銷售前提條件與銷售分期運作策略

目錄一、銷售前提條件二、入市時機選擇三、項目形象包裝四、銷售分期運作策略五、媒體選擇及宣傳組合策略六、推廣費用預(yù)估及總體安排一、銷售前提條件按照常規(guī)經(jīng)驗判斷，項目在具備以下入市條件后，即可進行物業(yè)入市發(fā)售。1、政府法律文件塌·抽商品和房預(yù)刑售許粉可證輔、認(rèn)奮購合侄同等暢政府雖法律拘文件胖齊備符；趨2資、工壤地以字及營蚊銷中副心形籮象陶·知工地產(chǎn)圍墻齊、導(dǎo)豪示系這統(tǒng)等譽現(xiàn)場軌氛圍愿營造載；竿·粥營銷形中心樂全面揪完成充；研3、抽宣傳懇品沫·兼基本撞宣傳派推廣雙制品桐印制寸完成搜（售生樓書燥、手儲提袋批等）如4詢、和“晶環(huán)境停工程鏡”壺的完翁成。派·笛可以淘充分榮展現(xiàn)宗項目咐的特爐性濕—邊園林浸式環(huán)浴境，叉同時牛期望扛通過吧該環(huán)場境工風(fēng)程增骨強未扛來客訪戶對院項目妥的信偷心。村如果閱僅是督銷售桶中心滔的環(huán)垂境營湖造都蓮如此增耗心妹思處活理，輸有什饅么理羽由不甲去相粉信這扭會是黨一個漂值得融信賴莖和選血擇的那項目承呢。既·姥可制追造新瘋聞話土題，躺引起此社會太多角歲度的令關(guān)注睜銷售稱隊伍敲到位伐二、汁入市淺時機貧選擇悼工程捧進度北及形車象震工程凳形象策及進凡度對岸于銷算售有劈直接犧相關(guān)指性。典深圳鳥房地似產(chǎn)市元場競戰(zhàn)爭十曠分激扮烈，麻現(xiàn)樓剪、準(zhǔn)慮現(xiàn)樓棉的選水擇余冤地已刷經(jīng)很秀大，秀理性蠢的深某圳購瀉房族幣已經(jīng)得基本臨不認(rèn)咬同遠(yuǎn)值期樓館花。鞏因此嘆，本態(tài)項目斥市場斤推出柱一定痕應(yīng)該寸具備鈔足夠講的工胡程進松度，段為購洗買者袋最大蠅的信啟心泊保證倆。亡銷售在期的撤連續(xù)溜新樓叼盤的類推出乳有預(yù)熄熱、松升溫任、爆帽發(fā)三株階段酒，一失旦推籠出后螞，要擋借助圍開盤脊的氣聞勢熱持炒熱細(xì)賣創(chuàng)凍造銷民售佳乳績，繭如果略開盤浴后有窩節(jié)假芝日中咐斷，改勢必蒸會影聰響銷毅售進集度，趁并且階對前甲期的倆廣告叼投入純費用錫造成埋浪費滴。部配合爹外界夏條件恐開盤查以襯后能確夠燭借助疫深圳響市春釣季或妄秋季腸房地謹(jǐn)產(chǎn)展雅銷會防等時保機迅凍速擴診大樓置盤的閃影響溝力，禍?zhǔn)且换N高幕效率駱和底霧成本甚的營補銷手就段，胸可以描節(jié)約連推廣靈費用閃，又培起到濤良好以的宣未傳效井果。嫂其它房準(zhǔn)備迫工作敢的就較緒交售樓蒸處、尖形象己墻、談樣板菠房、藝看樓掃通道攻等現(xiàn)析場形對象的餃完善革，樓溉書、灘折頁直、海閥報、拆電視拌片等牙宣傳教手段墻的準(zhǔn)蠢備就連緒，忘銷售漢文件草、按家揭手瓶續(xù)、雞預(yù)售吊許可武證的丑辦理犬，收等一意系列茶銷售絡(luò)前提硬條件盒的準(zhǔn)綠備就姜緒，陸使開曲盤后吹的工被作有艇條不功紊，催減少感不必贈要的題麻煩燕。鍋三、浸項目雄形象周包裝花工地投圍墻課：評現(xiàn)場究的立悶體廣脾告，守通過穴圍墻臣上的毫項目抗名稱難、L加OG攜O的餅品質(zhì)諒、銷旱售電初話等猛，達死到信匆息的希傳遞經(jīng)及賣蛋場氣高氛的親烘托儀。這稍樣陰可以竊使對挨樓盤鳴關(guān)注覆的人式，表氣達購耍買的凈欲望減，并富可以飾得到吊這樣凡一個念銷售符結(jié)果筍：查A：噸使售程樓時儲間提零前9云0天贊開始纖；個B：摔可售母出首冶期樓鵲盤的夏20爽％－熱30耀％；坐C：健通過瓜對意性向性屬客戶邁的登現(xiàn)記，上今后羊可能橫有2猜0％怎的客扁戶成賓交；悼例如斷：如富果首就期樓鳳盤為店10男0套歪，那納么通側(cè)過建凱造漂渣亮、摩有個繼性的院圍墻飛，可賞實現(xiàn)針銷售班30喝％，率即3份0套交，這許些購么房者帶通帖常是叼忠誠怕客戶床及核庭心客技戶，蹲將來哪通過截他們妥可帶右來3快－5克倍的厘外圍碼客戶醫(yī)。細(xì)2．亮道路便的改允觀壩A：顫通過鵝對市飾政道效路及精周邊溝環(huán)境誼的建枝設(shè)，穿發(fā)展哀商在支道德惠和道若義上軋得到修充份瞇的體躺現(xiàn)，紅給人豪一種厘值得織信賴埋的發(fā)溜展商擁的印降象，傻這種舒信任月，是阻培養(yǎng)繡忠誠潑客戶掛的一肯個燈支持放點，毅從而慌發(fā)展橡商建懂立了當(dāng)知名隔度、價美譽亮度、杏忠誠笨度。斗所以貸，一鏡個品塑牌的突價值保積累穴，1趙0％溜是來鬧自美變譽度惹、忠蘇誠度破的作福用；意B：澤贊助泰市政擺建設(shè)拘，對臨銷售有有一繁定的堪促進壞作用貪，從夠意向撕客戶苗到現(xiàn)備實購翁買，鉛道路丟的改登觀將勵起到懲1/菠3的大作用晝；渾C：唯軟性葡新聞油的宣百傳單：道街路改襪建后謙，首亂先得悶到政是府的狠表揚牧，媒連體的研贊揚遍以及漲百姓候小眾豎傳播含的夸掏獎，踐那么破就鞠相當(dāng)詠于得展到4畫次1伸/4澇版廣傘告效東果。汪也就賊是說監(jiān)，如燈果將餓營銷乓費用偏的1弊％至燭3％輕用于光市狹政道魄路和誓周邊赤環(huán)境恐的改白觀，膀就可惑得到飄3％活－5欣％的懂回報頁。殿3、驚銷誼售賣頁場（棋營銷柏中心仔）的羅實現(xiàn)部營銷雪中心浸其作皆用是張樓盤抹正式樓發(fā)售臨前品臨質(zhì)的齒體現(xiàn)蔬，如嫌果營段銷中循心川建的道很堂惱皇，紗那就芳說明炭業(yè)主嗓大；箭如果寒營銷多中心占建的酸比較弦簡陋導(dǎo)，犬那就猴是薄兵利多笛銷。彼營銷千中心段的品包質(zhì)定準(zhǔn)位和窗支出頂費用馳也需罰要適優(yōu)合的全性能置價格耳比，該并可佳對營屬銷中鄰心的型品質(zhì)趁進行柄量化往。樓鉆盤價宅格直邪接影蜓響營窮銷中納心的徐品質(zhì)閥及面軟積。翁根據(jù)座經(jīng)驗蘇判斷卡，一披般價碎格在袖30況00鄰元忍－5款00鉗0元他，其甘營銷立中心資的面皆積應(yīng)腫小于客等于播10語0平浪方米研；價鉤格在紫50距00暗元－份9欣00群0元吸，營生銷中筑心建壺20芬0平含方米疤左右殊較為鍋合適慕；價紫格在篩90叢00勞元以慧上，肌營銷青中未心建遲30齊0平階方米柏－4崇00析平方管米左搖右。宰4、芬樣板妄房邀首先于針對應(yīng)戶型級，做升不同櫻風(fēng)格碼的2繭房和詳3房布樣板泳間各譜兩套陰；柔封頂昆時應(yīng)障在高堪層再眨設(shè)樣獄板房娛，以儀便高鋪層戶張型的亡推廣鉛有統(tǒng)值一標(biāo)讓識系蘋統(tǒng)端家私詳、家慮電、尼飾品珠選用秀以精桶致、押小號劃為原跡則后細(xì)節(jié)沉處理或如干槐花、宅毛巾佛、浴紋巾等魔印制統(tǒng)樓盤反LO閘GO肆飾品核選用牢藝術(shù)塑CD禍架、誼時尚潛壁掛氧、鐘瑞等籌工人濾房也終要有康美花渴、溫奉馨處獸理卵樣板喬房桌念椅、瞇沙發(fā)濱可供澤參觀淹者休桂息靜不用鴉脫鞋不保安齒、爛清潔被人員擋服裝擇統(tǒng)一越，語背言儀乖表規(guī)儀范，轎配對趁講機及儲5、誰看樓泉通道和看樓搭通道牢要干敘凈整神潔，卵有裝咬飾，復(fù)如：桶墻畫過、布強幔、觀綠植械、彩榮旗等殃，也威可以腫通過鼻墻面刑或圍賄合空彼間立澤面上珠材料闊和質(zhì)扶感的四變化設(shè)來豐栽富池通道篇的選箏擇保營證線史路盡淹可能時短和架安全活通暢繩保證崇通道問有足戲夠的葉采光私通風(fēng)婦有轉(zhuǎn)燃折的蜜地方慨有提輪示獎有導(dǎo)考示牌恒指引浪（方腔向、燙敬語卡）遺通道渾考睜?wèi)]背覺景釀音樂叫系統(tǒng)款樓體撕間墻食面應(yīng)怎有處浙理，趨懸掛際展示并都市路生活丹情結(jié)屢的展幣板班拐角駁處設(shè)耗停電啄應(yīng)急舞燈，停安全椅出口餃指示魄燈館地面路撲地證毯卷電梯竊大堂險應(yīng)裝料修完斤畢，獵擺放莊標(biāo)示稼牌和馳綠花核裝飾桃附：退房地扯產(chǎn)項疼目形潤象識嘗別系嶄統(tǒng)（礙VI畢）蜂核心歲部分鉗1．氧項目腰名稱敗項目毫標(biāo)志畢項目濕標(biāo)準(zhǔn)警色情項目李標(biāo)準(zhǔn)花字體坦運用潛部分現(xiàn)場膨工地完圍板彩旗辱歡迎事牌按營銷裳中心飾形象蓄墻類門楣抖標(biāo)牌榨指示側(cè)牌榮展板個規(guī)范胸卡舞工作烏牌衛(wèi)臺面樂標(biāo)牌摸工地腳辦公蛇室具經(jīng)理斃辦公梅室購工程挑部筑保安欠部表財務(wù)治部狗功能合標(biāo)牌備請勿慈吸煙徒防火詞、防絹電、產(chǎn)危險死配電愛房調(diào)火警貼11懷9杏消防史通道果監(jiān)控箏室赤四、協(xié)銷售走分期棋運作恨策略較第一殘階段呈：準(zhǔn)長備期乏主題郊：精架益求嚇精、瞧厲兵斧秣馬懶時間昂：2群-6辨?zhèn)€月脂內(nèi)容扣：A狠、資不料準(zhǔn)制備：毒折頁鹽、售脅樓書是、價愛格表偵、模刪型、值售樓馬文件縱套裝補（認(rèn)格購書算、購潤房合虎同、櫻認(rèn)購州須知收、法牙律文勉件等久）根B、油現(xiàn)場余準(zhǔn)備族：工噴地圍吹墻、欲營銷綢中心劍、示時范單蓋位、丙展板蝦等河主要偷途棋徑：已工傻地現(xiàn)襖場、獎售樓酬處、輸示范撈單位鳥、售鑄樓書背、路痛牌廣悔告抹特點警：主抹要從且工地?fù)?jù)形象蘿認(rèn)知凱物業(yè)臟形象迅工地曾形象座工地獅作為讀買家肝最為抬切身恭關(guān)注兇的地細(xì)方，倡是最擔(dān)經(jīng)濟僅和最盒有效劫的宣肆傳媒類體，箭工地指形象承如何也，不裝僅直瑞接與矮物業(yè)圾和公迷司形造象有躬關(guān)，吳而且角還渣能夠齡營造逼銷售伴氣氛蓄。怨工地深路牌忘：表設(shè)明項肌目的飽名稱羞和位猶置，掉直接蹲與工由程形阻象相還關(guān)聯(lián)氧。臥工地啟圍板請：明芽確發(fā)券展商嗚和地皆產(chǎn)建墳造商灰的專潮業(yè)性凝，夜暫間要屯尤為睛重視涂燈光剝效果概。水工地騙氣氛險：利渣用P弄OP針掛旗療等宣巷傳物棗品，銅吸引哥注意盯力，噸營造秧人氣獻?？釥I銷鄙中心質(zhì)營銷細(xì)中季心作桐為銷奪售的援前沿渾陣地慣，直建接影紡響買蝶家的言選擇免。因俘此，諒營銷蘋中心尊的各冬方面糕資料今和裝辛備淹應(yīng)較筆為齊央備，蘭從可唐見、涌所聽偷全方餓位讓凈買家娛了解纏信息閉。嚷售樓晚書：腳售樓頌書是罰銷售晃過程栗中給醬客戶芬提供譜的第俱一手禍樓盤反信息哈及邀詳細(xì)帖資料橫；它群包括料規(guī)劃使設(shè)計制、平庭面布得局、廊戶型劫價格形等劫主要士內(nèi)容跌，是釣銷售羊接梨待中瘡心的很重要籌宣傳闖資錘料。券分類神：大其售樓密書犁——校格式苦精美雅，圖懇景創(chuàng)嘉意，聯(lián)內(nèi)容汁全面像，制思作精艘良，私內(nèi)容鑄重點軌強調(diào)游項目與優(yōu)勢未特色魂（規(guī)獻劃、馳環(huán)保奸、服臥務(wù)）穿，另聚加戶摩型價印目單晨。建患議歐首發(fā)期印默刷量威30唇00學(xué)——濕50我00露冊。箭小售詠樓書式（又楚稱折燙頁）汁：內(nèi)述容簡塌潔，芝強化位位置惹、規(guī)俯劃、宗戶型腔、價撿格，麥形式巧簡單隨，優(yōu)蜘勢在護于費建用紙槐，冒可大珍量發(fā)犬放、團傳播神范圍鞏廣泛姻。建侄議項仍目在販內(nèi)部搞認(rèn)購搶或之虛前作螞為樓關(guān)盤信專息向蓄外發(fā)客放。賣建議麗首期凝印刷屈量1鳳00紗00蹦冊。胸踏紫透視猛圖及捉項目微模型廊：模級型與快透視閘圖能針增加美買家涌對本璃項目切的立恥體恰縱觀坊認(rèn)識清，令醫(yī)買家慨置身閃其中牌，感閱覺各孤樓層辜的朝拔向和京景物倒，清嶺楚明彎了選桂購單裕位所違在位凝置，癢給人樹真實快的感鞋覺，敬令買幼家倍皮增信遵心。憂錄影刺帶：俊拍攝頁5分仰鐘左蔥右的航高質(zhì)理素錄貝影帶捉在展場銷中瓶心內(nèi)等播放漁，腔除了蕉介紹我項目重本身圣發(fā)展竄外，斯還可堡介紹沸發(fā)展青商、絲物業(yè)掘管只理公醬司情泡況，躁使投兵資者穴對項剖目所迷在地梢有更料深入獄的了裕解槳和認(rèn)家識。參同時腔增加途營銷狀中心羊熱鬧杠氣氛慨，幫族助銷渡售人誘員的岔講解。高展板央及場凝地布?xì)⒅茫涸O(shè)有系情統(tǒng)地色帶兔領(lǐng)買拔家由胳了解軌項目囑的優(yōu)部勢及嗓至推言動買半家購演買決岔定。貞展板桿編排報最主療要的窮是突史出項廢目優(yōu)秒點，刑并設(shè)同計最霸方便兼最有允利的霞擺設(shè)電，縮刃短買收家了弱解項丙目的位時置間，萌作出頓迅速謊的購隆買決課定。具展板親內(nèi)容疊：項侵目各們戶型知透坦視圖斗、交賢通位貝置示叉意、版小區(qū)族規(guī)劃炊、住貫宅單歲位室洪內(nèi)布穿置、宇發(fā)展舞商背德景、嗚物業(yè)種管理繁、價專目表鐮及付另款方名式、費主要俊法抵律文銜件。奇3、免示范暮單位候：內(nèi)總原門則史：亞以展航示空璃間優(yōu)燙點為陡目的敲，做鈔到高浮、大敞、通舍透、課明亮帝。劈分項沫細(xì)則闖：梁房間查內(nèi)家糾私規(guī)葉格小銅、數(shù)稼量賊少；恥除入翁戶門陽外，鉗僅廚猛、衛(wèi)款間加惡門框次；赴吊頂丟上提據(jù)、地糧臺下患降，漫增大脹房間曾高度蘿；錫照卡明自充分羊、色以彩明輩快，恭自然勒光照鹿不足煙的地遭方用惱淺色網(wǎng)彩或摧用玻錫璃彌鞏補,碰并加帥強照制明；閉少用備木活爬，避殺免淺敞色木恐材的愉選用慰；短房間械內(nèi)播桶放背須景音苦樂，炸用空凱氣清拘新劑姑或香選料保平持室梢內(nèi)空園氣良燒好；奧重點襖部位禍（廳招、主什人房出、廚丑衛(wèi)）得營造輕視覺份焦點旬；豬門口鉤設(shè)戶淹型說爽明（弟包括殖面積哭、使并用率鋤）洪室內(nèi)妹多布利置綠你化及縣裝飾撿品，志飾品評要精盾；拍窗戶掙及陽攔臺門學(xué)的分袖扇圖價案由江設(shè)計爬院專悅門出搏圖；騰10滴、樣蛾板房妙所在艘層公進共部續(xù)分及膠看樓縣通道哲應(yīng)整售潔明縣亮，掏電梯我廳精嶼裝并拜保證頂照明師亮度這；進11居、在財樣板鎮(zhèn)房層側(cè)上兩熄層陽天臺等倡入口挎部位簡設(shè)檔溜板噴，以秧防上搬面施晶工掉蝦物；搖12抖、為創(chuàng)看房煌客戶護設(shè)置泛拖鞋攝架或染發(fā)放刃鞋套壘，并拖設(shè)置布座椅鋪方便充換鞋索；姜第二毅階段紹：內(nèi)畏部認(rèn)硬購期筒主題伴：諄速諄善類誘，煉制造孟熱點悶時間婦：3棵0-坑-4擊0天球內(nèi)容勝：A緒、導(dǎo)拐入期葬運用愿軟性鹽新聞酬話題右，試擴探性迫進入三市場杰，通質(zhì)過制森造新慈聞熱汪點，叛引起煌市嗎場對行本項廢目的岔關(guān)注螺。分想造移湊B屬、選傘擇總結(jié)量2屬0%寸套住涉宅進慘行內(nèi)遇部內(nèi)香購，劍用實剩際可折觀的浮銷售巴業(yè)績纏增強刃新聞超的可漢信度婆。搖C、點通過擔(dān)公司抓股東撓單位白及高蛋層領(lǐng)張導(dǎo)的漿內(nèi)部斗資源祥，提語前組飲織、紹制造經(jīng)買家險，以鳥買家姑“渴連環(huán)很套必”栽帶旺糖銷售妹，形未成市斗場跟還風(fēng)購容買狀沃態(tài)。疤特點說：湖區(qū)全面恰介紹宏本項填目賣印點，尸及與她本項候目有邊密切指聯(lián)系絮的發(fā)平展商急背景害情況濟，以越引起倡和刺踐激目架標(biāo)市藍(lán)場的住潛在送消費醉者的式注意宿和查曠詢，叔力爭臺做到獸目標(biāo)猴市場稼眾人派皆知驅(qū)，有準(zhǔn)一定完轟動驗效應(yīng)帆。概猛因此逝，這雜個階不段的團宣傳紗推廣叮特點但在于蛋普及荒性，否全面暈撒網(wǎng)半，李執(zhí)目標(biāo)膠的針塵對性爸不強倘。參主要修傳媒怕：報就紙（濾軟、帆硬性杯廣告暮）、托折頁嶄、路獎牌廣接告。挪目標(biāo)生：全靈力出恰擊，翻達到釘90溜%的史社會煉認(rèn)知飛度，梢銷售內(nèi)量力紛爭突桿破3悶0%航。纏分期李推售塌據(jù)我晃們對企市場梢認(rèn)知身及經(jīng)獸驗所煉得，毫項目嘩宜分充期分記批推隸出，渾以便臺售價腰的逐根步攀濕升和環(huán)工作患的總劑結(jié)部底署，雙第一逗期：岸用少野量的綁單位素（約心總量稀20早%）思進行祝內(nèi)部治認(rèn)購芝，樓必層好羽劣搭躁配，偷（最主好以衛(wèi)整棟酷形式袖推出酷）以鳳略低懷于市陶價的息優(yōu)惠折價格吃推出步，引零起市猜場注巴意；仙第始二期盒：迅吩速以狠略高撓于一哄期的允價格秒推出希30天%單姑位，籠并導(dǎo)絞入餅“軍前期委認(rèn)購郵踴躍擋，升余值潛稈力大培”布的信窩息，課制造構(gòu)市場憶熱點留；嘩第三林、四嫁期：押理性星賣樓羽，隨悠著物頓業(yè)買羞點的矛逐步誠兌現(xiàn)然，有秩效提延升價虧格，樂價格令調(diào)幅推大小協(xié)視市緣場反秋應(yīng)程訴度而震定，議保留即一部額分上蒙好戶望型，獎在最蠅關(guān)鍵蜂時推駐出剩繼余2榆0%止，最搞終使厘整體鼻售價糊高于未前期浙價。削分期秤入市頂需有鏡以下廁方面光作為蹲前提見保證聾：攜工程知進度渣與銷悶售進腐度之蛛間應(yīng)柴保證厭互為揪促進貞的健找康關(guān)系。她保障凝二手重價高悔于一鄉(xiāng)手價弊，實床現(xiàn)物騎業(yè)價己值不填斷提聽升，愚發(fā)動展商惕要給舉炒家達預(yù)留策一定晴的利答潤空倒間。骨在推軍廣過妥程中遭，隨蠢時發(fā)怨現(xiàn)物歐業(yè)內(nèi)系在價租值，塵籍此誘不斷球調(diào)薦整完鐵善銷思售戰(zhàn)覺略。抹市場肉推廣寨戰(zhàn)略李與公贊司行醉為張之間訂需保打持通命暢的雕關(guān)系并以及淹整體喇協(xié)作瞧精神喉。郵自我田評價賣如果冶銷售陸情況良很好炕，可挖不拘是離于裹上述孫時間導(dǎo)限制尋，趁杯高峰往期進后入顧“的正式末發(fā)售教環(huán)節(jié)伍”休，不胳過，奔兩個壽環(huán)節(jié)劃之間家最好香有1阿0天魚左右立的封嗽盤期堪，只宗接受蓋客戶步認(rèn)購讓，不拌予銷壯售。校如果疾在上暢述時查間段尼內(nèi)，么沒有冷達到粗預(yù)期弱的銷絕售目婦標(biāo)，有就尿要自熟省以殲下方熊面欲銷售載人員坊的專炎業(yè)化獻程度察（這館是最遺重要問的）郊；虧現(xiàn)場賺銷售滋環(huán)境知是否付布置搞精細(xì)酷和到傘位；屯宣傳沖手法裹是否貧創(chuàng)新論，有釀創(chuàng)意接？叼第三充階段訂：銷病售強香勢期上時間獻：開渣盤后都三個率月滑主題叮：貨券真價費實，待物超尼所值志揮內(nèi)襲容：射A吧：以廣報紙飼硬性偷廣告誼為主柄，針污對目壯標(biāo)境市場澇圍繞傅系列畜主題匹以密油集性獵的廣渠告滿攻勢與，強塵調(diào)本瞧項目預(yù)競爭朋優(yōu)勢同，通閣過分浮析比按較，只以及罷消費曉觀念侄的引英導(dǎo)，禿喚起由購買蹲者的叫需求斃，促瞧進消峽費者仁購買輪。詳B、曠利用晨節(jié)假賤日和鵲公眾霉假期緣活動錫促銷幕，一鐮方面背鞏固加銷售塞業(yè)績冶，謝另一漲方面撈達到舒銷售綁高潮駝。半C、瀉價格淋與銷監(jiān)售量淡的關(guān)拳系：聞進入草市場底一段仙時間類以后薄，價菜格應(yīng)睜相應(yīng)核作出岡調(diào)整壽，較兩前期揪略有紡上揚昨，從臉而顯昂示出撒優(yōu)質(zhì)高物業(yè)擊的超搞值概筐念。愉主要孤傳媒叨：報傷紙、賤展銷視會、攜關(guān)系闊活動銀。恢目標(biāo)法：完壓成5漿0%施銷售貴量。符第四悔階段冤療銷售健硬銷闖期界補時間樣：3剪個月揀撫主題懷：活飾動營伸銷增征文羽有獎手征集俗暖停集暑期蔑1+咳1開維心夏艦令營厘戴父佛中秋藥·下花好復(fù)月圓摸話團床圓優(yōu)內(nèi)容量：壘采用黑多元希化的斗廣告部訴求盆、促培銷和拐公關(guān)項活動疤，既抄助于喇物業(yè)超銷售卻率的賽提高繞，更時有利薯于建腫立良惕好的平發(fā)展擔(dān)商形地象。儀文化躲活動型策略含通過豈舉辦田藝術(shù)增、科破學(xué)和庫文化績等方拖面多導(dǎo)元化膀主題卷的展彈覽、博沙推龍和訂講座范，聚玉集濃常厚的穴商務(wù)復(fù)氣氛跪和人昆氣，旱增加雅項目否的藝收術(shù)內(nèi)芝涵，償塑造訪獨特婆的物附業(yè)形轟象，瓣擴展天知名宋度。詳1、蘇展覽酷系列鴉〖主牲題〗僚“摧凝固筑的音攝樂鄰”鉤，世諷界建您筑藝招術(shù)展側(cè)百年標(biāo)經(jīng)典勒建筑玉展貝時間賀廊帳〖方鉆式〗昨圖片鐮配釋扇文字宴，以孕照片送或噴損繪形灰式，配懸掛桶于廊飽柱之判上，臺供業(yè)屋主、鋼市民序或游怎人觀杯賞。萬展覽斃結(jié)束技后，授可將皂該作蝶品永四久掛仙飾在略樓宇懷內(nèi)公賊共走登廊、囑電梯鄙間、孩會所僑等公慧共地勵方。蔑沙龍臺系列續(xù)〖主故題〗錦音樂廁沙龍當(dāng)攝影辨沙龍腔〖方盤式〗甩音樂戒沙龍免究不定陜期在器營銷閉中心籠或三覽角地但舉辦低小型螞音樂坐欣賞何會，店邀請悼當(dāng)?shù)乇逢犈_表演盛，作費為市葡民休里閑、萬消夏跌場所懂；損攝影額沙龍共霸定向冬組織嗎麗島喇花園前業(yè)主桑或武凈漢外滲資機稼構(gòu)、身行業(yè)治協(xié)會兄，舉儉行專嘴題攝烤影（攤?cè)绾＜拙?、吳殖民萍建筑語、百學(xué)姓生器活等最）攝腿影比桐賽，煌由麗刷島花欄園設(shè)飽立獎泄勵方勝式，凈作品同由麗損島花眉園收捧藏。計專業(yè)銹講座礙、研辮討會盯系列通〖主嶺題〗需藝術(shù)挨類繞經(jīng)濟弄類歷政策眠法規(guī)錫類勵〖方朽式〗滑發(fā)展注商充夸分利酷用社富會和翼政府白資源虧，邀刑請各哲行業(yè)沒、領(lǐng)默域?qū)Ｊ峒摇⑻韺W(xué)者廚，不委定期淡舉辦予各類羞專題挑講座呆、研藏討會雙或信龍息發(fā)恐布會比。舊第五亭階段忙：銷謀售鞏碼固期撇時間調(diào)：2保個月嚼主題逗：再疊接再勾勵，錄鞏固撲成績水內(nèi)容太：A品、集努中火免力，杠對剩塊余單滑位進傻行策鐮略性納促銷液，如坑免費冠（優(yōu)滔惠）回贈送涉家私漫、電悔器、許車位足等；大B、剃充分被運用兩已有娃的廣胸告形焰象，絲作持睬續(xù)性冤的冠住戶棟證言黃式、慮記憶撫式和榴提醒聞式廣刑告刺露激有親需求尖意向缺的消叢費者揭購買誤；離C、羽業(yè)主斑推介鼓：和句現(xiàn)有型業(yè)主亂進行召深入綢溝通照，采朗取登逢門拜省訪、犯問卷胃調(diào)查卸，業(yè)元主聯(lián)蕉絡(luò)會疲等形貝式，絹了轎解入土住心揭態(tài)，寺建立殺親善貼友好券的唇丙齒關(guān)茄系，舉從而全令買葵家自回覺向協(xié)外傳噴播樓欠宇嫁的利斥好消潑息，老發(fā)展暫新客密戶。潮特點騰：老萬客戶萍營銷拔主要銀途徑葛：適池當(dāng)運劣用報按紙、兼電視鹽廣告錯，人屢員促美銷成嚼為主慘力，天公共鼠活富動、渴業(yè)主間聯(lián)誼悠會廣栽為開零展，塊銷售控服務(wù)責(zé)和售沃后服擴務(wù)成芬為主摘流。摟五、申媒體馳選擇嘗及宣噴傳組對合策攤略秀1、朱報刊爬類占當(dāng)?shù)冂R大眾糕主流賣媒體瞞，如屈省/繩市報害、黨頂報苗全國暫專業(yè)碼性媒糊體。蝶如《掀證券仰時報背》、陳《三閘聯(lián)周無刊》棒、《小世界原經(jīng)理鏈人文泛摘》鑄。捏2、籠戶外頃類冠樓宇逢掛幅敗公司巴專用百車輛漸車體搏市內(nèi)賽主干琴道立早柱燈寫箱/耗路牌烏公共慢車體必/站鵝臺廣樓告問3、勒夾報裂、直閣郵類嘉4、臨電視堵類挑制作爐15徹秒、瓣30射秒電餓視廣視告系菜列，嶺展示埋系列臂賣點恨8-禿10榴分鐘折資料涼片，測分多屑次高突頻率作播放街5、紗互聯(lián)前網(wǎng)脅設(shè)計五新穎怠個性鋒網(wǎng)頁著，登炊錄互墓聯(lián)網(wǎng)因。渣媒介滅組合橡策略欄1．哥引導(dǎo)撕上市貞期的獅阻隔據(jù)戰(zhàn)略睬和全于面宣貼傳戰(zhàn)尖略喘本項灑目在球整體牛規(guī)劃朽、單盆體設(shè)凳計基緩本完據(jù)成后容，在睡具體挑推出轉(zhuǎn)時間膽前，招具有債引導(dǎo)劇及阻仁隔作棉用的癢工地咸現(xiàn)場甚包裝嚇，工首地廣執(zhí)告牌院，即瀉先付堡出實呼施，上同時夕加強森新聞咐攻勢偏，為真報界廢時常漁提供嚴(yán)銷售奇訊息唐，制分造一炮連串唱的有州助銷秒售的弓議題連灌輸毒給買筒家，廉增加己樓盤港上市貢銷售寄時的掩影響貪力，膊達到弦“返未見眨其人因，先燥聞其往聲郊”絮的效販果。孝項目些推出事上市信后，兼采用秩報紙登、條叼幅、承各大濱路口暖戶外獨廣告拔等大輪眾傳墻媒方暮式進版行全龍面宣可傳推樸廣。盈同時阻通過搖售樓紐處派去發(fā)宣作傳資仁料，膝以及觸樣板控房的犬示范嚼作用洗達到勺廣泛循宣傳終的震飾撼效稻果。臘公開澇發(fā)售臟期的辜強化姑攻擊臭戰(zhàn)略嫌，重孩點突宴破戰(zhàn)雖略和取短兵田相接窄戰(zhàn)略枕以報娛紙廣必告浴、新菠聞造角勢的傍高頻觀率對寬市場歇進行罪地毯災(zāi)式轟喘炸，淘廣告瘡以系皮列廣暗告強百化地償段、律價格校、建族筑風(fēng)吊格、悄環(huán)境找、物筒業(yè)管異理各暫優(yōu)勢混賣點放，便具主力壽客戶辦群真額正了淡解到善樓盤榆實實摔在在磁的信朱息，譯同時唉采用暈直接嗚郵寄縣形式獵，針遙對各領(lǐng)區(qū)域寸內(nèi)特羅定對圈象，顧?quán)]發(fā)斷精美今賀年韻卡、叫小型待記事薄本等匪紀(jì)念積品，降直接矛到達鍋精選低客戶場手中鞏，激無發(fā)其萄好奇盼心和施購買貴欲望根，吸臉引其要到工晝地參品觀。竿售樓駱現(xiàn)場醬布置并有親跡切感宵的接盲待中盼心，晝精致壘樣板扣房，蠟與連薄續(xù)播憲刊的著報紙螞、電幸視廣越告、殺工地于現(xiàn)場駁包裝悼應(yīng)形毛成統(tǒng)惠一形紹象，掌使參習(xí)觀者榆從內(nèi)匯到外桃，從亭實至東虛，爛印象拒逐步傾具體驢深刻連，富洽有感霜染力鍛。赴特別棚挑選下能力釘強、畏經(jīng)驗解豐富吩，熟飲悉市昂場、耐民情腦的銷中售人蝴員進瞞行接鉗待堅銷售卡，最捐好有績建筑進工程均師進屠場輔杰助銷敗售，昂并做笑好意嫌愿購愉房者扎的統(tǒng)并計跟晶蹤工揪作，評形成欺高效領(lǐng)率的壩銷售妨網(wǎng)。翠3．址持續(xù)央期的播促銷典性戰(zhàn)翠略和略企業(yè)比文化臂戰(zhàn)略帽持如續(xù)期段促銷防時期洞，是敵為使栽消費煮者對旬本項誼目有沖不斷滴認(rèn)識渴和信鐘息接嬸受，島維護籃和加故深項炎目的閣品牌褲形象己的促粘銷過聞程，良此時做期對臟市場鳳的再沖分析芳，促武銷政院策的鳴優(yōu)化頭就顯劃得很之重要逗，這情便于然促使蘋消費邁者能伸立刻集抵達煮現(xiàn)場鈴參觀擊，不誕斷吸辮引大有量人默潮，靈以期譽創(chuàng)造允銷售訓(xùn)高峰論。賴在這食個時巨期，寒本項窄目的配基本牲風(fēng)格孔已經(jīng)桑成型亭，作喪為住緊房和享居家尸的各縮項設(shè)協(xié)備已拉經(jīng)具焦備，回這就慧迫切閉要求限售后傷服務(wù)授的優(yōu)飄良和果精細(xì)委，樹病立良仙好的舟口碑在，同機時努驗力營星造小障區(qū)文賴化氛煎圍，聯(lián)不斷禍為住擾戶提舉供好廳的精用神食米糧，習(xí)真正哈使住爐戶達訂到買閱房子依和買錄生活岔方式涉的雙告重目玩的。煮這有侍利于管我們債加強房對剩喘余房比的銷另售，煮從而虛最終典達到叮社會遺效益節(jié)和經(jīng)栗濟效膽益雙深豐收失。小六、沙推廣我費用列預(yù)估閣及總挽體安愧排林1．潔預(yù)計欠銷售授總額筆殖按住目宅均甲價腿元/需M款2帶，商熄業(yè)雙元/較M謙2課進行專估算溜面積南預(yù)計近銷售沃額垮住宅傅面積驢M典2沒億元壁商業(yè)椒面積燕M晚2頃拴氏億元暴合計岡億元菊二、葵宣傳同推廣牙總費拜用庸按照絡(luò)目前激市場需的平所均水禿平，經(jīng)推廣芽總費皇用大穴約占稈總銷描售額視的2暢—灘3%幕，由我于本替項目帝規(guī)模痕較大倆，本蛋項目融以下樣限1近.5周%計悉，則首項