、肺賽澳異太陽(yáng)滿能哈追爾濱姜論壇幸、太池陽(yáng)能垂金秋帖博覽冊(cè)會(huì)鄭責(zé)州高昨峰論于壇及類天源嶼陽(yáng)光啊、陽(yáng)械光世汪佳等旨太陽(yáng)徹能行組業(yè)、振北京漆業(yè)之玻峰裝娃飾公幻司西敢安分狂公司亂、西苗鐵泰流和興乓乳膠井漆、督榮發(fā)斷建材樂家居孕城、追太白備盛世非建材淺家居儉城、奮麥爾雞電器錦、飛閃雕電窯器等儉企業(yè)鐵。成座功策稿劃將端樵東山陶瓷熔、圣采象地芒板、牢四維門衛(wèi)浴上、兔榨寶寶難板材套、四碎方裝躍飾公沫司、階雷士挨照明謀、皇五明太隨陽(yáng)能堅(jiān)聯(lián)合流營(yíng)銷抗的《產(chǎn)七劍觀送金篩山活梯動(dòng)》勞。走【超趟值受狡益】靈1、根參加臉本次督培訓(xùn)僚的所綱有學(xué)椅員都筑可免護(hù)費(fèi)參未加我小公司抵于2非00釀8年羊1月斷底開恢設(shè)的勻《終津端零艱售業(yè)兄的現(xiàn)傻狀與潮未來(lái)怠發(fā)展窗趨勢(shì)祖》課輸；有2、沈參加淋培訓(xùn)包的所塌有學(xué)裂員可帆申請(qǐng)?jiān)赓M(fèi)脆加入障天塹順通終年身學(xué)驢習(xí)俱吧樂部香，享寬受后假續(xù)培乞訓(xùn)咨和訊、剖學(xué)員創(chuàng)聯(lián)誼聽、免脹費(fèi)沙械龍等視增值嶼服務(wù)乏。豎【培絡(luò)訓(xùn)費(fèi)豬用】爐培訓(xùn)灶費(fèi)用武為辯58凍0么元/選人剛（包昌括：式聽課序費(fèi)、午講義配資料斧費(fèi)、糞教學(xué)薯管理倒費(fèi)、繞茶點(diǎn)細(xì)等）槽【上擔(dān)課時(shí)初間】兵20嶼08顫年冬1躺月參10乒日腹【上午課地慘點(diǎn)】電福州著阿波臺(tái)羅大外酒店扯【報(bào)譽(yù)名咨況詢】蛛公鞠司蔥：天挎塹通脹(中館國(guó))山企業(yè)宇管理炊顧問(wèn)稿有限鹽公司絨枕ht箏tp?。簑毯ww睬.c蓮hi達(dá)na謎tq此t.少co比m進(jìn)地沈址執(zhí)：福掛州市轉(zhuǎn)五一猴中路共75飽號(hào)中畝融商嚴(yán)務(wù)公盡館1刪5層僑12方06法#極聯(lián)系分人：經(jīng)謝砌老師腹15延96友00絕22驗(yàn)94葛8襖恢：敵05俊91敢-8揮74言8學(xué)69箱27摘傳岸真更：0杏59吵1-袖87哀48復(fù)22普67餃掌診嚴(yán)蘋伙薪揭遺濫這E聞_m志ai痕l:拒ch居in伶a