國際貿(mào)易工作總結(jié)

國際貿(mào)易工作總結(jié)國際貿(mào)易工作總結(jié)1

懷著彷徨和緊急的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿(mào)易》實訓(xùn)，時至今日，實習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束?；赝恢芪覀兊纳詈蛯W(xué)習(xí)，我有著深刻的體會。我由原來的茫然與無知，到如今的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司提供給我的這樣一個良好的實習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位老師的淳淳教育，讓我們在校內(nèi)中擁有如此良好的實踐機會。

實習(xí)，是一次我可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們始終習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些微小的改變，或許目不暇接的“怪現(xiàn)象〞會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必需經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的進展一樣，要實行市場經(jīng)濟，就應(yīng)當(dāng)培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應(yīng)對激烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)當(dāng)被淘汰，最終留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講，可以說我們?nèi)缃襁€是被愛護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的學(xué)問分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是假如有些人怕受傷而躲避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品〞的時候才開始懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。

這次我們的實習(xí)分為兩個階段：一、查找企業(yè)了解相關(guān)狀況；二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習(xí)的重點，我覺得有點吃力，因為查找企業(yè)的確不簡潔；后一個階段和我們的專業(yè)聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較簡單的。

在實習(xí)的這段時間里，我覺得自己的改變很大，由原來的只知道成天抱著課本熟讀理論的學(xué)問，到如今的每件事情都親身實踐，在實踐中把握技巧，把握做事的方式、方法。在實習(xí)期間我們組的支配是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商議?商量這次實習(xí)的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進入下一階段，查找企業(yè)。開始我們是通過網(wǎng)絡(luò)，查找相關(guān)企業(yè)，然后電話聯(lián)系。后來我們再次相聚，總結(jié)自己的狀況。我們通過實踐，總結(jié)出一個結(jié)論：只是通過電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的，因為我們五個人都沒有聯(lián)系到企業(yè)。所以我們再次做出決定：第二天直接上門“拜見〞。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲乏，但也很充實。

我們最終聯(lián)系到了企業(yè)，也帶回來了很多資料，為我們的實習(xí)報告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠遠不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過網(wǎng)絡(luò)等渠道。功夫不負有心人，我們找到了自己想要的資料。這最終報告的寫作任務(wù)就顯得簡潔多了。因此，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時間。至于這最終一天，我們就是熟識資料，預(yù)備老師所提的辯論。一周就這樣過去了，說起來是很簡潔，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實踐機會還是特別值得的。

通過討論福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國的中小企業(yè)存活時間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市嘗沒有固定的`客戶，企業(yè)的依靠性較強，總是想等待政府出臺相關(guān)扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不到方向。

所以此次的金融危機對于我國中小企業(yè)而言，是一場空前的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產(chǎn)的境地。不過隨著市場日漸成熟，中國的中小企業(yè)過分依靠政府的狀況已經(jīng)有了改善，許多企業(yè)懂得了自己去查找機會，抗風(fēng)險能力不斷增添。在這個緊要關(guān)頭，我國中小企業(yè)必需要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自己從這場危機中解脫出來，轉(zhuǎn)變企業(yè)的命運。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機的命運將很大程度的影響到我國的經(jīng)濟進展。

金融危機雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機遇。只要處理得當(dāng)，對于中小企業(yè)而言，在今后的進展中將起到一個不行忽視的作用，將加強自己的抗風(fēng)險能力，保證企業(yè)在將來的浪潮中持續(xù)前進。我們信任在此次危機中生存下來的中小型企業(yè)將在將來的經(jīng)濟進展中起到空前重要的主動作用，金融危機使全球的經(jīng)濟放緩，同時金融危機也帶來了新的經(jīng)濟建設(shè)，這一機遇加上國家給予的幫助，信任中小企業(yè)將來的道路會更加好走。我們的討論或許特別淺薄，但是我發(fā)覺我們變得更加理性了。

為期一周的《國際貿(mào)易》實訓(xùn)就這樣過去了，我覺得這次實訓(xùn)的目的完全到達了，純粹的理論學(xué)問讓我學(xué)著苦痛，通過這次實訓(xùn)，讓我可以把理論與實踐相結(jié)合，進一步加深對國際貿(mào)易理論學(xué)問的理解，將所學(xué)到的國際貿(mào)易理論學(xué)問轉(zhuǎn)化為具體實踐工作的能力，也培育了解決企業(yè)國際貿(mào)易方面的實際問題能力，開闊學(xué)問視野，增添社會交際能力和求職技巧，進一步提高自己的專業(yè)技能和社會適應(yīng)能力，同時通過這次的實訓(xùn)，我也認識到了自己的不少問題，為今后走上工作崗位打下良好的基矗通過與社會上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的溝通技巧、利益觀等.社會是冗雜的，早點接觸社會，就為早點適應(yīng)社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機會我很高興。

以前的實習(xí)讓我獲益良多，這次的實習(xí)也讓我收獲不少，我以后會更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),特殊像這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!真正的考驗還未開始，我要加倍努力，不能松懈！

國際貿(mào)易工作總結(jié)2

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種國際環(huán)境，和不同國家的貿(mào)易政策，所以在進行SIMTRADE模擬訓(xùn)練同時，也鍛煉了我們適應(yīng)環(huán)境，應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE中我們將扮演五種角色：出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行，這次模擬操作中我們主要選擇操作在今后我們大多數(shù)人將扮演的角色〔出口商，進口商，工廠三個〕，SIMTRADE為我們提供了一個很好的平臺和很好的資源，讓我們有身臨其境的感覺。接下來讓我說說每個角色扮演下來的一些體會。

一，出口商。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過預(yù)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。

這次外貿(mào)模擬我們都采納CIF術(shù)語，L/C(信譽證〕的方式進行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場打響廣告，當(dāng)然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得把握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，依據(jù)本錢、稅的狀況精確計算本錢和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是改變的，作為出口商需不斷核算本錢、費用和利潤，才能獲取最正確交易條件和價格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進口商開信譽證。

到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較冗雜，對于我們嫻熟程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做預(yù)備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志也會提示我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們準時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作，這是許多同學(xué)簡單忽視的事情，其實善后特別重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。

二．進口商

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，準時把握市場信息，查找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好預(yù)備至關(guān)重要。

SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商準時提供市場信息，使進口商可以準時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算本錢、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始查找合適的出口商進行交易，最正確交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。CIF交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進口商，這就要求進口商準時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課--應(yīng)當(dāng)如何降低風(fēng)險和削減損失。最終進口商要在市場上準時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最終能不能賺到期望值，進口商還需要開信譽證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，假如不能準時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

三：工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)當(dāng)做到主動為先，確定目標市場，查找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好預(yù)備，這都需要工廠自己主動，單子才會滾滾而來。在SIMTRADE模擬中，工廠的`操作其實很簡潔，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以馬上到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)本錢、費用和利潤，才能得出最正確價格。

通過本次實踐我對國際貿(mào)易操作流程有了進一步的感性認識，基本熟識把握了以下幾個方面：

1.能夠嫻熟地使用電子郵件進行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧。

2.能夠正確、嫻熟的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面把握基本流程。

3.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠把握其中的要點。

4.能夠把握出口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。

更大的成果是，SIMTRADE模擬操作系統(tǒng)提供了我一個這樣的平臺，讓我能把這兩年學(xué)來的國際貿(mào)易理論學(xué)問能應(yīng)用到實際當(dāng)中，雖然我知道實際業(yè)務(wù)的進展并不能像這樣順利進展，還要考慮許多因素，但至少這個平臺讓我接觸了實際業(yè)務(wù)一些流程，慢慢地，我也發(fā)覺自身的一些問題，英語基礎(chǔ)的薄弱、基本學(xué)問的不嫻熟，這些都是為我以后指明了努力的方向，只有通過刻苦學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)學(xué)問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機會，也感謝曹老師的諄諄教育，才能使我們更好把握學(xué)問，也感謝四周的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在業(yè)務(wù)中親密合作的伙伴。感謝！

國際貿(mào)易工作總結(jié)3

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進行實習(xí)，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業(yè)務(wù)部和一個單證部，一個財務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個業(yè)務(wù)部門進行實習(xí)，這個業(yè)務(wù)部主要負責(zé)服裝的進出口工作，在實習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)學(xué)問，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信譽證要求制作裝運創(chuàng)匯單據(jù)，熟識了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的困難。

由于是以紡織品和服裝為主