房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作全真模擬A卷帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作全真模擬A卷帶答案

單選題（共50題）1、由于房地產(chǎn)的不動(dòng)產(chǎn)特性，房地產(chǎn)之間的相互()是有一定的空間限制的，因此，在評(píng)估房地產(chǎn)價(jià)格時(shí)，特別要注重對(duì)被評(píng)估房地產(chǎn)的市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行界定。A.均衡B.替代C.供求D.適合【答案】B2、在整個(gè)配對(duì)過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是圍繞（）推薦一定價(jià)位和品質(zhì)的房源。A.購(gòu)房客戶(hù)的基本信息B.購(gòu)房客戶(hù)的資金實(shí)力C.客戶(hù)的房源信息D.購(gòu)房客戶(hù)的需求【答案】D3、目前市場(chǎng)上房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售的物業(yè)基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】B4、房源價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)。表明房源具有（）。A.環(huán)境影響性B.差異性C.不可替代性D.動(dòng)態(tài)性【答案】D5、下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宏觀環(huán)境的是()。A.人口環(huán)境B.政治法律環(huán)境C.科學(xué)技術(shù)環(huán)境D.企業(yè)所處的地理環(huán)境【答案】D6、甲狀腺乳頭狀癌的病理學(xué)特征，包括（）。A.腫瘤多呈圓形B.包膜完整，無(wú)浸潤(rùn)性C.光鏡下以上皮增生、乳頭形成為特征D.腫瘤間質(zhì)有鈣化砂粒體【答案】A7、下列關(guān)于中大戶(hù)型住宅客戶(hù)的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶(hù)為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對(duì)價(jià)格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司常用的宣傳方式是（）。A.報(bào)紙廣告B.電話拜訪C.門(mén)店接待D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】C9、接聽(tīng)進(jìn)線電話時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)注意保持或激發(fā)客戶(hù)的好奇心，盡量避免過(guò)早透露類(lèi)似項(xiàng)目().A.質(zhì)量缺陷的問(wèn)題B.周?chē)h(huán)境的概況C.價(jià)格的具體數(shù)據(jù)D.戶(hù)型面積的計(jì)算方法【答案】C10、可以引起檳榔肝的原因有（）。A.上腔靜脈壓迫綜合征B.縮窄性心包炎C.門(mén)靜脈高壓癥D.二尖瓣狹窄【答案】B11、建立一個(gè)以客戶(hù)為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫(kù)，是為了對(duì)（）信息進(jìn)行分類(lèi)和系統(tǒng)管理。(2007年真題)A.客源B.房源C.市場(chǎng)D.交易【答案】A12、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。A.資金B(yǎng).關(guān)系C.房源信息D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】C13、乳腺癌淋巴道轉(zhuǎn)移可累及（）。A.腋窩淋巴結(jié)B.鎖骨下淋巴結(jié)C.胸肌間淋巴結(jié)D.乳內(nèi)動(dòng)脈旁淋巴結(jié)【答案】A14、客戶(hù)進(jìn)行房地產(chǎn)交易的動(dòng)機(jī)可能是單一的，也可能是包含幾個(gè)動(dòng)機(jī)的復(fù)合體，弄清這種動(dòng)機(jī)應(yīng)將客戶(hù)做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對(duì)性D.有效性【答案】C15、一般而言，售樓書(shū)銷(xiāo)售資料包括（）、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)資料及其他資料等。A.海報(bào)B.傳單C.專(zhuān)家意見(jiàn)書(shū)D.調(diào)查問(wèn)卷【答案】A16、乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）為了使開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)個(gè)性鮮明，在同類(lèi)樓盤(pán)中樹(shù)立自身品牌形象，進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)查：樓盤(pán)所在城市60歲以上老齡人口約130萬(wàn)，占全市人口的13%。針對(duì)這130萬(wàn)人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)力的占10%左右，約13萬(wàn)人。因此乙公司決定開(kāi)發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。乙公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。A.建筑策劃方法B.目標(biāo)客戶(hù)需求定位法C.項(xiàng)目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法【答案】D17、高考期間，地處某考場(chǎng)附近的一房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)理，組織銷(xiāo)售人員向在考場(chǎng)外烈日下等候的家長(zhǎng)派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷(xiāo)組合中的（）。A.銷(xiāo)售促進(jìn)B.關(guān)系推廣C.廣告推廣D.人員促銷(xiāo)【答案】B18、（九）某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C19、下列說(shuō)法中，不正確的是()。A.預(yù)購(gòu)商品房抵押，抵押人提供的商品房預(yù)售合同必須是經(jīng)房地產(chǎn)管理部門(mén)登記備案的B.現(xiàn)房抵押，抵押權(quán)人保管房地產(chǎn)他項(xiàng)權(quán)證書(shū)，登記機(jī)關(guān)保管房地產(chǎn)權(quán)利證書(shū)C.處分抵押物可選擇拍賣(mài).變賣(mài)或者折價(jià)方式D.房地產(chǎn)抵押合同自登記之日起生效【答案】B20、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語(yǔ)“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”。這是提煉于項(xiàng)目的（）。A.市場(chǎng)定位B.產(chǎn)品定位C.客戶(hù)定位D.形象定位【答案】D21、慢性淤血的后果包括（）。A.實(shí)質(zhì)細(xì)胞萎縮或壞死B.水腫C.出血D.間質(zhì)增生【答案】A22、寫(xiě)字樓（）與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。A.區(qū)域市場(chǎng)分析B.項(xiàng)目資源屬性判斷C.宏觀經(jīng)濟(jì)分析D.市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析【答案】B23、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過(guò)發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿(mǎn)意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.房屋特征B.廣告費(fèi)用C.租金數(shù)額D.傭金結(jié)算【答案】A24、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位依據(jù)的是（）。A.適合本土化B.與城市發(fā)展方向一致C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律D.符合顧客需求和欲望【答案】D25、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的()。A.有形品質(zhì)B.無(wú)形品質(zhì)C.價(jià)值品質(zhì)D.權(quán)益品質(zhì)【答案】B26、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是A.系膜細(xì)胞和基質(zhì)增生B.系膜區(qū)電子致密物沉積C.系膜區(qū)IgM、IgG和C3沉積D.系膜細(xì)胞和內(nèi)皮細(xì)胞彌漫性增生【答案】D27、通過(guò)轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并舉D.自行經(jīng)營(yíng)【答案】A28、梗死是指（）。A.缺血引起的壞死B.生理性程序性死亡C.厭氧細(xì)菌感染而引起的組織壞死D.結(jié)核桿菌感染而引起的壞死【答案】A29、大葉性肺炎的病理特點(diǎn)有（）A.肺泡的纖維素性炎B.支氣管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺膿腫【答案】A30、廣告最基本的心理功能是()。A.溝通信息B.誘導(dǎo)消費(fèi)C.創(chuàng)造需求D.教育大眾【答案】A31、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式是()。A.報(bào)紙廣告B.電話訪問(wèn)C.門(mén)店接待法D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】A32、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性變以淋巴細(xì)胞性白血病多見(jiàn)B.髓性白血病比淋巴細(xì)胞性白血病多見(jiàn)C.急性白血病比慢性白血病多見(jiàn)D.急性白血病兒童和青少年患者多見(jiàn)【答案】A33、"您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?"這句話屬于提問(wèn)技巧分類(lèi)中的()。A.試探性問(wèn)題B.鏡像型問(wèn)題C.開(kāi)放式問(wèn)題D.指導(dǎo)型問(wèn)題【答案】A34、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項(xiàng)目的市場(chǎng)定位C.周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析D.形象展示【答案】B35、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營(yíng)者為滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求而形成的經(jīng)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。A.提供商品的方法、商品的種類(lèi)B.商品的種類(lèi)、商品的價(jià)值C.提供商品的方法、商品的銷(xiāo)售方式D.商品的銷(xiāo)售方式、商品的種類(lèi)【答案】C36、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷(xiāo)售代理項(xiàng)目是（）。A.住宅項(xiàng)目B.寫(xiě)字樓項(xiàng)目C.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷(xiāo)售項(xiàng)目【答案】A37、下列選項(xiàng)中，（）不屬于寫(xiě)字樓項(xiàng)目的形象定位的內(nèi)容。A.項(xiàng)目屬性定位B.目標(biāo)客戶(hù)定位C.項(xiàng)目形象定位D.項(xiàng)目成本定位【答案】D38、通過(guò)（）可以推動(dòng)銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)，同時(shí)通過(guò)這種方式還能保證項(xiàng)目銷(xiāo)售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。A.調(diào)查培訓(xùn)B.目標(biāo)客戶(hù)分析C.上崗考核D.專(zhuān)題培訓(xùn)【答案】C39、風(fēng)險(xiǎn)管理?yè)p失前的目標(biāo)主要包括().A.節(jié)約成本和維持生存B.維持生存和持續(xù)發(fā)展C.節(jié)約成本和減少憂(yōu)慮心理D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序【答案】C40、某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬(wàn)元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。A.7.2％B.8.6％C.14.3％D.16.7％【答案】D41、與肝細(xì)胞脂肪變有關(guān)的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂飲食D.營(yíng)養(yǎng)不良【答案】A42、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。A.委托評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估房屋價(jià)值B.銀行審批通過(guò)貸款合同C.價(jià)款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)【答案】B43、雇員福利屬于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型中的()。A.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)B.純粹風(fēng)險(xiǎn)C.信用風(fēng)險(xiǎn)D.利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)【答案】D44、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的客戶(hù)反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可在客戶(hù)關(guān)注方面改良提升，增強(qiáng)客戶(hù)認(rèn)可度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。A.客戶(hù)體驗(yàn)點(diǎn)B.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位C.項(xiàng)目運(yùn)作模式D.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋【答案】D45、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映是（），關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和興衰。A.市場(chǎng)戰(zhàn)略B.平均收益率C.市場(chǎng)占有率D.安全收益率【答案】C46、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫(xiě)字樓客戶(hù)調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來(lái)源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過(guò)熱時(shí)期的純投資型客戶(hù)作為（）。A.游離客戶(hù)群B.一般客戶(hù)群C.重點(diǎn)客戶(hù)群D.核心客戶(hù)群【答案】A47、限價(jià)房購(gòu)房人取得房屋權(quán)屬證書(shū)后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購(gòu)住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購(gòu)。A.3B.5C.7D.10【答案】B48、房屋租賃代理收費(fèi)，無(wú)論成交的租賃期限長(zhǎng)短，均按()成交租金額標(biāo)準(zhǔn)，由雙方協(xié)商議定一次性計(jì)收。A.3個(gè)月B.2個(gè)月C.1個(gè)月D.半個(gè)月至1個(gè)月【答案】D49、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。A.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬B.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)C.不動(dòng)產(chǎn)登記證明D.地上定著物【答案】A50、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織模式不包括()。A.職能式組織B.項(xiàng)目式組織C.市場(chǎng)式組織D.功能式組織【答案】D多選題（共20題）1、為使客戶(hù)成為真正的買(mǎi)方或租客，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。A.按照客戶(hù)思路開(kāi)展工作B.正確引導(dǎo)客戶(hù)需求C.判斷客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力D.了解最終出資人狀況E:了解實(shí)際受益人狀況【答案】BCD2、由于小戶(hù)型（），很多客戶(hù)青睞于此而購(gòu)買(mǎi)小戶(hù)型。A.總價(jià)低B.面積小C.易出租D.易出售E.布局靈活【答案】ACD3、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶(hù)要求購(gòu)買(mǎi)或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類(lèi)，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.公正公平B.有效C.合理使用D.重點(diǎn)突出【答案】BCD4、為實(shí)現(xiàn)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者可通過(guò)()途徑提高預(yù)期顧客所得到的價(jià)值。A.增加所得利益B.降低消費(fèi)成本C.增加所得利益的同時(shí)降低成本D.利益增加幅度小于成本增加幅度E:利益降低幅度大于成本降低幅度【答案】ABC5、房源開(kāi)發(fā)的原則主要有（）。(2008年真題)A.有效性B.及時(shí)性C.靈活性D.集中性E.持續(xù)性【答案】BD6、按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力、購(gòu)買(mǎi)的區(qū)域范圍及對(duì)物業(yè)品質(zhì)要求的程度等因素，可以將客戶(hù)分為A、B、C三個(gè)等級(jí)的客戶(hù)群，其中A類(lèi)客戶(hù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要追蹤及開(kāi)展服務(wù)工作的對(duì)象，其客戶(hù)群特征為（）。A.能根據(jù)市場(chǎng)供求狀況提出合理購(gòu)買(mǎi)價(jià)格B.經(jīng)濟(jì)條件好，購(gòu)房支付能力較強(qiáng)C.購(gòu)買(mǎi)或租賃物業(yè)需求強(qiáng)烈，時(shí)間緊D.對(duì)物業(yè)的條件不是特別苛刻E.有明確的購(gòu)房或租房計(jì)劃，但并不是十分迫切【答案】ABCD7、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，優(yōu)質(zhì)房源的特征有（）。(2012年真題)A.價(jià)格穩(wěn)定B.銷(xiāo)售周期短C.銷(xiāo)售難度小D.市場(chǎng)需求旺盛E.地理位置好【答案】BCD8、患者男性，55歲，糖尿病病史12年，目前使用胰島素治療。查夜間2時(shí)血糖2.5mmol/L，早晨7時(shí)空腹血糖為12.5mmol/L。導(dǎo)致空腹血糖控制不佳的原因可能為（）。A.病情加重B.胰島素劑量過(guò)小C.somogyi效應(yīng)D.黎明現(xiàn)象【答案】C9、診斷張力性氣胸的確切依據(jù)是（）。A.患者明顯呼吸困難、煩躁不安、不能平臥B.伴有廣泛皮下氣腫C.查體患側(cè)胸廓較飽滿(mǎn)，氣管向健側(cè)偏移D.胸膜腔穿刺測(cè)壓為較高壓，且抽氣后胸膜腔內(nèi)壓迅速?gòu)?fù)升【答案】D10、項(xiàng)目SWOT分析中，屬于機(jī)會(huì)分析的有（）。A.項(xiàng)目是單體建筑且無(wú)小區(qū)綠化配套B.主力戶(hù)型以三室為主且總價(jià)較高C.項(xiàng)目處于次干道路口D.項(xiàng)目東側(cè)500m處有一所重點(diǎn)小學(xué)E:項(xiàng)目西側(cè)將興建一個(gè)市政公園【答案】D11、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研特點(diǎn)的表述中，正確的是（）。A.調(diào)研內(nèi)容具有廣泛性B.調(diào)研不同階段側(cè)重點(diǎn)不同C.調(diào)研方法比較單一D.調(diào)研結(jié)果存在誤差E:調(diào)研時(shí)效性要求高【答案】ABD12、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)店鋪銷(xiāo)售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷(xiāo)售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。A.DM宣傳單B.趕集網(wǎng)C.鏈家網(wǎng)D.房地產(chǎn)高峰論壇E.微信【答案】BC13、患者女性，22歲。低熱消瘦、間斷咳嗽3個(gè)月就診。體檢無(wú)陽(yáng)性發(fā)現(xiàn)。胸片示左上肺密度不均勻斑片狀陰影。結(jié)核菌素試驗(yàn)5U皮內(nèi)注射72小時(shí)后測(cè)得硬結(jié)直徑22mm×25mm。最可能的診斷是（）。A.肺結(jié)核B.肺癌C.葡萄球菌肺炎