2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作挑選試題及答案二

2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作挑選試題及答案二

單選題（共57題）1、某樓盤(pán)有800套住房，按照2個(gè)月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12%時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C2、下列哪一項(xiàng)符合硅沉著病的特點(diǎn)？（）A.吸入的二氧化硅塵粒越大，密度越高致病力越強(qiáng)B.早期病變出現(xiàn)于兩肺下葉和背側(cè)C.硅結(jié)節(jié)是一種肉芽腫性病變D.硅沉著病性空洞是合并結(jié)核病的結(jié)果【答案】C3、在現(xiàn)代寫(xiě)字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。A.商務(wù)公寓B.寫(xiě)字樓C.LOFTD.商務(wù)綜合體【答案】C4、從某種程度上來(lái)講，（）決定了一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、發(fā)展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格C.房源地理位置D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】A5、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素C.購(gòu)買方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B6、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價(jià)約150萬(wàn)元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報(bào)率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B7、接待客戶成本低，信息準(zhǔn)確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開(kāi)拓方法是（）。(2012年真題)A.廣告法B.門店接待法C.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法D.團(tuán)體攬客法【答案】B8、房源信息的更新應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）。A.周期性訪問(wèn)B.訪問(wèn)信息的累積C.房源信息狀態(tài)的及時(shí)更新D.及時(shí)剔除已完成交易的房源【答案】D9、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷售局面。A.WT對(duì)策B.WO對(duì)策C.ST對(duì)策D.SO對(duì)策【答案】B10、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過(guò)程中進(jìn)行解說(shuō)。A.置業(yè)計(jì)劃B.購(gòu)房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】B11、患者小便不暢，情志抑郁，脅腹脹滿，苔白脈弦。治宜選用A.四逆散B.木香順氣散C.沉香散D.五磨飲子【答案】C12、常導(dǎo)致腸腔狹窄的疾病有（）。A.腸結(jié)核B.慢性細(xì)菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.腸傷寒【答案】A13、硅沉著病的早期病變常發(fā)生在（）。A.雙肺尖B.雙肺中葉C.胸膜D.肺門淋巴結(jié)【答案】D14、通過(guò)多個(gè)營(yíng)銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標(biāo)市場(chǎng)的銷售渠道類型是（）。(2012年真題)A.多重分銷B.密集分銷C.選擇分銷D.獨(dú)家分銷【答案】A15、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫(xiě)字樓硬件配置的要素是()。A.外立面材質(zhì)B.公共空間尺度C.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】A16、為實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)，甲公司針對(duì)該住宅項(xiàng)目采取的恰當(dāng)促銷方式是（）。A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告D.在高檔俱樂(lè)部舉辦酒會(huì)【答案】A17、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，最關(guān)鍵的步驟是()。A.吸引客戶B.了解需求C.促成交易D.售后服務(wù)【答案】C18、飲邪停于胸者稱為A.痰飲B.溢飲C.支飲D.懸飲【答案】C19、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點(diǎn)是（）。(2012年真題)A.客戶誠(chéng)意度高B.市場(chǎng)關(guān)注度高C.前期積累的客戶多D.客戶滿意度高【答案】B20、在房地產(chǎn)企業(yè)的職能戰(zhàn)略中，()是職能戰(zhàn)略的核心。A.服務(wù)戰(zhàn)略B.價(jià)格戰(zhàn)略C.總體戰(zhàn)略D.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略【答案】D21、行紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人的委托，以()的名義與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】A22、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是A.表皮萎縮B.角化過(guò)度C.基底細(xì)胞液化D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】D23、營(yíng)養(yǎng)不良性鈣化常見(jiàn)于（）。A.干酪樣壞死B.維生素D攝入過(guò)多C.骨腫瘤D.腎小管【答案】A24、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房交易過(guò)程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務(wù)D.現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)【答案】C25、客戶的分類中，按()分類，可分為未來(lái)客戶、關(guān)系客戶和新客戶等.A.與本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接觸的次數(shù)B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間D.交易過(guò)程【答案】A26、房地產(chǎn)市場(chǎng)上交易從______開(kāi)始，以______結(jié)束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.顧客；顧客【答案】D27、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項(xiàng)目樓書(shū)和（）。A.宣傳展板B.銷控表C.置業(yè)計(jì)劃D.戶型手冊(cè)【答案】D28、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）與附近社區(qū)居委會(huì)聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時(shí)也登記了很多客源信息和房源信息。活動(dòng)結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。A.團(tuán)體攬客法B.會(huì)員攬客法C.講座攬客法D.人際關(guān)系攬客法【答案】C29、頜面部骨折復(fù)位的順序?yàn)锳.從下向上，從內(nèi)向外B.從下向上，從外向內(nèi)C.從上向下，從內(nèi)向外D.從上向下，從外向內(nèi)E.以上均不正確【答案】B30、下列房源中，（）是單位、機(jī)關(guān)、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購(gòu)買、職工享有房屋使用權(quán)的物業(yè)。A.集資房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B31、房源信息的更新應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）。A.周期性訪問(wèn)B.訪問(wèn)信息的累積C.房源信息狀態(tài)的及時(shí)更新D.及時(shí)剔除已完成交易的房源【答案】D32、客戶關(guān)系管理的最后一個(gè)步驟是().A.為每一個(gè)客戶制定產(chǎn)品、信息和服務(wù)B.與單個(gè)客戶交流，了解客戶需求C.依據(jù)客戶需要和客戶對(duì)公司的價(jià)值劃分客戶D.確定潛在客戶和當(dāng)前客戶【答案】A33、購(gòu)房客戶信息管理的核心是了解（）。A.客戶的購(gòu)房能力B.客戶的個(gè)人職業(yè)C.客戶中的實(shí)際決策人D.客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求【答案】D34、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價(jià)值是針對(duì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區(qū)域主流客戶B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D35、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會(huì)，則要（）。A.評(píng)估項(xiàng)目現(xiàn)狀B.溝通參展具體目標(biāo)C.評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)D.與開(kāi)發(fā)商溝通清楚【答案】B36、女，34歲，開(kāi)口前伸及咀嚼時(shí)左顳頜關(guān)節(jié)疼痛，張口中度受限，開(kāi)口型偏向左側(cè)，左髁突后方有明顯壓痛，其診斷是A.左翼外肌痙攣B.左嚼肌痙攣C.左關(guān)節(jié)盤(pán)后區(qū)損傷D.左顳肌痙攣E.右翼外肌亢進(jìn)【答案】C37、患者小便不暢，情志抑郁，脅腹脹滿，苔白脈弦。治宜選用A.四逆散B.木香順氣散C.沉香散D.五磨飲子【答案】C38、房源的初始價(jià)格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購(gòu)買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.代理人【答案】A39、抵押貸款的還款方式中，()適合打算提前還貸者采用。A.分期還款B.一次性還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】D40、市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷【答案】A41、女，45歲。A.牙齦黑痣B.惡性黑色素瘤C.神經(jīng)纖維瘤D.牙齦瘤E.結(jié)核【答案】B42、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】B43、某患兒出生時(shí)，一側(cè)上唇裂至鼻底，另一側(cè)裂至上唇中部，臨床上的正確診斷應(yīng)為A.雙側(cè)完全性唇裂B.雙側(cè)不完全唇裂C.雙側(cè)混合型唇裂D.雙側(cè)Ⅱ度唇裂E.以上都不對(duì)【答案】C44、患者胸悶氣短，動(dòng)則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質(zhì)淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用A.烏頭赤石脂丸B.右歸飲C.真武湯D.枳實(shí)薤白桂枝湯【答案】C45、符合萎縮的病變有A.腎積水的腎實(shí)質(zhì)B.高血壓的腎C.小兒麻痹的下肢D.老年婦女子宮內(nèi)膜【答案】A46、以下哪項(xiàng)不是經(jīng)血源播散引起的肺外器官結(jié)核病是A.腸結(jié)核B.腎結(jié)核C.結(jié)核性胸膜炎D.骨結(jié)核【答案】A47、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開(kāi)口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.局部沖洗B.抗感染治療C.冠周切開(kāi)引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治療【答案】D48、寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.市場(chǎng)目標(biāo)C.品牌目標(biāo)D.快速回收成本目標(biāo)【答案】B49、應(yīng)盡可能保留的牙是A.僅余B.僅余C.上、下智齒已正位萌出至正常位置，常咬頰，相鄰上、下第二磨牙完好D.E.【答案】A50、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權(quán)屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)【答案】C51、購(gòu)買商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的（）。A.經(jīng)營(yíng)特色B.投資回報(bào)C.目標(biāo)消費(fèi)群D.商品銷售方式【答案】B52、個(gè)人住房貸款中需要查詢買方的（）征信。A.信貸B.商業(yè)C.雇傭D.其他【答案】A53、一般風(fēng)險(xiǎn)管理的過(guò)程包括五個(gè)主要步驟，其中第四步是()。A.衡量潛在的損失頻率和損失程度B.開(kāi)發(fā)并選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理方法C.實(shí)施所選定的風(fēng)險(xiǎn)管理方法D.持續(xù)地對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)管理方法和戰(zhàn)略的實(shí)施情況和適用性進(jìn)行監(jiān)督【答案】C54、（）是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。A.目標(biāo)產(chǎn)品B.市場(chǎng)分析C.產(chǎn)品定位D.市場(chǎng)戰(zhàn)略【答案】C55、某項(xiàng)目土地投資2000萬(wàn)元，建筑投資2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】B56、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。A.住宅B.辦公樓C.商鋪D.學(xué)校【答案】C57、對(duì)出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀(jì)人要詢問(wèn)客戶是否取得的證書(shū)不包括（）。A.《房屋所有權(quán)證》B.《房屋購(gòu)買協(xié)議證書(shū)》C.《土地使用權(quán)證》D.《他項(xiàng)權(quán)利證書(shū)》【答案】B多選題（共14題）1、下列哪項(xiàng)不是潰瘍性結(jié)腸炎的常見(jiàn)并發(fā)癥？（）。A.中毒性巨結(jié)腸B.腸瘺C.腸大出血D.腸穿孔【答案】B2、在制定新建商品房銷售價(jià)目表時(shí)，應(yīng)開(kāi)展的基礎(chǔ)工作有()。A.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查B.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目深入了解C.重點(diǎn)記錄競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的差異點(diǎn)D.尋找本項(xiàng)目各樓層各單元的共同點(diǎn)E:對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行查勘及分樓打分【答案】ABC3、銷售人員商鋪銷售的關(guān)鍵要點(diǎn)包括（）。A.對(duì)地段和未來(lái)的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)B.對(duì)不確定的信息不可信口雌黃C.對(duì)于冷靜理性型的客戶，一定要用質(zhì)量打動(dòng)客戶D.對(duì)于情感性顧客，一定要用細(xì)節(jié)感染客戶E.銷售人員需要增加知識(shí)面，如金融知識(shí)，拓寬與客戶的談資【答案】AB4、商業(yè)地產(chǎn)的定位依據(jù)有（）。A.要適合本土化B.要有適度的前瞻性C.堅(jiān)持量力而行原則D.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律E.與城市發(fā)展方向一致【答案】ABD5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人填寫(xiě)《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題有（）。A.對(duì)委托房屋描述有誤導(dǎo)B.違反經(jīng)紀(jì)行業(yè)的職業(yè)道德C.不在勘查現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估D.對(duì)委托房屋捕述不詳、缺項(xiàng)或模棱兩可E.對(duì)房屋關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或者勘查表粗制濫造【答案】ABD6、下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)信息收集中的常規(guī)信息有()。A.按揭費(fèi)用表B.樓盤(pán)廣告C.房產(chǎn)展銷會(huì)D.售樓書(shū)E.轉(zhuǎn)移登記稅費(fèi)表【答案】AD7、在空置率的計(jì)算中，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)上的空置樓盤(pán)理解正確的是()。A.既未售出，也未租出的樓盤(pán)B.只要是未被使用的樓盤(pán)都應(yīng)計(jì)入空置樓盤(pán)C.已經(jīng)出售的樓盤(pán)不應(yīng)被計(jì)入空置樓盤(pán)D.已經(jīng)出售但未使用的樓盤(pán)應(yīng)被計(jì)入空置樓盤(pán)E.空置樓盤(pán)的統(tǒng)計(jì)與其使用狀態(tài)有關(guān)【答案】BD8、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.廣告法B.門店接待法C.客戶介紹法D.人際關(guān)系法【答案】AB9、采用人際關(guān)系法開(kāi)拓客源的優(yōu)點(diǎn)有（）。A.成本小B.簡(jiǎn)單易行C.受眾面廣D.成交可能性大E.不受時(shí)間場(chǎng)地限制【答案】ABD10、業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)