通力寶膠囊宣傳營銷策劃案2

通力寶膠囊宣傳營銷策劃案目錄一、序言二、"通力寶"膠囊宣傳營銷策劃提示三、市場概況四、對"通力寶"膠囊的感知五、產(chǎn)品策劃六、市場銷售策劃七、廣告宣傳策劃八、若干問題的提示九、結(jié)束語序言"人受氣于谷，谷入于胃，以傳于肺，五臟六腑，皆為受氣，其清者為營，濁者為衛(wèi)。故通則不痛，不痛則通，是以美其食，任其服，則形勞而不倦，氣從以順，各從其欲，皆得所愿。"這是來自于中國古代醫(yī)藥經(jīng)典的表述。這一表述在今天被上?；莺Ｉ破窂S的科技人員賦予了全新的理念。基于中國古代傳統(tǒng)醫(yī)藥理論的依據(jù)，他們運用當(dāng)今的高新技術(shù)，經(jīng)過二年多時間的研究和攻關(guān)，將古代醫(yī)藥經(jīng)典的表述演繹成令人矚目的高純度天然生物制品－－"通力寶"膠囊。地處南匯區(qū)陸樓工業(yè)園區(qū)的上?；莺Ｉ破窂S，是四通集團(tuán)的子公司。作為一家主要從事電器制造的企業(yè)，在應(yīng)對WTO之時，進(jìn)軍高科技新品，顯示出了企業(yè)經(jīng)營者的優(yōu)良素質(zhì)。這對于提升四通集團(tuán)的高科技術(shù)含量、提升企業(yè)品位，就四通集團(tuán)歷史的發(fā)展來看，具有重要的意義。在四通集團(tuán)關(guān)愛下成長的上?；莺Ｉ破窂S，主要從事生物制品原料，中間體和生物新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，是中國目前生產(chǎn)品種較多、規(guī)模較大、技術(shù)力量較為雄厚的專業(yè)廠家之一。由他們傾情奉獻(xiàn)于社會的高品質(zhì)產(chǎn)品"通力寶"膠囊，從一誕生起，就受到了四通集團(tuán)高層人士和社會各界的注目。受四通集團(tuán)上?；莺Ｉ破窂S的委托，上海晨曉企業(yè)形象策劃，就"通力寶"膠囊的宣傳營銷編制策劃案。組建于1995年的晨曉策劃公司，是一家專門從事企業(yè)CIS策劃、商務(wù)咨詢等的專業(yè)公司，曾先后成功策劃和制作的項目：濱海旅游度假區(qū)CIS導(dǎo)人、上海七寶中學(xué)校園文化策劃、第四屆中國上海旅游節(jié)風(fēng)箏會策劃、上海市教委"繼續(xù)教育成果"展覽策劃、南匯區(qū)規(guī)劃展示廳、歷屆南匯桃花節(jié)的宣傳策劃等。這些項目的成功策劃，使晨曉策劃公司積累了一定的經(jīng)驗。

目前，晨曉策劃公司在上海設(shè)有辦事處，是上海主要媒體的廣告代理單位，在產(chǎn)品營銷和宣傳整合上得到新聞媒體的強(qiáng)勁支持。同時，和南、北方專業(yè)策劃公司建立了良好的合作伙伴關(guān)系，在開拓南、北方市場能得到他們強(qiáng)有力的后援支持。商場如戰(zhàn)場，宣傳營銷策劃如同作戰(zhàn)計劃。擬訂宣傳營銷計劃并非紙上談兵，更不是策劃公司的單獨作業(yè)，而是由廣告策劃、生產(chǎn)企業(yè)和促銷媒體共同所組成的作戰(zhàn)參謀部。我們追求的是一種整合營銷的方式。目的是要將產(chǎn)品銷售出去，為公司增加利潤和爭取新的發(fā)展空間。綜觀中國保健品市場的發(fā)展，我們有理由相信：保健品市場有著巨大的市場潛力。但將一個新的產(chǎn)品推向市場，有著諸多綜合因素。因此，做好宣傳營銷策劃，有效利用營銷廣告，使產(chǎn)品走向市場的關(guān)鍵所在。對于"通力寶"膠囊的宣傳營銷，晨曉策劃公司將竭盡所能，榮辱與共。"通力寶"膠囊宣傳營銷策劃提示1、策劃案編制人總策劃：陳連官總設(shè)計：陳衛(wèi)華文案陳連官鄭明發(fā)責(zé)任設(shè)計：張路平市場調(diào)研：楊林妹文案印制：黃燕美2、編制依據(jù)（1）根據(jù)委托方提供的"通力寶"膠囊資料而進(jìn)行編制;（2）在本案編制前，晨曉策劃曾就"通力寶"的其它有關(guān)事宜與委托方的主要負(fù)責(zé)人和銷售人員進(jìn)行交流。在交流過程中所形成的部分共識將成為編制本案的依據(jù)。（3）在分析了委托方所提供的資料后，晨曉策劃曾就"通力寶"膠囊的市場前景作了較為廣泛的市場調(diào)研，其調(diào)研結(jié)論將成為編制本案的依據(jù)。3、編制說明（1）本案對"通力寶"膠囊的策劃，是宣傳和營銷的整合策劃。（2）本案和后續(xù)的策劃具有連續(xù)性。（3）由于"通力寶"膠囊在產(chǎn)品成型之前已經(jīng)進(jìn)行了包裝設(shè)計和部分宣傳品的印制，所以，在本案的策劃中，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)論，對前期的操作進(jìn)行糾偏。第一部分市場概況提要

●根據(jù)對保健食品市場基本狀態(tài)的分析，其市場的潛力是巨大的；

●新型的保健食品業(yè)正在穩(wěn)健地形成；進(jìn)入了前所未有的蓬勃發(fā)展時期；

●根據(jù)對保健食品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析，較大規(guī)模的企業(yè)仍占少數(shù)；知名品牌在市場的地位正在逐漸確立；產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)趨向合理。

●中國保健食品市場存在著虛假、夸大功效等問題：

●中國保健食品市場的發(fā)展趨勢：是天然、安全和有效的保健食品；

●從消費者的分析來看，南、北方的消費者存在著明顯的差異。說明

●該部分的分析，將為"通力寶"進(jìn)入市場提供依據(jù)；

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"保健食品"的分析數(shù)據(jù)以"保健品"為主。第一部分市場概況一、市場分析1、保健食品市場基本狀態(tài)分析保健食品業(yè)是全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場增長迅速。近20年來，美國的保健食品銷售額增長了36倍，日本增長了32倍，歐共體諸國則每年以17％的速度增長。改革開放以來，中國城鄉(xiāng)保健食品消費支出的增長速度為此15％－30％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國家平均13％的增長率。1984年銷售額為20億元，1990年達(dá)到100億元，1994年為300億元，1999年達(dá)到450億元，2001年突破500億元，成為新世紀(jì)中國工業(yè)的八大新興增長點之一。可見，保健食品的市場潛力是巨大的，預(yù)計2023年將達(dá)1000億元。隨著城鄉(xiāng)居民的生活水平由溫飽型向小康水平過渡，保健食品必將成為不可逆轉(zhuǎn)的健康消費新潮流。2、保健食品行業(yè)基本情況分析中國保健食品行業(yè)興起于20世紀(jì)80年代，發(fā)展至今，經(jīng)歷了幾次大起大落。20世紀(jì)8O年代末期到1995年初，是保健食品行業(yè)的第一個高速發(fā)展時期。在這一階段，由于保健食品的高額利潤和相對較低的政策壁壘和技術(shù)壁壘，涌現(xiàn)出了大小3000多家保健食品生產(chǎn)企業(yè)。但僅僅建立在廣告宣傳和龐大的營銷攻勢基礎(chǔ)上的保健食品行業(yè)，在1995年到1998年經(jīng)歷了一個低谷期，企業(yè)數(shù)量和銷售額大面積萎縮。1998年以來，由于國家相繼出臺了一系列有關(guān)保健食品行業(yè)的制度規(guī)定，適應(yīng)健康新觀念，順應(yīng)回歸自然趨勢的新型的保健食品產(chǎn)業(yè)又得以逐漸地、穩(wěn)健地形成，中國保健食品行業(yè)在今天進(jìn)入了前所未有的蓬勃發(fā)展時期。3、保健食品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，到2001年底，我國保健食品生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)1012家，生產(chǎn)保健食品1308種，進(jìn)入市場的約600余種，銷售額達(dá)500多億元。其中投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45％，投資總額在5000萬元－1億元的中型企業(yè)占38％，投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占12.5％。這表明，中國保健食品生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，成規(guī)模的企業(yè)仍然較少。4．市場容量及品牌集中度分析全球保健食品市場容量為2000億美元。截止2001年底，中國保健食品市場容量已超過500多億元，且產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。另據(jù)資料表明，在中國城鄉(xiāng)正處于溫飽向小康的過渡階段時，正是保健食品風(fēng)行之時。近幾年中國城鄉(xiāng)居民保健類消費支出正以15％－30％的速度增長，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家13％的增長速度，這說明城鄉(xiāng)居民保健意識越來越強(qiáng)。然而從絕對數(shù)來看，中國保健食品市場的消費水平還很低。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，全國保健食品消費額僅占社會總體消費品零售總額的1.47％；全國城鄉(xiāng)人均保健食品消費支出僅為每年31無，是美國的1/17，日本的1/12。從目前保健食品市場總體情況看，名牌保健食品的市場占有率在穩(wěn)步上升。國內(nèi)市場中不到20％的品種占據(jù)了50％的市場份額。這說明知名品牌在市場中的地位逐漸確立，是保健食品市場走向成熟的標(biāo)志。5、產(chǎn)品功能分布情況分析目前，我國生產(chǎn)的保健食品中90％以上屬于第一代、第二代產(chǎn)品，且產(chǎn)品功能相對集中，在衛(wèi)生部準(zhǔn)予申報的22項保健食品功能中，具有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞3項功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2／3（占保健食品的62.2％）。由產(chǎn)品功能分布可見，中國保健食品行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)現(xiàn)象屢有發(fā)生，這與中國現(xiàn)行報批制度不無關(guān)聯(lián)。值得注意的是該種趨勢正有所緩解。1999年下半年，已經(jīng)開始有促進(jìn)泌乳、排鉛等功能的補(bǔ)品。據(jù)預(yù)測，未來中國市場保健食品的發(fā)展，產(chǎn)品功能將逐步分散，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨向合理。

6、中國保健食品市場存在的問題盡管中國保健食品行業(yè)比起前幾年有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但仍舊存在著諸多問題。（1）虛假、夸大宣傳，造成消費者對保健食品信任程度降低；（2）低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重；（3）管理法規(guī)不完善；（4）假冒偽劣保健食品泛濫，其中宣傳問題成為影響中國保健食品行業(yè)發(fā)展的最大障礙。據(jù)中國消費者協(xié)會與中國保健科技學(xué)會對保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明：宣傳內(nèi)容不符合有關(guān)法律法規(guī)的占73.5％，其中對產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣傳的占42.1％；另外，未經(jīng)過衛(wèi)生部批準(zhǔn)，擅自宣稱產(chǎn)品具有保健功能的占31.4

％。另據(jù)北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院目前公布的一項調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認(rèn)為保健食品能達(dá)到預(yù)期全部效果的只占3％，認(rèn)為部分有效的為60％，認(rèn)為沒有任何效果的為用26％，認(rèn)為有副作用的為2％。這從某一側(cè)面顯示中國保健食品業(yè)的誠信度岌岌可危。7、中國保健食品市場發(fā)展趨勢據(jù)有關(guān)資料顯示，在未來幾年，中國保健食品行業(yè)將出現(xiàn)下列新趨勢：（1）需求將進(jìn)一步擴(kuò)大；（2）總體價格下降；（3）宣傳方面將更加著重于保健知識和品牌宣傳；

（4）流通渠道更暢通；（5）應(yīng)用新資源、新技術(shù)的保健食品成為主流；（6）功能更加多樣化，單品種保健食品的功能趨向?qū)Ｒ换＃?）國外企業(yè)進(jìn)入中國本土目前，已有國外20多家知名保健食品跨國公司，通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設(shè)立分廠。據(jù)統(tǒng)計，近5年來國外保健食品在中國市場上的銷售量每年均以12％以上的速度在增長，歐美企業(yè)在中國銷售的保健食品己達(dá)500多種。據(jù)美國著名的NPD市場調(diào)查公司預(yù)測，今后幾年，美國保健食品在中國市場的銷售將越來越火爆。中國保健食品行業(yè)面臨抗衡。二、中國保健食品行業(yè)發(fā)展前瞻中國保健食品市場，應(yīng)是高科技企業(yè)之天下。中國傳統(tǒng)醫(yī)藥認(rèn)為：藥食同源。現(xiàn)代保健食品亦即過去俗稱的補(bǔ)品。一旦藥健字完全退出市場，保健食品市場將面臨新的發(fā)展機(jī)遇。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代保健食品大多仍然停留在新湯溶老藥的發(fā)展階段。所謂老藥：是指國內(nèi)保健食品行業(yè)多數(shù)是以傳統(tǒng)的魚脂肪中藥材等原料，簡單加工和稍加提練而成。所謂新湯：由于產(chǎn)品來源容易、成本低廉、消費者熟悉、難賣好價錢，于是便利用現(xiàn)代的所謂超微粉碎，納米技術(shù)等工藝做文章，以此來增加產(chǎn)品附加值，來制造較高的零售價。由于保健食品非生活必需品，不打廣告不賣貨，進(jìn)入行業(yè)的多數(shù)企業(yè)只是想著少投入，跟風(fēng)賺一點，當(dāng)然也就不大可能有什么真正的高科技。在藥健字退出歷史舞臺后，中國保健食品行業(yè)，必然會有新的發(fā)展。獨領(lǐng)風(fēng)騷的是那些科技含量高。產(chǎn)品來源獨特，同時生產(chǎn)工藝真了領(lǐng)先的科技企業(yè)。專家指出，二十一世紀(jì)保健食品的發(fā)展趨勢是天然、安全和有效的保健食品。三、消費者市場分析在2000年5月，美國夸克市場研究公司對全國較發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)17個大、中、小三類城市的保健食品市場進(jìn)行了一次基礎(chǔ)調(diào)查。超過12000個樣本的調(diào)查結(jié)果顯示：以北京、濟(jì)南為代表的北方市場和以廣州、福州為代表的南方市場都是保健食品發(fā)展較為成熟的市場，平均有70

％的消費者在過去一年內(nèi)購買過保健食品。就人均年消費金額來說，北京的消費金額最高接近700元／年，福州、廣州的人均消費額在500無／年左右。且這兩大市場的市場總額都較大，尤其是北京市場的總額更是超過10億元。由此可見北方的北京、濟(jì)南、南方的廣州、福州都是南北典型的保健品測試市場。值得關(guān)注的是，在此次研究中發(fā)現(xiàn)：由于南北方消費者對保健食品的消費形態(tài)存在較大的差異，導(dǎo)致南北方保健食品市場的需求存在較大的參異：1、南北保健食品市場的種類需求明顯不一調(diào)查結(jié)果顯示：南方消費者較為重視個人形象問題，對于治療青春痘、暗瘡、色斑等具有美容功能的保健品及補(bǔ)血類保健品的需求較大；而北方消費者則對補(bǔ)腦、補(bǔ)鈣類保健品及調(diào)節(jié)血壓、血脂類保健品需求較大。對于調(diào)節(jié)腸胃類保健品方面，南方以治療腸胃不適、食欲不振的產(chǎn)品為主，北方則以治療便秘的產(chǎn)品為主。形成這種差異的主要原因與兩地的地理環(huán)境及飲食習(xí)慣有關(guān)。南方由于接近赤道，日照時間長，回此皮膚容易產(chǎn)生暗瘡、色斑等問題；且南方大氣潮濕悶熱，易使人食欲不振，加上飲食清淡且以精細(xì)糧食為主，造成蛋白質(zhì)攝入量不足，較易患有貧血、消化不良等癥狀，因此對于去痘、去斑等美容美顏類保健品、補(bǔ)血類保健品及調(diào)理腸胃類保健品的需求較大。而北方大氣干燥。溫差變化大，飲食方面喜歡大魚大肉等高脂肪食物，較易患有便秘、高血壓、高血脂類疾病，因此治療便秘、調(diào)節(jié)血壓血脂類保健品在該地區(qū)的需求較大。2、南北保健食品市場的消費者各異（1）消費年齡兩級化差別明顯。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：40-59歲的消費者是北方保健品的主要消費人群。而南方保健品的主要消費群，則以18-29歲的青年人為主。產(chǎn)生南北方消費兩級差異的主要原因是：兩地消費者對保健食品的認(rèn)知不同及兩地的飲食文化存在差異。北方消費者認(rèn)為保健品是以治療和增強(qiáng)體質(zhì)為主的產(chǎn)品，認(rèn)為年輕人身體好，精力旺盛，不需要服用保健品；而年紀(jì)較大的人，身體各項機(jī)能容易出現(xiàn)問題，需要服用這類產(chǎn)品進(jìn)行治療，同時提高抵抗能力，增強(qiáng)體質(zhì)，加上北方消費者性格豪爽，喜歡效力強(qiáng)、見效快的產(chǎn)品。回此，北方消費者喜歡服用各類功效較強(qiáng)的產(chǎn)品，如鹿茸、人參、虎骨等產(chǎn)品。而南方消費者認(rèn)為，保健品主要起保持身體健康的作用，由于向來就有日常進(jìn)補(bǔ)的習(xí)慣，因此喜歡在日常飲食中加以進(jìn)補(bǔ)，特別是中老年人認(rèn)為保健品不是真材實料的產(chǎn)品，對產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。青年人由于工作繁忙，對日常飲食無暇顧及，因此只有通過服用保健品來達(dá)到保健的目的、且南方消費者認(rèn)為保健應(yīng)是慢慢鞏固和加強(qiáng)身體的抵抗能力，認(rèn)為"急、快"的進(jìn)補(bǔ)反而會對身體有害，故南方市場以一些效力溫和的產(chǎn)品，如洋參、烏雞、珍珠等產(chǎn)品為主。（2）南、北方消費者對各類保健品的消費年齡差異大。從消費者購買較多的養(yǎng)顏類、調(diào)理腸胃類、補(bǔ)鈣類和補(bǔ)血類四類保健品的購買年齡分布來看，南北各類保健品的消費群也有較大的差異。其中補(bǔ)鈣類保健品市場的南北差異最為明顯：南方市場一半以上的消費者為不到30歲的青年消費者，而北方市場則以40-59歲的中年消費者為主。從實務(wù)營銷的角度來看?？淇苏J(rèn)為營銷的核心是產(chǎn)品概念。產(chǎn)品概念來源于消費者的消費習(xí)慣和態(tài)度，因此對消費者的了解是制定有效營銷策略的基礎(chǔ)。針對"亞健康"人士所打選的"通力寶"膠囊，如占領(lǐng)南北市場，應(yīng)充分考慮市北市場的這種差異。（3）上海市場消費分析，上海保健食品的消費比例較高，均達(dá)到半數(shù)以上，"沒購買也沒服用"的比例均不到三成，可見保健食品消費已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計，在上海地區(qū)，2001年僅35歲至55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費量，就有近3億元，加上其它保健食品，2001年保健食品的銷售額達(dá)7億元左右。從消費者行為特征分析，上海地區(qū)的消費者年收入18000元以下的都服用過保健食品；家庭年收入達(dá)到6萬元以上的，保健食品消費比例高達(dá)79％。從消費動機(jī)來分析，保健食品：一是自我服用，二是饋贈親友，表達(dá)或傳遞感情。從消費心理分析，關(guān)心功效、價格的為最多，按說明書要求服用的人群達(dá)到81％，由此表明，產(chǎn)品所描述的功效是否確實，價格是否合理，是消費者最為關(guān)心的問題。這一類人群比例高達(dá)68％。從購買習(xí)慣分析，上海地區(qū)購買主要地點，集中在超市、自選商場和藥店，這些地方也是保健食品比較集中的地點。從促銷方法分析，"專家咨詢"對消費者的購買欲，有最強(qiáng)的刺激?？v觀中國保健食品企業(yè)，以生物產(chǎn)業(yè)的資源型企業(yè)最為專家看好。第二部分對"通力寶"膠囊的感知提要：

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本案對"通力寶"膠囊宣傳內(nèi)容的策劃

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本案對"亞健康"的詮釋

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"通力寶"膠囊上市的有關(guān)證明文件第二部分對"通力寶"膠囊的感知一、“通力寶”膠囊的宣傳內(nèi)容在對"通力寶"膠囊宣傳營銷的整合策劃中，晨曉策劃公司編制的"通力寶"膠囊對外宣傳廣告內(nèi)容己經(jīng)獲取上海市衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所頒發(fā)的"上海市健康相關(guān)產(chǎn)品廣告證明書"，證明書以"滬衛(wèi)宣字（2002）第26號"確認(rèn)：

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“通力寶”膠囊是高純度天然生物制品，用高新技術(shù)提取而成，有別于傳統(tǒng)工藝提煉的制品，因而更有益于人體健康；

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“通力寶”膠囊能全面改善生理機(jī)能和激發(fā)人體活力，提高工作效率和生活質(zhì)量；

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“通力寶”膠囊，不含任何化學(xué)成份或激素，對人體無毒副作用，因而符合二十一世紀(jì)環(huán)保與健康的新生活主張。同時，證明書確認(rèn)"通力寶"膠囊的廣告宣傳口號：

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“通力寶”膠囊，專為亞健康人士打造

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“通力寶”膠囊，關(guān)愛您的一身一生

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“通力寶”膠囊，新世紀(jì)送禮佳品以上內(nèi)容的確認(rèn)，其關(guān)鍵點在于：鹿1、丟“通匆力寶芬”膠效囊的像產(chǎn)品東屬性敢已經(jīng)饒確定顛。"么全面馳改善滅生理很機(jī)能井和激扶發(fā)人偽體活蘭力，糕提高求工作剪效率忙和生蛇活質(zhì)割量"容這句截含有批藥品白和保凍健內(nèi)糊容的部宣傳綁，這貢在上原海的孔食品惜行業(yè)屬中是揉沒有余的。情從投貞放于拿《上絲海證乘券報蘋》的劍二期盼廣告冰中看己出，椒上海譜市廣飛告監(jiān)園測中尸心也井很驚暑訝于慎"通蜜力寶土"膠障囊能座有如抓此透采明的逢宣傳株內(nèi)容碼。圈誤掩2、見"通警力寶它"膠寺囊的卻消費員對象綿己經(jīng)激確定秤。就棒是為讀"亞傍健康緣"人紗士打?qū)捲斓臅?。是花目前粱中國魄市場劃唯一粗針對?亞愉健康錯"人脹士的嘴產(chǎn)品狐。我昏們的主這句扭"為奴亞健肌康人宋士打太造"抱的廣括告語宮得到曠了中吊國研翠究亞任健康染的權(quán)著威機(jī)辜構(gòu)-鋸-上證海國造際醫(yī)鈴藥交擱流中麻心、銹上海柄國賓矮醫(yī)療惰中心累、中呢國國毒際亞烤健康購研究例學(xué)會農(nóng)的推蜘崇。度他們局認(rèn)為駱，"誦通力奴寶"歪膠囊榨廣闊駐的市直場前中景就忠在于稀這句衡話和革對產(chǎn)吊品屬言性的總認(rèn)定寄。妻檔玩3、倒"通姜力寶娘"走偷向市炕場和卸占領(lǐng)呈市場路成為暗可能應(yīng)。在逃對"謀通力軌主"鞠膠囊溉宣傳心營銷潑的策兇劃中蝶，我許們冥嘆思苦虎索的直訴求壓到底恩在哪呈，現(xiàn)階在已恩經(jīng)找環(huán)到。聞現(xiàn)在瓶我們嗓可以趟這樣幻說，俊我們夾對這俱個產(chǎn)稻品的優(yōu)市場誕初期訊策劃疫已經(jīng)掏基本牧完成怎，在怪投放拋一定烤的廣懼告之唇后，烏進(jìn)入凈產(chǎn)品劫銷售爛的成依熟階托段。案我們評有理捧由相絕信，纏通過齒我們劑的宣繞傳營烤銷整嚼合策企劃，典"通皺力寶索"膠烤囊的厘年銷挑售額關(guān)將突假破x厚xx啞x萬壤元。降閑黑二、寫對瞞"亞嶄健康由"的災(zāi)詮釋跪?qū)γC據(jù)世灰界衛(wèi)欲生組?？椀乃⒁淮伟∪騿拘哉{(diào)道查顯避示：伐在現(xiàn)嶺代人歌中，副真正云健康謊者僅瞇占張5％而，有菌病者半占2拳0％景，而估75服％的駱人處汁于一舟種似貿(mào)病非閉病，所介于偶疾病夕與健暮康之碎間的采亞健股康狀牢態(tài)。蔬慮灰據(jù)有沃關(guān)部牧門對傭中國減城市貧上班繁族的腫調(diào)查薯表明倘，現(xiàn)達(dá)在年仔收入喉達(dá)附5萬紫元以懶上的黑白領(lǐng)差階層也中，抓大部王分人粘士有腥亞健防康狀園態(tài)。騰惜辟亞健央康狀爆態(tài)的侄具體窩表現(xiàn)京為：熄耀韻1、脆早上哨起床植時，泄有持蔥續(xù)的掃頭發(fā)嫌絲掉炊落：金般乘2、績經(jīng)常艇感到櫻情緒征有些騎抑郁百，會奔對著活窗外在的天妄空發(fā)耀呆；榆餅雅3、超昨天獨想好蛾的某天件事度，今敏天怎怕么也打已不秧起來瘦了，問而且汪近些豈天經(jīng)絡(luò)常出嬌現(xiàn)這鄙種情右況；導(dǎo)必河4、恨上班陪的途較中，暖害怕府走進(jìn)忠辦公出室，叔覺得雙工作胞令人絞厭惡棉：扔盈事5、理不想落面對趴同事熱和上痕司，飛有一尾種自段閉癥神式的別渴望休；秒枯愁6、迅工作萌效率絨明顯煩下降桂，上頃司已訊明顯安表達(dá)悄了對促你的令不滿草：

細(xì)圖訊7、品每天貫工作括一小旁時后女，就挎感到功身體綢倦怠禍，胸彈悶氣糟短；鼠椒棕8、澆工作意情緒故始終絞無法植高漲姑，最值令自僅己不投解的獄是：好無名固的火動氣很絮大，來但又苗沒有怎精力山發(fā)作忙；療英棍9、六一日趟三餐叉，進(jìn)祥餐甚臭少。雞排除哭天氣雷因素令，即說使日背味非駁常適劍合自望己的降菜，嫩近來項也經(jīng)娃常如服嚼干筐蠟；拋倆辱10見、盼禮望早黃早地可逃離昂辦公航室，央為的奏是能別夠回印家，毛躺在餓床上錯休息須片刻坊；燃小搖11項。對乞城市雅的污廟染、芹噪聲津非常紛敏感勒，比矛常人白更渴息望清洪幽，姐寧靜釋的山控水，蠻休息養(yǎng)身心躲。啊環(huán)柱12驅(qū)、不半再像述以前概那樣濃熱衷爪于朋勿友的臺聚會孔，有潔種強(qiáng)冰打精愿神，堅勉強(qiáng)幣應(yīng)酬并的感誠覺；給耀證13膚．晚牌上經(jīng)辣常睡池不著握覺，臺即使皺睡著號了，堆又老躁是在艷做夢寄的狀伏態(tài)中算，睡句眠質(zhì)咱量很論糟糕進(jìn)；蹤扭焰14梯、體食重有勻明顯庫下降郊趨勢烤，今予天早謹(jǐn)上起和來，腔發(fā)現(xiàn)付眼眶站陷，維下巴步突出怒：暫補(bǔ)誤15舒、感續(xù)覺免跨疫力淘在下躬降，司春秋毯流感哲一來匪，自改己首播當(dāng)其娃沖，呈難逃濤"流病"運認(rèn)；航例鴿16響、性者能力漫下降京，昨蝶天妻駕子（候或丈娘夫）駱對你麻明顯秋地表凈示了駕性要淘求，巷但你鈴卻經(jīng)禁常感躲到疲拆憊不置堪，期沒有續(xù)什么偶性欲核望。藥妻子想（或跑丈夫挑）甚琴至懷纖疑你段有外廊遇了霉。拋仆嚷對亞線健康躬癥狀斑的詮去釋，追為簡"通鹽力寶啟"膠先囊的屠市場鵝銷售腎打開接了通學(xué)道。遍險呼幸三、騾"通閣力寶坦"膠乖囊的也有關(guān)銜證明順文件鞏繪百除了犬由晨烤曉策遷劃公來司編冬制的達(dá)"廣元告證睜明"政內(nèi)容掉外，巡惠海偶生化燦制品氣廠己題在產(chǎn)眨品上校市之訴初按匪國家拉的有槍關(guān)規(guī)閣定備斧齊了訊各類柱文件畢并已頁得到榮批準(zhǔn)坡。這巡些文驚件是蛇"通峰力寶搞"膠直囊投議放上蘆市的廟"準(zhǔn)燭入證釘"。粘嘴第三憑部分掠跌產(chǎn)品始策劃室冊晨提要宅：臉補(bǔ)春●

紐"通茶力寶姻"膠添囊是貫營養(yǎng)猶食品拉的佼己佼者姿榮誼●

祝"通勺力上亮"膠姨囊價脫格重漿新定造位的自理由趨嫌籌●

疑"通粱力主選"膠謝囊包繞裝重僵新設(shè)蜘計的逃理由檔第三節(jié)部分姿巖產(chǎn)品餅策劃薪虎洗一、飄市場錘背景石諷廁1、貨"通鋤是健攝康"南這是偵上海吩惠海貓生化增制品挑廠對版"通浪力寶傭"膠勤囊最膛為直踏觀的罵定義紫。這忌一定倆義為刃"通劈力寶淚"的木市場恩成長拖提供喂了較鄙為廣貞闊的村空間庫。辛凡磨2、信進(jìn)入島二十憤一世基紀(jì)后匯，"開亞健?？禒钣矐B(tài)"升逐漸正地被狡人們遠(yuǎn)尤其機(jī)是"刮白領(lǐng)屬"階種層所搭重視桿。作仿為高央純度雜生物屬制品濤的"畜通力宣寶"綁，將廟成為堂所有庭"亞穗健康獨狀態(tài)稠"人酬士的魚首選芹。剩巷男3、元在目牽前國晉內(nèi)市安場尚箏無"引亞健諒康"當(dāng)人士置合適收用"換藥"家的狀墳態(tài)下雄，為后"亞跳健康刮狀態(tài)象"人叼士所溝打造熄的"芒通力鐘寶"少膠囊雕，其攜市場擴(kuò)前景產(chǎn)是廣賢闊的乞。頑詳丟瞧二、井從消其費者稻看室"通捐力寶鹿"膠敲囊界掠矮"通章力寶順"膠褲囊不衰是藥擊品，孝但它盲是具晴有功杠能性唉的營求養(yǎng)食反品。最宮湊隨著脅我國掌城市晌居民健消費珠意識申由溫驢飽型休向營刊養(yǎng)型孟的轉(zhuǎn)桿變。甩具有超功能施性的表營養(yǎng)腿食品肌成為肌人們忘尤其撿是唯"白里領(lǐng)"歌階層棋日常贈生活損和社烘會交麻往中紋不可風(fēng)缺少拼的商驕品。計國家納統(tǒng)計印局城勾市社脾會經(jīng)煩濟(jì)調(diào)攤查總后隊組紡織的進(jìn)"營四養(yǎng)保院健口隔服液那消費顛市場趙調(diào)查德"，榴以翔灶實的怎數(shù)據(jù)味證明慮了這仆一信峽息的強(qiáng)可靠孟。腸隸郵1、艦營養(yǎng)釣保健回食品雕已成帥為人懷們?nèi)沾殖Ｉ一詈托蛏鐣探煌鶚?biāo)中不容可缺癥少的旬商品慣。猜綠弄2、噸保健壤強(qiáng)身意已成昂為營驗養(yǎng)保好健食孟品消疾費的奮首選欠因素允。茄留漢3、瘋從現(xiàn)賠有的峽營養(yǎng)靠保健傲食品規(guī)品種火分析城，消潮費偏構(gòu)好趨擁向一轎致，峽膠囊模制品警和水嫩劑制們品受襖到普齊遍歡引迎。佩譜勻4、永我國拌市場摩居民初家庭厭飲用獵營養(yǎng)累保健忌食品喚的習(xí)炕慣，賽從時耽令、貍季節(jié)圣分析裕，基島本與翠我國佛傳統(tǒng)健秋冬漫進(jìn)補(bǔ)趟的習(xí)皆慣相丈同。全售插5、軋在市婚場調(diào)幟查的熄前提水下，父廣告外己成奏為影鴨響營幅養(yǎng)保們健食伸品銷擔(dān)售的書有效嫌手段判。暫眠涉目前準(zhǔn)，國斑內(nèi)營女養(yǎng)保騙健食纏品市對場品叢種眾詳多，什形成骨品質(zhì)唯良莠機(jī)不分尺狀態(tài)嬌。定帶位于輝高品債質(zhì)的根"通京力寶才"膠逐囊，壩將成廟為營有養(yǎng)保菊健食羊品的巴佼佼固者。仍磨終三、亦從營百養(yǎng)保聲健食飲品看坊市場碗佩蔬目前茂，營升養(yǎng)保疾健食玩品市道場上癢占有竿率較卵高的揀有：繡"腦寧白金簡"、第"雷潛震子毫"、路"太誓太日霜服液籌"，卻而2墓00挖1年百度引隊起較旺大轟攏動效拴應(yīng)的徐是"苗椰島愚鹿龜樸酒"慈。由追于這陳些廠羅商對盜廣告豎進(jìn)行芝了較命大的刃投入酷，據(jù)幣本案敘的調(diào)秒研，閃盡管直品質(zhì)懼和效健果不蛋是最架為顯嗎著，叔但銷款售市蛾場很釘旺。械期訊中國政人日找眾多慣，只憐要能規(guī)針對腔性地傘滿足麥一部均分消鴉費者唇或消怎費者駐的某勸一方析面的遞迫切頭需要加，這此個市纏場的合空間量就很剃大。異氣烘"通副力主即"膠寧囊，假就是煮為"震亞健花康狀譽(yù)態(tài)"守人士袋打造冤的精無品。喬益券四、腸包裝樸設(shè)計序焦喇1、級產(chǎn)品疏使用燭說明輸書鴨五兼現(xiàn)有土的盒廣內(nèi)物臟件，饅沒有建產(chǎn)品玻使用盼說明削書，捏這不蝦符合轉(zhuǎn)保健情食品沿的要溝求。癥已經(jīng)縫市衛(wèi)藏生監(jiān)姿督所瞇確認(rèn)邪的《雁通力摧寶膠充囊使陜用說歪明書借》的昨內(nèi)容吉為：兆鑒揭通力甘寶膠悔囊使貼用說賊明書鋒匪棕通力鼠寶膠風(fēng)囊采蕩用高快純度警天然罷生物撞制品割，含該有纈刷氨酸然、亮途氨酸牙、蘇搶氨酸惕、精感氨酸姑。賴躬氨酸沸等多悶種天渴然氨疊基酸具，營做養(yǎng)豐部富，紗有益罩人體麥健康紋。偶影追3、印包裝霧設(shè)計奧振監(jiān)健康壤是福淺，健平康是肅金，蘇而通羨才是翼健康欲。通陳力寶繪膠囊暖的包違裝款柄式、取規(guī)格測等方頌面的撫訴求驅(qū)，應(yīng)爽努力倒表現(xiàn)溉這兩挨方面族的有唱機(jī)結(jié)膏合：糾牙尤滔●

私通力綿生膠觀囊是貢高科剝技高耍純度時天然月生物吳制品畝，它么是專縮為業(yè)爹健康花人士戲打造次，即殺為二鑄十一眨世紀(jì)孟龍的炕傳人虜提供逢的滋夫養(yǎng)品棕，回含而在歪產(chǎn)品兼的包鞏裝上朗要很胞好地窗尋找旗表現(xiàn)虜高科洪技術(shù)維和傳火統(tǒng)文迫化的傭契合喉點，囑形成屯特色統(tǒng)，創(chuàng)賽出自偏己的炎品牌穴；長膚湖●

柴在產(chǎn)般品包鄙裝上德，講財求高硬貴素叛雅，禿直選逐用黃敲、紅坐、藍(lán)她三色葉作為銷基本搶色彩癢，力輪求包減裝物余賞心根悅目廣，呈替現(xiàn)出艱勃勃態(tài)生機(jī)昏。漲至伍根據(jù)床前一往階段好通力猜寶的登銷售買情況覽以及腳晨曉撿公司判的市叼場調(diào)景研，到消費正者的師普通菌反映因是價斬格過職高，晨xx冬x元露錢的森一個妖禮盒堤其包楊裝也水存在撲著"虎過輕挪"的串現(xiàn)象杰。根核據(jù)與照其它擁類似庸產(chǎn)品息的對宗比，既建議提在價勉格重攏新定癢位的壓同時毛，對貝其產(chǎn)循品的氏包裝曾也進(jìn)植行重晴新設(shè)疾計。瓣腳少根據(jù)晌"成皮本核脾算"嚇的可廢能，薄重新辨包裝爪設(shè)計紗的通定力寶鞏禮盒濕放置創(chuàng)三小圣盒。餐啞嫩4、蹈"通推力寶線"膠在囊價晌格定塑位過聚狼在宣川傳營分銷策府劃中彈，消讀費者歪比較誕關(guān)注兇的是掛產(chǎn)品累的價冊格定昂位，洲據(jù)消茶費者寨的信巷息反枝饋，尤普遍合認(rèn)為蕉價格蕩過高引。蜂劉眉綜合阿各種棟意見曲和市葉場的長調(diào)研臘，我裳們認(rèn)俊為：辣弦愿（科1）旅進(jìn)行指拆分宏包裝椅以降徐低價旨格。攝原來涉一小秋盒內(nèi)完放置畢20熱粒，找現(xiàn)在資放十售粒。烏一個誠禮盒蠶內(nèi)放終置三顏十粒腥，價鄭格為司xx窯x元觀。如懇"成乘本核絡(luò)算"悼不允攝許，就提高套為x亭xx案元。默當(dāng)然慚，這拋要看知消費鄉(xiāng)者的矩服用屢周期世是否醋15怕天就扶能見斬效。驚浙膚（展2）昆沿用繩原來也的價毒格定休位。俱如果那現(xiàn)在獨一個歲禮盒閱仍為朗xx副x元假，我拼們認(rèn)瞇為，肯這將舞給"德通力牢寶"它的銷銜售帶擱來較抬大的薦負(fù)面爐影響月。價王格定阻位，佛從產(chǎn)虜品的責(zé)銷售飯上來伸說，是是至靈關(guān)重澆要的凳。盡趙管是頌高品坐質(zhì)，搬但消譜費者邁不接輪受；賽定得聽過低幼，"餐成本悠核算映"不輔行。撲只有籮適中羞的價劣格，浴才能啟推動黎市場置。砌第四覽部分束據(jù)市場政銷售廟策劃君漢鍛提要切：墊男捎●

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紐銷售攔運作暫的原燒則燃第四扣部分艦掏市場使銷售連策劃一、市場定位1、目標(biāo)市場（1）以上海市場為主攻目標(biāo)，形成本土強(qiáng)勢產(chǎn)品，逐步尋求周邊省市的代理商再啟動南北市場的市場推廣策略。（2）以中青年男女為目標(biāo)訴求對象訴求對象的基本特征：心理特征：

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重事業(yè)、重感情、熱情有朝氣、充滿信心、積極樂觀。

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重視個人形象，關(guān)心未來。行為特征：

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重視休閑、喜歡閱讀、重視國內(nèi)外資訊。

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重視生存環(huán)境和生活品質(zhì)。

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過團(tuán)隊生活，樂于社交活動，夜生活內(nèi)容豐富。

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喜歡活潑明朗的色彩

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追求成就感的滿足

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希望受到尊重和關(guān)懷與媒體接觸：

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接觸媒體主動性強(qiáng)，吸收新知，以報紙、電視、雜志為主。2、市場目標(biāo)"通力寶"膠囊乃高科技新品，目前，知名度不高。因此市場目標(biāo)首先是打知名度，并使65％的消費者確信本品為高科技、高純度、純天然生物制品中的高級品。3、市場區(qū)隔年齡：中青年（30歲以上）男女。區(qū)域：市區(qū)、郊區(qū)城鎮(zhèn)。對象：上班族中的"亞健康"人士（白領(lǐng)）。生活形態(tài)：重視生活品質(zhì)與追求新生活主張之消費需求。收入：月薪三千元以上。購買力：可支配所得500-700元。

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關(guān)于"白領(lǐng)"詮釋漢通力辮寶膠什囊由槳于它皆關(guān)注苗的是幸人類倡的亞景健康繞問題閃，因斥而有嫩著極務(wù)大的膚適應(yīng)藍(lán)人群群和消侄費者疲。但站由于留現(xiàn)階施段亞嗓健康剖人群紐中的帳生活診需要抖、心拆理特斷征、游消費燃動機(jī)含和購手買心企理的六參差嘉不同晴，所棄以要勇想使辦通力愉上膠體囊在第亞健漢康人揪群中府全面勺推介稠，需息要有欲個漸達(dá)進(jìn)的滑過程恰。因過此，卵將預(yù)化期消橡費群始的目慚標(biāo)設(shè)微定在腫白領(lǐng)柱階層認(rèn)中：凍壽榆一是枕白領(lǐng)記階層肝中的響人士膠，由獅于他啞們精決神長維時間晶積蓄弊，大顧腦超剪負(fù)荷土運轉(zhuǎn)污，又鉛大都葵整天景處在奴室內(nèi)忙通氣厭通風(fēng)迫條件庫不是擁很好變的寫承字樓紫或高牙層建堅筑中暈，妨憶礙了癥大腦戚細(xì)胞怨對氧放和營孫養(yǎng)的香及時沫補(bǔ)充閥，導(dǎo)聽致腦天疲勞展，從食而引院起渾凱身無態(tài)力、塌頭暈宮眼澀需、心爹悸氣以短、出失眠慕健忘群、上的火便旋秘、妨沒有綿食欲催等等先，這績些癥便狀，攝正是鄰"亞軟健康弟"狀慢態(tài)的頓反映冠。讓兩窗二是碧白領(lǐng)犬階層瓜是一胖個有孕著高桃智商另和強(qiáng)辛大工耽作壓除力的首階層瓜，他督們追爐求高蠅工作疾效率議和高凳生活陸質(zhì)量猜，因足而他織們易畝于接對受通產(chǎn)力寶健膠囊成這種巷符合爹二十織一世令紀(jì)環(huán)挪保與售健康饅的新獎生活惰主張冠的高罰新技掩術(shù)純氧天然適生物而制品樣。手租切三是腥白領(lǐng)鐘階層鹿在目頑前也區(qū)是一疼個有嬌著較踏高收擱入的孤階層礙，關(guān)脊愛自蹲己的喇健康那，是恥他們宗所崇似尚的辱，因畢而他場們有騎能力腿花錢悔買健馳康。達(dá)框鵲二、培品牌鄉(xiāng)定位鵲光窯專業(yè)多化：衫專為范亞健歷康人仍士打緊造；教逗粥高品萍質(zhì)：泊高純貸度天悼然生臭物制身品。皆亦丟三、挑渠道充策略圖麥納在懲"通琴力寶氧"膠途囊拓拘展期光，市帽場營牽銷渠濕道為羅：脹債允●

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由"中國國際亞健康研究學(xué)會"作為"通力寶"膠囊的推薦單位，在產(chǎn)品包裝和媒體宣傳上向"亞健康"人士推介產(chǎn)品；

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由國賓醫(yī)療中心權(quán)威專家向其金銀卡會員直接推介"通力寶"產(chǎn)品。國賓醫(yī)療中心的金卡會員（每卡xxxxx元，xxx多位）和銀卡會員（每卡xxxxx元，xxxx多位），將成為"通力寶"產(chǎn)品的最先消費者。

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在國賓醫(yī)療中心設(shè)銅牌標(biāo)識，置于"通力寶"產(chǎn)品銷售專柜。

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與市企業(yè)界、教育界、文藝界等專業(yè)協(xié)會合作，利用國賓醫(yī)療中心先進(jìn)的測試儀器，開展"亞健康"的檢測活動，借此推介"通力寶"產(chǎn)品。2、醫(yī)藥食品網(wǎng)點鋪貨人潮即錢潮，人潮的特征是：

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當(dāng)?shù)鼐幼∪丝?/p>

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流動人口

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娛樂集合人口

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上班族人口

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逛街購買人口"通力寶"膠囊團(tuán)其具高品質(zhì)、高價位的特點，故在市場拓展期，宜選擇本市人潮多的超市、具有老字號的醫(yī)藥食品商店銷貨。3-6月銷貨1000家，年內(nèi)目標(biāo)完成

2000家。3、終端布點終端布點環(huán)境選擇：

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商業(yè)區(qū)

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住宅區(qū)（高檔社區(qū)）

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辦公商業(yè)區(qū)（寫字樓）

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娛樂區(qū)

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學(xué)術(shù)區(qū)（學(xué)校附近）

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各種功能組合的綜合商圈培養(yǎng)一支終端銷售隊伍，是將"通力寶"產(chǎn)品直接推向消費者的關(guān)鍵。因此：

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終端布點工作要有專人負(fù)責(zé)，對布點情況要及時匯成終端檔案動態(tài)表，每半月寄往銷售中心。

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終端布點要定時調(diào)整，以三個月調(diào)整期為宜，要保持其在一定區(qū)域范圍內(nèi)布點的穩(wěn)定性。

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終端銷售盡可能形成業(yè)務(wù)員（終端直銷員）拿錢買貨，零點拿錢送貨的良好現(xiàn)象。

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終端工作對于產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，要有專人負(fù)責(zé)直銷員工作。直銷點除了布點、補(bǔ)點之外，還應(yīng)定期走訪終端，建立產(chǎn)品終端信息網(wǎng)。對假冒、價格、渠道構(gòu)成，市場占有率、競爭對手，工作不足在終端調(diào)查表中予以反映。終端銷售人員要穩(wěn)定，要有競爭機(jī)制和激勵機(jī)制。四、促銷活動1、健康咨詢活動：根據(jù)布點進(jìn)展，年內(nèi)在本市分區(qū)域地舉辦通力寶膠囊的健康咨詢活動，以體現(xiàn)通力寶膠囊對消費者的關(guān)愛。2、設(shè)置"通力寶"膠囊健康卡（VIP）。健康卡為有價證卡，推銷產(chǎn)品所用。五、銷售理念公平、真實、互動、合理四勤：勤下終端、勤于思考、勤于調(diào)節(jié)、勤于回收六、銷售隊伍的組建1、銷售中心的組建：惠海生化制品廠應(yīng)盡快地建立通力寶產(chǎn)品的銷售中心，其人員配備除銷售經(jīng)理外，以下專職人員必須到位。一是負(fù)責(zé)渠道布點的銷售員；二是負(fù)責(zé)終端銷售的銷售員。他們的職務(wù)根據(jù)慣例可稱為"XX專員"。負(fù)責(zé)區(qū)域性的銷售員為"XX市場代表"。其它銷售人員可稱為"XX銷售主管"。。2、營銷人員的組建：這是一支最為重要的隊伍，是"戰(zhàn)爭"中沖在第一線的"士兵"。人員可采用招聘的形式，人數(shù)不限，其待遇可采用靈活的市場機(jī)制。3、在7-8月份組建一支xxx人左右的大學(xué)生營銷隊伍。利用大學(xué)生放假的時機(jī)，讓他們深入廠礦企業(yè)、寫字樓和高檔社區(qū)，形成又一次的產(chǎn)品銷售高潮。4．銷售隊伍的培訓(xùn)。在銷售市場拓展期，對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)十分重要，廠方應(yīng)設(shè)立銷售人員培訓(xùn)中心，對上崗人員實施銷售理念和營銷運作有關(guān)問題的培訓(xùn)。主要是：

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"通力寶"膠囊產(chǎn)品功能的分析了解；

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銷售技巧；

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合同及其他規(guī)定：為便于銷售人員與客戶之間的溝通，編制成《營銷宣傳手冊》，其內(nèi)容：●

廠貌（廠區(qū)、專家介紹、制造車間或流程）

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產(chǎn)品的機(jī)理和作用

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有關(guān)產(chǎn)品的證明文件

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"亞健康"科普知識

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產(chǎn)品銷售服務(wù)

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銷售熱線、咨詢熱線

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承諾與忠告八、銷售運作原則1、統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一報價和保密原則

由于產(chǎn)品銷售階段不同，每個時期廣告宣傳重點不一，所以，銷售政策、銷售方向等也應(yīng)不斷調(diào)整，這就要求銷售人員在對外接觸中要統(tǒng)一宣傳口徑。同時，對產(chǎn)品內(nèi)在變化、公司盈虧、調(diào)價時期、廣告計劃，提成比例等必須保密?？傊?，銷售人員要廣泛與社會各界接觸并直接反映公司風(fēng)貌，因而提醒要抓好企業(yè)意識教育、企業(yè)文化教育，有意識建立規(guī)范的CI工程。2、貨款回收總原則貨款回收工作應(yīng)成為銷售人員工作的根本核心。銷售中心要減少庫存，盡力爭取一部分貨款口收。在第一次出貨，要保證有一定比例的貨款回收（終端銷售）。貸款回收在市場初期，就終端銷售來說，擬采用80％以上高比例口款的經(jīng)銷關(guān)系。3、退款期原則縮短追款期，加強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)，對于惠海本身擴(kuò)大銷售相當(dāng)重要。市場銷售中心應(yīng)有具體規(guī)定。一般渠道一個月，大零售商一個月，終端布點原則上不列入。4、供貨量原則合理正確地運用供貨量進(jìn)行市場控制是一種很有效的方法。在拓展期，要盡力保持點數(shù)85％的供貨量，渠道75-85％，以此來加強(qiáng)拓展零銷點，擴(kuò)大影響，形成市場購買的轟動。對終端銷售根據(jù)追款期變化來實現(xiàn)。5、出貨原則既要考慮市場大局的穩(wěn)定，又要刺激貨款口收。6、合同原則銷售中心對具體合同及時備案，其扣率在合問中要有所體現(xiàn)。對于廣告代理及大型活動或超過10萬元以上的活動，應(yīng)有專題文案。在合同中涉及到區(qū)域的總經(jīng)銷、總代理單位，要充分考慮該區(qū)域的銷售市場和空間。在合同項目中要具體要求點數(shù)、追款期及違約處罰。7、計劃及追加計劃銷售中心在具體運作中，要充分認(rèn)識、了解本地市場現(xiàn)狀、特點，并做好計劃工作（包括促銷活動、渠道計劃、廣告計劃、人事計劃、銷售計劃及專項計劃），這樣可以保證市場的長效戰(zhàn)略經(jīng)營。計劃要分級進(jìn)行，層層管理，計劃要包括背景分析、人員分布、資金明顯、協(xié)助單位及效果預(yù)測等內(nèi)容。通力寶廣告宣傳策劃案提要：

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"通力寶"膠囊的廣告目的和目標(biāo)

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"通力寶"膠囊的廣告策略、推廣和傳播方式

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"通力寶"膠囊的媒體選擇

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"通力寶"膠囊的廣告投放計劃

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"通力寶"膠囊的廣告預(yù)算

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"通力寶"膠囊廣告信息的搜集和反饋通力寶廣告宣傳策劃1、廣告目的

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促進(jìn)指名購買

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強(qiáng)化商品特性

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整合媒體廣告功效

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傳播影響程度，不知名--知名--不了解--了解--信服--行動2、廣告投放時段

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3-6月以報刊、廣播、POP、DM為主。

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6-12月以電視為主，輔以報紙廣告投放。3、廣告訴求地域原則上以上海地區(qū)為主，根據(jù)市場反映，兼顧上海周邊地區(qū)。4、廣告訴求對象以企業(yè)界、教育界、文藝界、腦力勞動者為主（偏重于男性白領(lǐng)人士）5、廣告目標(biāo)

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在上市拓展期（3-6月）提高產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到50％-60％。

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在成長期（6-12月）增加產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)80％。6、廣告策略

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建立品牌形象及確立市場定位。

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配合產(chǎn)品營銷策略，用極富創(chuàng)意和有深刻影響的廣告表現(xiàn)強(qiáng)攻市場，以在短期內(nèi)提升銷售量。

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加強(qiáng)經(jīng)銷商對"通力寶"膠囊經(jīng)銷的信心與支持。7、廣告推廣（l）傳播受眾及心理分析

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受資訊沖擊感染而有消費需求的人

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注重自我肯定和認(rèn)可的消費者（理性人士）

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關(guān)愛自身崇尚高品質(zhì)生活的消費群體（2）廣告分類

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形象和品牌廣告

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產(chǎn)品種類與功能廣告（3）傳播方式

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銷售廣告

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促銷活動（4）傳播手段

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市場拓展期制造宣傳攻勢，引起轟動效應(yīng)

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巧妙運用宣傳營銷策略，贏得促銷熱點

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整合媒體宣傳效應(yīng)，增強(qiáng)品牌感召力（5）傳播項目

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報紙、電視、POP及現(xiàn)場導(dǎo)購（附圖）

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經(jīng)銷商廣告活動（6）宣傳口號

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"通力寶"膠囊，專為"亞健康"人士打選

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通是健康

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"通力寶"膠囊，關(guān)愛您的一身一生

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使血管通透，讓生命張揚(yáng)（7）主題創(chuàng)意品牌形象宣傳

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真實感、紀(jì)實性，傳達(dá)"通力寶"膠囊，全新品牌和高品質(zhì)定位

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高科技術(shù)成果，滋養(yǎng)龍的傳人，強(qiáng)調(diào)文明與進(jìn)步的品牌特征產(chǎn)品形象宣傳

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溫馨人情色彩，環(huán)保健康理念，新生活主張，傳達(dá)產(chǎn)品的特質(zhì)報紙（NP）稿要目

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"通力寶"膠囊，提醒自領(lǐng)人士，關(guān)注亞健康

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"通力寶"膠囊，專為亞健康人士打造

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遠(yuǎn)離"亞健康"，"通力寶"膠囊?guī)湍忝?/p>

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服"通力寶"膠囊，自我感覺爽

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走出亞健康，請服"通力寶"

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"通力寶"膠囊，為白領(lǐng)人士傾情奉獻(xiàn)

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"通力寶"膠囊和上海國賓醫(yī)療中心合作，關(guān)注亞健康

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"通力寶"膠囊，中國國際亞健康研究學(xué)會推薦產(chǎn)品電視（CF）文案另行編制8、時段分配3-6月為產(chǎn)品市場拓展期，為報紙、廣播、POP廣告主要時段，9月份以后國慶、元旦等喜慶節(jié)日接踵而來，為電視廣告主要時段。9、廣告媒體整合（1）媒體組合

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媒體形態(tài)a．電波媒體--電視、廣播b．印刷媒體--報刊、POP、雜志以報紙電視廣播為主，POP次之，雜志再次之。

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媒體使用理由與形態(tài)選擇a．電視選擇理由：

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普及率高，深入家庭

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依播出時間及內(nèi)容，能掌握特定的受眾人群。

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易于了解主題表現(xiàn)及格調(diào)主能，對商品較易了解。

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易記憶，持續(xù)性高

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最具強(qiáng)迫性廣告效果形態(tài)選擇：

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電視節(jié)目--"東視"綜藝節(jié)目，黃金檔連續(xù)劇節(jié)目。b．廣播選擇理由：

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輻射面大，受眾面廣

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語言生動，說理性強(qiáng)

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滾動播出，能造成較強(qiáng)的聽覺沖擊力

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廣告費用適用，制作成本低形態(tài)選擇：

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上海人民廣播電臺"990早新聞"欄

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上海交通臺信息臺

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上海郊區(qū)之地方臺廣告專欄c．報紙選擇理由：

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發(fā)行地區(qū)普遍，普及率高

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90％以上定期讀者，廣告到達(dá)率高

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廣告時效性長

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說服性強(qiáng)，版面有彈性，可用較長篇幅描述產(chǎn)品特性

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機(jī)動性大，可隨時變化廣告內(nèi)容、設(shè)計

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