年度市場(chǎng)工作計(jì)劃范文9篇

第頁(yè)共頁(yè)年度市場(chǎng)工作方案范文9篇年度市場(chǎng)工作方案范文9篇年度市場(chǎng)工作方案篇1在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速開(kāi)展的快車(chē)道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展如今世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。公司上市后，管理程度必將大幅度進(jìn)步，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身開(kāi)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理程度，與公司同步開(kāi)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目的。一、信息網(wǎng)絡(luò)管理1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建立與維護(hù)、信息搜集處理工作的職能部門(mén)，承受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建立、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)展指導(dǎo)和指揮，并承當(dāng)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)3.增加人員配置：〔1〕信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作?！?〕市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度施行過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。5.加大人員考核力度在人員配置、資保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出施行細(xì)那么規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析^p和研究，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量〔以個(gè)為單位〕、工程規(guī)模、信息達(dá)成率、開(kāi)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)展定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析^p信息員/單位的分類(lèi)的根底上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)展細(xì)致地分析^p，然后確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完好性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好?！苍斠?jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度〕7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼構(gòu)造業(yè)務(wù)的開(kāi)展現(xiàn)狀和潛在的開(kāi)展趨勢(shì)，進(jìn)展充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的____各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。二、品牌推廣1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，然后20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、自治區(qū)首府、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根底。2、在重點(diǎn)或大型的工程工程開(kāi)工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用開(kāi)工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流程度的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼構(gòu)造行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作到達(dá)事半功倍的效果。3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，然后補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都可以留下美妙而深化的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼構(gòu)造有更明晰和深層次的認(rèn)識(shí)。三、客戶(hù)接待客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提早和根底。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)展認(rèn)真研究和討論的重要課題。外表上看起來(lái)接待工作比擬簡(jiǎn)單，但本質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)非常深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深化地研究和討論就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地理解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析^p和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、明晰的、有一定深度的理解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的管理形式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，然后使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)那么。從而以此來(lái)進(jìn)步工程跟蹤的成功率和降低商務(wù)會(huì)談的難度，到達(dá)進(jìn)步企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：1、催促全體人員始終以熱誠(chéng)為原那么，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。2、在確保客戶(hù)接待效果的提早下，將盡可能地節(jié)____費(fèi)用，然后以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)本錢(qián)，進(jìn)步公司利潤(rùn)程度。3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準(zhǔn)確掌握工程進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成工程業(yè)務(wù)。4、調(diào)整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯缺乏。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的需要，然后更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件非常重要的事情。四、內(nèi)部管理1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，然后嚴(yán)格施行“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，然后開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理，努力進(jìn)步管理程度。3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。進(jìn)步他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)工作，從而進(jìn)步營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷(xiāo)目的做好最優(yōu)質(zhì)的效勞工作。5、配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常效勞性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氣氛和工作環(huán)境。年度市場(chǎng)工作方案篇2一、二十xx年工作中的三個(gè)【關(guān)鍵詞】：^p:1.主動(dòng)進(jìn)步自己的市場(chǎng)理解力對(duì)市場(chǎng)部的人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有市場(chǎng)的理解才能的話，就意味著行走尸體，沒(méi)有很大的希望。因?yàn)槭袌?chǎng)永遠(yuǎn)在變化，所以只靠以前在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)是不能吃飯的。假如不用自己的理解力不斷進(jìn)步的話，就不能去真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的人。20xx年，我屢次訪問(wèn)市場(chǎng)，充分利用每次參加銷(xiāo)售會(huì)議的時(shí)機(jī)，積極接觸市場(chǎng)，打破過(guò)去的長(zhǎng)期辦公室，打，寫(xiě)字，查閱相關(guān)網(wǎng)站，看報(bào)紙等，積極獨(dú)立考慮通過(guò)這些渠道把握市場(chǎng)信息的平穩(wěn)的磨煉2.保證足夠的時(shí)間工作20xx年，我一般在上班的時(shí)候，利用一些加班的時(shí)機(jī)，留出足夠的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工作才能，不能取代別人，努力追求在各地可以使用的才能，如今雖然在短時(shí)間內(nèi)看不到特別的效果，但是相信投入一定會(huì)有回報(bào)。3.安康和平的心情我們?cè)谑袌?chǎng)部，學(xué)歷等比局部地區(qū)經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員高，投入時(shí)間是局部地區(qū)經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員的數(shù)倍，待遇業(yè)務(wù)人員不高，別無(wú)他事，我心情很平靜。即使在花費(fèi)了很多時(shí)間也無(wú)法滿足____的情況下，也會(huì)撫慰自己的業(yè)務(wù)員工在半年內(nèi)可以完成業(yè)績(jī)，優(yōu)秀的市場(chǎng)員工必須加班的優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)可以將業(yè)績(jī)進(jìn)步到200%，但是至于可以滿足xx0的客觀狀況，優(yōu)秀的市場(chǎng)員工一個(gè)也沒(méi)有盡管這種情況頻繁發(fā)生，但每次都盡全力保證自己的心情和平?；貞涀约旱膞x年，自己主要跑了幾個(gè)地方，參加了幾次市場(chǎng)調(diào)查的銷(xiāo)售會(huì)議和業(yè)務(wù)會(huì)議，提出了一些觀點(diǎn)，做了根底性的事務(wù)。按照自己的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)我個(gè)人還有很多缺乏。在業(yè)務(wù)上，有時(shí)還沒(méi)有到達(dá)精簡(jiǎn)要求的工作過(guò)于緊張，也有時(shí)缺乏細(xì)致的工作方法。xx年一直在努力，但發(fā)現(xiàn)自己有無(wú)法言表的實(shí)績(jī)，提出的一些建議系統(tǒng)缺乏，市場(chǎng)沒(méi)有提出更多有效的方法xx年會(huì)因努力而有效地改變吧。二、對(duì)市場(chǎng)部的工作建議:打造強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部是我們每個(gè)人的共同夢(mèng)想，強(qiáng)大的市場(chǎng)部門(mén)是打造高爐家強(qiáng)大品牌的根底。品牌的形成需要嚴(yán)密的規(guī)劃和有效的執(zhí)行，但這兩個(gè)特點(diǎn)在沒(méi)有強(qiáng)大的市場(chǎng)部門(mén)的情況下幾乎不能實(shí)現(xiàn)。建立強(qiáng)大的市場(chǎng)部門(mén)可能是集團(tuán)有效變革的開(kāi)場(chǎng)。結(jié)合自己過(guò)去四年的市場(chǎng)部工作經(jīng)歷，個(gè)人覺(jué)得我們市場(chǎng)部沒(méi)有好的生存條件1、缺乏足夠的頂層支持市場(chǎng)部承當(dāng)著局部線性職能，但本質(zhì)上還是幕僚組織。作為沒(méi)有指揮權(quán)的參謀者，需要指導(dǎo)很多事情，沒(méi)有上層的支持就能知道開(kāi)展工作的難度。上層支持應(yīng)包括至少三個(gè)方面的內(nèi)容:1、理念宣傳;2、賦予實(shí)際權(quán)利;3、適當(dāng)偏心，特別是市場(chǎng)部于20xx年成立，自成立以來(lái)，在更貧窮的兩白的根底上摸石過(guò)河，經(jīng)常容易出錯(cuò)，工廠消費(fèi)系統(tǒng)、地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理在這種情況下，上層需要慎重分析^p，假如不是戰(zhàn)爭(zhēng)罪，也許還是要保持對(duì)市場(chǎng)部門(mén)的支持。2.沒(méi)有明確的一致性就能執(zhí)行市場(chǎng)戰(zhàn)略沒(méi)有明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略，市場(chǎng)部門(mén)就無(wú)法生存，而沒(méi)有戰(zhàn)略的一貫性，市場(chǎng)部門(mén)就無(wú)法確立威信。3.促銷(xiāo)方案/營(yíng)銷(xiāo)方案缺乏審計(jì)監(jiān)視權(quán)更好的方案沒(méi)有順利實(shí)行也是失敗，假如實(shí)行不順利，沒(méi)有有效的審計(jì)和監(jiān)視就咨詢(xún)空。另外，市場(chǎng)部的內(nèi)部存在以下這樣的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，極大地制約了市場(chǎng)部的功能的發(fā)揮1.團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)彷徨2.物質(zhì)鼓勵(lì)手段缺乏，隊(duì)伍士氣下降。滿意度低3、工作氣氛不好，團(tuán)隊(duì)合作方向未能有效制定4、人員配置/機(jī)能設(shè)置不合理，根本上是一名士兵在戰(zhàn)斗，整個(gè)隊(duì)伍不合作。結(jié)合自己看到的問(wèn)題，向20xx年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部提出建議:1.得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持和重視，使領(lǐng)導(dǎo)理解和理解市場(chǎng)部人員的努力2.細(xì)清楚確現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)部組織構(gòu)造的設(shè)置和崗位職責(zé)3.對(duì)市場(chǎng)部現(xiàn)有人員進(jìn)展優(yōu)化和組成比例重組調(diào)整，在優(yōu)化設(shè)計(jì)功能的根底上加強(qiáng)市場(chǎng)研究/市場(chǎng)規(guī)劃/媒體研究的功能，同時(shí)，在市場(chǎng)部?jī)?nèi)部努力營(yíng)造和諧氣氛，不要讓假大空、眼前陷入為難陰影等惡作劇行為變成零4.進(jìn)步市場(chǎng)部的鼓勵(lì)措施如今市場(chǎng)部實(shí)行的工資制度沒(méi)有任何鼓勵(lì)措施，不利于大家發(fā)揮潛力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的單位在銷(xiāo)售物流區(qū)的經(jīng)理/特派員之間，大家賣(mài)的是智力勞動(dòng)，具有很高的創(chuàng)新價(jià)值，為企業(yè)開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)，進(jìn)步企業(yè)明天的銷(xiāo)售額創(chuàng)造。因此，假如不對(duì)他們投資，評(píng)價(jià)有創(chuàng)造性?xún)r(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)籌劃，給予合理的獎(jiǎng)勵(lì)措施，就要進(jìn)步他們的工作熱情，不振奮他們，面臨流失和消極怠慢的危險(xiǎn)。5.及時(shí)推進(jìn)工程組的工作形式市場(chǎng)部的很多工作都要求各部門(mén)共同完成，所以我建議把它作為工程組來(lái)推進(jìn)。市場(chǎng)部?jī)?nèi)部各部門(mén)的責(zé)任也只是相對(duì)分工，不是各自的責(zé)任，而是親密合作。執(zhí)行工程組工作形式后，可根據(jù)不同階段的需要召集工程組成員，以會(huì)議、討論等方式共同完成工程，工程完成后，由總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理召集相關(guān)部門(mén)/人員討論通過(guò)6、定期或不定期使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員深化學(xué)習(xí)地區(qū)市場(chǎng)，體驗(yàn)一線操作實(shí)務(wù)理解一線操作，掌握市場(chǎng)動(dòng)脈，籌劃方案可以得到一線人員的認(rèn)可和執(zhí)行。市場(chǎng)部門(mén)的人員要使自己的企劃具有較強(qiáng)的實(shí)務(wù)性，最終被市場(chǎng)部門(mén)的人員錄用發(fā)揮效果，首先要理解市場(chǎng)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)有信心。以上是個(gè)人對(duì)市場(chǎng)部的一些看法，有些過(guò)激，也許有些方面，但都是我自己的一些體驗(yàn)，以自己的一些親近感，20xx，舊的一切都遠(yuǎn)遠(yuǎn)退去了。分開(kāi)的20xx一定有我們想留下的東西、藏書(shū)、碑文。20xx，面向太陽(yáng)，有希望，我們?cè)俅握驹跁r(shí)間的起點(diǎn)，相信在旅途中，一定會(huì)有亮堂的流和暗淡的流，再次影響我們，但是我們是有素質(zhì)，有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，相信20xx一定會(huì)獲得新的成績(jī)。年度市場(chǎng)工作方案篇31、繼續(xù)深化開(kāi)展平安消費(fèi)檢查工作，創(chuàng)新工作機(jī)制。認(rèn)真貫徹落實(shí)平安消費(fèi)“一崗雙責(zé)”制度，堅(jiān)持把文體經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的平安消費(fèi)檢查作為全年工作的重中之重，加大平安消費(fèi)監(jiān)管力度，確保場(chǎng)所平安運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)平穩(wěn)有序。為尋求平安檢查工作機(jī)制的創(chuàng)新，繼續(xù)推進(jìn)星級(jí)評(píng)定、平安消費(fèi)狀況分類(lèi)分級(jí)管理等制度，建立平安檢查工作標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)我區(qū)文體市場(chǎng)平安消費(fèi)檢查工作標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，保證平安檢查工作的全覆蓋。2、苦練內(nèi)功、夯實(shí)業(yè)務(wù)才能；外優(yōu)環(huán)境，營(yíng)造良好氣氛，做好文化執(zhí)法工作。以確保轄區(qū)出版物平安、播出平安和場(chǎng)所消費(fèi)平安為前提，始終把“執(zhí)法辦案是執(zhí)法隊(duì)伍第一要?jiǎng)?wù)”作為工作的出發(fā)點(diǎn)和著力點(diǎn)，在辦理文化市場(chǎng)大案要案方面積極探究，扎實(shí)工作。積極開(kāi)展執(zhí)法專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，定期組織法律法規(guī)學(xué)習(xí)，標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)法行為，進(jìn)步執(zhí)法程度；同時(shí)通過(guò)多方位開(kāi)展法制宣傳活動(dòng)、召開(kāi)行業(yè)警示會(huì)等一系列普法措施，進(jìn)步企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的法制意識(shí)，形成文體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)懂法、守法的良好氣氛。3、積極發(fā)揮“掃黃打非”工作機(jī)制。充分發(fā)揮區(qū)“掃黃打非”工作領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)和督辦的職能，加強(qiáng)與公安部門(mén)的合作，采取多種手段、多種措施，形成合力，積極推進(jìn)我區(qū)“掃黃打非“各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，確保我區(qū)出版物市場(chǎng)的平安、有序。20xx年，區(qū)打私辦的工作重點(diǎn)，主要是繼續(xù)以省、市打私辦文件精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作大局工作開(kāi)展反走斯工作?！惨弧撤醋咚构ぷ髟诖?、防、建三者結(jié)合的情況下，重點(diǎn)做好防范工作。在防范措施的施行中，堅(jiān)持創(chuàng)新，注重實(shí)效?！捕忱^續(xù)加大反走斯信息來(lái)及排查工作，完善打私工作機(jī)制，全面深化開(kāi)展打擊走斯綜合治理工作?！踩吵浞职l(fā)揮反走斯宣傳工作的思想引導(dǎo)、力量凝聚、言論支持等作用，運(yùn)用報(bào)紙、播送、電視、新聞網(wǎng)站等媒體，抓住專(zhuān)項(xiàng)治理、結(jié)合行動(dòng)等有利時(shí)機(jī)加大宣傳教育力度。一是大力宣傳反走斯法律法規(guī)，教育群眾自覺(jué)抵抗走斯，教育企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)。二是積極宣傳反走斯斗爭(zhēng)獲得的成果，震懾犯罪，鼓舞干部群眾的反走斯斗志，形成全社會(huì)關(guān)心支持打私工作的濃重氣氛?！菜摹尺M(jìn)一步探究完善打私工作機(jī)制。一是建立健全反走斯工作例會(huì)制度。至少每季度專(zhuān)門(mén)召開(kāi)或結(jié)合其他會(huì)議召開(kāi)一次反走斯工作例會(huì)。二是建立健全重點(diǎn)部位定期檢查制度。對(duì)容易發(fā)生走斯貨物存放、銷(xiāo)售、販運(yùn)走斯商品的場(chǎng)地，至少每季度組織進(jìn)展一次結(jié)合普查。三是建立健全反走斯重點(diǎn)區(qū)域掛鉤聯(lián)絡(luò)制度，對(duì)反走斯綜合治理工作適時(shí)進(jìn)展檢查、催促和指導(dǎo)，并對(duì)掛鉤聯(lián)絡(luò)片〔點(diǎn)〕的有關(guān)工作負(fù)直接責(zé)任。四是建立健全反走斯舉報(bào)制度，采取有效措施，及時(shí)查處群眾舉報(bào)的走斯活動(dòng)。重大節(jié)日、重要行動(dòng)期間實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)24小時(shí)值班制度，及時(shí)處理反走斯突發(fā)事件。年度市場(chǎng)工作方案篇4展望20xx，收獲20xx！——這都要靠自己的努力實(shí)現(xiàn)。為了更好的規(guī)劃自己的20xx年度，特做此工作方案。一時(shí)機(jī)分析^p1，愿景：20xx年是真正工作的第一年，有激情，有抱負(fù)，有理想；2，自我超越：工作能?chē)?yán)格的要求自己，保持著真正的自我，渴望的自我；3，心智形式：有奧克啤酒這個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的的平臺(tái)，在理論中改進(jìn)大學(xué)生的不良心智。4，學(xué)習(xí)力：河南大學(xué)畢業(yè)的學(xué)歷，更重要的是河大養(yǎng)成的學(xué)習(xí)才能；5，系統(tǒng)考慮：作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，最重要的追求是自己快速的成長(zhǎng)，更幸運(yùn)的是自己有這個(gè)珍貴的時(shí)機(jī)。二自我定位1，一名剛從河南大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生；2，一名自立，自強(qiáng)，有理想的青年；3，一名熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)，喜歡感受責(zé)任的青年；4，一名擁有團(tuán)結(jié)精神的青年；三工作目的1、進(jìn)步自我專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，能獨(dú)立完成市場(chǎng)管理處的各項(xiàng)調(diào)查工作；2、進(jìn)步自我市場(chǎng)遠(yuǎn)見(jiàn)，能高效的挖掘出調(diào)查數(shù)據(jù)的潛在價(jià)值。3、養(yǎng)成高效的溝通才能，增強(qiáng)的社交藝術(shù)。4、調(diào)研安徽，河北，湖北潛在市場(chǎng)，為奧克市場(chǎng)浸透前作好準(zhǔn)備工作；5、提升自己的財(cái)富價(jià)值，大于或等于20xx元/月。6、塑造好自我品牌，在市場(chǎng)雜志上發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章2篇以上。四時(shí)間安排1、1月--5月完全學(xué)習(xí)階段。在保障最根本生活的根底上，不為自己個(gè)人財(cái)富考慮太多，重點(diǎn)在于培養(yǎng)自己的工作才能，適應(yīng)才能。2、6月--9月自我成長(zhǎng)階段。培養(yǎng)成較強(qiáng)的工作方面學(xué)習(xí)才能，根本上理解，適應(yīng)行業(yè)。3、10月--12月完善心智階段。學(xué)會(huì)專(zhuān)業(yè)考慮，逐漸學(xué)會(huì)系統(tǒng)考慮，根本上實(shí)現(xiàn)自己心智的合理，優(yōu)化。chway20xx.12.27年度市場(chǎng)工作方案篇5在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速開(kāi)展的快車(chē)道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展如今世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。公司上市后，管理程度必將大幅度進(jìn)步，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身開(kāi)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理程度，與公司同步開(kāi)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司XXXX年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目的，市場(chǎng)部特制訂XXXX年工作方案如下。一、信息網(wǎng)絡(luò)管理1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建立與維護(hù)、信息搜集處理工作的職能部門(mén)，承受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建立、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)展指導(dǎo)和指揮，并承當(dāng)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)3、增加人員配置：〔1〕信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作?！?〕市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使XXXX年新的'管理制度施行過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。5、加大人員考核力度在人員配置、資保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出施行細(xì)那么規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析^p和研究，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量〔以個(gè)為單位〕、工程規(guī)模、信息達(dá)成率、開(kāi)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)展定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析^p信息員/單位的分類(lèi)的根底上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)展細(xì)致地分析^p，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完好性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好?！苍斠?jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度〕7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼構(gòu)造業(yè)務(wù)的開(kāi)展現(xiàn)狀和潛在的開(kāi)展趨勢(shì)，進(jìn)展充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的____各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。二、品牌推廣1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，XXXX年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、自治區(qū)首府、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根底。2、在重點(diǎn)或大型的工程工程開(kāi)工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用開(kāi)工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流程度的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼構(gòu)造行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作到達(dá)事半功倍的效果。3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都可以留下美妙而深化的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼構(gòu)造有更明晰和深層次的認(rèn)識(shí)。三、客戶(hù)接待客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提早和根底。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)展認(rèn)真研究和討論的重要課題。外表上看起來(lái)接待工作比擬簡(jiǎn)單，但本質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)非常深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深化地研究和討論就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地理解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析^p和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、明晰的、有一定深度的理解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的管理形式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)那么。從而以此來(lái)進(jìn)步工程跟蹤的成功率和降低商務(wù)會(huì)談的難度，到達(dá)進(jìn)步企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部XXXX年著重抓好以下幾方面的工作：1、催促全體人員始終以熱誠(chéng)為原那么，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。2、在確?？蛻?hù)接待效果的提早下，將盡可能地節(jié)____費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)本錢(qián)，進(jìn)步公司利潤(rùn)程度。3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準(zhǔn)確掌握工程進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成工程業(yè)務(wù)。4、調(diào)整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯缺乏。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件非常重要的事情。年度市場(chǎng)工作方案篇620xx年即將過(guò)去,獲得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對(duì)市場(chǎng)部的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn),進(jìn)步業(yè)績(jī),我們有信心也有決心把___年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作做的更好。一、市場(chǎng)部年終總結(jié)***市場(chǎng)部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運(yùn)營(yíng)以外其他營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有形成可以參考的規(guī)章制度、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng),市場(chǎng)部成立之初(第一周)主要以建立健全部門(mén)機(jī)制,熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。團(tuán)隊(duì)建立方面;制定了詳細(xì)的全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心方案、銷(xiāo)售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售薪資制度、年度工作方案、團(tuán)隊(duì)文化等,由于公司銷(xiāo)售人員招聘在12月不是很理想,市場(chǎng)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建遇到了很大的問(wèn)題。目前市場(chǎng)部建制,經(jīng)理1名,客戶(hù)經(jīng)理1名,網(wǎng)絡(luò)推廣1名,只完成了市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建立方案的百分之二十。市場(chǎng)拓展方面;市場(chǎng)部12月對(duì)鑫樂(lè)匯商區(qū)、雷捷家居廣場(chǎng)、102國(guó)道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)展了逐戶(hù)的生疏拜訪?？蛻?hù)拜訪數(shù)量500余次,其中有需求的客戶(hù)50個(gè)。簽約客戶(hù)10個(gè)。其中102國(guó)道二次業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)2個(gè)(片片魚(yú)合同總額810元、東門(mén)飯店合同額140元),剩余8家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開(kāi)拓。12月市場(chǎng)部業(yè)績(jī)總額20239元,劉春雨16020元,門(mén)宇坤4089元。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面并不理想。雖然存在102國(guó)道改造信息統(tǒng)計(jì)、客戶(hù)確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素,但是市場(chǎng)部主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn):1.產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠,___年度必須加強(qiáng)。改進(jìn)措施如下:部門(mén)內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)展分析^p并進(jìn)展案例對(duì)正,同時(shí)定期申請(qǐng)總經(jīng)辦進(jìn)展詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn)。2.客戶(hù)經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠,缺乏考慮才能和目的及時(shí)間管理才能。改進(jìn)措施如下:___年元月開(kāi)場(chǎng)市場(chǎng)部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,增加工作強(qiáng)度,要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jī)目的分解到每一天,每日工作方案表表達(dá)當(dāng)日業(yè)績(jī)目的,意向客戶(hù)數(shù)量目的,需求客戶(hù)數(shù)量目的和客戶(hù)拜訪數(shù)量目的,嚴(yán)格按照每日工作方案進(jìn)展市場(chǎng)推進(jìn),當(dāng)天未完成目的方案次日加倍,連續(xù)一周未完成目的方案的贊助50元成長(zhǎng)基金。3.個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待進(jìn)步。改進(jìn)措施如下:增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門(mén)內(nèi)訓(xùn),并在培訓(xùn)后進(jìn)展一對(duì)一的演練。由于冬季天氣比擬冷,無(wú)法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。二.20xx年工作總體方案在明年的工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:1.建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資,一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2.健全部門(mén)建制,進(jìn)步人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)才能。___年度,希望得到公司與人事部大力支持,盡快完成市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員招聘。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。3.建立新的銷(xiāo)售形式與渠道。市場(chǎng)部將秉承以生疏拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為輔的銷(xiāo)售形式,做好完善的方案。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到各個(gè)客戶(hù)經(jīng)理身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們將帶著銷(xiāo)售部全體人員竭盡全力完成目的。4.顧全大局服從公司戰(zhàn)略。公司___年的開(kāi)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一支“亮劍”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場(chǎng)部在20xx年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!三、市場(chǎng)部20xx年年度業(yè)績(jī)目的市場(chǎng)部20xx年年度業(yè)績(jī)目的200萬(wàn)1.燕郊區(qū)域年度:銷(xiāo)售任務(wù)90萬(wàn)季度:第一季度(1.1-3.30月)銷(xiāo)售任務(wù)10萬(wàn)月度:1月3萬(wàn)2月3萬(wàn)3月6萬(wàn)季度:第二季度(4.1-6.30月)銷(xiāo)售任務(wù)30月度:4月10萬(wàn)5月10萬(wàn)6月10萬(wàn)北京**國(guó)際季度:第三季度(7.1-9.30月)銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)月度:7月10萬(wàn)8月10萬(wàn)9月10萬(wàn)季度:第四季度(10.1-12.30月)銷(xiāo)售任務(wù)20萬(wàn)月度:10月10萬(wàn)11月6萬(wàn)12月4萬(wàn)2.通州區(qū)域年度:銷(xiāo)售任務(wù)110萬(wàn)季度:第一季度銷(xiāo)售任務(wù)10萬(wàn)季度:第二季度銷(xiāo)售任務(wù)40萬(wàn)季度:第三季度銷(xiāo)售任務(wù)40萬(wàn)季度:第四季度銷(xiāo)售任務(wù)20萬(wàn)以上就是我這一年工作的一個(gè)回憶和總結(jié)，有成績(jī)也有教訓(xùn)，而只有不斷的反思才能使這些成績(jī)和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)歷。而在接下來(lái)的工作中，只有一如既往的堅(jiān)持好的(如愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)考慮、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等)，義無(wú)反顧的摒棄不好的(如不務(wù)實(shí)、少耐心、有點(diǎn)小自滿等)，我才能在這么好的一個(gè)歷練平臺(tái)上更快的成長(zhǎng)起來(lái)，才能使自己的人生更加的多姿多彩!年度市場(chǎng)工作方案篇7一、20xx年市場(chǎng)部工作的回憶以及20xx年的調(diào)整1、20xx年市場(chǎng)部的職能在20xx年，市場(chǎng)部從建立到實(shí)際工作的運(yùn)作，其實(shí)還在一個(gè)探究的階段，在市場(chǎng)部職能上，也在不斷的調(diào)整。在20xx年，市場(chǎng)部先后曾經(jīng)有過(guò)一些不同的職能。A、品牌促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃職能――從創(chuàng)立開(kāi)場(chǎng)至今B、公司廣告工程執(zhí)行及工程資料整理〔含廠家費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)手續(xù)〕――從創(chuàng)立至今C、市場(chǎng)調(diào)研及店員培訓(xùn)――20xx年6月－8月D、裝修工程的管理E、店面道具和配飾的管理F、公司傳播的平面設(shè)計(jì)及形象管理2、20xx年獲得的成績(jī)和存在的問(wèn)題在20xx年度，很多的工作工程和工作職責(zé)也在調(diào)整的過(guò)程中。市場(chǎng)部作為一個(gè)不成熟的團(tuán)隊(duì)，在獲得一些根本成績(jī)的同時(shí)也暴露出比擬多的問(wèn)題。2－1、傳播及促銷(xiāo)籌劃方面：在年初，市場(chǎng)部有積極籌劃的主動(dòng)性，按月度進(jìn)展促銷(xiāo)會(huì)議的組織和研討，5月促銷(xiāo)活動(dòng)后，由于市場(chǎng)部組織人員的調(diào)整，月度促銷(xiāo)會(huì)議沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，促銷(xiāo)籌劃工作從常規(guī)例行工作變?yōu)殡A段工程工作，不定期開(kāi)展。市場(chǎng)部的促銷(xiāo)職能逐步演變成為協(xié)助品牌部的設(shè)計(jì)制作功能。該項(xiàng)工作在年度中的成果：〔1〕籌劃了五一、十一兩個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)，嘗試進(jìn)展了公司資的整合，并結(jié)合品牌的定義進(jìn)展促銷(xiāo)活動(dòng)的包裝。為公司大型促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃積累了一些經(jīng)歷?！?〕通過(guò)整合性的促銷(xiāo)籌劃，建立了促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的程序，引進(jìn)了工程制度的工作方式。在以促銷(xiāo)為核心的工程工作進(jìn)展中，強(qiáng)化了多部門(mén)之間的合作協(xié)調(diào)才能。〔3〕促銷(xiāo)籌劃取到了一定的銷(xiāo)售推進(jìn)作用。該項(xiàng)工作在年度中的缺乏：〔1〕行業(yè)的理解深度缺乏，表如今對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)、行業(yè)、品牌和產(chǎn)品的格局認(rèn)識(shí)淺薄，籌劃活動(dòng)陷于外表的動(dòng)作，活動(dòng)的籌劃針對(duì)性，實(shí)用性方面都顯得缺乏?！?〕缺乏活動(dòng)的延續(xù)性，從年度促銷(xiāo)籌劃上來(lái)看，沒(méi)有很好的執(zhí)行預(yù)期的年度傳播策略，階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)缺乏相應(yīng)的照應(yīng)，并且大型促銷(xiāo)活動(dòng)之間有大量的空白時(shí)間段沒(méi)有進(jìn)展主題的促銷(xiāo)安排。降低了品牌的促銷(xiāo)資積累效果?！?〕促銷(xiāo)活動(dòng)的常規(guī)工程系統(tǒng)準(zhǔn)備不充分，在大型促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之極，通常處于臨時(shí)的籌備狀況，平時(shí)的準(zhǔn)備工作不夠充分，沒(méi)有建立長(zhǎng)期有效和系統(tǒng)的促銷(xiāo)資儲(chǔ)藏。導(dǎo)致活動(dòng)過(guò)程中，臨時(shí)變動(dòng)工程和補(bǔ)救工作較多。2－2、裝修管理方面：在本年度5月份之前，市場(chǎng)部在裝修方面主要起到的作用是施工圖紙和工程進(jìn)度的跟進(jìn)，從5月以后，公司在這個(gè)工程上增加了施工預(yù)算、決算以及材料購(gòu)置的性質(zhì)。該項(xiàng)工作中主要獲得的成果：〔1〕有效的執(zhí)行了公司設(shè)定的裝修標(biāo)準(zhǔn)，有效的控制了裝修本錢(qián)，和去年相比擬，本錢(qián)控制才能有明顯的提升?！?〕建立了相對(duì)完好的裝修施工流程，從立項(xiàng)到驗(yàn)收，明確了施工過(guò)程中各環(huán)節(jié)的責(zé)任，并通過(guò)流程的有效控制，加強(qiáng)了環(huán)節(jié)之間的互相監(jiān)控，形成了良好的機(jī)制，防止了經(jīng)手人員可能出現(xiàn)的回扣現(xiàn)象或者其他的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題?！?〕通過(guò)裝修工作的鍛煉，市場(chǎng)部對(duì)裝修工作的認(rèn)識(shí)有所提升，裝修的負(fù)責(zé)員工對(duì)店面裝修的業(yè)務(wù)才能有明顯的提升，特別表如今材質(zhì)的認(rèn)識(shí)程度方面。同時(shí)，對(duì)品牌的裝修風(fēng)格的把握才能也有一定的提升。該項(xiàng)工作在年度中的缺乏：〔1〕工作流程還存在界定不清的地方，局部工作在推進(jìn)的過(guò)程中有時(shí)會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)部門(mén)之間的推委現(xiàn)象。〔2〕裝修資金預(yù)算和工期預(yù)算的嚴(yán)肅性有待加強(qiáng)，工程施行過(guò)程中，因臨時(shí)變更而導(dǎo)致的材料本錢(qián)變化，廢料、返工、延期等時(shí)有發(fā)生?！?〕店面的道具配置、管理、調(diào)配方面沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，造成沒(méi)有執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，存在調(diào)配的混亂，財(cái)產(chǎn)管理的空白。〔4〕在裝修交工驗(yàn)收后，施工和維護(hù)脫節(jié)，店面缺乏對(duì)裝修店面的維護(hù)才能和維護(hù)意識(shí)，因?yàn)槿狈χR(shí)，缺少責(zé)任心而導(dǎo)致的返修數(shù)量比例較大?！?〕當(dāng)前的材料采購(gòu)主要依靠經(jīng)歷，因此對(duì)材料品牌、單價(jià)、購(gòu)置數(shù)量方面缺乏可靠的數(shù)據(jù)比照，采購(gòu)方面的根據(jù)和監(jiān)控力度有提升的空間?！?〕當(dāng)前合作的裝修隊(duì)才能稍顯缺乏，市場(chǎng)部缺乏備選資，后備施工隊(duì)的開(kāi)發(fā)不夠。2－3、市場(chǎng)調(diào)研及銷(xiāo)售培訓(xùn)方面：在5月后，市場(chǎng)部嘗試開(kāi)展了市場(chǎng)信息的調(diào)研工作，建立了信息管理的提交體系，但由于信息缺乏實(shí)用性，調(diào)研深度、力度缺乏，工程工作從9月份中止。2－4、費(fèi)用管理及傳播規(guī)劃方面：由于市場(chǎng)部的傳播費(fèi)用均從品牌部費(fèi)用工程支出，除配合促銷(xiāo)，由市場(chǎng)部籌劃的傳播工程之外。公司的傳播主要是來(lái)自品牌部的自有工程或品牌廠家的指定工程。市場(chǎng)部在這個(gè)過(guò)程中，主要是執(zhí)行工程的過(guò)程，并協(xié)助品牌部進(jìn)展結(jié)算工作。在本年度，傳播方面的工程不多。年度的戶(hù)外廣告投放有××品牌、品牌各一塊大型戶(hù)外。交通臺(tái)電波廣告綜合性的投放兩個(gè)月度。另外，因配合大型促銷(xiāo)活動(dòng)，5月份投放報(bào)紙媒介兩個(gè)篇次。10月份增加臨時(shí)戶(hù)外3塊。本年度該工程工作的成果：〔1〕建立了傳播費(fèi)用臺(tái)帳〔2〕配合費(fèi)用結(jié)算工作，在結(jié)算資料管理方面有比擬明顯的作用?！?〕傳播工程本身的廣告效益本年度該工程工作的缺乏〔1〕預(yù)算才能不強(qiáng)，對(duì)于年度的傳播工程整體規(guī)劃性較差，缺乏年度投放的綜合性考慮〔2〕投放工程的績(jī)效不高，局部投放媒介沒(méi)有起到應(yīng)有的效果?！?〕費(fèi)用管理趨于形式，市場(chǎng)部并沒(méi)有起到本質(zhì)性的控制作用。2－5、道具管理在道具方面，公司一直缺乏比擬專(zhuān)業(yè)的裝備，事實(shí)上，由市場(chǎng)部來(lái)完成該項(xiàng)工作是期望可以在專(zhuān)業(yè)配飾方面能有所提升，但明顯市場(chǎng)部并不具備這方面的才能，在執(zhí)行過(guò)程中，品牌部仍然取到了決定性的作用。在這個(gè)工程上，市場(chǎng)部唯一取到的作用就是道具費(fèi)用價(jià)格透明和建立店面道具的檔案管理。2－6、平面設(shè)計(jì)今年的平面設(shè)計(jì)崗位因人員變動(dòng)，長(zhǎng)時(shí)間處于不正常的狀況，雖然市場(chǎng)部仍然執(zhí)行了平面設(shè)計(jì)的功能，但由于人手的問(wèn)題，有相當(dāng)多的設(shè)計(jì)構(gòu)思并未執(zhí)行和施行。大局部的平面設(shè)計(jì)工作根本是完成公司各部門(mén)下達(dá)的設(shè)計(jì)任務(wù)單。年度市場(chǎng)工作方案篇8已悄然過(guò)往，往年的工作相當(dāng)不理想，對(duì)自己更多的是檢討和檢討,有太多的缺乏需要改進(jìn)、完善，公司市場(chǎng)銷(xiāo)售職員工作方案。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,盡不重蹈復(fù)轍。為自己制定了以下年市場(chǎng)銷(xiāo)售部工作方案范文，時(shí)時(shí)鼓勵(lì)自己。我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn),新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶(hù)20~25個(gè),其中大部份精力放在中等客戶(hù)這塊,一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目的。針對(duì)這類(lèi)客戶(hù),首次進(jìn)貨必須到達(dá)3萬(wàn)以上，對(duì)還兼有批發(fā)才能的客戶(hù)首次進(jìn)貨必須到達(dá)5萬(wàn).力爭(zhēng)在八月份之前客戶(hù)量到達(dá)10個(gè)。下面是年銷(xiāo)售工作方案的分解和施行。1:每月要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有2~3個(gè)意向客戶(hù),給下個(gè)月工作做好根底工作。2:一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)劑自己的心態(tài),杜盡自己的惰性,時(shí)時(shí)記住往年留下的教訓(xùn)。3:一天造訪量最少20家以上，見(jiàn)客戶(hù)之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每家，做到盡職盡責(zé)。4:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，不能碰到軟弱的客戶(hù)我就強(qiáng)勢(shì).碰到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四,都要鎮(zhèn)靜以對(duì),堅(jiān)決我們公司原那么,我們是廠家.堅(jiān)決自己的態(tài)度。5:在維護(hù)老客戶(hù)這塊.客戶(hù)碰到題目，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠(chéng)信.讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我往年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以致于真正需要他們時(shí)都不給予幫助，工作方案《公司市場(chǎng)銷(xiāo)售職員工作方案》。6:自信是非常重要的。見(jiàn)到略微大點(diǎn)的客戶(hù)，自己由心的感覺(jué)到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)