【美凱龍家居營銷策略現(xiàn)狀、問題及對策開題報告文獻綜述】

美凱龍家居營銷策略現(xiàn)狀、問題及對策開題報告文獻綜述論文題目：美凱龍家居營銷策略分校(教學點)：專業(yè)：專業(yè)：學生姓名：文獻資料搜集構(gòu)建分析文獻資料搜集構(gòu)建分析模型案例及數(shù)據(jù)的收集得出結(jié)論并且給出相關(guān)建議論文選題的確定現(xiàn)狀及問題的分析開題內(nèi)容：美凱龍家居營銷策略：背景（意義）√文獻綜述√提綱√技術(shù)路線√參考文獻√研究方法√創(chuàng)新性與可行性分析√完成措施√經(jīng)費預算√課題進度√一、課題背景（意義）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使新媒體得到了快速發(fā)展，新媒體的發(fā)展改變了大眾的生活，當前百姓的新聞接受方式發(fā)生了很大的變化，越來越多的用戶更傾向于通過在網(wǎng)絡(luò)中閱讀新聞媒體，使用微博、微信等交互式的自媒體。這種變化讓各廣告主開始對新媒體營銷進行發(fā)掘，基于新媒體的優(yōu)勢新媒體營銷策略已經(jīng)取得了一定的成就。網(wǎng)絡(luò)營銷在洗發(fā)護膚行業(yè)發(fā)展迅速，各企業(yè)也紛紛正在搶占先機，然而高利潤帶來的定是高競爭。如何在競爭激烈的家居聯(lián)鎖市場搶抓互聯(lián)網(wǎng)先機己成為美凱龍家居品牌拓展中國市場的決勝條件之一。當前，美凱龍家居品牌的營銷渠道在各大網(wǎng)絡(luò)平臺展開，在新媒體的環(huán)境下對各網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的銷售狀況進行分析，了解其在營銷中的不足，對于美凱龍家居品牌搶占更多的市場份額有更為直接的作用，這也是本文研究的主要意義。二、文獻綜述1國外學者的研究成果CDrummond（2020）認為當前多數(shù)企業(yè)采用現(xiàn)代化電子商務(wù)的運營模式就是為了可以通過微信和微博等傳播工具來充分使用企業(yè)的各種渠道，讓更多的客戶端用戶了解和關(guān)注有關(guān)家居聯(lián)鎖企業(yè)和家居聯(lián)鎖產(chǎn)品的各種推廣信息，進而信任和忠誠于企業(yè)。然而，消費者對于企業(yè)采用的渠道營銷方式宣傳的企業(yè)產(chǎn)品擁有選擇權(quán)，企業(yè)無法準確控制。為此，家居聯(lián)鎖企業(yè)只能充分利用可選擇的各個營銷渠道，盡可能的使用戶了解家居聯(lián)鎖企業(yè)本身及其產(chǎn)品的優(yōu)勢，深刻挖掘企業(yè)自身潛在的消費群體，成功實現(xiàn)企業(yè)銷售產(chǎn)品并擁有消費者忠誠度的目的。Anim，PatrickAmfo等（2019）認為家居聯(lián)鎖企業(yè)自身的宣傳和推廣可以充分應用微信作為傳播工具所體現(xiàn)出來的及時性、互動性、可親性以及相當強的傳播性和影響性等特質(zhì)。企業(yè)可以通向客戶端用戶發(fā)送二維碼來將消費者的視點迅速聚集在企業(yè)及自身的產(chǎn)品上，進而開展更多的企業(yè)營銷活動。只有在微信營銷的所有受眾中找尋到企業(yè)自己獨有的市場，提供給用戶更加人性化和差異化的營銷服務(wù)，就可以征服這些潛在的受眾，最終實現(xiàn)企業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌效應。2國內(nèi)學者的研究成果在自媒體網(wǎng)絡(luò)營銷模式方面：楊曉張小紅（2011）指出作為一種新的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷以其自身的特點和優(yōu)越性，受到了我國理論界和企業(yè)的高度關(guān)注，并在一些企業(yè)的營銷實踐中顯示出了旺盛的生命力。目前，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域仍存在網(wǎng)速過慢、網(wǎng)絡(luò)安全難以保障、網(wǎng)絡(luò)立法和監(jiān)督不健全、網(wǎng)絡(luò)營銷人才緊缺等問題，要用合理的對策加以逐步解決。王志強陳麗華（2010）基于國內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)營銷以及網(wǎng)絡(luò)營銷模式的相關(guān)研究的理論基礎(chǔ)上，分析了我國當前家居聯(lián)鎖企業(yè)常見的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，并對這些模式進行了對比，剖析了當前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，闡述網(wǎng)絡(luò)營銷今后的發(fā)展前景，最后提出了未來我國可行的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，對促進企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷具有十分重要的現(xiàn)實意義。在自媒體網(wǎng)絡(luò)營銷的問題方面：劉健民（2012）指出網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方式，在發(fā)展過程中面臨著諸如侵犯隱私權(quán)、信息欺詐、數(shù)字化產(chǎn)權(quán)、信息污染、信息安全等一系列營銷道德問題。要從多方面入手，努力加強網(wǎng)絡(luò)營銷道德建設(shè)，使符合法律和道德要求的網(wǎng)絡(luò)營銷行為得到良好的回報，使違法的、不道德的營銷行為受到限制、譴責和懲罰，從而形成良好的網(wǎng)絡(luò)營銷道德。趙佳慧（2016）以實例全面分析家居聯(lián)鎖行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場的營銷現(xiàn)狀，其看似發(fā)展勢頭迅猛，存在的信息不對稱卻在無形中阻礙了其發(fā)展，甚至可能導致家居聯(lián)鎖行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場的萎縮。如何幫助家居聯(lián)鎖企業(yè)解決網(wǎng)絡(luò)營銷中的信息不對稱問題，已經(jīng)成為全行業(yè)關(guān)注的焦點。在自媒體網(wǎng)絡(luò)營銷的策略方面：黃宇程海瑞（2011）總結(jié)出了網(wǎng)絡(luò)時代下的家居聯(lián)鎖營銷戰(zhàn)略，論述了無論是現(xiàn)代企業(yè)，還是傳統(tǒng)企業(yè)，需要調(diào)整舊的銷售思路，建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，開辟新型網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，吸引企業(yè)產(chǎn)品新老顧客，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢，創(chuàng)造營銷市場商機。劉文靜周明陽（2009）隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)購物市場的快速成長，很多企業(yè)紛紛嘗試網(wǎng)上銷售，家居聯(lián)鎖行業(yè)也不例外。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的開拓在給家居聯(lián)鎖企業(yè)帶來機遇的同時，也不可避免地與傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖突。分析了家居聯(lián)鎖行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，并提出了整合網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的一些對策。馬璐璐李濤濤（2015）通過分析網(wǎng)絡(luò)家居聯(lián)鎖的消費者認知模式，對網(wǎng)購家居聯(lián)鎖決策的影響要素進行問卷調(diào)查，測算出各影響因子的重要程度，構(gòu)建家居聯(lián)鎖網(wǎng)絡(luò)營銷的策略體系。張曉王光輝（2016）在對家居聯(lián)鎖的整體概念進行剖析的基礎(chǔ)上，從品牌，服務(wù)，定價三個角度提出家居聯(lián)鎖行業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，從而可以幫助到家居聯(lián)鎖企業(yè)更好地開展網(wǎng)絡(luò)營銷，推進家居聯(lián)鎖行業(yè)的發(fā)展。文獻評述綜合國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，有關(guān)新媒體營銷方面的內(nèi)容有很多值得借鑒的地方，特別是從宏觀層面來看，新媒體營銷研究還是取得了很大的成果，但是從微觀層面而言，無論是國外還是國內(nèi)的學者，在研究新媒體營銷及其應用時，研究成果都是從某一單個方面進行研究，缺乏整體性，并且都沒有考慮到微博在軟件技術(shù)方面可能出現(xiàn)的新進步，從而都是在現(xiàn)有技術(shù)水平上進行的研究。另外還可以發(fā)現(xiàn)針對特定顧客群體在某些具體行業(yè)領(lǐng)域中新媒體營銷及其應用的研究相對較少，因此理論的通用性往往相對較差，由于新媒體營銷屬于一種新型的營銷平臺，其發(fā)展?jié)摿薮?，而且未來必將引領(lǐng)新的營銷方向。在新媒體營銷及其應用的研究當中，雖然國內(nèi)外學者通過研究分析進行了一些建議和發(fā)展，但是在護膚品自創(chuàng)品牌新媒體營銷這一領(lǐng)域的相關(guān)研究還有待于深入。三、課題的主要內(nèi)容第一章緒論1.1研究背景1.2研究意義1.2.1理論意義1.2.2實踐意義第二章相關(guān)理論2.1市場定位2.2目標市場選擇2.3市場戰(zhàn)略第三章美凱龍家居基本介紹3.1美凱龍家居營銷現(xiàn)狀3.1.1市場細分3.1.2目標市場選擇3.1.3市場定位3.2美凱龍家居存在的營銷問題3.2.1產(chǎn)品質(zhì)量有待提升3.1.2美凱龍家居品牌特色模糊3.1.3傳播渠道單一3.1.4美凱龍家居促銷方式有待完善3.3美凱龍家居營銷產(chǎn)生問題的原因3.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，缺少核心產(chǎn)品3.3.2美凱龍家居品牌宣傳不到位3.3.3美凱龍家居營銷渠道過窄3.3.4銷售人員專業(yè)能力較弱第四章美凱龍家居營銷策略優(yōu)化建議4.1完善美凱龍家居產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定核心產(chǎn)品4.2加強品牌建設(shè)及宣傳意識4.3拓寬美凱龍家居營銷渠道4.4加強業(yè)務(wù)員培訓力度第五章結(jié)論參考文獻附錄四、參考文獻：[1]楊曉張小紅.美凱龍家居營銷策略研究[D].吉林財經(jīng)大學,2022.[2]王志強陳麗華.上市公司營銷策略分析—以美凱龍家居為例[J].中小企業(yè)管理與科技,2021,(06):124-125.[3]劉健民.美凱龍家居管理探析[J].中小企業(yè)管理與科技,2021,(05):9-11.[4]趙佳慧.美凱龍家居發(fā)展驅(qū)動因素分析[J].市場,2021,(08):7-12.[5]黃宇程海瑞.美凱龍家居營銷策略與企業(yè)績效關(guān)系研究[D].西南交通大學,2021.[6]劉文靜周明陽.美凱龍家居營銷策略能力分析[J].合作經(jīng)濟與科技,2020,(12):132-133.[7]馬璐璐李濤濤.核心能力視角的美凱龍家居營銷策略研究[D].大連理工大學,2020.[8]張曉王光輝.美凱龍家居營銷策略評價研究[D].東華理工大學,2019.[9]趙斌斌徐靜韻.美凱龍家居營銷策略管理研究[D].石河子大學,2017.[10]郭建國趙芳菲.互聯(lián)網(wǎng)思維下美凱龍家居營銷策略研究[D].湖南科技大學,2017.[11]王澤宇劉琪琪.淺析美凱龍家居發(fā)展問題及對策[J].現(xiàn)代營銷,2015,(12):83-84.[12]劉建軍趙靜怡.以創(chuàng)新“利器”開拓國際市場[J].外匯,2015,(18):16-19.[13]楊凱文劉婷婷.美凱龍家居海外市場營銷策略分析[D].遼寧大學,2015.[14]張潔潔.美凱龍家居市場營銷策略研究[D].廣東工業(yè)大學,2014.[15]王浩宇.大型企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究[D].華中科技大學,2013.[16]趙天宇劉欣欣.企業(yè)營銷策略效益分析——以美凱龍家居為例[J].商業(yè)經(jīng)濟,2013,(03):31-33.[17]陳濤,吳艷娥.營銷策略風險評價—以美凱龍家居為例[J].上海管理科學,2009,31(05):61-65.[18]龐芳蘭.美凱龍家居營銷策略的結(jié)構(gòu)探析[J].市場,2009,(40):26-27.[19]何娟.透過財務(wù)報告分析美凱龍家居經(jīng)營模式[D].廈門大學,2008.五、技術(shù)路線確定研究目標確定研究目標制定研究計劃研究結(jié)果及其反饋具體研究過程收集各類反饋意見，不斷完善研究成果相關(guān)問題總結(jié)優(yōu)化舉措和對策建議研究理論研究比較研究案例分析現(xiàn)狀研究總結(jié)經(jīng)驗，得出啟示，探索現(xiàn)狀發(fā)展撰寫研究成果的報告檢索梳理分類實地考察反饋制定研究計劃查閱大量相關(guān)文獻，了解研究現(xiàn)狀權(quán)威政策文本解讀、專家學者咨詢確定研究主題圖1本文的技術(shù)路線圖五、研究方法：本文擬采用文獻分析法和案例考查法進行研究。一是文獻分析法。文獻分析法是收集資料并進行研究的一種方法。雖然這種方法獲得的信息和資料是有限且間接的，但是有利于從整體上把握家居聯(lián)鎖企業(yè)營銷策略研究相關(guān)理論的研究狀況以融合前人的優(yōu)秀經(jīng)驗，有效的避免了因調(diào)查規(guī)模有限而存在的局限性，本文將主要采用這種方法，對相關(guān)文獻資料進行分析并借鑒有用的理論觀點。二是理論研究與實際結(jié)合。將理論運用于實例可以行之有效的于繁雜瑣碎的理論中總結(jié)岀具體領(lǐng)域所對應的評價、認知以及優(yōu)化的具體方法，尋求切實可行的方案和途徑，令其作用得以充分發(fā)揮。三是歸納法。在文獻資料分析的前提下，結(jié)合理論研究和實際情況歸納總結(jié)，為為后續(xù)進一步的問題和優(yōu)化方案的研究制定提供依據(jù)。六、創(chuàng)新性與可行性：（一）選題的創(chuàng)新性（1）研究內(nèi)容創(chuàng)新：由于目前學術(shù)界對美凱龍家居營銷策略研究的研究甚少，同時本人目前也在從事相關(guān)工作，能夠獲得大量第一手資料，因此對美凱龍家居營銷策略研究的研究屬于內(nèi)容創(chuàng)新。（2）研究方式創(chuàng)新：本文選取了美凱龍家居作為案例分析探索了影響美凱龍家居營銷策略研究的關(guān)鍵要素，同時根據(jù)提出的要素對美凱龍家居營銷策略研究的提升提出相關(guān)建議，因此研究方式屬于創(chuàng)新。（3）研究視角創(chuàng)新：本文基于營銷策略研究視角對美凱龍家居的未來發(fā)展進行研究，當前基于這一視角的研究還較少，因此研究視角方面存在創(chuàng)新。（二）可行性分析（1）已獲得數(shù)據(jù)且數(shù)據(jù)符合試驗標準且內(nèi)容真實、有效；（2）有一定的專業(yè)分析的課程知識基礎(chǔ)，可以進行相關(guān)問題的專業(yè)性分析。（3）實際操作條件可行，設(shè)備、技術(shù)以及經(jīng)驗有后續(xù)的保障七、主要措施（一）查閱美凱龍家居營銷策略研究相關(guān)期刊、圖書等文獻資料。（二）收集美凱龍家居營銷策略研究有關(guān)數(shù)據(jù)及資料進行分析對比。（三）與同伴交流達成共識后整合美凱龍家居營銷策略研究資料。（四）定期與指導教師交流溝通美凱龍家居營銷策略研究問題并由其指導修改。八、經(jīng)費預算九、課題進度時間內(nèi)容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月論文選題文獻資料收集整理開題報告撰寫實習與論文初稿撰寫論文定稿和答辯十、提交成果7月31日前：《美凱龍家居營銷策略研究》有關(guān)寫作事項報告8月25日